道道全（002852）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（1）公司主要业务及产品
　　公司主要产品为包装食用植物油，包括菜籽油、大豆油、玉米油、葵花油及其调和油等植物油品种，其中以包装菜籽油类产品为主。公司产品包装食用植物油共分压榨油、风味油、纯正油、调和油、礼品油和餐饮油等系列，包括压榨菜籽油、原香菜籽油、醇香菜籽油、浓香菜籽油、纯正菜籽油、压榨玉米油、压榨葵花籽油、食用植物调和油等。公司“道道全”品牌，是国内食用植物油菜籽油类代表性品牌，已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为国内食用植物油主要消费品牌之一。
　　（2）公司的主要经营模式
　　公司采购油料油脂作为生产原料，经压榨、精炼后灌装销售，公司产品经各地域经销商或渠道经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等渠道向消费者销售。公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。
　　（3）主要业绩驱动因素
　　公司具有品牌和终端市场优势，产品系生活必需消费品，因此公司具有一定对抗市场波动风险能力，但原材料价格波动，对公司当期利润会产生一定影响。公司业绩驱动主要因素为公司终端市场的稳定发展与品牌溢价能力提升。本报告期内，公司实现营业收入332,412.68万元，较上年同期增加3.88%；实现归属于上市公司股东的净利润14,856.08万元，较上年同期增加512.64%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润11,715.38万元，较上年同期增加192.34%。报告期内，从供应端来看，受供需关系趋宽松影响，食用油原料价格整体呈现震荡下行态势；从需求端来看，市场竞争日趋激烈，随着市场行情和消费者需求的变动，家庭用油更加重视健康饮食，上半年公司产品综合毛利率逐步恢复到正常，同比扭亏为盈。
　　（4）行业发展阶段
　　包装食用植物油行业发展相对稳定，但市场主体的竞争日益激烈，品牌和龙头企业的竞争优势日益显现。公司将充分利用自身品牌和细分菜籽油市场的领先优势，快速发展，做大做强公司主营业务。
　　（5）周期性特点
　　公司产品系居民日常消费必需品，并已形成相对稳定的消费群体，因此公司产品不具有周期性波动的特点。
　　（6）公司所处行业地位
　　公司是农业产业化国家级重点龙头企业，是市场包装食用植物油领先品牌企业，是国内食用植物油菜籽油品类的代表性品牌企业。
　　公司食用油产品按是否包装可分为包装油和散装油，公司产品以包装菜籽油类产品为主。包装油按油品品类不同可分为纯菜籽油、菜籽调和油和其他油品，其中，纯菜籽油为单一成分的菜籽油；菜籽调和油以菜籽油为主，调和其他油品，兼得菜籽油和其他油品的口味和营养成分。包装油按产品包装规格还可以分为小包装油和中包装油，其中，小包装油主要面向家庭消费、中包装油主要面向餐饮酒店行业。散装油主要销售给食品加工企业或其他油脂企业。
　　此外，公司在食用植物油的生产过程中还会产生副产品，如豆粕和菜粕等粕类、皂脚等，主要用于饲料加工和油脂化工。
　　品牌运营情况
　　目前，公司以包装菜籽油类产品为主，主要品牌包括“道道全”、“菜子王”、“海神”、“东方山”。
　　公司推出高油酸菜籽油、茶油等新产品，以进一步丰富公司产品类别提升公司综合竞争力，向高端制造与柔性制造迈进。
　　公司坚持品牌化运营理念，与多家优质媒体合作进行品牌推广，秉承平台高端化、资源亮点化的整合传播思路。“道道全”品牌食用油已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为华中、西南、西北、华东区域食用植物油消费的主要品牌之一。
　　主要销售模式
　　公司包装油销售模式分为经销商模式和直销模式。现阶段，公司销售模式以经销商模式为主，主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售，公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。同时，公司正加大直销力度，通过食品营销公司和电子商务公司，在大型连锁KA卖场、线上平台进行产品销售。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）细分市场领先优势
　　公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心。公司把握市场先机，力推“道道全”品牌包装菜籽油系列产品，并成为食用植物油菜籽油类细分品类的代表性品牌企业。
　　（二）品牌优势
　　公司始终坚持品牌化经营理念，“道道全”品牌食用植物油已经具有一定市场认可度和品牌美誉度。食用植物油行业进入品牌竞争阶段，公司品牌影响力已成为企业发展壮大的核心优势之一。
　　（三）质量控制优势
　　质量是企业的生命线，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列的质量管理制度并严格实施。公司配备油脂油料检测的各项专用检测设备和专职检验人员，为产品质量保驾护航。公司率先在行业内实现产品生产在线检测与可追溯系统，为进一步提升和保证产品质量打下坚实基础。
　　（四）渠道优势
　　公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商1402家，按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有约84万个直通消费者餐桌的销售网点。公司虽然和销售网点不发生直接业务往来，但是通过经销商将产品迅速发送到销售网点，并负责指导销售网点规范陈列、合理布局。为深耕市场，扩大市场规模，公司会对部分销售能力欠缺的经销商进行调整与整合。总体而言，公司的有效经销商队伍稳定且将持续不断地发展壮大。
　　（五）区位优势
　　公司为长江流域最大的菜籽油类产品供应商。长江流域为我国油菜籽的主产区之一，居民历来以菜籽油为食用植物油，习惯并喜欢菜籽油的风味。近年来，随着菜籽油品类的市场认可度提升和推广，公司全国产能布局基本完成，产品市场逐步向西北、华北、华南乃至全国市场扩张。
　　（六）核心团队优势
　　公司核心管理团队人员均从事食用植物油加工行业近20年，在行业业务至关重要的业务运营和管理领域拥有丰富的经验。公司及控股子公司拥有多项自主研发的专利，涵盖了产品设计、制造及生产装备等诸多环节。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、食品安全和质量控制
　　国家对食品安全高度重视，消费者安全意识以及维权意识增强，质量安全控制已经成为食品加工企业经营活动中的重中之重。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列质量管理制度并严格实施。在采购环节对原材料与辅料制定了严格的采购标准与程序，在生产环节实现了产品的在线检测与可追溯。尽管公司已针对原料采购、生产、销售等环节采取了严格的管理措施，仍不能完全排除因相关主体处置不当而导致食品安全事件发生的可能性。食品安全事故的发生将对公司的品牌形象以及相关产品的销售造成不良影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　目前，公司采购的原料油主要来自国内市场和进口，受国家产业政策、国际市场价格及国际贸易关系影响，价格变动较大。原料油的价格如果出现大幅波动，可能对公司盈利产生较大的影响。虽然公司一直根据订单情况确定较为合理的采购数量和采购时间，并利用衍生金融工具对冲现货价值波动，但仍不能完全避免原料油价格波动带来的风险。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　公司作为国内食用植物油领先企业和菜籽油类产品的代表性企业，跟央企和大型跨国食用植物油加工企业相比在规模和品牌知名度上仍存在一定的差距，未来食用植物油行业竞争会愈发激烈。公司如果不能有效推广自有品牌，拓宽营销渠道，在市场竞争加剧时可能会面临较大的风险。
　　4、产业政策风险
　　目前，我国的油料油脂对国际市场的依存度很高，60%以上的原料依赖进口。我国的产业政策在安全战略高度对油料油脂的种植、加工、流通、储备、进出口等各个环节采取综合措施，促进食用植物油产业健康发展，保障我国食用植物油供给安全。相关政策的落实对公司的经营有积极的促进作用，如果政策改变可能会影响公司的盈利能力。
　　5、套期保值风险
　　为了有效减小原材料和产成品的价格波动对公司经营业绩带来的不利影响，公司利用商品期货这一套期保值工具规避市场价格波动风险，保证公司经营的稳定性和可持续性。但同时也会存在一定风险：
　　（1）价格和资金风险：在套期保值过程中要承担价格波动带来的基差风险，在正常的市场条件下，影响现货价格与期货价格的因素相同，基差的波动幅度相对较小不会对套期保值的有效性产生太大影响，但在某些特殊情况下，市场会出现基差持续大幅度扩大或缩小，从而使套期保值组合出现较大的亏损。另外，当价格行情变动较大时可能会因为来不及补充保证金而被强行平仓带来一定的资金风险。
　　（2）内部控制风险：套期保值交易专业性较强，复杂程度较高，可能会产生由于内控体系在执行上的不严谨造成一定的风险。
　　应对措施：
　　（1）套期保值期货头寸与公司实际生产经营的现货相匹配，严格控制期货头寸包括时间和数量。
　　（2）公司已制定了《期货套期保值内部控制制度》及《期货套期保值管理办法和操作细则》，对套期保值业务和风险控制作出了明确规定。
　　6、汇率风险
