电信易通（430171）

　　一、业务概要
（一）商业模式
电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动安全管控平台综合服务商，主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。
电信易通以研发产品+全程建设+用户购买服务的方式，根据行业客户的需求采取用户一次性购买+平台服务的方式，广泛应用到公、检、法、司等垂直执法行业信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通，构建了“云+管+边+端+场景（行业）”一体化商业模式。按照行业分类属于信息传输、软件和信息技术服务业。
电信易通依托二十多年深耕特定行业，沉淀了丰富的行业经验与业绩，积累大量的客户资源。作为移动安全管控平台的综合服务商，以大数据、云计算、移动物联网等先进技术，专注于执法行业移动安全管控云平台领域。以管控云平台技术为核心，利用自主研发的云平台+移动安全管控平台“云”，解决移动信息安全、设备安全、网络安全等，融合运营商以及其他专网系统“网”，与各大移动终端厂商合作的移动安全智能终端“端”，组合形成运营商制定合约机套餐形式，针对不同行业客户，提供“移动安全管控云平台+移动网络+安全智能终端”的定制化服务，服务于公检法司行业用户。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化，报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
运营商依赖
报告期内，公司前五大客户包括四川文投爱科行科技有限公司、成都旭光科技股份有限公司、四川均韬信息技术有限公司、天翼电信终端有限公司、上北京融昱信息技术有限公司。此类客户的销售额占年度销售收入的比例达到59.36%左右,并与公司建立了良好稳定的合作关系。由此可见，公司在报告期内已减少对运营商的依赖程度。应对措施：未来公司将持续加强自主研发实力，确保产品品质，提高服务质量，满足行业客户的需求；积极拓展全国行业市场，开发更多行业客户群体。
单一供应商依赖
报告期内，公司与中兴通讯签订全国代理协议，作为中兴通讯行业终端全国级经销商，持续保持与中兴通讯紧密合作并独家定制行业智能安全终端产品。全国代理商合同按年度签订，如果代理商合同到期不在续约，或供应量在此期间大幅减少，或出现其他不可抗力因素，不能按照合同正常履约，则短期内会对公司经营业务产生不利影响。应对措施：公司通过不断的行业深耕和产品打磨，加强研发力度，自主研发移动终端安全管控平台软件得到广泛应用。作为移动业务安全管控服务商赋能移动终端厂商，公司将先进的技术和经验进行分享，与各大终端厂商共同创新成长，独家定制具备符合行业需求的移动管控终端产品，服务行业客户。达到与任何终端厂商合作，都是基于我公司自主研发的移动终端安全管控平台软件为核心进行定制开发。行业客户在选择移动终端产品时，核心需求主要如何安全、智能、便捷的进行管控，并非终端本身。
技术风险
公司作为高新技术企业拥有五十多项发明专利、一百多项软件著作权书，这些核心技术并已经得到认可及实际运用。但是近年来，移动通信、安全等各种新技术层出不穷，一代又一代的新技术、新系统不断涌现。随着市场的发展,客户对产品和服务的要求越来越丰富，对新技术掌握的技能要求也越来越高,如果不能及时更新技术，会导致市场份额的丧失。应对措施：未来公司将持续加强自主研发实力，确保产品品质。完善研发体制，提升研发团队整体素质，不断提高研发产品的技术水平及市场适应性，并及时完善核心或关键技术保护措施。
人才风险
人才的风险主要在于高端及有经验人才的培养与维系,随着公司新产品和新业务的不断推出，公司业务规模将不断提高，已经拓展至全国区域，需要大量的区域销售、技术以及各类技术服务人员；公司在发展行业移动安全管控平台的同时，需要大量的技术以及平台的运营及市场推广人才，尤其产品的研发很大程度上依赖于专业人才,特别是核心技术人员,拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展壮大至关重要。若公司出现核心技术人员流失的状况,有可能影响公司的持续研发能力,甚至造成公司的核心技术泄密。应对措施：公司积极探索和不断完善绩效评价体系和相应的激励机制，充分调动和挖掘员工的创造潜力和积极性。同时，公司将进一步加大人才的培养力度，有意识、有计划地大力培养复合型人才，充实公司研发、技术、销售、管理等部门的人力资源配备，实现人力资源的可持续发展。
