清畅电力（430057）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、公司专注于各种充气式环网柜RMU及充气式开关柜GIS的研发和制造，产品涵盖10~40.5kV电压等级、630A~3150A电流范围；包含一二次融合标准化定制环保气体绝缘环网柜产品、数字式柱上开关产品以及配电自动化终端DTU、FTU产品等。从传统的SF6气体绝缘到环保气体绝缘的智能化数字化产品，广泛适用于各种国际国内中高端场所，应用方案齐全、服务方式灵活、产品质优价廉，是传统电力系统、新能源应用等各种项目的供应商。通过近几年的高速发展，公司在不断强化技术研发力量的同时，不断地转型升级引入了高效的信息共享及管理平台和智能化生产管理系统。实现了研发、销售、技术、生产等信息的高度一体化、数据化，能更高效、更便捷、更准确的提供各项产品信息的查询及服务。依托“工业4.0”及“互联网+”的理念及实际应用的宝贵经验，逐步构建起了自动化生产制造工厂和智能化生产模式，降低了生产人工成本并提高了劳动生产率。
2、公司的产品用途广泛，可用于电力、公路、铁路、机场、石化、地铁、市政建设、军工、新能源、钢铁、煤炭等诸多行业，目前公司的主要客户大部分集中在电力中压输配电领域，主要用于国家电网公司、南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属子公司。目前公司也在积极的向军工、新能源、铁路、机场等方向拓展业务并已经取得了较大的进展，报告期内，公司为众多国家重点项目提供清洁、环保、持续的电力能源设备。2023年公司大力拓展OEM业务，目前已经与诸多大型国有企业、大型民营企业建立了战略合作关系。同时，公司积极向高电压等级35kV配电环网产品领域进军，35kV环网柜、GIS产品已经全面向市场推广并挂网运行，成为公司在中压配电领域又一新的利润增长点。
3、公司长期以来一直以优质的产品、完美的解决方案、完善的售后服务赢得了广大电力输配电领域用户的一致好评，并树立了“清畅品牌”良好的信誉度和业内知名度。广大客户群体成为公司最为主要、关键的资源，同时公司也管理着一批拥有优质产品及售后服务的零配件供货商，经过多年的商务合作，公司的广大优质供货商成为了公司稳定的供应资源，有力的保证了公司生产的持续性及产品质量。
4、公司业务模式主要分两条线：一是以直销方式为主，通过参与客户招投标或OEM的方式进行产品销售,采取“订单式生产”的模式，主要产品销往电力系统，该类用户主要为国家电网公司和南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属公司，为公司的优质客户。二是公司与一些二次自动化客户建立了战略合作伙伴关系，双方采取优势互补的策略，共享新的一二次融合技术平台，完善数据化管理应用，走共同发展的道路，逐步摆脱产品季节性影响，为公司产品全天候、全方位的走出去奠定了良好的基础，并迎来了销售额的爆发式增长。
5、公司坚持技术自主创新的发展道路，专心致力于新产品的研发和制造工艺的升级，并依靠产品创新不断进行各级市场的开拓，目前公司产品除已经进入全国所有省、市、自治区（除港、澳、台地区）外，还在不断的开拓海外市场，并取得了一定的成效获得了诸多国家电力专家的认可。
6、公司营业收入主要来源于输配电及控制设备的销售，客户主要为各省、市、自治区的电力公司及下属公司、铁路、EPC总承包方及行业内龙头制造（总装集成）企业。2023年上半年公司通过扩大销售队伍，激励销售，大力拓展OEM等方式，开启了大客户生产模式，签订了诸多大客户外委生产订单；同时公司35kV环网柜、GIS产品投入市场有力保证了公司业绩水平的稳步提升。
7、报告期内，公司的商业模式没有发生变化。
（二）行业情况
公司隶属于电气机械及器材制造业中配电开关控制设备制造行业，受国家电网公司投资、改造的影响较大。目前随着国家基础设施的逐步完善，电网仍呈现投资规模大、增速快、比例高的特点。随着国家城镇化进程的发展和国家基础设施建设投资的不断加大，国家在电力能源方面的投资也逐步加大，在不断的通过扩容和智能化升级改造老旧网的同时进行新电网、新配电站的投资建设。公司生产的10kV-35kV环网柜产品作为中压配电必备的终端、环网开关产品，也享受到项目改造、升级老网增加新建新网的红利，生产订单、应收总额及净利润也逐年走高。公司新研发并投产的35kV环网型产品广泛应用于光伏、风电等新能源领域，随着环保理念的深入，国家对新能源领域的开拓力度也将随之加大，35kV产品的订单量也将逐年提高。随着未来我国电力建设投资规模仍将继续扩大，配电开关控制设备制造行业广阔的市场空间将继续维持。

　　二、公司面临的重大风险分析
外部市场环境变化的风险
公司主要的业务范围在电网建设领域，主要涉及城网、农网建设。公司主要业务对于国家电力建设投资规模特别是配电网建设投资规模具有高度的敏感性，国家对电网及地方电网建设投资的多少，可能会对公司业绩产生重大影响。存在着外部市场环境变化的风险。
市场竞争的风险
随着经济的高速增长，造就了中国这个全球最大的电力设备需求市场，一方面世界知名企业蜂拥而至，以各种形式占据了中国的电网建设和输配电市场；另一方面国内配电企业纷纷加大力度，企业技术水平和产品质量不断提高，整体实力不断增强，他们将在输配电开关产品领域与公司的产品进行竞争，因此未来公司面临着激烈的市场竞争风险。
内部管理体系风险
面对激烈的市场竞争和严峻的市场环境，公司能否通过内部调整，加快速度研发更高电压等级的新产品、新能源领域的新产品并推向市场，不断的加快、升级公司生产的自动化、智能化、数据化、一体化的生产模式。在工业4.0的时代中，占得先机，拔得头筹，需要依托高水平的公司管理，公司未来在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更高的要求，因此公司内部管理体系面临着风险。
人力资源的风险
面对激烈的市场竞争，公司对稳定的、高素质的技术人才、管理人才的需求持续增长，随着行业内市场竞争的逐步白热化，高素质人才的争夺也将日趋激烈，同时随着公司的不断壮大也需要不断的补充技术、管理等方面的人才。公司能否建立有效的机制，吸引并留住人才，实现人才的可持续发展是未来公司在激烈的市场竞争中获胜的关键之一，公司在人力资源方面存在风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、公司属于中压输配电设备制造行业，专业生产、销售10kV-35kV智能型SF6环网柜、环保气体绝缘环网柜、柱上用户分界智能开关等中压输配电设备，公司为广大用户提供优质的输配电技术解决方案，同时为光伏、风电等新兴的新能源行业提供24kV、35kV环网柜及GIS产品。通过近几年的高速发展，公司在不断强化技术力量的同时，不断地转型升级引入了高效的信息共享及管理平台，实现了销售、技术、生产等信息的高度一体化，数据化，能更高效、更便捷、更准确的提供各项产品信息的查询及服务。依托国内外“工业4.0”及“互联网+”的理念及实际应用的宝贵经验，逐步构建起了自动化生产制造工厂和智能化生产模式，降低了生产人工成本并提高了劳动生产率,逐步树立公司品牌形象，扩大市场认可度、认知度。
　　2、公司的产品用途广泛，可用于电力、公路、铁路、石化、地铁、市政建设、军工、新能源、钢铁、煤炭等诸多行业，目前公司的客户部分集中在电力中压输配电领域，主要用于国家电网公司、南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属子公司、铁路、机场、高速公路等方向。
　　3、公司长期以来一直以优质的产品、完美的解决方案、完善的售后服务赢得了广大电力输配电领域用户的一致好评，并树立了“清畅品牌”良好的信誉度和业内知名度。广大客户群体成为公司最为主要、关键的资源，同时公司也管理着一批拥有优质产品及售后服务的零配件供货商，经过多年的商务合作，公司的广大优质供货商成为了公司稳定的供应资源，有力的保证了公司生产的持续性及产品质量。
　　4、公司业务模式主要分两条线：一是以直销方式为主，通过参与招投标的方式进行产品销售,采取“订单式生产”的模式，主要产品销往电力系统、铁路、机场，该类用户主要为国家电网公司和南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属公司、铁路、机场等大型央企为公司的优质客户。二是公司通过核心技术和零部件的输出，与一些OEM贴牌客户建立了战略合作伙伴关系，双方采取优势互补的策略，共享营销和技术平台，完善数据化管理应用走共同发展的道路，更大程度的占领相应产品的市场份额，逐步摆脱产品季节性影响，为公司产品全天候、全方位的走出去战略和企业业绩爆发式增长，奠定了良好的基础。
　　5、公司坚持技术自主创新的发展道路，专心致力于新产品和制造工艺的升级，公司自主研发的24kV、35kV环网柜及GIS产品主要用于未来市场前景极为广阔的光伏、风电等新能源行业，目前已经成功挂网运行。依托产品不断创新进行各级市场及各个新兴领域的开拓，目前公司产品除已经进入全国所有省、市、自治区（除港、澳、台地区）外，还在不断的开拓海外市场，并取得了一定的成效，获得了诸多国家电力专家的认可。
