南北天地（430066）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司的商业模式：
　　公司系外贸及物流等行业信息化的专业软件提供商，为外贸企业及其相关联企业提供外贸管理软件、物流管理软件、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等软件的开发与销售，并提供相应的技术服务与管理咨询，也为全国各大院校提供外贸教学软件及物流教学软件的开发及相关服务。
　　公司在外贸业务发达的地区及主要城市均设有分公司或办事处，一般采用直销模式。目前公司业务以自主开发的软件产品为基础，结合客户业务管理特点，签订合同后根据客户实际情况组织需求分析、软件设计、程序编码、软件测试、上线试运行、终验等，最终形成能满足客户个性化管理需求的产品。公司主要通过销售自有软件产品来实现收入，产品售出后，公司为客户提供后续的产品升级及维护服务，使公司能够获得持续的增值服务收入。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。
　　公司的经营计划：
　　(一)经营业绩
　　1、财务情况
　　2023年度，公司实现营业收入132,969,487.99元，比去年同期增长41.93%。报告期内盈利1,215,418.35元，比去年同期净利润增加113.48%，主要是去年疫情耽误了项目正常进度，项目于2023年完工并取得终验报告，确认为当期收入。本报告期末，公司总资产为103,055,044.72元，较上年同期增加2.72%；净资产为2,117,096.40元，较上年同期增加37.55%。
　　报告期内，公司经营活动现金流量净额为3,881,407.77元，比上年同期减少了5,950,099.02元，主要是报告期内公司业绩较上一年度有大幅提高，签约合同额比上年同期增加了23.58%，一方面人员需求加大，另一方面根据项目执行情况薪资水平和业绩提成也有对应的提高，因此支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期增加
　　13,213,208.25元所致。报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-3,479,790.17元，比上年同期减少了1,470,402.91元，主要为公司经营场所变更，支付新址装修费1,213,820.66元所致。报告期内，公司筹资活动产生的现金流-5,546,235.98元，比上年同期增加了621,255.72元，主要为上期偿还1,000,000.00元以前年度银行贷款，本期未发生此业务所致。
　　2、市场情况
　　2023年,企业挑战和机遇并存。一方面，国际局势动荡未停，国际经济持续疲软，国内经济逐步复苏且放缓，甚至部分地区经济下滑，资金紧张、经济增长面低迷。而另一方面，国家及各级政府支持企业升级转型，数字经济、信息化经济概念强化，也为公司在“云平台”、“外贸综合务”、“跨境电子商务”等新业态方面，创造了新的商业机会和市场需求。
　　3、产品开发
　　ERP产品通过新的技术平台，完成了从传统MVC+RPC的垂直架构，到基于
　　DubboX+ZooKeeper的SOA分布式服务架构的转变，面向服务的架构设计，降低了系统间耦合度，方便了系统的产品化、系统间交互及服务重组，为产品赋予了更多的延展能力；通过对业务的深入了解及消费市场的反馈，针对产品做了大量功能优化及视觉优化，提升了用户操作体验感。同时产品采用流程装配+组件化模式架构，能够灵活的根据用户需求装配出属于自己的个性化流程，使产品更加高效便捷。
　　中小企业外贸软件云服务平台是公司通过云服务模式为中小企业提供信息化服务，2022年前平台注册用户达40000余家，2022下半年开始系统使用分布式服务架构、多种数据存储进行优化升级，同时使用最新的前端框架增强用户体验，新注册用户2600多家。
　　中信保数据交换系统与中信保对接，方便企业对信保相关业务的操作；关务数据交换系统与国家单一窗口对接，方便企业实时查询报关单状态。
　　跨境电商平台和贸易综合服务平台产品，主要对产品业务流程及功能进行更新优化，以满足市场多样化需求，同时新版本产品采用了微服务方式的分布式架构。
　　产品更新迭代及功能组件化大大丰富了产品的性能及功能的复用率，使公司继续站在产品和技术的前沿，公司未来的开发和维护成本也将大幅降低。
　　(二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况
　　1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况
　　公司的主营业务为计算机软件开发、销售与咨询。公司主要从事外贸ERP管理软件、外贸业务应用软件、物流ERP管理软件、出版业务管理软件、外贸云服务平台、电子商务软件及外贸教学实训软件等系列产品的研究开发和销售，并提供相应的咨询、实施、培训和服务。
　　2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响
　　报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。
　　(三)公司行业发展、周期波动、企业季节性等情况及对公司经营情况的影响
　　1、行业发展对公司经营情况的影响
　　行业发展趋势将会影响公司的发展。我们的主要客户是外贸企业，他们受国际、国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。但由于公司在外贸行业深耕细作多年，在行业内处于明显的领先地位，尤其是公司以高端外贸客户为主，其盈利能力及抗风险能力较强，信息化需求较大且持续，故公司业绩受外贸行业低迷的影响较小。
　　2、周期波动对公司经营情况的影响
　　经济发展具有一定的周期性，如国际国内经济步入放缓周期段，势必影响公司客户的信息化需求，对公司的快速发展形成一定的障碍。由于公司在行业处于领先地位，技术创新程度较高，加上公司十分注重产品开发的广度和深度，能满足客户发展不同阶段的信息化需求。从多年来公司发展和经济周期的对比来看，经济周期性波动对公司有一定的影响，但影响程度不大。
　　3、企业季节性因素对公司经营情况的影响
　　由于公司项目实施进度、客户项目周期、客户阶段性验收等因素的影响，公司营业收入的季节性非常明显。公司2020年-2023年上半年营业收入占全年的比例分别为：44%、27%、35%、80%。2023年上半年收入增加是因为去年疫情耽误了项目正常进度，项目于2023年上半年完工并取得终验报告，情况较为特殊，其他年份上半年收入较全年占比一般不超过50%，可见营业收入的确认集中在下半年。
　　(二)行业情况
　　一方面，2023年，我国软件和信息技术服务业转型调整步伐依然保持较快速度，与制造业融合发展仍然是主攻方向，人工智能等新兴技术成为产业发展新支柱，开源软件持续引领信息技术创新，企业国际化发展步伐不断加快。面临着经济环境疲软影响、国内国际经济持续放缓、产业向高质量发展转型调整等重大压力和挑战，预计2024年我国软件和信息技术服务业将依然延续平稳增长态势。产业核心技术缺失、工业互联网发展生态亟待构建、企业国际开源影响力有待提升、产业人才结构性短缺、产业生态建设与国际影响力不匹配等问题成为行业发展道路面临的关键问题。而另一方面，国际局部地区政治动荡，全球经济发展受到严重影响，国际经济贸易领域存在一些不确定、不稳定因素，外贸行业高质量发展面临一些挑战。由于国家出台了相关政策鼓励外贸企业通过互联网手段进行转型创新，外贸企业正在转型升级，由此公司所在行业”互联网+外贸”催生了外贸云服务、跨境电子商务和外贸综合服务等新业态。公司已经提前布局了相关产品线,新的拳头产品已经形成，以适应行业发展新变化的趋势需要。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场风险
　　公司的主要客户是外贸企业，它们受国际国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。物流企业也正在受到成本攀升的困扰，进而降低盈利水平，对信息化的需求也有潜在影响。对策：针对以上风险，公司首先将积极稳住已有的大中型外贸企业客户，因大中型外贸企业抗风险能力较强，资金相对充裕，对公司产品的需求不减反增，是公司盈利的重要来源。其次，公司将加大营销力度，做好对小型外贸企业的客户资源发掘和拓展，利用云平台扩大市场占有率进而提高收入。此外，公司还将加快第三方物流行业ER产品的开发，逐步将物流ER产品形成标准化、产品化，满足外贸和物流行业中，高端客户所需的全面解决方案及低端客户的外贸和物流管理需求。公司不断拓宽产品的宽度和广度，立足外贸ER和物流ER的基础上，进一步深入教学实训、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等领域，降低市场风险。
