环宇畜牧（430287）

　　一、经营情况回顾
　　公司提供产品及服务主要分为两种业务模式：
　　1、为畜牧场建设提供相应的成套设备，具体包括养牛设备、养猪设备、养羊设备、养鸡设备、自动喂饲设备、传带式自动供料设备、挤奶设备、环控设备、粪污处理设备、粪能利用设备。
　　2、“一体解决方案”模式（“交钥匙”工程模式），即根据客户需求，提供规模化牛场工程、工厂化猪场工程、挤奶机工程、粪污处理工程、规模化生态肉牛场交钥匙工程、规模化生态肉羊场交钥匙工程、规模化生态鸡场交钥匙工程、挤奶机交钥匙工程、e+智慧生态养殖场交钥匙工程、节能环保型养殖场交钥匙工程、规模化畜禽场钢结构交钥匙工程等项目整体工艺设计；按照工艺设计提供项目整体工程规划设计、提供与工艺对接的配套养殖设备、挤奶设备、环境控制设备、粪污处理设备，并按照施工设计实施规模化牛场和工厂化猪场建造和配套设备安装，从而为规模化牛场和工厂化猪场提供动物福利、动物防疫、养殖产品安全、养殖产品品质、养殖效率、规模化养殖场环保、规模化养殖场生态文明运行的“一站式”配套服务。公司以大中型畜牧养殖场为目标客户，根据客户需求和市场需要，为其提供各类建设、运营、改造升级所需各项配套养殖设备与整体解决方案。
　　3、公司销售采取“终端直销”的方式，业务来源方式主要包括自有销售团队参与招投标和主动的市场开发等方式。报告期内，公司的商业模式较上年度无变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　2021上半年，紧紧把握国家宏观政策，抢抓“十四五”市场黄金期的大好机遇，调整市场战略，以猪业、牛业、环保为三大主战市场，把握价格与销量的最佳平衡点，坚持大客户合作，变价格竞争为技术竞争的营销策略。三大市场板块按照年初签订的军令状，总经理和主管市场高层深入市场一线，与市场人员一道制定措施、优化方案、参与重大项目的谈判，以智慧养殖工艺、6.0版交钥匙工程技术、高性价比优质设备为发力点，抢占开拓市场的先机。
　　公司资产情况：截止2021年6月30日总资产657,339,790.70元，比期初增长0.17%；负债总额437,864,247.11元，比期初降低1.45%；公司净资产219,475,543.59元，比期初增长了3.56%。公司收入利润情况：报告期内实现收入356,635,433.78元，比去年同期上升0.80%；营业成本314,508,578.19元，比去年同期降低0.39%；净利润7,541,043.95元，比去年同期增长了2.09%。公司现金流量情况：公司经营活动产生的现金流量净额为-8,632,241.26元，比去年同期增加了19,702,759.65元。
　　（二）行业情况
　　报告期内，受新冠肺炎疫情影响及全球经济下滑的影响下，各行业投资有所放缓，配套的畜牧业需求有所下降。但随着经济的逐步复苏和国家的各项政策的支持，目前畜牧行业也在逐步复苏，预计在本年将恢复到疫情前的水平。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。公司通过为社会创造财富、注重股东回报、关爱员工成长、积极进行社会公益活动等，积极履行企业社会责任；不断完善劳动用工与福利保障的相关管理制度，尊重和维护员工的个人权益，通过多种渠道和途径改善员工工作环境和生活环境，重视人才培训和培养，实现员工与公司的共同成长，切实维护员工的合法权益。报告期内，公司诚信经营，按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。

　　三、评价持续经营能力
　　（一）集成与自主创新相结合，实现核心技术求新求强。
　　2021年上半年，公司把技术创新作为第一大创新任务，集成创新与自主创新相结合，推进物联网、智能化、智慧化技术和装备的研发和国产化，加快制造向智能化制造的转变。