　　6、公司营业收入主要来源于输配电及控制设备的销售，客户主要为各省、市、自治区的电力公司及下属公司和行业内龙头制造（总装集成）企业。
　　7、报告期内，公司的商业模式没有发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、总体经营情况回顾：报告期内，公司继续专注于生产传统电力行业业内领先的一二次融合SF6气体绝缘、一二次融合环保气体绝缘环网柜、一二次融合柱上开关等系列产品；同时继续加大力量研发、升级符合产品未来发展方向、用于未来市场前景极为广阔的光伏、风电等新能源行业的24kV、35kV环网柜及GIS产品，形成了以传统电力产品为依托，同时向新能源领域进军的多元化的产品战略布局。随着国家基建工程的逐步落实和新能源领域投资的逐步释放，2022年国家电网及新能源领域配电设备投资比例逐步上升，基建工程开工量也随之增多，公司2022年度实现营业收入44,657.10万元，较2021年度增加4,289.20万元，增长10.63%；2022年度公司实现净利润1,852.43万元，较2021年度增加926.68万元,增长率为100.10%；2022年末公司资产总额为74,292.11万元，负债总额为45,100.63万元，所有者权益为29,191.48万元。2、2022年，公司继续推行“工业4.0”及“互联网+”的互联网经营理念，全面打造智能化工厂的生产模式，稳步提升生产效率，相应的人员精简和调整工作也在有条不紊的进行，公司持续对工厂进行智能化改造，通过增加先进的智能化生产制造设备，有效的控制了人员数量并提高了人员劳动生产效率，在有效控制公司人数的同时，大幅的提高了产品的生产速度及数量，基本实现了工厂工业4.0国际先进水平。2022年公司在转变生产模式、简化生产流程、优化生产工艺、保持生产效率持续提高的同时，建立云数据平台，为公司产品数据查询、存档等提供了便利，这将为公司未来节约费用、创造效益产生积极的影响。
　　(二)行业情况
　　公司隶属于电气机械及器材制造业中配电开关控制设备制造行业，受国家电网公司投资的影响较大。目前电网仍呈现投资规模大、增速快、比例高的特点。随着国家城镇化进程的发展和国家基础设施建设投资的不断加大，国家在电力能源方面的投资也逐步加大，在不断的通过扩容和智能化升级改造老网的同时进行新电网、新配电站的投资建设。公司生产的10kV环网柜产品作为10kV配电必备的终端分界产品，也享受到国网改造、升级老网增加新建新网的红利，生产订单逐年走高。2022年公司对24kV及35kV环网柜、GIS产品已经成功挂网运行推向市场，在未来将成为公司新的业绩增长点。未来我国电力建设投资规模仍将继续扩大，配电开关控制设备制造行业依然具有广阔的市场空间。

　　三、持续经营评价
　　1、公司在市场上大力推广具有核心竞争力的一二次融合环保气体环网柜、一二次融合固体绝缘环网柜及传统的一二次融合SF6气体绝缘环网柜系列产品市场，契合市场需求，响应国家战略方针的同时公司强化优势地域的传统产品，通过对产品进行不断的优化升级，不断的满足用户的各种需求，提升公司的行业地位并抢占市场。同时积极响应国家节能减排的号召，研发、生产、推广配套光伏、风电等新能源领域的24kV、35kV环网柜和GIS系列配电设备，并推向市场，为公司后续的可持续发展提供动力并实现公司的社会责任。
　　2、通过不断完善、改进公司的结构、制度，提高公司管理水平及整体运行成效，创建云数据化管理平台，实现产品和产业结构的转型升级，使公司具有了可持续经营能力。
　　3、股权结构合理，治理结构完善，公司的投资人由创业股东、专业投资机构和核心员工组成，股权结构较为合理；公司依照《公司法》和《公司章程》已建立较为完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、部门分级授权管理的机制；公司根据现代企业治理要求已建立科学的管理体系和管理模式。
　　4、公司核心管理团队拥有二十一年从事输配电及控制设备的、生产和销售的经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，对公司有着很高的忠诚度，核心管理团队具有很高的稳定性能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。公司主营业务为面向国家电网和铁路、公路、石化、新能源、军工等行业的输配电设备，主营业务专业化特色比较突出，成长性良好。
　　5、盈利能力和抗风险能力迅速增强。公司将继续坚持以创新和技术创新为动力，不断改进产品制造工艺，推进产品的智能化和自动化进程，将带动公司整体竞争实力的进一步增强和公司行业地位的进一步提高。
　　6、公司创新能力较强，近十年来在资金投入、机构与人员配置、制度执行与激励等方面形成了良性的技术、管理和模式创新机制，清畅电力设备研究院的研究模式方面位居行业领先位置，为公司可持续发展奠定了良好的基础。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，属于资金密集型和技术密集型行业。随着我国输配电及控制设备市场需求量逐年增加，国内吸引了国外知名制造商积极介入，与此同时，国内输配电设备制造企业迅速崛起，自主创新能力不断得到提升，有些企业的生产技术已经达到世界先进水平，走向国际化。在配电设备制造行业竞争日趋激烈的形势下，公司目前主要风险因素如下：
　　1、外部市场环境变化的风险：
　　公司主要的业务范围在电网建设领域，主要涉及城网、农网建设。公司主要业务对于国家电力建设投资规模特别是配电网建设投资规模具有高度的敏感性，2023年国家对电网及地方电网建设投资的多少，可能会对公司业绩产生重大影响。存在着外部市场环境变化的风险。
　　应对措施：公司积极拓展海外市场和军队、码头、车站等公用设施的配电建设项目，降低传统的电网建设领域的收入占比，同时大力扩展国网中标企业OEM贴牌业务，积极改进产品技术、工艺降低生产成本，以控制该风险。积极推动研发更高电压等级的产品及配套新能源产品，生产制造符合国网未来发展战略的新产品。
　　2、市场竞争的风险：
　　随着经济的高速增长，造就了中国这个全球最大的电力设备需求市场，一方面世界知名企业蜂拥而至，以各种形式占据了中国的电网建设和输配电市场；另一方面国内配电企业纷纷加大力度，企业技术水平和产品质量不断提高，整体实力不断增强，他们将在输配电开关产品领域与公司的产品进行竞争，因此未来公司面临着激烈的市场竞争风险。
　　应对措施：公司将加大力度，通过网络化和大数据化的管理手段，加强公司管理，降低公司产品成本，提高劳动生产率，加强产品质量，增强公司产品的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中处于不败之地。
　　3、内部管理体系风险
　　面对激烈的市场竞争和严峻的市场环境，公司能否通过内部调整，加快速度研发更高电压等级的新产品、新能源领域的新产品并推向市场，不断的加快、升级公司生产的自动化、智能化、数据化、一体化的生产模式。在工业4.0的时代中，占得先机，拔得头筹，需要依托高水平的公司管理，公司未来在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更高的要求。应对措施：公司将对内部管理层进行信息化、网络化、数据化的培训降低这方面的风险。
　　4、人力资源的风险
　　面对激烈的市场竞争，公司对稳定的、高素质的技术人才、管理人才的需求持续增长，随着行业内市场竞争的逐步白热化，高素质人才的争夺也将日趋激烈，同时随着公司的不断壮大也需要不断的补充技术、管理等方面的人才。公司能否建立有效的机制，吸引并留住人才，实现人才的可持续发展是未来公司在激烈的市场竞争中获胜的关键之一，公司在人力资源方面存在风险。
　　应对措施：公司将采取更加具有吸引力的工作报酬、工作福利、管理方式等进一步的吸引和保留高素质的人才。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　1、公司所属行业为10kV、35kV中压环网柜、电缆分支箱、柱上用户分界智能开关等输配电设备制造行业，公司为广大用户提供优质的10kV、35kV输配电技术解决方案。通过近几年的高速发展，公司在不断强化技术研发力量的同时，不断地转型升级引入了高效的
　　信息共享及管理平台和智能化生产管理系统。公司实现了研发、销售、技术、生产等信息的高度一体化、数据化，能更高效、更便捷、更准确的提供各项产品信息的查询及服务。依托“工业4.0”及“互联网+”的理念及实际应用的宝贵经验，逐步构建起了自动化生产制造工厂和智能化生产模式，降低了生产人工成本并提高了劳动生产率。