　　2、技术风险
　　软件行业为技术密集型行业，技术发展更新较快，新产品、新技术不断涌现，用户对产品的技术要求不断提高。公司目前技术优势明显，但若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在技术研发、技术创新方面不能加大投入，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的技术创新能力与市场竞争能力下降，公司因而存在一定的技术创新的风险。对策：针对上述风险，公司建立了面向市场的市场营销体系和具有可持续性的创新机制保障体系。通过面向市场的市场营销体系，及时把握市场发展趋势，根据市场变化和客户需求规划满足客户业务需要的解决方案和软件产品，并坚持技术创新，在技术创新和研发上保持高投入，并不断探索移动互联网、云平台等技术，保证公司技术在业界的领先地位。软件行业为技术密集型行业，技术发展更新较快，新产品、新技术不断涌现，用户对产品的技术要求不断提高。公司目前技术优势明显，但若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在技术研发、技术创新方面不能加大投入，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的技术创新能力与市场竞争能力下降，公司因而存在一定的技术创新的风险。
　　3、政策变动风险
　　（1）增值税优惠政策根据国务院《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发〔2011〕4号）、国家税务总局财税〔2011〕100号文件规定，本公司自行开发生产的软件产品按13%的法定税率申报增值税，增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司正在享受增值税即征即退优惠政策。但如果国家税收政策调整，或因公司原因不能继续享受该税收优惠，则势必影响公司的盈利能力。（2）企业所得税优惠政策2008年，国家启动了新一批的高新技术企业资格认证，公司于2008年通过了该项认证，获得《高新技术企业证书》，享受企业所得税率15%的税收优惠。并于2011年、2014年、2017年、2020年和2023年分别通过高新技术企业资格审核，但如果未来国家调整相关税收优惠政策，或者公司未能继续通过三年一次的复审，将给公司的税负、盈利带来一定的影响。对策:公司要严格遵守相关法律法规进行经营，严格按照高新技术企业的要求加大研发投入，加快软件产品升级及新产品研发力度，同时促进公司快速增长。
　　4、人才流失及人力成本上升的风险
　　公司作为面向外贸、物流及教育行业的软件企业，具备大量熟知行业特点的技术人才，尤其是高端核心技术人员是公司生存和发展的根本，也是公司核心竞争力之所在，稳定和壮大科技人才队伍对公司生存和发展十分重要。由于行业内人才竞争激烈、流动频繁，人才流动将使公司在产品开发、市场开拓、项目实施等方面受到不利影响。公司知名度的提高、激烈的人才竞争、通货膨胀等因素，也使公司面临人力资源成本迅速上升的风险。尤其是近几年，人力成本迅速增长。对策：根据公司发展需要，招聘高素质人才，通过进一步优化人才结构提高工作效率。通过工作上大胆放手，充分授权，并提供有竞争力的薪酬待遇，为员工创造发展机会，以期减少骨干员工的离职率。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司的商业模式：
公司系外贸及物流等行业信息化的专业软件提供商，为外贸企业及其相关联企业提供外贸管理软件、物流管理软件、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等软件的开发与销售，并提供相应的技术服务与管理咨询，也为全国各大院校提供外贸教学软件及物流教学软件的开发及相关服务。
公司在外贸业务发达的地区及主要城市均设有分公司或办事处，一般采用直销模式。目前公司业务以自主开发的软件产品为基础，结合客户业务管理特点，签订合同后根据客户实际情况组织需求分析、软件设计、程序编码、软件测试、上线试运行、终验等，最终形成能满足客户个性化管理需求的产品。公司主要通过销售自有软件产品来实现收入，产品售出后，公司为客户提供后续的产品升级及维护服务，使公司能够获得持续的增值服务收入。
报告期内公司的商业模式无重大变化。
公司的经营计划：
(一)经营业绩
1、财务情况
2023年上半年度，公司实现营业收入58,607,691.23元，比去年同期增长79.62%。报告期内盈利640,988.54元，比去年同期净利润增加110.33%，主要是报告期内公司营业收入增加所致。本报告期末，公司总资产为105,786,242.58元，较上年同期增加5.44%；净资产为2,180,166.59元，较上年同期增加41.64%。
报告期内，公司经营活动现金流量净额为-3,653,336.60元，比上年同期增加了1,026,116.34元，主要是报告期内销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增加9,973,186.29元所致。报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-1,169,481.44元，比上年同期减少了591,042.77元，主要为公司经营场所变更，支付新址装修费1,213,820.66元所致。报告期内，公司筹资活动产生的现金流-3,199,675.83元，比上年同期减少了1,029,956.87元，为报告期内预付三季度房租所致。
2、市场情况
2023年,企业挑战和机遇并存。一方面，国际局势动荡未停，国际经济持续疲软，国内经济逐步复苏且放缓，甚至部分地区经济下滑，资金紧张、经济增长面低迷。而另一方面，国家及各级政府支持企业升级转型，数字经济、信息化经济概念强化，也为公司在“云平台”、“外贸综合服务”、“跨境电子商务”等新业态方面，创造了新的商业机会和市场需求。
3、产品开发
中小企业外贸软件云服务平台是公司通过云服务模式为中小企业提供信息化服务，2022年前平台注册用户达40000余家，2022下半年开始系统使用分布式服务架构、多种数据存储进行优化升级，同时使用最新的前端框架增强用户体验，新注册用户2000多家。跨境电商平台和贸易综合服务平台产品，主要对产品业务流程及功能进行更新优化，以满足市场多样化需求，同时新版本产品采用了微服务方式的分布式架构，使公司继续站在产品和技术的前沿，公司未来的开发和维护成本也将大幅降低。
(二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况
1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况
公司的主营业务为计算机软件开发、销售与咨询。公司主要从事外贸ERP管理软件、外贸业务应用软件、物流ERP管理软件、出版业务管理软件、外贸云服务平台、电子商务软件及外贸教学实训软件等系列产品的研究开发和销售，并提供相应的咨询、实施、培训和服务。
2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响
报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。
(三)公司行业发展、周期波动、企业季节性等情况及对公司经营情况的影响
1、行业发展对公司经营情况的影响
行业发展趋势将会影响公司的发展。我们的主要客户是外贸企业，它们受国际、国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。但由于公司在外贸行业深耕细作多年，在行业内处于明显的领先地位，尤其是公司以高端外贸客户为主，其盈利能力及抗风险能力较强，信息化需求较大且持续，故公司业绩受外贸行业低迷的影响较小。
2、周期波动对公司经营情况的影响
经济发展具有一定的周期性，如国际国内经济步入放缓周期段，势必影响公司客户的信息化需求，对公司的快速发展形成一定的障碍。由于公司在行业处于领先地位，技术创新程度较高，加上公司十分注重产品开发的广度和深度，能满足客户发展不同阶段的信息化需求。从多年来公司发展和经济周期的对比来看，经济周期性波动对公司有一定的影响，但影响程度不大。
