舜能润滑（430210）

　　一、商业模式
　　公司是一家长期致力于润滑油材料、润滑油脂及陶瓷金属耦合剂的研究、开发、生产、销售和技术服务的高新技术企业，始终坚持新材料、节能环保产品以及化学工程等领域的科研与开发。公司坚持渠道（代理）经销与直销模式相结合的经营商业模式，辅以大力发展与整车厂及车用配件商配套的发展模式。公司在保障经销商正常发展的同时，不断提升品牌在市场的影响力。公司收入来源于润滑油、润滑脂产品销售。
　　1、经销商模式
　　公司经过多年的发展，构筑了覆盖全国的销售网络，并提供高效的售后服务，实现了物流、资金流、信息流的健康、有序、高效的运转。进入2018年公司不断整合资源，将合理的任务规划与激励政策相结合，提高客户质量，优化客户结构，积极开拓汽车后市场，从而实现稳定持续经营。全国经销商网络维护开发良好，经销商销售以车用润滑油为主，销售渠道畅通、销售收入稳定。
　　2、直销模式
　　公司在优化整合全国各级经销商的基础上，加强建立与大集团企业合作的途径，积极开展大型跨国制造业及大型汽车制造商接洽战略合作，与国内外知名企业合作良好。全面系统的对重工工业用油、风力发电设备、船舶润滑油的终端大客户跟进、落地维护。报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式较上年没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　随着中国目前汽车保有量和汽车消费的不断升级，汽车后市场领域具有巨大发展潜力，汽车用品终端将走向集约化、规模化的连锁供货之路。润滑油属汽车消耗用品，市场需求量巨大。进入2018年，公司坚持科技创新，致力于生产能够帮助车辆提高燃油经济性，满足更严格排放标准的润滑产品。在巩固经销商模式的基础上，不断向大客户提供更直接的销售和个性化的服务，满足润滑油在机械重工业市场的需求发展。公司不断挖掘汽车后市场领域巨大发展潜力，洞悉行业的发展变化，敏锐地发觉消费者不断变化的需求，在有限的流量及转化率的基础上，增加客户粘性，提高复购率打开赢利点的正确路径，为持续创新打下了坚实的基础。
　　报告期内，公司营业收入31,795,491.76元，较上年上升32.77%；利润总额-5,105,189.28元，净利润-5,144,118.59元，分别较上年上升2.64%和3.80%。截至2018年6月30日，公司总资产187,793,959.41元，净资产137,214,759.30元，资产负债率26.93%，总资产较上年年末下降3.86%，净资产较上年末下降4.62%。各项业务具体经营情况如下：
　　1、基础建设
　　公司在北方拥有15万平米现代化产业园区，年产20万吨润滑油脂生产线；2018年3月广东新工厂已经建成并具备生产条件正式投产；重庆建有的1万吨的仓储生产基地，生产功能有待完善；并组织计划在上海周边建立生产基地，届时形成环渤海、珠三角、长三角三足鼎立、南北贯通的现代化生产物流体系，并不断完善、优化产业结构，生产出门类齐全的全覆盖润滑产品。
　　2、研发工作
　　公司在2018年上半年的研发工作中，共投入研发费用1,628,298.12元，较上一年度下降8.18%。
　　报告期，公司与全产业链实现深度合作，研发部门直接对接钢铁、火电、水泥、风电、化工等不同板块大项目，在特色产品创新的基础上做好技术服务保障。根据设备的升级、创新，同步开展润滑产品的研发升级，主动发掘并激活市场需求，通过提升产品品质，确立品牌的高端定位来转嫁成本。目前，公司拥有1项发明专利、11项实用新型专利、3项外观专利。已申请10项实用新型专利和1项外观专利。2018年高新技术企业再认定评审工作正在有序进行。
　　3、创新商业
　　模式中国汽车后市场是全球发展空间最大、最有投资价值的黄金市场。2018年公司实施建设中国汽车后市场全领域、全过程、综合汽车服务平台的战略规划。创新模式勇于探索提高市场竞争力，进行跨平台横向联动营销宣传，通过京东、天猫、汽车后市场服务平台等渠道开展线上线下销售，开拓多元化的销售模式。洞悉需求，拥抱变化，主动创新。通过资源整合和模式创新寻求发展突破，以满足新需求、创造新价值来开辟竞争蓝海，开辟新的业务增长点。
　　4、产品情况
　　打造重点产品绝对优势，做好推广宣传工作。2017年11月舜能润滑油在众多品牌中脱颖而出，成为世界第一的500口径球面射电望远镜“天眼”指定专用液压油，为2018年带来强劲市场开局。
　　目前，公司已打造出全覆盖舜能润滑油产品系列，车用润滑油、工业用油、润滑脂、金属加工液、船用油等5大系列多达486个品种。
　　实施多元化品牌战略，优化产品结构，充分发挥舜能与其他子品牌在市场中的配合优势。满足工业润滑油呈现多样化、差异化和个性化的需求，并可根据客户要求定向开发特种油品。
　　5、市场情况
　　渠道市场深度垂直化管理，期间维护现有经销商客户及新开发经销商客户近200家，通过对不同区域经销商的整合、深化、对市场结构进行战略性调整优化。
　　深化服务战略终端、确立战略终端市场客户，加大工业用油、船用油等合作应用领域开发。充分利用技术领先、优质客户、大客户及整体解决方案的优势，通过强化服务，增强客户粘性度、持续技术和产品创新、完善技术支持和售后服务体系。
　　6、荣誉责任
　　2018年2月，舜能润滑油进入了“国防四库”企业和产品目录，正式成为军队物资采购系统的重要组成部分。舜能润滑油将规模进入国防领域，实现舜能历史性、跨越式发展的战略突破。
　　公司研究从事的是一份减少尾气排放污染、还社会青山绿水的事业，坚持科技创新、以社会责任为己任，努力为建设中国低碳经济和经济可持续发展作出积极贡献。

　　三、风险与价值
　　1、原材料价格波动的风险
　　本公司产品的主要原料是基础油，基础油及产成品润滑油的价格均随着国际原油价格变化不断波动，原材料价格波动会影响公司产品的生产成本，进而增加本公司的经营风险。如果本公司不能根据原油价格走势及时调整基础油采购和润滑油销售的数量、价格，则原材料价格的大幅波动将会对公司的利润产生一定影响。本公司通过基础油和陶瓷合金耦合剂按照一定比例进行配比生产陶瓷合金润滑油。随着产能迅速扩张，陶瓷耦合添加剂用量将有所增加，本公司面临原材料不足的风险。
　　公司润滑油产品定价主要采取成本加成定价法，以成本核算为基础，参照同类产品的价格、供求情况和原材料的价格趋势等，综合考虑专业化、个性化等产品在市场上所处的地位和物流距离等因素确定。针对基础油价格波动的情况公司采取的应对措施主要通过公司采购的规模优势获得较为优惠的原材料采购价格；利用现货市场的供求变化进行比价采购，合理安排原材料库存，进行经济、科学的批量采购；采取合理灵活的成本加成定价策略，及时调整产品的销售价格，合理向下游行业转移原材料波动的风险。公司采购部门对原油市场行情进行跟踪，以其变动幅度作为调整产品价格和成本控制的依据。
　　2、市场竞争风险
　　我国是世界第二大润滑油消费国，也是润滑油需求增长速度最快的国家之一。随着我国国民经济的持续增长，世界上各大润滑油企业争相将我国润滑油市场作为其未来重点发展的区域，目前国内润滑油市场已经形成了国外跨国润滑油公司、中石油及中石化两大国有企业和地方民营润滑油企业相互竞争的格局，润滑油行业的竞争日益激烈。本公司若不能迅速做大做强，可能存在市场地位下滑的风险。