　　上半年开发新产品8种、其中新产品包厢式并列挤奶机棚架系统，填补国内空白，达到国际先进水平，降低成本20%。GDS转盘底盘系统，达到国际先进水平，降低成本20%。大V型自动清粪系统，技术国内领先；开发国产化产品4种，其中智能保育液态料主机国产率100%，降低成本40%。2950L智能搅拌缸国产率100%，降低成本30%。智能保育液态料主机和2950L智能搅拌缸均达到国际先进水平，已应用到壹号土猪遂溪等5个智慧猪场项目；研发液体有机肥过滤装置新工艺1种，降低成本20%；推广粪肥还田技术，7个环保项目客户获5040万元的经济效益；上半年，承担科技部国家重大研发计划“商品
　　猪生产工艺、环境与工程配套技术集成与示范”和“规模畜禽自动化清粪装备研发与应用示范”2个课题。申报实用新型专利4项，获授权实用新型专利4项，发表5篇论文著作。
　　（二）坚守诚信服务，全力保障重大工程质量和工期。
　　2021年上半年，共执行交钥匙工程项目23个、设备安装项目25个。各部门坚守诚信服务宗旨，加班加点，完成工艺图纸1640张、设计施工图纸数56700张，料单3175份；加工294批次、采购1387批次，整车发货805批次10130.1吨。采购进口设备16台（套）。上半年总经理和主管工程的高管深入重点项目工地，现场办公，指导施工。重大项目安徽光明阜南生态智慧规模化奶牛场奠基开工、巴楚天润奶业产业园项目奠基开工、甘肃永昌新希望万头奶牛场项目按期开工、宁夏海源猪场项目按期开工。
　　山西长荣三期智慧猪场交钥匙工程项目验收投产、山西怡科生态繁育场验收投产。上半年完工项目20个，验收9个。
　　（三）全力推进管理精益化，运营质量进一步健康化。
　　2021年上半年，以提质增效为总抓手，推进“管理精益化”，促进企业从数量到质量、从速度到效益的转变，塑造价值型企业。一是建立应收账款管理责任制，制定了《应收账款管理办法》，财务部负责监督，业务经办部门为清理追收应收款项直接责任人，对客户经营情况、支付能力进行追踪分析，及时督促客户按节点付款。财务部每个季度组织专人全面清查各项应收款项，并与债务人核对账目，做到债权明确，账实相符，账账相符。重大或恶意逾期款项，业务经办部门及时采取法律程序，防止因超过诉讼时效而导致丧失胜诉权。二是为保障项目的质量、进度、安全，成本，全面提高项目管理水平，进一步提升工程施工能力，打造精品工程，上半年以甘肃天康20万头猪场项目为试点，建立项目经理负责制。涉及部门：猪业事业部、猪业设备部、国内采购部、物流部和财务部。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　（一）公司面临的风险
　　1、控制不当风险：公司控股股东为北京兴东方科技所有限公司，直接持有公司96.52%股份，对公司经营决策拥有绝对的控制权。若控股股东对公司的经营决策、人事、财务等不当控制或失误，可能会给公司经营和其他权益股东带来风险。
　　2、应收回款风险：交钥匙工程项目快速增长，项目应收款回笼周期加大，垫资加大，存在应收款回收难度加大的风险。部分往年应收款形成恶性赖账。虽然诉讼胜诉，但追缴应收款难度加大，导致债务风险。
　　3、存货减值的风险。公司合同额快速增长，尤其是交钥匙工程项目快速增长，在执行项目增多，导致公司存货随之增长。虽然存货是因业务增长而自然增长，但存在存货减值的风险。
　　4、财务风险。公司自有资产增长，主要依靠企业经营积累，但每年经营积累有限，为了满足公司快速发展需求，公司增加了债务融资。公司资产负债率增长，财务风险增大。
　　（二）风险管理措施
　　1、控制不当风险：
　　推进公司股权结构优化，寻求与国内外优势企业合资和合作，通过“引资求变”，化解控制不当风险。2、控制应收回款风险：
　　（1）签订合同由数量向质量的转变，在维护好现有大客户的基础上和资金允许情况下，再考虑与其他客户的合作，要保大舍小。加强合同管理，对客户资信进行评级，根据客户的评级结果，选择合作客户。规范销售合同的付款比例和规范付款方式，最大限度有利于项目回款。
　　（2）强化主管高层和市场部门经理回款主体责任，抓执行项目进度款和历史应收款齐头并进，坚持市场人员签订单与回款双绩效考核。加强与客户间的联系和沟通，注重提升客户服务的满意度；及时通过内部经营管理要求进行应收账款账龄梳理分析，将每笔合同和相应的款项落实到相应的责任人并与其业绩考核挂钩，同时财务部进一步加强了对应收款项的收回进行监督和预警，以降低合同应收账款回收风险。