　　公司部分原材料从海外进口，因进口原材料主要以美元结算，如果汇率发生重大变化，将会直接影响公司进口原材料成本，产生汇兑损益，如公司产品价格不能及时做出调整，进而影响公司的盈利能力。公司主要据汇率市场走势，按照“风险中性”原则以锁定成本、规避和防范汇率或利率风险，降低汇兑损益对经营业绩造成的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业概况
　　报告期内，受俄乌战争、能源危机、美联储加息、宏观经济等因素影响，食用植物油原料价格大幅波动。上半年，南美大豆减产、俄乌冲突爆发、印尼棕榈油出口禁令等多因素共振，原料油价格攀升至历史性高位，下半年价格虽有所回落，但全年来看，价格仍然处于较高水平。2022年国内大豆、菜籽等油料种植面积得到提升，但我国食用植物油的原料进口依存度依然较高。波动剧烈的油脂原料价格，给食用油行业带来较大冲击，企业生产经营面临的不确定性和风险加大，利润空间受到较大挤压。
　　食用植物油作为居民日常基本的必需消费品，随着大众对健康关注程度的持续攀升，对于食用植物油的消费需求向更优质、更健康以及更多元发展。行业也必将跟随不同类型的消费人群及细分场景所带来的消费需求而变化。虽然食用油市场面临增速放缓的压力，但受益于消费升级，长期发展空间仍然广阔。
　　2、公司所处行业地位
　　公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心，是食用植物油菜籽油细分品类的代表性品牌企业，公司“道道全”品牌拥有一定的市场认可度和品牌美誉度，为国内食用植物油主要消费品牌之一。目前公司正处于由区域性品牌向全国性品牌的扩张阶段。2022年公司全资子公司茂名食用油加工项目建成投产，补齐了公司油脂加工产业链；同时还积极打造高油酸菜油、茶油等高端油品；拓展线上及KA卖场等销售渠道；以做深做透核心市场、攻坚战略市场、拓展潜力市场的市场发展策略，公司品牌与规模正逐步向行业头部企业迈进。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（1）公司主要业务及产品
　　公司主要产品为包装食用植物油，包括菜籽油、大豆油、玉米油、葵花油及其调和油等植物油品种，其中以包装菜籽油类产品为主。公司产品包装食用植物油共分压榨油、风味油、纯正油、调和油、礼品油和餐饮油等系列，包括压榨菜籽油、原香菜籽油、醇香菜籽油、浓香菜籽油、纯正菜籽油、压榨玉米油、压榨葵花籽油、食用植物调和油等品类。公司“道道全”品牌，是国内食用植物油菜籽油类代表性品牌，已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为国内食用植物油主要消费品牌之一。
　　（2）公司的主要经营模式
　　公司经营采用代理加直营模式。代理制主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售。直营主要是公司设立营销公司和电商公司在大型连锁KA卖场、线上平台进行产品销售。代理制采用的销售原则为先款后货，款到发货。
　　（3）主要业绩驱动因素
　　公司具有品牌和终端市场优势，产品系生活必需消费品，因此公司具有一定对抗市场波动风险能力，但原材料价格波动，对公司当期利润仍会产生一定影响。公司业绩驱动主要因素为公司终端市场的稳定发展与品牌溢价能力提升。
　　（4）行业发展阶段
　　包装食用植物油行业发展相对稳定，但市场主体的竞争日益激烈，品牌和龙头企业的竞争优势日益显现。公司将充分利用自身品牌和细分菜籽油市场的领先优势，快速发展，做大做强公司主营业务。
　　（5）周期性特点
　　公司产品系居民日常消费必需品，并已形成相对稳定的消费群体，因此公司产品不具有周期性波动的特点。
　　（6）公司所处行业地位
　　公司是农业产业化国家级重点龙头企业，是菜籽包装食用植物油领先品牌企业，其市场占有率名列靠前。
　　主要销售模式
　　公司包装油销售模式分为经销商模式和直销模式。现阶段，公司销售模式以经销商模式为主，主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售，公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。同时，公司已加大直销力度，设立了营销公司和电商公司，负责公司产品在大型连锁KA卖场、线上平台的销售。
　　（1）公司分产品毛利情况
　　公司所需主要原材料大豆、菜籽等价格持续高位，虽然公司已上调了产品销售价格，但因价格调整的滞后及调整幅度的因素影响，导致报告期内公司毛利较上年下降。
　　（2）公司包装油分销售模式毛利情况
　　（3）经销商分区域变动情况
　　（4）前五大经销客户情况
　　公司对经销商主要采取先款后货的结算方式。
　　主要生产模式
　　公司生产模式均为自产模式。外购油脂、油料等原材料，在公司所属岳阳、重庆、绵阳、靖江、茂名等生产基地进行生产加工。公司对各生产基地的生产安排进行统筹调度，保障公司产供销各环节的高效运转。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）细分市场领先优势
　　公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心。公司把握市场先机，力推“道道全”品牌包装菜籽油系列产品，并成为食用植物油菜籽油类细分品类的代表性品牌企业。
　　（二）品牌优势
　　公司始终坚持品牌化经营理念，“道道全”品牌食用植物油已经具有一定市场认可度和品牌美誉度。食用植物油行业进入品牌竞争阶段，公司品牌影响力已成为企业发展壮大的核心优势之一。
　　（三）质量控制优势
　　质量是企业的生命线，公司通过了 ISO9001质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列的质量管理制度并严格实施。公司配备油脂油料检测的各项专用检测设备和专职检验人员，为产品质量保驾护航。公司率先在行业内实现产品生产在线检测与可追溯系统，为进一步提升和保证产品质量打下坚实基础。
　　（四）渠道优势
　　公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商1316家，按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有约79万个直通消费者餐桌的销售网点。公司虽然和销售网点不发生直接业务往来，但是通过经销商将产品迅速发送到销售网点，并负责指导销售网点规范陈列、合理布局。为深耕市场，扩大市场规模，公司会对部分销售能力欠缺的经销商进行调整与整合。总体而言，公司的有效经销商队伍稳定且将持续不断地发展壮大。
　　（五）区位优势
　　公司为长江流域最大的菜籽油类产品供应商。长江流域为我国油菜籽的主产区之一，居民历来以菜籽油为食用植物油，习惯并喜欢菜籽油的风味。近年来，随着菜籽油品类的市场认可度提升和推广，公司全国产能布局基本完成，产品市场逐步向西北、华北、华南乃至全国市场扩张。
　　（六）核心团队优势
　　公司核心管理团队人员均从事食用植物油加工行业近20年，在行业业务至关重要的业务运营和管理领域拥有丰富的经验。公司及控股子公司拥有多项自主研发的专利，涵盖了产品设计、制造及生产装备等诸多环节。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展格局与趋势
　　2022年，波动剧烈的油脂原料价格，给食用油加工业带来巨大冲击，企业生产经营面临的不确定性和风险加大，利润空间受到较大挤压。2023年，从目前掌握的信息来看，原材料供给预计将趋向于宽松，但天气、能源及国际政治经济形势等因素的影响，又给油脂、油料市场带来不确定性。包装食用植物油是生活必需消费品，市场空间广阔。随着消费者健康意识的提高，对健康、安全、营养的食用油需求也将持续增加，未来品牌化、高端化将是行业发展的趋势，品牌差异化现象也将日益凸显。
　　（二）经营计划
　　为实现公司整体发展战略和经营目标，公司将做好以下工作：
　　1、项目建设：完成绵阳调味油加工项目的建设；持续推进西北生产基地的产能布局；按计划实施长沙总部基地项目。
　　2、新品推广：做好新产品东方山茶油、高油酸菜油的品牌、产品的宣传与市场推广工作。
　　3、数字化管理转型：加快推进公司数字化管理的转型，所有部门、工厂、单位全面实现数字化管理。
　　4、研发投入：推进调味油、风味茶油及大米等产品的开发、生产；继续推进高油酸菜籽种子的培育和种植的推广。
　　5、人才梯队建设：加大人才引进力度与后备干部的培养。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1、食品安全和质量控制
　　国家对食品安全高度重视，消费者安全意识以及维权意识增强，质量安全控制已成为食品加工企业经营活动的重中之重。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列质量管理制度并严格实施。在采购环节对原材料与辅料制定了严格的采购标准与程序，在生产环节实现了产品的在线检测与可追溯。尽管公司已针对原料采购、生产、销售等环节采取了严格的管理措施，仍不能完全排除因相关主体处置不当而导致食品安全事件发生的可能性。食品安全事故的发生将对公司的品牌形象以及相关产品的销售造成不良影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　目前，公司采购的原料主要来自国内市场和进口，受国家产业政策、国际市场价格及国际贸易关系影响，价格变动较大。原料价格如果出现大幅波动，可能对公司盈利产生较大的影响。虽然公司一直根据订单情况确定较为合理的采购数量和采购时间，并利用衍生金融工具对冲现货价值波动，但仍不能完全避免原料价格波动带来的风险。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　公司作为国内食用植物油领先企业和菜籽油类产品的代表性企业，跟央企和大型跨国食用植物油加工企业相比在规模和品牌知名度上仍存在一定的差距，未来食用植物油行业竞争会愈发激烈。公司如果不能有效推广自有品牌，拓宽营销渠道，在市场竞争加剧时可能会面临较大的风险。
