吉林敖东（000623）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“医药制造业（C27）”。上游行业为中药材种植加工业和原料药制造业，下游行业为药品流通行业。
　　1、公司所属行业的周期性、区域性和季节性特点
　　医药行业是国民经济的重要组成部分，是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。医药制造业对技术水平要求较高，创新药开发需要投入大量资源，具有高投入、高风险、高收益和周期长的特点。药品的生产需要符合严格的技术标准，对生产设备、工艺流程的要求较高。医药行业需求刚性较为明显，属于弱周期性行业，与经济周期关联度较低，不存在明显的季节性特征。随着医药制造业创新发展的加速推进，产业优化升级，医药行业步入快速发展机遇期。
　　2、全球医药行业发展情况
　　2023年，全球医药行业市场竞争格局加剧，大型跨国医药企业根据自身业务需求进行战略转型，聚焦主业、降本增效，通过技术创新不断研发新药提升自身实力，以达到产品线和团队调整，适应市场带来的不确定性。2023年生物技术药物研发加速、精准医疗概念兴起、医疗大数据深化应用，全球环境下各国政府逐步加强本土医药企业的扶持力度，中医药国际市场也在竞争中持续升温。
　　“一带一路”倡议为中医药走向世界带来重要机遇，随着“一带一路”枢纽建设的深入推进，中医药作为我国与世界各国开展人文、科技、文化交流的重要载体，走出去步伐加快，海外市场将得到有效拓展。
　　3、所属行业基本情况及发展状况
　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，党的二十大报告提出“促进中医药传承创新发展”，中医药发展越来越受到广泛的关注。科技创新能够催生新产业、新模式、新动能，是发展新质生产力的核心要素。随着国家对中医药事业创新发展的加速推进，中医药服务水平与效能的不断增强，一系列重磅利好政策的陆续出台，从中药研发创新、行业标准化、医疗服务等方面加强规划与指导，让中医药发展历久弥新，激发科技人员积极性，优化配置创新资源，着力振兴中医药，推动中医药产业健康长远发展，未来总体趋势非常明确，中医药正迎来快速发展，加快产业迈向传承创新和产业升级的新机遇。
　　2023年1月13日，国家医保局公布2022年版国家医保药品目录，本次调整，共有111个药品新增进入目录，3个药品被调出目录。从谈判和竞价情况看，147个目录外药品参与谈判和竞价（含原目录内药品续约谈判），121个药品谈判或竞价成功，总体成功率达82.3%。谈判和竞价新准入的药品，价格平均降幅达60.1%。本轮调整后，国家医保药品目录内药品总数达到2967种，其中西药1586种，中成药1381种，中药饮片未作调整，仍为892种。医保、基药药品目录调整常态化后，进入目录的竞品将越来越多，行业竞争将更加激烈，公司产品在新版目录保持稳定。
　　2023年1月13日，国家卫健委公布《第二批国家重点监控合理用药药品目录》，奥美拉唑、人血白蛋白、头孢哌酮舒巴坦、依达拉奉、银杏叶提取物、复方氨基酸、烟酰胺、头孢他啶、艾司奥美拉唑、左氧氟沙星等30个品种被纳入。公司化学药品核心品种注射用核糖核酸Ⅱ被调整出重点监控目录。
　　2023年2月10日，国家药品监督管理局发布《中药注册管理专门规定》，进一步对中药研制相关要求进行细化，加强了中药新药研制与注册管理，促进中药传承创新发展。政策更符合新时代中医药发展需求与趋势，充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验，借鉴国内外药品监管科学研究成果，全方位、系统地构建了中药注册管理体系，为鼓励中药创新营造了更加稳定的政策环境，体现了药品注册管理制度与中医药特点规律的深度融合。
　　2023年2月28日，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确推进中医药振兴发展的基本原则，统筹部署了八项重点工程，重点提出四项保证措施。中药传承创新发展新时代背景下出台新规，系统规范中药注册管理体系，利于中医药行业长期发展。到2025年，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。
　　2023年5月19日，全国中成药联采办正式发布集采规则《全国中成药联盟采购公告（第2号）》，此轮集采由湖北省牵头，覆盖30个省级地区的医院需求，共计16个组42个药品。6月21日湖北召开全国中成药采购联盟集中带量采购现场报价信息公开大会上，共有86家企业，95个报价代表品参与现场竞争。63家企业，68个报价代表品中选，中选率达71.6%，被选中的品种最高下降幅度为76.8%，最低下降幅度为14.5%。公司子公司延吉药业产品香丹注射液中选。公司一直密切关注中成药集采并积极参与，随时掌握相关政策和规则，以调整公司产品的应对策略。
　　2023年8月25日，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》，明确医药工业和医疗装备产业是卫生健康事业的重要基础，事关人民群众生命健康和高质量发展全局。要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力，加快补齐我国高端医疗装备短板。要着眼医药研发创新难度大、周期长、投入高的特点，给予全链条支持，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力。要充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展安全。要高度重视国产医疗装备的推广应用，完善相关支持政策，促进国产医疗装备迭代升级。要加大医工交叉复合型人才培养力度，支持高校与企业联合培养一批医疗装备领域领军人才。
　　2023年10月27日，全国首次中药配方颗粒省际联盟集中带量采购在山东德州开标，产生拟中选结果。200个中药配方颗粒品种共有59家企业拟中选，平均降价50.77%。公司有194个中药配方颗粒品种中选。
　　2023年11月6日，第九批国家组织药品集中带量采购，在上海产生拟中选结果：41种药品采购成功，拟中选产品平均降价58%，涵盖感染、肿瘤、心脑血管疾病、胃肠道疾病、精神疾病等常见病、慢性病用药，以及急抢救药、短缺药等重点药品，群众受益面进一步拓宽。2018年以来，国家医保局已组织开展九批国家组织药品集采，共纳入374种药品，平均降价超50%。
　　2023年12月7日，国家医保局、人力资源社会保障部组织调整并制定了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》。本次调整后，公司杜蛭丸、注射用左卡尼汀等多个药品完全解除支付限制；养血饮口服液、注射用促肝细胞生长素等多个药品部分解除支付限制。上述调整变化有利于相关品种的市场推广，对公司经营发展具有积极作用。
　　我国医药工业发展已进入高质量发展的关键阶段，医药企业要在转方式、调结构、重研发、提质量上下足功夫，注重传统产业转型升级，加快推进医药产业科技创新实现新突破，创造出更多、更优质的产品，为人民群众的生命健康保驾护航，不断增强人民群众的幸福和安全指数。
　　4、公司所处行业地位
　　公司前身是1957年成立的国营延边敦化鹿场，于1981年建立敖东制药厂，1993年经吉林省经济体制改革委员会批准，成立延边敖东药业（集团）股份有限公司，1998年更名为吉林敖东药业集团股份有限公司，1996年10月28日在深交所挂牌上市。2001年，吉林敖东建立母子公司体制，逐步发展成为以医药产业为基础，以“医药+金融+大健康”多轮驱动模式快速发展的控股型集团上市公司。自敖东制药厂建立以来，始终秉承“救济世人”的传统美德，恪守“世人健康，敖东职责”的经营理念，为社会提供安全、可靠、放心药。公司优化产业结构调整，建设敦化市吉林敖东工业园、延吉市吉林敖东高新科技制药园、洮南市吉林敖东植物化学药生产基地，形成医药制造产业集群，支撑公司不断创新发展，带动制药技术不断升级，以产品质量的精益求精赢得消费者的持续信赖。公司先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、国家创新型企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国五一劳动奖状、全国厂务公开民主管理先进单位、全国农业产业化龙头企业、全国非公企业“双强百佳”党组织、全国工业企业质量标杆、第十六届、二十一届国家级企业管理现代化创新成果一等奖、多年被评为A级纳税人、AAA级“守合同重信用”单位等诸多荣誉。
　　2023年末，公司总资产322.66亿元，净资产275.00亿元，连续多年实现利税超10亿元，连续十余年位列中国制药工业百强和“中国500最具价值品牌”，资产质量在同行业中位列前茅。2024年2月，根据中国商务部等5部门《关于公布第三批中华老字号名单的通知》，公司被评为中华老字号。根据中国中药协会2023年公布的中成药工业TOP100，公司排名第39位。根据国家药监局南方医药经济研究所公布的2022年度中国医药工业百强—中国中药企业TOP100，公司排名第45位。根据中华全国工商业联合会医药业商会公布的2022-2023年度中国医药制造业百强，公司排名第70位。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司所属行业为医药制造业，主要从事中药、化学药品研发、制造和销售。目前，公司业务范围涵盖中成药、中药配方颗粒、中药饮片、化学药品等，同时积极布局保健食品、食品、养殖、种植等领域，逐步形成“医药+金融+大健康”多轮驱动的发展模式。
　　报告期内，医药及连锁药店批发和零售业务实现收入298,347.85万元，占营业收入比重为86.50%，较上年同期增长20.97%，包括中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大主要业务。其中中药业务聚焦三个核心大品种群，带动众多细分领域的重点培育品种形成梯队发展多品种群的良好态势，中药营业收入较上年同期增长27.19%。化学药品重点培育品种、潜力品种增速较快，营业收入较上年同期增长40.04%，连锁药店批发和零售业务，报告期内营业收入较上年同期下降16.36%。
　　公司立足于医药制造业，致力于中药现代化，持续巩固医药板块，充分利用金融工具，在保持已有大品种稳定增长下，构建多品种群梯队发展良好局面。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　2、主要产品及其功能或用途
　　公司共有207个产品被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》，其中甲类98个，乙类109个；共有91个产品进入《国家基本药物目录（2018年版）》。
　　3、经营模式
　　（1）管理模式
　　公司创新现代企业管理制度，优化法人治理结构，建立产权清晰、权责明确、管理科学的母子公司管理体制。集团公司功能定位为“研究型董事会”，主要负责定目标、制规划、管投资，同时承担职业经理人培养、选拔和管理。子公司拥有独立的运营章程和事权，在法规的刚性约束下，全权负责各自公司的生产经营决策。母子公司以契约的形式明确责权利，充分发挥现代企业制度的管理优势，从而促进公司快速健康发展。
　　（2）采购模式
　　公司依托医药全产业链优势，建立规范的采购流程，应用信息化系统，持续提升采购质量和效率，降本增效。根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力，制定原材料采购计划，科学储备，保证物料及时供应。公司物料的采购实行经济批量进货，通过供应商管理体系，严格把控供货质量，控制采购成本。科学的采购模式，保障公司在高质量发展前提下，具备低成本、高效率的生产经营能力。
　　（3）生产模式
　　公司持续优化生产模式，推进精益生产，通过设备升级引领生产技术迭代，逐步打造设备互联、数据互通、过程互动的智能制造模式。为适应公司多产品、多剂型、多规格的生产现状，公司创新管理方式，应用信息系统，强化供应链统筹，均衡排配。公司坚持以销定产，不断提升生产能力和技术水平，努力做到即时生产，柔性制造。按照市场对产品的需求数量和时限要求，通过常规原辅料适当备货、长线品种设安全库存、优化生产工艺、更新设备等方式，保证产品及时生产。公司始终将质量作为安身立命之本，围绕药品生产全过程，时刻筑牢质量防线，确保药品生产质量安全。公司不断加强推动中药产业绿色发展，筑牢安全生产防线，推行绿色生产，实现资源可持续利用。
　　（4）销售模式
　　公司始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，顺应医药行业形势，深化营销改革，建立专业化、合规化的营销体系。聚焦中药战略，坚持大品种群多品种群营销战略，整合营销资源，细分治疗领域，采取多元化的营销模式。在医药产品营销方面，以五家医药销售公司及事业部组建的专业营销队伍经营为核心，构建重点品种、发展品种和潜力品种梯队发展的品种群，保持营销持续稳步发展。在化学药品营销方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。同时，各医药商业公司积极探索搭建网络营销平台，尝试和探索电商、直播带货等现代销售模式，融合线上线下业务，不断拓宽销售渠道，快速发展医药连锁大药房终端批发和零售业务，组建营销管理中心，多措并举形成敖东销售模式，助推业绩稳健增长。
　　（5）研发模式
　　公司立足中医药传承创新发展，坚持中医药理念、经验和现代科技相结合，以自主研发、合作开发、产品引进等多种方式，形成多元化的研发体系，持续丰富产品种类。以市场为导向，围绕工艺、质量、临床价值进行技术攻关和工艺改进，提升产品品质与临床应用价值。不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动，并积极加强与院校、研究单位等的密切合作，逐步打造产学研用科技创新体系，进行新产品、经典名方和大品种二次开发、专利申报注册、配方颗粒项目、大健康产品等开展相关课题研究，推动科技成果转化和关键技术研究应用，提高产品的市场竞争能力。
　　4、产品市场地位
　　公司主导产品“安神补脑液”，自1983年上市至今已经畅销市场40余年，是公司由传统的民族中药产业向现代化的中药产业跨越的标志性产品，也是中药现代化的代表品牌。在上市40多年中，“安神补脑液”始终保持着旺盛的生命力，在安神补脑领域，以其中成药标本兼治及可靠疗效，广受消费者的欢迎。2005年12月17日，在“安神补脑液”产品自主创新论证会上，来自清华大学生命科学与医学研究院、北京大学药学院、中国医学科学院等多家科研院所19位国内知名医药专家认定“安神补脑液”不仅可以“明显改善睡眠质量”，而且“对记忆再现障碍有明显改善作用”，并能“提高学习记忆能力”。2009年，“安神补脑液”二次开发取得科研成果，质量标准被收录2010版中国药典增补本。多年来，“安神补脑液”课题组的科研工作，得到了国内有关专家、学者的支持与帮助，使得“安神补脑液”每年都能提质、提档，在实施中药保护、利用现代化技术研制新工艺提高质量标准等方面取得了成就，产生了巨大的社会效益和经济效益。“安神补脑液”多年来荣获了中国专利优秀奖、2002年中国畅销品牌、吉林省名牌产品称号、吉林省科技进步一等奖、入选2021年临床价值中成药品牌榜单，被中华全国工商业联合会评为二次开发科技进步奖等诸多荣誉。2023年，“安神补脑液”在健康产业（国际）生态大会，荣膺“2023年健康产业品牌榜”安神补益类金奖。2023年，“安神补脑液”同时上榜实体药店和网上药店产品TOP20，在网上药店品牌TOP20中位居第三。
　　公司产品“小儿柴桂退热口服液”作为全国独家专利产品，依靠治愈率高、复发率低、治疗周期短、退热平稳不反弹的优势，迅速成为儿科呼吸道疾病的一线用药，荣获过“3.15健康中国消费者信赖的优质品牌”称号。“小儿柴桂退热口服液”出自汉代著名医学家张仲景《伤寒论》，是由经典名方桂枝汤与小柴胡汤加减而成的千年古方。“小儿柴桂退热口服液”一直被全国数百家医院广泛应用，并被纳入《中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南》2020版、《中成药临床应用指南：儿科疾病分册》《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南—小儿急性上呼吸道感染》等多部临床指南推荐。2023年，儿童发热规范诊疗与家庭照护促进行动公益示范项目启动《小儿柴桂退热口服液治疗急性上呼吸道感染伴发热临床研究》。2023年，“小儿柴桂退热口服液”入选中国城市实体药店终端儿科中成药品牌TOP20。
　　“血府逐瘀口服液”源自清代名医王清任著《医林改错》收载的百年经典名方“血府逐瘀汤”。公司“血府逐瘀口服液”是“国家科学技术进步一等奖”的二次开发科技成果转化经典产品，荣获过国家级新产品、吉林省科技进步二等奖、国家中药保护品种等多项荣誉，经过公司多年来的持续研发投入科研创新和市场培育口碑传颂，“血府逐瘀口服液”成为深受市场关注与认可的，用于治疗血瘀证的明星产品，同时“血府逐瘀口服液”也是国内唯一采用膜分离技术的创新中药，被誉为“浓缩的血府逐瘀汤”。2023年3月，中国药店价值榜发布，“血府逐瘀口服液”荣获“2022—2023年度店员推荐率最高品牌”。

　　三、核心竞争力分析
　　1、传承中药文化，弘扬国药精髓的敖东品牌优势
　　“敖东及图”商标，是公司成立制药厂40余年，传承中药文化，弘扬国药精髓，历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产，1999年12月被国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。作为企业的象征、质量的保障，“敖东”品牌连续18年入选由世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的“中国500最具价值品牌”，品牌价值为131.94亿元。公司2014年8月被吉林省商务厅认定为“吉林老字号”。2024年2月，“敖东”品牌被商务部、文化和旅游部、市场监督管理局、国家知识产权局、国家文物局认定为第三批“中华老字号”。公司产品以“质量优良、价格合理”赢得了广大人民群众的普遍认可，取得了良好的信誉和口碑。
　　2、每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心的质量优势
　　公司始终恪守生产“安全、可靠、放心药”的初心使命，实施全面质量管理，坚持源头严管、过程严控、风险严防，确保产品品质更加卓越。公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站。公司制定了高于国家法定标准的企业内控标准，树立了“质量是企业生命”的理念，秉持“工匠”精神严格产品质量管理，不断提升药品质量，对产品精益求精，确保每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心。延边药业先后获得国家工业企业质量标杆称号、高新技术企业、吉林省质量奖、中华民族医药优秀品牌企业、卫生健康医药产业领跑品牌、2023年五星级诚信企业、培育诚信经营守信践诺标杆企业倡议单位、诚信示范经营认证企业，参与起草《全国诚信经营示范企业要求》（T/CERDS 6-2023）和《全国优秀诚信企业家要求》（T/CERDS 7-2023）两项团体标准；延吉药业获得吉林省质量奖；洮南药业先后获得高新技术企业、吉林省质量奖、吉林省“专精特新”中小企业；健康科技获得高新技术企业；世航药业获得吉林省农业产业化龙头企业、吉林省“专精特新”中小企业；力源制药获得高新技术企业、吉林省“专精特新”中小企业；胶囊公司获得吉林省“专精特新”中小企业。
　　3、智能制造和数字化精益生产的技术优势
　　公司秉持匠心制药，坚守卓越品质，持续推动中医药文化的传承与发展。始终坚持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“科技兴企”、“科技强企”的发展道路，不断进行技术创新，在生产中采用全程在线检测分析技术，建立了中药提取自动化生产线，采用现代生物色谱分离技术、离心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术，推进精益生产，生产过程逐步从自动化、信息化向智能化、数字化转变。为提升产能，夯实制药主业综合能力，公司在敦化市建设了技术先进、节能环保、功能完整的敖东工业园产业集群，在延吉市建立了高科技制药园，在洮南市建立了植物化学药生产基地。公司遵循中医药发展规律，传承精华，守正创新，加快推进医药制造现代化、产业化，实现高质量发展。
　　4、创新现代企业制度激活企业活力的管理优势
　　公司不断创新完善现代企业制度，2002年转型为“母子公司”管理体制的控股型集团公司。母公司组织制定和实施集团的长远规划和发展战略，开展投融资、企业并购等资本运营活动。子公司运转灵活，享有各项自主经营的权利，实施具体的研发、生产、销售企业运营。母子公司体制增强集团组合效应，公司整体发展富有活力和可持续性。公司多年来持续完善法人治理结构，建立了一整套成熟的母子公司管理体系；通过实施员工持股计划，形成公司与员工利益共同体，促进员工与公司共同成长，共同推进公司不断发展壮大；通过改革创新干部管理选拔和考核制度，打造了一支业务扎实、作风严谨、诚信稳健的优秀企业管理团队。
　　5、以持有优质金融资产实现产融结合构筑的资本优势
　　公司确立了“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式，以金融优势助力实体产业发展。公司始终立足于医药产业谋发展，通过投资广发证券股权并适时进行市值管理，成为广发证券的第一大股东，广发证券是公司的核心优质资产，构筑成公司资本优势核心地位。通过股权投资成为第一医药第二股东、南京医药第三股东、辽宁成大第四股东及投资部分医药行业上市公司，同时和广发信德合作成立基金优选医药企业进行投资，以股权投资为纽带开拓业务合作机会。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，医药行业在机遇与挑战中砥砺前行。第九批国家组织药品集采政策举措稳健落地，新版医保目录正式实施，最严苛的行业规范化监管，医药行业持续深度改革，政策出台力度更大、频次更强，加剧了医药产业发展路径的“不确定性”。公司积极应对行业变化，强基固本，攻坚克难，改革创新，稳步发展。继续坚持“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式，全面推进精细化管理，加速医药主业发展。中药产品销售增速稳健，化药研发频出新品，大健康业务持续推进，配方颗粒项目科研攻关进展顺利，公司各项工作安全平稳运行，实现了董事会年初确定的各项经营指标，营业收入创历史新高，业绩实现新突破。
　　报告期末，公司总资产3,226,614.06万元，比年初增加108,461.42万元，增长3.48%；归属于上市公司股东的净资产2,721,160.30万元，比年初增加117,755.50万元，增长4.52%；资产负债率为14.77%；实现营业收入344,912.33万元，比上年同期增加58,091.18万元，增长20.25%；实现归属于上市公司股东的净利润145,987.97万元，减少32,092.17万元，下降18.02%。
　　（1）医药行业
　　公司致力于中医药现代化，坚持大品种群多品种群营销战略，持续培育大品种、重点品种，不断发展潜力品种，医药营业收入同比增长29.26%。中药、化药业务均实现不同程度增长，连锁药店批发和零售业务有所下降。其中，中药营业收入215,266.27万元，同比增长27.19%，主要是公司加大渠道管控力度，并实施以大品种带动重点培育品种的营销策略，实现收入增长所致；化学药品营业收入45,579.57万元，同比增长40.04%，主要是公司化学重点培育品种、潜力品种销售增加所致；连锁药店批发和零售营业收入37,502.01万元，同比下降16.36%，主要是报告期内子公司不再承接提供相关物资采购服务的任务所致。2023年公司实现销售收入过千万品种数量30个，较上年度增加6个。实现销售收入过亿品种4个，较上年度增加2个。
　　2023年营业收入占比情况中药化学药品连锁药店批发和零售食品其他产品其他业务收入
　　1）中药
　　公司中药产业围绕“道地性药材”、“全过程质量”和“智能化制造”三大核心，以持续的技术升级带动中药产业链高质量发展。中药产品包括中成药、中药配方颗粒和中药饮片，中药为公司主要收入来源，2023年中药营业收入215,266.27万元，占营业收入比重为62.41%。公司中药涵盖安神补脑、心脑血管、儿科、妇科、代谢及消化系统、血液循环系统、清热解毒、感冒发烧等多个治疗领域的产品。在安神补脑、心脑血管等中医优势领域，公司通过多年发展，形成了安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液3个核心大品种，推进线上线下协同，并以核心大品种为基础，打造大品种群多品种群，培育敖东品质中药优势品牌，保持中药营业收入多年稳健增长，近三年平均增速18.66%。
　　安神补脑液为核心的大品种公司的核心品种安神补脑液，用于治疗的症状包括头晕、失眠、健忘、乏力等，以及神经衰弱有关的其他相关症状。安神补脑液为公司的知名产品，在中药安神补脑类市场占有优势地位，40多年销售保持持续稳步增长，市场积淀形成了良好的口碑和品牌效应。公司依托中药口服制剂工程研究中心和中药中试检测科技创新中心2个研发平台，不断提升产品科技含量，安神补脑液具有发明专利2项（专利号：ZL200610016840.2、ZL200610017254.X），相关学术论文25篇。围绕医药产业链整合优势资源，持续打造大品种，实施全渠道多品种多队伍营销模式。在核心大品种上，加快推进“1+N”销售策略，发挥安神补脑液的品牌影响力和优势渠道，加强与头部医药连锁合作，拓宽全域市场覆盖，以安神补脑液为带动，提高脑心舒口服液、养血饮口服液、生脉饮口服液市场占有率，持续扩大安神补脑液为核心的大品种群的渠道覆盖。2023年，脑心舒口服液销售收入首次突破亿元，销售收入同比增长214.61%。
　　小儿柴桂退热口服液为核心的大品种小儿柴桂退热口服液是由经典名方桂枝汤与小柴胡汤加减而成的千年古方，主要适用于外感风寒，入里化热，恶寒渐轻，身热增重的患者，具有表里双解之功，对因发热引起的小儿热性惊厥也有很好的预防作用。小儿柴桂退热口服液适用于1周岁以内儿童用药，儿童使用避免了接受针剂治疗的疼痛。小儿柴桂退热口服液目前已经被纳入多个临床指南推荐使用。在临床应用中具有“治愈率高、复发率低、治疗周期短、退热平稳不反弹”等优势，成为儿科呼吸道疾病的一线用药。公司小儿柴桂退热口服液作为全国独家专利产品（专利号：ZL200410010761.1），经过多年的培育，市场销售持续稳定增长。