　　（3）提高采购质量、设计、加工流程,优化产品质量，规避因施工安装存在的问题，成为甲方拒不付款的理由。工程项目竣工，市场人员配合工程服务部，加强与甲方的沟通协调，杜绝甲方以种种借口不予验收，杜绝产生新的历史欠款。
　　（4）对赖账项目历史应收款，责成一名高管配合律师法律诉讼，对胜诉项目，配合律师督促法院执行回款。
　　3、存货减值风险：
　　（1）公司市场部门、技术部门、采购部门、工程部门等多个部门共同制定消化库存措施，各部门联动消化现有库存，加快存货周转速度。
　　（2）进一步优化采购流程，结合公司项目实施计划，合理确定采购周期，控制存货增长。
　　（3）提高项目执行能力，控制和缩短项目执行周期，加快项目决算进度，提高存货周转率。
　　4、财务风险：
　　（1）积极推动环宇畜牧股权融资，优化资金结构，增加自有资金，减少外部融资额。
　　（2）公司实施资金预算管理，收支有计划。
　　（3）通过采取积极措施，加快应收账款回款力度、合理控制和降低存货资金占用，提升自身造血能力和盈利质量，控制和减少外部资金。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式
　　公司提供产品及服务主要分为两种业务模式：
　　1、为畜牧场建设提供相应的成套设备，具体包括养牛设备、养猪、养羊设备、养鸡设备、自动喂饲设备、传带式自动供料设备、挤奶设备、环控设备、粪污处理设备、粪能利用设备。
　　2、“一体解决方案”模式（“交钥匙”工程模式），即根据客户需求，提供规模化牛场工程、工厂化猪场工程、挤奶机工程、粪污处理工程、规模化生态肉牛场交钥匙工程、规模化生态肉羊场交钥匙工程、规模化生态鸡场交钥匙工程、挤奶机交钥匙工程、e+智慧生态养殖场交钥匙工程、节能环保型养殖场交钥匙工程、规模化畜禽场钢结构交钥匙工程等项目整体工艺设计；按照工艺设计提供项目整体工程规划设计、提供与工艺对接的配套养殖设备、挤奶设备、环境控制设备、粪污处理设备，并按照施工设计实施规模化牛场和工厂化猪场建造和配套设备安装，从而为规模化牛场和工厂化猪场提供动物福利、动物防疫、养殖产品安全、养殖产品品质、养殖效率、规模化养殖场环保、规模化养殖场生态文明运行的“一站式”配套服务。公司以大中型畜牧养殖场为目标客户，根据客户需求和市场需要，为其提供各类建设、运营、改造升级所需各项配套养殖设备与整体解决方案。
　　公司销售采取“终端直销”的方式，业务来源方式主要包括自有销售团队参与招投标和主动的市场开发等方式。报告期内，公司的商业模式较上年度无变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2020年初，一场突如其来的新冠疫情，给我国的经济造成了前所未有的冲击。面对新冠疫情带来的国际及国内经济环境的变化，以及非洲猪瘟仍未有效控制，企业经营压力之大前所未有。公司紧紧把握党中央和国务院关于疫情期间稳定“菜篮子”政策，管理层带领员工迎难而上，在危中寻机，变压力为动力，一手抓疫情防控，一手抓复工生产。全年全员身体健康，无一例疑似或确诊病例，企业全面实现复工复产。同时，我公司坚持变价格竞争为技术竞争，发挥交钥匙工程技术6.0版优势，坚持全员营销、大客户合作的营销策略，抢占市场。
　　全年完成合同总额9.79亿元，完成了全年目标；完成营业收入9.02亿元，同比增长了28.36%；完成利润2114.05万元，同比下降24.73%。
　　(二)行业情况
　　报告期内，受新冠肺炎疫情影响及全球经济下滑的影响下，各行业投资有所放缓，配套的畜牧业需求有所下降。但随着经济的逐步复苏和国家的各项政策的支持，目前畜牧行业也在逐步复苏，预计在2021年将恢复到疫情前的水平。

　　三、持续经营评价
　　“十二五”以来，环宇畜牧实行交钥匙工程商业模式，企业走上了发展的快车道。2020年能够实现“十三五”圆满收官，“十四五”经济保持持续稳步增长态势，主要体现一个有利的大好机遇和公司具有的四大优势
　　（一）有利企业发展的大好机遇