财务风险
公司成立以来主要靠自有资金及银行借款作为资金支持，与国内大型企业相比，资金实力较弱，限制了公司在产品投资开发，运营规模，市场营销等方面的投入，成为制约公司规模性快速发展的瓶颈。应对措施：公司通过合理安排流动资金、提高资产营运能力等途径，同时积极拓展融资渠道，保持生产经营正常进行。
管理风险
随着业务发展的增长，经营规模和人员规模也将逐步增长扩张。公司业务的快速成长，对公司管理层的管理能力提出更高的要求。建立更加有效的决策和管理体系，进一步完善内部控制制度，引进和培养市场拓展人才、管理人才将成为公司面临的重要问题。在高速发展过程中，不能妥善、有效地解决与高速成长伴随而来的管理及内部控制问题，将对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司通过建立更加有效的决策和管理体系，进一步完善内部控制制度，保障股东大会、董事会、监事会和管理层严格按照《公司法》、《证券法》、《公司章程》等法律、法规和中国证监会有关法律法规等的要求，履行各自的权利和义务。公司重大经营决策、财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，保障公司内部机构和人员依法运作，切实履行应尽的职责和义务，有效降低管理风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动安全管控平台综合服务商，主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的战略定位非常清晰，其主营业务、目标客户方向在报告期内没有变化，市场需求日臻成熟。在经营活动方面，公司与各行业用户（公、检、法、司等）、运营商及供应合作伙伴保持良好的粘性合作，合同执行力及支付能力平稳。
　　1、报告期内，公司保持与中兴通讯稳定、良好的合作，作为行业终端全国级经销商，与中兴通讯独家定制行业智能安全终端产品，并在全国稳步建设省级代理商及项目代理商，形成了全国性的业务网络。
　　2、报告期内，针对公安行业推出新一代移动警务平台建设的各项标准，电信易通依托行业标准及规范构建公安移动信息网，不断优化迭代移动警务安全集中管控平台，更好地服务警务实战。
　　同时公司所处行业是国家重点发展行业，云计算、大数据、物联网等方面均离不开运营商的支持，公司利用运营商的优势资源与之相匹配，为用户提供良好的服务。
　　经过多年积累与发展，公司建立了一支与业务发展相匹配的管理和技术的多梯队人才团队，拥有经验丰富的研发、售前等运营团队，系统集成服务团队，公司有完善的技术支持体系。
　　截至报告期末，公司拥有发明专利53项、外观专利8项、软件著作权110项，公司建有北京市市级企业技术中心、北京市市级企业科技研究开发机构、北京市知识产权试点示范单位，拥有国家级高新技术企业、北京市级‘专精特新”、“小巨人”企业等。
　　投资活动方面，在完善现有产品的同时，持续创新，继续加大研发投入，及时评估、跟进行业业务需求，以行业应用产品化、可复制性、可推广思路进行研发，开发应用软件产品，努力开拓市场。
　　报告期内，公司在云平台服务、大数据、物联网行业应用平台等方面进一步加大投入力度，在运营商的云计算、物联网等方面合作加大投入力度，进一步提高公司的核心竞争力。
　　通过不断完善公司的绩效考核制度，健全管理制度，优化部分流程，提高公司整体管控水平，提升了公司整体运行成效。
　　通过规范的管理制度严格控制资金使用，保持企业现金流良性循环。公司具备良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动安全管控平台综合服务商，构建了“云+网+端”一体化商业模式。按照行业分类属于信息传输、软件和信息技术服务业。
　　公司主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。公司自成立以来与三大运营商建立了良好的战略合作关系稳固合作，为公检法司行业用户提供服务。