　　经过多年的积累，公司在生产成本、客户开发、技术研发、产品质量等方面逐渐形成自身竞争优势。公司润滑油产品的研发技术水平处于国际领先水平，拥有技术研究中心及国内较为先进、齐全的研发设备和工程化设备。公司先后与天津大学、南开大学、天津科技大学等高校建立技术合作，为产品开发提供强有力的支撑。舜能润滑油产品被评为高新技术产品，可以替代进口产品。持续研发的新产品以满足更多客户差异化要求，为客户提供全方位的润滑服务和整体润滑解决方案。公司产品质量优异，获得现有客户的广泛认可，在业内树立了良好的口碑。
　　目前，公司已在全国各地建立畅通的经销网络，达成持续稳定的长期合作关系。在制定“做优、做强、做大”发展战略的同时，还制定了产品多种化、系列化的发展策略。公司与车用、船用、机械设备、钢铁、煤炭、电力、水泥、制造业等众多行业建立了配套合作关系，主营产品包括车用油、船用油、润滑油添加剂、冷冻液；工业用油包括液压油、空压机油、冷冻机油、风电齿轮油、工程机械专用油、重载车桥专用脂等10多个大类，近370个品种，现已发展成为我国润滑油行业中产品系列化、生产规模化、经营品牌化的实力企业之一。公司拥有一批稳定的客户群，“舜能”品牌在国内润滑油市场树立较好的声誉。
　　公司总部地处天津，润滑油消费、工业经济均全国领先。舜能工业园现代化大型生产基地为加速提升生产的整体水平提供保障，完全满足供应市场需求，为原材料采购和产品销售的运输创造了有利条件，一定程度上还能降低运输成本。广东顺德建设的润滑油脂生产基地、重庆建设的生产仓储基地，投产后将实现南北交相呼应的基地式供应链，保障油品供货周期，降低运输成本。公司计划在长三角建立采、供、销一站式生产基地。至此，公司完成全面覆盖的生产模式，凸显市场竞争优势。
　　3、企业所得税税率及税收优惠政策变动风险
　　本公司2011年被天津市高新技术企业认定工作领导小组办公室认定为高新技术企业，期限为2011年至2013年，在高新技术企业期限内本公司享有企业所得税优惠政策，即2011年2012年、2013年本公司企业所得税税率为15%，享有10%的优惠。按照《高新技术企业认定管理办法》，本公司应在期满前三个月内提出复审申请，不提出复审申请或复审不合格的，其高新技术企业资格到期失效。如果本公司在期满前三个月不提出复审申请或复审不合格，则不再享受高新技术企业的企业所得税优惠政策，将会对本公司未来的经营业绩产生一定影响。本公司继2011年之后，2015年再次被天津市高新技术企业认定工作领导小组办公室认定为高新技术企业，有效期3年内享有企业所得税优惠政策，即企业所得税税率为15%，享有10%的优惠。
　　为应对风险，公司按照《高新技术企业认定管理办法》，每年定期进行年检。进入2018年公司已提前做好期满前重新申请高新技术企业的工作，避免高新技术企业资格到期自动失效的风险。避免对本公司未来的经营业绩的影响。
　　4、管理风险
　　本公司目前已建立起比较完善和有效的法人治理结构，拥有独立健全的研发、采购、生产、销售体系，并已经制定了一系列行之有效的规章制度，且在实际执行中运行良好。本公司以新三板挂牌为契机，规模将会快速扩张，但随之产生的在资源整合、科技开发、市场开拓等方面将对本公司提出更高的要求。本公司现有的管理组织架构、管理人员的素质和数量可能会对公司的快速发展构成一定的制约，如果本公司管理层素质和水平不能适应公司规模扩张的需要，人力组织模式和管理制度未能随着本公司规模的扩大而及时调整、完善，将影响本公司的经营效率和发展潜力，削弱本公司的市场竞争力。本公司存在规模迅速扩张导致的经营管理风险。
　　针对管理风险，公司管理层明确制定战略目标、经营目标，努力综合运用各种专业知识，获取充足的数据，有效判断执行过程中的风险和回报，确定其他与之相关的目标并在企业内层层分解和落实，确定对目标的实现有潜在影响的事项，将目标与企业的任务或预期联系在一起。完善内控管理机制，确保政策和程序，在使用的审核、批准、授权、确认以及对资产安全管理等方法，为执行特定的风险应对措施提供合理保证。完善内控管理机制，强化资金计划约束，做好资金核算工作，提高财务管理人员水平，杜绝资金配置不合理现象。
　　根据发展，公司调整完善管理组织架构，由资深管理专家、优秀年轻干部，润滑油专业技术人员和具有销售开发业务经验的高端人才组成管理团队，从公司新的风险管理出发拓展新项目。另外聘请具有财务管理水平的会计师和企业管理经验的行政管理人员，制定规范的风险防范与管理制度流程，强化内审体系，满足公司新三板挂牌后规模不断扩大的管理需求。公司管理层重视员工的意见，鼓励员工就其意识到的重要风险与企业管理层进行交流。企业监事会通过持续的监控和独立的评价活动，监控企业风险管理的有效性。持续监控以日常经营中发生的事件和交易为对象，包括公司管理层和专门的监控人员的活动，从而有效控制企业管理风险。
　　5、核心技术泄密及人才流失风险
　　本公司拥有发明专利、专有技术等自主知识产权，并对这些关键技术采取了严格的保密措施，制定了相应的保密规定，与核心技术人员签订了保密协议，但在激烈的市场竞争中，仍存在着关键技术泄密的风险。本公司始终以产品研发和技术创新作为赖以生存、发展的基础和根本，稳定的核心技术人才队伍对公司的生存和发展十分重要，如果核心技术人员流失，则将会对公司的生产经营造成不利影响。
　　作为中国润滑油行业的创新型企业，公司对科技进步和技术研发非常重视，为企业技术中心的发展和科研工作的开展提供强有力的资金支持。
　　加强人力资源信息管理、做好科研人员储备工作，开展员工职业生涯设计，使科研人员清楚看到自己在组织中的发展道路，制定优越的用人、留人和薪酬政策，防止因薪资问题导致科研人员流失；注重人员合理流动，着力吸收优秀青年科技人员，对出国留学、进修人员、国外同行业科技人员和在国内同行业中具有突出研究成就的优先录用，不断优化研发与管理团队。
　　重视科研团队建设、合同约束、项目开发，运用工作团队共同完成，通过机制建立有效降低因科技人才流失而导致关键技术泄露的风险，即使某技术人员跳槽到其他企业，也会因缺乏这样的团队而难以对公司构成真正威胁；公司与科研人员事先签订保密合同，在合同中规定，如果员工离开公司，需要继续为本公司保守商业秘密、技术秘密等，另外应用法律维权重视运用《专利法》、《反不正当竞争法》等法律手段保护自身的合法权益。
　　制定激励机制、打造创新环境，为加强公司科研开发和技术创新能力、促进科技进步，充分调动科技人员的积极性、创造性，公司制定了绩效考核管理制度，实行物质奖励与精神奖励相结合，明确奖惩评定标准，形成激励机制、鼓励创新创造。为公司做出突出贡献、创造明显效益的给予重奖，对于有能力、做出成绩的技术人员不拘一格予以提拔重用，成绩突出的破格提拔到重要领导和技术岗位；自主创新能力是公司的核心竞争力，公司将创新型企业文化的愿景输入企业制度，建立健全“把创意变为现实”的组织保障和制度保障。加强以创新为核心价值观的企业文化建设，支持冒险、宽容失败，积极营造自主、开放、创新的良好创新环境。
　　公司的核心战略措施积极围绕科技领先，强化科研力度、强化人才引入，自主研发、技术引进多策并举，技术优化、技术创新、新品推出成为公司发展的原动力。
　　6、业绩下滑的风险