　　公司在打造小儿柴桂退热口服液成为核心大品种的过程中，形成了成功的经验型发展模式，能够助力其他具备成长潜力品种实现快速发展。公司聚焦儿科领域，打造以小儿柴桂退热口服液、羚贝止咳糖浆等退热止咳临床领域优势品种群。坚持以大品种带动重点品种，培养潜力品种战略。根据市场变化，抓住机遇，围绕小儿柴桂退热口服液加快市场覆盖、开发零售市场，补充减味紫雪口服液、小儿咳喘灵颗粒、小儿芪楂口服液、瓜霜退热灵胶囊、健儿消食口服液，丰富儿科产品线，实现儿科“感冒、咳嗽、消化”三大品类的组合。通过儿科领域大品种带动妇科领域发展，重点培育少腹逐瘀颗粒实现核心医院覆盖、孕康颗粒重点医院开发、鹿胎颗粒树立标杆客户等，加强市场推广，进行价值综合评价，形成儿科妇科多品种群，儿科妇科产品市场份额持续提升，产品销售稳步增长。
　　血府逐瘀口服液为核心的大品种公司在心脑血管领域，打造了以血府逐瘀口服液为核心的大品种群，重点培育品种有用于治疗冠心病、心肌梗塞，脑动脉硬化、脑血栓疾病的利脑心胶囊；用于治疗半身不遂、语言障碍和动脉硬化，以及各种血液高粘症疾病的心脑疏通胶囊；用于气虚血瘀型缺血性中风病的杜蛭丸等，形成了从心脑血管疾病预防、治疗、康复的全疗程大产品群。
　　报告期内，公司加大医院开发力度，在临床品种上，坚持构建国家—省级—等级医院立体产品学术体系，以学术推广带动产品销售，增加临床覆盖率。血府逐瘀口服液广泛应用于临床各科血瘀证的治疗，在治疗心脑血管疾病方面具有辨证施治、标准兼顾的独特优势。公司将其定位于“消除血瘀体征的全科用药”，不断完善“销售、学术、商务、财务、准入”五大体系的整体协调性发展，并通过科室会、发表专业论文、征集典型病例等活动进行宣传推广。公司积极推进血府逐瘀口服液二次开发工作，血府逐瘀口服液研发项目在《Journal of Traditional Chinese Medicine》英文期刊上发表学术论文1篇。2023年，血府逐瘀口服液完成过亿元的销售目标，以血府逐瘀口服液大品种为带动，心脑血管大品种群顺势发展，血府逐瘀口服液、利脑心胶囊双双荣获“2022—2023年度店员推荐率最高品牌”。
　　报告期内，公司依托三个核心大品种的市场基础，有序开展众多具备发展潜力的优秀产品市场开发及推广活动，围绕骨病等专科提供系统诊疗方案，加强学术推广，积极探索药品线上B2B销售，努力打造线上+线下的全域数字化销售模式。以三大核心品种的市场地位优势，带动众多细分领域的重点品种、潜力品种形成梯队发展的产品组合营销策略稳步推进。2023年，伸筋片、肾复康片、泡腾片系列品种、感冒清热胶囊、桑菊感冒颗粒、板蓝根颗粒、小柴胡颗粒销量均实现突破新高。
　　报告期内，公司有4个中成药产品实现销售收入过亿元，分别为安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液、脑心舒口服液，其中小儿柴桂退热口服液销售收入同比增长41.74%；中成药产品有16个实现销售收入过千万，其中养血饮口服液、伸筋片、肾复康片等多个产品销售收入同比增幅较大。
　　②中药配方颗粒
　　中药配方颗粒是相对传统中药饮片的一种新型中药饮片，又名中药颗粒饮片、免煎饮片、单味中药浓缩颗粒，是用符合炮制规范的传统饮片做原料，经提取、浓缩、分离、干燥、制粒、包装等现代化制药技术制成的单味中药颗粒剂。
　　公司中药配方颗粒优选道地药材为原料，建立了完整、全面、严谨的产品标准，实现了配方颗粒从药材到成品全过程质量控制。中药配方颗粒作为现代化的中药产品，保持了中药饮片的性味与功效，和中药饮片相比，中药配方颗粒具备质量控制稳定，携带、服用方便，只需开水冲溶就可以服用，适合现代人生活节奏等优势。配方颗粒的产品特性，不同于中成药的固定方剂，中药配方颗粒能根据病情需要随证加减，更能贴合病情需要，更容易与中医一人一方、辨证施治的理念结合，具备很高的复购率特质，市场前景广阔。
　　中药配方颗粒为公司的发展业务。依托中药配方颗粒吉林省试点企业之一，公司具备在成本、技术、产能和市场方面的先发优势。在产品研发方面，继续推进国标和省标的制定与申报工作，截至目前延边药业累计完成411个品种备案，基本涵盖了中医临床使用频率最高的品种，保障公司在产品方面的竞争力。在成本控制方面，公司重视布局上游药材基地，强化成本管控能力。中药配方颗粒新标准实施后，配方颗粒成本上升，成本控制能力是企业生存关键，公司积极布局，拥有中药材种养殖基地，建有中药饮片公司，形成医药制造全产业链优势。在产能方面，公司于2022年9月26日召开2022年第一次临时股东大会，同意将尚未投入“吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程项目”这一可转债项目的募集资金4.42亿元及其利息，变更用于“吉林敖东延边药业股份有限公司中药配方颗粒项目”，进一步扩充配方颗粒生产产能。中药配方颗粒建设项目荣获“2023年吉林省标准化示范工地和结构优良奖”。在产品销售方面，医疗终端从二级以上中医院（含综合医院）扩大到具有中医执业资格的医疗机构，等级医院与基层医疗机构市场空间打开，需求增量驱动行业规模扩大，中药配方颗粒市场快速增长。公司组建配方颗粒事业部营销队伍，开展中药配方颗粒销售。重点聚焦中药认知度广、竞争对手非核心的经济发达地区，坚持等级中医医院的开发，并强化与中医药大学及其附属医院的战略合作，实现以科研项目推进临床使用。
　　③中药饮片
　　中医药高质量发展，中药原材料质量及稳定供应至关重要。公司坐拥长白山药材资源优势，多年布局中药材产业。在中药材产业布局方面，公司前身是1957年成立的国营延边敦化鹿场，根据发展投资建有北方中药材加工基地，成立中药材饮片公司世航药业，陆续投资设立安国敖东世航药业有限公司、亳州敖东世航药业有限公司、定西敖东世航药业有限公司三家中药材公司，设立吉林敖东药材种业科技有限公司。公司建有梅花鹿养殖基地、人参种植基地、淫羊藿种植基地、金莲花种植基地等多个中药材种植养殖基地，建立高品质北方药材的质量标准，并建立评价技术体系。通过新品种、新技术的综合利用，不断提高中药材的科技产出，为中药材生产提供技术保障。敖东梅花鹿是2002年通过国家农业部根据《种畜禽管理条例》审定的畜禽新品种，吉林敖东梅花鹿高效养殖增值技术2005年获国家科技进步二等奖。2023年，吉林敖东药材种业科技有限公司人参基地入选“中药材品牌示范基地”，获得中国质量协会首批“品质人参”认定。
　　2）化学药品
　　公司化学药品包括化学药品针剂、化学药品普药和化药原料药，2023年化学药品营业收入为45,579.57万元，占营业收入比重为13.21%。公司化药治疗领域包括：化痰、消炎、退热、感冒、免疫调节、癌症、疼痛、肾病透析并发症、肝炎、脑血栓、冠心病、血栓性脑梗死、脑外伤性昏迷、出血疾病等。公司目前化学药品主要有注射用盐酸平阳霉素、注射用核糖核酸Ⅱ、注射用尿激酶、注射用赖氨匹林、维生素C泡腾片、注射用奥扎格雷钠等。
　　在化学药品品种培育上，公司以基本药物和医保产品为重心，以等级医院院内处方为主，基层卫生院为补充，深入分析行业变化趋势，结合政策和市场竞争环境变化的新形势，营销体系通过创新、质量、疗效多维度推广，持续开展临床治疗用药研究，推介科研成果，提升品牌影响力和市场美誉度，进而不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。2023年，公司化药核心品种注射用核糖核酸Ⅱ被调整出《第二批国家重点监控合理用药药品目录》，公司积极探索新形势下市场环境销售模式，充分分析研讨医药政策，为全力恢复注射用核糖核酸Ⅱ市场销售做好准备。
　　报告期内，注射用盐酸平阳霉素，在肿瘤经动脉化疗、皮肤疣、血管瘤、顽固性疤痕、恶性生殖细胞肿瘤及性索间质肿瘤等多领域的临床指南和专家共识中得到广泛应用，品种优势促进销量提升，销售实现6,913.00万元，同比增长49.39%。注射用尿激酶，中选19省级联盟集采，新增销售突破4,494.06万元。新产品维格列汀片实现销售，盐酸厄洛替尼片、苹果酸舒尼替尼胶囊等加快上市及市场布局。
　　3）连锁药店批发和零售
　　2023年，连锁药店批发和零售业务营业收入37,502.01万元，占营业收入比重10.87%，报告期内连锁药店新增会员人数18.50万人，累计会员人数100.60万人。2023年，公司根据门店网络布局及经营情况，关闭门店4家，新增门店1家，报告期末门店共计184家。
　　报告期内，公司设立医药营销管理中心，不断提高敖东大药房连锁药店营销能力和专业化服务团队建设，提升连锁药店经营效率，强化品牌竞争力以及盈利能力。2023年，敖东大药房增设B2C店铺，在京东、淘宝等主流电商平台均设有网店，所有线下门店均开设O2O业务，为方便百姓夜间购药需求，新增19家24小时营业门店。公司加强敖东大药房连锁药店的经营管理，强化药学服务专业化，提供亲民的用药价格，外延建设，协同医药板块发展。
　　连锁药店批发和零售在医药产业链中，承接医药研发、生产制造及药品分销与批发，通过线下批发、零售及医药电商平台方式，向消费者销售药品及提供医药服务。从未来发展的角度看，医药零售行业下游市场面向的是广大的消费者，伴随居民消费水平的提高、健康意识的增强以及老龄化的加深，连锁药店在提供全面、专业的药品服务的同时，更满足消费者的多样化需求，是医药产业链中重要环节。公司将依托完善的产业布局，继续投入相关资源，积极扩展连锁药房门店数量，形成医药制造与医药连锁终端的互补优势，共同推动公司的业务发展。
　　4）推进募投项目建设，加快完善产能布局
　　截至2023年12月31日，吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程建设项目已使用募集资金34,070.04万元，已达到预定可使用状态。中药配方颗粒项目已使用募集资金15,920.51万元，目前前处理车间、提取车间、制剂车间、综合研发楼（含动力中心）土建已完工。吉林敖东洮南药业股份有限公司自动化生产线建设项目，于2023年7月31日已达到预定可使用状态，自动化生产线已经投入正常生产经营活动。
　　5）产品创新研发，助力公司可持续发展
　　公司围绕新产品和大品种二次开发稳步推进各研发项目。在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源等进行研究。在癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等多个治疗领域开展药物研究。报告期内，子公司获得解肌宣肺颗粒医疗机构传统中药制剂备案证书1个，获得盆炎净片中药生产批准文号1个，获得化药4类仿制药盐酸厄洛替尼片（0.1g、0.15g两个规格）批准文号2个，化药4类仿制药苹果酸舒尼替尼胶囊1个。获得独家品种3.1类新药中药经典名方复方制剂枇杷清肺颗粒1个。子公司开展化药1类创新药研发项目1个，开展新药及仿制药研发项目15个。开展化药一致性评价研究项目6个，药品上市许可持有人（MAH）合作项目6个。开展化药项目工艺、稳定性研究3个，开展原料药研究3个。开展中药经典名方项目14个，产品二次开发项目研究13个。北方药材种质资源建设及新品系列培育研究1个。
　　2023年，子公司洮南药业研发获得3个新药品种，4个批准文号，其中中药3.1类新药枇杷清肺颗粒，药品处方来源于清·吴谦等《医宗金鉴》，被列入《古代经典名方目录（第一批）》，古代经典名方将中医药经典理论和实践经验转化为中药新药，传承发展，守正创新，疗效确切，市场前景看好。子公司延吉药业开展一种高效液相色谱法测定左卡尼汀有关物质的方法等2项技术成果国家知识产权局已受理。注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸成果转化项目、碳酸氢钠片仿制药一致性评价研究、已上市中成药品种参泽舒肝胶囊安全性再评价研究三个项目被确认为吉林省科技成果。子公司延边药业继续做好中药二次开发及核心品种上市后再评价工作，深入挖掘产品价值，对产品杜蛭丸开展增加适应症基础研究，对中药配方颗粒开展临床等效性研究；与国内多家中医药大学在配方颗粒标准研究方面开展合作；对安神补脑液开展新功效研究，探寻安神补脑液适应症新方向；完成国家重点研发计划项目血府逐瘀口服液上市后再评价，发表了4篇SCI论文，为治疗气滞血瘀及相关疾病临床用药提供参考。
　　（2）投资业务
　　1）广发证券投资情况
　　截至2023年12月31日，本公司持有广发证券境内上市内资股（A股）股份1,252,768,767股、境外上市外资股（H股）股份234,580,000股，以上持股占广发证券总股本的19.5162%；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H股）股份36,868,800股，占广发证券总股本的0.4838%。公司及全资子公司合计持有广发证券1,524,217,567股，占广发证券总股本的20.0000%，公司采用权益法作为长期股权投资核算，按照2023年12月31日广发证券A股14.29元/股计算，公司持有广发证券A股市值为179.02亿元，广发证券H股9.34港元/股计算，公司持有广发证券H股市值为25.35亿港元，根据当日中国人民银行公布的人民币兑换港币的平均基准汇率折算为22.98亿元，合计持有广发证券市值202.00亿元。根据已经披露的《广发证券股份有限公司二○二三年度报告》显示，目前公司为广发证券的第一大股东。广发证券2023年实现归属于上市公司股东的净利润697,779.95万元，公司本期对广发证券的投资收益为124,343.52万元，比上年同期下降20,449.69万元，同比下降14.12%。
　　2023年12月12日，《广发证券股份有限公司详式权益变动报告书》披露公司对广发证券的增持计划。2023年12月13日至2024年1月19日，公司以自有资金通过深圳证券交易所港股通交易系统增持广发证券境外上市外资股（H股）股份2,086,600股，截至2024年1月20日，公司持有广发证券境内上市内资股（A股）股份1,252,768,767股，占广发证券总股本的16.44%；持有广发证券境外上市外资股（H股）股份236,666,600股，占广发证券总股本的3.11%。公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H股）股份36,868,800股，占广发证券总股本的0.48%。公司及全资子公司合计持有广发证券股份1,526,304,167股，占广发证券总股本的20.03%。
　　2）证券投资情况
　　为加强公司医药产业的快速升级，进一步加强公司自身的科研攻关能力，以“医药+金融+大健康”多轮驱动的运营模式，公司先后对一批特色鲜明、优势突出竞争力强的医药、生物上市公司进行投资，谋求对医药、生物产业项目进一步合作，促成产研同步，践行成长性和收益性同步增长。截至2023年12月31日，公司及子公司延边药业合计持有辽宁成大99,479,276股，占辽宁成大总股本的6.50%；直接持有第一医药10,988,525股，占第一医药总股本的4.93%；直接持有南京医药19,094,156股，占南京医药总股本的1.46%，同时公司还是绿叶制药等上市公司的股东。
　　2023年11月17日，《辽宁成大股份有限公司关于股东增持公司股份计划的公告》披露公司对辽宁成大的增持计划。2023年11月17日至2024年1月31日，公司以自有资金通过上海证券交易所以集中竞价交易方式增持辽宁成大9,545,100股A股普通股股票，截至2024年2月1日，公司持有辽宁成大101,045,476股，占公司总股本的6.6055%。子公司延边药业持有辽宁成大400,000股，占公司总股本的0.0261%。公司及子公司延边药业合计持有辽宁成大101,445,476股，占辽宁成大总股本的6.6317%。
　　3）基金项目合作情况
　　公司参与设立珠海广发信德敖东医药产业投资中心（有限合伙）【以下简称：敖东医药基金】、吉林敖东创新产业基金管理中心（有限合伙）【以下简称：创新产业基金】、广发信德中恒汇金（龙岩）股权投资合伙企业（有限合伙）【以下简称：广发信德中恒汇金】、广州广发信德健康创业投资基金合伙企业（有限合伙）【以下简称：健康创业基金】和珠海广发信德厚泽创业投资合伙企业（有限合伙）【以下简称：广发信德厚泽基金】。其中：公司出资2亿元参与设立敖东医药基金，占该基金出资总额的40.00%；出资2.04亿元参与设立创新产业基金，占该基金出资总额的68.00%；出资0.1亿元参与设立广发信德中恒汇金，占该基金出资总额的1.14%；出资0.5亿元参与设立健康创业基金，占该基金出资总额的10.00%；出资0.3亿元参与设立广发信德厚泽基金，占该基金出资总额的42.86%。以上基金均正常运作，所投项目涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域，报告期内，部分投资项目已通过并购或其他方式退出。通过基金间接投资这样一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的生物产业项目，虚心向学、取之精华，有利于加强企业自身的科研攻关能力。
　　（3）大健康产业
　　1）大健康领域布局
　　公司在大健康领域投资设立健康科技和酵素科技两家子公司，子公司健康科技从事保健食品的研发、生产及销售，有保健功能性食品、膳食营养补充剂等数百余种产品，以高含量营养素和功能性的保健食品为主要研发方向。子公司酵素科技主要开发、生产、销售酵素原液及相关产品、食品、保健用品、化妆品、日化用品等，所生产的酵素原液产品中无任何添加，天然食材、天然菌种、自然浸出、自然发酵、自然防腐。2023年，大健康实现销售收入36,328.39万元，较上年同期增加396.48万元，同比增长1.10%。
　　2）大健康产品及研发情况
　　报告期内，公司共生产销售保健功能性食品、膳食营养补充剂等大健康产品200多种，其中保健食品注册批准证书22个、保健食品备案凭证76个。主要有“谷比利R氨糖软骨素透明质酸片”、“大幽小幽R口腔抑菌膏”、“创喜牌叶黄素桑葚菊花含片”、“辅酶Q10软胶囊”、“植物酵素发酵饮料”、“伸筋贴”、“益普利生牌左旋肉碱银杏叶荷叶胶囊”、“敖东R鹿胎口服液”8个单品销售收入过千万元，还有近60种产品销售收入过百万元。报告期内，公司共开展保健食品、功能性食品的产品研发项目26个，取得保健食品20个。公司积极关注市场反馈，持续优化提升产品研发，努力为消费者提供优质的产品与服务。
　　3）持续营销创新促进大健康业务快速发展
　　2023年，公司加速发展在各大电商平台开设旗舰店并加强运营管理，子公司健康科技在浙江杭州成立电商事业部，专门负责对接各大平台及电商运营管理。在快手平台、抖音平台与更多的优秀达人合作，加大品牌自播的营销力度，培养企业自己的店播团队，抖音平台自有直播业务已经开始运营。在大健康业务上，公司通过持续营销创新，结合传统电商与新型数字电商直播模式，助推大健康产品销售快速增长。
　　（4）医药主业夯实稳健，传承发展创百年敖东
　　1）高管持续增持回购，彰显未来发展信心
　　2024年1月18日，公司董事长李秀林先生、副董事长、总经理郭淑芹女士等10名董事、监事、高级管理人员，基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司价值的高度认可，通过集中竞价交易方式共增持公司股票692,657股，增持合计金额为人民币975.96万元。
　　2022年5月9日，公司董事长李秀林先生、副董事长、总经理郭淑芹女士等10名董事、监事、高级管理人员，基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司价值的高度认可，通过集中竞价交易方式共增持公司股票1,149,800股，增持合计金额为人民币1,618.63万元。
　　公司于2023年9月20日召开公司第十一届董事会第三次会议、第十一届监事会第三次会议，审议通过了《关于回购部分社会公众股份的议案》，同意以自有资金不少于人民币1.00亿元（含），不超过人民币1.50亿元（含）回购部分社会公众股份，回购股份全部用于员工持股计划，回购价格不超过人民币20.00元/股。公司于2023年9月25日首次通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份，截至2023年11月17日，公司回购社会公众股份金额已达到本次回购金额上限1.50亿元，本次回购股份方案已实施完毕。公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司A股股份，回购股份数量为9,015,780股，占公司2023年10月31日股权登记日总股本1,163,166,711股的0.78%；购买股份的最高成交价为17.26元/股、最低成交价为15.86元/股，支付总金额为人民币149,998,908.13元（含交易费用）。公司本次回购股份方案，符合有关法律法规的规定和公司既定的回购股份方案的要求。
　　2）变更回购股份用途全部注销，提振投资者信心
　　基于对公司价值的判断和未来可持续发展的信心，为有效维护广大投资者利益，增强投资者信心，助力公司持续健康、快速发展，综合考虑公司财务状况、经营状况、未来盈利能力及二级市场股票状况，公司遵照相关法律法规制定并实施了三次回购部分社会公众股份的方案。
　　2024年3月11日，公司结合实际情况，综合考虑资本市场情况，为进一步增强投资者对公司的信心，提高公司长期投资价值并提升每股收益水平，推动公司股票价值合理回归，经法定审议程序，调整回购股份用途，由原计划“全部用于转换公司发行的可转换为股票的公司债券”、“全部用于员工持股计划”变更为“本次实际回购的股份用于注销并减少注册资本”。即对上述三次回购专用证券账户中的全部45,174,031股进行注销并相应减少公司的注册资本，提振投资者信心。
　　3）坚持人才发展战略，助力实现百年敖东
　　人才是引领公司发展的第一动力，是公司的重要战略资本。科技成果转化离不开科技人才的科研攻坚作用。公司围绕发展战略目标，结合创新发展理念要求，坚持以人为本，持续深入打造企业组织能力建设。报告期内，公司秉承职业化、年轻化、专业化的用人理念，倡导“企业内部无公关”的特色企业文化，坚持公平、公开、公正的选聘制度和任人唯贤的用人标准，优化管理团队人员结构，选聘高学历、专业覆盖广泛的专业化团队，建立全新的用人机制，搭建人才发展通道，打造从人才聘任、绩效考核、薪酬激励到人才培养的全方位人力资源管理体系。公司培养了“劳模团队、职称团队、大学生团队”三支人才队伍，通过人才选拔，让有能力、敢担当、有作为的人担当重任，推动公司发展，助力实现百年敖东。截止2023年12月31日，公司员工5646人，其中大专以上学历3363人，占员工总数的59.56%；取得中高级职称527人，注册执业药师350人，享受国务院特殊津贴2人，全国劳动模范3人，省、州劳动模范35人。
　　4）党建引领稳企兴企，实现高质量发展
　　公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，将党建工作内嵌到文化治理结构中，形成“党建+”的模式，从“软实力”方面为企业品牌价值保值增值。公司坚持打牢基础，全面加强党建工作，充分发挥党组织核心作用，在企业高管中实行双向进入、交叉任职，全程参与企业决策。坚持把党建工作融入生产经营各环节全过程，推动党员职工争先锋、做表率，把党支部打造成坚强有力的基层战斗堡垒。坚持党建引领群团建设，组织知识竞赛、标杆单位考察、红色旅游等多种文体活动，增强企业凝聚力。在安神补脑液上市40周年之际，《大国品牌故事》栏目组走进吉林敖东，专题记录报道吉林敖东品牌背后的故事，向社会展示吉林敖东的工匠精神和精工之风。公司先后荣获全国医药行业思想政治工作优秀企业、全国非公企业“双强百佳党组织”、全国工人先锋号、吉林省先进基层党组织、吉林省优秀民营企业等荣誉。公司积极弘扬主旋律、传播正能量，并结合自身产业优势，积极履行社会责任。
　　企业的百年基业与创新，表面上看是经济形态，但归根结底是文化形态。优秀的企业文化拥有永恒发展的内生动力，跨越百年基业长青。优秀的企业文化，创造卓越的产品、价值和服务，孕育思想、传递理念，成就一流企业，推动社会进步，提升人民福祉。十年树木，百年树人。创建百年敖东，先要建百年文化。作为“吉林老字号”、“中华老字号”，吉林敖东品牌承载着丰富的生活和文化记忆。公司对敖东几代人艰苦奋斗，创新发展历程和宝贵经验进行认真梳理、归纳总结，这些经验凝聚了敖东人的集体智慧，形成了吉林敖东企业文化，为吉林敖东新征程的高质量发展提供强大动力。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、医药行业发展趋势
　　近年来，国家高度重视医药行业发展，中医药在公共卫生事件防控和治疗中的作用受到广泛认可和关注。在“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”的大背景下，随着居民可支配收入增长和消费转型升级，医疗产品消费需求更加理性化、个性化，将加速医药行业集聚发展，从医药创新研发到医药流通以及医疗保健大健康等形成全产业链协同，具备研发创新和全产业链的医药公司将长期受益。
　　2024年初，工业和信息化部等七部门印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，发力未来产业加快形成新质生产力。医药企业要遵循中医药特点和规律，传承精华，守正创新，在产品研发、中药材种植加工、标准化与国际化、人才培养与品牌建设等方面持续发力，抓住机遇，应用新技术、适应新业态、创造新价值，构筑新质生产力，实现高质量发展。
　　2、公司发展战略
　　公司将把握好发展新质生产力的内涵要义，坚持“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式，优化产融资源配置，发挥资本优势，牢牢抓住医药主业，加快产业结构转型升级，打造产业新理念、新业态、新模式，系统构建新质生产力。筑牢医药板块基础，聚焦中医药优势，稳步推进医药全产业链发展。力争中药业务稳步增长，实现化药业务企稳回升，在中药配方颗粒和大健康业务上形成业绩增量，着力提升高质量发展能力。
　　3、经营总体思路
　　依托“敖东及图”中国驰名商标、“中华老字号”的品牌优势，充分发挥每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心的质量优势，充分挖掘核心大品种群、重点品种群、潜力品种群的市场价值，打造具有科技创新、智能制造等技术优势的医药产业集团。公司力争2024年营业收入在2023年的基础上实现双位数增长，争取实现净利润匹配营业收入增长水平，并制定2024年度重点工作计划。
　　本部分涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，存在较多不确定性因素，提请投资者特别注意。在宏观经济环境和行业发展形势发生变化的情况下，公司可能根据实际情况对本规划做出适度调整。