　　4、产业政策风险
　　目前，我国的油料油脂对国际市场的依存度很高，60%以上的原料依赖进口。我国的产业政策在安全战略高度对油料油脂的种植、加工、流通、储备、进出口等各个环节采取综合措施，促进食用植物油产业健康发展，保障我国食用植物油供给安全。相关政策的落实对公司的经营有积极的促进作用，如果政策改变可能会影响公司的盈利能力。
　　5、套期保值风险
　　为了有效减小原材料和产成品的价格波动对公司经营业绩带来的不利影响，公司利用商品期货这一套期保值工具规避市场价格波动风险，保证公司经营的稳定性和可持续性。但同时也会存在一定风险：
　　（1）价格和资金风险：在套期保值过程中要承担价格波动带来的基差风险，在正常的市场条件下，影响现货价格与期货价格的因素相同，基差的波动幅度相对较小不会对套期保值的有效性产生太大影响，但在某些特殊情况下，市场会出现基差持续大幅度扩大或缩小，从而使套期保值组合出现较大的亏损。另外，当价格行情变动较大时可能会因为来不及补充保证金而被强行平仓带来一定的资金风险。
　　（2）内部控制风险：套期保值交易专业性较强，复杂程度较高，可能会产生由于内控体系在执行上的不严谨造成一定的风险。
　　应对措施：
　　（1）套期保值期货头寸与公司实际生产经营的现货相匹配，严格控制期货头寸包括时间和数量。
　　（2）公司已制定了《期货套期保值内部控制制度》及《期货套期保值管理办法和操作细则》，对套期保值业务和风险控制作出了明确规定。
　　6、汇率风险
　　公司部分原材料从海外进口，因进口原材料主要以美元结算，如果汇率发生重大变化，将会直接影响公司进口原材料成本，产生汇兑损益，如公司产品价格不能及时做出调整，进而影响公司的盈利能力。公司主要据汇率市场走势，按照“风险中性”原则以锁定成本、规避和防范汇率或利率风险，降低汇兑损益对经营业绩造成的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（1）公司主要业务及产品
　　公司主要产品为包装食用植物油，包括菜籽油、大豆油、玉米油、葵花油及其调和油等植物油品种，其中以包装菜籽油类产品为主。公司产品包装食用植物油共分压榨油、风味油、纯正油、调和油、礼品油和餐饮油等系列，包括压榨菜籽油、原香菜籽油、醇香菜籽油、浓香菜籽油、纯正菜籽油、压榨玉米油、压榨葵花籽油、食用植物调和油等。公司“道道全”品牌，是国内食用植物油菜籽油类代表性品牌，已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为国内食用植物油主要消费品牌之一。
　　（2）公司的主要经营模式
　　公司采购油料油脂作为生产原料，经压榨、精炼后灌装销售，公司产品经各地域经销商或渠道经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等渠道向消费者销售。公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。
　　（3）主要业绩驱动因素
　　公司具有品牌和终端市场优势，产品系生活必需消费品，因此公司具有一定对抗市场波动风险能力，但原材料价格波动，对公司当期利润会产生一定影响。公司业绩驱动主要因素为公司终端市场的稳定发展与品牌溢价能力提升。
　　本报告期，公司实现营业收入319,984.36万元，较上年同期增加51.19%；实现利润总额-6,024.30万元，较上年同期下降148.64%；实现归属于上市公司股东的净利润-3,600.21万元，较上年同期下降128.78%。报告期内，公司坚持深耕华中、西南市场，发展华东、华南、西北市场，开发华北、东北市场的市场发展策略，销量较去年同期有所增长，营业收入上升。利润总额下降的主要原因为：受俄乌战争、全球通胀、疫情反复等因素的影响，公司主要原料价格出现前所未有的快速大幅上涨，尽管6月中下旬价格有所下跌，但与去年同期相比，本期原材料采购成本上升较大，公司虽调整了部分产品销售价格，但难以覆盖成本上涨，使利润总额和主要产品毛利率较去年同期大幅下降。
　　（4）行业发展阶段
　　包装食用植物油行业发展相对稳定，但市场主体的竞争日益激烈，品牌和龙头企业的竞争优势日益显现。公司将充分利用自身品牌和细分菜籽油市场的领先优势，快速发展，做大做强公司主营业务。
　　（5）周期性特点
　　公司产品系居民日常消费必需品，并已形成相对稳定的消费群体，因此公司产品不具有周期性波动的特点。
　　（6）公司所处行业地位
　　公司是农业产业化国家级重点龙头企业，是市场包装食用植物油领先品牌企业，是国内食用植物油菜籽油品类的代表性品牌企业。
　　品牌运营情况
　　公司食用油产品按是否包装可分为包装油和散装油，公司产品以包装菜籽油类产品为主。包装油按油品品类不同可分为纯菜籽油、菜籽调和油和其他油品，其中，纯菜籽油为单一成分的菜籽油；菜籽调和油以菜籽油为主，调和其他油品，兼得菜籽油和其他油品的口味和营养成分。包装油按产品包装规格还可以分为小包装油和中包装油，其中，小包装油主要面向家庭消费、中包装油主要面向餐饮酒店行业。散装油主要销售给食品加工企业或其他油脂企业。
　　此外，公司在食用植物油的生产过程中还会产生副产品，如豆粕和菜粕等粕类、皂脚等，主要用于饲料加工和油脂化工。
　　目前，公司以包装菜籽油类产品为主，主要品牌包括“道道全”、“菜子王”、“海神”、“东方山”，具体情况如下：
　　小包装油
　　中包装油
　　公司推出高油酸菜籽油、茶油等新产品，以进一步丰富公司产品类别提升公司综合竞争力，向高端制造与柔性制造迈进。
　　公司坚持品牌化运营理念，与多家优质媒体合作进行品牌推广，秉承平台高端化、资源亮点化的整合传播思路。“道道全”品牌食用油已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为华中、西南、西北、华东区域食用植物油消费的主要品牌之一。
　　主要销售模式
　　公司包装油销售模式分为经销商模式和直销模式。现阶段，公司销售模式以经销商模式为主，主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售，公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。同时，公司正加大直销力度，通过食品营销公司和电子商务公司，在大型连锁KA卖场、线上平台进行产品销售。
　　经销模式

　　（1）公司分产品毛利情况
　　2022年上半年，受国际政治经济形势和全球供求关系等诸多因素影响，公司所需主要原材料价格持续高位，尽管6月中下旬价格有所下跌，但相比去年同期，产品成本仍大幅上升。虽然公司上调了部分产品销售价格，但因价格调整的滞后及调整幅度因素的影响，并未完全覆盖原材料成本的上涨，导致报告期内公司包装油毛利率有所下降。
　　（2）公司包装油分销售模式毛利情况
　　（3）经销商分区域变动情况
　　（4）前五大经销客户情况：
　　公司对经销商主要采取先款后货的结算方式。报告期内，公司前五大经销商的收入情况如下：
　　门店销售终端占比超过10%

　　线上直销销售

　　占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　采购模式及采购内容
　　
　　向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%

　　主要外购原材料价格同比变动超过30%

　　发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响
　　本报告期主要外购原材料价格同比增加超过30%，主要系大宗商品市场价格持续上涨影响，采购价格同比上升所致。主要生产模式
　　公司生产模式均为自产模式。外购油脂、油料等原材料，在公司所属岳阳、重庆、靖江、绵阳等生产基地进行生产加工。公司对各生产基地的生产安排进行统筹调度，保障公司产供销各环节的高效运转。
　　委托加工生产

　　营业成本的主要构成项目
　　产量与库存量

　　二、核心竞争力分析
（一）细分市场领先优势
公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心。公司把握市场先机，力推“道道全”品牌包装菜籽油系列产品，并成为食用植物油菜籽油类细分品类的代表性品牌企业。
（二）品牌优势
公司始终坚持品牌化经营理念，“道道全”品牌食用植物油已经具有一定市场认可度和品牌美誉度。食用植物油行业进入品牌竞争阶段，公司品牌影响力已成为企业发展壮大的核心优势之一。
（三）质量控制优势
质量是企业的生命线，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列的质量管理制度并严格实施。公司配备油脂油料检测的各项专用检测设备和专职检验人员，为产品质量保驾护航。公司率先在行业内实现产品生产在线检测与可追溯系统，为进一步提升和保证产品质量打下坚实基础。
（四）渠道优势
公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商1308家，按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有约78万个直通消费者餐桌的销售网点。公司虽然和销售网点不发生直接业务往来，但是通过经销商将产品迅速发送到销售网点，并负责指导销售网点规范陈列、合理布局。为深耕市场，扩大市场规模，公司会对部分销售能力欠缺的经销商进行调整与整合。总体而言，公司的有效经销商队伍稳定且将持续不断地发展壮大。（五）区位优势
公司为长江流域最大的菜籽油类产品供应商。长江流域为我国油菜籽的主产区之一，居民历来以菜籽油为食用植物油，习惯并喜欢菜籽油的风味。近年来，随着菜籽油品类的市场认可度提升和推广，公司全国产能布局基本完成，产品市场逐步向西北、华北、华南乃至全国市场扩张。
（六）核心团队优势