3、企业季节性因素对公司经营情况的影响
由于公司项目实施进度、客户项目周期、客户阶段性验收等因素的影响，公司营业收入的季节性非常明显。公司2017年-2022年上半年营业收入占全年的比例分别为：35%、29%、31%、44%、27%、35%。可见营业收入的确认集中在下半年，上半年收入较全年占比一般不超过50%。
（二）行业情况
一方面，2023年，我国软件和信息技术服务业转型调整步伐依然保持较快速度，与制造业融合发展仍然是主攻方向，人工智能等新兴技术成为产业发展新支柱，开源软件持续引领信息技术创新，企业国际化发展步伐不断加快。面临着经济环境疲软影响、国内国际经济持续放缓、产业向高质量发展转型调整等重大压力和挑战，预计2023年我国软件和信息技术服务业将依然延续平稳增长态势。产业核心技术缺失、工业互联网发展生态亟待构建、企业国际开源影响力有待提升、产业人才结构性短缺、产业生态建设与国际影响力不匹配等问题成为行业发展道路面临的关键问题。
而另一方面，国际局部地区政治动荡，全球经济发展受到严重影响，国际经济贸易领域存在一些不确定、不稳定因素，外贸行业高质量发展面临一些挑战。由于国家出台了相关政策鼓励外贸企业通过互联网手段进行转型创新，外贸企业正在转型升级，由此公司所在行业”互联网+外贸”催生了外贸云服务、跨境电子商务和外贸综合服务等新业态。公司已经提前布局了相关产品线,新的拳头产品已经形成，以适应行业发展新变化的趋势需要。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、市场风险
公司的主要客户是外贸企业，它们受国际国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。物流企业也正在受到成本攀升的困扰，进而降低盈利水平，对信息化的需求也有潜在影响。对策：针对以上风险，公司首先将积极稳住已有的大中型外贸企业客户，因大中型外贸企业抗风险能力较强，资金相对充裕，对公司产品的需求不减反增，是公司盈利的重要来源。其次，公司将加大营销力度，做好对小型外贸企业的客户资源发掘和拓展，利用云平台扩大市场占有率进而提高收入。此外，公司还将加快第三方物流行业ER产品的开发，逐步将物流ER产品形成标准化、产品化，满足外贸和物流行业中，高端客户所需的全面解决方案及低端客户的外贸和物流管理需求。公司不断拓宽产品的宽度和广度，立足外贸ER和物流ER的基础上，进一步深入教学实训、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等领域，降低市场风险。
2、技术风险
软件行业为技术密集型行业，技术发展更新较快，新产品、新技术不断涌现，用户对产品的技术要求不断提高。公司目前技术优势明显，但若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在技术研发、技术创新方面不能加大投入，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的技术创新能力与市场竞争能力下降，公司因而存在一定的技术创新的风险。对策：针对上述风险，公司建立了面向市场的市场营销体系和具有可持续性的创新机制保障体系。通过面向市场的市场营销体系，及时把握市场发展趋势，根据市场变化和客户需求规划满足客户业务需要的解决方案和软件产品，并坚持技术创新，在技术创新和研发上保持高投入，并不断探索移动互联网、云平台等技术，保证公司技术在业界的领先地位。
3、政策变动风险
（1）增值税优惠政策根据国务院《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发〔2011〕4号）、国家税务总局财税〔2011〕100号文件规定，本公司自行开发生产的软件产品按13%的法定税率申报增值税，增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司及其控股子公司南北软件，正在享受增值税即征即退优惠政策。但如果国家税收政策调整，或因公司原因不能继续享受该税收优惠，则势必影响公司的盈利能力。（2）企业所得税优惠政策2008年，国家启动了新一批的高新技术企业资格认证，公司于2008年通过了该项认证，获得《高新技术企业证书》，享受企业所得税率15%的税收优惠。并于2011年、2014年、2017年和2020年分别通过高新技术企业资格复审，2023年已提交高新认定材料，但如果未来国家调整相关税收优惠政策，或者公司未能继续通过三年一次的复审，将给公司的税负、盈利带来一定的影响。对策:公司要严格遵守相关法律法规进行经营，严格按照高新技术企业的要求加大研发投入，加快软件产品升级及新产品研发力度，同时促进公司快速增长。
4、人才流失及人力成本上升的风险
公司作为面向外贸、物流及教育行业的软件企业，具备大量熟知行业特点的技术人才，尤其是高端核心技术人员是公司生存和发展的根本，也是公司核心竞争力之所在，稳定和壮大科技人才队伍对公司生存和发展十分重要。由于行业内人才竞争激烈、流动频繁，人才流动将使公司在产品开发、市场开拓、项目实施等方面受到不利影响。公司知名度的提高、激烈的人才竞争、通货膨胀等因素，也使公司面临人力资源成本迅速上升的风险。尤其是近几年，人力成本迅速增长。对策：根据公司发展需要，招聘高素质人才，通过进一步优化人才结构提高工作效率。通过工作上大胆放手，充分授权，并提供有竞争力的薪酬待遇，为员工创造发展机会，以期减少骨干员工的离职率。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司的商业模式为：公司系外贸及物流等行业信息化的专业软件提供商，为外贸企业及其相关联企业提供外贸管理软件、物流管理软件、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等软件的开发与销售，并提供相应的技术服务与管理咨询，也为全国各大院校提供外贸教学软件及物流教学软件的开发及相关服务。
　　公司在外贸业务发达的地区及主要城市均设有分公司或办事处，一般采用直销模式。目前公司业务以自主开发的软件产品为基础，结合客户业务管理特点，签订合同后根据客户实际情况组织需求分析、软件设计、程序编码、软件测试、上线试运行、终验等，最终形成能满足客户个性化管理需求的产品。公司主要通过销售自有软件产品来实现收入，产品售出后，公司为客户提供后续的产品升级及维护服务，使公司能够获得持续的增值服务收入。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　(一)经营业绩
　　1、财务情况
　　2022年度，公司实现营业收入93,685,092.96元，比去年同期下降7.16%。报告期内亏损9,017,089.14元，比去年同期净利润减少241.96%，主要是报告期内公司业务收入微降，而成本费用增加，同时，联营企业北京联铭生物注销导致投资收益减少等多项原因所致。本报告期末，公司总资产为100,325,031.55元，较上年同期增加6.85%；净资产为1,539,178.05元，较上年同期下降85.42%。
　　报告期内，公司经营活动现金流量净额为9,831,506.79元，比上年同期增加了2,535,268.61元，主要是报告期内销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增加6,930,465.24元所致。报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-2,009,387.26元，比上年同期减少了1,395,083.09元，主要为公司购买固定资产等相关资产支出增加1,432,743.99元所致。报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为-6,167,491.70元，比上年同期减少了349,870.88元，为报告期内取得借款收到的现金较上年同期减少1,000,000.00元所致。
　　2、市场情况
　　2022年,企业挑战和机遇并存。一方面，国际局势动荡未停，国际经济持续疲软，国内经济逐步复苏且放缓，甚至部分地区经济下滑，资金紧张、经济增长面低迷。而另一方面，国家及各级政府支持企业升级转型，数字经济、信息化经济概念强化，也为公司在“云平台”、“外贸综合服务”、“跨境电子商务”等新业态方面，创造了新的商业机会和市场需求。
　　3、产品开发
　　中小企业外贸软件云服务平台是公司通过云服务模式为中小企业提供信息化服务，目前平台注册用户达40000余家，2022下半年系统使用分布式服务架构、多种数据存储进行优化升级，同时使用最新的前端框架增强用户体验，新注册用户900多家。