　　4、2024年度重点工作计划
　　1）中药
　　在中药创新研发方面，公司将不断聚焦“中成药、中药配方颗粒、中药材”三大核心业务，贯通上下游产业链，形成协同合力，赋能中药产业高质量发展。在上游中药种植环节，持续推进北方道地药材种质资源研究，做好人参、淫羊藿、鹿茸等药材GAP基地建设，加强公司重点品种、发展品种、潜力品种的药材资源储备。持续加强科研助推产业提升，加速科研成果转化。做好古代经典名方、大品种二次开发等研究工作，推动成果转化；加快推进安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液循证医学和探寻适应症新方向研究；加快推进中药配方颗粒研发品种备案工作。
　　在中药市场营销方面，公司持续打造大品种群多品种群，培育敖东品质中药优势品牌，保持营销发展后劲。深入推进中成药培育计划，重点品种实施“一品一策”。敖东牌安神补脑液，在安神补脑类中成药市场竞争格局良好，销售终端市场占有率较高，具备保持销量持续增长潜质。公司积极发挥安神补脑液的品牌影响力和优势渠道，加强与头部医药连锁合作，拓宽全域市场覆盖，以核心品种带动脑心舒口服液、生脉饮口服液销量增长。围绕小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液、孕康颗粒、丹香清脂颗粒、杜蛭丸等产品加强临床推广，提高市场占有率。充分发挥集采优势，促进香丹注射液开发与服务力度，提升市场份额。聚焦独家品种，精准施策，发挥独家品种优势，促进销量增长，养血饮口服液、参泽疏肝胶囊、固元颗粒等，突出产品独家性及品牌特质，围绕全国肿瘤医院、头部三甲医院，开展学术和临床推广，促进销售放量。推动中药饮片产品升级，开展各级中医院布局中药煎药服务中心，加快拓展饮片医疗终端市场。中药配方颗粒未来前景广阔，公司积极布局扩大产能，开发重点区域、重点医疗机构，以临床推广带动产品销售，带来业绩增量。
　　2）化学药品
　　在化学药品创新研发方面，进行多元化布局，以品类创新推动市场扩容。在新产品方面，加大研发力度，加快推进现有研发项目进展，力争快速形成化药新品梯队。争取实现正在审评品种年度内获批上市。一致性评价、稳定性研究项目，加快申报国家局审评。在老品种二次开发方面，积极开展质量标准提升研究，充分释放老品种发展潜力。
　　在化药市场营销方面，积极探索全渠道、多元化的销售模式，不断挖掘新的市场增量，努力实现化药业务企稳回升。锁定大品种，精准发力。注射用核糖核酸Ⅱ调整出重点监控目录，解除一年观察期，公司将加大营销力度，恢复临床医疗机构使用，加强营销管理，提高队伍专业销售能力，多措并举推动注射用核糖核酸Ⅱ市场增量。公司积极培育其他潜力品种，推动化药销售业绩实现谷底反转。赖氨匹林及原料药销售放量显著，在临床解热、镇痛、抗炎药物应用中，以其独有优势，力争保持销售持续增加。注射用盐酸平阳霉素以学术推广为基础，加强学术项目合作，总结销售突破成功经验，复制推广。注射用尿激酶，中选19省级联盟集采，新增销售突破千万元。积极关注中选集采品种的续约扩签、增量上量工作，力争实现更多品种中选省级、省际联盟、国家级集采。公司获得哌柏西利胶囊及原料药、盐酸厄洛替尼片、苹果酸舒尼替尼胶囊、磷酸奥司他韦胶囊等多款化药品种，将积极推进新品的市场布局及实现销售。
　　3）大健康产品
　　在研发方面锐意进取，将继续增加大健康产品研发投入。随着健康观念的转变和对大健康产品服务的需求增加，对大健康产业进行深入研究，开发出满足保健功能需求的大健康新品，增加大

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）所属行业发展情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“医药制造业（C27）”。医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。党的二十大提出“促进中医药传承创新发展”，中医药发展越来越受到公众及政府的关注。随着国家对中医药事业创新发展的加速推进，中医药服务水平与效能的不断增强，一系列重磅利好政策的陆续出台，从中药研发创新、行业标准化、医疗服务等方面加强规划与指导，让中医药发展历久弥新，着力中医药振兴，推动中医药产业健康长远发展，未来总体趋势非常明确，中医药正迎来快速发展的机遇。
　　2023年1月13日，国家卫健委公布《第二批国家重点监控合理用药药品目录》，奥美拉唑、人血白蛋白、头孢哌酮舒巴坦、依达拉奉、银杏叶提取物、复方氨基酸、烟酰胺、头孢他啶、艾司奥美拉唑、左氧氟沙星等30个品种被纳入。公司化学药品核心品种注射用核糖核酸Ⅱ被调整出重点监控目录。
　　2023年1月18日，国家医保局公布2022年版国家医保药品目录，本次调整，共有111个药品新增进入目录，3个药品被调出目录。从谈判和竞价情况看，147个目录外药品参与谈判和竞价（含原目录内药品续约谈判），121个药品谈判或竞价成功，总体成功率达82.3%。谈判和竞价新准入的药品，价格平均降幅达60.1%。本轮调整后，国家医保药品目录内药品总数达到2967种，其中西药1586种，中成药1381种，中药饮片未作调整，仍为892种。医保、基药药品目录调整常态化后，进入目录的竞品将越来越多，行业竞争将更加激烈，公司产品在新版目录保持稳定。
　　2023年2月10日，国家药品监督管理局发布《中药注册管理专门规定》，进一步对中药研制相关要求进行细化，加强了中药新药研制与注册管理，促进中药传承创新发展。政策更符合新时代中医药发展需求与趋势，充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验，借鉴国内外药品监管科学研究成果，全方位、系统地构建了中药注册管理体系，为鼓励中药创新营造了更加稳定的政策环境，体现了药品注册管理制度与中医药特点规律的深度融合。
　　2023年02月28日，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确推进中医药振兴发展的基本原则，统筹部署了八项重点工程，重点提出四项保证措施。中药传承创新发展新时代背景下出台新规，系统规范中药注册管理体系，利于行业长期发展。对于中医药传承创新，系统阐释了建设目标、任务和配套措施，加强中医药科技创新体系建设，提升传承创新能力，加快推进中医药现代化。针对中医药科研重点项目，要求加强政策保障，建立完善多学科联合攻关的中医药科技创新机制。在中药质量提升及产业促进工程方面，围绕中药种植、生产、使用全过程，充分发挥科技支撑引领作用，加快促进中药材种业发展，大力推进中药材规范种植，提升中药饮片和中成药质量，推动中药产业高质量发展。到2025年，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。
　　2023年5月19日，全国中成药联采办正式发布集采规则《全国中成药联盟采购公告（第2号）》，此轮集采由湖北省牵头，覆盖30个省级地区的医院需求，共计16个组42个药品。6月21日湖北召开全国中成药采购联盟集中带量采购现场报价信息公开大会上，共有86家企业，95个报价代表品参与现场竞争。63家企业，68个报价代表品中选，中选率达71.6%，被选中的品种最高下降幅度为76.8%，最低下降幅度为14.5%。公司子公司延吉药业产品香丹注射液中选本次中成药集中带量采购。公司一直密切关注中成药集采并积极参与，随时掌握相关政策和规则，以调整公司产品的应对策略。
　　2023年6月29日，国家医保局公布《2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》，努力使药品目录结构更加合理优化、管理更加科学规范、支付更加管用高效、保障更加公平可及，助力解决人民群众看病就医后顾之忧。企业于7月起正式开启申报。
　　（二）公司所从事的主要业务
　　公司所属行业为医药制造业，主要从事中药、化学药品研发、制造和销售。目前，公司业务范围涵盖中成药、中药配方颗粒、中药饮片、化学药品等，同时积极布局保健食品、食品、养殖、种植等领域，逐步形成“医药+金融+大健康”多轮驱动的发展模式。
　　报告期内，医药及连锁药店批发和零售业务实现收入135,741.09万元，占营业收入比重为85.75%，较上年同期增长15.32%，包括中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大主要业务。其中中药业务聚焦三个核心大品种群，带动众多细分领域的重点培育、潜力品种形成梯队发展多品种群的良好格局，中药营业收入较上年同期增长20.47%。化学药品营业收入较上年同期增长39.41%，连锁药店批发和零售业务营业收入较上年同期下降17.03%。
　　公司依托扎实的医药产业基础，持续巩固医药板块，借助金融资本优势，在保持已有大品种稳定增长下，构建多品种群梯队发展态势。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　1、主要产品及其功能或用途
　　2、经营模式
　　（1）管理模式
　　公司创新现代企业管理制度，优化法人治理结构，实施母子公司管理体制。集团公司功能定位为“研究型董事会”，主要负责定目标、制规划、管投资，同时承担经理人培养、选拔和管理。子公司拥有独立的运营章程和事权，在法规的刚性约束下，全权负责各自公司的生产经营决策。母子公司以契约的形式明确责权利，充分发挥现代企业制度的管理优势，从而促进企业快速健康发展。
　　（2）采购模式
　　公司依托医药全产业链优势，建立规范的采购流程，应用信息化系统，持续提升采购质量和效率，降本增效。根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力，制定原材料采购计划，科学储备，保证物料及时供应。公司物料的采购实行经济批量进货，通过供应商管理体系，严格把控供货质量，控制采购成本，进而降低公司的运营成本。
　　（3）生产模式
　　公司持续优化生产模式，推进精益生产，生产过程逐步从自动化、信息化向智能化、数字化转变，不断提升中药制造水平。为适应公司多产品、多剂型、多规格的生产现状，公司创新管理方式，应用信息系统，强化供应链统筹，均衡排配。公司坚持以销定产，不断提升生产能力和技术水平，努力做到即时生产，柔性制造。按照市场对产品的需求数量和时限要求，通过常规原辅料适当备货、长线品种设安全库存、优化生产工艺、更新设备等方式，保证产品及时生产。公司持续以保证产品质量为宗旨，时刻筑牢质量防线，确保药品生产质量安全。公司不断加强推动中药产业绿色发展，对生产垃圾转运及无害化处理，确保生产洁净化，实现资源可持续利用。
　　（4）销售模式
　　公司始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，顺应医药行业形势，深化营销改革，建立专业化、合规化的营销体系。聚焦中医药发展，坚持大品种群多品种群营销战略，整合营销资源，细分治疗领域，采取多元化的营销模式。在中药产品营销方面，以“三司三部”专业营销队伍经营为核心，构建重点品种、发展品种和潜力品种梯队发展的品种群，保持营销持续稳步发展。在化学药品营销方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。同时，各医药商业公司积极探索搭建网络营销平台，尝试和探索电商、直播带货等现代销售模式，融合线上线下业务，不断拓宽销售渠道，快速发展医药连锁大药房终端批发和零售业务，多措并举形成敖东销售模式，助推业绩稳健增长。
　　（5）研发模式
　　公司立足中医药行业高质量发展，坚持中医药理念、经验和现代科技相结合，以自主研发、合作开发、产品引进等多种方式，形成多元化的开发管理体系，持续丰富产品种类。以市场为导向，围绕工艺、质量、临床价值进行技术攻关和工艺改进，提升产品品质与临床应用价值。不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动，并积极加强与院校、研究单位等的密切合作，逐步打造产学研用科技创新体系，进行新产品、经典名方、大品种二次开发、配方颗粒项目和大健康产品等相关课题研究，提升公司产品制造水平，保障产品安全性和有效性，促进公司产品结构调整，提高产品的市场竞争能力。
　　3、公司所处市场地位
　　公司前身是1957年成立的国营延边敦化鹿场，于1981年建立敖东制药厂，1993年经吉林省经济体制改革委员会批准，成立延边敖东药业（集团）股份有限公司，1998年更名为吉林敖东药业集团股份有限公司，1996年10月28日在深交所挂牌上市。2001年，吉林敖东建立母子公司体制，逐步发展成为以医药产业为基础，以“医药+金融+大健康”多轮驱动模式快速发展的控股型集团上市公司。自敖东制药厂建立以来，便秉承“救济世人”的传统美德，恪守“世人健康，敖东职责”的经营理念，为社会提供安全、可靠、放心药，以生产设备的更新换代，带动制药技术不断提升，以产品质量的精益求精赢得消费者的持续信赖。公司先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、国家创新型企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国五一劳动奖状、全国厂务公开民主管理先进单位、全国农业产业化龙头企业、全国非公企业“双强百佳”党组织、全国工业企业质量标杆、第十六届、二十一届国家级企业管理现代化创新成果一等奖、连续多年被评为A级纳税人、AAA级“守合同重信用”单位等诸多荣誉。公司连续十余年位列中国制药工业百强和“中国500最具价值品牌”，资产质量在同行业中位列前茅。
　　4、公司主要业绩驱动因素
　　报告期末，公司总资产3,234,409.60万元，比年初增加117,151.65万元，增长3.76%；归属于上市公司股东的净资产2,691,119.25万元，比年初增加87,461.97万元，增长3.36%；资产负债率为15.89%；实现营业收入158,301.36万元，比上年同期增加33,278.10万元，增长26.62%；实现归属于上市公司股东的净利润106,318.23万元，比上年同期增加56,853.97万元，增长114.94%。
　　（1）医药行业
　　公司围绕聚焦中药发展战略，坚持以大品种群多品种群营销战略为导向，持续培育大品种、重点品种，不断发展潜力品种，中药营业收入94,813.05万元，同比增长20.47%，主要是公司持续营销创新，并实施以大品种带动重点培育品种的营销策略，实现收入增长所致；化学药品营业收入21,153.71万元，同比增长39.41%，主要是公司化学药品重点培育品种销量增加所致；连锁药店批发和零售营业收入19,774.33万元，同比下降17.03%，主要是公司连锁药店子公司报告期内不再提供相关物资采购服务的任务所致。2023年上半年公司实现销售收入过亿品种数量2个，过千万品种16个。
　　1）中药
　　公司中药产品包括中成药、中药配方颗粒和中药饮片，中药为公司主要收入来源，2023年上半年中药营业收入94,813.05万元，占营业收入比重为59.89%。公司中成药品种市场基础扎实、疗效确切、使用安全，发展潜力巨大。公司集中优势资源，打造的中药3个核心大品种安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液，上半年均实现销量稳步增长。在3个核心品种的拉动下，公司其他重点培育品种及潜力品种资源共享、协同增效，上半年部分品种销量实现新突破，尤其是脑心舒口服液，上半年同比增速达到367.88%。
　　①中成药
　　公司中药涵盖安神补脑、心脑血管、儿科、妇科、代谢及消化系统、血液循环系统、清热解毒、感冒发烧等多个治疗领域的产品。报告期内，公司中成药产品有2个实现销售收入过亿元，分别为安神补脑液、小儿柴桂退热口服液，其中小儿柴桂退热口服液销售收入同比增长116.26%，另有9个中成药产品实现销售收入过千万。公司稳步推进大品种群多品种群营销战略，在安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液3个核心大品种的带动下，重点培育品种、潜力品种形成产品梯队发展良好局面，保证公司中成药板块的业绩持续稳步增长。2023年上半年，养血饮口服液、少腹逐瘀颗粒、生脉饮口服液、孕康颗粒、伸筋片、清热解毒口服液等产品销售收入同比增幅较大。
　　②中药配方颗粒
　　中药配方颗粒是相对传统中药饮片的一种新型中药饮片，又名中药颗粒饮片、免煎饮片、单味中药浓缩颗粒，是用符合炮制规范的传统饮片做原料，经提取、浓缩、分离、干燥、制粒、包装等现代化制药技术制成的单味中药颗粒剂。
　　公司中药配方颗粒优选道地药材为原料，建立了完整、全面、严谨的产品标准，实现了配方颗粒从药材到成品全过程质量控制。中药配方颗粒作为现代化的中药产品，保持了中药饮片的性味与功效，和中药饮片相比，中药配方颗粒具备质量控制稳定，携带、服用方便，只需开水冲溶就可以服用，适合现代人生活节奏等优势。不同于中成药的固定方剂，中药配方颗粒能根据病情需要随证加减，更能贴合病情需要，具备很高的复购率特质，市场前景广阔。
　　中药配方颗粒为公司的发展业务。依托中药配方颗粒吉林省试点企业之一，公司具备在成本、技术、产能和市场方面的先发优势。在产品研发方面，继续推进国标和省标的制定与申报工作，截至目前延边药业累计完成354个品种备案，基本涵盖了中医临床使用频率最高的品种，保障公司在产品方面的竞争力。在成本控制方面，公司重视布局上游药材基地，强化成本管控能力。中药配方颗粒新标准实施后，配方颗粒成本上升，成本控制能力是企业生存关键，公司积极布局，形成医药制造全产业链优势。在产能方面，公司于2022年9月26日召开2022年第一次临时股东大会，同意将尚未投入“吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程项目”这一可转债项目的募集资金4.42亿元及其利息，变更用于“吉林敖东延边药业股份有限公司中药配方颗粒项目”，进一步扩充配方颗粒生产产能。在产品销售方面，医疗终端从二级以上中医院（含综合医院）扩大到所有医疗机构，需求增量驱动行业规模扩大。公司组建配方颗粒事业部营销队伍，开展中药配方颗粒销售。重点聚焦中药认知度广、竞争对手非核心的经济发达地区，坚持等级中医医院的开发，并强化与中医药大学及其附属医院的战略合作，实现以科研项目推进临床使用。
　　2）化学药品
　　公司化学药品包括化学药品针剂、化学药品普药和化药原料药，2023年上半年化学药品营业收入为21,153.71万元，占营业收入比重为13.36%。公司目前化学药品主要有注射用核糖核酸Ⅱ、注射用盐酸平阳霉素、维生素C泡腾片、注射用赖氨匹林、羧甲司坦泡腾片等。
　　2023年上半年，公司化药核心品种注射用核糖核酸Ⅱ被调整出《第二批国家重点监控合理用药药品目录》，公司积极探索新形势下市场环境销售模式，充分分析研讨医药政策，全力恢复注射用核糖核酸Ⅱ市场销售。在化学药品品种培育上，公司以基本药物和医保产品为重心，以等级医院院内处方为主，基层卫生院为补充，深入分析行业变化趋势，结合政策和市场竞争环境变化的新形势，营销体系通过创新、质量、疗效多维度推广，持续开展临床治疗用药研究，推介科研成果，提升品牌影响力和市场美誉度，进而不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。报告期内，注射用盐酸平阳霉素、维生素C泡腾片、注射用赖氨匹林、赖氨匹林原料药销量实现快速增长。新产品维格列汀片实现销售，盐酸厄洛替尼片等加快市场推广，注射用尿激酶市场布局取得新进展。
　　3）连锁药店批发和零售
　　2023年上半年，连锁药店批发和零售业务营业收入19,774.33万元，较上年有所下降，报告期内连锁药店新增会员人数9.78万人，累计会员人数92.23万人。2023年上半年，公司根据门店网络布局及经营情况，关闭门店2家，新增门店3家，报告期末门店共计188家。公司加强敖东大药房连锁药店的经营管理，外延建设，协同医药板块发展。连锁药店批发和零售在医药产业链中，承接医药研发、生产制造及药品分销与批发，通过线下批发、零售及医药电商平台方式，向消费者销售药品及提供医药服务。公司不断提高敖东大药房连锁药店营销能力和专业化服务团队建设，提升连锁药店经营效率，强化品牌竞争力以及盈利能力。从未来的发展角度看，医药零售下游是广大的消费者，居民消费水平的提高、健康意识的增强以及老龄化的加深，有利于医药流通行业的发展。公司将依托完善的产业布局，继续投入相关资源，积极拓展连锁药房门店数量，形成医药制造及医药连锁终端相辅相成。
　　4）推进募投项目建设，加快完善产能布局
　　截至2023年6月30日，吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程建设项目已使用募集资金31,937.50万元，智能口服液车间土建工程已完工，正在进行设备采购；提取车间已完成全部工程并投入生产。中药配方颗粒项目已使用募集资金1,677.76万元，目前前处理车间、提取车间、制剂车间二层楼板已完工，正在进行三层楼板建设工程。吉林敖东洮南药业股份有限公司自动化生产线建设项目已使用募集资金20,015.25万元。该项目小容量注射剂新线建设完成、胶囊剂和片剂生产线、无菌粉针剂生产线改造完成，均已投入生产。立体仓库、污水处理系统建设完成，投入使用。注射剂车间的前处理及提取部分完成厂房建设；制剂部分已建设完成；部分项目已达到预定可使用状态。
　　（2）投资业务
　　1）广发证券投资情况
　　截至2023年6月30日，本公司持有广发证券境内上市内资股（A股）股份1,252,297,867股、境外上市外资股（H股）股份213,702,600股，以上持股占广发证券总股本的19.2361%；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H股）股份36,868,800股，占广发证券总股本的0.4838%。公司及全资子公司合计持有广发证券1,502,869,267股，占广发证券总股本的19.7199%，公司采用权益法作为长期股权投资核算，按照2023年6月30日广发证券A股14.71元/股计算，公司持有广发证券A股市值为184.21亿元，广发证券H股10.82港元/股计算，公司持有广发证券H股市值为27.11亿港元，根据当日中国人民银行公布的人民币兑换港币的平均基准汇率折算为25.00亿元，合计持有广发证券市值209.21亿元。根据公开资料显示，目前公司为广发证券的第一大股东。广发证券2023年上半年实现归属于上市公司股东的净利润453,840.57万元，公司本期对广发证券的投资收益为84,343.50万元，比上年同期增加8,889.12万元，同比上升11.78%。
　　2）证券投资情况
　　为加强公司医药产业的快速升级，进一步加强公司自身的科研攻关能力，以“医药+金融+大健康”多轮驱动的企业运营模式，公司先后对一批特色鲜明、优势突出竞争力强的医药、生物上市公司进行投资，谋求对医药、生物产业项目进一步合作，促成产研同步，践行成长性和收益性同步增长。截止报告期末，公司及子公司延边药业合计持有辽宁成大88,518,876股，占辽宁成大总股本的5.79%；直接持有第一医药9,988,525股，占第一医药总股本的4.48%；直接持有南京医药12,360,256股，占南京医药总股本的0.94%，同时公司还是绿叶制药等上市公司的股东。
　　3）基金项目合作情况
　　公司参与设立珠海广发信德敖东医药产业投资中心（有限合伙）(以下简称：敖东医药基金)、吉林敖东创新产业基金管理中心（有限合伙）(以下简称：创新产业基金)、广发信德中恒汇金（龙岩）股权投资合伙企业（有限合伙）(以下简称：广发信德中恒汇金)和广州广发信德健康创业投资基金合伙企业（有限合伙）(以下简称：健康创业基金)。其中：公司出资2亿元参与设立敖东医药基金，占该基金出资总额的40.00%；出资2.04亿元参与设立创新产业基金，占该基金出资总额的68.00%；出资0.1亿元参与设立广发信德中恒汇金，占该基金出资总额的1.14%；出资0.5亿元参与设立健康创业基金，占该基金出资总额的10.00%。
　　2023年6月，广发信德作为管理人成立珠海广发信德厚泽创业投资合伙企业（有限合伙），全体合伙人认缴出资总额7,000万元，本公司认缴出资3,000万元，占该基金出资总额的42.8572%。该基金通过特殊目的载体ODI资金出境后专项投资于BayzedHealthGroupInc。
　　以上基金均正常运作，所投项目涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域，报告期内，部分投资项目已通过并购或其他方式退出。通过基金间接投资这样一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的生物产业项目，虚心向学、取之精华，有利于加强企业自身的科研攻关能力。吉林敖东、敖东医药基金、创新产业基金、广发信德中恒汇金所投资项目上市进展情况：
　　（3）大健康产业
　　1）大健康领域布局
　　公司在大健康领域投资设立健康科技和酵素科技两家子公司，子公司健康科技从事保健食品的研发、生产及销售，有保健功能性食品、膳食营养补充剂等数百余种产品，以高含量营养素和功能性的保健食品为主要研发方向。子公司酵素科技主要开发、生产、销售酵素原液及相关产品、食品、保健用品、化妆品、日化用品等，所生产的酵素原液产品中无任何添加，天然食材、天然菌种、自然浸出、自然发酵、自然防腐。2023年上半年，大健康实现销售收入20,402.99万元，较上年同期增加15,349.77万元，同比增长303.76%。
　　2）大健康产品及研发情况
　　报告期内，公司共生产销售保健功能性食品、膳食营养补充剂等大健康产品200多种，其中保健食品注册批准证书22个、保健食品备案凭证76个。主要有“谷比利R氨糖软骨素透明质酸片”、“大幽小幽R口腔抑菌膏”、“创喜牌叶黄素桑葚菊花含片”、“敖东健康牌辅酶Q10软胶囊”4个单品销售收入过千万元，还有30种产品销售收入过百万元。报告期内，健康科技开发了23种大健康产品，取得了8个保健食品备案凭证。大健康产品在研项目20个，目前按照项目进度稳步推进。
　　3）持续营销创新促进大健康业务快速发展
　　2023年上半年，公司加速发展在各大电商平台开设旗舰店并加强运营管理，子公司健康科技在浙江杭州成立电商事业部，专门负责对接各大平台及电商运营管理。上半年，健康科技开通了抖音平台保健品旗舰店。目前，在抖音平台上自有直播业务已经开始运营。在大健康业务上，公司通过持续营销创新，结合传统电商与新型数字电商直播模式，助推大健康产品销售快速增长。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）医药产业基础夯实，形成五大核心优势
　　1、传承中药文化，弘扬国药精髓的敖东品牌优势