　　经财务部门核算，2018上半年公司营业收入31,795,491.76元，较上年同期上升32.77%；利润总额-5,105,189.28元，净利润-5,144,118.59元，分别较上年同期上升2.64%和3.80%。公司存在业绩下滑的风险。公司经营业绩下降的主要原因包括：目前国内高端汽车品牌、重型运输车辆、工程设备的进口大部分都来自欧美发达国家。这些企业之间的强强联合，使得中国润滑油的高端市场几乎被国际品牌所垄断，本土民营企业开发终端大客户十分艰难且成本过高。在润滑油市场的实际运作中，市场价格透明、区域保护力度不够、中低档产品过于集中，渠道经销商面临市场价格、众多品牌的选择，也成为企业发展的软肋。改善大气环境质量京津冀环保治理升级新政限令，对公司润滑油产品的正常生产、供给量和物流速度造成一定的影响。虽然公司拥有竞争最有利的资源优势，但始终面临国际、国营、民营三足鼎立的市场竞争局面。树立民族品牌，生存与成长，品牌与发展还是任道重远。
　　面对公司业绩下滑的风险，结合公司现有的资源、经验和技术，公司将主要采取以下措施来实现长期、持续和稳定的增长：虽然民营油企的生存和市场环境非常严峻，但中国民营油企依旧是中国润滑油市场最有生命力和活力的竞争者。公司在激烈的市场竞争中，不断突破瓶颈，寻求和自建着自身的发展之路，进行自身经营的革新、战略的调整、差异化的尝试，从多个方面看，公司的发展具有很大的提升空间。
　　随着国家宏观政策以及相关法规的出台，在很大程度上刺激了基础建设的蓬勃发展。工程机械专用油的产品更加细化，公司品牌在区域性市场竞争中将会加大这一系列产品的推广力度，同时一些差异化产品如出租车专用油、煤矿专用油、风电专用油等代表企业属性的差异化产品将层出不穷。
　　深度挖掘汽车后市场领域巨大发展潜力，洞悉行业的发展变化，敏锐地发觉消费者不断变化的需求，通过资源整合和模式创新寻求发展突破，以满足新需求、创造新价值来开辟竞争蓝海。
　　公司将持续完善风险控制措施，及时识别和控制业务运作过程的风险，提升公司经营管理水平和风险防范能力，重点梳理和提升原材料采购决策与控制、销售队伍建设及销售渠道拓展和成本管理等管理流程，提升公司的内部管理水平，提高营运效率与效果。

　　四、企业社会责任
　　舜能公司作为研发、生产新型节能减排润滑产品的高科技企业，始终以节能减排保持技术领先地位做为舜能发展的技术支撑和社会责任。公司诚信经营、照章纳税、安全生成、注重环保，认真做好每一项对社会有益的工作，尽力做到对社会负责，对公司员工、股东及相关利益者负责。

　　一、业务概要商业模式
　　公司是一家长期致力于润滑油材料、润滑油脂及陶瓷金属耦合剂的研究、开发、生产、销售和技术服务的高新技术企业，始终坚持新材料、节能环保产品以及化学工程等领域的科研与开发。公司坚持渠道(代理)经销与直销模式相结合的经营商业模式，辅以大力发展与整车厂及车用配件商配套的发展模式。公司在保障经销商正常发展的同时，不断提升品牌在市场的影响力。公司收入来源于润滑油、润滑脂产品销售。
　　1、经销商模式
　　公司经过多年的发展，构筑了覆盖全国的销售网络，并提供高效的售后服务，实现了物流、资金流、信息流的健康、有序、高效的运转。进入2017年公司不断整合资源，将合理的任务规划与激励政策相结合，提高客户质量，优化客户结构，积极开拓新市场，从而实现稳定持续经营。全国经销商网络维护开发良好，经销商销售以车用润滑油为主，销售渠道畅通、销售收入稳定。
　　2、直销模式公司在优化整合全国各级经销商的基础上，加强建立与大集团企业合作的途径，积极开展大型跨国
　　制造业及大型汽车制造商接洽战略合作，与富士康集团、日联电装、南高齿集团、广东富华等国内外知名企业合作良好。全面系统的对重工工业用油、风力发电设备、船舶润滑油的终端大客户跟进、落地维护。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式较上年没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划随着环境及空气污染的加剧，环境保护越来越成为全社会关注首要课题，汽车排放已成为治理环境
　　的重要目标。因此，润滑油的节能减排成为时代的要求。根据市场新形势，公司坚持以"发挥技术优势，寻找突破口"为宗旨，在不断完善、提升现有产品性能的同时，加大新产品、新业务的开发和推广，向市场要效益。进入2017年，公司坚持科技创新，致力于生产能够帮助车辆提高燃油经济性，满足更严格排放标准的润滑产品，向大客户提供更直接的销售和个性化的服务，满足润滑油在机械重工业市场的需求发展。由公司与碳资产管理公司、环保科技部门共同开发的"采用能效提高措施降低车船温室气体排放方法学"(方法学编号：CMS-086—V01)被国家发改委批准进入：国家温室气体自愿减排方法学(第十批)备案目录。为减少碳排放和形成碳排放资源首创一条独有的发展之路。
　　2017年下半年政府为进一步改善采暖季期间大气环境质量，京津冀环保治理升级。公司控股子公司河北舜能所在地河北省青县经济技术开发区处在新政限令范围内。属地所有企业限令错峰停工限产，此举对公司润滑油产品的供给量和物流速度造成直接影响。
　　报告期内，公司营业收入52,711,556.23元，较上年下降32.71%;利润总额-11,943,394.75元，净利润-12,018,507.24元，分别较上年下降1,189.19%和1,259.65%。截至2017年12月31日，公司总资产194,273,565.32元，净资产142,753,775.19元，资产负债率26.52%,总资产较上年年末下降0.10%,净资产较上年末下降7.74%。
　　各项业务具体经营情况如下：
　　1、基础建设
　　公司在北方拥有15万平米现代化产业园区，建有年产20万吨润滑油脂生产线；在广东建有10万吨级现代化生产线(2014年12月30日公司租用地富华工业园区内发生爆炸事故，虽未直接波及润滑油生产车间，但公司所在广东佛山富华工业园区被当地政府下令停产整顿。子公司广东富华舜能于2016年12月20日迁至新址广东鹤山市工业城B区(富华重工园区内)重建，给公司造成较大损失，对公司发展造成重大影响。2018年3月广东新工厂已经建成并具备生产条件正式投产。广东富华舜能正式投产运营，将对公司的发展、对公司2018年业绩增长产生重大影响);在重庆建有1万吨的仓储生产基地(生产功能有待完善),并组织计划在上海周边建立生产基地，届时形成环渤海、珠三角、长三角三足鼎立、南北贯通的现代化生产物流体系，并不断完善、优化产业结构，生产出门类齐全的全覆盖润滑产品。
　　2、研发工作
　　公司在2017年的研发工作中，共投入研发费用3,687,261.86元，较上一年度下降13.54%。
　　强化科技创新保持产品领先地位，提高舜能市场竞争力是公司的战略核心。由著名美籍科学家吴以舜博士领军，资深专家、博士组成的研发中心，与天津大学、南开大学、天津科技大学等高校建立技术合作，走在科技发展的前沿，实现技术的重大突破。
　　报告期，舜能润滑油在中国经济新常态的背景下，开启"科研前置"的产品研发模式，即与全产业链实现深度合作，研发部门直接对接钢铁、火电、水泥、风电、化工等不同板块大项目，在特色产品创新的基础上做好技术服务保障。根据设备的升级、创新，同步开展润滑产品的研发升级，主动发掘并激活市场需求。自动变速箱油、长里程柴机油(60000km换油)、发动机清洗剂(3分钟快速清洗)、石墨烯发动机养护剂(节油减排)、发动机修复剂(老车乐)、陶瓷合金抗磨保护剂等特色新品相继推出，通过提升产品品质，确立品牌的高端定位来转嫁成本。舜能公司研究从事的是一份减少尾气排放污染、还社会青山绿水的事业，坚持科技创新、以社会责任为己任，努力为建设中国低碳经济和经济可持续发展作出积极贡献。