　　跨境电商平台和贸易综合服务平台产品，主要对产品业务流程及功能进行更新优化，以满足市场多样化需求，同时新版本产品采用了微服务方式的分布式架构，使公司继续站在产品和技术的前沿，公司未来的开发和维护成本也将大幅降低。
　　(二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况
　　1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况
　　公司的主营业务为计算机软件开发、销售与咨询。公司主要从事外贸ERP管理软件、外贸业务应用软件、物流ERP管理软件、出版业务管理软件、外贸云服务平台、电子商务软件及外贸教学实训软件等系列产品的研究开发和销售，并提供相应的咨询、实施、培训和服务。
　　2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响
　　报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。
　　(三)公司行业发展、周期波动、企业季节性等情况及对公司经营情况的影响
　　1、行业发展对公司经营情况的影响行业的发展趋势将会影响
　　行业发展趋势将会影响公司的发展。我们的主要客户是外贸企业，它们受国际、国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。但由于公司在外贸行业深耕细作多年，在行业内处于明显的领先地位，尤其是公司以高端外贸客户为主，其盈利能力及抗风险能力较强，信息化需求较大且持续，故公司业绩受外贸行业低迷的影响较小。
　　2、周期波动对公司经营情况的影响
　　经济发展具有一定的周期性，如国际国内经济步入放缓周期段，势必影响公司客户的信息化需求，
　　对公司的快速发展形成一定的障碍。
　　由于公司在行业处于领先地位，技术创新程度较高，加上公司十分注重产品开发的广度的深度，能满足客户发展不同阶段的信息化需求。从多年来公司发展和经济周期的对比来看，经济周期性波动对公司有一定的影响，但影响程度不大。
　　3、企业季节性因素对公司经营情况的影响
　　由于公司项目实施进度、客户项目周期、客户阶段性验收等因素的影响，公司营业收入的季节性非常明显。公司2017年-2022年上半年营业收入占全年的比例分别为：35%、29%、31%、44%、27%、35%。可见营业收入的确认集中在下半年，上半年收入较全年占比一般不超过50%。
　　(四)公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主营业务突出，公司产品市场占有率进一步提高，经营业绩稳定增长，公司主要财务等各项指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司无违法、违规行为发生，公司经营环境未发生重大变化。因此，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场风险
　　公司的主要客户是外贸企业，它们受国际国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。
　　物流企业也正在受到成本攀升的困扰，进而降低盈利水平，对信息化的需求也有潜在影响。应对措施：针对以上风险，公司首先将积极稳住已有的大中型外贸企业客户，因大中型外贸企业抗风险能力较强，资金相对充裕，对公司产品的需求不减反增，是公司盈利的重要来源。其次，公司将加大营销力度，做好对小型外贸企业的客户资源发掘和拓展，利用云平台扩大市场占有率进而提高收入。此外，公司还将加快第三方物流行业ERP产品的开发，逐步将物流ERP产品形成标准化、产品化，满足外贸和物流行业中，高端客户所需的全面解决方案及低端客户的外贸和物流管理需求。公司不断拓宽产品的宽度和广度，立足外贸ERP和物流ERP的基础上，进一步深入教学实训、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等领域，降低市场风险。
　　2、技术风险
　　软件行业为技术密集型行业，技术发展更新较快，新产品、新技术不断涌现，用户对产品的技术要求不断提高。公司目前技术优势明显，但若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在技术研发、技术创新方面不能加大投入，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的技术创新能力与市场竞争能力下降，公司因而存在一定的技术创新的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司建立了面向市场的市场营销体系和具有可持续性的创新机制保障体系。通过面向市场的市场营销体系，及时把握市场发展趋势，根据市场变化和客户需求规划满足客户业务需要的解决方案和软件产品，并坚持技术创新，在技术创新和研发上保持高投入，并不断探索移动互联网、云平台等技术，保证公司技术在业界的领先地位。
　　3、政策变动风险
　　（1）增值税优惠政策
　　根据国务院《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发〔2011〕4号）、国家税务总局财税〔2011〕100号文件规定，本公司自行开发生产的软件产品按13%的法定税率申报增值税，增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司及其控股子公司南北软件，正在享受增值税即征即退优惠政策。但如果国家税收政策调整，或因公司原因不能继续享受该税收优惠，则势必影响公司的盈利能力。
　　（2）企业所得税优惠政策
　　2008年，国家启动了新一批的高新技术企业资格认证，公司于2008年通过了该项认证，获得《高新技术企业证书》，享受企业所得税率15%的税收优惠。并于2011年、2014年、2017年和2020年分别通过高新技术企业资格复审，在2022年度继续享受以上优惠政策，但如果未来国家调整相关税收优惠政策，或者公司未能继续通过三年一次的复审，将给公司的税负、盈利带来一定的影响。
　　应对措施：公司要严格遵守相关法律法规进行经营，严格按照高新技术企业的要求加大研发投入，加快软件产品升级及新产品研发力度，同时促进公司快速增长。
　　4、人才流失及人力成本上升的风险
　　公司作为面向外贸、物流及教育行业的软件企业，具备大量熟知行业特点的技术人才，尤其是高端核心技术人员是公司生存和发展的根本，也是公司核心竞争力之所在，稳定和壮大科技人才队伍对公司生存和发展十分重要。由于行业内人才竞争激烈、流动频繁，人才流动将使公司在产品开发、市
　　场开拓、项目实施等方面受到不利影响。公司知名度的提高、激烈的人才竞争、通货膨胀等因素，也使公司面临人力资源成本迅速上升的风险。尤其是近几年，人力成本迅速增长。
　　应对措施：根据公司发展需要，招聘高素质人才，通过进一步优化人才结构提高工作效率。通过工作上大胆放手，充分授权，并提供有竞争力的薪酬待遇，为员工创造发展机会，以期减少骨干员工的离职率。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司的商业模式为：公司系外贸及物流等行业信息化的专业软件提供商，为外贸企业及其相关联企业提供外贸管理软件、物流管理软件、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等软件的开发与销售，并提供相应的技术服务与管理咨询，也为全国各大院校提供外贸教学软件及物流教学软件的开发及相关服务。
　　公司在外贸业务发达的地区及主要城市均设有分公司或办事处，一般采用直销模式。目前公司业务以自主开发的软件产品为基础，结合客户业务管理特点，签订合同后根据客户实际情况组织需求分析、软件设计、程序编码、软件测试、上线试运行、终验等，最终形成能满足客户个性化管理需求的产品。公司主要通过销售自有软件产品来实现收入，产品售出后，公司为客户提供后续的产品升级及维护服务，使公司能够获得持续的增值服务收入。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行作为企业应该履行的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主营业务突出，公司产品市场占有率进一步提高，经营业绩稳定增长，公司主要财务等各项指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司无违法、违规行为发生，公司经营环境未发生重大变化。因此，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场风险