　　“敖东及图”商标，是公司成立制药厂40余年，传承中药文化，弘扬国药精髓，历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产，1999年12月被国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。作为企业的象征、质量的保障，“敖东”品牌连续18年入选由世界品牌实验室（WorldBrandLab）发布的“中国500最具价值品牌”，品牌价值为131.94亿元。公司2014年8月被吉林省商务厅认定为“吉林老字号”，它代表着口碑、品质与责任。同时，公司产品以“质量优良、价格合理”赢得了广大人民群众的普遍认可，取得了良好的信誉和口碑。
　　2、每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心的质量优势
　　公司始终恪守生产“安全、可靠、放心药”的初心使命，实施全面质量管理，坚持源头严管、过程严控、风险严防，确保产品品质更加卓越。公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站。公司制定了高于国家法定标准的企业内控标准，树立了“质量是企业生命”的理念，秉持“工匠”精神严格产品质量管理，不断提升药品质量，对产品精益求精，确保每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心。延边药业先后获得国家工业企业质量标杆称号、国家级高新技术企业、吉林省质量奖；延吉药业获得吉林省质量奖；洮南药业先后获得国家级高新技术企业、吉林省质量奖、吉林省“专精特新”中小企业；健康科技获得国家级高新技术企业；世航药业获得吉林省农业产业化龙头企业、吉林省“专精特新”中小企业；力源制药、胶囊公司分别获得吉林省“专精特新”中小企业。
　　3、智能制造和数字化精益生产的技术优势
　　公司秉持匠心制药，坚守卓越品质。始终坚持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“科技兴企”、“科技强企”的发展道路，不断进行技术创新，在生产中采用全程在线检测分析技术，建立了中药提取自动化生产线，采用现代生物色谱分离技术、离心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术，推进精益生产，生产过程逐步从自动化、信息化向智能化、数字化转变。为提升产能，夯实制药主业综合能力，公司建设了技术先进、节能环保、功能完整的敖东工业园产业集群。经过多年发展公司走上一条原始创新与引进消化吸收再创新的发展之路，不断提升中药制造现代化水平。
　　4、创新现代企业制度激活企业活力的管理优势
　　公司不断创新完善现代企业制度，2002年转型为“母子公司”管理体制的控股型集团公司。母公司组织制定和实施集团的长远规划和发展战略，开展投融资、企业并购等资本运营活动，子公司运转灵活，享有各项自主经营的权利，实施具体的研发、生产、销售企业运营，母子公司体制增强集团组合效应，公司整体发展富有活力和可持续性。公司多年来持续完善法人治理结构，建立了一整套成熟的母子公司管理体系；通过实施员工持股计划，形成公司与员工利益共同体，促进员工与公司共同成长，共同推进公司不断发展壮大；通过改革创新干部管理选拔和考核制度，打造了一支业务扎实、作风严谨、诚信稳健的优秀企业管理团队。
　　5、以持有优质金融资产实现产融结合构筑的资本优势
　　公司确立了“医药+金融+大健康”多轮驱动增长模式，以金融优势助力实体产业发展。公司始终立足于医药产业谋发展，通过投资广发证券股权并适时进行市值管理，成为广发证券的第一大股东，广发证券是公司的核心优质资产，构筑成公司资本优势核心地位。通过股权投资成为第一医药、南京医药、辽宁成大等公司股东及投资部分医药行业上市公司，同时和广发信德合作成立基金优选医药企业进行投资，以股权投资为纽带开拓业务合作机会。
　　（二）药品文号储备丰富，铸就品种集群优势
　　1、606个药品文号，45个独家品种、独家剂型产品
　　公司共有201个产品被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年）》，其中甲类98个，乙类102个，丙类1个；共有90个产品进入《国家基本药物目录》。
　　2、三大核心品种，具备市场优势地位
　　公司主导产品“安神补脑液”，自1983年上市至今已经畅销市场40年，是公司由传统的民族中药产业向现代化的中药产业跨越的标志性产品，也是中药现代化的代表品牌。在上市40年中，“安神补脑液”始终保持着旺盛的生命力，在市场的快速迭代中独树一帜。2005年12月17日，在“安神补脑液”产品自主创新论证会上，来自清华大学生命科学与医学研究院、北京大学药学院、中国医学科学院等多家科研院所19位国内知名医药专家认定“安神补脑液”不仅可以“明显改善睡眠质量”，而且“对记忆再现障碍有明显改善作用”，并能“提高学习记忆能力”。2009年，“安神补脑液”二次开发取得科研成果，质量标准被收录2010版中国药典增补本。多年来，“安神补脑液”课题组的科研工作，得到了国内有关专家、学者的支持与帮助，使得“安神补脑液”每年都能提质、提档，在实施中药保护、利用现代化技术研制新工艺提高质量标准等方面取得了成就，产生了巨大的社会效益和经济效益。“安神补脑液”多年来荣获中国专利优秀奖、2002年中国畅销品牌、吉林省名牌产品称号、吉林省科技进步一等奖、入选2021年临床价值中成药品牌榜单、中华全国工商业联合会二次开发科技进步奖、第十六届西普会——中国健康产业（国际）生态大会“2023年健康产业品牌榜”安神补益类金奖等诸多荣誉。
　　公司产品“小儿柴桂退热口服液”作为全国独家专利产品，依靠治愈率高、复发率低、治疗周期短、退热平稳不反弹的优势，迅速成为儿科呼吸道疾病的一线用药，荣获过“3.15健康中国消费者信赖的优质品牌”称号。“小儿柴桂退热口服液”出自汉代著名医学家张仲景《伤寒论》，是由经典名方桂枝汤与小柴胡汤加减而成的千年古方。“小儿柴桂退热口服液”一直被全国数百家医院广泛应用，并被纳入《中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南（2020版）》《中成药临床应用指南：儿科疾病分册》《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南—小儿急性上呼吸道感染》等多部临床指南推荐。
　　“血府逐瘀口服液”源自清代名医王清任著《医林改错》收载的百年经典名方“血府逐瘀汤”。公司“血府逐瘀口服液”是“国家科学技术进步一等奖”的二次开发科技成果转化经典产品，荣获过国家级新产品、吉林省科技进步二等奖、国家中药保护品种等多项荣誉，经过公司多年来的持续研发投入科研创新和市场培育口碑传颂，“血府逐瘀口服液”成为深受市场关注与认可的，用于治疗血瘀证的明星产品，同时“血府逐瘀口服液”也是国内唯一采用膜分离技术的创新中药，被誉为“浓缩的血府逐瘀汤”。
　　（三）产品创新研发，助力公司可持续发展
　　公司围绕新产品和大品种二次开发稳步推进各研发项目。在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源等进行研究。在癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等多个治疗领域开展药物研究。报告期内，子公司获得解肌宣肺颗粒医疗机构传统中药制剂备案证书1个，获得盆炎净片中药生产批准文号1个，获得化药4类仿制药盐酸厄洛替尼片（0.1g、0.15g两个规格）批准文号2个。子公司开展化学药品仿制药研发项目6个，开展化药1类新药研发项目1个，新药研发项目5个，开展化药一致性评价研究项目8个。药品上市许可持有人（MAH）合作项目5个，开展化药项目稳定性研究8个。中药经典名方项目13个，产品二次开发项目研究10个。
　　2023年上半年，子公司洮南药业研发的3.1类新药中药经典名方复方制剂枇杷清肺颗粒通过国家药品审核查验中心（CDE）专家审评会和注册现场核查。子公司延吉药业开展一种高效液相色谱法测定左卡尼汀有关物质的方法等8项专利申报工作。子公司延边药业持续推进经典名方研发进程，继续做好中药二次开发及核心品种上市后再评价工作，深入挖掘产品价值，与上海中医药大学对产品杜蛭丸开展增加适应症基础研究，对中药配方颗粒开展临床等效性研究；与南京中医药大学在配方颗粒标准研究方面开展合作；与北京中医药大学推进安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、杜蛭丸的证据体构建及疗效和安全性的系统评价研究和meta分析。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、面临行业政策变化带来的系统性风险。药品作为与国民经济发展和人民生活质量关系重大的特殊商品，其生产、销售受国家政策影响较大。目前国家正在加大药品领域的政策调整，医保目录、基药目录调整常态化，公司已经进入国家医保目录、基药目录的产品，有被调整出目录的可能性。
　　国家医药政策改革目的是促进医药行业健康发展、优化行业竞争格局、降低患者用药负担。带来短期运营风险的同时，从长远发展上，这将有助于中成药道地药材的发展及质量标准体系的提升建设，加快行业内的优胜劣汰，对于在原材料供应、产品质量及成本控制、持续研发投入等方面具备优势的企业而言，也将是新的发展机会。公司将密切关注相关政策，积极适应政策及市场环境变化，加强成本管理和质量管理，不断优化资源配置，加大创新力度，提高公司核心竞争力，充分应对行业政策变化带来的经营风险。
　　2、面临中药材价格波动带来的不确定性风险。中药材种植环节受到自然因素影响较大，主要受到土地价格、自然灾害、生态条件等因素的影响，导致原材料价格浮动较大。部分珍贵药材生长周期、生长习惯、生长环境等因素导致种植难度越来越大，药材价格具有持续升高趋势。药用动物药材受到养殖环境，动物保护环节，饲养科学等多种因素影响，药材供应及药材价格也出现不稳定因素。2023年上半年，受到经济因素和市场需求的多重因素影响，中药材市场价格上涨已成为主趋势，加大了企业产品价格不确定的风险。
　　公司将通过多种方式应对上述风险。一是建立种植、养殖基地，解决关键中药材、动物药材的供应问题；二是通过科学研判，趋势分析，市场调研，环境监测等多种手段，确定部分中药材的采购及库存量，合理规划核心品种的原材料供应；三是加强公司内部管理，提高生产效益和品质稳定，降低采购成本、管理成本和生产成本。
　　3、环境保护方面面临的不确定性风险。医药制造企业在生产过程中面临安全与环保风险，生产过程中产生的废渣、废气、废液及其他污染物，若处理不当可能会对周边环境造成不利影响，并可能影响公司正常生产经营。公司为药品生产及流通企业，属于国家环保监管要求较高的行业，国家和地方环境保护部门的环境保护政策日趋严格，现场监督检查内容更加细致规范，监管方式不断优化，惩戒和督促力度持续加大。
　　公司已严格按照有关环保法规、标准对污染物进行了治理，废渣、废气、废液的排放均达到环保规定的标准。作为环境保护部门公布的重点排污单位的子公司，严格按照环境保护部门的要求对主要污染物进行监测。公司已按照要求制定环境自行监测方案并严格落实。公司及下属子公司均按照国家或当地环保部门要求编制环境事件应急预案并进行备案。公司将加大对安全环保方面的资源投入力度，不断通过技术和工艺提升，保障公司正常经营。
　　4、药品研发过程中面临的多种风险。新药研发开发周期长，投资大，风险性高。药品从实验研究、临床研究、获得注册批件到正式生产需要经过多个环节，研发过程复杂，情况多变，研发速度受多环节影响，研发进展稍有拖延就会陷入众多同类产品的激烈竞争中。同时随着国家注册监管法规的日益严格，药品研发投入可能会大幅提高，公司每年投入大量的研发经费用于产品开发和技术创新，可能面临研发投入增大、药品注册周期延长、药品研发失败的风险。
　　公司将不断加强研发团队的建设，积极与国内知名院校以及药物研究机构合作，组织实施产品研发工作，建立科学的研发项目评估机制、立项机制、跟踪机制，严格按照国家药品注册政策法规和指导原则开展研发工作，对研发项目关键节点进行风险控制，尽量尽早规避风险、及时有效应对或转移风险，科学合理地降低新药研发过程中的各类风险。
　　5、证券市场环境变化及资本市场政策变化带来的投资风险。目前公司通过投资取得的上市公司股权和参与投资的基金投资项目退出的主要渠道为国内证券市场。注册制的推出以及国内外经济形势的复杂性，期间若证券市场发生较大波动，公司所投资的上市公司股权带来的公允价值变动及基金投资项目退出节奏和收益的高低将受到影响。
　　面对存在的投资风险，公司明确了公司证券投资的决策、执行和控制程序，规定了公司证券投资的管理规范和流程，有效的防范和控制投资风险，保持审慎的投资原则，严格筛选投资对象进行证券投资管理，加强市场分析和研究，做好证券投资的信息管理工作，持续跟进买卖标的价格的变化，及时调整投资策略及规模。
　　6、募投项目不能实现预期收益的风险。尽管公司对募投项目的市场前景进行了详细的调研和审慎的论证，在技术、人员、销售渠道等方面均做了相应的准备，但能否按照预期实施募投项目，能否以合理的成本生产出符合市场要求的产品，能否顺利销售募投项目产品，募投产品价格是否出现大幅波动，募投产品市场需求是否发生重大变化，募投产品市场竞争是否发生重大变化，存在募投项目投产后达不到预期效益的风险。
　　公司将秉承合理有效使用募集资金原则，从维护全体股东利益和企业长期经营能力的角度出发，结合公司产品开发战略、项目实际建设情况及未来业务发展规划，加快推进项目建设进程，同时公司将密切关注相关环境变化并对募集资金投资进行适时安排，并及时履行披露义务。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“医药制造业（C27）”。上游行业为中药材种植加工业和原料药制造业，下游行业为药品流通行业。医药行业是国民经济的重要组成部分，是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业。医药制造业对技术水平要求较高，创新药开发需要投入大量资源，具有高投入、高风险、高收益和周期长的特点。药品的生产需要符合严格的技术标准，对生产设备、工艺流程的要求较高。医药行业需求刚性较为明显，属于弱周期性行业，与经济周期关联度较低，不存在明显的季节性特征。
　　1、全球医药行业发展情况
　　2022年，国际环境错综复杂，全球贸易持续萎缩，大宗商品价格深度下跌，世界经济增速为6年来最低。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，国际贸易增长低迷，金融和大宗商品市场波动不定，地缘政治风险上升，外部环境的不稳定不确定因素增加，影响着全球的经济发展，全球医药市场也将继续面临机遇和挑战。
　　2、所属行业基本情况及发展状况
　　2022 年党的二十大顺利召开，我国迈上了进军第二个百年奋斗目标的新征程，也是“十四五”时期的第二年。据国家统计局数据，2022年医药制造业规模以上工业企业实现营业收入 29,111.4 亿元,同比下降 1.6%，发生营业成本 16,984.6 亿元,同比增长 7.8%，实
　　2022年1月，新版国家医保药品目录正式实施。调整后，共计74种药品新增进入目录，11种药品被调出目录。67种目录外独家药品谈判成功，平均降价61.71%。数据显示国家医保药品目录内药品总数达2860种，其中西药1486种，中成药1374种。调整后，公司医保目录品种从2021年195个增加至2022年199个，新增了4个品种。
　　2022年1月，国家九部门联合印发了《“十四五”医药工业发展规划》，明确到2025年，主要经济指标实现中高速增长，前沿领域创新成果突出，创新动力增强，产业链现代化水平明显提升，药械供应保障体系进一步健全，国际化水平全面提高。到2035年，医药工业实力将实现整体跃升，创新驱动发展格局全面形成，产业结构升级，实现更高水平满足人民群众健康需求，为全面建成健康中国提供坚实保障。
　　2022年 3月，国家药监局发布《中药材生产质量管理规范》。明确了影响中药材质量关键环节的管理要求，建立了有效的生产基地单元监督管理机制，要求配备与生产基地相适应的人员、设施、设备，明确中药材的生产批次，要求建立中药材生产质量追溯体系，要求企业制定主要环节生产技术规程。《规范》将有力推动中药标准化，为中药现代化和走向国际创造基础和先决条件，中药材生产的规范化，将有力推动我国中医药高质量发展。
　　2022年3月，《“十四五”中医药发展规划》发布，指出到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。围绕医疗、科研、产业等中医药发展重点领域，部署了十方面重点任务，将有力推动我国中医药文化繁荣发展，为深化中医药领域改革以及强化中医药发展提供支撑保障。
　　2022年4月，国家医保局发布《关于做好支付方式管理子系统DRG/DIP功能模块使用衔接工作的通知》，推进DRG/DIP支付方式改革向纵深发展。陆续实现DRG/DIP功能模块在全国落地应用。随着DRG/DIP付费方式改革推向全国，将进一步优化医院精细化管理，合理使用医保资金，并影响全国各级医疗机构，推动医疗机构从粗放式、规模扩张式发展转型为更加注重内部成本的控制。
　　2022年7月，第七批国家组织药品集中带量采购产生拟中选结果，本次集采共有60种药品采购成功，涉及217家企业、327个拟中选产品获得拟中选资格，中选产品平均降价48%，按约定采购量测算，预计每年可节省费用185亿元。集采常态化下，药品降价已成趋势。国家医保局已开展七批国采，共覆盖294种药品，涉及金额约占公立医疗机构化学药、生物药年采购额的35%。药品集中带量采购已成为公立医院药品采购的重要模式，药品集中带量采购政策将持续影响医药行业发展及未来格局。
　　2022年9月，商务部发布《2021年药品流通行业运行统计分析报告》，2021年全国七大类医药商品销售总额26,064亿元。按照品类分类，西药类销售仍占市场主导，占七大类医药商品销售总额的71.1%，与中成药类，中药材类商品合并占比87.7%。在医药电商方面，不完全统计数据显示，2021年医药电商直报企业的销售总额达到 2,162亿元（含第三方交易服务平台交易额），占同期全国医药市场总规模的8.3%。随着社会生活方式的逐步改变，以及相关配套政策法规的日趋完善，医药电商也迎来了前所未有的高速发展阶段，对传统医药制造企业是机遇也具有挑战。
　　2022年12月，《药品网络销售监督管理办法》正式实施，对药品网络销售管理、平台责任履行、监督检查措施及法律责任作出了规定。
　　病有所医是社会广泛关注的民生话题，医疗如何为人民群众带来基本保障、如何促进医药健康企业高质量发展，是关乎国计民生、国民经济的重要内容。聚焦医药产业创新升级、创新药品研发、中医药创新发展、药品监管能力建设、创新成果转化等是医药企业科技攻关的主要方向，国家出台多项行业政策，核心主旨是推动医药健康事业高质量发展。
　　3、公司所处行业地位
　　公司前身是1957年成立的国营延边敦化鹿场，于1981年建立敖东制药厂，1993年经吉林省经济体制改革委员会批准，成立延边敖东药业（集团）股份有限公司，1998年更名为吉林敖东药业集团股份有限公司，1996年10月28日在深交所挂牌上市。2001年，吉林敖东建立母子公司体制，逐步发展成为以医药产业为基础，以“医药+金融+大健康”多轮驱动模式快速发展的控股型集团上市公司。自敖东制药厂建立以来，便秉承“救济世人”的传统美德，恪守“世人健康，敖东职责”的经营理念，为社会提供安全、可靠、放心药，以生产设备的更新换代，带动制药技术不断提升，以产品质量的精益求精赢得消费者的持续信赖。公司先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、国家创新型企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国五一劳动奖状、全国厂务公开民主管理先进单位、全国农业产业化龙头企业、全国非公企业“双强百佳”党组织、全国工业企业质量标杆、第十六届、二十一届国家级企业管理现代化创新成果一等奖、连续多年被评为A级纳税人、AAA级“守合同重信用”单位等诸多荣誉。
　　2022年末，公司总资产311.73亿元，净资产263.40亿元，连续多年实现利税超10亿元，连续十余年位列中国制药工业百强和“中国500最具价值品牌”，资产质量在同行业中位列前茅。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司所属行业为医药制造业，主要从事中药、化学药品研发、制造和销售。目前，公司业务范围涵盖中成药、中药配方颗粒、中药饮片、化学药品等，同时积极布局保健食品、食品、养殖、种植等领域，逐步形成“医药+金融+大健康”多轮驱动的发展模式。
　　报告期内，医药及连锁药店批发和零售业务实现收入 246,635.24万元，占营业收入比重为85.99%，较上年同期增长19.65%，包括中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大主要业务。其中中药业务聚焦三个核心大品种群，带动众多细分领域的重点培育品种形成梯队发展多品种群的良好态势，中药营业收入较上年同期增长14.92%。化学药品营业收入略有下降，连锁药店批发和零售业务，报告期内营业收入增幅较大，较上年同期增长80.45%。
　　公司立足于医药制造业，持续巩固医药板块，充分利用金融工具，在保持已有大品种稳定增长下，构建多品种群梯队发展良好局面。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　2、主要产品及其功能或用途
　　公司共有199个产品被列入 2022 版国家医保目录，其中甲类98个，乙类100个，丙类1个；共有90个产品进入国家基本药物目录。
　　3、经营模式
　　（1）管理模式
　　公司创新现代企业管理制度，优化法人治理结构，实施母子公司管理体制。集团公司功能定位为“研究型董事会”，主要负责定目标、制规划、管投资，同时承担经理人培养、选拔和管理。子公司拥有独立的运营章程和事权，在法规的刚性约束下，全权负责各自公司的生产经营决策。母子公司以契约的形式明确责权利，充分发挥现代企业制度的管理优势，从而促进企业快速健康发展。
　　（2）采购模式
　　公司依托医药全产业链优势，建立规范的采购流程，应用信息化系统，持续提升采购质量和效率，降本增效。根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力，制定原材料采购计划，科学储备，保证物料及时供应。公司物料的采购实行经济批量进货，通过供应商管理体系，严格把控供货质量，控制采购成本，进而降低公司的运营成本。
　　（3）生产模式
　　公司持续优化生产模式，推进精益生产，生产过程逐步从自动化、信息化向智能化、数字化转变，不断提升中药制造水平。为适应公司多产品、多剂型、多规格的生产现状，公司创新管理方式，应用信息系统，强化供应链统筹，均衡排配。公司坚持以销定产，不断提升生产能力和技术水平，努力做到即时生产，柔性制造。按照市场对产品的需求数量和时限要求，通过常规原辅料适当备货、长线品种设安全库存、优化生产工艺、更新设备等方式，保证产品及时生产。公司持续以保证产品质量为宗旨，时刻筑牢质量防线，确保药品生产质量安全。公司不断加强推动中药产业绿色发展，对生产垃圾转运及无害化处理，确保生产洁净化，实现资源可持续利用。
　　（4）销售模式
　　公司始终坚持 “以市场为导向，以客户为中心”的原则，顺应医药行业形势，深化营销改革，建立专业化、合规化的营销体系。聚焦中药战略，坚持大品种群多品种群营销战略，整合营销资源，细分治疗领域，采取多元化的营销模式。在中药产品营销方面，以“三司三部”专业营销队伍经营为核心，构建重点品种、发展品种和潜力品种梯队发展的品种群，保持营销持续稳步发展。在化学药品营销方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。同时，各医药商业公司积极探索搭建网络营销平台，尝试和探索电商、直播带货等现代销售模式，融合线上线下业务，不断拓宽销售渠道，快速发展医药连锁大药房终端批发和零售业务，多措并举形成敖东销售模式，助推业绩稳健增长。
　　（5）研发模式
　　公司立足中医药行业高质量发展，坚持中医药理念、经验和现代科技相结合，以自主研发、合作开发、产品引进等多种方式，形成多元化的开发管理体系，持续丰富产品种类。以市场为导向，围绕工艺、质量、临床价值进行技术攻关和工艺改进，提升产品品质与临床应用价值。不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动，并积极加强与院校、研究单位等的密切合作，逐步打造产学研用科技创新体系，进行新产品、经典名方和大品种二次开发、配方颗粒项目、大健康产品等开展相关课题研究，提升公司产品制造水平，保障产品安全性和有效性，促进公司产品结构调整，提高产品的市场竞争能力。
　　4、产品市场地位
　　公司主导产品“安神补脑液”，自1983年上市至今已经畅销市场40年，是公司由传统的民族中药产业向现代化的中药产业跨越的标志性产品，也是中药现代化的代表品牌。在上市40年中，“安神补脑液”始终保持着旺盛的生命力，在市场的快速迭代中独树一帜，一直踞守“安神益补”领域第一品牌的地位。2005年12月17日，在“安神补脑液”产品自主创新论证会上，来自清华大学生命科学与医学研究院、北京大学药学院、中国医学科学院等多家科研院所19位国内知名医药专家认定“安神补脑液”不仅可以“明显改善睡眠质量”，而且“对记忆再现障碍有明显改善作用”，并能“提高学习记忆能力”。2009年，“安神补脑液”二次开发取得科研成果，质量标准被收录2010版中国药典增补本。多年来，“安神补脑液”课题组的科研工作，得到了国内有关专家、学者的支持与帮助，使得“安神补脑液”每年都能提质、提档，在实施中药保护、利用现代化技术研制新工艺提高质量标准等方面取得了成就，产生了巨大的社会效益和经济效益。“安神补脑液”多年来荣获了中国专利优秀奖、2002年中国畅销品牌、吉林省名牌产品称号、吉林省科技进步一等奖、入选2021年临床价值中成药品牌榜单，被中华全国工商业联合会评为二次开发科技进步奖等诸多荣誉。
　　公司产品“小儿柴桂退热口服液”作为全国独家专利产品，依靠治愈率高、复发率低、治疗周期短、退热平稳不反弹的优势，迅速成为儿科呼吸道疾病的一线用药，荣获过“3.15健康中国消费者信赖的优质品牌”称号。“小儿柴桂退热口服液”出自汉代著名医学家张仲景《伤寒论》，是由经典名方桂枝汤与小柴胡汤加减而成的千年古方。“小儿柴桂退热口服液”一直被全国数百家医院广泛应用，并被纳入《中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南》2020版、《中成药临床应用指南：儿科疾病分册》《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南—小儿急性上呼吸道感染》等多部临床指南推荐。