公司核心管理团队人员均从事食用植物油加工行业近20年，在行业业务至关重要的业务运营和管理领域拥有丰富的经验。公司及控股子公司拥有多项自主研发的专利，涵盖了产品设计、制造及生产装备等诸多环节。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、食品安全和质量控制
国家对食品安全高度重视，消费者安全意识以及维权意识增强，质量安全控制已经成为食品加工企业经营活动中的重中之重。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列质量管理制度并严格实施。在采购环节对原材料与辅料制定了严格的采购标准与程序，在生产环节实现了产品的在线检测与可追溯。尽管公司已针对原料采购、生产、销售等环节采取了严格的管理措施，仍不能完全排除因相关主体处置不当而导致食品安全事件发生的可能性。食品安全事故的发生将对公司的品牌形象以及相关产品的销售造成不良影响。
2、原材料价格波动风险
目前，公司采购的原料油主要来自国内市场和进口，受国家产业政策、国际市场价格及国际贸易关系影响，价格变动较大。原料油的价格如果出现大幅波动，可能对公司盈利产生较大的影响。虽然公司一直根据订单情况确定较为合理的采购数量和采购时间，并利用衍生金融工具对冲现货价值波动，但仍不能完全避免原料油价格波动带来的风险。3、市场竞争加剧的风险
公司作为国内食用植物油领先企业和菜籽油类产品的代表性企业，跟央企和大型跨国食用植物油加工企业相比在规模和品牌知名度上仍存在一定的差距，未来食用植物油行业竞争会愈发激烈。公司如果不能有效推广自有品牌，拓宽营销渠道，在市场竞争加剧时可能会面临较大的风险。
4、产业政策风险
目前，我国的油料油脂对国际市场的依存度很高，60%以上的原料依赖进口。我国的产业政策在安全战略高度对油料油脂的种植、加工、流通、储备、进出口等各个环节采取综合措施，促进食用植物油产业健康发展，保障我国食用植物油供给安全。相关政策的落实对公司的经营有积极的促进作用，如果政策改变可能会影响公司的盈利能力。
5、套期保值风险
为了有效减小原材料和产成品的价格波动对公司经营业绩带来的不利影响，公司利用商品期货这一套期保值工具规避市场价格波动风险，保证公司经营的稳定性和可持续性。但同时也会存在一定风险：
（1）价格和资金风险：在套期保值过程中要承担价格波动带来的基差风险，在正常的市场条件下，影响现货价格与期货价格的因素相同，基差的波动幅度相对较小不会对套期保值的有效性产生太大影响，但在某些特殊情况下，市场会出现基差持续大幅度扩大或缩小，从而使套期保值组合出现较大的亏损。另外，当价格行情变动较大时可能会因为来不及补充保证金而被强行平仓带来一定的资金风险。
（2）内部控制风险：套期保值交易专业性较强，复杂程度较高，可能会产生由于内控体系在执行上的不严谨造成一定的风险。
应对措施：
（1）套期保值期货头寸与公司实际生产经营的现货相匹配，严格控制期货头寸包括时间和数量。
（2）公司已制定了《期货套期保值内部控制制度》及《期货套期保值管理办法和操作细则》，对套期保值业务和风险控制作出了明确规定。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　1、行业概况
　　报告期内，受国际政治经济形势和新冠疫情等诸多因素的影响，食用植物油原料价格大幅波动且持续上行，导致食用植物油成本不断上升。另一方面，由于宏观经济面临下行压力，消费者消费意愿有所降低。成本不断上涨叠加需求的疲软不振，使食用植物油加工企业盈利空间遭受双重挤压，面临阶段性经营困难。
　　由于国内油料种植面积和产量增长的难度加大，我国食用植物油的原料进口依存度依然较高，因此，油脂油料受国际政治经济形势和全球供求关系等诸多因素影响。但食用植物油作为居民日常基本的必需消费品，仍存在较大市场机会。随着科学的发展与国民生活水平的不断提高，未来的食用油市场将在安全的基础上更加重视油品的“营养与健康”，食用植物油市场行业发展趋势将向“四化”阶段，即“品牌化”、“小包装化”、“高端化”和“细分化”发展。公司主要产品类别菜籽油从营养、健康及解决对外依存度等方面均具备明显的品类竞争优势。
　　2、公司所处行业地位
　　公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心，是食用植物油菜籽油细分品类的代表性品牌企业，公司“道道全”品牌拥有一定的市场认可度和品牌美誉度，为国内食用植物油主要消费品牌之一。目前公司正处于由区域性品牌向全国性品牌的扩张阶段。近年来，公司通过进行产能的全国布局；打造高油酸菜油、茶油等高端油品；拓展线上及KA卖场等销售渠道；做深做透核心市场、攻坚战略市场、拓展潜力市场的市场发展策略，为实现公司“‘五化三型’（品牌化、专业化、规模化、资本化、信息化和学习创新型、质量安全型、绿色环保型）的时代企业”目标努力奋进。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（1）公司主要业务及产品
　　公司主要产品为包装食用植物油，包括菜籽油、大豆油、玉米油、葵花油及其调和油等植物油品种，其中以包装菜籽油类产品为主。公司产品包装食用植物油共分压榨油、风味油、纯正油、调和油、礼品油和餐饮油等系列，包括压榨菜籽油、原香菜籽油、醇香菜籽油、浓香菜籽油、纯正菜籽油、压榨玉米油、压榨葵花籽油、食用植物调和油等品类。公司“道道全”品牌，是国内食用植物油菜籽油类代表性品牌，已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为国内食用植物油主要消费品牌之一。
　　（2）公司的主要经营模式
　　公司产品现阶段主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售。同时，公司设立营销公司和电商公司在大型连锁KA卖场、线上平台进行产品销售。公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。
　　（3）主要业绩驱动因素
　　公司具有品牌和终端市场优势，产品系生活必需消费品，因此公司具有一定对抗市场波动风险能力，但原材料价格波动，对公司当期利润会产生一定影响。公司业绩驱动主要因素为公司终端市场的稳定发展与品牌溢价能力提升。
　　（4）行业发展阶段
　　包装食用植物油行业发展相对稳定，但市场主体的竞争日益激烈，品牌和龙头企业的竞争优势日益显现。公司将充分利用自身品牌和细分菜籽油市场的领先优势，快速发展，做大做强公司主营业务。
　　（5）周期性特点
　　公司产品系居民日常消费必需品，并已形成相对稳定的消费群体，因此公司产品不具有周期性波动的特点。
　　（6）公司所处行业地位
　　公司是农业产业化国家级重点龙头企业，是市场包装食用植物油领先品牌企业，是国内食用植物油菜籽油品类的代表性品牌企业。
　　主要销售模式
　　公司包装油销售模式分为经销商模式和直销模式。现阶段，公司销售模式以经销商模式为主，主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售，公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。同时，公司已加大直销力度，设立了营销公司和电商公司，负责公司产品在大型连锁KA卖场、线上平台的销售。
　　发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响
　　主要生产模式
　　公司生产模式均为自产模式。外购油脂、油料等原材料，在公司所属岳阳、重庆、绵阳、靖江等生产基地进行生产加工。公司对各生产基地的生产安排进行统筹调度，保障公司产供销各环节的高效运转。此外，公司茂名生产基地即将建成投产，建成投产后在完善公司产品与产能布局的同时，也将进一步提升公司对原材料供应的掌控能力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）细分市场领先优势
　　公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心。公司把握市场先机，力推“道道全”品牌包装菜籽油系列产品，并成为食用植物油菜籽油类细分品类的代表性品牌企业。
　　（二）品牌优势
　　公司始终坚持品牌化经营理念，“道道全”品牌食用植物油已经具有一定市场认可度和品牌美誉度。食用植物油行业进入品牌竞争阶段，公司品牌影响力已成为企业发展壮大的核心优势之一。
　　（三）质量控制优势
　　质量是企业的生命线，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列的质量管理制度并严格实施。公司配备油脂油料检测的各项专用检测设备和专职检验人员，为产品质量保驾护航。公司率先在行业内实现产品生产在线检测与可追溯系统，为进一步提升和保证产品质量打下坚实基础。
　　（四）渠道优势
　　公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商1163家，按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有约70万个直通消费者餐桌的销售网点。公司虽然和销售网点不发生直接业务往来，但是通过经销商将产品迅速发送到销售网点，并负责指导销售网点规范陈列、合理布局。为深耕市场，扩大市场规模，公司会对部分销售能力欠缺的经销商进行调整与整合。总体而言，公司的有效经销商队伍稳定且将持续不断地发展壮大。
　　（五）区位优势
　　公司为长江流域最大的菜籽油类产品供应商。长江流域为我国油菜籽的主产区之一，居民历来以菜籽油为食用植物油，习惯并喜欢菜籽油的风味。近年来，随着菜籽油品类的市场认可度提升和推广，公司全国产能布局基本完成，产品市场逐步向西北、华北、华南乃至全国市场扩张。
　　（六）核心团队优势