　　2、公司的产品用途广泛，可用于电力、公路、铁路、机场、石化、地铁、市政建设、军工、新能源、钢铁、煤炭等诸多行业，目前公司的主要客户大部分集中在电力中压输配电领域，主要用于国家电网公司、南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属子公司。目前公司也在积极的向军工、新能源、铁路、机场等方向拓展业务并已经取得了较大的进展，报告期内，公司为众多国家重点项目提供清洁、环保、持续的电力能源设备。2022年公司大力拓展OEM业务，目前已经与诸多大型国有企业、大型民营企业建立了战略合作关系。同时，公司积极向高电压等级35kV配电环网产品领域进军，已经成功研发并投产35kV环网柜、GIS产品，成为公司在中压配电领域又一新的利润增长点。
　　3、公司长期以来一直以优质的产品、完美的解决方案、完善的售后服务赢得了广大电力输配电领域用户的一致好评，并树立了“清畅品牌”良好的信誉度和业内知名度。广大客户群体成为公司最为主要、关键的资源，同时公司也管理着一批拥有优质产品及售后服务的零配件供货商，经过多年的商务合作，公司的广大优质供货商成为了公司稳定的供应资源，有力的保证了公司生产的持续性及产品质量。
　　4、公司业务模式主要分两条线：一是以直销方式为主，通过参与客户招投标或OEM的方式进行产品销售,采取“订单式生产”的模式，主要产品销往电力系统，该类用户主要为国家电网公司和南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属公司，为公司的优质客户。二是公司通过技术输出和核心零部件的供应，与一些客户建立了战略合作伙伴关系，双方采取优势互补的策略，共享新技术平台，完善数据化管理应用，走共同发展的道路，逐步摆脱产品季节性影响，为公司产品全天候、全方位的走出去奠定了良好的基础，并迎来了销售额的爆发式增长。
　　5、公司坚持技术自主创新的发展道路，专心致力于新产品的研发和制造工艺的升级，并依靠产品创新不断进行各级市场的开拓，目前公司产品除已经进入全国所有省、市、自治区（除港、澳、台地区）外，还在不断的开拓海外市场，并取得了一定的成效，获得了诸多国家电力专家的认可。
　　6、公司营业收入主要来源于输配电及控制设备的销售，客户主要为各省、市、自治区
　　的电力公司及下属公司、铁路、EPC总承包方及行业内龙头制造（总装集成）企业。2022年上半年公司通过扩大销售队伍，激励销售，大力拓展OEM等方式，开启了大客户生产模式，在疫情肆虐的不利条件下签订了诸多大客户外委生产订单。
　　7、报告期内，公司的商业模式没有发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　清畅电力作为一家富有社会责任感的企业，在自身不断发展壮大的同时，时刻不忘企业所应承担的社会责任。始终坚持实现对社会、员工、客户及投资者共赢理念，促进企业与社会的协调、和谐与可持续发展。
　　我们认识到优秀的企业离不开优秀人才的支撑，清畅电力一直将培养人才、尊重人才放在企业发展的首位，努力营造和谐并富有活力的人才培养环境。我们积极奉行“共创事业、共享财富”的人才回馈理念，为各类人才搭建起充分施展才华的舞台，并与员工共同分享企业发展的成果，真正形成了人才与企业共发展的良性机制。同时，我们积极倡导“快乐工作、快乐生活”的理念，在企业快速发展过程中，大力提倡幸福、快乐的心态，充分营造环境良好、健康和谐的氛围，不断创造企业和谐，更为社会和谐贡献一份力量。
　　通过各项公益活动，公司参与公共事业、承担社会责任，强化对人的责任、对环境的责任以及对社会、国家的责任，为国家分忧，全力打造具有强烈社会责任感的公众企业。
　　切实以产品质量、售后服务、科技创新、品牌信誉为根本，践行低碳绿色、循环经济、防污治废、生态文明生产理念，紧紧围绕“诚信、责任、绿色、和谐”的企业社会责任主体，以责任促发展、以责任铸品牌，以责任拓市场，以责任树形象，潜心打造责任企业，努力构建承担社会责任的排头兵企业，实现企业发展与践诺社会责任的和谐发展。
　　目前资源相对不足，环境污染严重，已成为影响我国经济发展的重要因素，实施可持续发展战略，必将把推行清洁生产落实。清洁生产体系的运行，大大提高了能源利用、减少污染物、实现经济和环境的协调发展，创造更好的效益。为有效推进清洁生产体系的运行，公司集中骨干技术力量和资金，对于清洁、环保的开关柜产品进行，切身落实了履行社会责任为社会发展做贡献是企业存在的根本意义。在这种思想的指导下，清畅电力不仅为社会创造了丰厚的效益，履行着经济责任，还积极推动社会公益事业，自觉承担着环保责任。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内：
　　1、公司在市场上努力推广具有核心竞争力的一二次融合环保气体环网柜、一二次融合固体绝缘环网柜及传统的SF6气体绝缘环网柜系列产品市场，同时契合市场需求开发并推广用于光伏、风电等新能源领域的35kV环网及配电设备，响应国家战略方针的同时公司强化优势地域的传统产品，通过对产品进行不断的优化升级和新产品的开发，不断的满足用户的各种需求，提升公司的行业地位并抢占市场。
　　2、通过不断完善、改进公司的结构、制度，提高公司管理水平及整体运行成效，创建云数据化管理平台，实现产品和产业结构的转型升级，使公司具有了可持续经营能力。
　　3、股权结构合理，治理结构完善，公司的投资人由创业股东、专业投资机构和核心员工组成，股权结构较为合理；公司依照《公司法》和《公司章程》已建立较为完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、部门分级授权管理的机制；公司根据现代企业治理要求已建立科学的管理体系和管理模式。
　　4、公司核心管理团队拥有二十年从事输配电及控制设备的、生产和销售的经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，对公司有着很高的忠诚度，核心管理团队具有很高的稳定性能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。
　　5、主营业务专业化特色比较突出，成长性良好。公司主营业务为面向国家电网和铁路、公路、石化、新能源、军工等行业的输配电设备生产和销售服务；公司转型完成后技术优势迅速转化并带动公司盈利能力和抗风险能力迅速增强。公司将继续坚持以创新和技术创新为动力，不断改进产品制造工艺，推进产品的智能化和自动化进程，将带动公司整体竞争实力的进一步增强和公司行业地位的进一步提高。
　　6、公司创新能力较强，近十年来在资金投入、机构与人员配置、制度执行与激励等方面形成了良性的技术、管理和模式创新机制，清畅电力设备研究院的研究模式方面位居行业领先位置，为公司可持续发展奠定了良好的基础。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，属于资金密集型和技术密集型行业。随
　　着我国输配电及控制设备市场需求量逐年增加，国内吸引了国外知名制造商积极介入，与此同时，国内输配电设备制造企业迅速崛起，自主创新能力不断得到提升，有些企业的生产技术已经达到世界先进水平，走向国际化。在配电设备制造行业竞争日趋激烈的形势下，公司目前主要风险因素如下：
　　1、外部市场环境变化的风险
　　公司主要的业务范围在电网建设领域，主要涉及城网、农网建设。公司主要业务对于国家电力建设投资规模特别是配电网建设投资规模具有高度的敏感性，2022年国家对电网及地方电网建设投资的多少，可能会对公司业绩产生重大影响。存在着外部市场环境变化的风险。
　　应对措施：公司积极拓展海外市场和军队、码头、车站等公用设施的配电建设项目，降低传统的电网建设领域的收入占比，同时大力扩展国网中标企业OEM贴牌业务，积极改进产品技术、工艺降低生产成本，以控制该风险。积极开发新能源产品，生产制造符合国网未来发展战略的新产品。
　　2、市场竞争的风险
　　随着经济的高速增长，造就了中国这个全球最大的电力设备需求市场，一方面世界知名企业蜂拥而至，以各种形式占据了中国的电网建设和输配电市场；另一方面国内配电企业纷纷加大力度，企业技术水平和产品质量不断提高，整体实力不断增强，他们将在输配电开关产品领域与公司的产品进行竞争，因此未来公司面临着激烈的市场竞争风险。
　　应对措施：公司将加大力度，通过网络化和大数据化的管理手段，加强公司管理，降低公司产品成本，提高劳动生产率，加强产品质量，增强公司产品的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中处于不败之地。
　　3、内部管理体系风险
　　面对激烈的市场竞争和严峻的市场环境，公司能否通过内部调整，加快速度研发更高电压等级的新产品、新能源领域的新产品并推向市场，不断的加快、升级公司生产的自动化、智能化、数据化、一体化的生产模式。在工业4.0的时代中，占得先机，拔得头筹，需要依托高水平的公司管理，公司未来在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更高的要求，因此公司内部管理体系面临着风险。
　　应对措施：公司将对内部管理层进行信息化、网络化、数据化的培训降低这方面的风
　　险。
　　4、人力资源的风险
