葵花药业（002737）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值观，以“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”、“做咱老百姓的好药”为使命，积极响应国家医药政策，在持续深耕医药领域的同时，逐步向大健康产业拓展和渗透。
　　品种资源是医药企业的核心资源。目前公司拥有药品批准文号1126个，其中进入国家医保目录文号551个，进入国家基本药物目录文号283个，独家品种27个（独家医保品种4个）。丰富的自有药品文号为公司持续发展奠定基础；另一方面，公司眼睛向外，在国内外寻找特色品种进行战略合作，巩固优势，持续丰富公司品种资源储备，扩大黄金单品的矩阵规模，夯实核心品类的发展优势。
　　凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控，公司成功打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌。同时，公司持续实施战略引领、双品牌驱动、品类竞争、模式创新，不断强化终端覆盖、黄金单品群打造，推动公司经营业绩快速提升。
　　“一小、一老、一妇”是公司深耕的特色用药领域。儿童用药是公司第一核心战略，用妈妈心做儿童药，倾力打造“小葵花”主品牌，布局儿药品类；老年慢性病用药、妇科用药为公司成人用药领域核心优势品类，公司坚持“做咱老百姓的好药！”，打造“葵花”主品牌，布局成人药品类，打造黄金产品群。
　　“小葵花”品牌旗下，公司主要运作儿童药、儿童健康品。主要品类为儿童呼吸系统用药、儿童消化系统用药、儿童补益系统用药、儿童精神神经领域用药、儿童健康产品。目前，公司“小葵花”儿童药已在行业发展中取得竞争优势。小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品。
　　“葵花”品牌旗下，公司主要运作成人医药产品、成人大健康产品。产品涵盖呼吸感冒系统用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，公司将重点打造老慢病用药、妇科用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。目前，葵花品牌成人药在行业内与消费者心中具有较高的认可度。护肝片、胃康灵等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。
　　营销模式上，公司采用“品牌临床”的模式打造核心主品并带动品类产品线的组合式营销模式。其中，公司“品牌产品线集群”的零售渠道模式在行业中处于领先位置，为众多同业所推崇和效仿。
　　未来，公司会持续将长板做强，多措并举，强化竞争壁垒，保持和巩固公司在OTC端的领先优势。

　　二、核心竞争力分析
　　跟踪2023年公司重点工作推进，品牌热度保持行业高位、有序引入潜在黄金单品、品类特色更为凸出、营销网络组织布局更加合理、模式创新更趋与时俱进，助力公司长期价值主义的实现，行稳致远、久久为功。2023年上半年公司所获主要荣誉：
　　1、上半年公司主要荣誉：
　　（1）第34届全国医药经济信息发布会荣获如下奖项：
　　葵花药业荣获“头部力量-中国医药高质量发展成果企业（2022）大奖”；
　　葵花药业获评“2022中国医药社会责任媒体观察公益柱石”；
　　（2）2023米思会(中国医药健康产业共生大会)荣获如下奖项：
　　葵花药业获评“2022年度中国医药工业百强系列榜单-中国中药企业TOP100排行榜”第14位；
　　2、上半年产品及品牌荣誉：
　　（1）葵花护肝片：
　　第34届全国医药经济信息发布会：荣获“头部力量-中国医药高质量发展成果品牌（2022）大奖”；
　　第八届西鼎会：入选“2022-2023年度中国区县零售市场潜力品牌”榜单；
　　2023乌镇健康大会：荣获“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”；
　　（2）小葵花露：
　　2023乌镇健康大会：荣获“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”；
　　（3）小葵花小儿肺热咳喘口服液/颗粒：
　　2023乌镇健康大会：荣登“2022年度中国非处方药产品中成药综合统计排名小儿感冒咳嗽前三名”；
　　（4）葵花康宝小儿氨酚黄那敏颗粒：
　　2023国际大健康产业（重庆）博览会暨第八届双品汇：荣获“消费者口碑产品引领奖”；
　　（5）葵花胃康灵：
　　2023米思会(中国医药健康产业共生大会)：入选“2022年度中国医药工业百强系列榜单-中国医药-品牌榜”；
　　（6）小葵花品牌：
　　第八届西鼎会：入选“2022-2023年度中国区县药品零售市场畅销品牌”榜单；
　　2023米思会(中国医药健康产业共生大会)：入选“2022年度中国医药工业百强系列榜单-中国医药-品牌榜”。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策变动风险
　　近年来，药品价格改革、两票制等多项行业政策的相继施行，行业相关的法律、法规体系正在逐步制订并不断完善，在医药行业加强规范的同时，医药行业监管压力持续提升，在行业高强度监管的情形下，企业将面临较大经营挑战和压力。
　　应对措施：公司积极关注行业政策变动情况，审慎研判形势，进一步聚焦主业发展，不断提升产品质量，通过模式创新、业务创新、产品创新、技术创新，巩固公司竞争壁垒，促进公司持续健康发展。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司生产所需的原、辅、包材等原材料受自然环境及外部环境等多种因素的影响，可能出现原、辅、包材等上游原材料行情波动，进而影响公司业绩的情况。
　　应对措施：公司即时关注上游原材料价格行情，对于核心大品种的关键原材料，都会基于科学评估做战略储备，并结合实际情况适时调整、优化公司采购方案。
　　3、管理风险
　　近年来，随着公司业务模式的不断优化，业务版图、规模、管理半径逐渐扩大，对公司的采购、生产、研发、销售、财务、质量、内控等方面提出更高的管理要求，如公司现有管理模式不能随着业务规模增长相应优化，公司将可能存在一定的管理风险。
　　应对措施：针对上述或有风险，公司将进一步强化集团化管理力度，完善内部管控制度，改善公司内部管理机制，提高公司管理团队的管理能力，提升规范治理水平，促进公司的健康、稳定发展。
　　4、市场竞争加剧风险
　　中药产业为国家政策支持产业，随着近年来国家相关产业政策的落地，中医药行业发展潜力巨大，未来将会有更多的企业进入到中医药产业，新的药物也将不断涌现，公司部分产品可能面临市场竞争加剧的风险，从而影响公司的整体业绩情况。
　　应对措施：公司将在品牌传播、产品质量、渠道推广、销售模式、营销网络、运营管理等方面持续提高竞争力。同时，在不同政策的范围内，抓住市场机遇，优化存量业务，有效控制生产成本，以确保公司长期可持续发展。
　　5、人才流失风险
　　公司OTC端业务在医药行业内已确立领先优势，核心产品群均兼具大消费属性。公司OTC端的经营模式对企业品牌、品质、组织、模式、终端布局等方向的管控，需要核心团队稳定、高素质人才加盟。未来如发生组织失去活力，核心人才、关键人才流失，会对公司短期业绩实现带来一定压力。
　　应对措施：公司将逐步建立多层次的持续激励体系，激发组织活力和张力。同时，在北京设立总部分支机构，为高素质人才加盟提供便利性，保障公司核心团队稳定的同时，吸纳更多优质人才加盟。

　　四、主营业务分析
　　2023年是公司成立的第25年，是公司“五五规划”的收官之年，也将是公司发展史上具有里程碑意义的一年。上半年，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”总体战略部署下，公司全体经营管理团队依托既定的营销战略、品牌战略、人才战略、投资战略、质量和研发战略五个支点，控结构、抢节奏，高位预判形势变化、动态调整经营策略，统筹公司各经营模块力出一孔，同心、同步、同力，推动公司上半年同期业绩创历史新高。
　　2023年上半年，公司营业收入为303,392.27万元，较去年同期增长34.89%；实现归母净利润63,815.97万元，较去年同期增长59.06%。一、强化品牌引领：保持品牌热度、提升品牌认知
　　报告期内，公司重点工作推进情况如下：
　　2023年上半年，针对媒体环境日趋零散化和碎片化的发展态势，公司在品牌建设方面，重点推动精准投放、有效触达两个方面，提升品牌认知、加大品牌拉力。上半年公司针对核心主品淡旺季、重点区域、目标人群，采取相应的品牌建设场景，梯队式、组合式、广域式进行品牌建设。以贴近生活方式增强渗透率、以新媒体娱乐方式增加曝光率、以交互沟通方式增抢沟通率，保持品牌热度、品种热度。
　　二、组织、模式升级：战略推动组织升级，打造产业链共赢生态
　　针对行业趋势、上下游格局变化，2023年上半年，公司着力打造共享、共情、共生、共赢的新型合作关系，打造信息对称、价值同向、专业共生、成果共享的共赢生态，上端打造联采同盟，下端拉近与关键客户的距离、同频共振。针对外部格局变动，公司内部组织优化方面，顺势固化“五龙治水”，细分各模块内组织赛道，高位推动连锁协同。模式上，战略高位推动增长、战术归纳总结固化，释放组织动能、焕发个体活力，让听得见炮火声的人做战术决策。同时，在探索基于移动电商平台的大健康品类快速成长与发展的组织模式方面，公司进行辩证性思考与推演，试水直播、电商等业务模块，强化产品力打造，搭建营销前端及B2B、B2C、O2O间的数据链路，赋能营销电商业务。
　　（1）品牌药：聚焦主品、心无旁骛、一品一策、精细管理
　　2023年上半年，公司沉淀与固化品牌药分线操作模式，小葵花儿童用药、葵花成人精品药独立运作、分线运营，释放组织活力。公司坚定不移地实施儿童用药作为第一核心战略，坚定不移地深耕“一小、一老、一妇”特色用药领域。品牌药领域，公司持续实施精品药工程，坚持长期主义、坚守长期价值。聚焦主品、心无旁骛、传承使命；一品一策、战略引导、战术支撑、强化落地。以顶层战略设计、强化战术落地、做实精细化管理，筑牢细分市场领先地位。
　　2023年上半年，葵花成人精品药黄金大单品护肝片强势增长，有望首次突破10亿，胃康灵、美沙拉嗪、康妇消炎栓等明星品种均实现较高幅度增长。小葵花儿童精品药领域小儿柴桂退热颗粒异军突起，以中药退烧、安全有效，迅速获取心智认可度，黄金大单品小儿肺热咳喘口服液/颗粒、流量型祛火类黄金大单品小葵花金银花露上半年高位持续增长，储备儿童补益类黄金单品芪斛楂颗粒、儿童消化类黄金单品泻速停等在一品一策模式下也呈现快速增长态势。品牌药模式下，公司分线运作，以黄金单品群的打造不断自我突破，放大品牌价值、夯实企业根基、提升行业地位、捍卫品牌荣誉。
　　（2）常用药：战略高位推动、实现可持续增长
　　2023年上半年，常用药领域公司深入贯彻“三主三次”经营理念，顶层战略驱动，坚持长期主义，推动解决主要矛盾、矛盾主要面，着力打造亿元黄金单品群；基层战术赋能，打造样板、强化考核。顺势而为，做实精细化，调整品种结构、渠道结构、营销节奏，让听得见炮火的人做决策。守正创新、与变共舞，实现“主品、特色品种、流量品种”三品协同共进，以狼群战术，驱动品类增长，推动常用药领域有质量、可持续的发展。2023年上半年，常用药各事业部核心主品均实现快速增长，带动各品类销售额再创峰值。
　　（3）处方药：分线操作释放增长潜力、学术引领强化专业拉力
　　“品牌拉、处方带、OTC推、终端抢”为公司成熟的营销模式，公司不断强化处方“带力”，通过多年沉淀，公司在产品学术支撑、专家队伍建设、行业共识合作等领域均沉淀下一定的影响力。2023年上半年，针对处方品种群的品种特点，以及自身优劣势研判，将处方领域进行成人、儿童、基药、招商分线操作，聚焦精力、资源于主品领域，强化处方带力。同时，将具有市场潜力的部分品种进行招商模式操作试水，强化规模优势。2023年上半年，公司处方经营模式沉淀核心资源、固化经营模式、稳健主品规模、提升招商与基药质量等领域，均取得成绩，为处方模式的长期稳健发展奠定基础。
　　（4）小葵花大健康：释放品牌影响力、提升品种产品力
　　2023年上半年，小葵花大健康领域针对市场机遇、产品赛道、渠道定位、运营效率等领域进行战略梳理和重新定位。统一共识、凝心聚力，重点发力儿童益生菌、矿维领域，打造品牌伞下的核心品种产品力，带动品类整体上量；以辩证思维、自身优势重新论证传统渠道与新兴商业模式的协作共生关系，医药行业与大健康产业之间渠道、赛道的互补逻辑。以公司在品牌、品种、渠道、团队领域形成的既定优势，赋能新兴商业模式，重新定位、重装启航。2023年上半年，公司小葵花大健康领域规模再创新高。
　　三、文化建设落地：强化培训考核、落地共生共赢
　　2023年上半年，公司主动强化组织管理，落地文化建设。各经营模块着力推动任职资格体系建设，以任职资格为抓手，体系化识别人才、挖掘人才，以“共生共赢”阳光文化为依托，带教式培养人才，完善梯队建设。同时，上半年公司强化培训体系落地，拓展中高层视野，强化经营层执行。重点推动组建营销管理层面各战线培训团队，挖掘经营细节中亮点、经营团队中人才，培训落地执行层面的标准化动作。以组织建设高度推动文化建设落地、人才梯队培养、成功案例复制，将“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”的价值理念强化至葵花药业体系内每一位志在有为的个体。
　　2023年上半年，公司人力资源管理领域以“选好人才尽其才、育好人才增其能，用好人才展其志”为出发点，全面建立岗位任职资格体系，健全人才选用机制。通过系统梳理、分析、完善专业岗位职业发展通道、构建全面的人才评价机制。通过Top50领军人才、朝阳计划等人才项目的有序落地，充分挖掘人才特点，精准育才，完善人才培养机制，进一步优化了公司“选、育、用、留”全链条的人才管理机制。
　　四、产品补充持续推进：聚焦核心战略，聚力核心领域
　　2023年上半年，公司以“自研+外展”双轮驱动，持续在儿科、成人消化及妇科产品等核心领域补充产品管线。在自研方面：报告期内，阿莫西林颗粒获得通过一致性评价，聚乙二醇3350散及布洛芬混悬液提交CDE并获得受理通知书，护肝片和小儿肺热咳喘口服液完成香港注册申报，另外，完成化药5个产品和中药1个产品的中试批生产，1个化药产品完成BE试验，另2个化药产品BE试验进行中。获得发明专利授权2项。在外部品种引进方面：公司聚焦“买、改、联、研、代”五字方针，落地潜力品种蒲地蓝消炎片、赖氨肌醇维B12口服溶液的产品导入，进一步完善了公司呼吸系统、儿药领域产品布局。
　　报告期内，公司大健康产品开发情况：
　　在研保健产品项目：开展普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康产品项目80个，获得发明专利授权4项，发明专利进入实质审查1项，保健食品获得备案凭证10件；自有菌株功能研究5项，均按计划开展。
　　食品项目储备：储备功能性食品项目51项。
　　五、强化运营管理：提质量、抢保供、优工艺、控成本、提管理、重人才