　　公司核心管理团队人员均从事食用植物油加工行业近20年，在行业业务至关重要的业务运营和管理领域拥有丰富的经验。公司及控股子公司拥有多项自主研发的专利，涵盖了产品设计、制造及生产装备等诸多环节。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年度，受国际政治经济形势和新冠疫情等诸多因素的影响，食用植物油原料价格大幅波动且持续上行，导致食用植物油的成本不断上升。另一方面，由于宏观经济面临下行压力，消费者消费意愿有所降低。成本不断上涨叠加需求的疲软不振，使食用植物油加工企业盈利空间遭受双重挤压，面临阶段性经营困境。
　　2021年公司实现营业收入544,947.45万元，较上年同期增长3.07%；实现归属于上市公司股东的净利润-19,198.50万元，较上年同期下降150.96%。因原材料价格增长明显，公司的生产经营成本高于去年同期，虽然公司上调了产品售价，但并未完全覆盖原材料上涨的成本；另一方面，因终端去库存、生猪价格下行，短期内给食用植物油的终端需求带来一定冲击，消费者消费意愿有所下降，2021年度公司产品销量有所下降（由2020年度的44.63万吨下降至35.85万吨，下降19.66%），从而导致归属于上市公司股东的净利润较去年同期出现较大幅度下滑。
　　公司日常生产经营进展情况如下：
　　（1）生产布局
　　公司于2019年开始建设的岳阳二期、广东茂名及江苏靖江食用油加工项目，均按计划进行建设。岳阳二期、江苏靖江项目已于2021年陆续完工投产，广东茂名项目也即将建成。茂名项目建成后，公司将增加菜籽初榨产能，产业链往前延伸，提升公司对原材料的掌控能力。
　　报告期内，公司与陕西省兴平市人民政府签订了项目投资协议，拟在兴平市投资建设100万吨/年食用油加工项目，标志着公司完成了西北地区的产能布局。至此，公司全国产能布局基本完成。
　　以上生产基地的建设，有利于扩大公司粮油产能规模，完善产业与产能布局，进一步提升公司的综合竞争力。
　　（2）市场布局
　　深耕华中、西南与华东，发展西北、华南，开发华北、东北等区域市场，是公司近年来的市场发展战略规划。2021年，公司坚持这一市场发展战略规划，华东市场呈稳步增长趋势，西北、华北、华南市场开拓也取得显著成效。截至2021年12月31日，公司经销商总数已达1163家。
　　（3）品牌规划
　　持续巩固华中、西南与华东领域的品牌影响力和忠诚度，加快西北、华南、华北等战略市场的品牌建设投入，快速提升品牌影响力。并即将推出“东方山”茶油品牌，力争将其打造为国内茶油领先品牌。
　　（4）质量管控
　　公司已全面建立产品追溯系统，该系统实现从产品原料到生产过程到消费者全过程的信息追踪，可保证产品质量信息跟踪可查，提高了消费者的消费体验，提升了公司对终端市场的管控力度。并在公司原有产品检测设备的基础上，增加了产品生产的在线检测系统，保证产品质量的全程受控。
　　（5）信息化管理
　　公司已建立完整的信息数据管理（OA、NC、MES、WMS、CRM、二维码）系统，对接企业各生产经营管理系统，为公司提供人、财、物、客户、数据的4+1管理升级，通过生产和仓储对接完成供应链管控闭环，通过财务和人资对接完成公司管控闭环，通过供应商门户和采购对接完成社会化产供销协同闭环，基本实现了信息集中化、流程一体化、应用平台化、决策数据化的应用目的。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展格局与趋势
　　2021年，受国际政治经济形势和新冠疫情等诸多因素的影响，食用植物油原料价格大幅波动并持续上行，且由于宏观经济面临下行压力，消费者消费意愿有所降低，使食用植物油加工企业面临成本上升与市场下行的双重压力。2022年，从目前掌握信息来看，油脂油料的供求基本面偏紧，由于受新冠疫情持续时长、天气、能源及国际政治经济形势等其他不确定因素的影响，将会造成原料市场走势的不确定性。但是包装食用植物油是生活必需消费品，市场空间广阔。随着消费者健康意识的提高，对健康、安全、营养的食用油需求也将持续增加，未来品牌化、高端化将是行业发展的趋势，品牌差异化现象也将日益凸显。
　　（二）经营计划
　　为实现公司整体发展战略和经营目标，公司将做好以下工作：
　　1、项目建设：做好靖江项目、茂名项目、岳阳二期三个项目的竣工验收、决算工作。启动公司西北生产基地的建设。
　　2、新品推广：做好新产品东方山茶油、高油酸菜油的品牌、产品的宣传与市场推广工作。
　　3、数字化管理转型：加快推进公司数字化管理的转型，完成财务共享中心项目的建设，并建立与各部门及各子公司自身相应的业务管理数字化平台。
　　4、研发投入：在2021物理焙香技术的基础上，继续开发浓香葵油、浓香茶油的工艺技术并研发其他小品种特色调味油。
　　5、人才梯队建设：加大人才引进力度与后备干部的培养。
　　(三）公司面临的风险和应对措施
　　1、食品安全和质量控制
　　国家对食品安全高度重视，消费者安全意识以及维权意识增强，质量安全控制已经成为食品加工企业经营活动中的重中之重。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列质量管理制度并严格实施。在采购环节对原材料与辅料制定了严格的采购标准与程序，在生产环节实现了产品的在线检测与可追溯。尽管公司已针对原料采购、生产、销售等环节采取了严格的管理措施，仍不能完全排除因相关主体处置不当而导致食品安全事件发生的可能性。食品安全事故的发生将对公司的品牌形象以及相关产品的销售造成不良影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　目前，公司采购的原料油主要来自国内市场和进口，受国家产业政策、国际市场价格及国际贸易关系影响，价格变动较大。原料油的价格如果出现大幅波动，可能对公司盈利产生较大的影响。虽然公司一直根据订单情况确定较为合理的采购数量和采购时间，并利用衍生金融工具对冲现货价值波动，但仍不能完全避免原料油价格波动带来的风险。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　公司作为国内食用植物油领先企业和菜籽油类产品的代表性企业，跟央企和大型跨国食用植物油加工企业相比在规模和品牌知名度上仍存在一定的差距，未来食用植物油行业竞争会愈发激烈。公司如果不能有效推广自有品牌，拓宽营销渠道，在市场竞争加剧时可能会面临较大的风险。
　　4、产业政策风险
　　目前，我国的油料油脂对国际市场的依存度很高，60%以上的原料依赖进口。我国的产业政策在安全战略高度对油料油脂的种植、加工、流通、储备、进出口等各个环节采取综合措施，促进食用植物油产业健康发展，保障我国食用植物油供给安全。相关政策的落实对公司的经营有积极的促进作用，如果政策改变可能会影响公司的盈利能力。
　　5、套期保值风险
　　为了有效减小原材料和产成品的价格波动对公司经营业绩带来的不利影响，公司利用商品期货这一套期保值工具规避市
　　场价格波动风险，保证公司经营的稳定性和可持续性。但同时也会存在一定风险：
　　（1）价格和资金风险：在套期保值过程中要承担价格波动带来的基差风险，在正常的市场条件下，影响现货价格与期货价格的因素相同，基差的波动幅度相对较小不会对套期保值的有效性产生太大影响，但在某些特殊情况下，市场会出现基差持续大幅度扩大或缩小，从而使套期保值组合出现较大的亏损。另外，当价格行情变动较大时可能会因为来不及补充保证金而被强行平仓带来一定的资金风险。
　　（2）内部控制风险：套期保值交易专业性较强，复杂程度较高，可能会产生由于内控体系在执行上的不严谨造成一定的风险。
　　应对措施：
　　（1）套期保值期货头寸与公司实际生产经营的现货相匹配，严格控制期货头寸包括时间和数量。
　　（2）公司已制定了《期货套期保值内部控制制度》及《期货套期保值管理办法和操作细则》，对套期保值业务和风险控制作出了明确规定。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（1）公司主要业务及产品
　　公司主要产品为包装食用植物油，包括菜籽油、大豆油、玉米油、葵花油及其调和油等植物油品种，其中以包装菜籽油类产品为主。公司产品包装食用植物油共分压榨油、风味油、纯正油、调和油、礼品油和餐饮油等系列，包括压榨菜籽油、原香菜籽油、醇香菜籽油、浓香菜籽油、纯正菜籽油、压榨玉米油、压榨葵花籽油、食用植物调和油等品类。公司“道道全”品牌，是国内食用植物油菜籽油类代表性品牌，已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为国内食用植物油主要消费品牌之一。
　　公司的主要经营模式
　　公司采购油料油脂作为生产原料，经压榨、精炼后灌装销售，公司产品主要经各区域经销商、KA卖场、线上平台向市场销售。
　　（3）主要业绩驱动因素
　　公司具有品牌和终端市场优势，产品系生活必需消费品，因此公司具有一定对抗市场波动风险能力，但原材料价格波动，对公司当期利润会产生一定影响。公司业绩驱动主要因素为公司终端市场的稳定发展与品牌溢价能力提升。
　　本报告期，公司实现营业收入211,642.14万元，较上年同期下降7.62%；实现利润总额12,386.28万元，较上年同期下降4.56%；实现归属于上市公司股东的净利润12,511.04万元，较上年同期上升22.79%。报告期内，家庭消费品需求较去年同期有所下行，并公司产品存在去经销商库存的情形，使当期销量有所下滑，营业收入下降。利润总额下降的主要原因为：与去年同期相比，本期原材料采购成本上升较大，本期公司虽调整了产品销售价格，但因销售数量因素及价格调整幅度原因，使利润总额较去年同期小幅下降。归属于上市公司股东的净利润上升的主要原因为：公司上调产品销售价格、销售费用同比下降及弥补上年度亏损致所得税减少因素影响，使当期归属于上市公司股东净利润增加。
　　（4）行业发展阶段
　　包装食用植物油行业发展相对稳定，但市场主体的竞争日益激烈，品牌和龙头企业的竞争优势日益显现。公司将充分利用自身品牌和细分菜籽油市场的领先优势，快速发展，做大做强公司主营业务。