　　公司的主要客户是外贸企业，它们受国际国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。
　　物流企业也正在受到成本攀升的困扰，进而降低盈利水平，对信息化的需求也有潜在影响。
　　应对措施：针对以上风险，公司首先将积极稳住已有的大中型外贸企业客户，因大中型
　　外贸企业抗风险能力较强，资金相对充裕，对公司产品的需求不减反增，是公司盈利的重要来源。其次，公司将加大营销力度，做好对小型外贸企业的客户资源发掘和拓展，利用云平台扩大市场占有率进而提高收入。此外，公司还将加快第三方物流行业ERP产品的开发，逐步将物流ERP产品形成标准化、产品化，满足外贸和物流行业中，高端客户所需的全面解决方案及低端客户的外贸和物流管理需求。公司不断拓宽产品的宽度和广度，立足外贸ERP和物流ERP的基础上，进一步深入教学实训、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等领域，降低市场风险。
　　2、技术风险
　　软件行业为技术密集型行业，技术发展更新较快，新产品、新技术不断涌现，用户对产品的技术要求不断提高。公司目前技术优势明显，但若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在技术研发、技术创新方面不能加大投入，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的技术创新能力与市场竞争能力下降，公司因而存在一定的技术创新的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司建立了面向市场的市场营销体系和具有可持续性的创新机制保障体系。通过面向市场的市场营销体系，及时把握市场发展趋势，根据市场变化和客户需求规划满足客户业务需要的解决方案和软件产品，并坚持技术创新，在技术创新和研发上保持高投入，并不断探索移动互联网、云平台等技术，保证公司技术在业界的领先地位。
　　3、政策变动风险
　　（1）增值税优惠政策
　　2011年1月28日，国务院发布国发〔2011〕4号《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，决定“继续实施软件增值税优惠政策”。即继续实施：“销售自行开发生产的软件产品，2010年前按17%的法定税率征收增值税后，对实际税负超过3%的部分即征即退。”的优惠政策。公司及其控股子公司南北软件，正在享受增值税即征即退优惠政策。但如果国家税收政策调整，或因公司原因不能继续享受该税收优惠，则势必影响公司的盈利能力。
　　（2）企业所得税优惠政策
　　2008年，国家启动了新一批的高新技术企业资格认证，公司于2008年通过了该项认证，获得《高新技术企业证书》，享受企业所得税率15%的税收优惠。并于2011年、2014年、2017年和2020年分别通过高新技术企业资格复审，在2022年度继续享受以上优惠政策，但如果未来国家调整相关税收优惠政策，或者公司未能继续通过三年一次的复审，将给公司的税负、盈利带来一定的影响。
　　应对措施：公司要严格遵守相关法律法规进行经营，严格按照高新技术企业的要求加大研发投入，加快软件产品升级及新产品研发力度，同时促进公司快速增长。
　　4、人才流失及人力成本上升的风险
　　公司作为面向外贸、物流及教育行业的软件企业，具备大量熟知行业特点的技术人才，尤其是高端核心技术人员是公司生存和发展的根本，也是公司核心竞争力之所在，稳定和壮大科技人才队伍对公司生存和发展十分重要。由于行业内人才竞争激烈、流动频繁，人才流动将使公司在产品开发、市场开拓、项目实施等方面受到不利影响。公司知名度的提高、激烈的人才竞争、通货膨胀等因素，也使公司面临人力资源成本迅速上升的风险。尤其是近几年，人力成本迅速增长。
　　应对措施：根据公司发展需要，招聘高素质人才，通过进一步优化人才结构提高工作效率。通过工作上大胆放手，充分授权，并提供有竞争力的薪酬待遇，为员工创造发展机会，以期减少骨干员工的离职率。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司的商业模式为：公司系外贸及物流等行业信息化的专业软件提供商，为外贸企业及其相关联企业提供外贸管理软件、物流管理软件、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等软件的开发与销售，并提供相应的技术服务与管理咨询，也为全国各大院校提供外贸教学软件及物流教学软件的开发及相关服务。
　　公司在外贸业务发达的地区及主要城市均设有分公司或办事处，一般采用直销模式。目前公司业务以自主开发的软件产品为基础，结合客户业务管理特点，签订合同后根据客户实际情况组织需求分析、软件设计、程序编码、软件测试、上线试运行、终验等，最终形成能满足客户个性化管理需求的产品。公司主要通过销售自有软件产品来实现收入，产品售出后，公司为客户提供后续的产品升级及维护服务，使公司能够获得持续的增值服务收入。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　(一)经营业绩
　　1、财务情况
　　2021年度，公司实现营业收入10,090.88万元，比去年同期下降11.99%。报告期内实现盈利635.16万元，比去年同期下降46.30%，主要是因为相对上年同期疫情得到了更加有效的控制，销售人员出差频次较上年同期增加，工资、差旅、维修保险等日常销售费用较上年同期有所增加，而与此同时公司业务较上年同期有所下降所致。本报告期末，公司总资产为9,389.66万元，较上年同期增加25.55%；净资产为1,055.63万元，较上年同期增长151.06%。
　　报告期内，公司经营活动净现金流为729.62万元，比上年同期增加了505.16万元，主要是报告期内销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增加523.39万所致。投资活动现金净流量-61.43万元，主要为公司购买固定资产等相关资产支出。筹资活动现金净流量-581.76万元，为报告期内公司支付办公室房租费用467.62万元所致。
　　2、市场情况
　　2021年,企业挑战和机遇并存。一方面，全球新冠肺炎疫情持续严峻，国际经济持续疲软，国内经济缓慢复苏、略有下滑，资金紧张、利率攀升，人民币汇率贬值。而另一方面，国家及各级政府支持企业升级转型，也为公司在“云平台”、“外贸综合服务”、“跨境电子商务”等新业态方面，创造了新的商业机会和市场需求。
　　2021年，公司新签了一批外贸新业态客户，为公司在外贸新业态领域奠定良好的发展基础，进一步巩固了公司在外贸高端市场的领导地位。
　　3、产品开发
　　中小企业外贸软件云服务平台是公司通过云服务模式为中小企业提供信息化服务，目前平台注册用户达7000余家，尤其2021下半年以来注册用户提速显著，培育了大量客户资源并创造了新的商业机会。
　　跨境电商平台和贸易综合服务平台产品，主要进行产品进一步优化和根据市场变化的新应用的开发，新产品的不断完善和新技术的应用，使公司继续站在产品和技术的前沿，公司未来的开发和维护成本也将大幅降低。
　　(二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况
　　1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况
　　公司的主营业务为计算机软件开发、销售与咨询。公司主要从事外贸ERP管理软件、外贸业务应用软件、物流ERP管理软件、出版业务管理软件、外贸云服务平台、电子商务软件及外贸教学实训软件等系列产品的研究开发和销售，并提供相应的咨询、实施、培训和服务。
　　2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响
　　报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。
　　(三)公司行业发展、周期波动、企业季节性等情况及对公司经营情况的影响
　　1、行业发展对公司经营情况的影响行业的发展趋势将会影响
　　行业发展趋势将会影响公司的发展。我们的主要客户是外贸企业，它们受国际、国内经济环境以