　　面对激烈的市场竞争，公司对稳定的、高素质的技术人才、管理人才的需求持续增长，随着行业内市场竞争的逐步白热化，高素质人才的争夺也将日趋激烈，同时随着公司的不断壮大也需要不断的补充技术、管理等方面的人才。公司能否建立有效的机制，吸引并留住人才，实现人才的可持续发展是未来公司在激烈的市场竞争中获胜的关键之一，公司在人力资源方面存在风险。
　　应对措施：公司将采取更加具有吸引力的工作报酬、工作福利、管理方式等进一步的吸引和保留高素质的人才。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、公司属于中压输配电设备制造行业，专业生产、销售智能型SF6环网柜、真空固体绝缘环网柜、环保气体绝缘环网柜、电缆分支箱、智能化无人值守箱式变电站、柱上用户分界智能开关等中压输配电设备，公司为广大用户提供优质的输配电技术解决方案。通过近几年的高速发展，公司在不断强化技术力量的同时，不断地转型升级引入了高效的信息共享及管理平台，实现了销售、技术、生产等信息的高度一体化，数据化，能更高效、更便捷、更准确的提供各项产品信息的查询及服务。依托国内外“工业4.0”及“互联网+”的理念及实际应用的宝贵经验，逐步构建起了自动化生产制造工厂和智能化生产模式，降低了生产人工成本并提高了劳动生产率,逐步树立公司品牌形象，扩大市场认可度、认知度。
　　2、公司的产品用途广泛，可用于电力、公路、铁路、石化、地铁、市政建设、军工、新能源、钢铁、煤炭等诸多行业，目前公司的客户部分集中在电力中压输配电领域，主要用于国家电网公司、南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属子公司、铁路、机场、高速公路等方向。
　　3、公司长期以来一直以优质的产品、完美的解决方案、完善的售后服务赢得了广大电力输配电领域用户的一致好评，并树立了“清畅品牌”良好的信誉度和业内知名度。广大客户群体成为公司最为主要、关键的资源，同时公司也管理着一批拥有优质产品及售后服务的零配件供货商，经过多年的商务合作，公司的广大优质供货商成为了公司稳定的供应资源，有力的保证了公司生产的持续性及产品质量。
　　4、公司业务模式主要分两条线：一是以直销方式为主，通过参与招投标的方式进行产品销售,采取“订单式生产”的模式，主要产品销往电力系统、铁路、机场，该类用户主要为国家电网公司和南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属公司、铁路局、机场等大型央企为公司的优质客户。二是公司通过核心技术和零部件的输出，与一些OEM贴牌客户建立了战略合作伙伴关系，双方采取优势互补的策略，共享营销和技术平台，完善数据化管理应用走共同发展的道路，更大程度的占领相应产品的市场份额，逐步摆脱产品季节性影响，为公司产品全天候、全方位的走出去战略和企业业绩爆发式增长，奠定了良好的基础。
　　5、公司坚持技术自主创新的发展道路，专心致力于新产品的和制造工艺的升级，并依靠产品创新不断进行各级市场的开拓，目前公司产品除已经进入全国所有省、市、自治区（除港、澳、台地区）外，还在不断的开拓海外市场，并取得了一定的成效，获得了诸多国家电力专家的认可。
　　6、公司营业收入主要来源于输配电及控制设备的销售，客户主要为各省、市、自治区的电力公司
　　及下属公司和行业内龙头制造（总装集成）企业。
　　7、报告期内，公司的商业模式没有发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、总体经营情况回顾：报告期内，公司继续专注于生产业内领先的、符合产品未来发展方向的一二次融合SF6气体绝缘、一二次融合固体绝缘、一二次融合环保气体绝缘环网柜、一二次融合柱上开关等系列产品。随着国家基建工程的逐步落实，2021年国家电网配电设备投资比例逐步上升，基建工程开工量也随之增多，同时公司为进一步提高市场占有率采取了降低产品价格的销售策略，公司2021年度实现营业收入40,367.91万元，较2020年度增加10,746.99万元，增长36.28%；公司2021年上半年签订的大量订单在下半年生产时受疫情影响原材料价格大幅上涨，导致2021年度公司实现净利润925.74
　　万元，较2020年度减少1,575.17万元,下降率为62.98%；2021年末公司资产总额为65,530.37万元，负债总额为38,191.31万元，所有者权益为27,339.06万元。
　　2、2021年，公司继续推行“工业4.0”及“互联网+”的互联网经营理念，全面打造智能化工厂的生产模式，稳步提升生产效率，相应的人员精简和调整工作也在有条不紊的进行，公司持续对工厂进行智能化改造，通过增加先进的智能化生产制造设备，有效的控制了人员数量并提高了人员劳动生产效率，在有效控制公司人数的同时，大幅的提高了产品的生产速度及数量，基本实现了工厂工业4.0国际先进水平。2021年公司在转变生产模式、简化生产流程、优化生产工艺、保持生产效率持续提高的同时，建立云数据平台，为公司产品数据查询、存档等提供了便利，这将为公司未来节约费用、创造效益产生积极的影响。
　　(二)行业情况
　　公司隶属于电气机械及器材制造业中配电开关控制设备制造行业，受国家电网公司投资的影响较大。目前电网仍呈现投资规模大、增速快、比例高的特点。随着国家城镇化进程的发展和国家基础设施建设投资的不断加大，国家在电力能源方面的投资也逐步加大，在不断的通过扩容和智能化升级改造老网的同时进行新电网、新配电站的投资建设。公司生产的10kV环网柜产品作为10kV配电必备的终端分界产品，也享受到国网改造、升级老网增加新建新网的红利，生产订单逐年走高。2021年公司对24kV及35kV环网柜、GIS产品持续投资已经取得了实质性成果，目前产品已经大批量投入市场挂网运行。未来我国电力建设投资规模仍将继续扩大，配电开关控制设备制造行业依然具有广阔的市场空间。

　　三、持续经营评价
　　报告期内：
　　1、公司在市场上努力推广具有核心竞争力的一二次融合环保气体环网柜、一二次融合固体绝缘环网柜及传统的SF6气体绝缘环网柜系列产品市场，契合市场需求，响应国家战略方针的同时公司强化优势地域的传统产品，通过对产品进行不断的优化升级，不断的满足用户的各种需求，提升公司的行业地位并抢占市场。
　　2、通过不断完善、改进公司的结构、制度，提高公司管理水平及整体运行成效，创建云数据化管理平台，实现产品和产业结构的转型升级，使公司具有了可持续经营能力。
　　3、股权结构合理，治理结构完善，公司的投资人由创业股东、专业投资机构和核心员工组成，股权结构较为合理；公司依照《公司法》和《公司章程》已建立较为完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、部门分级授权管理的机制；公司根据现代企业治理要求已建立科学的管理体系和管理模式。
　　4、公司核心管理团队拥有十九年从事输配电及控制设备的、生产和销售的经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，对公司有着很高的忠诚度，核心管理团队具有很高的稳定性能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。
　　5、主营业务专业化特色比较突出，成长性良好。公司主营业务为面向国家电网和铁路、公路、石化、新能源、军工等行业的输配电设备生产和销售服务；公司转型完成后技术优势迅速转化并带动公司盈利能力和抗风险能力迅速增强。公司将继续坚持以创新和技术创新为动力，不断改进产品制造工艺，推进产品的智能化和自动化进程，将带动公司整体竞争实力的进一步增强和公司行业地位的进一步提高。
　　6、公司创新能力较强，近十年来在资金投入、机构与人员配置、制度执行与激励等方面形成了良性的技术、管理和模式创新机制，清畅电力设备研究院的研究模式方面位居行业领先位置，为公司可持续发展奠定了良好的基础。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　随着国家电网公司及各地区用户工程项目的不断实施，目前10kV配电行业产品的使用需求呈现出智能化、小型化、标准化、自动化的特点。
　　1、国家电网公司及用户对于产品基于互联网络技术而实现远程操作、远程测控及远程维护的模式使10kV配电产品搭载的智能化设备数量急剧增加，近年来出现了DTU、FTU及分布式DTU等新技术产品。传统的配电产品搭载新型的智能化设备并依据互联网技术实现10kV配电设备的智能化和自动化。
　　2、国家电网公司及用户近年来一直力推小型化、标准化的产品，使各个生产制造厂家的产品外观、尺寸、操作方式趋于一致，便于各地的检修维护以及员培训工作的。
　　(二)公司发展战略
　　1、公司是10kV配电设备制造产业，以“做专、做精、做强，打造民族品牌”为发展战略，坚持“优质、良好服务”的经营思路，依托强大的和创新能力，着力打造10kV环网柜行业细分市场的标杆企业。
　　2、公司在进一步拓展环网柜产品销售的同时，加强智能化、自动化二次系列产品的开发和应用，提升公司的盈利能力。