　　（5）周期性特点
　　公司产品系居民日常消费必需品，并已形成相对稳定的消费群体，因此公司产品不具有周期性波动的特点。
　　（6）公司所处行业地位
　　公司是农业产业化国家级重点龙头企业，是市场包装食用植物油领先品牌企业，是国内食用植物油菜籽油品类的代表性品牌企业。
　　品牌运营情况
　　公司食用油产品按是否包装可分为包装油和散装油，公司产品以包装菜籽油类产品为主。包装油按油品品类不同可分为纯菜籽油、菜籽调和油和其他油品，其中，纯菜籽油为单一成分的菜籽油；菜籽调和油以菜籽油为主，调和其他油品，兼得菜籽油和其他油品的口味和营养成分。包装油按产品包装规格还可以分为小包装油和中包装油，其中，小包装油主要面向家庭消费、中包装油主要面向餐饮酒店行业。散装油主要销售给食品加工企业或其他油脂企业。
　　此外，公司在食用植物油的生产过程中还会产生副产品，如豆粕和菜粕等粕类、皂脚等，主要用于饲料加工和油脂化工。目前，公司以包装菜籽油类产品为主，主要品牌包括“道道全”、“菜子王”、“海神”，具体情况如下：
　　近期，公司正着力推出高油酸菜籽油、茶油等新产品，以进一步丰富公司产品类别提升公司综合竞争力，向高端制造与柔性制造迈进。
　　公司坚持品牌化运营理念，与多家优质媒体合作进行品牌推广，秉承平台高端化、资源亮点化的整合传播思路。“道道全”品牌食用油已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为华中、西南、西北、华东区域食用植物油消费的主要品牌之一。
　　主要销售模式
　　公司包装油销售模式分为经销商模式和直销模式。现阶段，公司销售模式以经销商模式为主，主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售，公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。同时，公司正加大直销力度，设立营销公司和电商公司，在大型连锁KA卖场、线上平台进行产品销售。
　　经销模式
　　（1）公司分产品毛利情况
　　1、执行新收入会计准则，原计入“销售费用”的合同履约成本本期计入“营业成本”，本报告期调整金额为24,639,375.69元，影响包装油毛利率下降1.65%。
　　2、受国际市场大豆价格上涨影响，对应粕类营业成本上升，加之下游饲料加工企业因生产成本压力需求短期减少，报告期毛利率有所下降。
　　（2）公司包装油分销售模式毛利情况
　　（3）经销商分区域变动情况
　　（4）前五大经销客户情况：
　　公司对经销商主要采取先款后货的结算方式。报告期内，公司前五大经销商的收入情况如下：
　　门店销售终端占比超过10%
　　线上直销销售
　　占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　采购模式及采购内容
　　向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响
　　本报告期主要外购原材料价格同比增加超过30%，主要系农产品市场价格持续上涨影响，采购价格同比上升所致。
　　主要生产模式
　　公司生产模式均为自产模式。外购油脂、油料等原材料，在公司所属岳阳、重庆、南京、绵阳等生产基地进行生产加工。公司对各生产基地的生产安排进行统筹调度，保障公司产供销各环节的高效运转。此外，公司靖江生产基地已建成投产，茂名生产基地和岳阳二期项目也将陆续建成投产，这些项目的建成投产一方面能完善公司产品与产能布局，同时提升公司对原材料供应的掌控能力。
　　委托加工生产
　　营业成本的主要构成项目
　　产量与库存量

　　二、核心竞争力分析
（一）细分市场领先优势
公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心。公司把握市场先机，力推“道道全”品牌包装菜籽油系列产品，并成为食用植物油菜籽油类细分品类的代表性品牌企业。
（二）品牌优势
公司始终坚持品牌化经营理念，“道道全”品牌食用植物油已经具有一定市场认可度和品牌美誉度。食用植物油行业进入品牌竞争阶段，公司品牌影响力已成为企业发展壮大的核心优势之一。
（三）质量控制优势
质量是企业的生命线，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列的质量管理制度并严格实施。公司配备油脂油料检测的各项专用检测设备和专职检验人员，为产品质量保驾护航。公司率先在行业内实现产品生产在线检测与可追溯系统，为进一步提升和保证产品质量打下坚实基础。
（四）渠道优势
公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商1119家，按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有约67万个直通消费者餐桌的销售网点。公司虽然和销售网点不发生直接业务往来，但是通过经销商将产品迅速发送到销售网点，并负责指导销售网点规范陈列、合理布局。为深耕市场，扩大市场规模，公司也会对部分销售能力欠缺的经销商进行调整与整合，总体上有效经销商队伍是稳定和不断发展的。
（五）区位优势
公司现已完成沿长江流域的生产加工布局，是长江流域最大的菜籽油类产品供应商。长江流域为我国油菜籽的主产区之一，居民历来以菜籽油为食用植物油，习惯并喜欢菜籽油的风味。近年来，随着菜籽油品类的市场认可度提升和推广，公司已经着手长江流域外的其他区域市场布局，产品市场逐步向西北、华南、华北乃至全国市场扩张。
（六）核心团队优势
公司核心管理团队人员均从事食用植物油加工行业近20年，在行业业务至关重要的业务运营和管理领域拥有丰富的经验。公司及控股子公司拥有多项自主研发的专利，涵盖了产品设计、制造及生产装备等诸多环节。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、食品安全和质量控制
国家对食品安全高度重视，消费者安全意识以及维权意识增强，质量安全控制已经成为食品加工企业经营活动中的重中之重。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列质量管理制度并严格实施。在采购环节对原材料与辅料制定了严格的采购标准与程序，在生产环节实现了产品的在线检测与可追溯。尽管公司已针对原料采购、生产、销售等环节采取了严格的管理措施，仍不能完全排除因相关主体处置不当而导致食品安全事件发生的可能性。食品安全事故的发生将对公司的品牌形象以及相关产品的销售造成不良影响。
2、原材料价格波动风险
目前，公司采购的原料油主要来自国内市场和进口，受国家产业政策、国际市场价格及国际贸易关系影响，价格变动较大。原料油的价格如果出现大幅波动，可能对公司盈利产生较大的影响。虽然公司一直根据订单情况确定较为合理的采购数量和采购时间，并利用衍生金融工具对冲现货价值波动，但仍不能完全避免原料油价格波动带来的风险。
3、市场竞争加剧的风险
公司作为国内食用植物油领先企业和菜籽油类产品的代表性企业，跟央企和大型跨国食用植物油加工企业相比在规模和品牌知名度上仍存在一定的差距，未来食用植物油行业竞争会愈发激烈，公司如果不能有效推广自有品牌，拓宽营销渠道，在市场竞争加剧时可能会面临较大的风险。
4、产业政策风险
目前，我国的油料油脂对国际市场的依存度很高，60%以上的原料依赖进口。我国的产业政策在安全战略高度对油料油脂的种植、加工、流通、储备、进出口等各个环节采取综合措施，促进食用植物油产业健康发展，保障我国食用植物油供给安全。相关政策的落实对公司的经营有积极的促进作用，如果政策改变可能会影响公司的盈利能力。
5、套期保值风险:为了有效减小原材料和产成品的价格波动对公司经营业绩带来的不利影响，公司利用商品期货这一套期保值工具规避市场价格波动风险，保证公司经营的稳定性和可持续性。但同时也会存在一定风险：
（1）价格和资金风险：在套期保值过程中要承担价格波动带来的基差风险，在正常的市场条件下，影响现货价格与期货价格的因素相同，基差的波动幅度相对较小不会对套期保值的有效性产生太大影响，但在某些特殊情况下，市场会出现基差持续大幅度扩大或缩小，从而使套期保值组合出现较大的亏损。另外，当价格行情变动较大时可能会因为来不及补充保证金而被强行平仓带来一定的资金风险。
（2）内部控制风险：套期保值交易专业性较强，复杂程度较高，可能会产生由于内控体系在执行上的不严谨造成一定的风险。
应对措施：
（1）套期保值期货头寸与公司实际生产经营的现货相匹配，严格控制期货头寸包括时间和数量。
（2）公司已制定了《期货套期保值内部控制制度》及《期货套期保值管理办法和操作细则》，对套期保值业务和风险控制作出了明确规定。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，受新冠疫情及中美、中加贸易关系持续影响，国内外经济形势复杂多变，行业面临一定的困难和挑战。全年油脂油料价格出现较大波动，特别是2020年下半年，油脂价格呈现出单边上行的极端行情，菜籽原油价格涨幅达40%以上。但另一方面，因受疫情影响，面向家庭消费的小包装食用植物油需求增加，也给公司带来了发展契机。面对疫情，公司迎难而上，积极组织复工复产，全力响应国家稳价保供的号召。总体来说，公司及各下属公司认真贯彻年初制定的各项经营管理目标，在生产布局、市场开拓、品牌规划、质量管控、信息化管理等方面均取得了较好成果，保证了市场规模和业务规模的稳步增长。
　　本报告期内，公司实现营业收入528,732.05万元，较上年同期增长28.43%；实现利润总额-4,510.39万元，较上年同期下降127.22%；实现归属于上市公司股东的净利润-7,649.91万元，较上年同期下降159.38%。营业收入的增长主要受益于公司终端市场的发展、业务规模的增长，利润总额及归属于上市公司股东净利润的下降主要是因为原材料价格的上涨过快，公司产品价格调整存在期限与周期，另公司利用衍生金融工具对冲原材料价格和现货价值波动风险，当期产生较大损益。
