五岳鑫（430022）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是国内教育考试行业的主要开发、生产、销售、服务提供商，拥有一定的自有核心技术和稳定的核心团队。公司自成立以来，依托雄厚的技术实力和研发背景，一直致力于自有知识产权数据处理产品的研发和市场推广工作，相继推出了一系列针对教育考试考务管理工作的智能高速图像扫描阅读机、网上评卷软件、考务管理系统等软硬件产品，为国内多个省份的考试管理机构提供全方位、专业化的考务信息化系统构建服务和网上评卷技术服务，是集研发、设计、生产、销售及服务于一体的高科技创新型股份制企业。在众多国家级、省级、地市级的高考、成考、自考、中考、公务员考试等各类考试工作中积累了丰富的项目经验，获得了市场的普遍认同。公司通过以直销为主，渠道代理为辅的销售模式开拓业务，收入来源是通过阅读机产品的销售以及为客户提供网上评卷技术服务实现。
报告期内，公司的商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、经营风险：行业竞争加剧及公司目前市场占有率相对较低的风险
随着行业的不断发展，越来越多的竞争对手加入其中，加大了开拓市场的难度，公司在某些市场的占有率相对较低，一旦失去某些重要客户，对公司的业绩及发展有较大影响，也加大了企业经营风险。应对措施：公司将积极提升经营管理水平，在增强自身盈利能力，积极拓展其他经营许可范围内的业务，同时建立有效的风险监测体系,及时掌握市场变化和竞争对手动态,减少风险发生的概率。
2、技术风险：技术更新换代的风险
随着科技水平的不断发展，尤其是互联网技术和应用的不断快速发展，公司所处的细分行业也不断出现新的机会，客户的应用需求将会发生新的变化，如果公司的技术和产品不能及时跟上，将会面临较大的困难。应对措施：公司将不断加强技术研发，严控产品质量，增强公司产品和服务的市场竞争力，同时建立科学合理的技术管理体系来有效防范和化解技术风险。
3、科技人才流失的风险
科技人才是公司持续发展的重要资源和基础。公司从事的主要业务技术含量较高，除需具备较强相关专业知识外，还需具备丰富的行业实践经验。因此，研发和技术服务人员对于公司持续发展尤为重要。一旦出现关键技术人员流失，将会对公司业务造成较大影响。应对措施：公司将采取有效措施，做好必要的人员储备，同时努力调动现有人员的潜力和工作积极性，建立完备的人才激励机制和薪酬制度，为科技人才提供发展空间，进而提升其对公司的归属感和忠诚度。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是国内教育考试行业的主要开发、生产、服务提供商，拥有一定的自有核心技术和稳定的核心团队，在主营业务领域努力针对客户需求来研发和生产产品，为客户提供优质的产品和服务；销售模式以直销为主，渠道代理为辅。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　从资产和盈利方面看，截至2022年12月31日，公司总资产7,882.81万元，净资产7,717.58万元，总资产同比下降9.76%，净资产同比下降9.19%。报告期内，公司实现营业收入4,499.24万元，同比下降19.12%；净利润757.86万元，同比下降58.33%。
　　公司2022年营业收入和利润同比均有下降，公司整体运营和市场情况总体稳定。随着云计算技术的不断发展和在教育考试领域应用的良好培育，公司正跟紧形势，加紧研制云平台的产品并积极开拓市场，已取得较好的势头。从人员方面来看，公司高层管理人员和主要核心技术人员长期保持稳定。从公司治理看，公司始终坚持稳健、审慎的经营原则，并不断完善各项制度，加强公司治理和内部控制，特别是按照股转系统的相关挂牌规则进一步修订完善了相关制度，强化了公司治理，为公司进一步规范发展提供了保障。
　　报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　综上，公司管理层认为：公司仍具有较强的盈利性和持续增长性，公司未来持续经营能力较好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司是国内教育考试和CTI行业的主要开发、生产、服务提供商，拥有一定的自有核心技术和稳定的核心团队，在主营业务领域努力针对客户需求来研发和生产产品，为客户提供优质的产品和服务。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司是专业的考试服务商，在为全国各级各类考试的服务过程中，严格遵守和执行各种政策和规章制度，尽职尽责，严守秘密，始终保持“客户至上”的服务宗旨。公司在运营中，合规守法，保证股东、职工、消费者的合法权益，积极依法纳税，很好地承担了应做的社会责任。公司的党支部带领员工，积极宣扬社会主义价值观，关心社会上的病残人员，为社会和谐做出相应贡献。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是国内教育考试和CTI行业的主要开发、生产、服务提供商，拥有一定的自有核心技术和稳定的核心团队，在主营业务领域努力针对客户需求来研发和生产产品，为客户提供优质的产品和服务；销售模式以直销为主，渠道代理为辅。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　从资产和盈利方面看，截至2021年12月31日，公司总资产8,735.23万元，净资产8,498.89万元，总资产同比增长26.30%，净资产同比增长27.23%。报告期内，公司实现营业收入5,562.57万元，同比增长55.44%；净利润1,818.89万元，同比增长1,089.57%。
　　公司2021年营业收入和利润同比均有增长，公司整体运营和市场情况总体稳定。随着云计算技术的不断发展和在教育考试领域应用的良好培育，公司正跟紧形势，加紧研制云平台的产品并积极开拓市场，已取得较好的势头。从人员方面来看，公司高层管理人员和主要核心技术人员长期保持稳定。从公司治理看，公司始终坚持稳健、审慎的经营原则，并不断完善各项制度，加强公司治理和内部控制，特别是按照股转系统的相关挂牌规则进一步修订完善了相关制度，强化了公司治理，为公司进一步规范发展提供了保障。