　　目前，公司拥有1项发明专利、11项实用新型专利、3项外观专利。2017年公司继续加强专利的管理、申请工作，新申请10项实用新型专利和1项外观专利。为2018年高新技术企业再认定工作打下良好基础。
　　3、创新商业模式
　　实施建设中国汽车后市场全领域、全过程、综合服务电子商务平台的战略。2017年公司把电子商务纳入公司重点战略规划，开展互联网推广和互联网信息优化，规范电商平台销售，通过电商渠道获取更大的市场。中国汽车后市场是全球发展空间最大、最有投资价值的黄金市场。
　　创新模式勇于探索提高市场竞争力，打造互联网销售专项产品---舜力宝等汽车养护产品，汽车高效节能环保产品应用陶瓷合金复合功能耦合技术的车用养护剂，进行跨平台横向联动营销宣传，通过京东、天猫等渠道开展网络销售，开拓多元化的销售模式。
　　4、产品情况
　　打造重点产品绝对优势，做好推广宣传工作。2017年11月10日，舜能与国家科学院天文台顺利签约。舜能润滑油在众多品牌中脱颖而出，成为世界第一的500口径球面射电望远镜"天眼"指定专用液压油，标志着舜能润滑油在工业领域获得成功，创造了舜能一个新的里程碑。
　　目前，公司已打造出全覆盖舜能润滑油产品系列，车用润滑油、工业用油、润滑脂、金属加工液、船用油等5大系列多达486个品种，其中车用油产品均采用知名进口基础油及添加剂、复配陶瓷合金复合材料调制配成；先进的生产工艺及平衡的配方体系使液压油、汽轮机油、风电齿轮油等工业用油成为公司特色产品；舜能挖泥船项目曾取得国家中小企业创新基金奖励，舜能全覆盖产品为交通工具、工业设备和船舶运输提供全面高效的润滑解决方案。
　　实施多元化品牌战略，优化产品结构，充分发挥舜能与其他子品牌在市场中的配合优势。公司主营品牌："舜能",战略引进高品质："傲马力",专属品牌："凌浩"、"劲瓷"、"车润",子品牌："维舜达"、"百分百"、"摩润",以及与富士康、日本电装、南高齿、战略合作的OEM品牌"舜能1号"、"J-works"、"NGC专用"及"风力专用"各类齿轮油，满足工业润滑油呈现多样化、差异化和个性化的需求，并可根据客户要求定向开发特种油品。
　　5、市场情况渠道市场深度垂直化管理，期间维护现有经销商客户及新开发经销商客户近200家，通过对不同区
　　域经销商的整合、深化、对市场结构进行战略性调整优化，一级经销商设到县及县级市，精心设置产品及价格定位、精心培育目标，拓展拓宽渠道市场。
　　深化服务战略终端、确立战略终端市场客户(南高齿、富士康、日本电装等)。加大工业用油、船用油等合作应用领域开发。风电用油的突破奠定公司在风电油市场的基础，与华电虎林、吉电股份、大唐双辽、华电彰武金山、华电康平金山、大唐热电、蒙电等著名企业签约供货，终端大项目培育成果显著，实现良好回款。锐意进取、开拓创新。充分利用技术领先、优质客户、大客户及整体解决方案的优势，通过强化服务，增强客户粘性度、持续技术和产品创新、完善技术支持和售后服务体系。
　　6、获奖情况
　　"2017中国润滑油品牌峰会"历经3个月的严格甄选，主办方对企业润滑油品质进行了严格考核，对企业采购等进行了监控。经过层层选拔，舜能润滑油在众多润滑油企业中脱颖而出，成功夺得"十大节能环保品牌"称号。舜能润滑油荣获组委会颁发的"十大民族品牌""十大节能环保品牌""十大影响力品牌""中国润滑油企业前20强"称号，舜能润滑董事长朱文彬先生荣获"十大风云人物"称号。
　　(二)行业情况
　　润滑油工业是石油和化工行业的重要组成部分，是工业快速发展的晴雨表，与宏观经济以及汽车、机械、交通运输等行业的发展息息相关。随着市场对高品质、专业化、高技术含量润滑产品的需求不断扩大，势必加速推动润滑油的升级换代，引导润滑油行业从重视做大规模转变到更加关注市场需求、关注产品优化升级。
　　润滑油按照终端需求可以分为交通用油和工业用油两大种，其中交通用油以汽油机油和柴油机油为主，还包括摩托车用油、船用油、铁路用油、齿轮油等。同时，润滑脂也与润滑油同属润滑系统。在汽车保有量快速增加的推动下，国内交通润滑油消费量逐年提高，质量向高端化转变，成为推动润滑油消费的主要动力。
　　工业用油包含了液压油、齿轮油、压缩机油、变压器油、汽轮机油、进水、导热油、冷冻机油等十几个大类品种，虽然在润滑油产品中所占比例约为40%,但应用在国民经济的各个领域，与工业生产息息相关，尤其是钢铁、水泥、矿山、发电、有色金属、装备制造等行业，是保证工业机械设备节能、高效、长周期正常运转的基本措施，是机械运作的命脉。工业润滑油消费总量和质量基本稳定，产品精细化程度越来越高。
　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此公司拥有良好的持续经营能力。
　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　润滑油最大的应用领域是运输工具市场，包括道路交通运输、海洋运输和航空运输市场。近年来，运输工具市场，尤其是汽车市场庞大的保有量和总行驶里程的不断增长，为润滑油和添加剂市场奠定了坚实的基础。我国汽车保有量从2010年的0.78亿辆增加至2017年的2.17亿辆，复合增长率达到15.74%。
　　2017年全年销量连续九年蝉联全球第一，增速处于年初预测区域下限。润滑油做为传统行业对汽车行业的依赖度较高。
　　(二)公司发展战略
　　2018年公司坚持"资本运作+科技创新"的双轮驱动战略，坚持发展主业，坚持结构调整，坚持技术创新和商业模式创新，推动企业持续快速发展，不断提升自主创新能力和主业盈利能力。
　　(三)经营计划或目标
　　2018年公司将大力推进传统渠道(30个省自治区、300个地级市、2000个县级市),大客户(钢铁板块、风电板块、其他工业油等)、探索新模式(舜能汽服),专项项目(国防军工)、OEM项目(南高齿等)、试点项目(电子商务)6大板块的经营目标进程，改革创新、精细管理、固本培元。
　　2018年预计实现销售收入2亿元，利润总额2000万元，净利润1500万元。
　　(特别提示注意的是：上述财务指标受制于市场、经营管理等多种因素，存在很大的不确定性，并不代表公司对2018年度的盈利预测)。
　　(四)不确定性因素
　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、原材料价格波动的风险
　　本公司产品的主要原料是基础油，受国际原油价格影响较大。原材料价格波动将直接影响公司产品的生产成本，进而增加本公司的经营风险。如果本公司不能根据原油价格走势及时调整基础油采购和润滑油销售的数量、价格，则原材料价格的大幅波动将会对公司的利润产生一定影响。
　　公司产品润滑油的主要原料基础油约占生产成本的95%,而原料基础油及产成品润滑油的价格会随着原油价格变化不断波动。根据相关数据分析，基础油采购价格每增加1%,毛利下降6.58%,利润总额下降14.08%。对原材料价格波动风险的有效措施直接影响公司持续盈利能力的稳定性。为此，公司采取了一系列强化措施。目前，公司已建立全面预算制度、存货管理制度、采购管理制度等，同时通过成本加价的定价策略，有效转嫁原材料价格波动风险。公司还进一步加强管理，通过优化产品质量、促进新产品开发、丰富产品结构等措施加强产品定价能力及成本转嫁能力，有效应对原材料价格波动风险。公司科研团队研发出应用于润滑油调和成产所需的添加剂，保障公司生产同时对外进行供应。