　　公司作为移动安全管控平台的综合服务商，利用自主研发的云平台+移动安全管控平台“云”，解决移动信息安全、设备安全、网络安全等，融合运营商以及其他专网系统“网”，与中兴通讯等优质品牌商合作的移动安全智能终端“端”，组合形成运营商制定合约机套餐形式，最终实现行业用户“移动安全管控云平台+移动网络+安全智能终端”的定制化服务。
　　报告期内，公司主营业务以移动安全管控平台+智能安全终端+集成服务为主要业务模式。
　　1、报告期内，公司与中兴通讯持续稳定合作。作为中兴通讯行业终端全国级经销商，独家定制行业智能安全终端产品，业务发展已覆盖全国25个省份。
　　2、针对公安行业推出新一代移动警务平台，公司按照公安部《公安发展“十三五”规划（2016-2020）》和《关于大力推进基础信息化建设的意见》，依托移动物联网、大数据、云计算等先进技术，建设智能融合的移动警务系统，构建新一代移动警务平台。电信易通新一代移动警务平台就是依托先进的移动互联技术，构建公安移动信息网，建设移动警务应用生态圈，安全集中管控，建成新一代公安移动警务，更好地服务警务实战。该平台真正实现了公司“云+管+端”的业务模式。同时公司已经建立起包括移动警务个人门户、基础数据库、通信录以及爱联络融合通信平台等公司的自主研发的产品，完善了新一代移动警务平台的生态，同时极大的提升了公司的公安行业的核心竞争力。
　　基于新一代移动警务平台的规范，公司研发以个人门户为基础的电信易通移动安全管控平台，包括MDM（移动安全智能终端安全管控平台）、MAM（移动应用安全管控平台）、个人主页、爱联络融合通信平台等。在公、监、法、司等移动执法行业推广并得到应用落地。
　　3、利用云技术架构研发了爱联络融合通信云平台产品，为企业和行业客户提供“云管端”的整体解决方案。爱联络云平台以超融合技术为基础，虚拟化平台管理，实现资源按需分配。平台由中心端、移动端APP构成，通信服务以通讯录服务子系统、视频会议子系统、语音通话子系统、视频监控子系统、GIS服务子系统、集群对讲子系统、即时消息子系统等为基础进行多维信息展现，保证会商质量，提高沟通效率。同时，对所有数据进行存储，形成大数据汇总，通过挖掘、分析、处理，提取关键要素，丰富预案，减少决策时间。
　　公司的商业模式是以研发产品+全程建设+用户购买服务的方式，也可采取用户一次性购买+平台服务的方式，并且已经广泛应用到公、检、法、司等垂直执法行业信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通。
　　报告期内，系统集成业务主要是结合公司的多年沉淀的技术优势和服务能力为各级政府部门、企事业单位、公安系等各行业提供系统集成解决方案。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化，报告期末至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动安全管控平台综合服务商，构建了“云+管+端”一体化商业模式。按照行业分类属于信息传输、软件和信息技术服务业。
　　公司主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。公司自成立以来与三大运营商建立了良好的战略合作关系稳固合作，为公检法司行业用户提供服务。
　　公司作为移动安全管控平台的综合服务商，利用自主研发的云平台+移动安全管控平台“云”，解决移动信息安全、设备安全、网络安全等，融合运营商以及其他专网系统“网”，与华为、中兴通讯、公安部一所、三所等合作的移动安全安全智能终端“端”，组合形成运营商制定合约机套餐形式，最终实现行业用户“移动安全管控云平台+移动网络+安全智能终端”的定制化服务。
　　报告期内，公司主营业务以移动安全管控平台+智能安全终端+集成服务为主要业务模式。
　　1、报告期内，公司与中兴通讯签订全国代理协议，成为中兴通讯行业终端全国级经销商，与中兴通讯通力合作，独家定制行业智能安全终端产品，并已经发展省级代理商20家左右。