　　“血府逐瘀口服液”源自清代名医王清任著《医林改错》收载的百年经典名方“血府逐瘀汤”。公司“血府逐瘀口服液”是“国家科学技术进步一等奖”的二次开发科技成果转化经典产品，荣获过国家级新产品、吉林省科技进步二等奖、国家中药保护品种等多项荣誉，经过公司多年来的持续研发投入科研创新和市场培育口碑传颂，“血府逐瘀口服液”成为深受市场关注与认可的，用于治疗血瘀证的明星产品，同时“血府逐瘀口服液”也是国内唯一采用膜分离技术的创新中药，被誉为“浓缩的血府逐瘀汤”。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、传承中药文化，弘扬国药精髓的敖东品牌优势
　　“敖东及图”商标，是公司成立制药厂40余年，传承中药文化，弘扬国药精髓，历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产，1999年12月被国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。作为企业的象征、质量的保障，“敖东”品牌连续18年入选由世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的“中国500最具价值品牌”，品牌价值为
　　131.94亿元。公司2014年8月被吉林省商务厅认定为“吉林老字号”，它代表着口碑、品质与责任。同时，公司产品以“质量优良、价格合理”赢得了广大人民群众的普遍认可，取得了良好的信誉和口碑。
　　2、每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心的质量优势
　　公司始终恪守生产“安全、可靠、放心药”的初心使命，实施全面质量管理，坚持源头严管、过程严控、风险严防，确保产品品质更加卓越。公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站。公司制定了高于国家法定标准的企业内控标准，树立了“质量是企业生命”的理念，秉持“工匠”精神严格产品质量管理，不断提升药品质量，对产品精益求精，确保每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心。延边药业先后获得国家工业企业质量标杆称号、国家级高新技术企业、吉林省质量奖；延吉药业获得吉林省质量奖；洮南药业先后获得国家级高新技术企业、吉林省质量奖、吉林省 “专精特新”中小企业；健康科技获得国家级高新技术企业；世航药业获得吉林省农业产业化龙头企业、吉林省 “专精特新”中小企业；力源制药、胶囊公司分别获得吉林省 “专精特新”中小企业。
　　3、智能制造和数字化精益生产的技术优势
　　公司秉持匠心制药，坚守卓越品质。始终坚持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“科技兴企”、“科技强企”的发展道路，不断进行技术创新，在生产中采用全程在线检测分析技术，建立了中药提取自动化生产线，采用现代生物色谱分离技术、离心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术，推进精益生产，生产过程逐步从自动化、信息化向智能化、数字化转变。为提升产能，夯实制药主业综合能力，公司建设了技术先进、节能环保、功能完整的敖东工业园产业集群。经过多年发展公司走上一条原始创新与引进消化吸收再创新的发展之路，不断提升中药制造现代化水平。
　　4、创新现代企业制度激活企业活力的管理优势
　　公司不断创新完善现代企业制度，2002年转型为“母子公司”管理体制的控股型集团公司。母公司组织制定和实施集团的长远规划和发展战略，开展投融资、企业并购等资本运营活动，子公司运转灵活，享有各项自主经营的权利，实施具体的研发、生产、销售企业运营，母子公司体制增强集团组合效应，公司整体发展富有活力和可持续性。公司多年来持续完善法人治理结构，建立了一整套成熟的母子公司管理体系；通过实施员工持股计划，形成公司与员工利益共同体，促进员工与公司共同成长，共同推进公司不断发展壮大；通过改革创新干部管理选拔和考核制度，打造了一支业务扎实、作风严谨、诚信稳健的优秀企业管理团队。
　　5、以持有优质金融资产实现产融结合构筑的资本优势
　　公司确立了“医药+金融+大健康”多轮驱动增长模式，以金融优势助力实体产业发展。公司始终立足于医药产业谋发展，通过投资广发证券股权并适时进行市值管理，成为广发证券的第一大股东，广发证券是公司的核心优质资产，构筑成公司资本优势核心地位。通过股权投资成为第一医药第二股东、南京医药第四股东、辽宁成大第四股东及投资部分医药行业上市公司，同时和广发信德合作成立基金优选医药企业进行投资，以股权投资为纽带开拓业务合作机会。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，我国经济社会发展遭遇国内外多重超预期因素冲击，医药行业持续深度改革、政策出台力度频次加大、医保基药目录持续调整、药品和耗材采购常态化，面对公司发展的内外部错综复杂的环境，对公司的发展是机遇也是挑战。公司认真落实党中央经济工作重要精神，坚持“医药+金融+大健康”多轮驱动的发展模式，扎实推进精细化管理，认真梳理医药主业结构，深入布局大健康领域发展，大力推进配方颗粒项目科研攻关，完成了年初董事会制定的各项经营指标。
　　报告期末，公司总资产3,117,257.95万元，比年初增加210,518.01 万元，增长7.24%；归属于上市公司股东的净资产 2,603,658.47万元，比年初增加 117,709.60万元，增长4.73%；资产负债率为 15.50%；实现营业收入 286,821.15 万元，比上年同期增加56,444.77 万元，增长24.50%；实现归属于上市公司股东的净利润178,064.25万元，增加14.22万元，增长0.01%。
　　（1）医药行业
　　公司致力于现代中药，坚持大品种群多品种群营销战略，持续培育大品种、重点品种，不断发展潜力品种，中药营业收入169,248万元，同比增长14.92%，主要是公司加大渠道管控力度，并实施以大品种带动重点培育品种的营销策略，实现收入增长所致；化学药品营业收入32,548万元，同比下降4.30%，主要是公司化学药品核心品种销量下滑所致；连锁药店批发和零售营业收入44,839万元，同比增长80.45%，主要是公司连锁药店子公司经营情况好转及报告期内承接提供相关物资采购服务的任务所致。2022年公司实现销售收入过千万品种数量24个，较上年度增加4个。
　　1）中药
　　公司中药产品包括中成药、中药配方颗粒和中药饮片，中药为公司主要收入来源，2022年中药营业收入169,248万元，占营业收入比重为59.01%。公司中药涵盖安神补脑、心脑血管、儿科、妇科、代谢及消化系统、血液循环系统、清热解毒、感冒发烧等多个治疗领域的产品。在安神补脑、心脑血管等中医优势领域，公司通过多年发展，形成了安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液3个核心大品种，并以核心大品种为基础，逐步培育重点品种和潜力品种，形成梯队发展的品种群。
　　安神补脑液为核心的大品种
　　公司的核心品种安神补脑液，用于治疗的症状包括头晕、失眠、健忘、乏力等，以及神经衰弱有关的其他相关症状。安神补脑液为公司的知名产品，在中药安神补脑类市场占有优势地位，40多年销售保持持续稳步增长，市场积淀形成了良好的口碑和品牌效应。公司依托中药口服制剂工程研究中心和中药中试检测科技创新中心2个研发平台，不断提升产品科技含量，安神补脑液具有发明专利 2项（专利号：ZL200610016840.2、ZL200610017254.X），相关学术论文25篇。公司依靠安神补脑液作为大品种的品牌优势、渠道优势，实施“安神+”组合，打造以安神补脑液为主的产品组合营销策略，带动脑心舒口服液、 养血饮口服液、生脉饮口服液、参芪王浆养血口服液等多品种群快速发展。
　　小儿柴桂退热口服液为核心的大品种
　　小儿柴桂退热口服液作为全国独家专利产品（专利号：ZL200410010761.1），经过多年的培育，已经发展成为一个核心大品种。公司坚持持续深耕儿科领域，加大科研投入及学术推广，以小儿柴桂退热口服液为主品，加快关键客户连锁市场的开发，增加合作品种数量，把关键客户连锁做成一个个销售增长点。对私立医院、院外处方渠道规范管理，加强学术引导，实现快速成长。小儿柴桂退热口服液以治愈率高、复发率低、治疗周期短、退热平稳不反弹的优势，迅速成为儿科呼吸道疾病的一线用药。
　　公司在打造小儿柴桂退热口服液成为核心大品种的过程中，形成了成功的经验型发展模式，能够助力其他具备成长潜力品种实现快速发展。公司聚焦儿科领域，打造以小儿柴桂退热口服液、羚贝止咳糖浆等退热止咳临床领域优势品种。根据市场变化，抓住机会，扩大小儿柴桂退热口服液的市场占有率，补充减味紫雪口服液、小儿咳喘灵颗粒、健儿消食口服液，丰富儿科产品线，有利于做精做专和增加市场黏性。通过打造儿科领域大品种带动妇科领域发展，重点培育鹿胎颗粒、少腹逐瘀颗粒、孕康颗粒，形成妇科多品种群。围绕以小儿柴桂退热口服液为核心的儿科妇科大品种多品种，逐渐发展做大。
　　血府逐瘀口服液为核心的大品种
　　公司在心脑血管领域，打造了以血府逐瘀口服液为核心的大品种群，重点培育品种有用于治疗冠心病、心肌梗塞，脑动脉硬化、脑血栓疾病的利脑心胶囊；用于治疗半身不遂、语言障碍和动脉硬化，以及各种血液高粘症疾病的心脑疏通胶囊；用于气虚血瘀型缺血性中风病的杜蛭丸等，形成了从心脑血管疾病预防、治疗、康复的全疗程大产品群。
　　报告期内，公司大力开发医院，增加临床覆盖率。血府逐瘀口服液广泛应用于临床各科血瘀证的治疗，公司加大产品二次开发投入，将其定位于“消除血瘀体征的全科用药”，不断完善“销售、学术、商务、财务、准入”五大体系的整体协调性发展，并通过科室会、发表专业论文、征集典型病例等活动进行宣传推广。另外还开展了“云课堂”、“云健康”、“敖东驿站”等学术活动，确立以血府逐瘀口服液为核心的药物在治疗心脑血管疾病方面具有辨证施治、标准兼顾的独特优势，在宣传企业和产品的同时，推动血府逐瘀口服液大品种群业务收入实现稳步增长。
　　公司在三个核心大品种群的基础上，有序开展伸筋片、肾复康片、参泽疏肝胶囊、澳泰乐胶囊、金芪降糖胶囊、清热解毒口服液、感冒清热胶囊等众多具备发展潜力的优秀产品的市场开发及推广活动，以三大核心品种的市场地位优势，带动众多细分领域的重点品种、潜力品种形成梯队发展的产品组合稳步推进，有序发展。
　　报告期内，公司中成药产品有2个实现销售收入过亿元，分别为安神补脑液、小儿柴桂退热口服液，其中小儿柴桂退热口服液销售收入同比增长53.73%；有12个中成药产品实现销售收入过千万，其中羚贝止咳糖浆、养血饮口服液、伸筋片、感冒清热胶囊等产品销售收入同比增幅较大。
　　②中药配方颗粒
　　中药配方颗粒为公司的发展业务。依托中药配方颗粒吉林省试点企业之一的先发优势，在产品研发方面，继续推进国标和省标的制定与申报工作，截至目前延边药业累计完成291个品种备案，基本涵盖了中医临床使用频率最高的品种，保障公司在产品方面的竞争力。在产能建设方面，公司建成年提取能力5000吨的智能提取车间，通过智能化生产线，依据技术关键点技术标准与饮片标准生产管理规范，实现产业化生产。为进一步夯实配方颗粒项目，公司于2022年9月26日召开2022年第一次临时股东大会，同意将可转债项目尚未投入的募集资金 44,200.00 万元及其利息，变更用于“吉林敖东延边药业股份有限公司中药配方颗粒项目”，预计该项目投资总额为 100,218.08 万元。在中药配方颗粒销售方面，公司重点聚焦中药认知度广、竞争对手非核心的经济发达地区，坚持等级中医医院的开发，强化与中医药大学及其附属医院的战略合作，实现以科研项目推进临床使用，加速中药配方颗粒的市场布局。
　　公司中药配方颗粒优选道地药材为原料，经传统炮制工艺炮制成饮片，再通过提取、浓缩、干燥、制剂各工艺完成量质传递。中药配方颗粒的质量标准实行全产业链质量监控，从品种、品质、年限、采收、加工、有效成分等研究，到饮片的规范化炮制、中间产品及成品的质量控制，建立了系统化的质量标准体系。公司应用超高效液相色谱仪、原子吸收光谱仪、液质质、气质质等先进的检测仪器，全面覆盖含量、指纹图谱、农药残留、重金属、黄曲霉毒素等检验项目，建立了完整、全面、严谨的产品标准，实现了配方颗粒从药材到成品全过程质量控制。中药配方颗粒作为现代化的中药产品，既保持了中药饮片的性味与功效，又极大程度的方便了患者的服用，具备很高的复购率特质，市场前景广阔。
　　2）化学药品
　　公司化学药品包括化学药品针剂、化学药品普药和化药原料药，2022年化学药品营业收入为32,548万元，占营业收入比重为11.35%。公司目前化学药品主要有注射用核糖核酸Ⅱ、注射用盐酸平阳霉素、人工牛黄甲硝唑胶囊、注射用赖氨匹林、羧甲司坦泡腾片等。
　　2022年，公司遴选出注射用赖氨匹林、羧甲司坦泡腾片、注射用左卡尼汀、注射用盐酸博安霉素等化学药品重点品种，进行大力扶植和培育。在化学药品品种培育上，公司以基本药物和医保产品为重心，以等级医院院内处方为主，基层卫生院为补充。主要是加强专业化学术推广，强化重点医院、重点科室服务，通过学术推广在全国范围内组织学术推广会议或学术研讨会，介绍公司重点培育品种的临床特点，沟通反馈药品临床疗效及不良反应等相关信息，以专业学术推广方式，不断完善现有临床网络，推进销售增量。报告期内，注射用赖氨匹林、羧甲司坦泡腾片、注射用卡络磺钠等化学药品销售逐渐放量。
　　3）连锁药店批发和零售
　　2022年，公司通过拓展门店网络，丰富门店布局，开展医药物流配送业务等，加强敖东大药房连锁药店的经营管理。通过举办大型营销活动拓展客户流量，与第三方电商平台合作推广OTO业务，鼓励员工考取执业药师提高服务专业性等，应用多种方式方法提升连锁大药房经营管理水平，增强盈利能力。连锁药店批发和零售业务营业收入较上年提高80.45%，报告期内连锁药店新增会员人数17.70万人，累计会员人数81.56万人。2022年，公司根据门店网络布局及经营情况，关闭门店4家，新增门店18家，报告期末门店共计187家。
　　4）推进募投项目建设，加快完善产能布局
　　截至2022年末，吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程建设项目已使用募集资金30,442.77万元，智能提取车间和智能口服液车间，土建工程已全部完工，目前车间设备采购进行中。中药配方颗粒项目已使用募集资金385.79万元。吉林敖东洮南药业股份有限公司自动化生产线建设项目已使用募集资金16,873.08万元。小容量注射剂新线建设完成、胶囊剂和片剂生产线、无菌粉针剂生产线改造完成，均已投入生产。立体仓库、污水处理系统建设完成，投入使用。注射剂车间的前处理及提取部分正在进行厂房建设；制剂部分完成了厂房建设、设备采购，即将进行安装调试。
　　5）创新研发持续推进，增强企业核心竞争力
　　公司立足医药产业，围绕新产品和大品种二次开发稳步推进各研发项目。在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源等进行研究。在癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等多个治疗领域开展药物研究。报告期内，子公司引进抗菌消炎胶囊、健儿消食口服液等多个中药品种，获得中药生产批准文号 16个。子公司开展化学药品仿制药研发项目8个，获得化药4类仿制药批准文号1个。开展化药1类新药研发项目1个，开展化药一致性评价研究项目7个。药品上市许可持有人（MAH）合作项目5个，开展化药项目稳定性研究8个。中药经典名方项目13个，产品二次开发项目研究6个。北方药材种质资源建设及新品系列培育研究1个。
　　在《现代肿瘤医学》上发表“注射用核糖核酸Ⅱ改善晚期胰腺癌化疗患者整体获益可能性的真实世界研究”论文1篇。获得“一种提高平阳霉素生物合成的效率的方法”国家发明专利1项。按照《药品上市后变更管理办法（试行）》等指导原则，公司完成部分药品上市后变更工作，新增小儿咳喘灵颗粒1g和2g包装规格，小儿柴桂退热口服液5ml包装规格，提供了更适合小儿用药的包装，有力促进了公司儿科用药的市场开发。
　　（2）投资业务
　　1）广发证券投资情况
　　截至 2022 年 12 月 31 日，本公司持有广发证券境内上市内资股（A 股）股份1,252,297,867 股、境外上市外资股（H 股）股份212,924,000 股，以上持股占广发证券总股本的 19.2259%；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H 股）股份 36,868,800 股，占广发证券总股本的 0.4838%。公司及全资子公司合计持有广发证券1,502,090,667股，占广发证券总股本的19.7097%，公司采用权益法作为长期股权投资核算，按照2022年12月31日广发证券A股15.49元/股计算，公司持有广发证券A股市值为193.98亿元，广发证券H股11.22港元/股计算，公司持有广发证券H股市值为28.03亿港元，根据当日中国人民银行公布的人民币兑换港币的平均基准汇率折算为25.04亿元，合计持有广发证券市值219.02亿元。根据已经披露的《广发证券股份有限公司二○二二年度报告》显示，目前公司为广发证券的第一大股东。广发证券2022年实现归属于上市公司股东的净利润792,928.28万元，公司本期对广发证券的投资收益为144,793.21万元，比上年同期下降50,992.47万元，同比下降26.05%。
　　2）证券投资情况
　　为加强公司医药产业的快速升级，进一步加强公司自身的科研攻关能力，以“医药+金融+大健康”多轮驱动的企业运营模式，公司先后对一批特色鲜明、优势突出竞争力强的医药、生物上市公司进行投资，谋求对医药、生物产业项目进一步合作，促成产研同步，践行成长性和收益性同步增长。截止报告期末，公司及子公司延边药业合计持有辽宁成大77,585,519股，占辽宁成大总股本的5.07%；直接持有第一医药10,988,525股，占第一医药总股本的4.93%；直接持有南京医药12,260,256股，占南京医药总股本的0.94%，同时公司还是绿叶制药等上市公司的股东。
　　3）基金项目合作情况
　　公司参与设立珠海广发信德敖东医药产业投资中心（有限合伙）[以下简称：敖东医药基金]、吉林敖东创新产业基金管理中心（有限合伙）[以下简称：创新产业基金]、广发信德中恒汇金(龙岩)股权投资合伙企业（有限合伙）[以下简称：广发信德中恒汇金]和广州广发信德健康创业投资基金合伙企业（有限合伙）[以下简称：健康创业基金]。其中：公司出资 2 亿元参与设立敖东医药基金，占该基金出资总额的40.00%；出资2.04亿元参与设立创新产业基金，占该基金出资总额的68.00%；出资 0.1亿元参与设立广发信德中恒汇金，占该基金出资总额的1.14%；出资 0.5亿元参与设立健康创业基金，占该基金出资总额的10.00%。以上基金均正常运作，所投项目涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域，报告期内，部分投资项目已通过并购或其他方式退出。通过基金间接投资这样一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的生物产业项目，虚心向学、取之精华，有利于加强企业自身的科研攻关能力。
　　3、大健康产业
　　（1）积极布局大健康领域
　　公司投资设立健康科技和酵素科技两家子公司，专业从事保健食品、保健用品、食品、功能饮料等大健康产品的研发、生产及销售。公司依托雄厚的科研、技术、经济实力，形成了大健康产业上游种植、中游加工、下游销售服务的完整产业链。公司有保健功能性食品、膳食营养补充剂等数百余种大健康产品，以高含量营养素和功能性的保健食品为主要研发方向。
　　（2）大健康产品及研发情况
　　报告期内，公司共生产销售保健功能性食品、膳食营养补充剂等大健康产品200多种，其中保健食品注册批准证书22个、保健食品备案凭证68个。主要有“敖东酵素植物发酵饮料”、“创喜牌叶黄素桑葚菊花含片”、“晶球益生菌固体饮料”、“敖东R鹿胎口服液”、“大幽小幽 R口腔抑菌膏”、“百合康多维女士牌多维矿物质片”、“敖东健康牌辅酶Q10软胶囊”、“谷比利R氨糖软骨素透明质酸片”、“麦金利R鱼油DHA藻油软胶囊”、“左旋肉碱银杏叶荷叶胶囊”等单品年销售收入过千万元产品，还有30多种产品年销售收入过百万元。公司红参蜜制切片、人参代用茶等产品先后被吉林省参业协会、吉林省农业委员会评选认定为“长白山人参”品牌贯标产品。报告期内，健康科技开发了12种大健康产品，取得了 1 个保健食品注册批准证书及 11 个保健食品备案凭证。大健康产品在研项目19个，目前按照项目进度稳步推进。
　　（3）电商直播模式促进大健康业务快速发展
　　2022年，子公司健康科技增资扩股引进战略投资者，在优化健康科技资本结构的同时，利用战略投资者资源开展大健康板块业务，充分发挥和整合各自资源优势，提高公司在大健康领域的竞争能力和持续盈利能力。2022年9月15日，公司与辛选集团正式签订深度合作协议，引入新型数字电商直播模式。公司积极开展大健康产品线上业务，同时加快布局天猫、京东、快手等多家电商平台，实现参茸类、增强免疫力类、缓解视疲劳、调节三高类、骨骼健康类、减脂代餐类、肠道益生菌及维生素矿物质类等品种销售快速增长。
　　4、围绕主业夯实各项基础工作
　　（1）高管增持持续回购，彰显未来发展信心
　　2022年5月9日，公司董事长李秀林先生、副董事长、总经理郭淑芹女士等10名董事、监事、高级管理人员，基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司价值的高度认可，通过集中竞价交易方式共增持公司股票1,149,800股，增持合计金额为人民币1,618.63万元。
　　基于对公司价值的判断和未来可持续发展的信心，为有效维护广大投资者利益，增强投资者信心，助力公司持续健康、快速发展，综合考虑公司财务状况、经营状况、未来盈利能力及二级市场股票状况，公司遵照相关法律法规制定并实施了两次回购部分社会公众股份的方案。两次回购的股份全部存放于公司股票回购专用证券账户，将用于转换公司发行的可转换为公司股票的公司债券。目前公司财务状况良好，回购股份事项不会对公司的财务、经营、研发、债务履行及未来发展产生重大影响。
　　第一次回购公司股份事项：公司于2020年4月10日至2021年4月10日，通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份24,220,987股，占公司2021年3月31日股权登记日总股本1,163,041,725股的2.0826%；购买股份的最高成交价为18.00元/股、最低成交价为15.05元/股，支付总金额为人民币400,032,878.38元（含交易费用）。该次回购已经实施完毕，符合有关法律法规的规定和公司既定的回购股份方案的要求。
　　第二次回购公司股份事项：公司于2022年4月29日召开公司第十届董事会第十二次会议，审议通过了《关于回购部分社会公众股份的议案》，同意以集中竞价交易方式回购公司股份，本次拟用于回购的资金总额不少于人民币1.50 亿元（含），不超过人民币3.00 亿元（含）。公司于2022年5月5日首次通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份，截至2023年3月31日，公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份11,937,264股，占公司2023年3月31 日股权登记日总股本1,163,102,353股的1.0263%；购买股份的最高成交价为 15.45元/股、最低成交价为13.60元/股，支付总金额为人民币170,036,876.07 元（含交易费用），本次回购方案详细进展情况，请查阅公司相关公告。
　　（2）坚持人才发展战略，助力实现“百年敖东”
　　人才是企业发展的核心竞争力，公司要实现高质量发展，人才是关键。公司围绕发展战略目标，结合创新发展理念要求，坚持以人为本，持续深入打造企业组织能力建设。报告期内，公司秉承职业化、年轻化、专业化的用人理念，倡导“企业内部无公关”的特色企业文化，坚持公平、公开、公正的选人制度和任人唯贤的用人标准，优化管理团队人员结构，选聘高学历、专业覆盖广泛的专业化团队，建立全新的用人机制，搭建人才发展通道，打造从人才聘任、绩效考核、薪酬激励到人才培养的全方位团队管理体系，通过后备人才选拔，让有能力、敢担当、有作为的人担当重任，推动公司发展，助力实现“百年敖东”。截止2022年末，公司现有员工5399人，其中大专以上学历3096人，占员工总数的57.3%；取得中高级职称471人，注册执业药师321人，享受国务院特殊津贴3人，全国劳动模范4人，省、州劳动模范39人。
　　（3）党建引领稳企兴企，实现高质量发展
　　公司始终坚持强化党的领导，注重对党员、职工的政治引领，不断将党的组织优势转化为企业竞争优势，实现了企业党建工作和经营发展深度整合、互促共进。公司先后荣获全国医药行业思想政治工作优秀企业、全国非公企业“双强百佳党组织”、吉林省先进基层党组织等称号。公司坚持打牢基础，全面加强党建工作，充分发挥党组织核心作用，在企业高管中实行双向进入、交叉任职，全程参与企业决策。坚持把党建工作融入生产经营各环节全过程，推动党员职工争先锋、做表率，把党支部打造成坚强有力的基层战斗堡垒。公司积极弘扬主旋律、传播正能量，并结合自身产业优势，积极履行社会责任。
　　质量强则品牌强、企业强。产品质量决定了品牌竞争力。公司持续挖掘品牌内部价值，重点开展企业文化的研究、建设及宣传工作，提升形象、助力经营，实现了公司品牌形象及企业价值全面提升，助力公司高质量发展。公司在医药生产过程建设全员、全要素、全过程、全数据的质量管理，持续开展质量提升行动，以质量跃升促进品牌持续发展，打造百年敖东。公司作为“吉林老字号”品牌，承载着丰富的生活和文化记忆，创建不易，维护更难。在市场竞争、政府监管、全社会共同监督中，努力作为，坚守品牌价值，顺应市场机制、守正创新，打造更出色的优质品牌，让吉林敖东走进千家万户，成为百姓健康生活的守护者。

　　五、公司未来发展的展望
　　2023年，公司将在“专注于人、专精于药”企业价值观的引领下，守正创新，踔厉奋发，深入整合优势资源、持续加大研发投入，实施“大品种群、多品种群”的销售拉动政策，坚持走“医药+金融+大健康”多轮驱动快速发展的道路，实现公司高质量发展。
　　在中药方面力求稳步前行，发挥专业优势以最优产品获取客户最佳体验，通过加强与国内头部医药商业企业合作，构建稳定、畅通、高效的营销渠道，在细分领域不断夯实核心产品“敖东牌安神补脑液”的行业地位；加快“小儿柴桂退热口服液”、“血府逐瘀口服液”院内和院外新渠道的拓展工作，力争保持稳定增长；重点培育“羚贝止咳糖浆”、“养血饮口服液”、“少腹逐瘀颗粒”、“脑心舒口服液”、“感冒清热胶囊”等千万元以上重点产品的高速增长；遴选“龟芪参口服液”、“金芪降糖胶囊”、“参泽舒肝胶囊”、“孕康颗粒”、“杜蛭丸”等多个具备发展潜力品种迅速增长；积极推动中药饮片产品升级，提升中药饮片的市场份额和盈利水平，开展各级中医院布局中药煎药服务中心，加快拓展饮片医疗终端市场。