　　2023年上半年，生产运营领域，公司以抢保供开局，公司下属12家生产企业克服诸多不利因素，以葵花人的大局意识、担当精神、奉献意识，确保产品快速投放市场。合理排产、质量管控、环保达标等常规工作常抓不懈，质量意识、成本管控、管理落地等日常经营有效提升。2023年上半年，生产运营领域重点强化敬畏意识、标准化意识、数字化意识、协同意识、服务意识，统筹推进绿色工厂、数字智能化工厂工作开展，统筹推动各生产企业开展工艺优化、成本节降工作，统筹推进人员梯队建设、管理赋能、岗位轮动、信息化提升相关工作，确保公司生产运营系统行稳致远。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司经营领域为医药健康产业，根据国民经济行业分类为医药制造业。医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，也是建设健康中国的重要基础。2022年，面临国内外形势深度变化、行业三医协同发展和治理，深度推进，叠加报告期内其他不确定因素，医药健康产业表现出非常态发展态势。医药行业兼具大消费属性，呈现弱周期性的特点。随着经济形势企稳，预计2023年，医药产业发展将恢复常态。
　　1、政策端：深度推动三医协同发展和治理，围绕公平统一、人民福祉涉入深水区
　　（1）医保方面，优化医保目录、加强短缺性药品供应、带量采购常态化、国产替代加速。
　　（2）医疗方面，深化卫生体制机制改革、推动信息化和人才保障、强化公立医院高质量发展与分级诊疗落地，统筹医学中心建设。
　　（3）医药方面，规范行业标准、打造创新高地、鼓励研发创新、加快评审进度、政策利好中医药。
　　2、领域端：政策利好、改革深化与市场波动交织前行，行业发展前景依然光明
　　（1）中药领域，国家利好政策加持，产业高质量发展快速推进。传承与创新仍是发展的主旋律。
　　（2）化药领域，国内化学药产业链对标国外同业先进领域，创新药研发热度不减，进入创新发展新阶段，继续占据国内医药市场主导地位。
　　（3）生物制药领域，研制与生产成果突出，研发创新表现亮眼。规模增速远高于医药市场整体与其他细分市场。
　　3、渠道端：政策引导推动终端规范，科技引领助力模式升级
　　（1）药店零售：处方外流、药店分级，加速零售模式规模扩容。OTC药品中的乙类药品在部分区域试点进入连锁便利店、商超，推动零售终端进一步放大。兼具药品和消费属性的OTC药品（非处方药）的大消费属性将进一步增强。
　　（2）医疗机构：在“两票制”、“医、药分开”政策加持下，医疗机构呈现从利润中心回归成本中心趋势，基层医疗机构市场规模将进一步扩大，医疗机构仍为医药行业终端渠道主战场。
　　（3）互联网医疗、医药电商：随着大型互联网平台的介入和互联网医院的兴起，医药电商呈现快速发展态势，成为行业渠道终端新势力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值观，以“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”、“做咱老百姓的好药”为使命，积极响应国家医药政策变化，在持续深耕医药领域的同时，逐步向大健康产业拓展和渗透。
　　凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控，公司成功打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌。通过实施双品牌驱动、强化终端覆盖、打造黄金单品、实施品类竞争策略，实现公司经营业绩快速提升。
　　“一小、一老、一妇”是公深耕的特色用药领域。儿童用药是公司第一核心战略，用妈妈心做儿童药，倾力打造“小葵花”主品牌，布局儿药品类；老年慢性病用药、妇科用药为公司成人用药领域核心优势品类，公司坚持“做咱老百姓的好药！”，打造“葵花”主品牌，布局成人药品类，打造黄金产品群。
　　“小葵花”品牌旗下，公司主要运作儿童药、儿童健康品。主要品类为儿童呼吸系统用药、儿童消化系统用药、儿童补益系统用药、儿童罕见病用药、儿童健康产品。目前，公司“小葵花”儿童药已在行业发展中取得竞争优势。小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品。
　　“葵花”品牌旗下，公司主要运作成人医药产品、成人大健康产品。产品涵盖呼吸感冒系统用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，公司将重点打造老慢病用药、妇科用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。目前，葵花品牌成人药在行业内与消费者心中具有较高的认可度。护肝片、胃康灵等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。
　　在营销模式上，公司采用“品牌、常用药、处方、大健康”的组合式营销模式。其中，公司“品牌营销、常用药营销”的零售渠道模式在行业中处于领先位置，为众多同业所推崇和效仿。未来，公司会持续将长板做强，多举措并举，强化竞争壁垒，保持和巩固公司在OTC端的领先优势。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、巩固并扩大儿童药领军优势，建立竞争壁垒
　　（1）丰富产品品类、补充优势品种
　　公司将儿童药作为第一核心战略，巩固并进一步扩大儿药的领先地位。持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结构。制定儿童用药营销增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第二曲线消化系统产品，快速组建第三曲线补益矿维类产品，同时，加速实现产品的集群上市，并以BD及资本模式切入剂型创新、儿童特色处方等潜力领域。打造各品类领军的黄金大单品。以战略先行，以模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变，用文化、人才、机制保障加速创新，布局多品类和打造黄金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值、投资价值，最终实现企业强于核心战略，优质稳健发展。
　　（2）打造精品儿药、推动品质升级
　　公司“用妈妈心，做儿童药”，根据产品特性优化精品药项目，由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定，提高口感与服用方便性，同时以用户体验为第一出发点，从品种剂型、生产质量、检测技术方面实现品种升级。
　　（3）布局新渠道、品宣推新举
　　公司积极探索新媒体环境下的获客方式，研判趋势、聚焦产品、关注用户，针对新时代儿药消费人群特点进行用户洞察，研究媒体精准投放方式，对O2O、B2C新渠道进行布局，增加用户粘性及品牌忠诚度，实现全链路的小葵花儿药品牌营销，同时对小葵花IP形象进行二次升级、优化、更新，形象更生动、更立体、更符合年轻妈妈及小朋友的喜爱，并启动儿科包装升级及广告传播策略升级，进一步强化儿药领军品牌行业地位，强化品牌力。
　　公司聚焦儿药操作精细化管理，明确一个集团层面下重点黄金单品群战略及品类集群战略，保障在原儿童主品继续增长的同时，有精力和资源，进行潜力主品梯队的培育，提高销售力。公司通过“买、改、联、研、代”的方式从药品方面补充产品线，提升研发力，快速实现填补儿童用药领域细分市场空白。报告期内，公司对儿童罕见病、精神神经等临床急需领域进行产品拓展，逐步完善儿药全品种疾病覆盖，在国内儿药产品规模与份额上保持领先，在国外儿药产品迭代与升级保持领先。进一步夯实公司核心竞争壁垒。
　　2、品种、品类的集群优势
　　公司品种储备千余个，可基本满足患者自我诊疗的常用需求。公司坚持“销售一代、培育一代、储备一代”的品种打造逻辑，以品牌为引领，通过核心大品种的打造，带动品类发展。公司聚焦“小葵花”儿童用药品类集群，“葵花”成人用药中的老慢病和妇科药品类集群，持续完善诊疗推广方案，做实品类营销、做强OTC端营销。
　　（1）儿童用药品种、品类
　　目前，公司儿童药品类中，上市品种超60个。涵盖儿童呼吸系统疾病、胃肠消化系统疾病、免疫补益系统、儿童罕见病用药产品品类。其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等销售额超千万品种29个，有效带动整体品类增长。近年来，公司儿童健康板块营收持续稳定增长，2022年儿童健康板块营收占公司整体销售规模比例约43%，近半壁江山。
　　小儿肺热咳喘口服液与小儿柴桂退热颗粒双双进入由国家中医药管理局牵头组织专家编写的《中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南》。
　　（2）成人用药品种、品类
　　公司成人药产品涵盖呼吸感冒用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，公司将重点打造老慢病、妇科用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。
　　在老慢病领域，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊（颗粒）、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为主的产品群，全面覆盖了肝病、胃病、肠道疾病等用药领域。目前，护肝片、胃康灵多年单品销量保持较高规模，为品类的可持续增长提供了充足的保障。在此基础上，公司进一步强化对“肝、胆、胃、肠、脾”的完善补充及品类延伸；公司独家医保心脑血管品种补虚通瘀颗粒全面启动处方销售，即将成为公司老慢病领域的下一个领军品种，为公司老慢病品类发展积聚势能。妇科用药是中成药的传统优势领域。公司妇科药品类已形成了以独家产品康妇消炎栓领军、以益母草颗粒、八珍益母片等为重点的系列产品。康妇消炎栓为直肠给药，治疗妇科炎症的栓剂，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出。康妇消炎栓进入由国家中医药管理局主编的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，明确了与同类中成药差异化优势。近年来，公司持续加大妇科用药品类打造，持续完善妇科品类布局。
　　3、品牌优势
　　品牌影响力是企业的核心竞争力之一，是企业得以快速发展、可持续发展、提升盈利能力的重要因素。在目前新媒体、自媒体运作日趋突出、媒体环境日趋零散化、碎片化的发展态势下，OTC企业品牌的打造难度将进一步加大，而既有的品牌OTC企业的竞争优势将逐渐放大。
　　公司重视品牌建设及打造，在传统媒体、新媒体、终端媒体等方面具有多年的品牌建设运作经验，成功打造出“葵花”、“小葵花”两大核心品牌，并通过对产品的深度挖掘和对消费者需求的深入探索，不断挖掘子品牌。公司采取立体式品牌传播策略对消费者进行全面覆盖，通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者进行深入沟通，通过持续的品牌建设，结合消费者行为习惯进行精准营销，强化品牌影响力。
　　公司通过实施差异化、特色经营的品牌战略，形成葵花品牌群。葵花品牌得到了消费者和行业客户伙伴的认可。目前小葵花品牌的知名度、市场渗透率、用户忠诚度、复购首选率均处于行业领先地位，已成为医药市场上最有影响力的儿童药品牌之一。
　　4、销售及推广优势
　　公司根据不同产品特点采取不同的销售模式，并配置不同的组织架构，形成产品、模式、架构和人力的聚合效应，实现品种、品牌、品类销售的跨越，快速放大产品群的销售；公司通过品牌推广，形成消费者的主动购买驱动终端销售，通过企业自建队伍、网络进行产品推广宣传和维护终端来带动商业渠道，掌握终端销售主动权。
　　公司目前已建立覆盖全国的营销队伍和销售网络，现拥有品牌、常用药、处方、大健康营销模式，逐步扩大市场终端覆盖。
　　公司启动全员营销，发挥队伍自媒体优势，对终端客户与目标用户进行产品与营销宣传，同时在节日营销上扩展疾病月，覆盖面更广，教育用户更精准。创新的业务管理和传播模式，使产品更显竞争优势，将助推公司业绩的稳步提升。
　　5、布局未来，市场、媒介、运营三大体系贯通引领系统化管理
　　在组织管理与内部激活方面，公司对中高层开展持股激励计划，打造一个二次的创业环境，同时引入OGSM管理方法，层层拆解公司战略，确保战略投入的持续性，通过制度+流程+机制营造良性运营环境，建立葵花贡献者文化，同时在营销组织上建立品牌与数字化营销管理中心与市场及销售效率管理中心。从用户角度出发，加强品牌运营、用户管理；从业务角度出发，提升销售队伍工作效能，优化费用使用效率，提高公司营销管理水平。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　近年来，国内外政治经济形势发生深层次变动，医药领域以三医协同发展和治理为核心，变革涉入深水区。组织、企业、个体身处变局，变已成为唯一不变。面对2022年诸多变动、变革、变局，公司始终保持战略定力，专注主业、积聚势能，处变不惑、积变为常；2022年公司积极拥抱变化，与时俱进，调结构、控节奏，强化组织变革与模式升级，与变共舞、驭变图强。
　　2022年，公司聚焦、固化、升级在品种与品类、品牌与品质、渠道与网络方面的内在优势，坚定儿童用药第一战略、坚定打造黄金单品带动品类发展策略，强化双品牌张力和拉力，提档产品品质和品控，顺势、借势、聚势推动组织变革与模式升级，筑牢自建营销队伍、自主营销推广、自控营销终端的根基，牢牢把控经营自主权。
　　公司董事会和经营管理团队一以贯之地倡导和践行“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的阳光文化，聚心、聚力、聚焦实业，专心、专注、专一主业，坚持特色经营、差异化经营的经营理念，完善公司治理、践行社会责任，积极应对外部挑战和不利形势，实现全年主营收入、经营利润双线提升，创历史新高。同时，2022年，公司以稳健、绩优、注重股东回报，持续赢得投资人及资本市场的认可。
　　2022年，公司营业收入为 509,451.13万元，较 2021年增长 14.20%；全年实现归母净利润86,718.61万元，较2021年增长23.05%。
　　现将公司2022年核心板块工作及进展做如下综述及分析：
　　（1）关于品牌
　　公司核心主品群聚焦OTC领域，以零售终端（药店）、第三终端为主，产品兼具大消费属性。大消费的特性，品牌的认知、认可会放大品牌拉力。认知来自于品牌普及度、精准度，认可获取自品质、体验、服务。公司在成人、儿童用药领域实施双品牌驱动策略，“葵花”、“小葵花”均为各自领域内知名品牌，知名度、认可度、热度在行业内均处于领先地位。
　　针对目前新媒体、自媒体运营日趋突出、媒体环境日趋零散化和碎片化的发展态势，公司组建品牌与数字化管理中心，重心聚焦品牌升级、广告投放、自媒体矩阵构建以及公关体系打造。
　　2022年，公司借助“硬广投放”、“卫视赞助”、“核心IP运营——小葵花妈妈课堂”、“重点疾病日宣传科普”、“口碑传播”等核心项目打造，进行“小葵花”、“葵花”主品牌传播，实现小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小葵花露、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、胃康灵胶囊/颗粒、护肝领域、妇科领域的黄金单品的价值落地。
　　2022年，公司及公司品牌、核心主品、重要子公司取得的主要荣誉：
　　公司获评中国健康产业（国际）生态大会-2021-2022年医药工业综合竞争力百强（第63名）、2022年中成药综合竞争力50强（第13名）；
　　小葵花品牌荣登2022“中国医药-品牌榜”-儿童感冒咳嗽用药榜单；
　　小葵花小儿肺热咳喘口服液/颗粒获评第十三届健康中国论坛“循证中药”主题平行论坛-中成药循证评价证据指数肺炎TOP榜；
　　葵花护肝片获得“中国健康产业（国际）生态大会”-品牌引领奖；
　　葵花胃康灵获评2022“中国医药-品牌榜”零售终端——胃炎胃溃疡用药；