　　2、针对公安行业推出新一代移动警务平台，公司按照公安部《公安发展“十三五”规划（2016-2020）》和《关于大力推进基础信息化建设的意见》，依托移动物联网、大数据、云计算等先进技术，建设智能融合的移动警务系统，构建新一代移动警务平台。电信易通新一代移动警务平台就是依托先进的移动互联技术，构建公安移动信息网，建设移动警务应用生态圈，安全集中管控，建成新一代公安移动警务，更好地服务警务实战。该平台真正实现了公司“云+管+端”的业务模式。同时公司已经建立起包括移动警务个人门户、基础数据库、通信录以及爱联络融合通信平台等公司的自主研发的产品，完善了新一代移动警务平台的生态，同时极大的提升了公司的公安行业的核心竞争力。
　　基于新一代移动警务平台的规范，公司研发以个人门户为基础的电信易通移动安全管控平台，包括MDM（移动安全智能终端安全管控平台）、MAM（移动应用安全管控平台）、个人主页、爱联络融合通信平台等。在公、监、法、司等移动执法行业推广并得到应用落地。
　　3、利用云技术架构研发了爱联络融合通信云平台产品，为企业和行业客户提供“云管端”的整体解决方案。爱联络云平台以超融合技术为基础，虚拟化平台管理，实现资源按需分配。平台由中心端、移动端APP构成，通信服务以通讯录服务子系统、视频会议子系统、语音通话子系统、视频监控子系统、GIS服务子系统、集群对讲子系统、即时消息子系统等为基础进行多维信息展现，保证会商质量，提高沟通效率。同时，对所有数据进行存储，形成大数据汇总，通过挖掘、分析、处理，
　　提取关键要素，丰富预案，减少决策时间。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的战略定位非常清晰，其主营业务、目标客户方向在报告期内没有变化，市场需求日臻成熟。在经营活动方面，公司与各行业用户（公、检、法、司等）、运营商及供应合作伙伴保持良好的粘性合作，合同执行力及支付能力较强。
　　经过多年积累与发展，公司建立了一支与业务发展相匹配的管理和技术的多梯队人才团队，拥有经验丰富的研发、售前等运营团队，系统集成服务团队，公司有完善的技术支持体系。
　　同时公司所处行业是国家重点发展行业，云计算、大数据、物联网等方面均离不开运营商的支持，公司利用运营商的优势资源与之相匹配，为用户提供良好的服务。
　　投资活动方面，在完善现有产品的同时，持续创新，继续加大研发投入，及时评估、跟进行业业务需求，以行业应用产品化、可复制性、可推广思路进行研发，开发新应用软件产品，努力开拓市场，在报告期内，公司在云平台服务、大数据、物联网行业应用平台等方面进一步加大投入力度，在运营商的云计算、物联网等方面合作加大投入力度，进一步提高公司的核心竞争力。
　　通过不断完善公司的绩效考核制度，健全管理制度，优化部分流程，提高公司整体管控水平，提升了公司整体运行成效。
　　通过规范的管理制度严格控制资金使用，保持企业现金流良性循环。公司具备良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业-互联网和相关服务-互联网信息服务-互联网信息服务。公司主要产品与服务项目为：面向公检法司等垂直执法行业，提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。作为特定行业的移动安全管控平台综合服务商，公司自成立以来与联通、电信、移动三大运营商建立战略合作关系，长期与各大运营商稳固合作，为公检法司行业用户提供服务。
　　公司构建的“云+管+端”一体化商业模式，是利用由我司自主研发的移动安全管控云平台，解决移动信息安全、终端设备安全、网络安全等，融合移动、电信、联通以及其他专网系统“网”，与中兴通讯合作独家定制行业智能安全终端产品，及与华为、公安部一所、三所等合作的移动安全智能终端“端”，最终实现行业用户“移动安全管控云平台+移动网络+智能安全终端”的定制化服务。
　　报告期内，公司主营业务以移动安全管控平台+智能安全终端+集成服务为主要业务模式。
　　1、报告期内，公司与中兴通讯签订全国代理协议，成为中兴通讯行业终端全国级经销商，与中兴通讯通力合作，独家定制行业智能安全终端产品，并已经发展省级代理商20余家。