　　公司日常生产经营进展情况如下：
　　1、生产布局
　　公司于2019年开始建设的岳阳二期、广东茂名及江苏靖江食用油加工项目，均按期初制定的进度计划进行建设，预计都将于2021年上半年完工投产。以上生产基地的投资建设，有利于扩大公司粮油产能规模，完善产业、产能布局，丰富公司产品品类，进一步提升公司的综合竞争力。
　　2、市场布局
　　深耕华中、西南，发展西北、华东、华南，开发华北、东北等区域市场，是公司近两年的市场发展战略规划。2020年，公司继续坚持这一市场发展战略规划，西南、华东市场仍呈稳步增长趋势，西北、华北、华南市场开拓也取得显著成效。截止2020年12月31日，公司经销商总数已达1113家。
　　3、品牌规划
　　持续巩固华中领域的品牌影响力和忠诚度，加快西南、华东、西北、华南、华北等战略市场的品牌建设投入，快速提升品牌影响力。
　　4、质量管控
　　公司已全面建立产品追溯系统，该系统实现从产品原料到生产过程到消费者全过程的信息追踪，可保证产品质量信息跟踪可查，提高了消费者的消费体验，提升了公司对终端市场的管控力度。并在公司原有产品检测设备的基础上，增加了产品生产的在线检测系统，保证产品质量的全程受控。
　　5、信息化管理
　　公司已建立完整的信息数据管理（OA、NC、MES、WMS、CRM、二维码）系统，对接企业各生产经营管理系统，为公司提供人、财、物、客户、数据的4+1管理升级，通过生产和仓储对接完成供应链管控闭环，通过财务和人资对接完成公司管控闭环，通过供应商门户和采购对接完成社会化产供销协同闭环，基本实现了信息集中化、流程一体化、应用平台化、决策数据化的应用目的。
　　公司食用油产品按是否包装可分为包装油和散装油，公司产品以包装菜籽油类产品为主。包装油按油品品类不同可分为纯菜籽油、菜籽调和油和其他油品，其中，纯菜籽油为单一成分的菜籽油；菜籽调和油以菜籽油为主，调和其他油品，兼得菜籽油和其他油品的口味和营养成分。包装油按产品包装规格还可以分为小包装油和中包装油，其中，小包装油主要面向家庭消费、中包装油主要面向餐饮酒店行业。散装油主要销售给食品加工企业或其他油脂企业。
　　此外，公司在食用植物油的生产过程中还会产生副产品，如豆粕和菜粕等粕类、皂脚等，主要用于饲料加工和油脂化工。目前，公司以包装菜籽油类产品为主，代表品牌包括“道道全”、“菜子王”、“海神”、“金菜王”等，具体情况如下：
　　近期，公司正着力推出高油酸菜籽油、茶油等新产品，以进一步丰富公司产品类别提升公司综合竞争力，向高端制造与柔性制造迈进。
　　公司坚持品牌化运营理念，坚持与央视、湖南卫视等优质媒体合作进行品牌推广，秉承平台高端化、资源亮点化的整合传播思路。“道道全”品牌食用油已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为华中、西南、华东区域食用植物油消费的主要品牌之一。
　　主要销售模式
　　公司包装油销售模式分为经销商模式和直销模式。现阶段，公司销售模式以经销商模式为主，主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售，公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。同时，公司正加大直销力度，设立营销公司和电商部，在大型连锁KA卖场、线上平台进行产品销售。
　　经销模式
　　销售相关数据
　　（1）公司分产品毛利情况
　　因执行新收入会计准则，原计入“销售费用”的合同履约成本本期计入“营业成本”，本报告期调整金额为72,382,383.33元，影响包装油毛利率下降1.75%。
　　前五大经销客户情况：
　　公司对经销商主要采取先款后货的结算方式。报告期内，公司前五大经销商的收入情况如下：
　　门店销售终端占比超过10%
　　线上直销销售
　　占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　采购模式及采购内容
　　单位：元
　　向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司生产模式均为自产模式。外购油脂、油料等原材料，在公司所属岳阳、重庆、南京、绵阳等生产基地进行生产加工。公司对各生产基地的生产安排进行统筹调度，保障公司产供销各环节的高效运转。此外，公司靖江生产基地、茂名生产基地和岳阳二期项目也将陆续建成投产，这些项目的建成投产一方面完善了公司产品与产能布局，同时，提升了公司对原材料供应的掌控能力。
　　委托加工生产
　　营业成本的主要构成项目

　　二、核心竞争力分析
　　（一）细分市场领先优势
　　公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心。公司把握市场先机，力推“道道全”品牌包装菜籽油系列产品，并成为食用植物油菜籽油类细分品类的代表性品牌企业。
　　（二）品牌优势
　　公司始终坚持品牌化经营理念，“道道全”品牌食用植物油已经具有一定市场认可度和品牌美誉度。食用植物油行业进入品牌竞争阶段，公司品牌影响力已成为企业发展壮大的核心优势之一。
　　（三）质量控制优势
　　质量是企业的生命线，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列的质量管理制度并严格实施。公司配备油脂油料检测的各项专用检测设备和专职检验人员，为产品质量保驾护航。公司率先在行业内实现产品生产在线检测与可追溯系统，为进一步提升和保证产品质量打下坚实基础。
　　（四）渠道优势
　　公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商1113家，按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有约67万个直通消费者餐桌的销售网点。公司虽然和销售网点不发生直接业务往来，但是通过经销商将产品迅速发送到销售网点，并负责指导销售网点规范陈列、合理布局。为深耕市场，扩大市场规模，公司也会对部分销售能力欠缺的经销商进行调整与整合，总体上有效经销商队伍是稳定和不断发展的。
　　（五）区位优势
　　公司现已完成沿长江流域的生产加工布局，是长江流域最大的菜籽油类产品供应商。长江流域为我国油菜籽的主产区之一，居民历来以菜籽油为食用植物油，习惯并喜欢菜籽油的风味。近年来，随着菜籽油品类的市场认可度提升和推广，公司已经着手长江流域外的其他区域市场布局，产品市场逐步向西北、华南、华北乃至全国市场扩张。
　　（六）核心团队优势
　　公司核心管理团队人员均从事食用植物油加工行业近20年，在行业业务至关重要的业务运营和管理领域拥有丰富的经验。公司及控股子公司拥有多项自主研发的专利，涵盖了产品设计、制造及生产装备等诸多环节。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展格局与趋势
　　2020年，受国际贸易关系以及各国应对疫情因素影响，全球油脂、油料价格波动较大。2021年，整体上看，我们预计全球油脂、油料市场供给基本稳定，但宽松货币政策及通胀预期，又给油脂、油料市场带来不确定性。
　　包装食用植物油是生活必需消费品，市场空间广阔。随着消费者健康意识的提高，对健康、安全、营养的食用油需求也将持续增加，未来品牌化、高端化将是行业竞争的重点，品牌差异化现象也将日益凸显。
　　（二）总体发展战略
　　2021年是公司“四五”规划的开局年，公司坚持以人为本，以市场为导向，以技术创新为支撑，以精细管理为基础，以品牌为牵引，以效益为核心的经营理念；坚持安全第一、质量第一、诚信第一的企业理念；坚持突出主业、做强专业、稳健快速做大产业的发展理念；全力把公司打造成“五化三型”（品牌化、专业化、规模化、资本化、信息化和学习创新型、质量安全型、绿色环保型）的时代企业。
　　（三）经营计划
　　为实现公司整体发展战略和经营目标，公司将做好以下工作：
　　1、做好公司新产品茶油与高油酸菜油的品牌宣传与市场营销工作；
　　2、继续推进营销模式的改革与营销管理的数字化转型；
　　3、完成岳阳二期、广东茂名、江苏靖江三大项目的基本建设，按照预定的时间实现生产，达到补短板、增效益的目的；
　　4、加大、加快植物油炼制技术的研发，提升产品的竞争力；
　　5、加快数据治理建设，利用现有信息系统积累的海量数据，为生产的精益管理和运营的数字化管理提供有效支持。
　　(四）公司面临的风险和应对措施
　　1、食品安全和质量控制
　　国家对食品安全高度重视，消费者安全意识以及维权意识增强，质量安全控制已经成为食品加工企业经营活动中的重中之重。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列质量管理制度并严格实施。在采购环节对原材料与辅料制定了严格的采购标准与程序，在生产环节实现了产品的在线检测与可追溯。尽管公司已针对原料采购、生产、销售等环节采取了严格的管理措施，仍不能完全排除因相关主体处置不当而导致食品安全事件发生的可能性。食品安全事故的发生将对公司的品牌形象以及相关产品的销售造成不良影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　目前，公司采购的原料油主要来自国内市场和进口，受国家产业政策、国际市场价格及国际贸易关系影响，价格变动较大。原料油的价格如果出现大幅波动，可能对公司盈利产生较大的影响。虽然公司一直根据订单情况确定较为合理的采购数量和采购时间，并利用衍生金融工具对冲现货价值波动，但仍不能完全避免原料油价格波动带来的风险。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　公司作为国内食用植物油领先企业和菜籽油类产品的代表性企业，跟央企和大型跨国食用植物油加工企业相比在规模和品牌知名度上仍存在一定的差距，未来食用植物油行业竞争会愈发激烈，公司如果不能有效推广自有品牌，拓宽营销渠道，在市场竞争加剧时可能会面临较大的风险。