　　3、公司在坚持以10kV环网柜产品为主的同时，并投产了24kV及35kV环网柜、GIS产品，丰富了公司产品线，增强了公司抗风险能力，为公司做大做强稳定发展提供了有力的保障。
　　4、公司坚持将产品结构调整与市场营销紧密结合，积极拓展国内市场，不断提高产品市场的占有率。
　　(三)经营计划或目标
　　1、公司紧跟国家电网公司的需求，以为国家电网公司及客户提供性能可靠的优质产品为己任。依托国家电网公司对10kV配电设备智能化、小型化、标准化、自动化的实际需要，以10kV配电设备为基础，努力开发智能化、自动化、标准化的配套设备和更高电压等级配电设备，未来将继续加大DTU、FTU及分布式DTU及24kV及35kV配电产品的开发力度，招募相关的人才。
　　2、继续着力打造智能化工厂，依托国家“国家重点”项目的逐步落地，实现公司工厂生产的智能化、自动化。不断的提升生产一线智能化设备的使用率，提高人工劳动生产率，降低人力成本。
　　(四)不确定性因素
　　目前公司主要的业务范围在电网建设领域，主要涉及城网、农网建设，对于国家电力建设投资规模特别是配电网建设投资规模具有高度的敏感性，国家电网公司未来对设备的使用需求是否发生新的变化，是否会提出新的要求存在不确定的因素。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，属于资金密集型和技术密集型行业。随着我国输配电及控制设备市场需求量逐年增加，国内吸引了国外知名制造商积极介入，与此同时，国内输配电设备制
　　造企业迅速崛起，自主创新能力不断得到提升，有些企业的生产技术已经达到世界先进水平，走向国际化。在配电设备制造行业竞争日趋激烈的形势下，公司目前主要风险因素如下：
　　1、外部市场环境变化的风险
　　公司主要的业务范围在电网建设领域，主要涉及城网、农网建设。公司主要业务对于国家电力建设投资规模特别是配电网建设投资规模具有高度的敏感性，2022年国家对电网及地方电网建设投资的多少，可能会对公司业绩产生重大影响。存在着外部市场环境变化的风险。
　　应对措施：公司积极拓展海外市场和军队、码头、车站等公用设施的配电建设项目，降低传统的电网建设领域的收入占比，同时大力扩展国网中标企业OEM贴牌业务，积极改进产品技术、工艺降低生产成本，以控制该风险。积极新能源产品，生产制造符合国网未来发展战略的新产品。
　　2、市场竞争的风险
　　随着经济的高速增长，造就了中国这个全球最大的电力设备需求市场，一方面世界知名企业蜂拥而至，以各种形式占据了中国的电网建设和输配电市场；另一方面国内配电企业纷纷加大力度，企业技术水平和产品质量不断提高，整体实力不断增强，他们将在输配电开关产品领域与公司的产品进行竞争，因此未来公司面临着激烈的市场竞争风险。
　　应对措施：公司将加大力度，通过网络化和大数据化的管理手段，加强公司管理，降低公司产品成本，提高劳动生产率，加强产品质量，增强公司产品的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中处于不败之地。
　　3、内部管理体系风险
　　面对激烈的市场竞争和严峻的市场环境，公司能否通过内部调整，加快速度研发更高电压等级的新产品、新能源领域的新产品并推向市场，不断的加快、升级公司生产的自动化、智能化、数据化、一体化的生产模式。在工业4.0的时代中，占得先机，拔得头筹，需要依托高水平的公司管理，公司未来在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更高的要求，因此公司内部管理体系面临着风险。
　　应对措施：公司将对内部管理层进行信息化、网络化、数据化的培训降低这方面的风险。
　　4、人力资源的风险
　　面对激烈的市场竞争，公司对稳定的、高素质的技术人才、管理人才的需求持续增长，随着行业内市场竞争的逐步白热化，高素质人才的争夺也将日趋激烈，同时随着公司的不断壮大也需要不断的补充技术、管理等方面的人才。公司能否建立有效的机制，吸引并留住人才，实现人才的可持续发展是未来公司在激烈的市场竞争中获胜的关键之一，公司在人力资源方面存在风险。
　　应对措施：公司将采取更加具有吸引力的工作报酬、工作福利、管理方式等进一步的吸引和保留高素质的人才。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　1、公司属10kV中压环网柜、电缆分支箱、智能化无人值守箱式变电站、柱上用户分界智能开关等输配电设备制造行业，公司为广大用户提供优质的10kV输配电技术解决方案。通过近几年的高速发展，公司在不断强化技术研发力量的同时，不断地转型升级引入了高效的信息共享及管理平台和智能化生产管理系统。实现了研发、销售、技术、生产等信息的高度一体化、数据化，能更高效、更便捷、更准确的提供各项产品信息的查询及服务。依托国内外“工业4.0”及“互联网+”的理念及实际应用的宝贵经验，逐步构建起了自动化生产制造工厂和智能化生产模式，降低了生产人工成本并提高了劳动生产率。
　　2、公司的产品用途广泛，可用于电力、公路、铁路、机场、石化、地铁、市政建设、军工、新能源、钢铁、煤炭等诸多行业，目前公司的主要客户大部分集中在电力中压输配电领域，主要用于国家电网公司、南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属子公司。目前公司也在积极的向军工、新能源、铁路、机场等方向拓展业务并已经取得了较大的进展，报告期内公司为众多国家重点项目提供清洁、环保、持续的电力能源。2021年公司大力拓展OEM业务，目前已经与诸多大型国有企业、大型民营企业建立的战略合作关系。
　　3、公司长期以来一直以优质的产品、完美的解决方案、完善的售后服务赢得了广大电力输配电领域用户的一致好评，并树立了“清畅品牌”良好的信誉度和业内知名度。广大客户群体成为公司最为主要、关键的资源，同时公司也管理着一批拥有优质产品及售后服务的零配件供货商，经过多年的商务合作，公司的广大优质供货商成为了公司稳定的供应资源，有力的保证了公司生产的持续性及产品质量。
　　4、公司业务模式主要分两条线：一是以直销方式为主，通过参与客户招投标或OEM的方式进行产品销售,采取“订单式生产”的模式，主要产品销往电力系统，该类用户主要为国家电网公司和南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属公司，为公司的优质客户。二是公司通过技术输出和核心零部件的供应，与一些客户建立了战略合作伙伴关系，双方采取优势互补的策略，共享新技术平台，完善数据化管理应用，走共同发展的道路，逐步摆脱产品季节性影响，为公司产品全天候、全方位的走出去奠定了良好的基础，并迎来了销售额的爆发式增长。
　　5、公司坚持技术自主创新的发展道路，专心致力于新产品的研发和制造工艺的升级，并依靠产品创新不断进行各级市场的开拓，目前公司产品除已经进入全国所有省、市、自治区（除港、澳、台地区）外，还在不断的开拓海外市场，并取得了一定的成效获得了诸多国家电力专家的认可。
　　6、公司营业收入主要来源于输配电及控制设备的销售，客户主要为各省、市、自治区的电力公司及下属公司、铁路、EPC总承包方及行业内龙头制造（总装集成）企业。2021年上半年公司通过扩大销售队伍，激励销售，拓展OEM等方式，开启了大客户生产模式，签订了诸多大客户外委生产订单，有力保证了公司业绩水平的稳步提升。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　1、总体经营情况回顾：公司2021年上半年度实现营业收入17,581.35万元，较2020年同期增加7,398.44万元，增长72.66%；2021年上半年度实现净利润1020.38万元，较2020年同期增加563.88万元，增长123.52%。
　　2、2021年上半年公司继续加大“工业4.0”及“互联网+”的推行力度，在公司业务高速增长的背景下，全面打造智能化工厂的生产模式，并持续对工厂进行智能化改造稳步提升生产环节的生产效率。通过不断增加先进的智能化生产制造设备，有效的提高了人员劳动生产效率，大幅的提高了产品的生产速度及数量。2021年上半年公司在转换生产模式、简化生产流程、优化生产工艺、保持生产效率持续提高，优化云数据平台，为公司产品数据查询、存档等提供了便利，这将为公司未来节约费用、创造效益产生积极的影响。
　　（二）行业情况
　　公司隶属于电气机械及器材制造业中配电开关控制设备制造行业，受国家电网公司投资的影响较大。目前电网仍呈现投资规模过大、增速快、比例过高的特点。随着国家城镇化进程的发展和国家基础设施建设投资的不断加大，国家在电力能源方面的投资也逐步加大，在不断的通过扩容和智能化升级改造老旧网的同时进行新电网、新配电站的投资建设。公司生产的10kV环网柜产品作为10kV配电必备的终端分界产品，也享受到国网改造、升级老网增加新建新网的红利，生产订单、应收总额及净利润也逐年走高。未来我国电力建设投资规模仍将继续扩大，配电开关控制设备制造行业广阔的市场空间将继续维持。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内：