　　2、市场竞争风险
　　我国是世界第二大润滑油消费国，也是润滑油需求增长速度最快的国家之一。随着我国国民经济的持续增长，世界上各大润滑油企业争相将我国润滑油市场作为其未来重点发展的区域，目前国内润滑油市场已经形成了国外跨国润滑油公司、中石油及中石化两大国有企业和地方民营润滑油企业相互竞争的格局，润滑油行业的竞争日益激烈。本公司若不能迅速做大做强，可能存在市场地位下滑的风险。
　　经过多年的积累，公司在生产成本、客户开发、技术研发、产品质量等方面逐渐形成了自身的竞争优势：
　　(1)技术研发优势：公司润滑油产品的研发技术水平处于国际领先水平，公司拥有技术研究中心
　　及国内较为先进、齐全的研发设备和工程化设备。公司先后与天津大学、南开大学、天津科技大学等高校建立技术合作，为公司的产品开发提供了强有力的支撑，通过系列产品的开发，形成了自己的产品特色。舜能润滑油产品被评为高新技术产品，可以替代进口产品。
　　(2)客户优势：由于润滑油对机械设备的运作和性能起着重要的作用，若其质量稍有问题，则可能影响客户正常的生产经营，所以客户在选择润滑油供应商时都会非常慎重，需要经过一个长期且复杂
　　的认证过程，以保证供应的持续性、稳定性，一旦认证一般不会随意更换供应商。因此公司与用户一旦建立了配套合作关系，一般都是长期合作关系，在一方不出现较大变故的情况下，这种合作关系不会改变。随着公司生产规模的不断扩大，产品品种的不断增加，公司的客户已涵盖车用、船用、机械设备、2017年度报告钢铁、煤炭、电力、水泥、制造业等众多行业，同时服务的客户层次也在不断提升，客户范围逐渐增大，目前已成为国内外许多行业巨头的润滑油供应商。
　　(3)产品优势：公司产品品种丰富、质量优异，在业内奠定了良好的发展基础。由于下游行业主
　　要客户车用、船用、工业用需要的润滑油品种也相应较多，需要润滑油企业提供全方位的润滑支持服务，而我国大多数润滑油企业生产能力小，品种相对单一，要成为润滑油领域的综合生产商，完善的产品结构是赢得客户的重要手段，也是增强竞争力和抵御风险的重要保证。公司在制定了"做优、做强、做大"发展战略的同时，还制定了产品多种化、系列化的发展策略。公司目前拥有润滑油、脂、液全覆盖产品，同时持续研发新产品以满足更多客户的差异化要求，为客户提供全方位的润滑服务和整体润滑解决方案。公司产品质量优异，获得现有客户的广泛认可，在业内树立了良好的口碑。
　　(4)规模优势：润滑油产业是典型的资金密集、技术密集型产业，具有显著的规模经济特性。公
　　司目前主营产品包括车用油、船用油、润滑油添加剂、冷冻液；工业用油包括液压油、空压机油、冷冻机油、风电齿轮油、工程机械专用油、重载车桥专用脂等10多个大类，多达424个品种，现已发展成为我国润滑油行业中产品系列化、生产规模化、经营品牌化的实力企业之一。
　　(5)品牌优势：经过多年的市场开拓和培育，公司已经拥有一批稳定的客户群，"舜能"品牌已在
　　国内润滑油市场上树立起了较好的声誉。"舜能"商标被天津市工商行政管理局认定为"天津市著名商标",近年来，公司产品销售额稳步增长，市场占有率相应提高，充分体现了客户对公司产品的认可程度，"舜能"品牌已经在车、船、工业润滑油行业具有较高的知名度。
　　多品牌战略的资源整合的延伸，充分发挥舜能与其他子品牌在市场中的配合优势。公司主营品牌：舜能；战略引进：傲马力；专属品牌：凌浩、劲瓷、车润；子品牌：维舜达、百分百、摩润；以及与富士康、日本电装、南高齿战略合作的OEM品牌。对有关资源充分利用，已成为公司借船出海的大战略。
　　(6)地理优势：公司总部地处天津，润滑油消费、工业经济均全国领先。舜能工业园现代化大型生产基地为加速提升生产的整体水平提供保障，完全满足供应市场需求，为原材料采购和产品销售的运输
　　创造了有利条件，一定程度上还能降低运输成本。公司在广东顺德的润滑油脂生产基地、重庆的生产仓储基地，投产后将实现南北交相呼应的基地式供应链，保障油品供货周期，降低运输成本。公司计划在长三角建立采—供—销一站式生产基地，已进入合作商谈阶段。至此，公司完成全面覆盖的生产模式，凸显市场竞争优势。
　　3、所得税税率及税收优惠政策变动风险
　　2011年本公司被认定为高新技术企业，2015年再次认定为高新技术企业，认定三年期限内享有企业所得税优惠政策，即企业所得税税率为15%,享有10%的优惠。按照《高新技术企业认定管理办法》，2017年度报告本公司每年定期进行年检，并提前做好期满前三个月内提出复审申请或重新申请的工作，避免高新技术企业资格到期自动失效的风险。对本公司未来的经营业绩不会产生影响。
　　4、管理风险
　　本公司目前已建立起比较完善和有效的法人治理结构，拥有独立健全的研发、采购、生产、销售体系，并已经制定了一系列行之有效的规章制度，且在实际执行中运行良好。本公司以新三板挂牌为契机，规模将会快速扩张，在资源整合、科技开发、市场开拓等方面将对本公司提出更高的要求。本公司现有的管理组织架构、管理人员的素质和数量可能会对公司的快速发展构成一定的制约，如果本公司管理层素质和水平不能适应公司规模扩张的需要，人力组织模式和管理制度未能随着本公司规模的扩大而及时调整、完善，将影响本公司的经营效率和发展潜力，削弱本公司的市场竞争力。本公司存在规模迅速扩张导致的经营管理风险。
　　针对管理风险，公司管理层明确制定战略目标、经营目标，努力综合运用各种专业知识，获取充足的数据，有效判断执行过程中的风险和回报，确定其他与之相关的目标并在企业内层层分解和落实，确定对目标的实现有潜在影响的事项，将目标与企业的任务或预期联系在一起。
　　完善内控管理机制，确保政策和程序，在使用的审核、批准、授权、确认以及对资产安全管理等方法，为执行特定的风险应对措施提供合理保证。完善内控管理机制，强化资金计划约束，做好资金核算工作，提高财务管理人员水平，杜绝资金配置不合理现象。
　　公司管理层重视员工的意见，鼓励员工就其意识到的重要风险与企业管理层进行交流。企业监事会通过持续的监控和独立的评价活动，监控企业风险管理的有效性。持续监控以日常经营中发生的事件和交易为对象，包括公司管理层和专门的监控人员的活动，从而有效控制企业管理风险。
　　5、核心技术泄密及人才流失风险
　　随着经济的发展、城市生活成本的上升、竞争对手对专业人才的争夺以及政府部门对社会保障体系相关政策的调整，公司面临核心人才流失的风险。2017年公司将技术人才引进工作与天津大学共建的"润滑剂技术"国家研发中心工作并行，发挥自主研发、技术引进两大优势，注重技术优化、技术创新、新品推出，包括：陶瓷合金耦合剂换代产品、润滑油添加剂、润滑脂等产品，使公司生产的产品始终处于行业内领先地位，技术独有，不可复制。公司已采取有效措施稳定公司现有的技术研发团队并签署保密协议，规避核心技术泄密和人才流失的风险。

　　一、商业模式
　　公司是一家长期致力于润滑油材料、润滑油脂及陶瓷金属耦合剂的研究、开发、生产、销售和技术服务的高新技术企业，始终坚持新材料、节能环保产品以及化学工程等领域的科研与开发。公司坚持渠道（代理）经销与直销模式相结合的经营商业模式，辅以大力发展与整车厂及车用配件商配套的发展模式。2017年公司继续推进与大型企业的技术对接，在冶金、建材、风力发电、船舶、轨道交通等行业展开全面合作。公司在保障经销商正常发展的同时，不断提升品牌在市场的影响力。