　　在化药方面转型稳中求变，原公司主要品种“注射用核糖核酸Ⅱ”已于2023年不再纳入《第二批国家重点监控合理用药药品目录》，为该品种市场拓展创造有利条件；通过加强对市场营销人员的培训与考核，不断夯实基层销售代表的学术推广能力和综合素养，找准临床定位，实施临床服务精益管理，重点培育“注射用盐酸平阳霉素”、“注射用赖氨匹林”及原料药、“羧甲司坦泡腾片”、“注射用卡络磺钠”等系列产品，有规划、按步骤形成相关产品的优势解决方案；加强注射剂招商品种市场管理，参与“香丹注射液”进集采；做好“注射用尿激酶”、“注射用玻璃酸酶”、“注射用盐酸丙帕他莫及原料药”、“注射用甘草酸二铵及原料药”等品种的市场布局。
　　在配方颗粒项目建设方面，延边药业中药配方颗粒项目在经过前期调研、论证并经公司2022年9月26日召开的股东大会审议通过《关于变更部分募集资金使用用途的议案》，目前延边药业全力开展配方颗粒制备、工艺、检测、量质传递等科研攻关，大力推进国标和省标的制定与申报工作，力争年内取得更多中药配方颗粒受理凭证，同时积极与上海中医药大学、南京中医药大学、长春中医药大学等国内知名院校及各等级医院开展战略合作，以科研项目推进临床使用，使中药配方颗粒快速进入医疗机构，争取配方颗粒项目尽快实现市场销售放量，为公司持续发展增添业绩新基点。
　　在大健康产品方面锐意进取，在持续扩大“快手”平台直播业务的同时，积极拓展“抖音”平台的保健食品营销工作，通过开展“短视频”、“自有门店直播”等多种营销模式，不断拓宽产品销售渠道，与此同时在线下做好KA渠道，争取让公司产品为更多的客户提供更好的体验，以适应保健食品新场景、新需求的发展趋势。力争在较短的时间内推进“敖东牌氨糖软骨素加钙片”、“敖东膳食纤维芦荟决明子泡腾片”、“敖东牌西洋参粉”、“敖东牌银络舒片”、“敖东破壁灵芝孢子粉片”等新产品研发工作，形成丰富的产品组合，以打造20个过千万元大单品为目标，逐步形成在保健食品行业的相对优势地位。
　　在生产质量管理方面精益求精，始终坚持做到“质量第一”，严格落实主体责任，遵循法律法规及行业规范在药品生产过程中坚持源头严管、过程严控、风险严防，持续加强对原材料采购、运输、存储和加工的把控，提高质量和成本控制意识，推行精益化管理措施，持续推进生产转型升级。坚持药材溯源管理，深入中药材道地产区实地调查，对重点产品所需的中药材进行战略储备，系统开展药材资源种植研究及产地加工技术研究、工艺优化、质量标准提升，保证药材原料道地纯正，溯源清晰，价格平稳。对药品的安全性、有效性和质量可控性进行动态管理并对已上市药品做好持续监控和跟踪。提升产品的质量测试力度，阶段性、有针对性地开展自查，时刻筑牢质量防线，做好风险隐患排查和处置整改，确保药品质量安全。
　　在产品研发方面，积极探索中医药创新发展之路，坚持把中医药理念、经验和现代科技相结合，持续科研攻关，开拓创新。充分发挥公司国家级和省级技术中心、博士后科研工作站的作用，与国家高校、药物研究所、专业科研机构等多渠道、多方式加强合作，持续加大来源于古代经典名方的中药复方制剂、院内制剂的研发投入，继续围绕公司新产品和大品种二次开发等相关科研课题项目进行研究；持续拓宽渠道引进新品种，推动经典名方品种注册申报及生产落地，增加公司品种数量，丰富产品线，不断完善产品阵列以支撑可持续健康发展。
　　在产品销售方面，坚持深化营销创新。聚焦中药战略，坚持大品种群多品种群营销战略，整合营销资源，细分治疗领域，采取多元化的营销模式，针对不同产品特点开展差异化的市场策略，坚持以顾客为中心，制定针对性的市场营销策略，融合线上线下业务，不断拓宽全国市场销售网络，形成需求牵引供给，快速发展医药连锁大药房终端批发和零售业务，有力推动公司销售稳步发展。
　　在对外投资方面，在公司有权机构批准的投资额度内，持续优化权益类投资及固定收益类投资比例，通过多种方式不断优化公司核心资产，并根据公司的未来发展和资金需求计划，对公司持有的资本市场股权进行合理调整。着重做好敖东医药基金、创新产业基金、广发信德中恒汇金、健康创业基金投后管理及运营退出工作；利用股权投资形成的优势深度开展业务合作。
　　综上，公司争取2023年营业收入同比实现20%以上的增长，同时控制运营成本和各项费用，保持管理费用率和销售费用率相对稳定，努力提高公司整体盈利能力。上述经营计划是在假设国家医药相关政策出台实施后不会对公司大品种的销售和价格产生重大影响的情况下制定的，其并不代表公司对2023年度的盈利预测和业绩承诺，存在较多不确定性因素，提请投资者特别注意。
　　未来发展面对的风险及应对措施
　　1、面临行业政策变化带来的系统性风险。医药行业是受到政府政策影响较大的行业之一，医药行业产业政策以及国家、地方性法律法规的变化，将直接影响医药行业发展。药品集中带量采购、医保政策调整等措施，药品、医疗和医保领域相关改革的持续深化，促使行业内的产业整合、商业模式转型，影响医药行业的各个领域。近年来，医药行业深度改革，快速发展，带来了发展的机遇同时也伴随着较大的风险。
　　公司将顺应行业发展态势，规避风险，把握机遇，持续聚焦中医药优势领域，不断调整产品结构及渠道覆盖，加强核心中药品种的再评价和二次开发，不断加大研发投入，通过临床和经济学研究获得循证证据，加大中药品种的学术推广，为公司赢得更加广阔的市场空间。同时，公司将密切关注医药政策和行业发展趋势变化，科学研判，根据行业政策法规监管动态适时调整管理模式和经营策略，加强政策解读与分析，积极适应国家医药改革的相关政策，充分应对行业政策变化带来的经营风险。
　　2、面临原材料价格波动带来的不确定性风险。中药材种植环节受到自然因素影响较大，主要受到土地价格、自然灾害、生态条件等因素的影响，导致原材料价格浮动较大。部分珍贵药材生长周期、生长习惯、生长环境等因素导致种植难度越来越大，药材价格具有持续升高趋势。药用动物药材受到养殖环境，动物保护环节，饲养科学等多种因素影响，药材供应及药材价格也出现不稳定因素。这些因素加大了企业产品价格不确定的风险。
　　公司将通过多种方式应对上述风险。一是建立种植、养殖基地，解决关键中药材、动物药材的供应问题；二是通过科学研判，趋势分析，市场调研，环境监测等多种手段，确定部分中药材的采购及库存量，合理规划核心品种的原材料供应；三是加强公司内部管理，提高生产效益和品质稳定，降低采购成本、管理成本和生产成本。
　　3、环境保护方面面临的不确定性风险。医药制造企业在生产过程中面临安全与环保风险，生产过程中产生的废渣、废气、废液及其他污染物，若处理不当可能会对周边环境造成不利影响，并可能影响公司正常生产经营。公司为药品生产及流通企业，属于国家环保监管要求较高的行业，国家和地方环境保护部门的环境保护政策日趋严格，现场监督检查内容更加细致规范，监管方式不断优化，惩戒和督促力度持续加大。
　　公司已严格按照有关环保法规、标准对污染物进行了治理，废渣、废气、废液的排放均达到环保规定的标准。作为环境保护部门公布的重点排污单位的子公司，严格按照环境保护部门的要求对主要污染物进行监测。公司已按照要求制定环境自行监测方案并严格落实。公司及下属子公司均按照国家或当地环保部门要求编制环境事件应急预案并进行备案。公司将加大对安全环保方面的资源投入力度，不断通过技术和工艺提升，保障公司正常经营。
　　4、药品研发过程中面临的多种风险。新药研发开发周期长，投资大，风险性高。药品从实验研究、临床研究、获得注册批件到正式生产需要经过多个环节，研发过程复杂，情况多变，研发速度受多环节影响，研发进展稍有拖延就会陷入众多同类产品的激烈竞争中。同时随着国家注册监管法规的日益严格，药品研发投入可能会大幅提高，公司每年投入大量的研发经费用于产品开发和技术创新，可能面临研发投入增大、药品注册周期延长、药品研发失败的风险。
　　公司将不断加强研发团队的建设，积极与国内知名院校以及药物研究机构合作，组织实施产品研发工作，建立科学的研发项目评估机制、立项机制、跟踪机制，严格按照国家药品注册政策法规和指导原则开展研发工作，对研发项目关键节点进行风险控制，尽量尽早规避风险、及时有效应对或转移风险，科学合理地降低新药研发过程中的各类风险。
　　5、证券市场环境变化及资本市场政策变化带来的投资风险。目前公司通过投资取得的上市公司股权和参与投资的基金投资项目退出的主要渠道为国内证券市场。注册制的推出以及国内外经济形势的复杂性，期间若证券市场发生较大波动，公司所投资的上市公司股权带来的公允价值变动及基金投资项目退出节奏和收益的高低将受到影响。
　　面对存在的投资风险，公司明确了公司证券投资的决策、执行和控制程序，规定了公司证券投资的管理规范和流程，有效的防范和控制投资风险，保持审慎的投资原则，严格筛选投资对象进行证券投资管理，加强市场分析和研究，做好证券投资的信息管理工作，持续跟进买卖标的价格的变化，及时调整投资策略及规模。
　　6、募投项目不能实现预期收益的风险。尽管公司对募投项目的市场前景进行了详细的调研和审慎的论证，在技术、人员、销售渠道等方面均做了相应的准备，但能否按照预期实施募投项目，能否以合理的成本生产出符合市场要求的产品，能否顺利销售募投项目产品，募投产品价格是否出现大幅波动，募投产品市场需求是否发生重大变化，募投产品市场竞争是否发生重大变化，存在募投项目投产后达不到预期效益的风险。
　　公司将秉承合理有效使用募集资金原则，从维护全体股东利益和企业长期经营能力的角度出发，结合公司产品开发战略、项目实际建设情况及未来业务发展规划，加快推进项目建设进程，同时公司将密切关注相关环境变化并对募集资金投资进行适时安排，并及时履行披露义务。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）所处行业基本情况
　　2022年是进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年，也是“十四五”时期的第二年。医药行业是我国国民经济的重要组成部分，与国人身心健康密切相关，疫情的发生更加凸显了医药行业在国民健康和公共卫生方面的守门人角色。而中医药是中华民族的瑰宝，是我国重要的卫生资源、优秀的文化资源、有潜力的经济资源、具有原创优势的科技资源。近年来，中医药行业进入大发展黄金时期，政策体系、顶层设计日臻完善，在众多的“第一次”中，中医药行业高质量发展之路越走越顺，已驶入发展快车道。中医药在为人类健康作巨大贡献的同时，中医药产业也成了我国新的经济增长点。
　　2022年以来，国家陆续发布多项重要政策支持中医药行业发展，涉及医保、中药饮片质量规范管理、中医医疗服务体系建设等各个方面，且已经从顶层设计逐步落地，全方面推动行业快速发展。2022年3月，国务院办公厅颁布印发《“十四五”中医药发展规划》，提出“十四五”中医药发展目标，到2025年中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。2022年4月，国家药监局药审中心发布《基于人用经验的中药复方制剂新药临床研发指导原则（试行）》《基于“三结合”注册审评证据体系下的沟通交流指导原则（试行）》，强调人用经验在中药传承创新中的作用，推动以临床价值为导向，促进中药创新发展，提高中药新药的研发成功率。2022年5月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2022年重点工作任务》，将推动中医药振兴发展列为重点任务之一，要求推进中医药综合改革，开展医疗、医保、医药联动促进中医药传承创新发展试点；选择部分地区开展医保支持中医药发展试点，推动中医特色优势病种按病种付费。同时，推进中西医协同“旗舰”医院建设和重大疑难疾病中西医临床协作试点项目。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、全国创新型企业、国家知识产权优势企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国五一劳动奖状、全国厂务公开民主管理先进单位、全国非公企业“双强百佳”党组织、第十六届、二十一届国家级企业管理现代化创新成果一等奖、连续多年被评为A级纳税人、AAA级“守合同重信用”单位等诸多荣誉。
　　（三）公司主营业务及主要产品
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司所属行业为医药制造业，主要从事中成药、生物化学药研发、制造和销售，同时积极布局保健食品、食品、养殖、种植等领域，逐步发展成为以医药产业为基础，以“产业＋金融”双轮驱动模式快速发展的控股型集团上市公司。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　2、主要产品及其功能或用途
　　公司主要产品包括“安神补脑液”、“注射用核糖核酸II”、“小儿柴桂退热口服液”、“血府逐瘀口服液”、“脑心舒口服液”、“注射用盐酸平阳霉素”、“少腹逐瘀颗粒”、“养血饮口服液”、“羚贝止咳糖浆”、“利脑心胶囊”、“心脑舒通胶囊”、“乙酰谷酰胺注射液”、“肾复康片”、“伸筋片”、“鹿胎颗粒”、“注射用棓丙酯”、“心脑舒通片”、“生脉饮”、“人工牛黄甲硝唑胶囊”、“注射用左卡尼汀”等。
　　3、产品市场地位
　　公司产品“安神补脑液”作为旺销市场40余年的品牌产品，是公司由传统的民族中药产业向现代化的中药产业跨越的标志性产品，也是中药现代化的代表品牌。多年来，“安神补脑液”课题组的科研工作，得到了国内有关专家、学者的支持与帮助，使得“安神补脑液”每年都能提质、提档，在实施中药保护、利用现代化技术研制新工艺提高质量标准等方面取得了成就，产生了巨大的社会效益和经济效益。报告期内，公司夯实基础，持续强化以“安神补脑液”为头部品种带动多品种群的营销优势，各子公司全面协同，资源共享，实现质量效益双向提升；销售团队顺应形势，探索创新，针对各重点经营品种的特点，开展渠道与终端的精细化管理，公司重点主营产品的销量较去年同期实现较大增长。
　　（四）公司经营模式
　　1、采购模式
　　公司根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力，采用“以产定购”的模式，制定原材料采购计划，科学储备，保证物料及时供应。公司物料的采购实行经济批量进货，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用；严格要求供货质量，控制采购成本，降低公司的运营成本。
　　2、生产模式
　　公司主要采用以销定产、以产促销，产销协同的生产模式。每年年初根据公司年度销售计划制定年度生产计划，实时根据市场需求的变化适时调整；按照市场对产品的需求数量和时限要求，通过常规原辅料适当备货、长线品种设安全库存、优化生产工艺、更新设备等方式，保证产品生产及时。整个生产过程的各个环节严格按照GMP标准进行。公司质量管理部门负责整个生产过程的现场监督管理，确保各项操作符合批准的操作规程和GMP的要求，质量管理部门同时负责制定物料、中间体和成品的内控标准和检验操作规范，对涉及产品质量活动的全过程进行有效监控，并对生产所用的原料、辅料、包装材料、试剂、中间体、成品等进行留样及检测，审核成品发放前批生产记录，决定成品发放。
　　3、销售模式
　　公司始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，秉承“高效、有效、成效”的工作方针，严格落实聚焦中药发展战略，坚持头部品种群多品种群营销战略，整合营销资源，细分治疗领域，采取多元化的营销模式。公司注重产品的市场属性分析，明确产品定位，提供深度的产品配方解决方案，进一步深化、细化、优化、市场服务和管理，强化技术销售能力，提升营销质量。在中药产品营销方面，以“三司一部”经销为核心，同时组建配方颗粒事业部、临床事业部两支营销队伍，开展中药配方颗粒和临床品种销售。在化学药品营销方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。同时，公司积极探索搭建网络营销平台，积极尝试和探索电商、微商等现代销售模式，不断拓宽销售渠道，并加大对医药连锁终端的投入。
　　4、研发模式
　　公司始终坚持将中医药理念、经验和现代科技相结合，在经营过程中不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动，并积极加强与院校、研究单位等的密切合作，先后完成了多项技术研究及开发工作，并围绕公司新产品和大品种二次开发开展相关课题研究，提升公司药品制造水平，保障药品安全性和有效性，促进公司产品结构调整，提高产品的市场。目前主要研发项目，本节“（五）报告期内经营情况概述”中关于科研研发项目部分。
　　（五）报告期内经营情况概述
　　2022年上半年，由于国内新冠疫情多点爆发及生产原材料价格高位运行的影响，国内外经济环境愈加复杂多变，公司生产经营面临的不确定因素增多。但公司管理层沉着应对，一手抓疫情防控，一手抓生产经营，克服种种不利影响，坚持稳中求进，着力严控风险，推进提质增效，保证公司持续稳定发展。
　　报告期末，公司总资产2,948,367.01万元，比年初增加41，627.06万元，同比增长1.43%；归属于上市公司股东的净资产2,491,786.93万元，比年初增加5,838.07万元，同比增长0.23%；资产负债率为14.55%；实现营业收入125,023.26万元，比上年同期增加16,748.61万元，同比增长15.47%；实现利润总额40,986.28万元，比上年同期减少53,992.18万元，同比下降56.85%；实现归属于上市公司股东的净利润49,464.26万元，减少46,764.07万元，下降48.60%。
　　1、医药行业
　　（1）生产管理方面
　　公司围绕年度经营目标，强化组织安排，统筹平衡资源，及时调整生产计划和生产节奏，提高生产综合效力，确保市场供应稳定。公司以“以销定产”为原则，坚持GMP常态化管理，在确保安全生产的基础上，立足节能降耗、深入挖潜、降低运行成本。公司始终把安全生产工作作为常态工作严肃对待，紧抓不懈，安全管理水平不断提高，安全生产形势持续稳定。
　　（2）质量控制方面
　　公司严格按照国家法律法规及相关规范要求进行质量管理体系的完善和维护，加强质量安全风险防控能力，增强质量安全风险意识，执行重大质量报告及应急处理制度。公司始终坚持“质量第一”的管理方针，全面严格执行新版GMP标准，通过风险分析、风险控制、生产关键点控制等全面规范公司生产过程，保障产品质量。公司通过多项GMP生产技术改造，全面提升生产质量管理水平、生产线自动化水平和生产效率，有效降低了生产成本，提高了经济效益。
　　（3）市场销售方面
　　公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，坚持头部品种群多品种群营销战略，优化营销组织架构、细化营销网络，改变传统营销模式，加快营销转型，积极探索搭建网络营销平台，积极尝试和探索电商、微商等现代销售模式，不断拓宽销售渠道，构建多元化的营销模式。同时，公司加强重点大客户管理，匹配资源，与重点客户建立起高效便捷的业务沟通渠道，提供差异化优质服务，进一步提高公司与重点客户合作的紧密度和稳定性，为公司业绩提供强有力的保障，并完善营销考核制度，促进营销人员的综合业务能力。
　　（4）科研研发方面
　　公司围绕发展战略方向，加大研发投入力度，利用资金较为充沛的优势，充分发挥“产学研协同创新机制”的作用，全力开展多品种质量标准提升工作，为医药产业高质量发展奠定基础。公司坚持以市场需求为导向，加强与高校、科研院所及技术优势研发企业的合作，开展研发与应用协同创新，积极开展新产品和已上市产品二次开发研究，推进产业化和市场化的快速发展，并开展多项经典名方药物调研和研发，实现产研协同，互利共赢。
　　①新产品开发情况
　　在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源等进行研究。
　　②大品种二次开发情况
　　加强生产工艺、质量标准、药材资源、临床循证医学等多环节研究，从质量提升、精益化智能生产、工艺稳定、可控、安全、有效等各方面提升，为培育和打造多品种、大品种群创造条件。
　　③新增产品文号目录
　　（5）募投项目建设方面
　　截止报告期末，吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程建设项目已使用募集资金26,991.38万元，提取车间已投入生产，智能口服液车间建筑工程已全部完工，现正进行车间设备采购。吉林敖东洮南药业股份有限公司自动化生产线建设项目已使用募集资金16,183.04万元，小容量注射剂新线建设完成、胶囊剂和片剂生产线、无菌粉针剂生产线改造完成，均已投入生产。立体仓库、污水处理系统建设完成，投入使用。注射剂车间的前处理及提取部分正在进行厂房建设；制剂部分完成了厂房建设、设备采购，即将进行安装调试。
　　2、投资业务
　　（1）广发证券投资方面
　　截至2022年6月30日，本公司持有广发证券境内上市内资股（A股）股份1,252,297,867股、境外上市外资股（H股）股份89,702,000股，以上持股占广发证券总股本的17.6090%；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H股）股份36,868,800股，占广发证券总股本的0.4838%。公司及全资子公司合计持有广发证券1,378,868,667股，占广发证券总股本的18.0928%。公司采用权益法作为长期股权投资核算，按照2022年6月30日广发证券A股收盘价为18.70元/股，公司持有广发证券A股市值为234.18亿元，广发证券H股收盘价为10.38港元/股，公司及子公司持有广发证券H股市值为13.14亿港元，根据当日中国人民银行公布的人民币兑换港币的平均基准汇率折算为11.24亿元，合计持有广发证券市值245.42亿元。
　　截至2022年7月31日，本公司持有广发证券境内上市内资股（A股）股份1,252,297,867股、境外上市外资股（H股）股份158,850,000股，以上持股占广发证券总股本的18.5164%；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H股）股份36,868,800股，占广发证券总股本的0.4838%。公司及全资子公司合计持有广发证券1,448,016,667股，占广发证券总股本的19.0001%。
　　根据公开资料显示，目前公司为广发证券的第一大股东。广发证券2022年上半年实现归属于上市公司股东的净利润419,808.27万元，公司本期对广发证券的投资收益为75,454.38万元，比上年同期减少30,885.70万元，下降29.04%。
　　（2）基金项目合作方面
　　公司参与设立珠海广发信德敖东医药产业投资中心（有限合伙）(以下简称：敖东医药基金)、吉林敖东创新产业基金管理中心（有限合伙）(以下简称：创新产业基金)、广发信德中恒汇金(龙岩)股权投资合伙企业（有限合伙）(以下简称：广发信德中恒汇金)和广州广发信德健康创业投资基金合伙企业（有限合伙）(以下简称“健康创业基金”)。其中：公司出资2亿元参与设立敖东医药基金，占该基金出资总额的40.00%；出资2.04亿元参与设立创新产业基金，占该基金出资总额的68.00%；出资0.1亿元参与设立广发信德中恒汇金，占该基金出资总额的1.14%；出资0.5亿元参与设立健康创业基金，占该基金出资总额的10.00%。以上基金均正常运作，所投项目涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域，部分投资项目已通过并购或其他方式退出。通过基金间接投资这样一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的生物产业项目，虚心向学、取之精华，有利于加强企业自身的科研攻关能力。形成“实体产业+资本嵌入”“双轮驱动”的企业运营模式，有利于弥补边疆地区企业人才短缺、创新难的问题。
　　为吉林敖东、敖东医药基金、创新产业基金、广发信德中恒汇金所投资项目上市进展情况：

　　二、核心竞争力分析
品牌优势：“敖东及图”商标是中国驰名商标，是公司成立制药厂40余年历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产。作为企业的象征、质量的保障，公司被认定为“吉林老字号”企业，它代表着口碑、品质与责任。同时，公司产品以“质量优良、价格合理”赢得了广大人民群众的普遍认可，取得了良好的信誉和口碑。
产品优势：截止报告期末，公司现有药品生产批准文号601个，包含45个独家品种、独家剂型产品。公司产品共有202个品种被列入2021版国家医保目录，其中独家品种4个；共有90个品种进入国家基本药物目录。以上品种将为公司产品销售提供良好基础，可以有效抵御经济环境及行业政策给企业带来的不利影响。
独家品种、独家剂型产品目录：
质量优势：公司自创立制药厂伊始就坚持质量第一，不断推动质量变革增强质量优势。公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站。公司制定了高于国家法定标准的企业内控标准，树立了“质量是企业生命”的理念，秉持“工匠”精神严格产品质量管理，不断提升药品质量，对产品精益求精，确保每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心。延边药业先后获得国家工业企业质量标杆称号、吉林省质量奖；延吉药业获得吉林省质量奖；洮南药业先后获得国家级高新技术企业、吉林省质量奖。技术优势：公司始终坚持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“科技兴企”、“科技强企”的发展道路，不断进行技术创新，在生产中采用全程在线检测分析技术，建立了中药提取自动化生产线，采用现代生物色谱分离技术、离心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术实现了生产的自动化、智能化、数字化，走上一条原始创新与引进消化吸收再创新的发展之路。
管理优势：经过多年的探索，公司建立了同心同德的管理团队，在2002年转轨为控股型公司，母公司转变为以管战略、管投资为主的“上有头脑，下也有头脑”的集团公司，子公司管生产、管经营，运营由各自的管理团队制定，独立承担法律责任。这种以“母子公司”为基础，优化调整组织架构及岗位职责，核心是“分权治理、分级控制”的“两分”模式，在生产、技术、研发、销售、人力、运营等方面做到专业化、标准化，充分调动各级管理人员的积极性，有效提高公司的管理水平和效率。资本优势：公司确立了“产业+金融”双轮驱动增长模式，以金融优势助力实体产业发展。公司始终立足于医药产业谋发展，通过投资广发证券股权并适时进行市值管理，成为广发证券的第一大股东，通过股权投资成为第一医药第二股东、南京医药第四股东、辽宁成大第四股东及投资部分医药行业上市公司，同时和广发信德合作成立基金优选医药企业进行投资，以股权投资为纽带开拓业务合作机会。公司这种“产融结合”的发展道路有利于公司持续稳定前行。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、行业政策变动风险