　　1、公司在市场上努力推广具有核心竞争力的环保气体环网柜、固体绝缘环网柜及传统的SF6气体绝缘环网柜系列产品，契合市场需求响应国家战略方针的同时公司强化优势地域的传统产品，通过对产品进行不断的优化升级，不断的满足用户的各种需求，提升公司的行业地位并抢占市场。
　　2、通过不断完善、改进公司的结构、制度，提高公司管理水平及整体运行成效，创建云数据化管理平台，实现产品和产业结构的转型升级，使公司具有了可持续经营能力。
　　3、股权结构合理，治理结构完善，公司的投资人由创业股东、投资人和核心员工组成，股权结构较为合理；公司依照《公司法》和《公司章程》已建立较为完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、部门分级授权管理的机制；公司根据现代企业治理要求已建立科学的管理体系和管理模式。
　　4、公司核心管理团队二十年从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，对公司有着很高的忠诚度，核心管理团队具有很高的稳定性能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。
　　5、主营业务专业化特色比较突出成长性良好。公司主营业务为面向国家电网和铁路、公路、石化、新能源、军工等行业的输配电设备生产和销售服务；公司转型完成后技术优势迅速转化并带动公司盈利能力和抗风险能力迅速增强。公司将继续坚持以研发创新和技术创新为动力，不断改进产品制造工艺，推进产品的智能化和自动化进程，将带动公司整体竞争实力的进一步增强和公司行业地位的进一步提高。
　　6、公司创新能力较强，近十年来在资金投入、研发机构与人员配置、研发制度执行与激励等方面形成了良性的技术、管理和模式创新机制，清畅电力设备研究院的研究模式方面位居行业领先位置，为公司可持续发展奠定了良好的基础。
　　7、公司业务、资产、人员、财务、技术等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有违法、违规的行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，属于资金密集型和技术密集型行业。随着我国输配电及控制设备市场需求量逐年增加，国内吸引了国外知名制造商积极介入，与此同时，国内输配电设备制造企业迅速崛起，自主创新能力不断得到提升，有些企业的生产技术已经达到世界先进水平，走向国际化。在配电设备制造行业竞争日趋激烈的形势下，公司目前主要风险因素如下：
　　1、外部市场环境变化的风险
　　公司主要的业务范围在电网建设领域，涉及城网、农网建设，对于国家电力建设投资规模特别是电网建设投资规模具有高度的敏感性，国家基础设施建设的投资力度也逐年加大，国家的投资能否足额甚至超额完成，可能会对公司业绩产生重大影响，存在着外部市场环境变化的风险且在竞争加剧的市场环境下，公司产品将面临产品毛利率下降的风险。
　　应对措施：公司积极拓展海外市场和军队、码头、车站等公用设施的配电建设项目，降低传统的电网建设领域的收入占比，积极改进产品技术、工艺降低生产成本，以控制该风险。积极研发新能源产品，生产制造符合国网未来发展战略的新产品。
　　2、市场竞争的风险
　　由于中国经济的高速增长，不论是行业发展还是城市化进程，使中国成为全球最大的电力设备需求市场，一方面世界知名企业蜂拥而至以各种形式，占据了中国的电网建设和输配电市场。另一方面国内配电企业纷纷加大研发力度，企业技术水平和产品质量不断提高，整体实力不断增强，他们将在输配电开关产品领域与公司产品竞争，因此未来公司面临着激烈的市场竞争风险。
　　应对措施：公司将加大研发力度，通过网络化和大数据化的管理手段，加强公司管理，降低公司产品成本，提高劳动生产率，加强产品质量，增强公司产品的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中处于不败之地。
　　3、内部管理体系风险
　　面对激烈的市场竞争，公司能否通过内部调整，加快自动化、智能化、数据化、一体化的现代化改革，在工业4.0的时代中，占得先机，拔得头筹，需要依托高水平的公司管理，公司未来在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更高的要求，因此公司内部管理体系面临着风险。
　　应对措施：公司将对内部管理层进行信息化、网络化、数据化的培训，以降低这方面的风险。
　　4、人力资源的风险
　　面对激烈的市场竞争，公司对稳定的、高素质的技术人才、管理人才的需求持续增长，随着行业内市场竞争的逐步白热化，高素质人才的争夺也将日趋激烈，同时随着公司的不断壮大也需要不断的补充技术、管理等方面的人才。公司能否建立有效的机制，吸引并留住人才，实现人才的可持续发展是未来公司在激烈的市场竞争中获胜的关键之一。
　　应对措施：公司将采取更加具有吸引力的工作报酬、工作福利、管理方式等，以进一步的吸引和保留高素质的人才。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、公司属于10kV中压输配电设备制造行业，专业研发、生产、销售真空固体绝缘环网柜、智能型SF6环网柜、环保气体绝缘环网柜、电缆分支箱、智能化无人值守箱式变电站、柱上用户分界智能开关等10kV中压输配电设备，公司为广大用户提供优质的10kV输配电技术解决方案。通过近几年的高速发展，公司在不断强化技术研发力量的同时，不断地转型升级引入了高效的信息共享及管理平台，实现了研发、销售、技术、生产等信息的高度一体化，数据化，能更高效、更便捷、更准确的提供各项产品信息的查询及服务。依托国内外“工业4.0”及“互联网+”的理念及实际应用的宝贵经验，逐步构建起了自动化生产制造工厂和智能化生产模式，降低了生产人工成本并提高了劳动生产率,逐步树立公司品牌形象，扩大市场认可度、认知度。
　　2、公司的产品用途广泛，可用于电力、公路、铁路、石化、地铁、市政建设、军工、新能源、钢铁、煤炭等诸多行业，目前公司的客户部分集中在电力中压输配电领域，主要用于国家电网公司、南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属子公司。目前公司在铁路、机场、高速公路等方向的业务已经全面展开。
　　3、公司长期以来一直以优质的产品、完美的解决方案、完善的售后服务赢得了广大电力输配电领域用户的一致好评，并树立了“清畅品牌”良好的信誉度和业内知名度。广大客户群体成为公司最为主要、关键的资源，同时公司也管理着一批拥有优质产品及售后服务的零配件供货商，经过多年的商务合作，公司的广大优质供货商成为了公司稳定的供应资源，有力的保证了公司生产的持续性及产品质量。4、公司业务模式主要分两条线：一是以直销方式为主，通过参与客户招投标的方式进行产品销售,采取“订单式生产”的模式，主要产品销往电力系统，该类用户主要为国家电网公司和南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属公司，为公司的优质客户。二是公司通过技术输出和核心零部件的供应，与一些客户建立了战略合作伙伴关系，双方采取优势互补的策略，共享新技术平台，完善数据化管理应用，走共同发展的道路，逐步摆脱产品季节性影响，为公司产品全天候、全方位的走出去战略和企业爆发式增长，奠定了良好的基础。
　　5、公司坚持技术自主创新的发展道路，专心致力于新产品的研发和制造工艺的升级，并依靠产品创新不断进行各级市场的开拓，目前公司产品除已经进入全国所有省、市、自治区（除港、澳、台地区）外，还在不断的开拓海外市场，并取得了一定的成效获得了诸多国家电力专家的认可。
　　6、公司营业收入主要来源于输配电及控制设备的销售，客户主要为各省、市、自治区的电力公司及下属公司和行业内龙头制造（总装集成）企业。
　　7、报告期内，公司的商业模式没有发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、总体经营情况回顾：报告期内，公司继续专注于生产业内领先的、符合产品未来发展方向的一二次融合SF6气体绝缘、一二次融合固体绝缘、一二次融合环保气体绝缘环网柜、一二次融合柱上开关等系列产品。随着国家电网计划投资的逐步落实及疫情的逐步稳定，2020年国家电网配电设备投资比例逐步上升，基建工程也随之展开，公司2020年度实现营业收入29,620.92万元，较2019年度增加4,394.00万元，增长17.42%；2020年度公司实现净利润2,500.91万元，较2019年度增加135.94万元,增长率为5.75%；2020年末公司资产总额为52,515.39万元，负债总额为26,102.07万元，所有者权益为26,413.32万元。