　　2、针对公安行业推出新一代移动警务平台，公司按照公安部《公安发展“十三五”规划（2016-2020）》和《关于大力推进基础信息化建设的意见》，依托移动物联网、大数据、云计算等先进技术，建设智能融合的移动警务系统，构建新一代移动警务平台。电信易通新一代移动警务平台就是依托先进的移动互联技术，构建公安移动信息网，建设移动警务应用生态圈，安全集中管控，建成新一代公安移动警务，更好地服务警务实战。该平台真正实现了公司“云+管+端”的业务模式。同时公司已经建立起包括移动警务个人门户、基础数据库、通信录以及爱联络融合通信平台等公司的自主研发的产品，完善了新一代移动警务平台的生态，同时极大的提升了公司的公安行业的核心竞争力。
　　基于新一代移动警务平台的规范，公司研发以个人门户为基础的电信易通移动安全管控平台，包括MDM（移动智能终端安全管控平台）、MAM（移动应用安全管控平台）、个人主页、爱联络融合通信平台等。
　　在法院、检察院、司法、城市管理等移动执法行业推广并得到应用落地。
　　2、利用云技术架构研发了爱联络融合通信云平台产品，为企业和行业客户提供“云+管+端”的整体解决方案。爱联络云平台以超融合技术为基础，虚拟化平台管理，实现资源按需分配。平台由中心端、移动端APP构成，通信服务以通讯录服务子系统、视频会议子系统、语音通话子系统、视频监控子系统、GIS服务子系统、集群对讲子系统、即时消息子系统等为基础进行多维信息展现，保证会商质量，提高沟通效率。同时，对所有数据进行存储，形成大数据汇总，通过挖掘、分析、处理，提取关键要素，丰富预案，减少决策时间。目前，公司研发产品通过全程建设、用户购买服务的方式，也可采取用户一次性购买+平台服务的方式的商业模式已广泛应用到公安行业、电力行业信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化，报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动管控平台综合服务商，构建了“云+管+端”一体化商业模式。按照行业分类属于信息传输、软件和信息技术服务业
　　公司主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端管控平台、云计算服务及系统集成项目。公司自成立以来与联通、电信、移动三大运营商建立了良好的战略合作关系，长期与各大运营商稳固合作，为公检法司行业用户提供服务。
　　公司作为移动管控平台的综合服务商，利用自主研发的云平台+移动管控平台“云”，解决移动信息安全、设备安全、网络安全等，融合移动、电信、联通以及其他专网系统“网”，与华为（鼎桥）、公安部一所等合作的移动智能终端“端”，组合形成三大运营商制定合约机套餐形式，最终实现行业用户“移动管控云平台+移动网络+智能终端”的定制化服务。
　　报告期内，公司依据公安部《公安发展“十三五”规划（2016-2020）》和《关于大力推进基础信息化建设的意见》为产品标准，自主研发的移动警务平台产品依托移动物联网、大数据、云计算等先进技术，建设智能融合的移动警务系统，构建公安移动信息网，建设移动警务应用生态圈，安全集中管控，建成新一代公安移动警务，更好地服务警务实战。真正实现了公司“云+管+端”的业务模式。同时不断研发出包括移动警务个人门户、基础数据库
　　通信录以及爱联络融合通信平台等产品，完善了新一代移动警务平台的生态，极大的提升了公司的公安行业的核心竞争力。
　　基于公安部新一代移动警务平台的规范，公司开发出基于个人门户为基础的电信易通移动管控平台，包括MDM（移动智能终端管控平台）、MAM（移动应用管控平台）、集中管控、服务总线、数据总线、门户、爱联络融合通信平台、快速开发平台等，已经在法院、检察院、司法、城市管理等移动执法行业大力推广并规模化应用。
　　2、利用云技术架构研发了爱联络融合通信云平台产品，为企业和行业客户提供“云管端”的整体解决方案。爱联络云平台以超融合技术为基础，虚拟化平台管理，实现资源按需分配。平台由中心端、移动端APP构成，通信服务以通讯录服务子系统、视频会议子系统、语音通话子系统、视频监控子系统、GIS服务子系统、集群对讲子系统、即时消息子系统等为基础进行多维信息展现，保证会商质量，提高沟通效率。同时，对所有数据进行存储，形成大数据汇总，通过挖掘、分析、处理，提取关键要素，丰富预案，减少决策时间。