　　公司医药子公司荣获中国医药商业协会-药品流通行业(2021-2022年)全国药品流通行业批发百强（第 59名）、公司生产子公司贵州葵花、衡水葵花、佳木斯葵花、五常葵花、武当葵花获评地方专精特新企业。
　　（2）关于品种、品类
　　公司深耕主业，心无旁骛。围绕“一小、一老、一妇”特色产品领域，坚定打造核心主品和黄金单品群，驱动品类业绩持续提升。2022年，公司聚焦品种升级，深入贯彻“品种为王”理念。
　　在儿童用药领域，公司围绕儿童呼吸系统、消化系统、矿维补益系统、临床急需用药领域布局产品。2022年重点推动双黄连颗粒、小儿泻速停颗粒、小儿清解冲剂等特色儿童常用药上市，并着力引入儿童罕见病产品氨己烯酸散、儿童精神神经领域特色产品咪达唑仑口颊粘膜溶液两款儿童特色处方用药，进一步提升公司儿科产品的布局深度，解决临床需求、承担更多的社会责任。
　　在成人用药领域，公司围绕呼吸感冒用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品六大品类布局产品。其中， “一老”（老慢病用药）、“一妇”（妇科用药）两个特色品类，作为重点进行布局和规划，公司选定核心主品和黄金单品，倾力打造。
　　2022年，公司聚焦核心主品和黄金单品群，贯彻落实“一品一策”，根据产品特性进行深入谋划，强化学术引领。根据品种匹配组织、模式，加大品牌推广和终端覆盖力度，强化落地执行，确保公司护肝片、胃康灵颗粒/胶囊、小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒等核心主品均保持正向增长。其中，护肝片有望成为公司第一个 10亿级黄金单品、胃康灵胶囊/颗粒也有望突破不利因素重拾增长态势。
　　2022年，公司销售额过千万级品种94个，过5000万级品种24个，过亿级品种14个，过6亿级品种2个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒），形成了结构良性的核心主品和黄金单品群的产品梯队。
　　公司儿童用药领域、成人用药领域核心主品和黄金单品群
　　“一小”：公司布局儿童呼吸系统、消化系统、免疫补益系统、临床急需用药领域。公司重点打造小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒等核心品种，带动儿童用药品类发展；
　　“一老”：依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产品带动消化系统用药品类发展，并从肝、胆、胃、肠、脾完善补充品类延伸，带动熊胆痔灵膏/栓、补虚通瘀颗粒、通脉颗粒、石龙清血颗粒、五加参蛤蚧精等老年慢性病领域特色品种、品类的发展；
　　“一妇”：依托康妇消炎栓、益母草颗粒带动妇科品类发展，从妇科到产科，从妇科炎症、妇科调经、补益养血、养颜减肥、更年期、产前产后六大方面完善品类布局及打造。
　　（3）关于组织与模式
　　模式是生产力，组织是保障。根据行业趋势与产品属性，选择经营策略与模式，提供组织支撑与保障，是公司不断进步的关键。2022年，根据行业形势、经营趋势、品牌张力、产品管线特色及营销终端最新动态等多因素动能变动，公司将组织匹配上升至公司战略，在公司“一小、一老、一妇”的战略引领下，推动组织变革、模式创新，着力推动实施“小葵花”儿童品牌精品药、“葵花”成人品牌精品药独立核算、独立运作，确保在各自领域充分发挥“品牌拉、处方带、OTC推、基层抢”的合力，有效专注核心品种和黄金单品，做实精细化管理。
　　在核心主品和精品药运维领域，公司聚焦核心主品、打造黄金单品。坚持学术引领、拉推结合，强化覆盖、掌握主动。通过强化产品力、品牌张力、处方带力、终端推力，进一步推动公司实现品种、品牌、品类的跨越发展。在具体策略上，公司坚持一品一策，打造样板、做实纯销、做实精细化管理。以核心主品、黄金单品，夯实企业根基、奠定公司价值、提升行业地位、捍卫品牌荣誉。
　　在常用药领域，2022年公司深化品类竞争优势、培育优势品种，提供常用药领域相对完整的药品及健康产品的解决方案；管理方面，固化大区制管理模式，形成大区主战、市场主训格局；营销策略方面，在全年面临诸多不利的市场形势下，积极拥抱行情变化，调节奏、控结构，知而后胜，积小赢为大胜，实现了业绩连续增长。
　　终端网络布局方面，面对连锁药店、单体药店、医疗机构等零售终端格局的变动趋势，2022年公司适时推动商务线独立运作，强化服务与保障；针对零售终端连锁化趋势，公司不断强化KA线合作深度，拉近公司与关键客户的距离；同时，针对互联网新零售模式，公司组建专业团队，积极布局新零售业务，多措并举，探索互联网和新零售OTO模式。公司始终保持对零售终端的主动性和掌控力，满足多场景的产品购买需求和终端渠道建设，稳固公司在OTC端营销领先的市场地位。
　　（4）关于品质
　　品牌的背后是品质。药品是特殊的商品，认可源于疗效、源于品质。公司作为品牌药企，品牌的沉淀，是推广认知，更是品质认可。目前公司在6省11市县有12家生产企业，在产品种超200个，多个品种被地方列入特殊时期保供产品。2022年因特殊因素影响，生产保供难度加大，考验公司整体生产管理能力。公司通过深化产销协调、库存管控、集约排产、驻场生产、自动化升级、信息化管控等举措，勇担社会责任，圆满实现保供目标。
　　2022年，公司持续推进精品药工程，践行工匠精神。进一步强化和提升全链条管理能力、智能制造能力，甄选物料采购、优化工艺细节、降低物料损耗、节约能源消耗，保质、降本、增效。同时，通过集团-子公司-部门-车间-员工五级联动宣贯，将品质观念深入一线员工、深入生产工艺，注重细节，精益求精，确保产品质量。品质与品牌联动，持续赢得客户、消费者信赖。
　　（5）关于管理
　　公司倡导“把不可控变为可控”的管理理念，过程管理、结果验证。2022年，公司诸多管理领域均进行了有益探索和提升，在提升效率、降低成本、增强共识的同时，为公司长期可持续发展奠定了基础。
　　目标与计划管理方面，2022年公司导入 OGSM管理工具，实现公司-组织-个人的目的、目标、策略、动作的有效分解、联动，促进公司战略有效承接、落地。通过OGSM管理工具的落地与执行，使业务集中在具有战略性的目的与目标上，并保障关键策略上的资源匹配，以达成理想的目的与目标。通过OGSM管理工具的落地与执行，提升了公司各层级的协作意识，通过策略和行动计划的过程跟踪、复盘管理，有效的提升了组织效能。
　　财务运营方面，2022年公司继续强化预算管理与费效管理。推动业财整合，优化流程，减少审核节点，降低沟通成本，提高服务效率。充分利用信息化、专业化、集中化、标准化等手段组建共享中心，提升财务资源配置和使用效率。
　　员工激励与人力资源方面，公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化，为与奋斗者、贡献者共享企业发展红利，公司2022年启动第二期员工持股计划，实现员工与组织的正向共同发展。人才管理方面，根据公司内生为主、外聘为辅的整体人才战略，为发现、储备、赋能、提升人才，2022年公司启动朝阳计划二期、任职资格评价、技能型人才专项提升等专项项目，保障人才与组织匹配。同时，2022年公司在组织管理体系、制度流程体系、薪酬考核体系、培训赋能管理等方面均进行优化与完善，保障组织有序运行。
　　战略投资方面，公司坚持“资本与实业”双轮驱动策略，根据公司中长期战略，进行资本领域前瞻性布局。2022年，公司参股格乐瑞（无锡）营养科技有限公司，与业内优质资源协作，向大健康领域进行探索和渗透；同时，为与产业伙伴形成广泛互动，公司参投首都大健康产业基金，进行中长期产品、技术、渠道的前瞻布局，为公司未来发展寻找和拓展空间。
　　（6）关于研发
　　“买、改、联、研、代”为公司研发领域总体方针。2022年公司研发领域继续以儿科、成人消化及妇科产品为中心，获得以适应症闭环的产品组合，满足公司整体未来发展。目前，公司自主开展化学仿制药一致性评价2项；在研化药项目26个，主要聚焦在儿科、成人消化及妇科治疗领域；在研中药项目8个，主要集中于经典名方研发；在研保健品项目86个，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康领域；储备功能性食品项目228项。
　　为进一步强化公司儿童用药第一战略，报告期内，公司组建儿童制剂技术研发平台——北京葵花医药研究有限责任公司，吸纳、引入国内外儿童制剂领域专家，通过引进小儿制剂的先进技术，优化、创新公司儿童产品剂型，升级公司儿童领域产品体验；并以此为契机，协同公司北京研究院、哈尔滨研究院、益生菌联合研发中心及各生产企业研发团队，形成四院一体、研产共进的态势，搭建与国内外优质制药企业的交流合作平台，丰富公司重点领域产品管线。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）战略方针
　　2023年是公司成立的第25年，是公司“五五规划”的收官之年，也将是公司发展史上具有里程碑意义的一年。二十五年筚路蓝缕、征途烈烈，五载栉风沐雨、朝乾夕惕。天道酬勤，力耕不欺。站在这个值得铭记的历史时点，公司董事会、经营管理层将主动拥抱变化、变革、变局，顺势、借势、聚势，专注主业、深耕不辍。2023年，公司的战略方针为：将大部分资源投入到黄金单品打造和产品获取中，并竭力为用户提供相对完整的药品及健康产品的解决方案，拉近公司与关键客户的距离，加强渠道建设，满足用户多场景的购买需求，稳固小葵花儿童药领先的市场地位。
　　（二）具体战略举措
　　1、精准发力，推动品牌升级，强化品牌拉力
　　“小葵花”、“葵花”是公司的双品牌伞。2023年在品牌打造方面，公司将重点推动“精准”，精准升级品牌形象、精准锁定目标群体、精准落地投放策略、精准强化品牌认知、精准品牌与品种融合。促使消费者在儿童用药精准联想“小葵花”，提到“葵花”精准反射核心主品、品类。在品牌拉力下选购、在品质信任下复购，依托强势品牌建立强势地位，驱动强势增长。
　　2、聚焦资源，落地品种为王，打造黄金单品群，放大品类优势
　　品种资源是医药企业的核心资源。目前公司拥有药品批准文号1126个，其中进入国家医保目录文号551个，进入国家基本药物目录文号283个，独家品种27个（独家医保品种4个）。丰富的自有药品文号是公司的核心资源，为公司的持续发展提供了产品基础；另一方面，公司眼睛向外，在国内外寻找合适的品种进行战略合作，以获得更优质的产品资源，持续丰富公司品种资源储备，扩大黄金单品的矩阵规模，夯实核心品类的发展优势。
　　一直以来，公司坚持“品种为王”的经营逻辑，通过打造“黄金单品”实现“品种带动品类发展”的品类营销逻辑，在黄金单品打造方面，公司聚焦资源匹配、战略聚焦品种选择、市场聚焦品种规划、营销聚焦策略执行、生产聚焦品质成本、组织聚焦服务支撑。以保证上下同欲、力出一孔。
　　2023年公司通过战略的顶层设计和组织配套，进一步清晰了黄金单品群及小葵花儿药品类战略规划及落地实施保障能力。通过分立销售组织实现成人药黄金单品群和小葵花儿童药战略分别由对应的销售队伍来落地实施，解决了过去由一支队伍同时做成人及儿童黄金单品群，精力不足难以有效兼顾的问题，通过组织变革更好的保障产品营销战略的落地执行。
　　（1）小葵花儿童药战略：
　　儿童药战略是公司第一核心战略。
　　2023年公司在品牌建设、品种梯队建设、资源覆盖和队伍建设四个方面继续强化小葵花儿药在行业的竞争优势。在品牌建设上，继续加大广告投放和处方学术推广力度，进一步提升公司品牌拉力，巩固儿药领先品牌地位。在品种梯队上，发挥儿药政策利好和基药等资质优势，对小儿肺热咳喘口服液（颗粒）、小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒等金角品种，加大资源投入，促进产品增长；对芪斛楂颗粒重新调整销售模式，进行重点培育，以此品种带动儿童消化品类的发展；完成双黄连颗粒、小儿泻速停颗粒、咪达唑仑口颊粘膜溶液三个战略型大单品的市场导入及培育，双黄连和泻速停负责放大小葵花儿药在呼吸系统和消化系统的销售优势，咪达唑仑口颊粘膜溶液负责开拓儿童精神用药领域及罕见病销售市场。在资源覆盖上利用5个儿童基药主品优势进一步扩大等级医院和基层医疗机构的覆盖，并拉动扩大零售市场覆盖；在队伍建设上通过自营队伍加密等多种形式增加队伍数量，加强终端服务能力。
　　（2）成人用药黄金单品群：
　　公司聚焦“一老、一妇”领域进行黄金单品群打造。
　　在老慢病领域，第一梯队打造“护肝片、胃康灵、美沙拉嗪”三大黄金单品，护肝片作为公司第一黄金大单品，在同类竞品中保持绝对领先，通过等级医院、基层医疗、零售药店及电商四线发力，2023年全力冲刺10亿市场规模，并制定20亿目标的发展规划；胃病领域聚焦胃康灵胶囊/颗粒，启动处方市场操作，零售重新启动广告拉动二次成长；美沙拉嗪肠溶片利用集采中标的先发优势，加大资源开发覆盖和零售市场的抢占；第二梯队有计划性地培育熊胆痔灵膏/栓、通脉颗粒、补虚通瘀颗粒等储备黄金单品的增量进阶，驱动品类增长。
　　在妇科领域，公司重点推动独家特色品种康妇消炎栓的提速升级，打造领军品种，形成品牌效应，带动妇科品类增长。
　　3、优化细节，沉淀五龙治水，释放组织动能
　　组织管理的核心在于管理人与人管理。2023年组织建设领域，公司重点侧重于“优化”。优化治理结构、优化组织结构、优化组织权限、优化组织职责、优化组织流程，重点推动精品成人药、精品儿童药、处方药、常用药、大健康板块“五龙治水”组织格局的沉淀和优化，划小核算单元、释放组织活力。积极推动有序管理下的组织模式创新，让听得见炮火的人做决策。将组织目标刻在钢板上，将管理细节画在沙滩上，加强组织总结能力，模式创新能力、纳新能力，释放组织动能。
　　4、深耕终端，共享发展红利，打造共赢生态
　　与奋斗者共生、与贡献者共赢。2023年终端渠道领域，公司重点侧重“共生、共赢”。不但是与公司内部员工共生、共赢，共享公司发展红利，更重要的是拉近与关键客户的距离，注重构建与零售终端、医疗终端的共享、共生、共赢的新型合作关系，打造信息对称、价值同向、专业共生、成果共享的共赢生态。
　　此外，公司将积极探索并建立基于移动电商平台的大健康品类快速成长与发展的组织模式。加强内部自营平台发展及产品打造，提升大健康领域线上销售业绩；搭建营销前端及B2B、B2C、O2O间的数据链路，赋能营销电商业务。
　　5、新品布局，打造双轮驱动，聚集增量动能
　　研发能力是衡量企业竞争实力、发展高度及生命周期的重要指标。2023年公司研发领域将聚焦“升级”，在“买、改、联、研、代”的研发战略指导下，升级研发策略落地，推进“实业+资本”双轮驱动；升级研发模式创新，探索多形式、多领域、多维度、多层面的研发合作；升级研发团队管理，打造专业化、能力全面、架构完善的研发团队，为新黄金单品获取、技术升级、业绩增量贡献增力。
　　在实业领域，公司将持续推进在研品种注册申报及化学仿制药一致性评价工作，同时，重点拓展儿童用药领域产品线，加强在儿童退热和止痛、消化领域、外用药领域、呼吸领域的药物开发与合作；围绕品牌、渠道、产品、业务优势，发现、培育符合公司发展定位的BD合作标的，促进儿童、妇科重点领域新产品、新业务的引入。资本层面，公司将积极与业内优质资源建立广泛、良性互动，探索在“产品、品牌、技术、渠道”层面的战略性投资布局，运用资本市场的平台和工具为公司整体战略发展寻找和拓展空间。
　　6、践行法制，强化敬畏意识，推动持续发展
　　奉行阳光文化、践行法制文化。药品是特殊的商品，2023年公司日常运营管理中，将侧重于“敬畏”，心有敬畏，行有所止。敬畏生命、敬畏品质、敬畏法律、敬畏规则，以敬畏之心进行日常运营和内控管理，以敬畏之心持续提升质量管理、能源管控及产品工艺水平，确保质量、安环风险可控。