　　公司收入来源于润滑油、脂产品销售。
　　1、经销商模式
　　公司经过多年的发展，构筑了覆盖全国的销售网络，并提供高效的售后服务，实现了物流、资金流、信息流的健康、有序、高效的运转。在生产销售自主品牌润滑油、脂、液全覆盖产品的基础上，公司继续携手全球规模最大的专业润滑油生产企业OEM制造商美国傲马力（Amalie）石油公司，引入高端润滑油国际一线品牌傲马力（Amalie）产品签订经营代理合同，以开发的经销商销售为主。
　　进入2017年公司不断整合资源，推广实行市场垂直化管理，积极开拓新市场，将合理的任务规划与激励政策相结合，提高客户质量，优化客户结构。全国经销商网络维护开发良好，经销商销售以车用润滑油为主，销售渠道畅通、销售收入稳定。
　　2、直销模式
　　报告期内，国内重工工业用油、风力发电设备、船舶的润滑油使用量与日俱增。公司在优化整合全国各级经销商的基础上，加强建立与大集团企业合作的途径，积极开展与大型跨国制造业及大型汽车制造商接洽战略合作，推动公司实现集群化经营模式的步伐。与（台湾富士康）深圳精基精密机械贸易公司、与（日本电装）所在中国总部公司-日联汽车零部件贸易（天津）有限公司、与（南高齿）南京高精传动设备制造集团有限公司的合作，对提升产业规模、聚合优势、协同发展、创新合作，实现优势互补和资源共享具有重大意义。风电用油取得突破，奠定公司在风电市场的基础，火电用油恢复应用逐步扩张。风电全合成齿轮油、空气压缩机油、冷冻机油等高附加值产品，为大客户提供特色服务，形成新的利润增长点。船用油服务于近洋远洋航运企业，如天津航道局天麒轮、天津港务局轮渤公司等，突破挖泥船领域的瓶颈，进入新的发展期，全面系统的进行终端大客户的开发跟进、落地维护。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式较上年没有发生重大变化。

　　二、经营情况
　　在过去的“十三五”期间，我国石油产业发展积极适应国内经济发展新常态。随着中国汽车销量的不断增长和西部城市化的加剧，显然对中国润滑油市场带来直接影响，中国市场仍是世界上最大的润滑油市场之一。随着环境及空气污染的加剧，环境保护越来越成为全社会关注首要课题，汽车排放已成为治理环境的重要目标。因此，润滑油的节能减排成为时代的要求。根据市场新形势，公司坚持以“发挥技术优势，寻找突破口”为宗旨，在不断完善、提升现有产品性能的同时，加大新产品、新业务的开发和推广，向市场要效益。进入2017年，公司坚持科技创新，致力于生产能够帮助车辆提高燃油经济性，满足更严格排放标准的润滑产品，向大客户提供更直接的销售和个性化的服务，满足润滑油在机械重工业市场的需求发展，公司现代化大型生产基地为加速提升生产的整体水平提供坚实保障。舜能润滑油市场开发潜力巨大平台广阔。
　　报告期内，公司实现营业收入23,948,371.54元，较上年同期下降22.71%；利润总额-5,243,363.43元，净利润-5,347,339.83元，分别较上年同期下降96.14%和85.47%。截至2017年6月30日，公司总资产197,768,353.40元，净资产149,417,045.69元，资产负债率24.45%，总资产较上年年末上升1.69%，净资产较上年年末下降3.44%，资产负债率上升19.68%，经营活动产生的现金流量净额-7,908,740.65元，较上年同期上升44.46%。
　　各项业务具体经营情况如下：
　　上半年营收下降的主要原因：
　　（1）宏观经济深度调整，使得润滑油总体市场需求下降了超过30%，全国所有润滑油企业经营普遍下降萎缩，市场竞争更加激烈残酷，不仅竞相低价销售，而且各种促销手段纷纷登场，使得销售成本大幅增加（增加10%以上）；
　　（2）低油价将杀死很多缺少竞争力的新能源企业。润滑油企业也深受其影响。润滑油行业的准入门槛降得更加低，尤其是移动互联网的使用，使到更多的润滑油小品牌有它自己独特的生存空间，润滑油行业竞争更加激烈，抢夺终端成为润滑油行业的焦点，如果没有自己的终端，没有自己粉丝客户的企业，只靠批发发家的润滑油商家，恐怕难以抵抗；
　　（3）保险公司买保险送保养的保险政策，使得润滑油市场结构发生重大变化。而且几大保险公司都是送名牌润滑油，国产品牌遭受巨大挑战，这一情况使得公司经销商客户大量流失；
　　（4）传统旺季不复荣光、润滑油四月消费乏力。润滑油销售淡季，市场总需求量大大减少。面对新常态下的新要求，润滑油企业均采取措施在不断攀升的内外部双重成本压力下既保证品质又保证生存。
　　1、基础建设舜能公司在北方拥有15万平米现代化产业园区，建有年产20万吨润滑油脂生产线；在广东顺德建有10万吨级现代化生产线（由于2014年12月30日公司租用地富华工业园区内发生火灾，造成迁址搬家重建，至报告披露日仍处于未正常运营状态）；在重庆建有1万吨的仓储生产基地（生产功能有待完善），并组织计划在上海周边建立生产基地，届时形成环渤海、珠三角、长三角三足鼎立、南北贯通的现代化生产物流体系，并不断完善、优化产业结构，生产出门类齐全的全覆盖润滑产品。
　　2、研发工作公司在2017年上半年的研发工作中，共投入研发费用1,773,296.87元，较上年同期下降20.94%。
　　强化科技创新保持产品领先地位，提高舜能市场竞争力是公司的战略核心。由著名美籍科学家吴以舜博士领军，资深专家、博士组成的研发中心，与天津大学、南开大学、天津科技大学等高校建立技术合作，走在科技发展的前沿，实现技术的重大突破。
　　进入2017年，舜能润滑油在中国经济新常态的背景下，开启“科研前置”的产品研发模式，即与全产业链实现深度合作，根据设备的升级、创新，同步开展润滑产品的研发升级，主动发掘并激活市场需求。自动变速箱油、长里程柴机油（60000km换油）、发动机清洗剂（3分钟快速清洗）、石墨烯发动机养护剂（节油减排）、发动机修复剂（老车乐）、陶瓷合金抗磨保护剂等特色新品相继推出。在社会信任缺失态势下，打造高品质提升用户信赖，成为舜能润滑油重要课题。在“降本增效”的物流运输领域，高品质润滑油对降低维修成本与时间成本更是至关紧要。通过提高前期成本投入，转型升级，提升产业的技术含量，以内部结构的优化来平衡外部成本的损耗、通过提升产品品质，确立品牌的高端定位来转嫁成本。舜能坚持科技创新、以社会责任为己任，努力为建设中国低碳经济和经济可持续发展作出积极贡献。
　　3、创新商业模式
　　（1）实施建设中国汽车后市场全领域、全过程、综合服务电子商务平台的战略。2017年公司把电子商务纳入公司重点战略规划，开展互联网推广和互联网信息优化，规范电商平台销售，通过电商渠道获取更大的市场。中国汽车后市场是全球发展空间最大、最有投资价值的黄金市场。公司既有科技含量高的民族品牌，又与全球最大国际一线帝国品牌美国傲马力润滑油合作，具有建立全国连锁运营机制的基础和经验。
　　（2）创新模式勇于探索提高市场竞争力，打造互联网销售专项产品---舜力宝等汽车养护产品，汽车高效节能环保产品应用陶瓷合金复合功能耦合技术的车用养护剂，进行跨平台横向联动营销宣传，通过京东、天猫等渠道开展网络销售，开拓多元化的销售模式。
　　4、产品情况