近年来，国家引导和鼓励战略性新兴产业进行产业升级和结构优化，支持以创新为驱动的医药行业的发展，医药企业面临难得的创新发展机遇。但随着医疗体制改革的深入，国家带量采购政策的全面实施、一致性评价制度、两票制的推动，也对医药行业的药品研发、注册、生产与质量管理、销售、招标价格产生重大影响，短期对国内医药企业带来较大的经营压力和挑战，在一定程度上增加了经营风险。同时，国家对药品生产销售领域的监管愈加严格，新修订的《药品管理法》，对制药企业的监管重点将渗透到药品生产生命周期的各个环节，对药品生产企业的研发工艺、质量控制等方面提出了更高的要求。
公司将密切关注医药产业政策变化，坚持以市场为导向，加大创新力度，促进产品转型升级，并根据行业政策的变化，积极探索和创新发展适合中国医疗水平、医改方向的经营模式，高效完成产品研发、注册、生产和质量控制、营销推广等全方面经营工作，确保公司能够适应外部经营环境变化，防范政策性风险。
2、药品研发风险
医药行业药品研发周期长、难度大、技术要求高，同时可能受国家政策、市场因素、成本超预算等造成研发缓慢或失败等风险，给企业发展造成一定影响。
创新研发，是医药行业未来发展的必然趋势。公司将积极组织实施产品研发工作，不断强化公司研发能力，提高研发水平，并严格按照国家政策、指导原则开展研发工作，对研发项目关键节点进行风险评估，降低过程风险。同时加强与科研院所、高校的合作，完善研发项目风险管理机制，提高研发成果转化。
3、市场竞争风险
虽然中国医药市场广阔而且发展潜力巨大，但是国际、国内企业竞相进入，叠加医保控费、带量采购等相关改革政策进一步深入推进，原材料成本、人力资源成本以及环保成本刚性上涨，市场竞争不断加剧，给医药企业带来持续的经营压力。
公司将不断优化生产工艺，不断提高产品质量和综合成本优势，加强品牌建设，不断拓展多类型的销售网络渠道，根据品种特点制定差异化的销售模式，以保持自身的竞争优势。
4、募投项目不能实现预计收益的风险
募投项目投产后，将明显提升公司的生产能力和盈利能力。尽管公司对募投项目的市场前景进行了详细的调研和审慎的论证，但不排除由于受到国家行业发展政策，以及项目组织实施、成本管理、市场竞争加剧等因素的影响，致使项目的开始盈利时间及盈利水平与分析论证的结果出现差异，存在募集资金投资项目投资回报率低于预期、影响公司盈利能力和成长性的风险。
公司将加快募投项目建设进度，力争早日投入使用，并根据已出台的国家政策和市场环境的变化，科学合理地预估未来的产品需求，根据产品需求进行产品生产的规划。同时，公司会严格遵守募集资金管理相关制度及规范，加强对募集资金的管理，并关注政策及市场环境的影响，保障募集资金投资项目收益的实现。
5、新冠肺炎疫情的风险
虽然新冠肺炎疫情已经在全国大多数地区得到有效控制，但区域性局部疫情仍然多发。鉴于目前各地仍采取较为严格的防控措施，一旦发生较大区域内的突发或持续性疫情，将无法开展各类终端市场的线下营销活动，可能影响与新冠肺炎无关的药物销售，如遇长期疫情，对公司业绩的影响或将较大。公司将积极应对市场，有效降低运营风险。在确保员工安全、健康的前提下，稳步拓展公司各业务条线，根据市场需求加大对产品结构的调整，避免后疫情时代对公司销售和经营业绩所带来的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。随着我国经济持续发展和居民生活水平的提高，医疗保障制度逐渐完善，“十三五”期间，我国医药行业取得了突出成绩，发展基础更加坚实，发展动力更加强劲，整体发展水平跃上新台阶，产业创新取得新突破，供应保障水平不断增强，国际化步伐不断加快，在新冠疫情防控中做出了突出贡献。同时，随着医疗卫生改革的不断深入，医药行业正从高速发展向高质量发展转型。
　　1、全球医药行业发展状况
　　近年来，随着全球经济逐渐复苏，拉动近年来全球医药市场规模持续快速增长。其中，人口总量持续增长、慢性疾病的诊断和治疗需求增加以及人口老龄化趋势是推动药品全球需求增长的主要动因。除此以外，居民收入增长、健康意识的提高以及各国医疗保障体制的不断完善，也使全球医药市场需求始终处于较高水平。
　　2、国内医药行业发展状况
　　随着健康中国建设的全面推进，卫生健康事业从以治病为中心向以人民健康为中心转移。尤其是在新冠肺炎疫情爆发以来，世界各国充分意识到发展医药产业的重要意义不仅在于保护和增进人民健康、救灾防疫，更是因为先进的医药产业能在提高生活质量、促进经济发展以及在社会进步方面发挥至关重要的作用。同时，有着几千年历史的中医药也在新冠肺炎疫情防治过程中发挥着自己特殊而重要的作用。中医药在抗击新冠病毒中，凭借其能够有效缓解症状、提高治愈率、降低病亡率、促进恢复期人群机体康复、减少后遗症、缩短退热时间等效果，证明了中医药的天然优势，为打赢疫情防控贡献了中医力量，为世界治疗新冠肺炎提供了崭新的“中国方案”。为此，国家相关部门相继出台一系列政策性文件，全方面、多角度扶持推动中医药产业健康长远发展。
　　2016年10月25日，中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》，是建国以来首次在国家层面提出的健康领域中长期战略规划。《纲要》指出，要充分发挥中医药独特优势，提高中医药服务能力、发展中医养生保健治未病服务、推进中医药继承创新。
　　2016年12月25日，第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十五次会议通过《中华人民共和国中医药法》，《中医药法》作为第一部全面、系统体现中医药特点的综合性法律，第一次从法律层面明确中医药的重要性。《中医药法》明确了中医药的重要地位、发展方针和扶持措施，改革完善了中医医师、中医诊所和中药等方面的管理制度，同时规范中医药从业行为，保障医疗安全和中药质量，为进一步促进中医药事业健康发展提供了法律保障。2019年10月26日，中共中央、国务院发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》，将传承创新发展中医药纳入新时代中国特色社会主义事业的重要内容，提出用3年左右时间，筛选50个中医治疗优势病种和100项适宜技术、100个疗效独特的中药品种向社会发布；优化基于古代经典名方、名老中医方、医疗机构制剂等具有人用经验的中药新药审评技术要求，加快中药新药审批等促进中医药产业快速发展的举措。
　　2021年1月28日《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见（国办发〔2021〕2号）》发布，说明了药品集中带量采购作为协同推进医药服务供给侧改革的重要举措，将进一步扩大和常态化，明确将基本医保药品目录内用量大、采购金额高的药品纳入采购范围，引导药品价格回归合理水平，有力减轻群众用药负担，促进医药行业健康发展，推动公立医疗机构改革，更好保障人民群众病有所医。
　　2021年2月9日，国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展若干政策措施》的通知提出，探索符合中医药特点的医保支付方式，发布中医优势病种，鼓励实行中西医同病同效同价。通知从夯实中医药人才基础、提高中药产业发展活力、增强中医药发展动力、完善中西医结合制度、实施中医药发展重大工程、提高中医药发展效益、营造中医药发展良好环境等七方面提出具体要求。
　　2021年2月10日，国家药监局、国家中医药局、国家卫生健康委、国家医保局《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》（2021年第22号）发布，结束了长达20年的中药配方颗粒试点工作，规定了中药配方颗粒品种实施备案管理，不实施批准文号管理，在上市前由生产企业报所在地省级药品监督管理部门备案。中药配方颗粒的质量监管纳入中药饮片的管理范畴，其在临床使用、价格、医保支付等方面政策，由相关部门研究制定或明确。这一定位凸显出中药饮片的主体性。中药配方颗粒在临床应用上给医生和患者多了一种选择。
　　2021年3月5日，国务院总理李克强代表国务院在第十三届全国人民代表大会第四次会议中作《政府工作报告》，《报告》中2021年重点工作中提到，坚持中西医并重，实施中医药振兴发展重大工程。
　　2021年6月17日，国家发展改革委、国家卫生健康委、国家中医药管理局、国家疾病预防控制局联合发布《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》，方案指出，建设30个左右国家中医药传承创新中心，重点提升中医药基础研究、优势病种诊疗、高层次人才培养、中医药装备和中药新药研发、科技成果转化等能力，打造“医产学研用”紧密结合的中医药传承创新高地；建设35个左右、覆盖所有省份的国家中医疫病防治基地，提高中医药在新发突发传染病等重大公共卫生事件发生时的第一时间快速反应参与救治能力和危急重症患者集中收治能力，带动提升区域内中医疫病防治能力。
　　3、公司所处行业地位
　　公司先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、全国创新型企业、国家知识产权优势企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国五一劳动奖状、全国厂务公开民主管理先进单位、全国非公企业“双强百佳”党组织、第十六届、二十一届国家级企业管理现代化创新成果一等奖、连续多年被评为 A 级纳税人、AAA 级“守合同重信用”单位等诸多荣誉。
　　2021年末，公司总资产290.67亿元，净资产250.39亿元，连续多年实现利税超10亿元，连续十余年位列中国制药工业百强和“中国500最具价值品牌”，资产质量在同业中位列前茅。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司所属行业为医药制造业，主要从事中成药、生物化学药研发、制造和销售，同时积极布局保健食品、食品、养殖、种植等领域，逐步发展成为以医药产业为基础，以“产业＋金融”双轮驱动模式快速发展的控股型集团上市公司。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　2、主要产品及其功能或用途
　　公司产品共有 195个品种被列入 2021 版国家医保目录，其中甲类105个，乙类90个，独家品种5个；共有88个品种进入国家基本药物目录。
　　3、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力，制定原材料采购计划，科学储备，保证物料及时供应。公司物料的采购实行经济批量进货，严格要求供货质量，控制采购成本，进而降低公司的运营成本。
　　（2）生产模式
　　为适应公司多产品、多剂型、多规格的生产现状，公司创新管理方式，强化供应链统筹，均衡排配，建立了以销定产、以产促销，产销协同的高效运营模式。按照市场对产品的需求数量和时限要求，通过常规原辅料适当备货、长线品种设安全库存、优化生产工艺、更新设备等方式，保证产品生产及时。公司持续以保证产品质量为宗旨，时刻筑牢质量防线，认真对照工作重点和目标，有针对性地开展自查，做好风险隐患排查和处置整改，确保药品生产质量安全。
　　（3）销售模式
　　公司始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，严格落实聚焦中药发展战略，坚持头部品种群多品种群营销战略，整合营销资源，细分治疗领域，采取多元化的营销模式。在中药产品营销方面，以“三司一部”经销为核心，同时组建配方颗粒事业部、临床事业部两支营销队伍，开展中药配方颗粒和临床品种销售。在化学药品营销方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。同时，公司积极探索搭建网络营销平台，积极尝试和探索电商、微商等现代销售模式，不断拓宽销售渠道，并加大对医药连锁终端的投入，报告期末共有连锁门店173家。
　　（4）研发模式
　　公司始终坚持将中医药理念、经验和现代科技相结合，在经营过程中不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动，并积极加强与院校、研究单位等的密切合作，先后完成了多项技术研究及开发工作，并围绕公司新产品和大品种二次开发开展相关课题研究，提升公司药品制造水平，保障药品安全性和有效性，促进公司产品结构调整，提高产品的市场竞争能力。
　　4、产品市场地位
　　公司产品“安神补脑液”作为旺销市场40余年的品牌产品，是公司由传统的民族中药产业向现代化的中药产业跨越的标志性产品，也是中药现代化的代表品牌。多年来，“安神补脑液”课题组的科研工作，得到了国内有关专家、学者的支持与帮助，使得“安神补脑液”每年都能提质、提档，在实施中药保护、利用现代化技术研制新工艺提高质量标准等方面取得了成就，产生了巨大的社会效益和经济效益。2021年“安神补脑液”入选2021年临床价值中成药品牌榜单。
　　报告期内，公司夯实基础，持续强化以“安神补脑液”为头部品种带动多品种群的营销优势，各子公司全面协同，资源共享，实现质量效益双向提升；销售团队顺应形势，探索创新，针对各重点经营品种的特点，开展渠道与终端的精细化管理，公司重点主营产品的销量较去年同期实现较大增长。
　　报告期内，公司有4个产品实现销售收入过亿元，分别为“安神补脑液”、“注射用核糖核酸II”、“小儿柴桂退热口服液”、“血府逐瘀口服液”，另有16个产品实现销售收入过千万元，以及众多销售收入过百万元产品，形成“大品种群、多品种群”共同发展的态势。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　品牌优势：“敖东及图”商标是中国驰名商标，是公司成立制药厂40余年历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产。作为企业的象征、质量的保障，“敖东”品牌连续18年入选由世界品牌实验室(World Brand Lab) 发布的“中国最具价值500品牌”，品牌价值为131.94亿元，公司被认定为“吉林老字号”企业，它代表着口碑、品质与责任。同时，公司产品以“质量优良、价格合理”赢得了广大人民群众的普遍认可，取得了良好的信誉和口碑。
　　质量优势：公司自创立制药厂伊始就坚持质量第一，不断推动质量变革增强质量优势。公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站。公司制定了高于国家法定标准的企业内控标准，树立了“质量是企业生命”的理念，秉持“工匠”精神严格产品质量管理，不断提升药品质量，对产品精益求精，确保每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心。延边药业先后获得国家工业企业质量标杆称号、吉林省质量奖；延吉药业获得吉林省质量奖；洮南药业先后获得国家级高新技术企业、吉林省质量奖。
　　技术优势：公司始终坚持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“科技兴企”、“科技强企”的发展道路，不断进行技术创新，在生产中采用全程在线检测分析技术，建立了中药提取自动化生产线，采用现代生物色谱分离技术、离心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术实现了生产的自动化、智能化、数字化，走上一条原始创新与引进消化吸收再创新的发展之路。
　　管理优势：经过多年的探索，公司建立了同心同德的管理团队，在2002年转轨为控股型公司，母公司转变为以管战略、管投资为主的“上有头脑，下也有头脑”的集团公司，子公司管生产、管经营，运营由各自的管理团队制定，独立承担法律责任。这种以“母子公司”为基础，优化调整组织架构及岗位职责，核心是“分权治理、分级控制”的“两分”模式， 在生产、技术、研发、销售、人力、运营等方面做到专业化、标准化，充分调动各级管理人员的积极性，有效提高公司的管理水平和效率。
　　资本优势：公司确立了“产业+金融”双轮驱动增长模式，以金融优势助力实体产业发展。公司始终立足于医药产业谋发展，通过投资广发证券股权并适时进行市值管理，成为广发证券的第一大股东，通过股权投资成为第一医药第二股东、南京医药第四股东、辽宁成大第四股东及投资部分医药行业上市公司，同时和广发信德合作成立基金优选医药企业进行投资，以股权投资为纽带开拓业务合作机会。公司这种“产融结合”的发展道路有利于公司持续稳定前行。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年是我国实施“十四五”规划，开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年，是伟大的中国共产党成立100周年。对于公司，2021年更是具有非凡意义的一年。2021年是敖东从事制药业40周年，上市25周年，转型为控股型集团公司暨延边药业成立20周年。公司既面临行业深度改革、政策出台频次加快、医保基药目录持续调整、药品和耗材集中采购常态化，新旧动能转换等外部发展环境和发展条件的深刻变化，又历经了错峰用电、变更工艺研究等方面的影响。面对错综复杂的形势，公司坚持走“产业+金融”双轮驱动的发展道路，把握高质量发展要求，全面落实各项发展战略和既定工作计划，扎实推进精细化管理，公司运营总体保持平稳健康发展，安全生产有力保障，市场营销有序推动。
　　报告期末，公司总资产2,906,739.94万元，比年初增加171,394.23万元，增长6.27%；归属于上市公司股东的净资产2,485,948.86 万元，比年初增加150,646.81万元，增长6.45%；资产负债率为13.86%；实现营业收入230,376.38万元，比上年同期增长5,211.28万元，增长2.31%；实现利润总额176,667.05万元，比上年同期增加5,011.51万元，增长2.92%；实现归属于上市公司股东的净利润178,050.04万元，增加7,162.43万元，增长4.19%。
　　（1）医药行业
　　1）深入推行精益生产，产能效率双提升
　　公司深入推进精益生产工作，实现产能效率双提升。报告期内，公司创新管理方式，强化供应链统筹，坚持“以销定产，以产促销”的原则，实行柔性管理，通过常规原辅料适当备货、长线品种设安全库存、优化生产工艺、更新设备等方式，满足市场对产品的需求数量和时限要求。同时，在现有管理体系的基础上进一步推进人员效率、设备效率、物流效率的提升，降低生产成本。进一步增强成本控制意识，通过改进工艺、优化质量管理、丰富管控指标、加强准时等方式，消除各个环节的浪费，通过岗位分析，设备能力评估和改造，完善统一的精益生产、节能降耗模式，在保证产品质量的前提下降低成本，提升效率。
　　2）优化质量管理体系，提升产品服务质量
　　提升产品和服务质量是公司高质量发展的基础，是公司持续稳定发展的生命线。报告期内，公司严格按照国家法律法规及相关规范要求进行质量管理体系的完善和维护，加强质量安全风险防控能力，增强质量安全风险意识，执行重大质量报告及应急处理制度。公司优质产品始于优质的原辅材料，以及贯穿供应商评估选择、原材料采购管理及整个生产过程的质量管理与控制体系。公司通过建立以数字化、网络化、智能化为基础的全过程质量管控体系，增强质量提升的效率和效果，从根本上保证药品的质量与安全性，保证产品生产和质量的可控性和稳定性。同时，公司树立质量为先、信誉至上的诚信经营理念，强化全员质量意识，提升员工岗位技能，大力培育和弘扬工匠精神，把质量诚信落实到公司生产经营的全过程。
　　3）持续营销体制改革，完善多元营销模式
　　公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，坚持头部品种群多品种群营销战略，整合内、外部营销资源，以规范渠道管控、下沉销售重心、重塑价格秩序、运用大数据营销、优化内部结构及精细化管理为抓手，改变传统营销模式，加快营销转型，积极探索搭建网络营销平台，积极尝试和探索电商、微商等现代销售模式，不断拓宽销售渠道，构建多元化的营销模式。公司严格落实聚焦中药发展战略，致力于产品、品牌的健康良性和可持续发展，以国家及行业相关政策为导向，充分发挥地源、资源优势，提升产品竞争力，巩固品牌效益。报告期内公司销售团队持续加强人才管理，采取外部引进与内部培养提拔相结合的方式，选拔了一批综合素质过硬、业务能力强的销售人员充实到销售队伍中，辅以人才正向流动机制，推陈出新，不断营造内部竞争机制，推动整个营销变革与创新工作的实施。
　　4）创新研发持续推进，增强企业核心实力
　　报告期内，公司围绕发展战略方向，加大研发投入力度，利用资金较为充沛的优势，充分发挥“产学研协同创新机制”的作用，全力开展多品种质量标准提升工作，为医药产业高质量发展奠定基础。
　　①新产品开发情况
　　在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源等进行研究。
　　②大品种二次开发情况
　　加强生产工艺、质量标准、药材资源、临床循证医学等多环节研究，从质量提升、精益化智能生产、工艺稳定、可控、安全、有效等各方面提升，为培育和打造多品种、大品种群创造条件。
　　截止报告期末，子公司健康科技开发的大健康产品敖东牌善彤片、敖东牌银络舒片、敖东牌西洋参粉、敖东牌氨糖软骨素加钙片、敖东牌蜂胶苦瓜软胶囊等已进入审评阶段； “敖东多种维生素矿物质咀嚼片”、“敖东破壁灵芝孢子粉”、“敖东锌多种维生素颗粒”在吉林省市场监督管理厅备案。
　　5）推进募投项目建设，加快完善产能布局
　　截至 2021 年末，吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程建设项目已使用募集资金23,761.38万元, 提取车间、智能口服液车间建筑工程已全部完工，提取车间已完成所有安装与调试工作，现正进行试生产的准备。吉林敖东洮南药业股份有限公司自动化生产线建设项目已使用募集资金14,605.78万元，小容量注射剂新线建设完成、胶囊剂和片剂生产线、无菌粉针剂生产线改造完成，均已投入生产；立体仓库、污水处理系统建设完成，已投入使用；注射剂车间已进行初步设计。在自动化生产线项目建设实施过程中，因公司不断优化、细调部分建设内容，结合公司注射剂新产品开发战略，为了使建成的注射剂车间既能生产原品种，又能兼顾新产品的开发和生产，从而增加该生产线的适用性，进而延缓注射剂车间的建设进度。
　　6）完成回购股份方案，彰显未来发展信心
　　基于对公司价值的判断和未来可持续发展的信心，为维护广大投资者利益，增强投资者信心，助力公司持续健康、快速发展，综合考虑公司财务状况、经营状况、未来盈利能力及二级市场股票状况，公司于2020年4月10日召开公司2020年第一次临时股东大会，审议通过了《关于回购部分社会公众股份的议案》，同意以集中竞价交易或其他法律法规允许的方式回购公司股份，拟回购的股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券，回购价格不超过人民币20.00元/股（含）。截至2021年4月10日，公司本次回购股份期限届满，本次回购股份方案已实施完毕,公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司A股股份，回购股份数量为24,220,987股，占公司2021年3月31日股权登记日总股本1,163,041,725股的2.0826%；购买股份的最高成交价为18.00元/股、最低成交价为15.05元/股，支付总金额为人民币400,032,878.38元（含交易费用）。本次回购的股份全部存放于公司股票回购专用证券账户，该股份将用于转换公司发行的可转换为股票的公司债券。公司财务状况良好，回购股份事项不会对公司的财务、经营、研发、债务履行及未来发展产生重大影响。本次回购实施完成后，未导致公司控制权发生变化，未改变公司的上市公司地位。
　　7）坚持人才发展战略，助力实现“百年敖东”
　　公司围绕企业发展战略目标，结合新发展理念要求，持续深入打造企业组织能力建设。报告期内公司秉承职业化、年轻化、专业化的用人理念，优化管理团队人员结构，选聘高学历、专业覆盖广泛的专业化团队，建立全新的用人机制，搭建人才发展通道，打造从人才聘任、绩效考核、薪酬激励到人才培养的全方位团队管理体系，通过后备人才选拔，让有能力、敢担当、有作为的人担当重任，助推公司目标，助力实现“百年敖东”的辉煌壮举。截止2021年末，公司现有员工4613人，其中大专以上学历2499人，占员工总数的54.17%；取得中高级职称460人，注册执业药师314人，享受国务院特殊津贴3人，全国劳动模范4人,省、州劳动模范34人。
　　8）党建引领稳企兴企，提升自身品牌价值
　　公司始终坚持党建与企业文化相融合，充分发挥党组织在企业文化建设中的引领作用，不断创新载体、搭建平台，积极弘扬主旋律、传播正能量，并结合自身产业优势，继续开展联村帮扶工作，巩固脱贫攻坚成果，有效衔接乡村振兴。公司在加快自身发展的同时，积极履行企业社会责任，积极参加地方的建设、捐资助学、扶贫济困、无偿献血、社会助残等社会公益活动，在支持地方发展、改善民生福祉等方面，彰显公司的责任与担当。
　　公司持续挖掘品牌内部价值，重点开展企业文化的研究、建设及宣传工作，提升形象、助力经营，实现了公司品牌形象及价值全面提升，助力公司高质量发展。报告期内，公司完成官网改版工作，向员工、社会各界、投资者、消费者立体展现公司形象，助其全方位了解公司发展情况及产业布局。
　　（2）投资业务
　　1）广发证券投资情况
　　截至 2021 年 12 月 31 日，本公司持有广发证券境内上市内资股（A 股）股份1,252,297,867 股、境外上市外资股（H 股）股份 87,124,600 股，以上持股占广发证券总股本的 17.5752%；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H 股）股份 36,868,800 股，占广发证券总股本的 0.4838%。公司及全资子公司合计持有广发证券1,376,291,267股，占广发证券总股本的18.06%，公司采用权益法作为长期股权投资核算，按照2021年12月31日广发证券A股收盘价为24.59元/股，公司持有广发证券A股市值为307.94亿元，广发证券H股收盘价为14.86港元/股，公司及子公司持有广发证券H股市值为 18.43亿港元，根据当日中国人民银行公布的人民币兑换港币的平均基准汇率折算为15.06亿元，合计持有广发证券市值323亿元。根据公开资料显示，目前公司为广发证券的第一大股东。广发证券2021年实现归属于上市公司股东的净利润1,085,411.55万元，公司本期对广发证券的投资收益为195,785.68万元，比上年同期增加18,005.68万元，增长10.13%。