　　在强化内控、合规经营的前提下，重点推动OGSM绩效管理工具的使用，强化战略发展目标规划、执行和跟踪的闭环管理，促进组织与人员整体绩效表现的提升，加快公司战略落地；以信息化推进产、供、销高效协同，进行业财融合系统建设，提升资金使用效率，实现有速度、有质量、可持续的发展。
　　（三）面临的风险及应对措施
　　1、行业政策变动风险
　　近年来，药品价格改革、两票制等多项行业政策的相继施行，行业相关的法律、法规体系正在逐步制订并不断完善，在医药行业加强规范的同时，医药行业监管压力持续提升，在行业高强度监管的情形下，企业将面临较大经营挑战和压力。
　　应对措施：公司积极关注行业政策变动情况，审慎研判形势，进一步聚焦主业发展，不断提升产品质量，通过模式创新、业务创新、产品创新、技术创新，巩固公司竞争壁垒，促进公司持续健康发展。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司生产所需的原、辅、包材等原材料受自然环境及外部环境等多种因素的影响，可能出现原、辅、包材等上游原材料行情波动，进而影响公司业绩的情况。
　　应对措施：公司即时关注上游原材料价格行情，对于核心大品种的关键原材料，都会基于科学评估做战略储备，并结合实际情况适时调整、优化公司采购方案。
　　3、管理风险
　　近年来，随着公司业务模式的不断优化，业务版图、规模、管理半径逐渐扩大，对公司的采购、生产、研发、销售、财务、质量、内控等方面提出更高的管理要求，如公司现有管理模式不能随着业务规模增长相应优化，公司将可能存在一定的管理风险。
　　应对措施：针对上述或有风险，公司将进一步强化集团化管理力度，完善内部管控制度，改善公司内部管理机制，提高公司管理团队的管理能力，提升规范治理水平，促进公司的健康、稳定发展。
　　4、市场竞争加剧风险
　　中药产业为国家政策支持产业，随着近年来国家相关产业政策的落地，中医药行业发展潜力巨大，未来将会有更多的企业进入到中医药产业，新的药物也将不断涌现，公司部分产品可能面临市场竞争加剧的风险，从而影响公司的整体业绩情况。
　　应对措施：公司将在品牌传播、产品质量、渠道推广、销售模式、营销网络、运营管理等方面持续提高竞争力。同时，在不同政策的范围内，抓住市场机遇，优化存量业务，有效控制生产成本，以确保公司长期可持续发展。
　　5、人才流失风险
　　公司OTC端业务在医药行业内已确立领先优势，核心产品群均兼具大消费属性。公司OTC端的经营模式对企业品牌、品质、组织、模式、终端布局等方向的管控，需要核心团队稳定、高素质人才加盟。未来如发生组织失去活力，核心人才、关键人才流失，会对公司短期业绩实现带来一定压力。
　　应对措施：公司将逐步建立多层次的持续激励体系，激发组织活力和张力。同时，在北京设立总部分支机构，为高素质人才加盟提供便利性，保障公司核心团队稳定的同时，吸纳更多优质人才加盟。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1.公司主营业务及产品情况
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。
　　公司品种储备千余个，凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控，公司成功打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌。
　　“小葵花”品牌旗下，主要运作儿童药、儿童健康品。目前，公司儿童药上市品种近60个，涵盖儿童呼吸系统疾病、胃肠系统疾病、免疫补益系统、儿童罕见病用药产品品类。目前“小葵花”儿童药已在行业中取得领先竞争优势。小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、金银花露、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿肺热咳喘颗粒、芪斛楂颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品。
　　“葵花”品牌旗下，主要运作成人医药产品、成人大健康产品。公司成人药产品涵盖呼吸感冒用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。目前，葵花品牌成人药在行业内与消费者心中具有较高的认可度。成人慢病用药护肝片、胃康灵等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。
　　公司小儿肺热咳喘口服液/颗粒荣登第十三届健康中国论坛“循证中药”主题平行论坛“中成药循证评价证据指数肺炎TOP榜”、芪斛楂颗粒免疫学研究学术成果荣登国际学术期刊巨头爱思唯尔、葵花护肝片荣获2021大健康产业（重庆）博览会/第六届双品汇“品牌引领奖”、儿药品牌小葵花凭借优异的市场表现和品牌影响力荣登"中国医药-品牌榜"的零售终端——儿童感冒咳嗽用药榜单、小葵花露荣获2022年西湖论坛“西湖奖最受药店欢迎的明星单品”。在中国医药商业协会发布的药品流通行业(2021-2022年)信息中，葵花药业集团医药有限公司、葵花药业集团（海南）医药科技有限公司跻身全国药品流通行业批发百强行列。
　　2.公司经营模式和业绩驱动
　　公司采用“品牌、普药、处方、大健康”的组合式营销模式。其中，公司“品牌营销、普药营销”的OTC营销模式在行业中处于领先位置，为众多同业推崇和效仿。未来公司将持续将长板做强，多举措并举，增加竞争壁垒，保持和巩固公司在OTC端的领先优势。
　　报告期内，公司进一步落地儿童药、成人慢病用药品类战略，在设计端，实施资源倾斜，做战略投入；在营销端，通过组织、模式升级，提升组织效能；在生产端，严格管控生产质量，强化产销协同；在运营端，稳步提升内部管理水平，提升效能，驱动公司业绩增长。

　　二、核心竞争力分析
公司的核心竞争力主要体现为儿童药产品在儿药行业领域领军、“小葵花”儿童药+“葵花”成人药双品牌竞争、完备的大品种、核心品类集群、强大的销售网络、特色的销售推广模式等所形成的综合竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
2022年上半年，公司通过与地方卫视合作地方春晚，开启品牌春晚周期，集中海量曝光，完成品牌形象年轻化迭代，实现传播覆盖1.3亿人次，微博话题破10亿；并投放问诊平台-春雨医生，集成患教服务，在便于患者分享传播的同时，提升了品牌认知及好感度。
同时，公司进一步聚焦单品，打造以产品为核心的“芪斛楂成长季”、以品类为核心的“小葵花健康包”等主题活动，从用户角度出发，加强品牌运营及用户服务，持续强化儿童要用儿童药的品牌主张，持续打造儿药第一品牌的专业形象。公司从公益角度推行“葵花护肝月”主题活动、推广葵花护肝操，传播保肝、护肝专业知识，以健康链接用户，拉升品牌高度，增加品牌厚度，提高公司成人药品牌认可度及市场美誉度，进一步夯实了公司“小葵花”儿童药、“葵花”成人药的品牌竞争壁垒，不断提升公司行业影响力，为公司业绩的可持续发展奠定了坚实的基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、行业政策变动风险
随着医药体制改革的深入，行业规范化程度进一步提高，医药行业监管日趋严格，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，企业将面临更大的压力和挑战。
应对措施：公司将积极应对行业政策变化，深耕主营业务，不断提升产品质量，持续巩固并扩大核心竞争力，促进公司的持续健康发展。
2、原材料价格波动风险
公司生产药品所需的原、辅、包材等原材料受自然环境及外部环境等多种因素的影响，2021年受新冠疫情、通货膨胀的影响，加上2020版药典的执行，导致中药材大部分品种出现上涨，部分化学原料药和辅料货源持续紧张，包装材料上游原材料行情出现波动，行情整体呈上涨趋势。
应对措施：公司即时关注上游原材料价格行情，对于核心大品种的核心原材料，都会基于科学评估做战略储备，并结合实际情况适时调整、优化公司采购方案，有效控制采购成本。
3、管理风险
近年来，随着公司业务模式的不断优化，业务版图、规模、管理半径逐渐扩大，对公司的采购、生产、研发、销售、财务、质量、内控等方面提出更高的管理要求，如公司现有管理模式不能随着业务规模增长相应优化，公司将可能存在一定的管理风险。
应对措施：针对上述或有风险，公司将进一步强化集团化管理力度，完善内部管控制度，改善公司内部管理机制，提高公司管理团队的管理能力，提升规范治理水平，促进公司的健康、稳定发展。
4、市场竞争加剧风险
中药产业为国家政策支持产业，随着近年来国家相关产业政策的落地，中医药行业发展潜力巨大，未来将会有更多的企业进入到中医药产业，新的药物也将不断出现，公司部分产品可能面临市场竞争加剧的风险，从而影响公司的整体业绩情况。
应对措施：公司将在品牌传播、产品质量、渠道推广、销售模式、营销网络、运营管理等方面持续提高竞争力。同时，在不同政策的范围内，抓住市场机遇，优化存量业务，有效控制生产成本，以确保公司长期可持续发展。
5、人才流失风险
公司OTC端业务在医药行业内已确立领先优势，核心产品群均兼具大消费属性。公司OTC端的经营模式对企业品牌、品质、组织、模式、终端布局等方向的管控，需要核心团队稳定、高素质人才加盟。未来如发生组织失去活力，核心人才、关键人才流失，会对公司短期业绩实现带来一定压力。
应对措施：公司将逐步建立多层次的持续激励体系，激发组织活力和张力。同时，在北京设立总部分支机构，为高素质人才加盟提供便利性，保障公司核心团队稳定的同时，吸纳更多优质人才加盟。

　　四、主营业务分析
　　概述
　　2022年上半年，随着医疗改革不断推进，医药行业竞争进一步加剧；伴随着新冠疫情在各地陆续反复，对各行各业产生持续影响。
　　面对行业、市场的诸多不利影响，公司上下一心，相信相信的力量，紧紧围绕年初制定的战略方针，稳步、扎实开展各项工作。公司坚守“用户第一、指标第一、加速创新、必须奋斗”的葵花价值观，坚持以市场为导向、以用户为基础，聚焦主业，持续深化营销模式升级、持续组织团队打造、不断优化产品生产工艺，全面提升内部治理水平。对外深挖潜力，寻求发展机会；对内夯实基础，提高管理水平,促进公司业绩提升。
　　2022年上半年，公司实现营业总收入224,916.83万元，较上年同期增长7.01%；实现归属于上市公司股东的净利润40,121.77万元，较上年同期增长30.56%。
　　报告期内，公司重点工作推进情况如下：
　　1、品牌打造
　　报告期内，公司围绕“小葵花”、“葵花”双品牌驱动策略，划分儿药品牌组及成人药品牌组，聚焦核心单品，“小葵花”儿童用药品类集群、“葵花”成人用药中的妇科用药和老慢病用药。
　　公司坚持打造葵花与小葵花两大品牌，迭代IP，聚焦核心单品，实现用户心智认知的不断深化；并通过台端媒体、梯媒、垂直问诊平台、新媒体等途径强化宣传覆盖；并通过抖音、公众号、小红书、微博等自媒体平台开展宣传活动，建立起更贴合用户，更适应市场、更具象化触达的自媒体平台矩阵；通过开展小葵花健康包、芪斛楂成长季、葵花护肝月等主题推广活动，聚焦单品，以“健康”话题链接用户，形成媒体投放高曝光，创意传播精准化的宣传、推广形式。公司以品牌建设、广告拉升、用户服务，助力公司布局产品群、打造黄金单品、构建大品种集群。
　　2、生产领域
　　公司坚持精品药打造工程，深化精益管理，通过工艺优化、口味改善、提升标准、实现品种持续做优。同时，提升采购、生产、储存、销售等供应链各环节的信息化水平，实现资源互助、共享，发挥要素资源的最大效用。公司通过自动化升级、能耗控降、战略储备、集约排产，在保产保供的同时，实现企业的收入有增长、成本能节降、品种可优化、效能稳提升。
　　3、销售领域
　　报告期内，为聚焦用户需求、实现全渠道联动，进一步推动公司儿药及黄金单品发展战略，公司对原品牌模式、处方模式销售组织格局进行重塑，按照业务条线组建小葵花精品儿药板块、葵花成人精品药板块，分线操作公司儿童药及成人慢病消化药品类。同时，公司启动“药直达”区域试点，运用互联网及大数据技术，试水“工厂+互联网平台+终端”的新销售模式。
　　小葵花精品儿药板块：
　　零售终端，公司持续聚焦核心单品，根据产品实施特色化销售推广，并在连锁端逐步提升服务品质，协同连锁客户建立儿药会员体系，抢占目标用户人群，通过用户教育，实施会员营销并进行小葵花品牌渗透；医院端，公司进一步深化学术营销、价值营销转型，围绕头部医院灵活开展科室会+沙龙会+PMS+巡讲会等学术会议，并邀请国内中医儿童呼吸领域、儿科中西医领域消化领域专家召开主题论证会议，进一步明确产品优势、临床价值，提升产品的学术价值，也为公司产品销售提供了新的学术方向和素材。报告期内，公司产品复合凝乳酶胶囊成功进入首部专家共识《儿童功能性消化不良中西医结合诊治专家共识》。
　　葵花成人精品药板块：
　　针对公司成人精品药品种特点，聚焦黄金单品、落地产品策略；制定单品考核机制，通过压力传导，提高组织执行力；打造肝炎日、高血压日、糖尿病日等疾病日主题营销活动，探索单品种社区服务中心战略试点，为公司产品销售挖掘新的市场机遇。
　　普药板块：
　　持续深化“三主三次”战术落地，坚持聚焦公司产品策略，抢抓高潜品种，锁定增量抓手，确定增量路径；持续扩大连锁开发力度，探索头部连锁公司直营模式、整合连锁承包模式的双模式驱动；并进一步细化连锁产品合作率，提高高潜品种在头部及整合连锁中的品种进场，提升合作级别，增强连锁合作后品种服务，做实核心单品，带动儿科、妇科品类发展。
　　大健康板块：
　　公司在大健康领域持续聚焦益生菌品类、儿童矿维补益、医疗器械领域。上半年，小葵花大健康两款吸管产品开发并实现上市，蓝莓叶黄素软糖上市首月即破百万GMV；组建连锁事业部、新业务部，补足线下连锁药店空白、开启自营电商渠道，成立MCN,试水直播推广，实现产品的全渠道销售。
　　4、运营管理
　　公司以贡献者文化塑魂、以高活力组织为保障，推进长远战略落地，推进高效运营。
　　公司全面应用OGSM管理工具，深入打造流程性组织，提升人均效能；在生产、人资及财务系统领域实施集团、子公司、大区制管理体制，进一步收缩和简化管理线，提升效率和节约管理资源，实现人员优化和资源的有效配置。并通过开展葵花朝阳计划、领军人才、任职资格认证等人才培养项目，实现组织效率及关键人才的能力提升。
　　报告期内，公司持续提升内部控制水平，全面梳理、排查企业经营所面临的各类或有风险，并有针对性的制定风险应对措施，提升企业风险应对能力，并推行财务BP机制，分设生产研发、营销财务管理部，支持经营、贴近一线，有效提升财务筹划、财务分析、风险预警水平。公司成立财务共享中心，通过专业化、信息化、规范化、标准化，实现企业经营信息的协同、共享，助力经营管理团队高效、科学决策。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　公司经营领域为医药健康产业。医药消费具有刚性属性，医药行业呈现弱周期性的特点。报告期内，随着新冠疫苗接种率不断提升，各国家和地区疫情防控逐渐常态化，新冠疫情影响边际缩小，医药行业运行逐步恢复常态。根据国家统计局数据，2021 年医药制造业营业收入同比增长20.1%，高于全国工业整体增速，行业整体呈现良好发展态势。
　　2021年，在国家顶层设计以及相关部委的推进下，“三医”联动改革持续深化。医药方面，鼓励创新、仿制药带量采购依然是关注热点，同时进一步促进中医药产业、罕见病药等发展；医保方面，持续深化支付方式改革，结合医保目录动态调整、带量采购常态化推进、国家医保谈判等一套组合拳进一步推动行业良性发展；医疗方面，发布基本药物目录调整等重要政策。在数字化医疗方面，互联网医疗市场渗透率明显提升，患者及用户的数字化就医购药的行为习惯以及品牌偏好持续强化，新的消费习惯加快形成。