　　全国人大农委修订了《中华人民共和国畜牧法》，为畜牧业持续健康平稳发展提供有力的政策支撑，“十四五”时期迎来有利企业发展的大好机遇，未来五年，行业市场总体形势为“一个黄金期”、“两个大增长”、“两个平稳增长”、“一个正在兴起”。
　　一个黄金期：“十四五”农业农村部将生猪生产纳入国家安全战略，强化保障猪肉供给“省负总责”和“菜篮子”市长负责制，生猪规模养殖快速增长，存栏年均增长4.6％以上。到2025年生猪自给率达到95%以上，生猪出栏达71832万头。“十四五”5年是猪业市场大好黄金期。
　　两个大增长：“十四五”第一个大增长是，畜禽养殖粪污处理工程保持11%的增速增长，到2025年粪污处理设施设备配套率达到95%以上；第二个大增长是，沼气工程以年均43%的增速大增长，到2025年增长75%以上。
　　两个平增长：“十四五”第一个平稳增长是，奶牛规模养殖保持平稳增长，存栏年均增长0.4％，到2025年奶牛养殖机械化率达到100%，奶源自给率75%以上，基本满足鲜奶的需求；第二个平稳增长是，肉牛肉羊规模养殖保持平稳增长，规模肉牛场年均增长2%、规模肉羊场年均增长1.9%。
　　一个正在兴起：“十四五”是“农业现代化”进入“农业农村现代化”的重要历史时期，标志乡村振兴走向农业农村现代化的“田园综合体”正在悄然兴起，田园综合体市场前景看好。
　　（二）具有市场范围广和设备相对齐全优势
　　环宇畜牧涉足牛业（包括挤奶机）、猪业、环保、国贸4个市场板块；环宇畜牧建立了市场+技术+工程生产函数互动的技术创新管理体系，始终坚持生产一代、研制一代、构思一代的理念，开发新产品、发明产品和国产产化品逐年递增，设备相对齐全。销售养奶牛、肉牛、肉羊、猪、鸡设备，挤奶设备、环控设备、粪污处理设备、粪能利用设备、牛粪垫料设备、钢结构等9大系列260余种产品。而主要竞争对手市场单一，经营设备种类比较少或单一，环宇畜牧具有市场范围广和设备相对齐全的优势。
　　（三）交钥匙工程技术在行业具有强劲的优势
　　历经十余年的砥砺研发，京鹏环宇畜牧交钥匙工程技术从1.0版升级到到6.0版，形成粪能利用、节能减排、以养带种、以种促养，种植业作为畜禽粪污的“消纳池”的环宇畜牧种养结合EPC工程技术模式，实现交钥匙工程技术的“畜牧”功能，向“种养循环生态”功能的跨越。并且，拥有安全生产资质、国家建筑工程、机电设备安装、钢结构工程、环保工程承包三级资质，环宇畜牧推广绿色畜牧工程技术走在行业前列，并得到市场广泛认可。而主要竞争对手的经营以销售设备为主营业务，虽然有的竞争对手也开始承建交钥匙工程，但其交钥匙工程技术层级，落后于京鹏畜牧交钥匙工程技术6.0版，且缺乏交钥匙工程资质。京鹏畜牧交钥匙工程技术在行业具有强劲的优势。
　　（四）持续创新，加强科研合作
　　我们的研发技术人员聚焦客户需求，持续创新；同时利用地域优势，加强科研院所交流合作。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、控制不当风险：公司控股股东为北京市农业机械研究所有限公司，直接持有公司96.52%股份，对公司经营决策拥有绝对的控制权。若控股股东对公司的经营决策、人事、财务等不当控制或失误，可能会给公司经营和其他权益股东带来风险。
　　2、应收回款风险：交钥匙工程项目快速增长，项目应收款回笼周期加大，垫资加大，存在应收款回收难度加大的风险。部分往年应收款形成恶性赖账。虽然诉讼胜诉，但追缴应收款难度加大，导致债务风险。
　　3、存货减值的风险。公司合同额快速增长，尤其是交钥匙工程项目快速增长，在执行项目增多，导致公司存货随之增长。虽然存货是因业务增长而自然增长，但存在存货减值的风险。
　　4、财务风险。公司自有资产增长，主要依靠企业经营积累，但每年经营积累有限，为了满足公司快速发展需求，公司增加了债务融资。公司资产负债率增长，财务风险增大。
　　（二）风险管理措施
　　1、控制不当风险：
　　推进公司股权结构优化，寻求与国内外优势企业合资和合作，通过“引资求变”，化解控制不当风险。2、控制应收回款风险：