　　2、2020年公司继续推行“工业4.0”及“互联网+”的互联网经营理念，全面打造智能化工厂的生产模式，稳步提升生产环节的生产效率，相应的人员精简和调整工作也在有条不紊的进行，公司持续对工厂进行智能化改造，通过增加先进的智能化生产制造设备，有效的控制了人员数量并提高了人员劳动生产效率，在有效控制公司人数的同时，大幅的提高了产品的生产速度及数量，基本实现了工厂工业4.0国际先进水平。2020年公司在转换生产模式、简化生产流程、优化生产工艺、保持生产效率持续提高的同时，建立云数据平台，为公司产品数据查询、存档等提供了便利，这将为公司未来节约费用、创造效益产生积极的影响。
　　(二)行业情况
　　公司隶属于电气机械及器材制造业中配电开关控制设备制造行业，受国家电网公司投资的影响较大。目前电网仍呈现投资规模大、增速快、比例高的特点。随着国家城镇化进程的发展和国家基础设施建设投资的不断加大，国家在电力能源方面的投资也逐步加大，在不断的通过扩容和智能化升级改造老网的同时进行新电网、新配电站的投资建设。公司生产的10kV环网柜产品作为10kV配电必备的终端分界产品，也享受到国网改造、升级老网增加新建新网的红利，生产订单、应收总额及净利润也逐年走高。未来我国电力建设投资规模仍将继续扩大，配电开关控制设备制造行业广阔的市场空间将继续维持。

　　三、持续经营评价
　　报告期内：
　　1、公司在市场上努力推广具有核心竞争力的一二次融合环保气体环网柜、一二次融合固体绝缘环网柜及传统的SF6气体绝缘环网柜系列产品市场，契合市场需求，响应国家战略方针的同时公司强化优势地域的传统产品，通过对产品进行不断的优化升级，不断的满足用户的各种需求，提升公司的行业地位并抢占市场。
　　2、通过不断完善、改进公司的结构、制度，提高公司管理水平及整体运行成效，创建云数据化管理平台，实现产品和产业结构的转型升级，使公司具有了可持续经营能力。
　　3、股权结构合理，治理结构完善，公司的投资人由创业股东、专业投资机构和核心员工组成，股权结构较为合理；公司依照《公司法》和《公司章程》已建立较为完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、部门分级授权管理的机制；公司根据现代企业治理要求已建立科学的管理体系和管理模式。4、公司核心管理团队拥有十九年从事输配电及控制设备的研发、生产和销售的经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，对公司有着很高的忠诚度，核心管理团队具有很高的稳定性能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。5、主营业务专业化特色比较突出，成长性良好。公司主营业务为面向国家电网和铁路、公路、石化、新能源、军工等行业的输配电设备生产和销售服务；公司转型完成后技术优势迅速转化并带动公司盈利
　　能力和抗风险能力迅速增强。公司将继续坚持以研发创新和技术创新为动力，不断改进产品制造工艺，推进产品的智能化和自动化进程，将带动公司整体竞争实力的进一步增强和公司行业地位的进一步提高。
　　6、公司创新能力较强，近十年来在资金投入、研发机构与人员配置、研发制度执行与激励等方面形成了良性的技术、管理和模式创新机制，清畅电力设备研究院的研究模式方面位居行业领先位置，为公司可持续发展奠定了良好的基础。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　随着国家电网公司及各地区用户工程项目的不断实施，目前10kV配电行业产品的使用需求呈现出智能化、小型化、标准化、自动化的特点。
　　1、国家电网公司及用户对于产品基于互联网络技术而实现远程操作、远程测控及远程维护的模式使10kV配电产品搭载的智能化设备数量急剧增加，近年来出现了DTU、FTU及分布式DTU等新技术产品。传统的配电产品搭载新型的智能化设备并依据互联网技术实现10kV配电设备的智能化和自动化。
　　2、国家电网公司及用户近年来一直力推小型化、标准化的产品，一方面使各个生产制造厂家的生产的产品外观、尺寸、操作方式一致便于各地的检修维护已经人员的培训工作。
　　(二)公司发展战略
　　1、公司是10kV配电设备制造产业，以“做专、做精、做强，打造民族品牌”为发展战略，坚持“优质、良好服务”的经营思路，依托强大的研发和创新能力，着力打造10kV环网柜行业细分市场的标杆企业。2、公司在进一步拓展环网柜产品销售的同时，加强智能化、自动化二次系列产品的开发和应用，提升公司的盈利能力。
　　3、公司坚持将产品结构调整与市场营销紧密结合，积极拓展国内市场，不断提高产品市场的占有率。
　　(三)经营计划或目标
　　1、公司紧跟国家电网公司的需求，以为国家电网公司及客户提供性能可靠的优质产品为己任。依托国家电网公司对10kV配电设备智能化、小型化、标准化、自动化的实际需要，以10kV配电设备为基础，努力开发智能化、自动化、标准化的配套设备，未来将继续加大DTU、FTU及分布式DTU的开发力度，招募相关的研发人才。
　　2、继续着力打造智能化工厂，依托国家“国家重点研发”项目的逐步落地，实现公司工厂生产的智能化、自动化。不断的提升生产一线智能化设备的使用率，提高人工劳动生产率，降低人力成本。
　　(四)不确定性因素
　　目前公司主要的业务范围在电网建设领域，主要涉及城网、农网建设，对于国家电力建设投资规模特别是配电网建设投资规模具有高度的敏感性，国家电网公司未来对设备的使用需求是否发生新的变化，是否会提出新的要求存在不确定的因素。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，属于资金密集型和技术密集型行业。随着我国输配电及控制设备市场需求量逐年增加，国内吸引了国外知名制造商积极介入，与此同时，国内输配电设备制造企业迅速崛起，自主创新能力不断得到提升，有些企业的生产技术已经达到世界先进水平，走向国际化。在配电设备制造行业竞争日趋激烈的形势下，公司目前主要风险因素如下：
　　1、外部市场环境变化的风险
　　公司主要的业务范围在电网建设领域，涉及城网、农网建设，对于国家电力建设投资规模特别是电网建设投资规模具有高度的敏感性，2021年国家电网预计投资金额同比2020年有较大幅度的增长，国家基础设施建设的投资力度也逐年加大，国家的投资能否足额甚至超额完成，可能会对公司业绩产生重大影响，存在着外部市场环境变化的风险且在竞争加剧的市场环境下，公司产品将面临产品毛利率下降的风险。
　　应对措施：公司积极拓展海外市场和军队、码头、车站等公用设施的配电建设项目，降低传统的电网建设领域的收入占比，同时大力扩展国网中标企业OEM贴牌业务，积极改进产品技术、工艺降低生产成本，以控制该风险。积极研发新能源产品，生产制造符合国网未来发展战略的新产品。
　　2、市场竞争的风险
　　由于中国经济的高速增长，不论是行业发展还是城市化进程，使中国成为全球最大的电力设备需求市场，一方面世界知名企业蜂拥而至，以各种形式，占据了中国的电网建设和输配电市场。另一方面国内配电企业纷纷加大研发力度，企业技术水平和产品质量不断提高，整体实力不断增强，他们将在输配电开关产品领域与公司产品竞争，因此未来公司面临着激烈的市场竞争风险。
　　应对措施：公司将加大研发力度，通过网络化和大数据化的管理手段，加强公司管理，降低公司产品成本，提高劳动生产率，加强产品质量，增强公司产品的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中处于不败之地。
　　3、内部管理体系风险
　　面对激烈的市场竞争，公司能否通过内部调整，加快自动化、智能化、数据化、一体化的现代化改革，在工业4.0的时代中，占得先机，拔得头筹，需要依托高水平的公司管理，公司未来在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更高的要求，因此公司内部管理体系面临着风险。
　　应对措施：公司将对内部管理层进行信息化、网络化、数据化的培训降低这方面的风险。
　　4、人力资源的风险
　　面对激烈的市场竞争，公司对稳定的、高素质的技术人才、管理人才的需求持续增长，随着行业内市场竞争的逐步白热化，高素质人才的争夺也将日趋激烈，同时随着公司的不断壮大也需要不断的补充技术、管理等方面的人才。公司能否建立有效的机制，吸引并留住人才，实现人才的可持续发展是未来公司在激烈的市场竞争中获胜的关键之一。
　　应对措施：公司将采取更加具有吸引力的工作报酬、工作福利、管理方式等进一步的吸引和保留高素质的人才。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
　　1、公司属环网柜、电缆分支箱、智能化无人值守箱式变电站、柱上用户分界智能开关等10kV中压输配电设备，公司为广大用户提供优质的10kV输配电技术解决方案。通过近几年的高速发展，公司在不断强化技术研发力量的同时，不断地转型升级引入了高效的信息共享及管理平台，实现了研发、销售、技术、生产等信息的高度一体化、数据化，能更高效、更便捷、更准确的提供各项产品信息的查询及服务。依托国内外“工业4.0”及“互联网+”的理念及实际应用的宝贵经验，逐步构建起了自动化生产制造工厂和智能化生产模式，降低了生产人工成本并提高了劳动生产率。
