大津股份（430098）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于建筑装饰业的生产销售品牌综合服务商，拥有硅藻泥装饰壁材的多项专利技术及其他新型环保建材的独家代理权，为房地产开发公司、建筑公司、设计公司、工装大型项目、家装终端客户等提供以硅藻泥装饰壁材为主的多种生态环保建材的产品及施工服务。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度相比，除继续以全国经销商渠道的扁平化授权与管理为主要方向外，在业务方式上增加了线上直营电商模式。
　　公司通过全国经销商渠道加大项目直营的方式开拓业务，收入来源是以硅藻泥装饰涂料为主的生态环保建材销售所产生的收入。
　　公司通过整合销售区域、招收新的经销商来对空白区域进行覆盖，同时加大经销商销售系统培训力度，全国经销商的数量和经营能力均有大幅度提升。
　　通过举办大型的省区级联动活动，运用媒体宣传推广，积极推出适应市场需求的新产品和新的施工工艺，为公司不断增加新的赢利点。
　　同步为适应目前市场发展状况开展电商经营模式，力求依托线上开放平台增加客户触点，适应云端销售模式，增加企业展示和销售平台。
　　（二）经营情况回顾
　　1、受疫情影响，公司在报告期内的市场活动主要集中在线上和云端运营，并减少线下广告投放。
　　2、报告期内，公司组织两场大型产品促销活动，分别是“315”和“618”。其中，315“宅家欢乐购、健康万里行”全国联动促销效果显著；而“618理想生活狂欢季”的天猫促销活动亦取得了良好的导流效果。
　　3、5月，大津家居天猫旗舰店正式上线，匹配大津京东旗舰店，布局线上销售渠道，更好地向消费者提供产品和服务。
　　4、迎合防控要求，在报告期内，公司借助抖音直播平台，组织了新品匠艺系列施工培训。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
本公司是处于建筑装饰业的生产销售品牌综合服务商，拥有硅藻泥装饰壁材的多项专利技术及其他新型环保建材的独家代理权，为房地产开发公司、建筑公司、设计公司、工装大型项目、家装终端客户等提供以硅藻泥装饰壁材为主的多种生态环保建材的产品及施工服务。
公司通过全国经销商渠道加大项目直营的方式开拓业务，以硅藻泥装饰壁材的生态产品销售作为主要收入来源。
报告期内，公司的商业模式较上年度相比，在业务模式上进行了一定程度上的调整。随着电商模式的不断发展，为拓宽公司的销售渠道和提升品牌形象，公司也在积极寻求线上业务模式的拓展，在京东平台上线官方旗舰店，并积极申请入驻天猫等较为成熟的电商平台。同时，公司不断研发和引入优质外墙产品，积极拓展工程渠道项目。
报告期内，通过整合销售区域、招收新的经销商，并同时加大经销商销售系统培训力度，加大覆盖面，公司的全国经销商数量和质量均有较大幅度提升。通过举办大量大型的品牌产品宣传活动，运用媒体宣传推广，积极推出适应市场需求的新产品和新的施工服务品牌，为公司的稳健发展提供有力的支持。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、报告期内，公司在市场推广方面，更侧重于区域性的广告投放，通过建材大牌、公交车体、交通广播、高铁站内广告等形式先后在山东、浙江、江苏、湖北、重庆、四川、广西、贵州、江西、福建、广东等地进行了重点投放；线下方面，公司在多个重点城市，以“大津十六周年-千城联动”为主题举办了周年庆活动，提升了品牌形象的推广和传播。2020年，公司将进一步加大广告投放力度和深度，持续提升品牌形象。
2、报告期内，公司加强了经销商终端销售体系培训力度，共组织9期培训，参与783人次，覆盖北京、上海、安徽、南昌、湖北、四川、重庆、云南、广西、广东、河北、山东、东北区域等地。2020年，公司将进一步继续稳步推进，针对性面向不同等级的经销商作出更专业性的培训。