　　（1）签订合同由数量向质量的转变，在维护好现有大客户的基础上和资金允许情况下，再考虑与其他客户的合作，要保大舍小。加强合同管理，对客户资信进行评级，根据客户的评级结果，选择合作客户。规范销售合同的付款比例和规范付款方式，最大限度有利于项目回款。
　　（2）强化主管高层和市场部门经理回款主体责任，抓执行项目进度款和历史应收款齐头并进，坚持市场人员签订单与回款双绩效考核。
　　（3）苦练内功，提高设计、加工、采购质量，规避因施工安装存在的问题，成为甲方拒不付款的理由。工程项目竣工，市场人员配合工程服务部，加强与甲方的沟通协调，杜绝甲方以种种借口不予验收，杜绝产生新的历史欠款。
　　（4）对赖账项目历史应收款，责成一名高管配合律师法律诉讼，对胜诉项目，配合律师督促法院执行回款。
　　3、存货减值风险：
　　（1）公司市场部门、技术部门、采购部门、工程部门等多个部门共同制定消化库存措施，各部门联动消化现有库存，加快存货周转速度。
　　（2）进一步优化采购流程，结合公司项目实施计划，合理确定采购周期，控制存货增长。
　　（3）提高项目执行能力，控制和缩短项目执行周期，加快项目决算进度，提高存货周转率。
　　4、财务风险：
　　（1）积极推动环宇畜牧股权融资，优化资金结构，增加自有资金，减少外部融资额。
　　（2）公司实施资金预算管理，收支有计划。
　　（3）通过采取积极措施，加快应收账款回款力度、合理控制和降低存货资金占用，提升自身造血能力和盈利质量，控制和减少外部资金。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司提供产品及服务主要分为两种业务模式：
　　1、为畜牧场建设提供相应的成套设备，具体包括养牛设备、养猪、养羊设备、养鸡设备、自动喂饲设备、传带式自动供料设备、挤奶设备、环控设备、粪污处理设备、粪能利用设备。
　　2、“一体解决方案”模式（“交钥匙”工程模式），即根据客户需求，提供规模化牛场工程、工厂化猪场工程、挤奶机工程、粪污处理工程、规模化生态肉牛场交钥匙工程、规模化生态肉羊场交钥匙工程、规模化生态鸡场交钥匙工程、挤奶机交钥匙工程、e+智慧生态养殖场交钥匙工程、节能环保型养殖场交钥匙工程、规模化畜禽场钢结构交钥匙工程等项目整体工艺设计；按照工艺设计提供项目整体工程规划设计、提供与工艺对接的配套养殖设备、挤奶设备、环境控制设备、粪污处理设备，并按照施工设计实施规模化牛场和工厂化猪场建造和配套设备安装，从而为规模化牛场和工厂化猪场提供动物福利、动物防疫、养殖产品安全、养殖产品品质、养殖效率、规模化养殖场环保、规模化养殖场生态文明运行的“一站式”配套服务。公司以大中型畜牧养殖场为目标客户，根据客户需求和市场需要，为其提供各类建设、运营、改造升级所需各项配套养殖设备与整体解决方案。
　　公司销售采取“终端直销”的方式，业务来源方式主要包括自有销售团队参与招投标和主动的市场开发等方式。报告期内，公司的商业模式较上年度无变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　公司管理层积极贯彻战略目标和年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，专注于主营业务的稳健发展，另一方面，进一步完善经营管理体系，不断加强公司内部管理，使公司内部管理工作都得到了很大提升，努力克服市场低迷带来的影响，为公司的长期战略发展奠定了坚实的基础。
　　公司资产情况：截止2020年6月30日总资产547,714,171.88元，比期初增长3.48%；负债总额348,656,336.11元，比期初增长0.28%；公司净资产199,057,835.77元，比期初增长了9.60%。公司资产增长主要是因为公司应收账款和预付账款增加所致。
　　公司收入利润情况：报告期内实现收入353,792,265.58元，比去年同期上升19.4%；营业成本
　　315,749,088.07元，比去年同期增长22.57%；净利润7,386,840.53元，比去年同期下降了16.15%。
　　净利润下降主要是因为项目毛利率下降、费用增长导致。