　　公司的商业模式是以研发产品+全程建设+用户购买服务的方式，也可采取用户一次性购买+平台服务的方式，并且已经广泛应用到公、检、法、司等垂直执法行业、电力行业及军队信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通。
　　报告期内，系统集成业务主要是基于运营商的集团客户资源，利用运营商的线路资源、管道资源、带宽等资源结合公司的技术优势为各级政府部门、企事业单位、公安系统、卫生系统等各行业提供系统集成解决方案。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化，报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的战略定位非常清晰，其主营业务、目标客户方向在报告期内没有变化，市场需求日臻成熟。在经营活动方面，公司与各行业用户（公、检、法、司等）、电信运营商及供应合作伙伴保持良好的粘性合作，合同执行力及支付能力较强。
　　经过多年积累与发展，公司建立了一支与业务发展相匹配的管理和技术的多梯队人才团队，拥有经验丰富的研发、售前等运营团队，系统集成服务团队，公司有完善的技术支持体系。
　　同时公司所处行业是国家重点发展行业，云计算、大数据、物联网等方面均离不开运营商的支持，公司利用运营商的优势资源与之相匹配，为用户提供良好的服务。
　　投资活动方面，在完善现有产品的同时，持续创新，继续加大研发投入，及时评估、跟进行业业务需求，以行业应用产品化、可复制性、可推广思路进行研发，开发新应用软件产品，努力开拓市场，在报告期内，公司在云平台服务、大数据、物联网行业应用平台等方面进一步加大投入力度，在运营商的云计算、物联网等方面合作加大投入力度，进一步提高公司的核心竞争力。
　　通过不断完善公司的绩效考核制度，健全管理制度，优化部分流程，提高公司整体管控水平，提升了公司整体运行成效。
　　通过规范的管理制度严格控制资金使用，保持企业现金流良性循环。报告期内公司销售收入385,412,446.88元，净利润16,019,306.87元，公司具备良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业-互联网和相关服务-互联网信息服务-互联网信息服务。公司主要产品与服务项目为：面向特定行业（公检法司等垂直执法行业）提供移动终端管控平台、云计算服务及系统集成项目。作为特定行业的移动管控平台综合服务商，公司自成立以来与联通、电信、移动三大运营商建立战略合作关系，长期与各大运营商稳固合作，为公检法司行业用户提供服务。
　　公司构建的“云+管+端”一体化商业模式，是利用由我司自主研发的云平台产品“云”，结合公司自主研发的移动管控平台，解决移动信息安全、设备安全、网络安全等，融合移动、电信、联通以及其他专网系统“网”，与华为（鼎桥）、公安部一所等合作的移动智能终端“端”，组合形成三大运营商制定合约机套餐形式，最终实现行业用户“移动管控云平台+移动网络+智能终端”的定制化服务。
　　报告期内，公司主营业务以行业应用移动管控平台+集成服务为主要业务模式。
　　1、针对公安行业推出新一代移动警务平台，公司按照公安部《公安发展“十三五”规划（2016-2020）》和《关于大力推进基础信息化建设的意见》，依托移动物联网、大数据、云计算等先进技术，建设智能融合的移动警务系统，构建新一代移动警务平台。电信易通新一代移动警务平台就是依托先进的移动互联技术，构建公安移动信息网，建设移动警务应用生态圈，安全集中管控，建成新一代公安移动警务，更好地服务警务实战。该平台真正实现了公司“云+管+端”的业务模式。同时公司已经建立起包括移动警务个人门户、基础数据库、通信录以及爱联络融合通信平台等公司的自主研发的产品，完善了新一代移动警务平台的生态，同时极大的提升了公司的公安行业的核心竞争力。
　　基于新一代移动警务平台的规范，公司研发以个人门户为基础的电信易通移动管控平台，包括MDM（移动智能终端管控平台）、MAM（移动应用管控平台）、个人主页、爱联络融合通信平台等。在法院、检察院、司法、城市管理等移动执法行业推广并得到应用落地。
　　2、利用云技术架构研发了爱联络融合通信云平台产品，为企业和行业客户提供“云+管+端”的整