　　（1）打造重点产品绝对优势，做好推广宣传工作。目前，公司已打造出全覆盖舜能润滑油产品系列，车用润滑油、工业用油、润滑脂、金属加工液、船用油等5大系列多达486个品种，其中车用油产品均采用知名进口基础油及添加剂、复配陶瓷合金复合材料调制配成；先进的生产工艺及平衡的配方体系使液压油、汽轮机油、风电齿轮油等工业用油成为公司特色产品；舜能挖泥船项目曾取得国家中小企业创新基金奖励，舜能全覆盖产品为交通工具、工业设备和船舶运输提供全面高效的润滑解决方案。
　　（2）实施多元化品牌战略，优化产品结构，充分发挥舜能与其他子品牌在市场中的配合优势。
　　公司主营品牌：“舜能”，战略引进高品质：“傲马力”，专属品牌：“凌浩”、“劲瓷”、“车润”，子品牌：“维舜达”、“百分百”、“摩润”，以及与富士康、日本电装、南高齿战略合作的OEM品牌“舜能1号”、“J-works”、“NGC专用”及“风力专用”各类齿轮油，满足工业润滑油呈现多样化、差异化和个性化的需求，并可根据客户要求定向开发特种油品。
　　（3）携手国际一线品牌“傲马力”，全面代理国际一线品牌“傲马力”润滑油产品中国市场，傲马力润滑油极度威力全合成汽车机油系列产品，作为其车用润滑油的旗舰品牌，拥有卓越的发动机保护性能、超低温启动时可以更快地润滑引擎，高温稳定性以及防止积碳方面的性能更加强大，适用于各种豪华车型。公司依托国际品牌“傲马力”润滑油的资源优势和品牌效应占据高端市场。
　　5、市场情况
　　（1）渠道市场深度垂直化管理，期间维护现有经销商客户及新开发经销商客户近200家，通过对不同区域经销商的整合、深化、对市场结构进行战略性调整优化，一级经销商设到县及县级市，精心设置产品及价格定位、精心培育目标，拓展拓宽渠道市场。
　　（2）深化服务战略终端、确立战略终端市场客户（南高齿、富士康、日本电装）。加大工业用油、船用油等合作应用领域开发。风电用油的突破奠定公司在风电油市场的基础，与华电虎林、吉电股份、大唐双辽、华电彰武金山、华电康平金山、大唐热电、蒙电等著名企业签约供货，终端大项目培育成果显著，实现良好回款。
　　（3）锐意进取、开拓创新。充分利用技术领先、优质客户、大客户及整体解决方案的优势，通过强化服务，增强客户粘性度、持续技术和产品创新、完善技术支持和售后服务体系。
　　6、获奖情况“2017中国润滑油品牌峰会”历经3个月的严格甄选，主办方对企业润滑油品质进行了严格考核，对企业采购等进行了监控。经过层层选拔，舜能润滑油在众多润滑油企业中脱颖而出，成功夺得“十大节能环保品牌”称号。舜能润滑油荣获组委会颁发的“十大民族品牌”“十大节能环保品牌”“十大影响力品牌”“中国润滑油企业前20强”称号，舜能润滑董事长朱文彬先生荣获“十大风云人物”称号。

　　三、风险与价值
　　1、原材料价格波动的风险
　　本公司产品的主要原料是基础油，基础油及产成品润滑油的价格均随着国际原油价格变化不断波动，原材料价格波动会影响公司产品的生产成本，进而增加本公司的经营风险。如果本公司不能根据原油价格走势及时调整基础油采购和润滑油销售的数量、价格，则原材料价格的大幅波动将会对公司的利润产生一定影响。本公司通过基础油和陶瓷合金耦合剂按照一定比例进行配比生产陶瓷合金润滑油。随着产能迅速扩张，陶瓷耦合添加剂用量将有所增加，本公司面临原材料不足的风险。
　　对原材料价格波动风险的有效措施直接影响公司持续盈利能力的稳定性。为此，公司采取了一系列强化措施，已建立全面预算制度、存货管理制度、采购管理制度等，同时通过成本加价的定价策略，有效转嫁原材料价格波动风险。公司还进一步加强管理，通过优化产品质量、促进新产品开发、丰富产品结构等措施加强产品定价能力及成本转嫁能力，有效应对原材料价格波动风险。
　　公司通过对新型润滑油添加剂的研发，形成一系列具有自主知识产权的润滑油制备工艺核心技术，并不断推出高科技含量、高附加值的润滑油系列产品，加快产业化、规模化进程；公司科研团队研发出应用于润滑油调和成产所需的添加剂，保障公司生产需求同时对外进行供应，有效解决原材料不足的风险。
　　2、市场竞争风险
　　我国是世界第二大润滑油消费国，也是润滑油需求增长速度最快的国家之一。随着我国国民经济的持续增长，世界上各大润滑油企业争相将我国润滑油市场作为其未来重点发展的区域，目前国内润滑油市场已经形成了国外跨国润滑油公司、中石油及中石化两大国有企业和地方民营润滑油企业相互竞争的格局，润滑油行业的竞争日益激烈。本公司若不能迅速做大做强，可能存在市场地位下滑的风险。
　　经过多年的积累，公司在生产成本、客户开发、技术研发、产品质量等方面逐渐形成了自身竞争优势，有效控制了企业在市场地位下滑的风险：
　　（1）研发优势：公司润滑油产品的研发技术水平处于国际领先水平，公司拥有技术研究中心及国内较为先进、齐全的研发设备和工程化设备。公司先后与天津大学、南开大学、天津科技大学等高校建立技术合作，为公司的产品开发提供了强有力的支撑，通过系列产品的开发，形成了自己的产品特色。舜能润滑油产品被评为高新技术产品，可以替代进口产品。
　　（2）客户优势：公司经过多年精心运作，已在全国各地建立畅通的经销网络，达成持续稳定的长期合作关系。随着公司生产规模的不断扩大，产品品种的不断增加，公司与车用、船用、机械设备、钢铁、煤炭、电力、水泥、制造业等众多行业建立了配套合作关系，服务的客户层次也在不断提升，客户范围逐渐增大，目前已成为国内外许多行业巨头的润滑油供应商。
　　（3）产品优势：公司产品品种丰富、质量优异，在业内奠定了良好的发展基础，在制定了“做优、做强、做大”发展战略的同时，还制定了产品多种化、系列化的发展策略。公司目前拥有润滑油、脂、液全覆盖产品，同时持续研发新产品以满足更多客户的差异化要求，为客户提供全方位的润滑服务和整体润滑解决方案。公司产品质量优异，获得现有客户的广泛认可，在业内树立了良好的口碑。
　　（4）规模优势：润滑油产业是典型的资金密集、技术密集型产业，具有显著的规模经济特性。
　　公司目前主营产品包括车用油、船用油、润滑油添加剂、冷冻液；工业用油包括液压油、空压机油、冷冻机油、风电齿轮油、工程机械专用油、重载车桥专用脂等10多个大类，近370个品种，现已发展成为我国润滑油行业中产品系列化、生产规模化、经营品牌化的实力企业之一。
　　（5）品牌优势：经过多年的市场开拓和培育，公司已经拥有一批稳定的客户群，“舜能”品牌已在国内润滑油市场上树立起了较好的声誉。“舜能”商标连续6年被天津市工商行政管理局认定为“天津市著名商标”，“舜能”品牌已经在车、船、工业润滑油行业具有较高的知名度。
　　（6）地理优势：公司总部地处天津，润滑油消费、工业经济均全国领先。舜能工业园现代化大型生产基地为加速提升生产的整体水平提供保障，完全满足供应市场需求，为原材料采购和产品销售的运输创造了有利条件，一定程度上还能降低运输成本。广东顺德建设的润滑油脂生产基地、重庆建设的生产仓储基地，投产后将实现南北交相呼应的基地式供应链，保障油品供货周期，降低运输成本。公司计划在长三角建立采、供、销一站式生产基地，至此，公司完成全面覆盖的生产模式，凸显市场竞争优势。
　　3、企业所得税税率及税收优惠政策变动风险
　　本公司2011年被天津市高新技术企业认定工作领导小组办公室认定为高新技术企业，期限为2011年至2013年，在高新技术企业期限内本公司享有企业所得税优惠政策，即2011年2012年、2013年本公司企业所得税税率为15%，享有10%的优惠。按照《高新技术企业认定管理办法》，本公司应在期满前三个月内提出复审申请，不提出复审申请或复审不合格的，其高新技术企业资格到期失效。如果本公司在期满前三个月不提出复审申请或复审不合格，则不再享受高新技术企业的企业所得税优惠政策，将会对本公司未来的经营业绩产生一定影响。