　　公司现金流量情况：公司经营活动产生的现金流量净额为-28,335,000.91元，比去年同期减少了5，244，196.52元。由于合同快速增长，导致销售商品、提供劳务收到的现金比去年同期增加了59，597，793.03元，增长了19.25%；同时为了保证项目执行，公司购买商品、接受劳务支付的现金支出比去年同期增加66，882，841.04元，增长了22.25%，导致经营活动产生的现金净流量比上年同期下降。
　　上半年各项经济指标基本达到预期目标，企业运营稳中向好。
　　1、上半年，以创新驱动发展，打造绿色品牌，加快数字化、网络化、智能化技术的研发，推进e+智慧农业形成区块化产业链，形成畜牧交钥匙工程+种养循环农业+智慧农业的京鹏环宇绿色现代农业交钥匙工程体系。坚持做好服务乡村振兴这篇大文章，业务扩大到牛业、猪业、禽业、环保、国贸六大板块，产品发展到养牛设备、养猪、养羊设备、养鸡设备、自动喂饲设备、传带式自动供料设备、挤奶设备、环控设备、粪污处理设备、粪能利用设备10大系列260余种。京鹏环宇畜牧品牌以其产品相对齐全独占行业鳌头，整体提升市场占有率。以交钥匙工程技6.0版为驱动力，签订交钥匙工程项目合同9个，交钥匙工程项目市场占有率保持行业第一位。
　　2、上半年，坚持新产品开发取得新的进展，上半年申请专利6项，授权专利6项，其中设置有电磁开关的控制箱为发明专利。截至2020年6月30日公司累计申请专利122项，累计授权专利98项。目前在持有效专利83项(其中发明5项、外观1项、实用新型77项)。
　　（二）行业情况
　　报告期内，受新冠肺炎疫情影响及全球经济下滑的影响下，各行业投资有所放缓，配套的畜牧业需求有所下降。但随着二季度经济的逐步复苏和国家的各项政策的支持，目前畜牧行业也在逐步复苏，预计在三季度和四季度将恢复到疫情前的水平。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。公司通过为社会创造财富、注重股东回报、关爱员工成长、积极进行社会公益活动等，积极履行企业社会责任；制定出相对稳定的利润分配政策和分红方案。不断完善劳动用工与福利保障的相关管理制度，尊重和维护员工的个人权益，通过多种渠道和途径改善员工工作环境和生活环境，重视人才培训和培养，实现员工与公司的共同成长，切实维护员工的合法权益。报告期内，公司诚信经营，按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。

　　三、评价持续经营能力
　　“十二五”以来，环宇畜牧实行交钥匙工程商业模式，企业走上了发展的快车道。2020年能够实现“十三五”圆满收官，“十四五”经济保持持续稳步增长态势，具有三个方面的优势。
　　（一）具有市场范围广和设备相对齐全优势
　　环宇畜牧涉足牛业（包括挤奶机）、猪业、禽业、环保、国贸5个市场板块；环宇畜牧建立了市场+技术+工程生产函数互动的技术创新管理体系，始终坚持生产一代、研制一代、构思一代的理念，开发新产品、发明产品和国产产化品逐年递增，设备相对齐全。销售养奶牛、肉牛、肉羊、猪、鸡设备，挤奶设备、环控设备、粪污处理设备、粪能利用设备、牛粪垫料设备、钢结构等9大系列260余种产品。而主要竞争对手市场单一，经营设备种类比较少或单一，环宇畜牧具有市场范围广和设备相对齐全的优势。
　　（二）交钥匙工程技术在行业具有强劲的优势
　　历经十余年的砥砺研发，京鹏环宇畜牧交钥匙工程技术从1.0版升级到到6.0版，形成粪能利用、节能减排、以养带种、以种促养，种植业作为畜禽粪污的“消纳池”的环宇畜牧种养结合EPC工程技术模式，实现交钥匙工程技术的“畜牧”功能，向“种养循环生态”功能的跨越。并且，拥有安全生产资质、国家建筑工程、机电设备安装、钢结构工程、环保工程承包三级资质，环宇畜牧推广绿色畜牧工程技术走在行业前列，并得到市场广泛认可。而主要竞争对手的经营以销售设备为主营业务，虽然有的竞争对手也开始承建交钥匙工程，但其交钥匙工程技术层级，落后于京鹏畜牧交钥匙工程技术6.0版，且缺乏交钥匙工程资质。京鹏畜牧交钥匙工程技术在行业具有强劲的优势。