　　在中医药发展方面，国家大力鼓励和支持中医药产业发展，陆续出台了多项政策。且随着老龄化加剧，人们对于疾病的预防胜于治疗，未病先防和既病防变的健康意识提升，具有“治未病”独特优势的中医药迎来新的发展机遇。医药行业中，OTC药品（非处方药）属比较安全、稳定、副作用少，消费者自行购买的药品。价格相对较低、市场需求量大，重复购买率高,故OTC药品具有较强的大消费属性。根据国家最新政策,OTC药品中的乙类药品在部分区域，已试点进入连锁便利店、商超，随着零售终端进一步放大，OTC药品大消费属性将进一步增强。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值观，以“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”、“做老百姓的好药”为使命，积极响应国家医药政策变化，在持续深耕医药领域的同时，逐步向大健康产业拓展和渗透。
　　凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控，公司成功打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌。实施双品牌驱动策略。
　　“小葵花”品牌旗下，公司主要运作儿童药、儿童健康品。主要品类为儿童呼吸系统用药、儿童消化系统用药、儿童补益系统用药、儿童罕见病用药、儿童健康产品。目前，公司“小葵花”儿童药已在行业发展中取得竞争优势。小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、金银花露、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿肺热咳喘颗粒、芪斛楂颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品。
　　“葵花”品牌旗下，公司主要运作成人医药产品、成人大健康产品。产品涵盖呼吸感冒系统用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，公司将重点打造妇科用药、老慢病用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。目前，葵花品牌成人药在行业内与消费者心中具有较高的认可度。护肝片、胃康灵等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。
　　在营销模式上，公司采用“品牌、普药、处方、大健康”的组合式营销模式。其中，公司“品牌营销、普药营销”的OTC营销模式在行业中处于领先位置，为众多同业推崇和效仿。未来公司将持续将长板做强，多举措并举，增加竞争壁垒，保持和巩固公司在OTC端的领先优势。
　　报告期内，公司荣登中国中药企业Top100，位居第15位、荣膺“2020年度中华民族医药优秀品牌企业”荣誉称号、小儿肺热咳喘口服液/颗粒荣登第十三届健康中国论坛“循证中药”主题平行论坛“中成药循证评价证据指数肺炎TOP 榜”、芪斛楂颗粒免疫学研究学术成果荣登国际学术期刊巨头爱思唯尔、葵花 护肝片荣获2021大健康产业（重庆）博览会/第六届双品汇“品牌引领奖”、儿药品牌小葵花凭借优异的市场表现和品牌影响力荣登"中国医药-品牌榜" 的零售终端——儿童感冒咳嗽用药榜单。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、巩固并扩大儿童药领军优势，建立竞争壁垒
　　（1）丰富产品品类、补充优势品种
　　公司将儿童药作为第一核心战略，巩固并进一步扩大儿药的领先地位。公司持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结构。制定儿科营销增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第二曲线胃肠系统产品打造，快速组建第三曲线补益维矿类的产品集群上市，并以BD及资本模式切入儿童罕见病、神经用药等领域。
　　打造各品类领军的黄金大单品。以战略先行，以模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变，用文化、人才、机制保障加速创新，布局多品类和打造黄金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值、投资价值，最终实现企业强于核心战略、优质稳健发展。
　　（2）打造精品儿药、推动品质升级
　　公司“用妈妈心，做儿童药”，根据产品特性优化精品药项目，从生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定，提高口感与服用方便性，同时以用户体验为第一出发点，对品种剂型、生产质量、检测技术实现多品种升级。
　　（3）布局新渠道、品宣推新举
　　针对新时代儿药消费人群特点进行用户洞察，研究媒体精准投放，对O2O、B2C新渠道布局，增加用户粘性及品牌忠诚度，实现全链路的小葵花儿药品牌营销，同时在对小葵花IP形象进行二次升级、优化、更新，形象更生动、更立体、更符合年轻妈妈及小朋友的喜爱，并启动所有儿科包装升级及广告传播策略升级，进一步强化儿药领军品牌行业地位，强化品牌力。公司聚焦儿药操作精细化管理，明确一个集团层面重点黄金单品群战略及品类集群战略，保障销售队伍在原儿童主品继续增长的同时，有精力和资源投入、进行潜力主品梯队的培育，提高销售力。公司通过买、改、联、研、代的方式从药品方面补充产品线，提升研发力，快速实现填补儿童用药领域细分市场空白，报告期内，公司对儿童罕见病领域进行产品拓展，逐步完善儿药全品种疾病覆盖，在国内儿药产品规模与份额上保持领先，在国外儿药产品迭代与升级保持领先。进一步夯实公司核心竞争壁垒。
　　2、品种、品类的集群优势
　　公司坚持“销售一代、培育一代、储备一代”的品种打造逻辑，以品牌为引领，通过核心大品种的打造，引领品类发展。公司聚焦“小葵花”儿童用药品类集群，“葵花”成人用药中的妇科药品类和老慢病品类集群，持续完善诊疗推广方案，做实品类营销、做强OTC端营销。
　　（1）儿童用药品种、品类
　　目前，公司儿童药品类中，上市品种近60个。涵盖儿童呼吸系统疾病、胃肠系统疾病、免疫补益系统、儿童罕见病用药产品品类。其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、金银花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等销售额超千万品种超20个，有效带动整体品类增长。小儿肺热咳喘口服液与小儿柴桂退热颗粒双双进入由国家中医药管理局牵头组织专家编写的《中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南》。
　　（2）成人用药品种、品类
　　公司成人药产品涵盖呼吸感冒用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，公司将重点打造妇科用药、老慢病用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。
　　妇科用药是中成药的传统优势领域。公司妇科药品类已形成了以独家产品康妇消炎栓领军、以益母草颗粒、八珍益母片等为重点的系列产品。康妇消炎栓为直肠给药，治疗妇科炎症的栓剂，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出。康妇消炎栓进入《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，进入由国家中医药管理局主编的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，明确了与同类中成药差异化优势。近年来，公司持续加大妇科用药品类打造，持续完善妇科品类布局及打造。
　　在老慢病领域，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊（颗粒）、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为主的产品群，全面覆盖了肝病、胃病、肠道疾病等用药领域的常见用药。目前，护肝片、胃康灵胶囊多年单品销量保持较高规模，为品类的可持续增长提供了充足的保障。在此基础上，公司进一步强化对“肝、胆、胃、肠、脾”的完善补充及品类延伸；公司独家医保心脑血管品种补虚通瘀颗粒全面启动处方销售，即将成为公司老慢病领域的下一个领军品种，为公司老慢病品类发展积聚势能。
　　3、品牌优势
　　对于OTC药品企业来讲，品牌影响力，是企业的核心竞争力之一，是企业得以快速发展、可持续发展、提升盈利能力的重要因素。在目前新媒体、自媒体运作日趋突出、媒体环境日趋零散化、碎片化的发展态势下，OTC企业品牌的打造难度将进一步加大，而既有的品牌OTC企业的竞争优势将逐渐放大。
　　公司重视品牌建设及打造，在传统媒体、新媒体、终端媒体等方面具有多年的品牌建设运作经验，成功打造出“葵花”、“小葵花”两大知名品牌，采取立体式品牌传播策略对消费者进行全面覆盖，通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者进行深入沟通，强化品牌影响力。
　　公司通过实施差异化、特色经营的品牌战略，形成葵花品牌群。葵花品牌得到了消费者和行业客户伙伴的认可。目前小葵花品牌的知名度、市场渗透率、用户忠诚度、复购首选率均处于行业领先地位，已成为医药市场上最有影响力的儿童药品牌之一。
　　4、销售及推广优势
　　公司采取组合营销、控制营销的模式。根据不同产品特点采取不同的销售模式，并配置不同的组织架构，形成产品、模式、架构和人力的聚合效应，实现品种、品牌、品类销售的跨越，快速放大产品群的销售；公司通过品牌推广，形成消费者的主动购买驱动终端销售，通过企业自建队伍、网络进行产品推广宣传和维护终端来带动商业渠道，掌握终端销售主动权。公司目前已建立覆盖全国的营销队伍和销售网络，现拥有品牌、普药、处方、大健康营销模式，公司积极探索新零售业务，逐步扩大市场终端覆盖。
　　公司启动全员营销，发挥队伍自媒体优势，对终端客户与目标用户进行产品与营销宣传，同时在节日营销上扩展疾病月，覆盖面更广，教育用户更精准。创新的业务管理和传播模式，使产品更显竞争优势，将助推公司业绩的稳步提升。
　　5、布局未来，市场、媒介、运营几大体系贯通引领系统化管理
　　在组织管理与内部激活方面，公司对营销系统中高层开展持股激励计划，打造一个二次的创业环境，同时引入管理OGSM管理方法，层层拆解公司战略，确保战略投入持续性，通过制度+流程+机制营造良性运营环境，建立葵花贡献者文化，同时在营销组织上建立品牌与数字化营销管理中心与市场及销售效率管理中心。从用户角度出发，加强品牌运营、用户管理；从业务角度出发，提升销售队伍工作效能、优化费用使用效率，提高公司营销管理水平。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　医药健康产业，事关国计民生、社会公平，一直是社会各界重点关注领域。近年来，医药行业围绕医保控费、抑制药价虚高、打击违纪避税、维护行业健康发展等领域政策频出，对行业未来走向产生持续、深远的影响。医药健康产业作为兼具科技、消费属性的朝阳行业，以研发、前沿学科为主的新型药企科技属性较强，持续获得资本市场青睐。同时，在品牌、品质、营销渠道等赛道上取得优势的传统药企，以绩优、稳健、注重股东回报的优势，也持续性赢得资本市场认可。中医药行业作为民族医药产业的传承，自2019年起国家陆续颁布多项利好政策，从优化中药新药审评方式、提升中医药服务能力、加强医保对中医药支付力度等三方面合力支持中医药产业持续、健康发展。
　　2021年，本公司持续强化自建营销队伍、自控营销终端、自主营销推广这一核心优势，依托“葵花”、“小葵花”双品牌的品牌张力，坚定打造“小葵花”儿童用药品类集群、“葵花”成人用药中的妇科用药和老慢病用药的品类集群，以及大健康产业的产品品类集群，持续推进品牌引领、品类发展、核心主品打造、大品种集群构建的经营策略。
　　公司董事会和经营管理团队积极倡导及践行“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的阳光文化、落地股权激励，凝心聚力、终端下沉，积小赢为大胜；保质控费、并购拓新，筑增长新引擎；2021年，公司全面完成年初既定的各项经营指标，经营业绩创公司历史新高。
　　2021年，公司营业收入为446,089.99万元，较2020年增长28.86%；全年实现归母净利润70,473.80万元，较2020年增长20.58%。
　　现将公司2021年各业务板块整体工作及进展做如下综述及分析：
　　1、多元渠道丰富产品管线、资本驱动业绩增长势能
　　做大儿童用药领域、持续保持儿童用药领域优势地位，作为公司核心战略不动摇。围绕“小葵花”儿童用药品类集群、“葵花”成人用药中的妇科用药和老慢病用药，布局产品群、打造黄金单品、构建大品种集群，为公司既定发展策略。历经近20年的沉淀、布局、打造、发展，公司在儿童用药领域已涵盖儿童呼吸感冒用药、肠胃系统用药、补益矿维系统用药三个领域，目前流量品种金银花露、潜在黄金单品芪斛楂颗粒销量快速上升。2021年，公司以MAH模式并购获取6个儿童用药品种，为持续做大儿童用药产品群、持续培育核心品种，积聚势能。同时，公司通过BD模式，取得印度瑞迪制药两款儿童罕见病用药己烯酸口服溶液用散、曲恩汀胶囊国内代理权，进一步拓宽了小葵花儿童用药的涉足领域，有助于进一步提升公司“小葵花”儿童药品牌的品牌影响力。
　　实业和资本的双轮驱动，实现公司业绩持续增长，为公司既定的经营策略。2021年，公司在资本驱动端进行诸多有益尝试，先后参股、参投了北京法玛星医药科技有限公司、珠海中宝葵花医药科技有限公司、成都得怡欣华股权投资合伙企业（有限合伙）。公司参股、参投医药类企业，主要是通过资本合作形式丰富产品获取机遇、积聚未来增长势能，同时获取参股、参投收益。
　　2、渠道细化强化终端推广，聚沙成塔积小赢为大胜
　　目前，国内医药健康产业为完全竞争行业，在行业政策变动进程中，企业间竞争尤为激烈。本公司为行业内为数不多的同时操盘品牌、普药、处方、大健康四种销售模式的企业。公司依托自建营销队伍、自控营销终端、自主营销推广这一核心优势，始终掌控销售主动权，确保企业经营稳健、风险可控。公司OTC端的品牌、普药两种营销模式，在行业内处于领先地位。
　　2021年，疫情频发、多点散发，各区域内部管控趋严，公司终端推广难度加大。为应对诸多不利局面，公司强化组织变革、细化营销渠道、倡导躬身入局、激发终端活力。普药营销模式下，公司强势推动大区制组织变革落地，给予大区有更多的自主权，释放活力，让听得见炮火声的人做决策，根据区域特点实施特色推广；在品牌模式下试点成立儿童用药专线、处方模式下成立儿科事业部，以组织、模式做保障，持续强化公司在儿童用药领域的领先地位。同时，组建专业团队，积极布局新零售业务，探索互联网和新零售OTO模式。多举措并举，细化渠道、下沉终端、做透终端、释放活力，以战养战、聚沙成塔，积小赢为大胜。
　　3、双品牌驱动各品类扩容，儿童药领先筑竞争壁垒
　　本公司产品销售终端更多为OTC终端。OTC竞争，核心是品牌、品质的竞争，已有品牌优势OTC企业竞争优势将愈来愈大。公司重视消费者研究与媒体创新，在传统媒体、新媒体、终端媒体等方面具有多年的品牌建设运作经验，成功打造出“葵花”、“小葵花”两大知名品牌，在行业内与消费者心中具有较高的认可度，两大品牌家喻户晓。同时在 “葵花”与“小葵花”两个品牌基础上延伸“葵花康宝、得菲尔、言净欣、言诺欣”等子品牌，构成了葵花品牌梯队和矩阵，双品牌优势在未来的市场竞争中，将进一步提升产品定价的能力以及品牌的市场话语权。