3、报告期内，公司积极推出适应市场的新款流行色彩、系列外墙产品、“匠艺系列”和新的施工服务品牌，并在京东平台开展官方旗舰店业务，为公司增加了新的盈利点。2020年，公司将继续加大产品研发力度，以保证公司产品在市场上具有鲜活的市场竞争力。

　　三、持续经营评价
公司拥有完善的法人法理结构和健全的财务核算、管理体系，近几年不断完善公司薪酬结构和人才引进与培养，公司关键岗位相对稳定。
根据当前行业发展、政策环境，预计未来很长一段时间内，国内绿色、环保的建筑装饰材料行业将保持较快的增长，与行业内公司对比，公司无论是技术、人才、市场口碑都保持了一定的领先优势，伴随营销宣传的大力投入，公司未来无论是市场占有率还是销售规模的扩张上，都会取更大进步。

　　四、风险因素
1、市场波动风险
公司主要服务于建筑装饰业，建筑业作为我国支柱产业，存在行业发展的周期性波动，亦受国家宏观经济发展的直接影响。目前，在国家经济增长放缓与行业周期性波动的双重影响下，建筑装饰产业经营压力普遍较大。
应对策略：及时关注宏观经济动态，跟紧政策导向，并及时作出有效应对措施。在保证现有产品质量的前提下，丰富产品线，增加市场占有率，增强市场竞争中的优势。完善企业形象，通过媒体宣传，自身培训，店面改造，与高端企业联合等方式提升企业和品牌形象。
2、行业政策风险
硅藻泥装饰壁材行业是国家重点扶持的产业之一，国家对行业的监管程度较高，包括产品销售价格、产品质量、生产标准、行业准入等。若国家有关行业监管政策发生变化，将可能对整个行业竞争态势带来新的变化，从而可能对本公司生产经营带来不利影响。
应对策略：积极推动及提高产品的行业标准。公司在积极推动《硅藻泥装饰壁材》的实行工作的同时，积极与海外检测机构建立联系和合作，提高产品标准的同时建立更高的企业标准。
3、市场竞争风险
硅藻泥作为新型环保家居装饰壁材，公司从2003年将其引进中国，经过十七年的市场发展，产品功能逐步被消费者所认可，但是，跟传统涂料市场相比尚属于市场成长初期。另外，同行业竞品质量参差不齐，难以避免部分企业用劣质产品恶意进行低价竞争。
应对策略：在保证产品质量，加大产品的研发，丰富产品线的同时，加大推广宣传，利用多种媒体等传播公司品牌价值理念，普及公司产品的独特功能。
4、收入对单一产品较为依赖的风险
公司硅藻泥产品近三年实现的销售收入分别占当期主营业务收入的90%、81%、79%，该占比正在逐步下降，但是，从短期看该产品依然是公司主营业务收入中的核心产品，在一定程度上存在对该产品的依赖风险。
应对策略：加大产品种类研发，在现有产品基础上，合理布局，同时提升产品质量和售后服务质量，深入市场调研，有效利用核心产品的市场反馈情况，增加硅藻泥产品市场的核心产品以及周边产品的占有率。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司是处于建筑装饰业的生产销售品牌综合服务商，拥有硅藻泥装饰壁材的多项专利技术及其他新型环保建材的独家代理权，为房地产开发公司、建筑公司、设计公司、工装大型项目、家装终端客户等提供以硅藻泥装饰壁材为主的多种生态环保建材的产品及施工服务。
　　公司通过全国经销商渠道加大项目直营的方式开拓业务，收入来源是以硅藻泥装饰涂料为主的生态环保建材销售所产生的收入。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度相比，在业务方式上基本保持不变，继续以全国经销商渠道的扁平化授权与管理为主要方向。
　　公司通过整合销售区域、招收新的经销商来对空白区域进行覆盖，同时加大经销商销售系统培训力度，全国经销商的数量和经营能力均有大幅度提升。