　　本公司继2011年之后，2015年再次被天津市高新技术企业认定工作领导小组办公室认定为高新技术企业，有效期3年内享有企业所得税优惠政策，即企业所得税税率为15%，享有10%的优惠。
　　为应对风险，公司按照《高新技术企业认定管理办法》，每年定期进行年检，并提前做好期满前三个月内提出复审申请或重新申请的工作，避免高新技术企业资格到期自动失效的风险。避免对本公司未来的经营业绩的影响。
　　4、管理风险
　　本公司目前已建立起比较完善和有效的法人治理结构，拥有独立健全的研发、采购、生产、销售体系，并已经制定了一系列行之有效的规章制度，且在实际执行中运行良好。本公司以新三板挂牌为契机，规模将会快速扩张，但随之产生的在资源整合、科技开发、市场开拓等方面将对本公司提出更高的要求。本公司现有的管理组织架构、管理人员的素质和数量可能会对公司的快速发展构成一定的制约，如果本公司管理层素质和水平不能适应公司规模扩张的需要，人力组织模式和管理制度未能随着本公司规模的扩大而及时调整、完善，将影响本公司的经营效率和发展潜力，削弱本公司的市场竞争力。本公司存在规模迅速扩张导致的经营管理风险。
　　针对管理风险，公司管理层明确制定战略目标、经营目标，努力综合运用各种专业知识，获取充足的数据，有效判断执行过程中的风险和回报，确定其他与之相关的目标并在企业内层层分解和落实，确定对目标的实现有潜在影响的事项，将目标与企业的任务或预期联系在一起。完善内控管理机制，确保政策和程序，在使用的审核、批准、授权、确认以及对资产安全管理等方法，为执行特定的风险应对措施提供合理保证。完善内控管理机制，强化资金计划约束，做好资金核算工作，提高财务管理人员水平，杜绝资金配置不合理现象。
　　根据发展，公司调整完善管理组织架构，由资深管理专家、优秀年轻干部，润滑油专业技术人员和具有销售开发业务经验的高端人才组成管理团队，从公司新的风险管理出发拓展新项目。另外聘请具有财务管理水平的会计师和企业管理经验的行政管理人员，制定规范的风险防范与管理制度流程，强化内审体系，满足公司新三板挂牌后规模不断扩大的管理需求。公司管理层重视员工的意见，鼓励员工就其意识到的重要风险与企业管理层进行交流。企业监事会通过持续的监控和独立的评价活动，监控企业风险管理的有效性。持续监控以日常经营中发生的事件和交易为对象，包括公司管理层和专门的监控人员的活动，从而有效控制企业管理风险。
　　5、核心技术泄密及人才流失风险
　　本公司拥有发明专利、专有技术等自主知识产权，并对这些关键技术采取了严格的保密措施，制定了相应的保密规定，与核心技术人员签订了保密协议，但在激烈的市场竞争中，仍存在着关键技术泄密的风险。本公司始终以产品研发和技术创新作为赖以生存、发展的基础和根本，稳定的核心技术人才队伍对公司的生存和发展十分重要，如果核心技术人员流失，则将会对公司的生产经营造成不利影响。
　　作为中国润滑油行业的创新型企业，公司对科技进步和技术研发非常重视，为企业技术中心的发展和科研工作的开展提供强有力的资金支持。
　　（1）加强人力资源信息管理、做好科研人员储备工作：开展员工职业生涯设计，使科研人员清楚看到自己在组织中的发展道路，制定优越的用人、留人和薪酬政策，防止因薪资问题导致科研人员流失；注重人员合理流动，着力吸收优秀青年科技人员，对出国留学、进修人员、国外同行业科技人员和在国内同行业中具有突出研究成就的优先录用，不断优化研发与管理团队。
　　（2）重视科研团队建设、合同约束：项目开发运用工作团队共同完成，通过机制建立有效降低因科技人才流失而导致关键技术泄露的风险，即使某技术人员跳槽到其他企业，也会因缺乏这样的团队而难以对公司构成真正威胁；公司与科研人员事先签订保密合同，在合同中规定，如果员工离开公司，需要继续为本公司保守商业秘密、技术秘密等，另外应用法律维权重视运用《专利法》、《反不正当竞争法》等法律手段保护自身的合法权益。
　　（3）制定激励机制、打造创新环境：为加强公司科研开发和技术创新能力、促进科技进步，充分调动科技人员的积极性、创造性，公司制定了绩效考核管理制度，实行物质奖励与精神奖励相结合，明确奖惩评定标准，形成激励机制、鼓励创新创造。为公司做出突出贡献、创造明显效益的给予重奖，对于有能力、做出成绩的技术人员不拘一格予以提拔重用，成绩突出的破格提拔到重要领导和技术岗位；自主创新能力是公司的核心竞争力，公司将创新型企业文化的愿景输入企业制度，建立健全“把创意变为现实”的组织保障和制度保障。加强以创新为核心价值观的企业文化建设，支持冒险、宽容失败，积极营造自主、开放、创新的良好创新环境。
　　公司的核心战略措施积极围绕科技领先，强化科研力度、强化人才引入，自主研发、技术引进多策并举，技术优化、技术创新、新品推出成为公司发展的原动力。
　　6、业绩下滑的风险
经财务部门核算，2017上半年公司营业收入23,948,371.54元，较上年同期下降22.71%；利润总额-5,243,363.43元，净利润-5,347,339.83元，分别较上年同期下降96.14%和85.47%。公司存在业绩下滑的风险。
　　公司经营业绩下降的主要原因包括：
　　（1）宏观经济深度调整，使得润滑油总体市场需求下降了超过30%，全国所有润滑油企业经营普遍下降萎缩，市场竞争更加激烈残酷，不仅竞相低价销售，而且各种促销手段纷纷登场，使得销售成本大幅增加（增加10%以上）；
　　（2）低油价将杀死很多缺少竞争力的新能源企业。润滑油企业也深受其影响。润滑油行业的准入门槛降得更加低，尤其是移动互联网的使用，使到更多的润滑油小品牌有它自己独特的生存空间，润滑油行业竞争更加激烈，抢夺终端成为润滑油行业的焦点，如果没有自己的终端，没有自己粉丝客户的企业，只靠批发发家的润滑油商家，恐怕难以抵抗。
　　（3）保险公司买保险送保养的保险政策，使得润滑油市场结构发生重大变化。而且几大保险公司都是送名牌润滑油，国产品牌遭受巨大挑战，这一情况使得公司经销商客户大量流失。
　　（4）传统旺季不复荣光、润滑油四月消费乏力。润滑油销售淡季，市场总需求量大大减少。面对新常态下的新要求，润滑油企业均采取措施在不断攀升的内外部双重成本压力下既保证品质又保证生存。
　　面对公司主营业务所处行业的发展趋势，结合公司现有的资源、经验和技术，公司将主要采取以下措施来实现长期、持续和稳定的增长：
　　（1）提升润滑油产品营销管理水平，拓宽营销思路，积极应对市场变化，加大重点系列新产品的推广，实现销售上的突破，下半年做到逆势上涨。
　　（2）利用渠道垂直化战略、技术创新等优势，加大产业链拓展，培育新的利润增长点，重视汽油机油市场的开发，力争更大的增长幅度。
　　（3）深入研究润滑油行业的细分领域，以品牌优势和营销网络优势，不断加强新增业务渠道整合及拓展，充分发挥战略协同效应，提升业务规模和市场竞争力，找到更多终端创新和开发模式，提升盈利能力，打造其它产品的增长点。
　　（4）持续完善风险控制措施，及时识别和控制业务运作过程的风险，提升公司经营管理水平和风险防范能力，重点梳理和提升原材料采购决策与控制、销售队伍建设及销售渠道拓展和成本管理、关联交易决策控制及资金统一管理等管理流程，提升公司的内部管理水平，提高营运效率与效果。