　　报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　综上，公司管理层认为：公司仍具有较强的盈利性和持续增长性，公司未来持续经营能力较好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是国内教育考试和CTI行业的主要开发、生产、服务提供商，拥有一定的自有核心技术和稳定的核心团队，在主营业务领域努力针对客户需求来研发和生产产品，为客户提供优质的产品和服务；销售模式以直销为主，渠道代理为辅。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司是专业的考试服务商，在为全国各级各类考试的服务过程中，严格遵守和执行各种政策和规章制度，尽职尽责，严守秘密，始终保持“客户至上”的服务宗旨。公司在运营中，合规守法，保证股东、职工、消费者的合法权益，积极依法纳税，很好地承担了应做的社会责任。公司的党支部带领员工，积极宣扬社会主义价值观，关心社会上的病残人员，为社会和谐做出相应贡献。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是国内教育考试和CTI行业的主要开发、生产、服务提供商，拥有一定的自有核心技术和稳定的核心团队，在主营业务领域努力针对客户需求来研发和生产产品，为客户提供优质的产品和服务；销售模式以直销为主，渠道代理为辅。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　从资产和盈利方面看，截至2020年12月31日，公司总资产6916.28万元，净资产6680.00万元，总资产同比减少4.36%，净资产同比减少5.57%。报告期内，公司实现营业收入3578.62万元，同比减少24.06%；净利润152.90万元，同比减少73.39%。2020年受疫情影响，公司考试服务项目减少，使得营业收入有所减少。
　　公司2020年营业收入和利润同比均有减少，公司整体运营和市场情况总体稳定。随着云计算技术的不断发展和在教育考试领域应用的良好培育，公司正跟紧形势，加紧研制云平台的产品并积极开拓市场，已取得较好的势头。从人员方面来看，公司高层管理人员和主要核心技术人员长期保持稳定。从公司治理看，公司始终坚持稳健、审慎的经营原则，并不断完善各项制度，加强公司治理和内部控制，特别是按照股转系统的相关挂牌规则进一步修订完善了相关制度，强化了公司治理，为公司进一步规范发展提供了保障。
　　报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　综上，公司管理层认为：公司仍具有较强的盈利性和持续增长性，公司未来持续经营能力较好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是国内教育考试和CTI行业的主要开发、生产、服务提供商，拥有一定的自有核心技术和稳定的核心团队，在主营业务领域努力针对客户需求来研发和生产产品，为客户提供优质的产品和服务；销售模式以直销为主，渠道代理为辅。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司营业收入10,688,442.41元，与上年同期相比减少54.50%；净利润-6,025,243.60元，与上年同期相比减少550.11%。公司总资产66,635,802.10元，比上年度期末减少7.85%。报告期内，因受疫情影响公司产品销售及服务均有减少，使得营业收入同比减少54.50%。报告期内，经营活动产生的现金流量净额-6,232,524.21元，比上年同期减少了49.43%。
　　报告期内，公司继续主营业务的深入发展；市场战略上，在努力巩固传统业务市场的基础上，逐步加大向中低端市场以及云计算领域新市场扩展，进一步提升公司整体竞争力和抗风险能力；加强队伍建设，提升公司人才的竞争力；继续加大对研发的重视，加强产品的核心竞争力。
　　本年度经营计划实现情况
　　（1）产品研发的情况
　　报告期内，公司继续加强研发队伍的建设，努力培养和提升研发人才的素质和竞争力；保持较高的研发投入水平；进一步加紧研制教育考试行业的新产品及不断进行系列产品的完善，书法考试（艺术生考试）扫描设备研制完成并得到市场应用。“标准化考场建设与管理系统”中的身份信息采集与验证设备和作弊防控设备等产品的新版本按计划得以顺利完成并成功应用于部分省份高考及中考项目；公司在深入发展设备产品并形成核心竞争力的同时，加大对服务产品和系统集成软件产品的研制投入，进一步完善大学版阅卷平台及监考管理系统等产品，不断加强教育考试领域的专业管理平台的研制，并加大向其他非传统领域应用市场拓展的产品研制。
　　（2）市场营销的情况
　　报告期内，公司实施先进的运营管理模式，加强对营销中心的管理，进一步加大销售渠道的建设和注重对销售人员队伍的建设培养，加大了中低端市场的开拓力度，努力提高售后服务的水平和服务产品的质量；阅读机方面，在深入开拓阅读机产品和考试服务产品在传统的教育领域的应用需求的同时，加大对教育领域的其他相关的需求进行新的市场开拓，“标准化考场建设与管理系统”中的身份信息采集
　　与验证设备和作弊防控设备等产品获得了新的市场份额；加强对非传统业务领域的市场开拓，取得一定的成绩。积极推进公司“机考”平台产品的市场开拓，加强与其他企业和区域性运营商的合作，并取得良好的进展。
　　电话语音卡产品方面，随着市场的变化和公司战略发展的考虑，公司不再新增更多的市场力量，努力维护好传统应用领域的市场，做好用户的售后工作。

　　二、企业社会责任
　　公司是专业的考试服务商，在为全国各级各类考试的服务过程中，严格遵守和执行各种政策和规章制度，尽职尽责，严守秘密，始终保持“客户至上”的服务宗旨。公司在运营中，合规守法，保证股东、职工、消费者的合法权益，积极依法纳税，很好地承担了应做的社会责任。公司的党支部带领员工，积极宣扬社会主义价值观，关心社会上的病残人员，为社会和谐做出相应贡献。 收起▲