　　2021年，公司成立品牌与数字化营销管理中心，赋能新形势下的品牌塑造模式，对小葵花IP形象进行二次升级、优化更新。在整体品牌宣传运营方面做到用户管理、媒介触达、电商引流等业务线多项提升，为业务布局奠定夯实基础，从内容-广告-网络-自媒体-终端推广整合建设与创新，占领消费者心智第一位。在链接用户方面，构建一键式链路营销，建立用户管理平台，以小葵花妈妈课堂为载体建立CRM用户管理系统。
　　在产品经营方面，公司以“品牌引领、打造品类核心主品、引领品类发展”为指导，持续推进“黄金单品培育+大品种集群构建+ 品类打造”的营销策略，在品类方面，公司聚焦“小葵花”儿童用药品类集群，“葵花”成人用药中的妇科药品类和老慢病品类集群，持续完善诊疗推广方案，做实品类营销、做强OTC端营销。
　　2021年，公司持续巩固和扩大儿童药领域的领先优势，围绕呼吸、肠胃、补益类布局产品，同时切入儿童罕见病用药领域。目前，在售儿童药品种超60个，除传统小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒等当家品种保持稳健增长外，明星品种金银花露、潜在黄金单品芪斛楂颗粒等保持快速放量态势。儿童药国内领先趋势的竞争壁垒进一步确立。
　　妇科用药领域，公司依托现有康妇消炎栓、益母草颗粒、大黄蛰虫胶囊带动系列妇科品类发展。2021年，公司规划从妇科到产科，从妇科炎症、妇科调经、补益养血、养颜减肥、更年期、产前产后六大方面进行完善品类布局及打造。老慢病用药领域，依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产品带动消化系统用药品类发展，从肝、胆、胃、肠、脾完善补充品类延伸。目前，公司独家医保心脑血管品种补虚通瘀颗粒全面启动处方销售，努力打造为成为公司慢病领域的下一个领军品种。
　　4、保质控费打造精品药、降本增效建立流程型组织
　　OTC品种，靠品牌拉动认知、更靠品质赢得认可。目前，本公司下属十三家生产企业，在产、在销品种超300个。公司一以贯之视质量为生命，“用心做药”、“做老百姓的好药”，一直为企业生产系统的座右铭。作为以中成药为主的品牌药企，公司遵循“药材好、药才好”的理念，甄选道地药材，将成本结构向原材料倾斜，保障产品品质。
　　2021年，公司持续推动精品药工程，在核心主品上落地实施。同时，通过制定标准化生产流程、实施成本作业法、建设流程型组织、信息化管理、导入实施胜任力模型等手段，在保障疗效与质量稳定的同时，实现控费降本、管理高效、人均功效提升。未来将向绿色制造、智能制造方向延伸，实现生产系统的智能化。
　　5、倡导共生共赢阳光文化、落地股权激励激发活力
　　本公司组织管理、团队建设、模式开创、文化塑造在OTC药企中，为同业所认可及效仿。公司倡导“与奋斗者共生、与奉献者共赢”文化价值观，积极向上的阳光文化。2021年，公司内部强化“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”价值观建设，深化公司与员工“共生、共赢”生态链的认同度。同时，年度内公司落地实施2021年员工持股计划，让奋斗者、奉献者分享企业发展红利。
　　6、研发战略落地成果显著、逐步实现闭环产品获得
　　报告期内，公司已开展三个化学仿制药一致性评价工作，其中，对乙酰氨基酚片通过一致性评价；阿莫西林颗粒已完成人体生物等效性试验（BE），完成 CDE 申报，并收到补充资料通知，其中一个（KHYF2101）正在进行工艺放大研究中。
　　在研化药项目：公司已开展22个项目，其中1.1类创新药1个，仿制药21个，主要聚焦在儿科、妇科治疗领域。
　　在研经典名方项目：公司根据国家局公布的第一批经典名方目录，选择开展经典名方研发项目7个，目前均在进行工艺和质量标准研究中。
　　在研中成药项目：公司对3个现有中成药开展规格变更研究和1个同名同方药开发研究中。
　　在研食品和保健食品项目：公司开展普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康产品项目50余个；获得发明专利受理通知书2件，获得团体标准公示 1 项（人参稀有皂苷的含量测定）；益生菌自有菌株临床试验、增强免疫力、调节肠道菌群等功能研究及保健食品开发项目有序开展中。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）2022年发展战略
　　公司将坚持“小葵花”儿童药第一战略不动摇，积极践行“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”的企业使命，坚守“用妈妈心，做儿童药，给中国孩子更好、更安全的药”的品牌价值观，进一步完善儿童用药产品品类、打造儿童用药领军品种群、提升“小葵花”品牌影响力，筑牢竞争壁垒、维护领先地位。同时，在“葵花”品牌下成人用药领域，将继续围绕妇科用药、老慢病用药的特色领域，进一步布局产品、打造领军品种。秉承“做老百姓的好药”之理念，传承中医药国粹，成为中医药领域的领军企业。
　　公司将实施双品牌共同发展、资本和实体双轮驱动，筑牢公司在OTC端的领先优势，推动公司业绩增长、持续回报股东，获得资本市场认可、促进市值业绩同步提升。
　　（二）2022年度计划
　　2022年，是公司“五五规划”的攻坚之年，面对行业政策、外部环境的多重变化，公司将坚持以贡献者文化塑魂、以高活力组织为保障，着眼长远，做优做实存量业务、持续开发增量业务，培植发展后劲，推进长远战略落地。做好当下，深挖潜力。扎实开展以用户、客户为中心的推广服务，推进品牌、产品、模式、组织、管理升级；加强药品质量红线管理，提升经营质量效益；增收入、降成本、优品种、提效能，促进公司的健康、持续、稳定发展。
　　1、聚焦产品，品牌价值升级
　　（1）品牌、品质升级
　　贯彻“药材好，药才好”的经营理念，从原材料入手，聚焦工艺和环保，推动绿色工厂、智能制造，提升产品品质。以品质为基础，以用户为中心，优化品牌推广策略，实现品牌年轻化，建立小葵花品牌核心数据指标体系。持续提升小葵花品牌的认知度、美誉度、信任度，强化品牌领导力。
　　（2）品种、品类升级
　　聚焦“小葵花”儿童用药品类，“葵花”成人用药中的妇科药品类和老慢病品类，实施公司既定的“买、改、联、研、代”研发策略，以资本为纽带，通过BD、MAH、战略合作等形式，完善儿童用药品类，获取重磅品种。同时，把握OTC产品消费属性逐渐增强的趋势，通过进一步提升消费者的用药体验等方式，培育潜力品种、冲刺优势品种、打造黄金品种、铸造核心品种群，提升产品力，带动品类规模持续增长。
　　2、聚焦用户、推广服务升级
　　从用户需求出发，强化学术推广能力。根据产品特性，落地配套的产品策略、组合策略，打造不同场景、不同应用环境的组合产品包。适应移动互联网时代的消费特征，应用数字整合传播策略及技术，根据不同产品人群特点，应用不同媒介组合，灵活开展包括抖音、快手、小红书、百度搜索、梯媒户外、电视OTT、微信、微博等媒体，建立合规有效的营销传播模型。低成本、高效率的进行传播推广，提升推广效率和效果。
　　3、聚焦模式、营销组织升级
　　依据产品优化营销模式、营销策略。
　　针对处方、品牌、普药、大健康四种营销模式，分线搭建营销架构、建设营销团队。处方模式下，细化儿童用药、基层医疗、招商等事业部；品牌、普药模式下，调整实施大区制、KA、电商同步驱动。公司通过自建队伍、自控终端、自主推广，实现对等级医院、第三终端、连锁药店、个体药店等终端零售网点的同步触达，牢牢掌握销售主动权。持续领跑OTC销售模式下组织变革能力、模式创新能力、团队攻坚能力。大健康模式下，在组织上组建新事业部、优化现有组织架构，巩固主战场的销量份额；在渠道上推进新品类，开拓线上渠道，持续巩固主战场的销量份额。
　　在营销策略上，持续做大核心品类、核心品种，抢占零售制高点。OTC端聚焦头部连锁，主抓增量，并加快主品在新零售版块合作与推广升级，及与各大新零售战略合作，整体提升在新零售品类占位。处方端推进学术转型，推进产品升级，以传递产品信息，定向集中开发核心医院核心产品。大健康领域将继续以做大品种，做多品类为指导，在产品上持续优化产品布局，规划引进适应公司战略的大健康产品，在大健康市场持续发力。
　　4、聚焦激励，管理效率升级
　　通过股权激励实施、二次创业平台搭建，激发组织活力。以贡献者文化建设为核心，积极落地“用户第一，指标第一，贡献者第一，加速创新，必须奋斗”的企业价值观。将“为过程鼓掌、为结果买单”做为贡献者文化进行传导，完善中后台职能部门的组织搭建、职能梳理、导入新管理工具、积极打造业务流程组织，激发组织活力。完善人才培养及人才激励机制，搭建多层次多维度的激励平台，打造长期、稳定的经营管理团队，集聚人才势能。推动组织文化融入到员工日常工作行为中，让文化建设释放活力，用组织建设与人才建设驱动公司整体经营发展水平的持续提升。
　　（三）公司面临的风险及应对措施
　　1、行业政策变动风险
　　随着医药体制改革的深入，行业规范化程度进一步提高，医药行业监管日趋严格，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，企业将面临更大的压力和挑战。
　　应对措施：公司将积极应对行业政策变化，深耕主营业务，不断提升产品质量，持续巩固并扩大核心竞争力，促进公司的持续健康发展。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司生产药品所需的原、辅、包材等原材料受自然环境及外部环境等多种因素的影响，2021年受新冠疫情、通货膨胀的影响，加上2020版药典的执行，导致中药材大部分品种出现上涨，部分化学原料药和辅料货源持续紧张，包装材料上游原材料行情出现波动，行情整体呈上涨趋势。
　　应对措施：公司即时关于上游原材料价格行情，对于核心大品种的核心原材料，都会基于科学评估做战略储备，并结合实际情况适时调整、优化公司采购方案，有效控制采购成本。
　　3、管理风险
　　近年来，随着公司业务模式的不断优化，业务版图、规模、管理半径逐渐扩大，对公司的采购、生产、研发、销售、财务、质量、内控等方面提出更高的管理要求，如公司现有管理模式不能随着业务规模增长相应优化，公司将可能存在一定的管理风险。
　　应对措施：针对上述或有风险，公司将进一步强化集团化管理力度，完善内部管控制度，改善公司内部管理机制，提高公司管理团队的管理能力，提升规范治理水平，促进公司的健康、稳定发展。
　　4、市场竞争加剧风险
　　中药产业为国家政策支持产业，随着近年来国家相关产业政策的落地，中医药行业发展潜力巨大，未来将会有更多的企业进入到中医药产业，新的药物也将不断出现，公司部分产品可能面临市场竞争加剧的风险，从而影响公司的整体业绩情况。应对措施：公司将在品牌传播、产品质量、渠道推广、销售模式、营销网络、运营管理等方面持续提高竞争力。同时，在不同政策的范围内，抓住市场机遇，优化存量业务，有效控制生产成本，以确保公司长期可持续发展。
　　5、人才流失风险
　　公司OTC端业务在医药行业内已确立领先优势，核心产品群均兼具大消费属性。公司OTC端的经营模式对企业品牌、品质、组织、模式、终端布局等方向的管控，需要核心团队稳定、高素质人才加盟。未来如发生组织失去活力，核心人才、关键人才流失，会对公司短期业绩实现带来一定压力。
　　应对措施：公司将逐步建立多层次的持续激励体系，激发组织活力和张力。同时，在北京设立总部分支机构，为高素质人才加盟提供便利性，保障公司核心团队稳定的同时，吸纳更多优质人才加盟。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业发展情况
　　依据中国证监会《上市公司行业分类指引》的行业分类，公司所属行业为医药行业（医药制造业），医药行业关系国计民生，与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。近年来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，叠加国内医疗体制改革、人口老龄化现象逐步明显等因素的影响，将进一步利好国内医药市场发展，2020年新冠疫情的爆发，也加速推进了行业发展，未来我国医药行业的市场空间广阔。中医药作为医药行业细分领域，凭借其千年的文化传承及在治疗慢病领域的独特优势，越来越受到重视。自2016年以来，中医药法、《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》、《“健康中国2030”规划纲要》等一系列重要政策法规陆续出台，中西医并重方针被反复强调，成为中医药事业发展的基本遵循。2021年6月，国家卫健委等部联合发布《关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》，卫生健康行政部门要将中西医结合工作纳入医院评审和公立医院绩效考核，进一步加强综合医院中医药工作，促进综合医院中西医协同发展。随着中医相关政策不断落地，中医药行业将迎来新一轮景气周期。
　　2、公司的主营业务、产品情况及市场地位
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。
　　公司产品资源储备丰富，在销产品中以药品为主，大健康产品为辅。公司目前拥有药品批准文号千余个，在产、在销品种300个左右，已有效覆盖“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨病、心脑血管”等治疗领域。随着近年来公司儿童药核心战略的稳步推进，公司在“一小、一妇、一老”用药领域已形成鲜明的品类特色。儿药产品小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、金银花露、芪斛楂颗粒领跑儿药品类，强势占位“儿童感冒、儿童发烧、儿童止咳、儿童祛火、儿童消化”等儿药细分品类，目前儿药整体的销售规模处于行业领先地位；同时，依托小葵花儿药的强大用户流量和品牌信任，向妈妈群顺延发展妇科药战略，独家品种康妇消炎栓领军妇科品类，并进入《中医药单用/联合抗生素治疗盆腔炎性疾病临床实践指南》（收录在《中成药治疗优势病种临床实践指南》中）成为妇科盆腔炎领域的优势治疗用药。目前公司也在逐步进行妇科炎症、妇科调经、补益养血、养颜减肥、更年期、产前产后六大领域的产品布局；老年、慢病用药领域护肝片、胃康灵依旧领跑行业同类药品，在此基础上，公司逐步启动“葵花胃药家族”的产品线补充、构建，升级胃药品牌营销策略。大健康产品目前以益生菌品类为主营品类，公司不断完善产品结构，扩充产品线，完善销售渠道，持续在益生菌市场发力。公司践行“工匠精神”，做精品良药，并通过“精品药”工程不断提升产品品质，以品质塑造品牌，历经20多年成功打造了“葵花”成人药品牌和“小葵花”儿童药品牌，“小葵花”品牌，是儿童药中最受妈妈信赖的品牌，连续多年进入健康中国药品品牌榜，是国内儿童药领军品牌，葵花成人药凭借产品过硬的疗效和用户口碑，也成为消费者家喻户晓的明星产品。报告期内，公司儿童药小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒入选《中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南》，小儿肺热咳喘口服液/颗粒，荣登第十三届健康中国论坛“中成药循证评价证据指数肺炎TOP榜”、小葵花露荣获2021大健康产业西湖论坛最受药店欢迎的明星单品；葵花成人药单品护肝片荣获2021年健博会暨第六届双品汇“品牌引领奖”，并成为第六届西鼎会2021“中国药品区县零售市场品牌榜-品牌劲榜”上榜品牌。
　　3、公司的经营模式及业绩驱动