　　（三）具有开拓沼气和粪能利用市场的独特优势
　　京鹏环宇畜牧公司拥有一支环保技术、环保市场和环保设备安装一体化的，推进种养绿色生态农业生力军。通过近几年的努力，引进世界一流的能源生态型沼气技术，奠定了环保系统工程基础，京鹏环宇畜牧公司定为行业“畜禽养殖废弃物资源化利用种养结合示范基地”。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　（一）公司面临的风险
　　1、控制不当风险：公司控股股东为北京兴东方科技有限公司，直接持有公司96.52%股份，对公司经营决策拥有绝对的控制权。若控股股东对公司的经营决策、人事、财务等不当控制或失误，可能会给公司经营和其他权益股东带来风险。
　　2、应收回款风险：交钥匙工程项目快速增长，项目应收款回笼周期加大，垫资加大，存在应收款回
　　收难度加大的风险。部分往年应收款形成恶性赖账。虽然诉讼胜诉，但追缴应收款难度加大，导致债务风险。
　　3、存货减值的风险。公司合同额快速增长，尤其是交钥匙工程项目快速增长，在执行项目增多，导致公司存货随之增长。虽然存货是因业务增长而自然增长，但存在存货减值的风险。4、财务风险。
　　公司自有资产增长，主要依靠企业经营积累，但每年经营积累有限，为了满足公司快速发展需求，公司增加了债务融资。公司资产负债率增长，财务风险增大。
　　4、财务风险。公司自有资产增长，主要依靠企业经营积累，但每年经营积累有限，为了满足公司快速发展需求，公司增加了债务融资。公司资产负债率增长，财务风险增大。
　　5、税收优惠政策变化的风险根。2008年1月1日起施行的《中华人民共和国企业所得税法》相关规定，对国家需要重点扶持的高新技术企业，6减按15％的税率征收企业所得税。高新技术企业每三年复审一次,于2017年10月25日重新取得高新技术企业证书（证书号:GR201711003888）,有效期三年。本公司自2017年1月1日起至2019年12月31日止享受国家需要重点扶持的高新技术企业15%税率的企业所得税。公司目前已经着手启动高新技术企业复审工作，但如果公司不能够持续被认定为高新技术企业，或者国家根据宏观经济形势和产业政策的变化调整相关的税收优惠政策，公司的所得税税率将变为25%，从而对公司经营成果产生一定影响。
　　（二）风险管理措施
　　1、控制不当风险：推进公司股权结构优化，寻求与国内外优势企业合资和合作，通过“引资求变”，化解控制不当风险。
　　2、控制应收回款风险：（1）签订合同由数量向质量的转变，在维护好现有大客户的基础上和资金允许情况下，再考虑与其他客户的合作，要保大舍小。加强合同管理，对客户资信进行评级，根据客户的评级结果，选择合作客户。规范销售合同的付款比例和规范付款方式，最大限度有利于项目回款。
　　（2）强化主管高层和市场部门经理回款主体责任，抓执行项目进度款和历史应收款齐头并进，坚持市场人员签订单与回款双绩效考核。（3）苦练内功，提高设计、加工、采购质量，规避因施工安装存在的问题，成为甲方拒不付款的理由。工程项目竣工，市场人员配合工程服务部，加强与甲方的沟通协调，杜绝甲方以种种借口不予验收，杜绝产生新的历史欠款。（4）对赖账项目历史应收款，责成一名高管配合律师法律诉讼，对胜诉项目，配合律师督促法院执行回款。
　　3、存货减值风险：（1）公司市场部门、技术部门、采购部门、工程部门等多个部门共同制定消化库存措施，各部门联动消化现有库存，加快存货周转速度。（2）进一步优化采购流程，结合公司项目实施计划，合理确定采购周期，控制存货增长。（3）提高项目执行能力，控制和缩短项目执行周期，
　　加快项目决算进度，提高存货周转率。
　　4、财务风险：（1）积极推动环宇畜牧股权融资，优化资金结构，增加自有资金，减少外部融资额。
　　（2）公司实施资金预算管理，收支有计划。（3）通过采取积极措施，加快应收账款回款力度、合理控制和降低存货资金占用，提升自身造血能力和盈利质量，控制和减少外部资金。
　　5、税收优惠政策变化的风险。公司目前已经着手启动高新技术企业复审工作，各项准备工作充分，公司有信心有把握复审成功。 收起▲