　　及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。但由于公司在外贸行业深耕细作多年，在行业内处于明显的领先地位，尤其是公司以高端外贸客户为主，其盈利能力及抗风险能力较强，信息化需求较大且持续，故公司业绩受外贸行业低迷的影响较小。
　　2、周期波动对公司经营情况的影响
　　经济发展具有一定的周期性，如国际国内经济步入放缓周期段，势必影响公司客户的信息化需求，对公司的快速发展形成一定的障碍。
　　由于公司在行业处于领先地位，技术创新程度较高，加上公司十分注重产品开发的广度的深度，能满足客户发展不同阶段的信息化需求。从多年来公司发展和经济周期的对比来看，经济周期性波动对公司有一定的影响，但影响程度不大。
　　3、企业季节性因素对公司经营情况的影响
　　由于公司项目实施进度、客户项目周期、客户阶段性验收等因素的影响，公司营业收入的季节性非常明显。公司2017年-2021年上半年营业收入占全年的比例分别为：35%、29%、31%、44%、27%。可见营业收入的确认集中在下半年，上半年收入较全年占比一般不超过50%。
　　(四)公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主营业务突出，公司产品市场占有率进一步提高，经营业绩稳定增长，公司主要财务等各项指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司无违法、违规行为发生，公司经营环境未发生重大变化。因此，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场风险
　　公司的主要客户是外贸企业，它们受国际国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。
　　物流企业也正在受到成本攀升的困扰，进而降低盈利水平，对信息化的需求也有潜在影响。
　　应对措施：针对以上风险，公司首先将积极稳住已有的大中型外贸企业客户，因大中型外贸企业抗风险能力较强，资金相对充裕，对公司产品的需求不减反增，是公司盈利的重要来源。其次，公司将加大营销力度，做好对小型外贸企业的客户资源发掘和拓展，利用云平台扩大市场占有率进而提高收入。此外，公司还将加快第三方物流行业ERP产品的开发，逐步将物流ERP产品形成标准化、产品化，满足外贸和物流行业中，高端客户所需的全面解决方案及低端客户的外贸和物流管理需求。公司不断拓宽产品的宽度和广度，立足外贸ERP和物流ERP的基础上，进一步深入教学实训、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等领域，降低市场风险。
　　2、技术风险
　　软件行业为技术密集型行业，技术发展更新较快，新产品、新技术不断涌现，用户对产品的技术要求不断提高。公司目前技术优势明显，但若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在技术研发、技术创新方面不能加大投入，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的技术创新能力与市场竞争能力下降，公司因而存在一定的技术创新的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司建立了面向市场的市场营销体系和具有可持续性的创新机制保障体系。通过面向市场的市场营销体系，及时把握市场发展趋势，根据市场变化和客户需求规划满足客户业务需要的解决方案和软件产品，并坚持技术创新，在技术创新和研发上保持高投入，并不断探索移动互联网、云平台等技术，保证公司技术在业界的领先地位。
　　3、政策变动风险
　　（1）增值税优惠政策
　　2011年1月28日，国务院发布国发〔2011〕4号《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，决定“继续实施软件增值税优惠政策”。即继续实施：“销售自行开发生产的软件产品，2010年前按17%的法定税率征收增值税后，对实际税负超过3%的部分即征即退。”的优惠政策。公司及其控股子公司南北软件，正在享受增值税即征即退优惠政策。但如果国家税收政策调整，或因公司原因不能继续享受该税收优惠，则势必影响公司的盈利能力。
　　（2）企业所得税优惠政策
　　2008年，国家启动了新一批的高新技术企业资格认证，公司于2008年通过了该项认证，获得《高新技术企业证书》，享受企业所得税率15%的税收优惠。并于2011年、2014年、2017年和2020年分别通过高新技术企业资格复审，在2021年度继续享受以上优惠政策，但如果未来国家调整相关税收优惠政策，或者公司未能继续通过三年一次的复审，将给公司的税负、盈利带来一定的影响。
　　应对措施：公司要严格遵守相关法律法规进行经营，严格按照高新技术企业的要求加大研发投入，加快软件产品升级及新产品研发力度，同时促进公司快速增长。
　　4、人才流失及人力成本上升的风险
　　公司作为面向外贸、物流及教育行业的软件企业，具备大量熟知行业特点的技术人才，尤其是高端核心技术人员是公司生存和发展的根本，也是公司核心竞争力之所在，稳定和壮大科技人才队伍对公司生存和发展十分重要。由于行业内人才竞争激烈、流动频繁，人才流动将使公司在产品开发、市场开拓、项目实施等方面受到不利影响。公司知名度的提高、激烈的人才竞争、通货膨胀等因素，也使公司面临人力资源成本迅速上升的风险。尤其是近几年，人力成本迅速增长。
　　应对措施：根据公司发展需要，招聘高素质人才，通过进一步优化人才结构提高工作效率。通过工作上大胆放手，充分授权，并提供有竞争力的薪酬待遇，为员工创造发展机会，以期减少骨干员工的离职率。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司的商业模式为：公司系外贸及物流等行业信息化的专业软件提供商，为外贸企业及其相关联企业提供外贸管理软件、物流管理软件、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等软件的开发与销售，并提供相应的技术服务与管理咨询，也为全国各大院校提供外贸教学软件及物流教学软件的开发及相关服务。
　　公司在外贸业务发达的地区及主要城市均设有分公司或办事处，一般采用直销模式。目前公司业务以自主开发的软件产品为基础，结合客户业务管理特点，签订合同后根据客户需求组织需求分析、软件设计、程序编码、软件测试、上线试运行、终验等，最终形成能满足客户个性化管理需求的产品。公司主要通过销售自有软件产品来实现收入，产品售出后，公司为客户提供后续的产品升级及维护服务，使公司能够获得持续的增值和服务收入。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　(一)经营业绩
　　1、财务情况
　　2021年上半年度，公司实现营业收入2,739.44元，比去年同期下降45.68%。报告期内亏损为465.73万元，比去年同期减少188.56%，主要是因为公司业务存在季节性、周期性，部分项目尚未完成验收所致。本报告期末，公司总资产为9,311.14万元，较期初增加24.50%；净资产为-45.27万元，较期初下降110.77%。
　　报告期内，公司经营活动净现金流为-79.76万元，比上年同期增加了399.78万元，主要是报告期内销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增加597.44万所致。投资活动现金净流量-41.95万元，主要为购买固定资产等相关资产支出。筹资活动现金净流量-186.31万元，为报告期内公司偿付银行借款利息支出及支付办公室房租费用所致。
　　2、市场情况
　　2021年上半年,企业挑战和机遇并存。一方面，全球新冠肺炎疫情持续严峻，国际经济持续疲软，国内经济缓慢复苏、略有下滑，资金紧张、利率攀升，人民币汇率贬值。而另一方面，国家及各级政府支持企业升级转型，也为公司在“云平台”、“外贸综合服务”、“跨境电子商务”等新业态方面，创造了新的商业机会和市场需求。
　　2021年上半年，公司新签了一批外贸新业态客户，为公司在外贸新业态领域奠定良好的发展基础，进一步巩固了公司在外贸高端市场的领导地位。
　　3、产品开发
　　中小企业外贸软件云服务平台是公司通过云服务模式为中小企业提供信息化服务，目前平台注册用户达7000余家，尤其2021下半年以来注册用户提速显著，培育了大量客户资源并创造了新的商业机会。
　　跨境电商平台和贸易综合服务平台产品，主要进行产品进一步优化和根据市场变化的新应用的开发，新产品的不断完善和新技术的应用，使公司继续站在产品和技术的前沿，公司未来的开发和维护成本也将大幅降低。