　　2、公司的产品用途广泛，可用于电力、公路、铁路、机场、石化、地铁、市政建设、军工、新能源、钢铁、煤炭等诸多行业，目前公司的主要客户大部分集中在电力中压输配电领域，主要用于国家电网公司、南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属子公司。目前公司也在积极的向军工、新能源、铁路、机场等方向拓展业务并取得了初步的进展，报告期内公司为众多国家重点项目提供清洁、环保、持续的电力能源。
　　3、公司长期以来一直以优质的产品、完美的解决方案、完善的售后服务赢得了广大电力输配电领域用户的一致好评，并树立了“清畅品牌”良好的信誉度和业内知名度。广大客户群体成为公司最为主要、关键的资源，同时公司也管理着一批拥有优质产品及售后服务的零配件供货商，经过多年的商务合作，公司的广大优质供货商成为了公司稳定的供应资源，有力的保证了公司生产的持续性及产品质量。
　　4、公司业务模式主要分两条线：一是以直销方式为主，通过参与客户招投标的方式进行产品销售,采取“订单式生产”的模式，主要产品销往电力系统，该类用户主要为国家电网公司和南方电网公司的各级电力公司及电力系统下属公司，为公司的优质客户。二是公司通过技术输出和核心零部件的供应，与一些客户建立了战略合作伙伴关系，双方采取优势互补的策略，共享新技术平台，完善数据化管理应用，走共同发展的道路，逐步摆脱产品季节性影响，为公司产品全天候、全方位的走出去和企业爆发式增长，奠定了良好的基础。
　　5、公司坚持技术自主创新的发展道路，专心致力于新产品的研发和制造工艺的升级，并依靠产品创新不断进行各级市场的开拓，目前公司产品除已经进入全国所有省、市、自治区（除港、澳、台地区）外，还在不断的开拓海外市场，并取得了一定的成效获得了诸多国家电力专家的认可。
　　6、公司营业收入主要来源于输配电及控制设备的销售，客户主要为各省、市、自治区的电力公司及下属公司和行业内龙头制造（总装集成）企业。2020年上半年公司通过扩大销售队伍，激励销售等方式，开启了大客户生产模式，签订了诸多大客户外委生产订单，有力保证了公司业绩水平的稳步提升。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　1、总体经营情况回顾：公司2020年上半年度实现营业收入10,182.90万元，较2019年同期减少1,765.60万元，下降14.78%；2020年上半年度实现净利润456.50万元，较2019年同期减少572.68万元，下降55.64%；报告期内受疫情影响，公司有2个多月未实际生产经营，因此公司经营业绩受到了较大影响，净利润水平较2019年同期相比较低。
　　2、2020年上半年公司继续加大“工业4.0”及“互联网+”的推行力度，在公司业务高速增长的背景下，全面打造智能化工厂的生产模式，并持续对工厂进行智能化改造稳步提升生产环节的生产效率。
　　通过不断增加先进的智能化生产制造设备，有效的提高了人员劳动生产效率，大幅的提高了产品的生产速度及数量。2020年上半年公司在转换生产模式、简化生产流程、优化生产工艺、保持生产效率持续提
　　高，优化云数据平台，为公司产品数据查询、存档等提供了便利，这将为公司未来节约费用、创造效益产生积极的影响。
　　（二）行业情况
　　公司隶属于电气机械及器材制造业中配电开关控制设备制造行业，受国家电网公司投资的影响较大。目前电网仍呈现投资规模过大、增速过快、比例过高的特点。随着国家城镇化进程的发展和国家基础设施建设投资的不断加大，国家在电力能源方面的投资也逐步加大，在不断的通过扩容和智能化升级改造老网的同时进行新电网、新配电站的投资建设。公司生产的10kV环网柜产品作为10kV配电必备的终端分界产品，也享受到国网改造、升级老网增加新建新网的红利，生产订单、应收总额及净利润也逐年走高。未来我国电力建设投资规模仍将继续扩大，配电开关控制设备制造行业广阔的市场空间将继续维持。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内：
　　1、公司在市场上努力推广具有核心竞争力的环保气体环网柜、固体绝缘环网柜及传统的SF6气体绝缘环网柜系列产品市场，契合市场需求，响应国家战略方针的同时公司强化优势地域的传统产品，通过对产品进行不断的优化升级，不断的满足用户的各种需求，提升公司的行业地位并抢占市场。
　　2、通过不断完善、改进公司的结构、制度，提高公司管理水平及整体运行成效，创建云数据化管理平台，实现产品和产业结构的转型升级，使公司具有了可持续经营能力。
　　3、股权结构合理，治理结构完善，公司的投资人由创业股东、专业投资机构和核心员工组成，股权结构较为合理；公司依照《公司法》和《公司章程》已建立较为完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、部门分级授权管理的机制；公司根据现代企业治理要求已建立科学的管理体系和管理模式。
　　4、公司核心管理团队二十年从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，对公司有着很高的忠诚度，核心管理团队具有很高的稳定性能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。
　　5、主营业务专业化特色比较突出，成长性良好。公司主营业务为面向国家电网和铁路、公路、石
　　化、新能源、军工等行业的输配电设备生产和销售服务；公司转型完成后技术优势迅速转化并带动公司盈利能力和抗风险能力迅速增强。公司将继续坚持以研发创新和技术创新为动力，不断改进产品制造工艺，推进产品的智能化和自动化进程，将带动公司整体竞争实力的进一步增强和公司行业地位的进一步提高。
　　6、公司创新能力较强，近十年来在资金投入、研发机构与人员配置、研发制度执行与激励等方面形成了良性的技术、管理和模式创新机制，清畅电力设备研究院的研究模式方面位居行业领先位置，为公司可持续发展奠定了良好的基础。
　　7、公司业务、资产、人员、财务、技术等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有违法、违规的行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，属于资金密集型和技术密集型行业。随着我国输配电及控制设备市场需求量逐年增加，国内吸引了国外知名制造商积极介入，与此同时，国内输配电设备制造企业迅速崛起，自主创新能力不断得到提升，有些企业的生产技术已经达到世界先进水平，走向国际化。在配电设备制造行业竞争日趋激烈的形势下，公司目前主要风险因素如下：
　　1、外部市场环境变化的风险
　　公司主要的业务范围在电网建设领域，涉及城网、农网建设，对于国家电力建设投资规模特别是电网建设投资规模具有高度的敏感性，2020年国家电网预计投资金额同比2019年有较大幅度的增长，国家基础设施建设的投资力度也逐年加大，国家的投资能否足额甚至超额完成，可能会对公司业绩产生重大影响，存在着外部市场环境变化的风险且在竞争加剧的市场环境下，公司产品将面临产品毛利率下降的风险。
　　应对措施：公司积极拓展海外市场和军队、码头、车站等公用设施的配电建设项目，降低传统的电网建设领域的收入占比，积极改进产品技术、工艺降低生产成本，以控制该风险。积极研发新能源产品，生产制造符合国网未来发展战略的新产品。
　　2、市场竞争的风险
　　由于中国经济的高速增长，不论是行业发展还是城市化进程，使中国成为全球最大的电力设备需求市场，一方面世界知名企业蜂拥而至，以各种形式，占据了中国的电网建设和输配电市场。另一方面国内配电企业纷纷加大研发力度，企业技术水平和产品质量不断提高，整体实力不断增强，他们将在输配电开关产品领域与公司产品竞争，因此未来公司面临着激烈的市场竞争风险。
　　应对措施：公司将加大研发力度，通过网络化和大数据化的管理手段，加强公司管理，降低公司产品成本，提高劳动生产率，加强产品质量，增强公司产品的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中处于不败之地。
　　3、内部管理体系风险
　　面对激烈的市场竞争，公司能否通过内部调整，加快自动化、智能化、数据化、一体化的现代化改革，在工业4.0的时代中，占得先机，拔得头筹，需要依托高水平的公司管理，公司未来在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更高的要求，因此公司内部管理体系面临着风险。
　　应对措施：公司将对内部管理层进行信息化、网络化、数据化的培训降低这方面的风险。
　　4、人力资源的风险
　　面对激烈的市场竞争，公司对稳定的、高素质的技术人才、管理人才的需求持续增长，随着行业内市场竞争的逐步白热化，高素质人才的争夺也将日趋激烈，同时随着公司的不断壮大也需要不断的补充
　　技术、管理等方面的人才。公司能否建立有效的机制，吸引并留住人才，实现人才的可持续发展是未来公司在激烈的市场竞争中获胜的关键之一。
　　应对措施：公司将采取更加具有吸引力的工作报酬、工作福利、管理方式等进一步的吸引和保留高素质的人才。 收起▲