　　在经营模式上，公司依据产品及销售终端的差异，灵活采取处方模式、品牌模式、普药模式、大健康、新零售的组合销售模式，并持续深化以学术营销和价值营销为重心的营销模式升级。公司各销售模式独立运作、相互协同、彼此呼应、多线发力、统筹作战。报告期内，公司进一步聚焦儿童药战略，并在既有的营销模式上不断创新，持续深化营销模式升级转型，持续强化学术推广力度，搭建专业化的学术队伍，积极开展学术会议，加强产品和品牌宣传；积极探索OTC市场终端渠道的广覆盖，加大处方市场医疗机构开发力度，依托强大的品牌背书，公司在大健康领域不断完善产品线结构、强化终端覆盖；在生产过程中严格管控生产质量，推进精益生产，加强成本管控，加快产品二次开发，驱动公司经营业绩的可持续增长。
　　4、报告期经营情况回顾
　　2021年上半年，疫情得到有效管控，国内经济活动趋于正常，消费者健康需求上升，行业竞争也逐渐加剧，公司上下同欲，紧紧围绕年初制定的战略方针，坚定不移动的落地“一小一妇一老”的战略，积极践行“用户第一，指标第一，贡献者第一，加速创新，必须奋斗”的价值观，升级迭代管理内控、扎实推进面向未来的组织变革，优化供应链布局和生产调度，加快研发和二次开发速度，发挥营销长板积极抢抓市场机会，积极推动新媒体传播、新零售平台探索，实现公司业绩的稳步提升。报告期内，公司实现营业收入210,174.07万元，比上年同期增长31.35%；实现利润总额44,397.72万元，比上年同期增长38.85%；实现归属于上市公司股东的净利润30,730.13万元，比上年同期增长29.62%。
　　报告期内，品牌模式充分发挥品牌优势，从管理上居安思危，稳定市场秩序，优化产销效率，压缩供应链成本，保障产品价格；通过管理分层，从事业部层面抓核心策略落地；围绕核心策略匹配重点资源；推进项目制，做大品种、做对模式、做优渠道、做强队伍、做实服务，全面落地公司核心战略，提升品牌力，助力销售。普药模式发挥队伍优势，建立完整组织信息，构建业绩评估体系；启动千家中小连锁抢滩战，聚焦品种、样板、队伍人员打造；激活存量品种，快速拓展市场；完善大区组织，激活市场系统，完善梯队建设，搭建双向沟通渠道；顺应形势，积极拥抱互联网，与主流电商平台、龙头连锁达成战略合作；从产品服用依从性、便利性、质量内控等升级；从学术上让消费者用药更精准，引导一线管理人员服务重点资源，完善品类，打造消费者一站式用药需求解决方案。处方模式以客户为中心创造价值，顺应国家政策变化，深化学术转型，在具体工作中落实模式转型、专业化学术推广，针对市场及时反映，做前瞻性布局与执行。通过省级会、沙龙会议、科室会达、线上组织专家培训、代言省级会、高端沙龙会等形式，对相关学术观点与研究成果进行有效传达，实现对于医生及终端消费者的双重影响。2021年上半年，学术项目逐步开花结果，小儿肺热咳喘口服液与小儿柴桂退热颗粒双双进入《中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南》，康妇消炎栓进入《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，《护肝片治疗阿托伐他汀所致药物性肝损伤的机制研究》发表于FrontiersinPharmacology杂志，为产品增添了新的权威循证医学证据；在第十三届健康中国论坛“中成药循证评价证据指数肺炎TOP榜”上，小儿肺热咳喘口服液成为唯一上榜的儿童药产品品牌。大健康模式以益生菌品类为主营品类，通过对核心渠道益生菌产品打造，形成了易小益、益健连、易活三款主打益生菌的产品群，组建了以上三个品牌命名的三大销售团队，持续在益生菌市场发力，同时，上半年公司陆续推进上市新品30余个，并在保健食品、医疗器械、日用品等非药产品线上继续丰富产品品类。

　　二、核心竞争力分析
公司作为大型集团化品牌医药企业，专注于药品的生产、销售与研发，以小葵花儿童药作为核心战略，以“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”为企业使命，以“提供儿童健康成长的解决方案”为己任，经过23年的积累、沉淀，已在品种、品类、品牌、渠道等方面形成了难以撼动的竞争优势。报告期内，公司核心竞争力未发生变化，在此基础上，公司多举并措持续扩大既有竞争优势，进一步加固市场竞争壁垒。
1、巩固并扩大儿童药领军优势
小葵花儿童药在儿药领域已形成多个黄金单品的品类布局，销售规模、产品数量、规模单品均遥遥领先，强大的品牌力、集群化的规模单品优势以及完整的产品线，构筑起小葵花在渠道、终端强大竞争优势。报告期内，公司从用户角度出发，进一步优化生产工艺，推进儿药提档升级工作，不断提升儿药口感及服用方便性；升级学术推广，加大医学成果、指南等在临床的推广力度，推进学术成果转化；成立品牌与数字化营销中心，针对新时代儿药消费人群特点进行用户洞察，对小葵花IP形象进行升级，并启动所有儿科包装升级及广告传播策略升级；在品牌公司试点成立儿药专线、处方公司成立儿科事业部，进一步聚焦儿药操作精细化管理，保障销售队伍在原儿童主品继续增长的同时能有精力和资源投入、进行潜力主品梯队的培育，并通过BD方式上市新品孟鲁司特钠咀嚼片/颗粒、口服乳杆菌LB散，填补了儿童呼吸系统与消化系统领域细分市场空白。通过全面提升公司儿药产品的产品力、学术力、品牌力、销售力、研发力，进一步强化和巩固儿药品牌行业地位。
2、进一步提升大品种及品类集群优势
公司品种储备充足，已基本覆盖了患者自我诊疗的常用需求，同时具有完备的“自有产品补充能力”。公司持续聚焦核心主品，打造黄金大单品，建立黄金单品集群，深度挖掘潜力优质品种，以黄金大单品+黄金单品集群+潜力优质品种搭建公司品种梯队，报告期内，公司儿药主品小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露等品种的销售均呈现良好成长势头，公司大品种护肝片重新焕发二次增长动能。
公司在品类方面以“聚焦小葵花儿药品类为主，以妇科药品类和老年慢病品类为辅”，不断完善品类营销方案，儿童药品类布局从儿童呼吸系统疾病到胃肠系统再到免疫补益系统，逐步实现儿药产品品类完善、健全，同时占领市场份额带动整体品类，未来公司还将利用自身儿童药领域的品牌优势，进一步加大儿童保健品、功能性食品等消费类属性更强的品类布局；妇科用药品类逐步延伸，挖掘优势品种，完善产品布局；老慢病用药从肝、胆、胃、肠、脾完善补充品类延伸，公司独家医保心脑血管品种补虚通瘀颗粒全面启动处方销售，有望成为公司慢病领域的下一个领军品种。
大品种集群、品类营销优势凸显，为公司内生增长提供了动力，同时，也为公司外部全渠道合作提升话语权。
3、布局未来，市场、媒介、运营几大体系贯通引领系统化管理
公司通过组建品牌与数字化营销管理中心，在整体品牌宣传运营方面加大投入，做到用户管理、媒介触达、电商引流等业务线多项提升，从内容-广告-网络-自媒体-终端推广整合建设与创新，不断强化消费者的品牌认知与认同，为业务布局奠定了坚实基础；在连接用户方面，构建一键式链路营销，建立用户管理平台，以小葵花妈妈课堂为载体建立CRM用户管理系统，构建客户画像，增强客户粘性。
公司成立市场与销售效率管理中心，加强市场策划业务赋能，通过开展SFE管理提高销售费用使用效率，提升销售队伍工作效能，提高公司营销管理信息化水平。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、行业政策变动风险
医药行业受相关法规及国家政策影响较大，随着近年来医药卫生领域改革的不断深化，国家对医药行业的管理力度持续加码，新《药品管理法》颁布实施，两票制、医保控费、药品集中带量采购等政策进一步推行，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，于医药行业而言，相关政策、法规的落地在提升行业集中度、加快行业重塑的同时，也给市场竞争带来了新的挑战，使公司面临行业政策变化带来的风险。
应对措施：公司将密切关注国家相关行业政策动态，及时把握行业发展趋势，紧跟行业发展步伐。进一步精益生产、加强企业内部管控、持续优化产品结构、适时调整销售策略、加快基层用药市场布局，加大品牌影响力。发挥公司在品种、品牌、销售及渠道等方面的市场优势，提升核心竞争力。
2、原、辅、包材料价格波动风险
公司生产所需的原材料受到自然条件、经济环境、市场供求的影响，价格波动明显，原料、辅料、包材的价格波动将影响公司的整体利润水平。
应对措施：针对上述风险，公司将进行科学评估，科学做好核心原、辅、包材料合理储备，并创新推进大宗商品的供应商长期战略合作、试水供应链金融等新模式，多措并举在保障原材料质量的基础上，进一步提高成本管控能力，使采购成本保持在合理区间。 收起▲

　　一、概述
　　2020年是公司贯彻“奋进新时代，价值新十年”蓝图的第二年、葵花“五五规划”实施的第三年，面对行业的深层变革及新冠疫情所带来的巨大挑战，公司经营管理层审时度势，积极应对，在严格落实疫情防控工作的同时，有序复产复工，各系统勠力同心，迎难而上，稳步推进年度战略规划落地。
　　报告期内，公司实现营业总收入346,188.83万元，较上年同期下降20.81%；营业利润76,662.19万元，较上年同期增长0.82%；归属于上市公司股东净利润58,445.42万元，较上年同期增长3.37%。
　　报告期经营情况回顾：
　　（一）聚焦儿药，加固儿药市场竞争地位
　　报告期内，公司坚持“儿童药”战略不动摇，升级“金角银边草肚皮”围棋战略，以儿童常见病的呼吸系统、消化系统、矿维补益和营养保健三大治疗领域，作为小葵花儿童药的三大增长曲线进行产品管线布局。受疫情影响，公司儿药第一曲线品种小儿肺热等销售有所下滑，但依然保持较高的市场份额，在此情形下，公司强化在消化系统与补益系统打造重点产品布局，强力打造芪斛楂重炮旅，优化资源配置，芪斛楂颗粒销售较去年同期实现大幅增长，填补了第二曲线金角产品空白，补益保健领域陆续推出特色新品，整体销售持续提升。公司在保持第一曲线品种领先市场份额的同时，加强新增品类金角产品的培育及品类匮乏的产品储备，进一步夯实了儿童药品类的多细分领域的占位。
　　（二）顺应形势，推进营销模式升级
　　报告期内，受疫情影响，公司OTC端感冒、咳嗽、退热、消炎类产品销售受国家阶段性政策管控，医院端就诊患者分流，个人防护意识增强终端需求下降，公司整体销售收入有所下滑，但面对疫情的不利影响，公司以市场为导向，深挖客户需求，不断优化、升级销售模式，持续完善产品结构，整体保持了不利行情下销售大盘的平稳。
　　品牌模式：推进组织裂变，内部整合连锁事业部，并成立芪斛楂诊疗事业部，优化品牌销售体系组织架构，进一步合理配置资源，针对各事业部品种特征制定销售战略，强化终端服务、资源分层、300家直营连锁“直管”落地，以学术为引领，进一步落地产品策略，加强后台服务部门职能合作，推进标准化管理。
　　普药模式：进一步完善公司内部管理、风险控制制度，推行执行文化；坚定模式、持续连锁样板打造，进行诊疗试点；做实大区，明确大区角色定位，优化管理、考核制度；推动公司市场部门以产品为中心进行策略研究、样板打造、制定公司级会战方案，并有效衔接工厂端、对产品管理及计划进行系统梳理，推动头部连锁的推进、造势、模式提炼；启动联投联动的促销模式，以头部连锁为箭头，在公司层面全国范围内形成势能，启动百日会战。
　　处方模式：不断深化学术转型，通过专业化的学术推广等方式与医疗机构建立了良好的合作关系，疫情期间，灵活通过线上、线下方式召开不同形式、规模的专家学术沙龙、会议，并对相关学术观点与研究成果进行有效传达，强化市场竞品研究，有针对性的进行学术导入，重构医生用药习惯。在持续推进地方新冠肺炎指南的准入工作的同时，聚焦资源，对核心资源、重点资源强化开发进度管理及上量跟踪，围绕城市的等级医院和社区服务中心，做好高端、核心资源开发上量，定点爆破，针对目前的基药产品以县级医院、妇保院为龙头，带动乡镇卫生院，建立县级销售生态圈，全面开发各乡镇卫生院（室），深耕县级资源销售力，对重点品种因品施策，加大终端覆盖。
　　大健康模式：报告期内，小葵花大健康持续打造益生菌品类，放大独有菌株的营销势能，通过各渠道进行益生菌产品打造，深度调研、精准定位、独特卖点、成本价位、整合包装，进一步完善益生菌产品品类，开发上市女性益生菌凝胶、儿童益生菌牙膏等新产品，成立线上事业部，开通自有官网，进一步完善销售及宣传渠道，实现了线上、线下的全渠道深度覆盖。
　　（三）精益生产，提高工艺质量管控
　　严格管控药品生产质量，并依据《生产监督管理办法》、《药品注册管理办法》、《中国药典》(2020年版）不断完善GMP管理工作。持续推进精品药打造工程，探索口服制剂指纹图谱研究路径，生产企业完成10余个休眠品种的激活上市，各工厂的生产制造成本实现稳中有降、全年安全环保无责任事故。报告期内，公司子公司隆中葵花在湖北疫情紧要关头获批取得《消毒产品生产企业卫生许可证》，完善的消字号产品生产线，填补了公司在消杀产品市场的空白，同时有效助力地方政府疫情防控工作。
　　（四）技术创新，贯彻既定研发战略
　　报告期内，公司深入贯彻“买、改、联、研、代”的研发战略，继续以儿科和妇科产品为中心，获得以适应症闭环的产品组合、以满足公司整体未来发展。
　　公司已开展三个化学仿制药一致性评价工作，其中，对乙酰氨基酚片已完成CDE申报并提交补充资料；阿莫西林颗粒已完成人体生物等效性试验（BE）CDE备案工作。化学药已完成近20个新产品的立项，并启动了10余个产品的研发工作。2020年在研品种20余个，分别处在不同的研发阶段。
　　现有产品的提档升级工作也取得了一定进展，公司热销产品小葵花露储存条件已获批变更为常温储藏，变更后将有利于药店终端的常温陈列；雪梨止咳糖浆顺利完成由处方药变为非处方药的变更工作，将进一步带动该产品的终端销售。
　　（五）合规运营，提升组织管理效能
　　1、规范公司治理
　　报告期内，公司积极响应国务院“关于提高上市公司质量”工作要求，按照相关法律、法规的规定，结合公司实际管理需要对内部控制制度进行系统梳理、修订，严格内部管控，并顺利完成第三届董事会及其专门委员会、监事会、管理层的换届工作，进一步加强公司内控管理，促进三会一层科学、高效决策，提升了公司规范治理水平。
　　2、内部组织效能持续优化
　　公司进一步梳理内部组织体系，对各业务系统职能进行完善、优化，改善激励方式，激活组织个体，并在财务及生产系统尝试大区制管理模式，搭建互助赋能平台，推进资源优配共享，系统强化了辖区内各企业的统筹、协调、管理及区内资源优化水平。
　　3、成本战略管控掷地有声
　　公司进一步落地成本战略管控，持续优化管理体制，提升组织效能，加强采、供、储环节的信息统筹管控，实现提效、降本、控费。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）产品优势
　　1、“小葵花”儿童药领军优势
　　公司以“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”为企业使命，并以儿童药战略作为公司未来发展的核心战略，公司目前儿童药的上市品种、整体销售规模、亿元单品数量等指标均领跑儿童药市场，凭借优质的产品质量、良好的用户口碑，小葵花儿童药深受消费者的信赖，在儿药市场终端成为了不可或缺的流量产品，具有不可撼动的绝对优势。
　　在此基础上，为进一步提高儿童药优势的竞争壁垒，公司不断丰富儿药产品的管线布局，报告期内，公司不断优化儿童药产品结构，并从产品力、学术力、品牌力、销售力、研发力五个方面聚焦升级。在产品力方面定档定级，优化精品药项目，制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定。在学术力方面提高权威代言含金量，搭建三中心（北京、上海、广州）+三维度（国家、省级、药学）专家网络代言，规范循证医学体系。在品牌力方面发挥葵花长板优势，市场体系与媒介体系系统化管理，从内容-广告-网络-自媒体-终端推广整合建设与创新，占领消费者心智第一位。在销售力方面整合资源，模式与组织配套，明确一个集团指导下重点黄金单品战略及品类集群战略。在研发力方面，用买、改、联、研、代的方式从药品方面补充产品线9大子品类（感冒、止咳、退热、消炎、消化、腹泻、矿维、补益、外用）重点打造子品类核心代表品种。