　　体解决方案。爱联络云平台以超融合技术为基础，虚拟化平台管理，实现资源按需分配。平台由中心端、移动端APP构成，通信服务以通讯录服务子系统、视频会议子系统、语音通话子系统、视频监控子系统、GIS服务子系统、集群对讲子系统、即时消息子系统等为基础进行多维信息展现，保证会商质量，提高沟通效率。同时，对所有数据进行存储，形成大数据汇总，通过挖掘、分析、处理，提取关键要素，丰富预案，减少决策时间。目前，公司研发产品通过全程建设、用户购买服务的方式，也可采取用户一次性购买+平台服务的方式的商业模式已广泛应用到公安行业、电力行业及军队信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化，报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司努力克服全球新冠病毒疫情的影响和诸多不利因素，秉持创新引领发展，科技成就未来的企业发展理念，充分发挥技术引领作用，坚持以行业应用移动管控平台+集成服务为主要业务模式，紧密围绕公司中长期发展战略，注重技术研发，积极拓展业务，内抓公司治理，降本增效，实现企业经营效益稳步上升的趋势，实现经营成果如下：
　　1、公司总体经营情况
　　报告期内，公司克服新冠疫情影响，深耕原有市场，拓展新项目，依托现有技术优势，及时评估、持续跟进公、检、法、司等行业业务需求，以行业移动管控平台产品化、可复制性、可推广思路进行研发创新，不断巩固和扩大已有行业市场，上半年成功在北京、广西签署多项合作协议，实现“云+管+端”模式在北京市公安局、广西自治区公安厅大规模部署，在行业应用推广方面取得了良好的业绩，为公司持续发展保驾护航。
　　报告期内，公司受新冠疫情影响，全国市场开拓受阻，在以保障公司人员稳定的同时主抓公司治理。完成内部管理、组织架构、人员定编定岗定级、各岗位职责和工作流程的梳理和规范，全面提升工作质量，降本增效，为公司带来全新的管理模式。
　　报告期内，公司坚持加强核心竞争力的建设，打造了一支优良的研发团队，深入公安、检察院、法院、司法等行业，了解行业特性与行业需求，进行各类移动管控平台开发，报告期内新增6项发明专利2项外观专利的申请并全部取得受理通知书，取得了3项外观专利授权证书。
　　2、公司财务状况
　　报告期内，公司资产总额257,514,215.65元，较上年期末资产总额169,504,947.23元，上涨51.92%，公司负债总额166,245,291.99元，较上年期末负债总额89,949,489.64元，上涨84.82%，
　　资产负债率64.56%，归属于挂牌公司股东的净资产总额91,268,923.66元，较上年期末归属挂牌公司股东净资产总额79,555,457.59元，上涨14.72%。
　　3、公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入153,681,500.11，较去年同期收入55,901,070.18元，上涨174.92%；公司毛利率为16.44%，归属于挂牌公司股东的净利润11,713,466.07元，较上年同期归属挂牌公司股东的净利润-10,396,042.27元，上涨212.67%。
　　4、公司现金流量情况
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-11,409,546.38元，较上年同期经营活动产生的现金流量净额18,759,925.21元，下降160.82%。投资活动产生的现金流量净额为-79,294.69元，较上年同期投资活动产生的现金流量净额-63,424.95元，下降25.02%。筹资活动产生的现金流量净额为-3,811,383.85元，较上年同期筹资活动产生的现金流量净额-2,167,316.39元，下降75.86%。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　企业积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。公司在不断为股东创造的价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。今后公司将继续诚信经营，依法纳税，承担相应的社会责任。 收起▲