　　4、产业政策风险
　　目前，我国的油料油脂对国际市场的依存度很高，60%以上的原料依赖进口。我国的产业政策在安全战略高度对油料油脂的种植、加工、流通、储备、进出口等各个环节采取综合措施，促进食用植物油产业健康发展，保障我国食用植物油供给安全。相关政策的落实对公司的经营有积极的促进作用，如果政策改变可能会影响公司的盈利能力。
　　5、套期保值风险:为了有效减小原材料和产成品的价格波动对公司经营业绩带来的不利影响，公司利用商品期货这一套期保值工具规避市场价格波动风险，保证公司经营的稳定性和可持续性。但同时也会存在一定风险：
　　（1）价格和资金风险：在套期保值过程中要承担价格波动带来的基差风险，在正常的市场条件下，影响现货价格与期货价格的因素相同，基差的波动幅度相对较小不会对套期保值的有效性产生太大影响，但在某些特殊情况下，市场会出现基差持续大幅度扩大或缩小，从而使套期保值组合出现较大的亏损。另外，当价格行情变动较大时可能会因为来不及补充保证金而被强行平仓带来一定的资金风险。
　　（2）内部控制风险：套期保值交易专业性较强，复杂程度较高，可能会产生由于内控体系在执行上的不严谨造成一定的风险。
　　应对措施：
　　（1）套期保值期货头寸与公司实际生产经营的现货相匹配，严格控制期货头寸包括时间和数量。
　　（2）公司已制定了《期货套期保值内部控制制度》及《期货套期保值管理办法和操作细则》，对套期保值业务和风险控制作出了明确规定。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，全球整体食用植物油市场供给充足，但受新型冠状病毒的全球大爆发以及全球主要经济主体间政治贸易关系影响，给油脂、油料市场带来较大波动。公司产品主要系供应家庭消费的小包装类油品，受新型冠状病毒疫情影响，餐饮酒店消费用油量减少，但家庭消费用油量相对增长，公司利用这一市场契机，今年以来市场规模得到了进一步提升。2020年，公司在坚持以菜籽油为主导产品的基础上，逐步开发推出其他品类油品。市场方面，仍然坚持深耕华中、西南市场，发展华东、西北市场，开发华北、华南与东北市场等区域市场的发展战略规划。
　　本报告期，公司实现营业收入229,108.77万元，较上年同期增长32.50%；实现归属于上市公司股东的净利润10,188.84万元，较上年同期下降22.63%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,317.43万元，较上年同期增长378.78%。营业收入的增长主要受益于公司终端市场的发展、业务规模的增长；归属于上市公司股东的净利润下降主要是因为上年同期取得9,000.00万元的非流动资产处置损益。
　　公司日常生产经营进展情况如下：
　　1、生产布局
　　公司2019年投资建设的项目岳阳二期、靖江一期、茂名项目均在有序推进中，其中岳阳二期项目预计于2020年底建成投产，主要开发推出中高端和高营养价值的小品类油品（如茶油、高油酸菜油、核桃油等）；靖江和茂名项目预计于2021年初建成投产。以上生产基地的投资建设，不仅扩大了公司粮油产能规模，完善了产能布局，还丰富了公司产品品类，提升了公司对原料市场的掌控能力，全面提升公司综合竞争能力。
　　2、市场布局
　　深耕华中、西南市场，发展华东、西北市场，开发华北、华南与东北等区域市场，是公司近几年的市场发展战略规划。2020上半年，公司继续坚持这一市场发展战略规划，华中、西南、华东市场仍呈稳步增长趋势，西北、华北、华南与东北市场开拓亦取得了显著成效，西北、华北、华南与东北市场现已有区域经销商162家。截止2020年6月30日，公司经销商总数已达1032家。
　　2020年4月，公司与相关营销骨干发起设立道道全食品营销有限公司，该公司设立的主要目的是为加强公司在大型KA卖场及新零售渠道的布局与发展，助力公司市场全面布局。
　　3、品牌规划
　　巩固华中、西南领域的品牌影响力和忠诚度，加快华东、西北、华南、华北等战略市场的品牌建设投入，快速提升品牌影响力。继续强化道道全菜籽油品类优势，成为菜籽油行业领先品牌。积极传播饮食养生文化理念，成为饮食养生文化传播的引领者。
　　4、质量管控
　　公司已全面建立产品追溯系统，该系统实现从产品原料到生产过程到消费者全过程的信息追踪，可保证产品质量信息跟踪可查，提高了消费者的消费体验，提升了公司对终端市场的管控力度。岳阳子公司在公司原有产品检测设备的基础上，增加了产品生产的在线检测系统，保证产品质量的全程受控。
　　5、信息化管理
　　公司已建立完整的信息数据管理（OA、NC、MES、WMS、CRM、二维码）系统，对接企业各生产经营管理系统，为公司提供人、财、物、客户、数据的4+1管理升级，通过生产和仓储对接完成供应链管控闭环，通过财务和人资对接完成公司管控闭环，通过供应商门户和采购对接完成社会化产供销协同闭环，基本实现了信息集中化、流程一体化、应用平台化、决策数据化的应用目的。
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　　二、公司面临的风险和应对措施
1、食品安全和质量控制
国家对食品安全高度重视，消费者安全意识以及维权意识逐步增强，质量安全控制已经成为食品加工企业经营活动中的重中之重。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列质量管理制度并严格实施。在采购环节对原材料与辅料制定了严格的采购标准与程序，在生产环节实现了产品的在线检测与可追溯。尽管公司已针对原料采购、生产、销售等环节采取了严格的管理措施，仍不能完全排除因相关主体处置不当而导致食品安全事件发生
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的可能性。食品安全事故的发生将对公司的品牌形象以及相关产品的销售造成不良影响。
2、原材料价格波动风险
目前，公司采购的原料油主要来自国内市场和进口，受国家产业政策和国际市场价格影响，价格变动较大。原料油的价格如果出现大幅波动，可能对公司盈利产生较大的影响。虽然公司一直根据订单情况确定较为合理的采购数量和采购时间，并利用国内期货市场对原料油采用套期保值的经营策略，尽可能的减小原料油价格波动对公司利润的影响，但仍不能完全避免原料油价格波动带来的风险。
3、市场竞争加剧的风险
公司是国内食用植物油菜籽油类代表品牌，具有一定的品牌美誉度和品牌溢价能力，但在整个食用植物油加工行业里，跟大型综合食用植物油加工企业相比，在规模和品牌知名度上存在一定的距离。未来食用植物油行业竞争会愈发激烈，公司如果不能有效推广自有品牌，拓宽营销渠道，在市场竞争加剧时可能会面临较大的风险。
4、产业政策风险
目前，我国的油料油脂对国际市场的依存度很高，60%以上的原料依赖进口。我国的产业政策在安全战略高度对油料油脂的种植、加工、流通、储备、进出口等各个环节采取综合措施，促进食用植物油产业健康发展，保障我国食用植物油供给安全。相关政策的落实对公司的经营有积极的促进作用，如果政策改变可能会影响公司的盈利能力。
5、套期保值风险
为了有效减小原材料价格波动对公司经营业绩带来的不利影响，公司对部分原料油等使用期货工具进行套期保值。由于套利因素，理想化情况下交割日期货价格一般接近现货价格，即基差趋近于零。但在非理性市场情况下，可能出现期货和现货价格在交割日期基差仍然未能收敛。如果基差风险导致系统性风险事件发生，公司将面临损失。公司期货领导小组在审批套期保值业务方案时，已经考虑建仓间隔区间、开仓保证金金额、维持保证金金额等因素。然而，由于期货套期保值业务实行具有杠杆作用的保证金交易制度，如果开仓保证金投入过大，当期货合约价格因突发事件或市场投机而异常波动时，公司仍存在期货交易的风险，甚至公司可能因无法及时补充保证金而强行平仓，造成实际损失。

　　三、核心竞争力分析
（一）细分市场领先优势
公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心。公司把握市场先机，力推“道道全”品牌包装菜籽油系列产品，并成为食用植物油菜籽油类细分行业的代表性品牌企业。
（二）品牌优势
公司始终坚持品牌化经营理念，“道道全”品牌食用植物油已经具有一定市场认可度和品牌美誉度。食用植物油行业进入品牌竞争阶段，公司品牌影响力已成为企业发展壮大的核心优势之一。
（三）质量控制优势
质量是企业的生命线，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系列的质量管理制度并严格实施。公司配备油脂油料检测的各项专用检测设备和专职检验人员，为产品质量保驾护航。公司率先在行业内实现产品生产在线检测与可追溯系统，为进一步提升和保证产品质量打下坚实基础。
（四）渠道优势
公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商1032家，按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有超过60万个直通消费者餐桌的销售网点。公司虽然和销售网点不发生直接业务往来，但是通过经销商将产品迅速发送到销售网点，并负责指导销售网点规范陈列、合理布局。近几年，为深耕市场，扩大市场规模，公司对部分销售能力欠缺的经销商进行调整与整合，总体上有效经销商队伍是稳定和不断发展的。
（五）区位优势
公司现已完成沿长江流域的生产加工布局，是长江流域最大的菜籽油类产品供应商。长江流域为我国油菜籽的主产区之一，居民历来以菜籽油为食用植物油，习惯并喜欢菜籽油的风味。近年来，随着菜籽油品类的市场认可度提升和推广，公司已经着手长江流域外的其他区域市场布局，产品市场逐步向西北、华南、华北乃至全国市场扩张。
（六）核心团队优势
公司核心管理团队人员均从事食用植物油加工行业近20年，在行业业务至关重要的业务运营和管理领域拥有丰富的经验。公司及控股子公司拥有多项自主研发的专利，涵盖了产品设计、制造及生产装备等诸多环节。 收起▲