　　通过举办线下大型的省区级联动活动，运用媒体宣传推广，积极推出适应市场需求的新产品和新的施工工艺，为公司不断增加新的赢利点。

　　二、经营情况回顾
　　1、2019年上半年，公司实现营业收入19,952,632.99元，同比下降19.64%；利润总额和净利润分别为710,244.70元和370,721.07元，同比均增加了。截至2019年6月30日，公司总资产为103,379,946.86元，净资产为89,194,564.04元，其中净资产同比增加。以上数据表明公司财务状况较去年同期有一定幅度增加，主要公司在2019年上半年通过强化内部管理，预算管控，梳理各业务单元成本，提高了公司经营效益，净利润取得了稳步增长。
　　2、2019年上半年，公司在市场推广方面，延续上一年度的广告策略，侧重于地区性的广告投放，通过建材大牌、公交车体、交通广播等形式先后在山东、江苏、湖北、四川、广西、贵州、云南、江西、重庆、深圳等地进行了重点投放，提升了品牌形象，扩大了影响力；线下方面，公司在多个重点城市，以营销培训加省区联动的形式组织经销商活动，提升了品牌形象的推广和传播。
　　3、上半年公司加强了经销商终端销售体系培训力度，报告期内，共组织营销类培训6期，培训270人次，组织施工类培训6期，培训120人次，覆盖黑龙江、吉林、辽宁、山东、河北、河南、安徽、广东、云南、江西、湖南、重庆等地。
　　4、上半年积极通过京东、酷家乐等互联网新兴平台拓展新渠道，增加了新的盈利点。

　　三、风险与价值
　　1、市场波动风险
　　公司主要服务于建筑装饰业，建筑业作为我国支柱产业，未来仍将保持持续增长，但行业发展的周期性波动依然存在。受到国家宏观经济发展的影响。在国家经济增长放缓与行业周期性波动的双重影响下，建筑装饰产业经营压力普遍增大。
　　应对策略：及时关注宏观经济动态，跟紧政策导向，并及时作出有效应对措施。
　　2、行业政策风险
　　硅藻泥装饰涂料行业是国家重点扶持的产业之一，国家对行业的监管程度较高，包括产品销售价格、产品质量、生产标准、行业准入等。若国家有关行业监管政策发生变化，将可能对整个行业竞争态势带来新的变化，从而可能对本公司生产经营带来不利影响。
　　应对策略：积极推动及提高产品的行业标准。
　　3、市场竞争风险
　　硅藻泥作为新型环保家居装饰材料，跟涂料市场相比尚属于市场成长初期，产品名称品牌未被大众消费者所全部了解，产品功能未被市场所全部认知，行业内市场未形成真正的全国范围领军品牌。
　　应对策略：在保证产品质量，加大产品的研发，丰富产品线的同时，加大推广宣传，利用多种媒体等传播公司品牌价值理念，普及硅藻泥产品的独特功能。
　　4、技术进步风险
　　技术进步是硅藻装饰涂料行业发展的核心驱动力，是满足消费者高品质生活的内在要求。因此未来硅藻泥装饰涂料行业在技术创新和品质提升方面将会进一步发展，业内的竞争也更加激烈。
　　应对策略：引进高端专业技术人才的同时，加大产品研发的投资力度，综合考虑消费者的实际需求以及产品的独特功能，多维度齐头并进，进一步促进公司技术的提升。
　　5、核心技术人员流失风险
　　作为硅藻泥行业的引领者，拥有稳定，高素质的人才队伍对公司的发展扩大及技术进步具有重要意义。市场竞争的白热化，对人才的争夺必将日趋激烈。
　　应对策略：在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，引进高端技术人才，打造一个高素质高水平的稳定的人才队伍。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　公司除了关心产品质量，还始终强调对人文价值的关注。不仅向社会提供一百余个就业岗位，关注员工职业健康和劳动保障，还将消费者的切身利益放在重要位置。另外，在生产产品的过程中，公司始终注重环境保护、倡导绿色环保。 收起▲