　　(二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况
　　1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况
　　公司的主营业务为计算机软件开发、销售与咨询。公司主要从事外贸ERP管理软件、外贸业务应用软件、物流ERP管理软件、出版业务管理软件、外贸云服务平台、电子商务软件及外贸教学实训软件等系列产品的研究开发和销售，并提供相应的咨询、实施、培训和服务。
　　2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响
　　报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。
　　(三)公司行业发展、周期波动、企业季节性等情况及对公司经营情况的影响
　　1、行业发展对公司经营情况的影响行业的发展趋势将会影响
　　行业发展趋势将会影响公司的发展。我们的主要客户是外贸企业，它们受国际、国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。但由于公司在外贸行业深耕细作多年，在行业内处于明显的领先地位，尤其是公司以高端外贸客户为主，其盈利能力及抗风险能力较强，信息化需求较大且持续，故公司业绩受外贸行业低迷的影响较小。
　　2、周期波动对公司经营情况的影响
　　经济发展具有一定的周期性，如国际国内经济步入放缓周期段，势必影响公司客户的信息化需求，对公司的快速发展形成一定的障碍。
　　由于公司在行业处于领先地位，技术创新程度较高，加上公司十分注重产品开发的广度的深度，能满足客户发展不同阶段的信息化需求。从多年来公司发展和经济周期的对比来看，经济周期性波动对公司有一定的影响，但影响程度不大。
　　3、企业季节性因素对公司经营情况的影响
　　由于公司项目实施进度、客户项目周期、客户阶段性验收等因素的影响，公司营业收入的季节性非常明显。公司2016年-2020年上半年营业收入占全年的比例分别为：30%、35%、29%、31%、44%。可见营业收入的确认集中在下半年，上半年收入较全年占比一般不超过50%。2020年上半年营业收入占比高于其他年份，主要是由于部分项目集中完工验收所致。故公司项目的季节性、周期性也是本期营业收入相比上年同期下降45.68%的原因之一。
　　(四)公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响
　　公司的商业模式为：公司系外贸及物流等行业信息化的专业软件提供商，为外贸企业及其相关联企业提供外贸管理软件、物流管理软件、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等软件的开发与销售，并提供相应的技术服务与管理咨询，也为全国各大院校提供外贸教学软件及物流教学软件的开发及相关服务。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。
　　（二）行业情况
　　一方面，2021年上半年，我国软件和信息技术服务业转型调整步伐加快，与制造业融合发展仍然是主攻方向，人工智能等新兴技术成为产业发展新支柱，开源软件持续引领信息技术创新，企业国际化发展步伐不断加快。面临着新冠肺炎疫情影响、国内国际经济持续放缓、产业向高质量发展转型调整等重大压力和挑战，预计2021年我国软件和信息技术服务业将延续平稳增长态势。产业核心技术缺失、工业互联网发展生态亟待构建、企业国际开源影响力有待提升、产业人才结构性短缺、产业生态建设与国际影响力不匹配等问题成为行业发展道路面临的关键问题。
　　而另一方面，全球新冠肺炎疫情肆虐，全球经济发展受到严重影响，国际经济贸易领域存在一些不确定、不稳定因素，外贸行业高质量发展面临一些挑战。由于国家出台了相关政策鼓励外贸企业通过互联网手段进行转型创新，外贸企业正在转型升级，由此公司所在行业”互联网+外贸”催生了外贸云服务、跨境电子商务和外贸综合服务等新业态。公司已经提前布局了相关产品线,新的拳头产品已经形成。以适应行业发展新变化的趋势需要。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行作为企业应该履行的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主营业务突出，公司产品市场占有率进一步提高，经营业绩稳定增长，公司主要财务等各项指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司无违法、违规行为发生，公司经营环境未发生重大变化。因此，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场风险
　　公司的主要客户是外贸企业，它们受国际国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。物流企业也正在受到成本攀升的困扰，进而降低盈利水平，对信息化的需求也有潜在影响。
　　应对措施：针对以上风险，公司首先将积极稳住已有的大中型外贸企业客户，因大中型外贸企业抗风险能力较强，资金相对充裕，对公司产品的需求不减反增，是公司盈利的重要来源。其次，公司将加大营销力度，做好对小型外贸企业的客户资源发掘和拓展，利用云平台扩大市场占有率进而提高收入。此外，公司还将加快第三方物流行业ERP产品的开发，逐步将物流ERP产品形成标准化、产品化，满足外贸和物流行业中，高端客户所需的全面解决方案及低端客户的外贸和物流管理需求。公司不断拓宽产品的宽度和广度，立足外贸ERP和物流ERP的基础上，进一步深入教学实训、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等领域，降低市场风险。
　　2、技术风险
　　软件行业为技术密集型行业，技术发展更新较快，新产品、新技术不断涌现，用户对产品的技术要求不断提高。公司目前技术优势明显，但若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在技术研发、技术创新方面不能加大投入，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的技术创新能力与市场竞争能力下降，公司因而存在一定的技术创新的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司建立了面向市场的市场营销体系和具有可持续性的创新机制保障体系。通过面向市场的市场营销体系，及时把握市场发展趋势，根据市场变化和客户需求规划满足客户业务需要的解决方案和软件产品，并坚持技术创新，在技术创新和研发上保持高投入，并不断探索移动互联网、云平台等技术，保证公司技术在业界的领先地位。
　　3、政策变动风险
　　（1）增值税优惠政策
　　2011年1月28日，国务院发布国发〔2011〕4号《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，决定“继续实施软件增值税优惠政策”。即继续实施：“销售自行开发生产的软件产品，2010年前按17%的法定税率征收增值税后，对实际税负超过3%的部分即征即退。”的优惠政策。公司及其控股子公司南北软件，正在享受增值税即征即退优惠政策。但如果国家税收政策调整，或因公司原因不能继续享受该税收优惠，则势必影响公司的盈利能力。
　　（2）企业所得税优惠政策
　　2008年，国家启动了新一批的高新技术企业资格认证，公司于2008年通过了该项认证，获得《高新技术企业证书》，享受企业所得税率15%的税收优惠。并于2011年、2014年、2017年和2020年分别通过高新技术企业资格复审，在2021年度继续享受以上优惠政策，但如果未来国家调整相关税收优惠政策，或者公司未能继续通过三年一次的复审，将给公司的税负、盈利带来一定的影响。
　　应对措施：公司要严格遵守相关法律法规进行经营，严格按照高新技术企业的要求加大研发投入，加快软件产品升级及新产品研发力度，同时促进公司快速增长。
　　4、人才流失及人力成本上升的风险
　　公司作为面向外贸、物流及教育行业的软件企业，具备大量熟知行业特点的技术人才，尤其是高端核心技术人员是公司生存和发展的根本，也是公司核心竞争力之所在，稳定和壮大科技人才队伍对公司生存和发展十分重要。由于行业内人才竞争激烈、流动频繁，人才流动将使公司在产品开发、市场开拓、项目实施等方面受到不利影响。公司知名度的提高、激烈的人才竞争、通货膨胀等因素，也使公司面临人力资源成本迅速上升的风险。尤其是近几年，人力成本迅速增长。