　　2、大品种集群，品类优势明显
　　公司产品资源丰富，药品批准文号储备1000余个，目前在销品种300个左右，资质优良，有效覆盖6大治疗领域，黄金单品众多，并逐渐形成以小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒领跑的儿童药品类，以康妇消炎栓、益母草颗粒为优势品种的妇科药品类，以护肝片、胃康灵为核心品种的老慢病用药品类，形成“一小、一妇、一老”的品类特色。公司以用户为中心，从用户角度出发，对“一小、一妇、一老”三大品类的各细分市场，完善营销战略。
　　一小：以创造用户价值为初心,夯实小葵花儿童药的用户品牌和行业领导地位，从安全、工艺、剂型、口味、资质、学术等方面升级产品，丰富产品线、拓展细分品类、夯实小葵花主品类战略，升级儿童大健康产业战略。
　　一妇：以用户为中心，建立“小葵花妈妈课堂”的用户管理平台，提高专业品牌力、提升用户粘性。并基于妈妈人群基础，顺势延伸妇科品类，打造中国妇科品牌，布局葵花康丽妇科药战略，打造领军品种，培育潜力品种，完善妇科药品类。
　　一老：依托现有大流量品种，逐步延伸、补充品类。
　　（二）品牌优势
　　公司深耕医药行业20余年，始终以“做老百姓的好药”为宗旨，凭借产品品质、疗效赢得了消费者的口碑和信赖，品牌知名度家喻户晓，“葵花”主品牌，已是成人消化系统用药领域、老慢病领域的经典“老药”品牌，“小葵花”儿童药品牌连续进入中国药品品牌榜，并位列最受欢迎明星用药，已成为儿童药领域的领军品牌，经专业品牌价值研究机构评定，公司成人药“葵花”+儿童药“小葵花”品牌价值近200亿元，报告期内，公司荣获2020西鼎会“品牌先锋”、“葵花”牌胃康灵胶囊、小儿肺热咳喘口服液荣获2020大健康产业博览会/第五届双品汇“品牌引领奖”、“葵花”荣登西湖奖-大健康新零售品牌榜；“小葵花”品牌及产品入选健康产业生态大会——西普会“健康中国-品牌榜”、“葵花”牌小葵花露、小儿麦枣咀嚼片荣膺2020“健康中国-品牌榜”-锐榜。
　　目前，公司正着力打造“葵花康丽”妇科药品牌，逐步完善妇科药产品管线布局，随着公司“一小、一妇、一老”品类战略的落地，妇科药品牌优势将逐渐显现，公司优势品牌矩阵将进一步扩大。
　　（三）渠道优势
　　1、渠道管理：处方+品牌+普药+大健康+新零售五轮驱动，持续加固终端覆盖广度、深度
　　公司依据品种特征和销售终端差异，分别采取：处方模式、品牌模式、普药模式、大健康、新零售的销售模式。各销售模式独立运作，药业板块通过处方模式的学术推广，品牌模式的品牌拉动，普药模式的控销，配以线上+线下的广渠道、多形式、高频次的传播、推广，实现对于产品销售者和消费者的双重影响，目前，医院端已实现全国近万家等级医院、基层医疗销售公司销售公司产品，在不断开发等级医院市场的同时，公司对市场进一步下沉，深挖县级医院、基层医疗等基层医疗机构市场；零售市场方面覆盖了除西藏外所有省、市和地区，与全国最优质的经销商和连锁终端广泛合作，并通过KA、直控、商控、电商四大平台的建设，不断扩大终端的覆盖。大健康领域借助公司强大的品牌力，在保健食品、营养品、医疗器械、日用品等非药产品线，持续优化产品结构、推动品类扩容，快速完成了线下的OTC药店、母婴店、第三终端实体店，线上的天猫、京东、拼多多旗舰/专营店、O2O的新零售社群营销、微商等全渠道覆盖。
　　强大的渠道管理、终端覆盖、完全市场化的月营销推广构建了公司产品在流通领域、销售终端及消费者的竞争优势。
　　2、用户管理：连接用户，建立数字与品牌传播中心，构建一键式链路营销
　　建立用户管理平台：以小葵花妈妈课堂为载体建立CRM用户管理系统；
　　持续提升用户平台运营能力：通过自营+外部合作等形式，不断开展用户研究工作，挖掘用户需求，针对性提供高质量服务；通过核心主品及品牌内容的规划传播、推广活动拉新、用户激励机制、产品商城、新零售链条联通等完成用户触达并提升触达效率，提高用户的粘性和销售转化。
　　持续创新产品的消费者宣传与教育：跟随医药行业发展趋势和媒体行业发展趋势，持续创新产品的消费者宣传与教育的形式、内容等，特别是对于互联网医疗的处方开发与教育、电商、直播等新零售的消费者教育与产品内容传播等。

　　三、公司未来发展的展望
　　2021年，公司着眼当下，放眼未来，分析形势，解析政策，研判行业，制定完善了葵花“五五规划”，未来，公司将持续打造价值成长型企业，继续深耕儿科用药领域、妇科用药领域，强化老慢病用药领域，持续完善优势品类覆盖，保持和追求市场占有率和绝对规模，从“销售驱动”向“销售和产品双驱动”转变，改变利润导向，以研发和投资布局未来，以实业提振内生增长、以资本助力外延发展，内生增长、外延投资、多轮驱动，多维领域释放葵花的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值、投资价值，真正实现做强、做久、做大，以促进企业的健康、持续发展。
　　（一）突出多品类和产品线经营特色
　　公司将持续以小葵花儿童药战略为核心，并着力打造葵花康丽妇科用药，在儿科用药、妇科用药等领域出发，为用户创造价值，以“提供用户全健康领域的闭环解决方案为使命”，做好产品管线布局及品种规划，通过生产系统、研发系统、营销系统的协作，创新合作模式，充分发挥公司平台资源优势，实现多产品线引入工作。逐步完成重点治疗领域产品管线补充，完善品类布局，实现品类发展。
　　公司将从销售驱动向品牌、学术、产品三轮拉动销售升级，推进三大品类的黄金单品和亿元品种培育，在儿童药领域公司将在保持、巩固第一曲线产品销量的同时，带动第二、第三曲线品种的协同发展，零售终端聚焦品种，创新销售模式，处方端向上开发儿童医药市场，向下挖掘基层医疗机构，在电商和新零售做大儿童大健康产品；在妇科用药领域，做实联合用药组合，加强妇科用药培训、推广，做强腰部连锁，做透单体门店，做精精品妇科诊所，打造省级样板，提升妇科药终端品牌形象打造，提升产品竞争力。
　　（二）持续做大核心品种，打造大品种集群航母
　　聚焦主品群打造，加强学术循证，以学术为中心，系统驱动大单品的标准化打造，推进中药优势病种目录、慢病用药目录品种准入工作，扩大学术推广，实现产品升级；加强对品种质量管控及口感、工艺改善及内外包装改善；开展用户研究，有效识别产品价值信息，为销售赋能；持续优化现有销售模式，深挖渠道资源，强化样板打造；进一步完善组织机制，保障产品策略落地。
　　通过产品升级、营销升级、组织机制升级、操盘手计划等关键动作实行大品种战略，强化公司品类及大单品竞争优势和价值，提升公司发展质量。
　　（三）启动数字化营销管理
　　成立品牌与数字化营销中心，并对现有业务进行数字化升级，推进品牌数字化建设，进行全渠道消费者品牌建设，跨触点衡量品牌效果，通过数字化分析打造量化结果反馈，进一步提升决策效率及决策质量，促进数字化时代品牌建设，提升品牌影响力，进一步赋能销售。
　　（四）加快研发步伐，实现产品获得
　　公司将持续加码药品研发，持续提升团队产品研发能力，同时，以投资驱动创新药的研发，持续推进BD引进工作，积极开展联合研发，补充儿科、妇科的化学仿制药产品，运用研发和投资相结合方式，快速补充公司在儿科、妇科的产品管线，以获得适应症闭环的产品组合、满足公司整体未来发展方向。
　　（五）整合内部资源，持续提升管理水平控制管理成本
　　进一步开展内部资源整合，提升生产效能，对销售进行有效性管理，提升费用效能，持续落地管理成本和供应链成本的降低和优化；推动贡献者文化落地，完善人才、组织、机制体制建设，持续优化内部组织体系，提高组织效能、提升内部管理水平。
　　（六）面临的风险
　　1、行业政策变动风险
　　随着医药体制改革的深入，行业规范化程度进一步提高，医药行业监管日趋严格，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，企业将面临更大的压力和挑战。
　　公司将密切关注行业政策动态，适时调整经营策略和产品结构，顺应行业政策变化，努力提高自身核心竞争力，促进公司的持续健康发展。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司生产药品所需的中药材、化药原料药及包装材料等原材料受自然环境、宏观环境和市场供求等多种因素的影响，其价格可能存在一定的波动性，若公司生产所需的主要原材料价格出现大幅上涨或供应量严重不足，将导致公司产品成本发生变化，进而在一定程度上影响公司盈利水平。
　　公司对于核心大品种的核心原材料，都会基于科学评估做战略储备，有效控制原材料采购风险。
　　3、疫情不确定影响风险
　　目前，国内疫情逐步得到控制，但不确定性因素尚存，且公司主营产品中感冒、咳嗽、退热、消炎等类产品较多，若疫情反复，随着政府对等级医院、零售终端的管控措施调整，对公司产品销售会产生不确定性影响；个人防护意识增强、防护措施升级，对感冒、咳嗽、退热、消炎等类产品的诊疗需求影响程度尚不能准确判断。
　　公司将密切关注疫情的发展，及时采取应对措施，调整产品动销策略，优化产品结构，尽量减少疫情带来的不利影响。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，一场突如其来的新冠疫情席卷全球，对各行各业造成了持续影响，大环境下，整个医药行业，从研发、生产、流通到采购、临床使用，也都已经受到一定程度的影响。除个别涉及新冠疫情病毒检测产品、防护用具及相关抗病毒治疗药品外，医药消费整体有所降低。
　　在此情形下，公司管理层审时度势，迎难而上，有序开展疫情下的复产、复工，积极调整营销策略、产品布局，应对市场竞争，在保持年初制定的战略方针总体稳定前提下加快战术创新，保障公司各项工作的稳步推进。但受疫情影响，公司感冒、咳嗽、退热、消炎类产品除受国家阶段性政策管控导致零售终端销售受限外，医院终端的就诊患者管控、分流也导致公司相关产品销售受阻，同时，加之长周期的停工停业停课和个人防护普遍增强等因素，出现了常规性流感等疾病发病率降低、相应自我诊疗类药品阶段性需求下降等因素，导致经营业绩有所下滑。报告期内，品牌模式逐步进行组织构架优化，提升效能；进一步提升品牌模式下事业部内部团队学术性，对操作资源、渠道进行优化、调整；提高连锁端合作升级、打造试点打桩的重炮旅，落地产品策略，通过机制驱动，激活组织队伍。普药模式在进行大区制管理模式后，制定了一系列配套政策及管理制度，进一步稳定、优化终端及产品资源，理顺渠道，坚定实施既定战略，做实大区管理，实现向一线赋能的业务前移。
　　处方模式加强学术推广力度，因市制宜，为降低疫情带来的不利影响，灵活开展各类线上学术会议，在疫情下推进地方新冠肺炎指南的准入工作，并进一步加固商务渠道建设，推进客户分级管理，锁定核心资源开发，深度分析产品核心领域，加大终端覆盖。大健康领域，公司小葵花大健康逐步打造益生菌品类，从单一的内服产品线，进一步扩充益生菌用品系列产品，掌握前沿研发动态，研发新兴益生菌品种进行战略储备；并在医疗器械、保健食品、营养品、日用品等非药产品线精耕细作，优化产品结构、推动品类扩容，并对渠道进一步完善，实现了线下的OTC药店、母婴店、第三终端实体店，线上的天猫、京东、拼多多旗舰/专营店、O2O的新零售社群营销、微商、MCN机构带货等全渠道覆盖。
　　2020年上半年，公司实现营业收入160,010.71万元，比上年同期下降32.97%；实现利润总额31,975.47万元，比上年同期下降24.28%；实现归属于上市公司股东的净利润23,707.56万元，比上年同期下降22.40%。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、行业政策变动风险
随着国家医改进程的持续深化、医药政策的陆续出台，医药行业监管日趋严格，对医药行业的发展带来了较大的改变和冲击。
公司将密切关注相关行业政策，及时把握行业发展变化趋势，适时调整经营策略，严控药品质量，加强风险防控，积极采取措施应对风险与挑战。
2、中药材价格波动风险
受国家政策、宏观环境、市场供求、生存环境等多重因素的影响，中药材价格可能存在一定波动。未来如果公司生产所需的主要中药材价格出现大幅上涨或供应量严重不足，将加大公司药品的成本，会对公司的盈利能力产生一定的影响。
公司对于核心大品种的核心药材，都会基于科学评估做战略储备，有针对性的做自有药材基地规划建设布局，有效控制原材料采购风险。
3.疫情不确定影响风险
公司主营产品中感冒、咳嗽、退热、消炎等类产品较多，疫情的变化会导致政府对等级医院、零售终端的管控措施调整，对公司产品销售会产生不确定性影响；随着个人防护措施的升级，对感冒、咳嗽、退热、消炎等类产品的诊疗需求影响程度，目前尚不能准确判断。
公司将积极关注疫情动态和防控形势，即时调整公司产品动销策略，及时优化产品销售结构，尽可能降低和减少疫情带来的不利影响。

　　三、核心竞争力分析
报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。
随着公司战略规划的逐步实施，报告期内，公司依托在儿童药领域的领先优势及已形成的品牌、品类、渠道、推广模式基础上，进一步整合优势资源，在战略执行上切实体现聚焦原则，聚焦儿童药核心战略，扩大儿药品类优势；在营销推广上创新营销宣传模式，扩大品牌竞争力；在经营模式上升级认识，从用户需求出发，提升用户体验，提高消费粘性，持续强化核心竞争优势。
1.聚焦战略，强化“小葵花”儿童药品类领军优势
公司“小葵花”儿童药通过持续的战略投入，已在儿童药领域形成“产品力、产品线力、传播力、品牌力”的综合领军优势，目前在销产品已形成了对儿童常见病、常用药的全面覆盖，以小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒为代表细分儿药市场，在销售规模、产品数量、规模单品均是遥遥领先，领跑行业同类药品。在此基础上，公司进一步确定了儿童药领域未来的发展战略，围绕儿童常见病的呼吸系统、消化系统、矿维补益和营养保健三大治疗领域进行产品的管线布局，不断丰富、夯实儿童药品类的多细分领域的占位，不断完善产品结构，保持小葵花儿童药难以撼动的品牌、市场优势。
2.创新营销推广模式，进一步提升品牌竞争力
公司拥有业内领先的特色营销网络，具备强大的渠道管理和终端覆盖能力，并以广告宣传、学术推广、终端及地面品牌建设等四方面进行多元化宣传教育消费者，不断强化“小葵花”、“葵花”品牌领军优势，经全国著名品牌价值研究专业机构——北京名牌资产评估有限公司评定，“葵花”品牌价值100.90亿元，“小葵花”品牌价值80.30亿元。
报告期内，跟随医药行业发展趋势和媒体行业发展趋势，公司持续创新产品的消费者宣传与教育的形式、内容等，特别是对于互联网医疗的处方开发与教育、电商、直播等新零售的消费者教育与产品内容传播，公司结合消费者行为习惯进行精准营销，进一步夯实品牌竞争壁垒，不断强化公司行业影响力。
报告期内，公司荣获2020年西鼎会“品牌先锋”奖、2020大健康产业博览会/第五届双品汇“战略伙伴奖”，葵花牌胃康灵胶囊、葵花牌小儿肺热咳喘口服液双双荣获2020大健康产业博览会/第五届双品汇“品牌引领奖”。
3.创造用户价值，提高消费粘性，扩大营销推广竞争优势
报告期内，公司以小葵花妈妈课堂为载体建立CRM用户管理系统；通过自营+外部合作等形式，不断开展用户研究工作，挖掘用户需求，针对性提供高质量服务，持续提升用户平台运营能力；通过核心主品及品牌内容的规划传播、推广活动拉新、用户激励机制、产品商城、新零售链条联通等完成用户触达并提升触达效率，提高用户的粘性和销售转化，提升了企业的软实力，强化了企业的核心竞争力和市场的影响力。 收起▲