　　应对措施：根据公司发展需要，招聘高素质人才，通过进一步优化人才结构提高工作效率。通过工作上大胆放手，充分授权，并提供有竞争力的薪酬待遇，为员工创造发展机会，以期减少骨干员工的离职率。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主营业务突出，公司产品市场占有率进一步提高，经营业绩稳定增长，公司主要财务等各项指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司无违法、违规行为发生，公司经营环境未发生重大变化。因此，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
　　经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2020年12月31日，公司合并报表的累计未分配利润为-44,288,851.10元，公司实收股本总额为24,640,000.00元，公司未弥补亏损超过实收股本总额。公司于2021年4月27日召开的第四届董事会第八次会议、第四届监事会第五次会议分别审议通过了《公司未弥补亏损超过实收股本总额的议案》，并提请公司2020年年度股东大会审议。
　　2020年公司对前期会计差错更正和追溯调整，因公司2020年以及以前年度实施的利润分配方案从而导致超额分配利润所引起的未弥补亏损超过了实收股本总额。
　　经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2019年度及2020年仍处于盈利状态，归属于母公司股东的净利润分别为10,777,971.28元和11,827,145.68元，经营活动产生的现金流量净额分别为4,605,193.43元和2,244,660.32元。目前，公司经营正常，财务状况和现金流量良好，上述未弥补亏损超过了实收股本总额事项未对公司持续经营能力产生重大不利影响。
　　但若未来外部环境发生重大变化或公司经营不善，将对公司经营产生不利影响，公司仍存在无法弥补亏损的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
公司的商业模式为：公司系外贸及物流等行业信息化的专业软件提供商，为外贸企业及其相关联企业提供外贸管理软件、物流管理软件、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台等软件的开发与销售，并提供相应的技术服务与管理咨询，也为全国各大院校提供外贸教学软件及物流教学软件的开发及相关服务。
公司在外贸业务发达的地区及主要城市均设有分公司或办事处，一般采用直销模式。目前公司业务以自主开发的软件产品为基础，结合客户业务管理特点，签订合同后根据客户需求组织需求分析、软件设计、程序编码、软件测试、上线试运行、终验等，最终形成能满足客户个性化管理需求的产品。
公司主要通过销售自有软件产品来实现收入，产品售出后，公司为客户提供后续的产品升级及维护服务，使公司能够获得持续的增值和服务收入。
报告期内公司的商业模式无重大变化。
(一)经营业绩
1、财务情况
报告期内，公司实现营业收入32,753,742.37元，比去年同期下降5.97%；主要是因为受新冠疫情的影响，业务扩展受限,导致营业收入有所下降。本报告期末，公司总资产为78,556,659.67元，净资产为69,238,256.53元，分别比期初下降24,789,552.32元和23,764,987.48元，降幅分别为-23.99%和-25.55%。
报告期内，公司货币资金期末余额较期初余额减少了18,348,384.20元，变动比率为-43.20%。其中：经营活动净现金流量为-4,795,380.52元比上年同期减少支出4,609,802.19元，投资活动现金净流量-784,971.68元，较上年同期增加支出300,468.55元，筹资活动现金净流量-12,321,232.00元，变动比率为-100.00%,主要系公司2019年度权益分派而12,321,232.00元所致。
2、市场情况
中国2020年上半年，我国外贸进出口总值14.24万亿元，比去年同期下降3.2%。其中，出口同比下降3%，进口同比下降3.3%，贸易顺差1.18万亿元人民币。同时，随着国家及各级政府支持外贸企业升级转型，也为南北公司在“外贸云服务”“外贸综合服务”、“跨境电子商务”等新业态方面，创造了新的商业机会和市场需求。
得益于前期公司新签的一批颇具影响力的外贸ERP新客户，报告期内，公司拥有业务关系稳定、合作良好的客户，为公司在外贸新业态领域取得了长足发展。不但进一步巩固了公司在外贸高端市场
的领导地位，而且成功向中小外贸企业领域延伸。初步完成了布局全领域、全业态的战略转型。正是由于公司提早布局了全领域、全业态业务，公司的经营业务保持了持续稳定的增长。但在2020年上半年，公司业务受新冠疫情的影响，上半年度，公司业绩有所下降。
3、产品开发
中小企业外贸软件云服务平台是公司通过云服务模式为中小企业提供信息化服务，2019年底，平台注册用户达3万余家，今年上半年注册用户稳定增长。培育了大量客户资源，并创造了新的商业机会。
贸易综合服务平台和跨境电商平台产品，主要进行产品进一步优化和根据市场变化的新应用的开发，新产品的不断完善和新技术的应用，使公司继续站在产品和技术的前沿，公司未来的开发和维护成本也将大幅降低。这两个平台产品将是未来公司利润的主要增长点。
(二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况
1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况
公司的主营业务为计算机软件开发、销售与咨询。公司主要从事外贸ERP管理软件、外贸业务应用软件、物流ERP管理软件、出版业务管理软件、外贸云服务平台、电子商务软件及外贸教学实训软件等系列产品的研究开发和销售，并提供相应的咨询、实施、培训和服务。
2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响
报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。
(三)公司行业发展、周期波动、企业季节性等情况及对公司经营情况的影响
1、行业发展对公司经营情况的影响
行业的发展趋势将会影响公司的发展。我们的主要客户是外贸企业，它们受国际、国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大，如果国内外需求不能持续有效地改善，势必影响公司潜在客户的信息化投入，进而对公司的业绩产生不利影响。
但由于公司在外贸行业深耕细作多年，在行业内处于明显的领先地位，尤其是公司以外贸高端客户为主，这些客户的盈利能力及抗风险能力强，并且高端客户一直是信息化需求的主体，所以公司的业绩较为稳定，受外贸行业低迷的影响较小。
2、周期波动对公司经营情况的影响
经济发展具有一定的周期性，如果国际国内经济步入放缓周期段，势必影响公司客户的信息化需求，对公司的快速发展形成一定的障碍。
由于公司在行业处于领先地位，技术创新程度较高，加上公司十分注重产品开发的广度的深度，能满足客户发展不同阶段的信息化需求。从多年来公司发展和经济周期的对比来看，经济周期性波动对公司有一定的影响，但影响程度不大。
3、企业季节性因素对公司经营情况的影响
由于项目实施进度、客户项目周期、客户阶段性验收等因素的影响，公司营业收入的季节性非常明显。公司2010年-2019年上半年营业收入占全年的比例分别为：33%、29%、27%、29%、29%、26%、30%、35%、29%、31%。可见营业收入的确认集中在下半年，上半年收入全年占比一般在30%以下。
(四)公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响
公司的商业模式为：公司系外贸及物流等行业信息化的专业软件提供商，为外贸企业及其相关联企业提供外贸管理软件、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台、物流管理软件等软件的开发与销售，并提供相应的技术服务与管理咨询，也为全国各大院校提供外贸教学软件及物流教学软件的开发及相关服务。
报告期内公司的商业模式无重大变化。

二、企业社会责任
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行作为企业应该履行的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