　　2）证券投资情况
　　为加强公司医药产业的快速升级，进一步加强公司自身的科研攻关能力，以“实体产业+资本嵌入”“双轮驱动”的企业运营模式，公司先后对一批特色鲜明、优势突出竞争力强的医药、生物上市公司进行投资，谋求对医药、生物产业项目进一步合作，促成产研同步，践行成长性和收益性同步增长。报告期内，公司对已持有的部分证券资产进行调整，基于对辽宁成大长期投资价值的认可，在2021年10月28日通过上海证券交易所集中交易系统买入辽宁成大966,100股，公司及其一致行动人合计持有辽宁成大 76,485,519股，占辽宁成大总股本的5.00%。截至报告期末，公司直接持有第一医药10,821,394股，占其总股本的4.85%，直接持有南京医药11,545,544股，占其总股本的1.11%，同时为绿叶制药等其他上市公司的股东。
　　3）基金项目合作情况
　　公司参与设立珠海广发信德敖东医药产业投资中心（有限合伙）[以下简称：敖东医药基金]、吉林敖东创新产业基金管理中心（有限合伙）[以下简称：创新产业基金]、广发信德中恒汇金(龙岩)股权投资合伙企业（有限合伙）[以下简称：广发信德中恒汇金]和广州广发信德健康创业投资基金合伙企业（有限合伙）[以下简称“健康创业基金”]。其中：公司出资 2 亿元参与设立敖东医药基金，占该基金出资总额的40.00%；出资2.04亿元参与设立创新产业基金，占该基金出资总额的68.00%；出资0.1亿元参与设立广发信德中恒汇金，占该基金出资总额的1.14%；出资 0.5亿元参与设立健康创业基金，占该基金出资总额的10.00%。以上基金均正常运作，所投项目涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域，部分投资项目已通过并购或其他方式退出。通过基金间接投资这样一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的生物产业项目，虚心向学、取之精华，有利于加强企业自身的科研攻关能力。形成“实体产业+资本嵌入”“双轮驱动”的企业运营模式，有利于弥补边疆地区企业人才短缺、创新难的问题。

　　五、公司未来发展的展望
　　2021年12月22日，工信部等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》，“十四五”时期，世界百年未有之大变局加速演变和我国社会主义现代化建设新征程开局起步相互交融，新冠肺炎疫情影响广泛深远，医药卫生体制改革全面深化，医药工业发展的内外部环境将发生复杂而深刻的变化。2022年3月3日，国务院办公厅关于印发“十四五”中医药发展规划的通知，明确新冠肺炎疫情发生以来，坚持中西医结合、中西药并用，中医药全面参与疫情防控救治，作出了重要贡献。当前，全球新冠肺炎疫情仍处于大流行状态，新发传染病不断出现，我国慢性病发病率总体呈上升趋势，传统传染病防控形势仍然严峻。随着经济社会发展和生活水平提高，人民群众更加重视生命安全和健康质量，健康需求不断增长，并呈现多样化、差异化特点。有效应对多种健康挑战、更好满足人民群众健康需求，迫切需要加快推进中医药事业发展，更好发挥其在健康中国建设中的独特优势。
　　公司2021年度中成药营业收入占比为63.93%，同比增长13.86%，中成药在公司主营业务收入比重中进一步提升。在新的一年里，公司将以良好精神风貌干事创业、争创一流，锲而不舍的加大研发投入，不间断的进行迭代升级，夯实医药制造基础。深度挖掘和传承中医药宝库中的精华精髓，推进产学研一体化，推进中医药产业化、现代化，加大基地建设，产地严选道地药材，精深炮制加工，坚持守正创新，对具有传统中医精深智慧的中药饮片进行二次提升，下大气力发展既有现代科技元素，又有敖东特色并具有复购率高的大消费品种“配方颗粒”等产品。抓住发展机遇，为中国现代中药产业和医药强国贡献自己的力量，同时通过“实体产业+资本嵌入”“双轮驱动”的企业运营模式，实现产业资本和金融资本融合发展的良性循环，打造具有敖东特色的资产结构，不断增强敖东核心竞争能力，实现质量更好、效益更高、竞争力更强、影响力更大的高质量发展。
　　在生产管理方面，公司继续加强质量管控力度和措施，防范质量风险，建全产品质量可追溯体系，完善药品质量保证体系，全面严格执行新版GMP标准，公司通过多项GMP生产技术改造，优化药品生产技术、增加智能化、数字化生产设备在生产线上的运用，提升装备质量检测控制水平；加强生产过程中成本控制意识，控制好采购、生产成本，推行精益化管理措施，集中开展挖潜增效活动，保障产品质量。
　　在质量管理方面，牢固树立“质量是企业的生命”观念，秉持“一支药、两条命”的质量理念，始终对药品的安全性、有效性和质量可控性进行动态管理并对已上市药品做好持续监控和跟踪；对品种的工艺细节和质量关键点进行反复工艺核对，梳理原研资料、注册批件、工艺规程、质量标准、标准操作规程等，并在生产实践过程中反复验证；加强对原材料采购、运输、存储和加工的把控；提升产品的质量测试力度，阶段性、有针对性地开展自查，时刻筑牢质量防线，做好风险隐患排查和处置整改，确保药品质量安全。
　　在产品研发方面，坚持把中医药理念、经验和现代科技相结合，努力走出一条属于自己的开拓创新之路。充分发挥公司国家级和省级技术中心、博士后科研工作站的作用，与国家高校、药物研究所、专业科研机构等多渠道、多方式加强合作，继续围绕公司新产品和大品种二次开发等相关科研课题项目进行研究；在国家发布的关于中药配方颗粒结束试点工作的新政策和新要求下，公司按计划有序开展中药配方颗粒国家标准复核和报批工作，将“安全、有效、质量可控”的药品基本要求与中医药传承创新发展独特的理论体系和实践特点有机结合；持续拓宽渠道引进新品种，增加公司品种数量，丰富产品线，不断完善产品阵列以支撑可持续健康发展。
　　在产品销售方面，我国仍处于疫情防控常态化背景下，中医药在新冠肺炎疫情防治中继续发挥着特殊的重要作用中医药深度介入，全程救治，在不同阶段都取得了成效，为打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战贡献了中医力量。公司始终牢记“为社会提供优质药品，为客户提供优质服务，为患者改善生命质量”的使命，持续聚焦中药，以头部品种群带动多品种群为营销策略，继续扩大多元销售，以“做透、做精、做好、做强、做大市场”为营销原则，为消费者提供安全、可靠、放心药。尤其是3月30日吉林省疫情防控工作领导小组在下发《关于进一步加强我省新冠肺炎中医药预防干预工作的紧急通知》中确定子公司吉林敖东延边药业股份有限公司为吉林省可以批量生产抗疫中药方剂两家企业之一，公司将根据坚决服从各级政府号令，听从各级防疫部门指挥，保质保量及时供应防疫紧缺药品。
　　在项目建设方面，积极推进延边药业和洮南药业的募投项目建设进程，努力将因疫情防控带来的影响降到最低。对子公司健康科技以增资扩股方式引进外部战略投资者，提高健康科技整体竞争能力和持续盈利能力。在已获得99个上市备案受理凭证基础上，再加大研发投入的力度，加快中药配方颗粒项目建设进程，推进研发、生产、销售同步进行。
　　在对外投资方面，在公司有权机构批准的投资额度内，通过多种方式进一步加大对公司核心资产的控制力，按照“有进有退”的原则对公司持有的上市公司股权进行调整；着重做好公司参与的敖东医药基金、创新产业基金、广发信德中恒汇金、健康创业基金投后管理及退出工作；利用股权投资形成的优势深度开展业务合作工作。
　　综上，预计2022年营业收入将在2021年基数的基础上达到医药行业平均增长率，同时控制运营成本和各项费用，保持管理费用率和销售费用率（不含研发费用）相对稳定，努力提高公司整体盈利能力。上述经营计划假设国家医药相关政策出台实施后，不会对公司大品种群的销售和价格产生重大影响，并不代表公司对2022年度的盈利预测和业绩承诺，存在较多不确定性因素，提请投资者特别注意。
　　未来发展面对的风险及应对措施
　　1、随着药品、医疗和医保领域相关改革的持续深化，不可避免的促使行业内的产业整合和商业模式转型。中药企业发展迟滞，中医限品种、限价格、限处方、限医生资质等措施及医疗目录的调整，医保控费等对中医药行业影响巨大，严重挤压传统中医药市场。
　　公司将持续聚焦中医药优势领域，不断调整产品结构及渠道覆盖，加强核心中药品种的再评价和二次开发，不断加大研发投入，通过临床和经济学研究获得循证证据，加大中药品种的学术推广，为公司赢得更加广阔的市场空间。同时，公司将密切关注医药政策和行业发展趋势变化，科学研判，根据行业政策法规监管动态适时调整管理模式和经营策略，加强政策解读与分析，积极适应国家医药改革的相关政策，充分应对政策变化带来的经营风险。
　　2、由于中国医药市场广阔而且发展潜力巨大，国外的医药企业先后进入，再加上国内原有的遍布各地的医药生产企业，导致国内医药生产企业数量众多、市场分散、集中度较低，市场竞争不断加剧。国内药品制造企业竞争日益激烈，放开药价、实行医保支付价等相关改革措施正在落实中，这些因素加大了药品制造企业产品价格不确定的风险。
　　公司将通过提升现有产品的产品力提升产品价值和市场竞争力，继续加强对核心产品的再评价和二次开发，通过提高产品质量标准、获得专利等方式，提高产品性价比，维持价格的基本稳定并不断扩大销售量；同时加强公司内部管理，提高生产效益和品质稳定，降低管理成本和生产成本。
　　3、医药企业在生产过程中面临安全与环保风险，其产生的废渣、废气、废液及其他污染物，若处理不当可能会对周边环境造成不利影响，并可能影响公司正常生产经营。公司为药品生产及流通企业，属于国家环保监管要求较高的行业，国家和地方环境保护部门有可能出台更加严格的环境保护政策，并开展相关环保督查工作。
　　公司已严格按照有关环保法规、标准对污染物进行了治理，废渣、废气、废液的排放均达到环保规定的标准。公司将加大对安全环保方面的资源投入力度，不断通过技术和工艺提升改造保障公司正常经营。
　　4、药品从实验研究、临床研究、获得注册批件到正式生产需要经过多个环节，研发过程复杂，情况多变，研发速度受多环节影响，研发进展稍有拖延就会陷入众多同类产品的激烈竞争中。同时随着国家注册监管法规的日益严格，药品研发投入可能会大幅提高，公司可能面临研发投入增大、药品注册周期延长、药品研发失败的风险。
　　公司将积极组织实施产品研发工作，建立科学的研发项目立项机制、跟踪机制，严格按照国家药品注册政策法规和指导原则开展研发工作，对研发项目关键节点进行风险控制，降低过程风险。
　　5、市场波动及政策变化风险。目前公司通过投资取得的上市公司股权和参与投资的基金投资项目退出主要的渠道为国内证券市场上市，近期国内外经济形势依然复杂严峻，期间证券市场若发生较大波动，公司所投资的上市公司股权所带来的公允价值变动及基金投资项目退出节奏和收益的高低将受到影响。
　　面对存在的投资风险，公司明确了公司证券投资的决策、执行和控制程序，规定了公司证券投资的管理规范和流程，有效的防范和控制投资风险，保持审慎的投资原则，严格筛选投资对象进行证券投资管理，加强市场分析和研究，做好证券投资的信息工作，持续跟进买卖标的价格的变化，及时调整投资策略及规模。
　　6、尽管公司对募投项目的市场前景进行了详细的调研和审慎的论证，在技术、人员、销售渠道等方面均做了相应的准备，但能否按照预期实施募投项目，能否以合理的成本生产出符合市场要求的产品，能否顺利销售募投项目产品，募投产品价格是否出现大幅波动，募投产品市场需求是否发生重大变化，募投产品市场竞争是否发生重大变化，存在募投项目投产后达不到预期效益的风险。
　　公司将秉承合理有效使用募集资金原则，从维护全体股东利益和企业长期经营能力的角度出发，结合公司产品开发战略、项目实际建设情况及未来业务发展规划，加速推进项目建设进程，同时公司将密切关注相关环境变化并对募集资金投资进行适时安排，并及时履行信息披露义务。
　　7、目前新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，国内新冠疫情处于常态化防控阶段，部分地区新冠疫情反复爆发。公司生产经营活动虽逐渐步入正轨，但受原料短缺与运输受阻等多方不确定因素的影响，仍然存在一定不确定性。
　　公司将积极应对市场，有效降低运营风险。在确保员工安全、健康的前提下，稳步拓展公司各业务条线，根据市场需求加大对产品结构的调整、营销模式的转变，避免后疫情时代对公司销售和经营业绩所带来的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司业务介绍
　　公司所属行业为医药制造业，主要从事中成药、生物化学药研发、制造和销售，同时积极布局保健食品、食品、养殖、种植等领域，逐步发展成为以医药产业为基础，以“产业＋金融”双轮驱动模式快速发展的控股型集团上市公司。目前公司是广发证券股份有限公司（证券简称：广发证券，证券代码：000776.SZ，1776.HK）的第一大股东，同时投资辽宁成大股份有限公司（证券简称：辽宁成大，证券代码：600739）、上海第一医药股份有限公司（证券简称：第一医药，证券代码：600833.SH）、吉林亚泰(集团)股份有限公司（证券简称：亚泰集团，证券代码：600881.SH）、南京医药股份有限公司（证券简称：南京医药，证券代码：600713.SH）等。
　　公司产品“安神补脑液”、“注射用核糖核酸II”、“血府逐瘀口服液”、“小儿柴桂退热口服液”、“注射用盐酸平阳霉素”、“少腹逐瘀颗粒”、“利脑心胶囊”、“肾复康片”、“心脑舒通胶囊”、“脑心舒口服液”、“羚贝止咳糖浆”、“养血饮口服液”、“利脑心胶囊”、“赖氨匹林”、“复方二氯醋酸二异丙胺注射液”、“孕康颗粒”、“根痛平丸”、“伸筋片”、“澳泰乐胶囊”、“鹿胎颗粒”、“注射用单磷酸阿糖腺苷”、“小儿氨酚黄那敏颗粒”、“中风再造丸”等以质量稳定、疗效明显受到市场一致好评，促进了公司医药主业不断发展壮大。
　　（二）公司所处行业地位
　　公司先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、全国创新型企业、国家知识产权优势企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国五一劳动奖状、全国厂务公开民主管理先进单位、全国非公企业“双强百佳”党组织、第十六届、二十一届国家级企业管理现代化创新成果一等奖、连续多年被评为A级纳税人、AAA级“守合同重信用”单位等诸多荣誉。
　　报告期末，公司总资产282.85亿元，净资产241.25亿元，连续十余年位列中国制药工业百强和“中国500最具价值品牌”，资产质量在同业中位列前茅。
　　（三）报告期内经营情况概述
　　公司秉持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“产业+金融”双轮驱动的发展道路，牢牢把握高质量发展要求，坚持稳中求进，着力严控风险，推进提质增效，保证公司持续稳定发展。报告期末，公司总资产2,828,548.54万元，比年初增加93,202.83万元，同比增长3.41%；归属于上市公司股东的净资产2,394,042.68万元，比年初增加58,740.63万元，同比增长2.52%；资产负债率为14.71%；实现营业收入108,274.64万元，比上年同期减少3,869.92万元，同比下降3.45%；实现利润总额94,978.45万元，比上年同期减少7,449.41万元，同比下降7.27%；实现归属于上市公司股东的净利润96,228.33万元，减少5,781.65万元，减少5.67%，其中广发证券2020年上半年实现归属于上市公司股东的净利润588,848.50万元，公司本期对广发证券的投资收益为106,340.08万元，比上年同期增加5,592.89万元，增长5.55%。
　　1、发挥双轮驱动优势，推动公司持续发展
　　基于医药行业形势和资本市场情况，公司保持既定战略定力，凝聚医药产业力量，夯实基础、提质增效，与此同时适当加大对资本市场上的投资。
　　公司参与设立珠海广发信德敖东医药产业投资中心（有限合伙）(以下简称：敖东医药基金)、吉林敖东创新产业基金管理中心（有限合伙）(以下简称：创新产业基金)、广发信德中恒汇金(龙岩)股权投资合伙企业（有限合伙）(以下简称：广发信德中恒汇金)和广州广发信德健康创业投资基金合伙企业（有限合伙）(以下简称“健康创业基金”)。其中：公司出资2亿元参与设立敖东医药基金，占该基金出资总额的40.00%；出资2.04亿元参与设立创新产业基金，占该基金出资总额的68.00%；出资0.1亿元参与设立广发信德中恒汇金，占该基金出资总额的1.14%；出资0.5亿元参与设立健康创业基金，占该基金出资总额的10.00%。以上基金均正常运作，所投项目涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域，部分投资项目已通过并购或其他方式退出。
　　2、加大研发投入力度，增强企业发展后劲
　　公司继续发挥“产学研协同创新机制”的优势，充分利用资金较为充沛优势，持续加大研发投入，进行新品种与经典名方的研发、大品种的二次开发，全力开展多品种质量标准提升工作，不断推进医药产业提质增效。
　　（1）新产品开发情况
　　在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源等进行研究。
　　（2）大品种二次开发情况
　　加强生产工艺、质量标准、药材资源、临床循证医学等多环节研究，从质量提升、精益化智能生产、工艺稳定、可控、安全、有效等各方面提升，为培育和打造多品种、大品种群创造条件。
　　子公司健康科技开发的大健康产品敖东牌善彤片、敖东牌银络舒片、敖东牌西洋参粉、敖东牌氨糖软骨素加钙片、敖东牌蜂胶苦瓜软胶囊等已进入审评阶段。
　　2021年3月15日，子公司延吉药业收到国家药品监督管理局下发的“注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸”《药品注册证书》；2021年7月5日，子公司健康科技收到国家市场监督管理总局下发的“敖东蛋白球蛋白粉片”《国产保健食品注册证书》；2021年8月9日，子公司金海发药业收到国家药品监督管理局下发的“维妇康洗液”、“维儿康洗液”《药品补充申请批准通知书》。
　　截至本公告披露日，子公司健康科技的“敖东多种维生素矿物质咀嚼片”、“敖东破壁灵芝孢子粉”、“敖东锌多种维生素颗粒”在吉林省市场监督管理厅备案。
　　（四）公司所属行业的发展情况
　　随着人民生活水平及消费水平的提高，医疗保健需求不断增长，医药行业日益受到人民群众及国家的关注。人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及慢病患病率的不断提高促使医药需求持续增长，我国医药行业当前处于持续稳健增长的态势。由于医药消费具有刚性需求，以及近年来医药卫生体制改革的不断深化，医药行业正从高速发展型向高质量发展型转变。集采常态化、医保目录动态调整、医保法制化进程推进等医药政策的颁布与实施，使得医药行业的发展承受巨大压力。
　　中医药行业是医药行业的重要组成部分。中医药作为我国历史悠久的、具有独特理论及技术方法的医药学体系，凭借其在治疗慢病、多发病、疑难病领域的独特优势，在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。在本次疫情防治过程中，中西医结合成为疫情防控的亮点，我国在疫情防控方面成为全球榜样，全球多个国家纷纷借鉴我国抗“疫”经验，在此背景下，我国中医药行业在国际市场中的地位逐渐提高。近年来，中医药行业政策频频出台，今年以来更是产业政策加速落地。2021年2月，国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》。2021年6月，国家药监局启动十大重点研究项目，其中包括了中药有效性安全性评价及全过程质量控制研究，真实世界数据支持中药、罕见病治疗药物、创新和临床急需医疗器械评价方法研究；国家卫健委等三部门出台《关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》。2021年7月，国家中医药管理局官网发布《中医药文化传播行动实施方案（2021-2025年）》通知，方案提出深入挖掘中医药文化精髓等四方面重点任务，让中医药进一步融入大众生活。随着产业政策的逐步落地，中医药振兴发展将迎来新的格局。

　　二、核心竞争力分析
品牌优势：“敖东及图”商标是中国驰名商标，是公司成立制药厂近40年历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产。作为企业的象征、质量的保障，“敖东”品牌连续18年入选由世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布的“中国最具价值500品牌”，品牌价值为131.94亿元，公司被认定为“吉林老字号”企业，它代表着口碑、品质与责任。同时，公司产品以“质量优良、价格合理”赢得了广大人民群众的普遍认可，取得了良好的信誉和口碑。
质量优势：公司自创立制药厂伊始就坚持质量第一，不断推动质量变革增强质量优势。公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站。公司制定了高于国家法定标准的企业内控标准，树立了“质量是企业生命”的理念，秉持“工匠”精神严格产品质量管理，不断提升药品质量，对产品精益求精，确保每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心。延边药业先后获得国家工业企业质量标杆称号、吉林省质量奖；延吉药业获得吉林省质量奖；洮南药业先后获得国家级高新技术企业、吉林省质量奖。
技术优势：公司始终坚持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“科技兴企”、“科技强企”的发展道路，不断进行技术创新，在生产中采用全程在线检测分析技术，建立了中药提取自动化生产线，采用现代生物色谱分离技术、离心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术,实现了生产的自动化、智能化、数字化，走上一条原始创新与引进消化吸收再创新的发展之路。
管理优势：经过多年的探索，公司建立了同心同德的管理团队，在2002年转轨为控股型公司，母公司转变为以管战略、管投资为主的“上有头脑，下也有头脑”的集团公司，子公司管生产、管经营，运营由各自的管理团队制定，独立承担法律责任。这种以“母子公司”为基础，优化调整组织架构及岗位职责，核心是“分权治理、分级控制”的“两分”模式，在生产、技术、研发、销售、人力、运营等方面做到专业化、标准化，充分调动各级管理人员的积极性，有效提高公司的管理水平和效率。
资本优势：公司确立了“产业+金融”双轮驱动增长模式，以金融优势助力实体产业发展。公司始终立足于医药产业谋发展，通过投资广发证券股权并适时进行市值管理，成为广发证券的第一大股东，通过股权投资成为第一医药第二股东、南京医药第五股东、辽宁成大前十大股东及投资部分医药行业上市公司，同时和广发信德合作成立基金优选医药企业进行投资，以股权投资为纽带开拓业务合作机会。公司这种“产融结合”的发展道路有利于公司持续稳定前行。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、公司所处的医药行业受行业政策变化影响较大，近年来，随着医药体制改革不断深入，相关政策法规体系正在进一步修订和完善。药品审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、药品集中带量采购等一系列政策措施的实施，中医限品种、限价格、限处方、限医生资质等措施及医疗目录的调整，对中医药行业影响巨大，严重挤压传统中医药市场。
公司将密切关注国家相关政策动态及政策实施情况，根据政策需要，不断规范内部管理制度、加强对各项行业法律法规的学习，围绕核心优势，不断提高产品市场竞争力和公司核心竞争力，确保公司能够适应外部经营环境变化，从药品研发、注册到生产、质量控制、营销推广等方面全方位防范政策性风险，最大限度确保公司处于安全的行业环境。
2、新药研发和现有药品的二次开发须经历临床前研究、临床试验、申报注册、获准生产等过程，期间存在着较大的不确定性。随着国家注册监管法规的日益严格，药品研发投入可能会大幅提高，公司可能面临研发投入增大、药品注册周期延长、药品研发失败的风险，产品上市后是否有良好的市场前景和经济回报也具有不确定性。
公司将根据企业发展战略及市场需求谨慎选择研发项目，建立有效的风险防控机制，完善组织架构及激励制度，合理配置市场资源，确保完成产品研发及上市销售的战略目标。
3、虽然新冠肺炎疫情已经得到有效控制，但区域性偶发疫情仍然多发。鉴于目前各地仍采取较为严格的防控措施，一旦发生较大区域内的突发或持续性疫情，将无法开展各类终端市场的各类营销活动，可能影响与新冠肺炎无关的药物销售，或将影响公司业绩。
公司将积极应对市场，有效降低运营风险。在确保员工安全、健康的前提下，稳步拓展公司各业务条线，根据市场需求加大对产品结构的调整、营销模式的转变，避免后疫情时代对公司销售和经营业绩所带来的不利影响。 收起▲

　　一、概述
　　2020年突如其来的新冠疫情使国内医药企业在不同程度受到一定影响，如延迟开工、局部停工停产、运输受阻、物流管制与人员交通限制等，对国内外经济带来巨大影响。同时医药改革持续深入，药品集中带量采购政策常态化，支付方式改革快速推进，分级诊疗、药品招标、医保控费、两票制、市场监管趋严等对医药行业发展影响深远。
　　公司积极应对疫情、政策、市场等多种因素给企业经营带来的不利影响，在做好疫情防控的同时，全面落实各项发展战略和既定工作计划，秉持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“产业+金融”双轮驱动的发展道路，把握高质量发展要求，统筹推进疫情防控、安全生产和改革发展等各项工作，扎实推进精细化管理，实施严格的成本管控，积极争取政策支持，努力降低疫情带来的损失。报告期末，公司总资产2,735,345.71万元，比年初增加155,255.22万元，增长6.02%；归属于上市公司股东的净资产2,335,302.05万元，比年初增加110,352.20万元，增长4.96%；资产负债率为13.98%；实现营业收入225,165.10万元，比上年同期减少83,672.86万元，下降27.09%；实现利润总额171,655.53万元，比上年同期增加23,681.03万元，增长16.00%；实现归属于上市公司股东的净利润170,887.61万元，增加30,523.57万元，增长21.75%，其中广发证券2020年实现归属于上市公司股东的净利润1,003,813.46万元，公司本期对广发证券的投资收益为177,780.00万元，比上年同期增加46,194.87万元，增长35.11%。
　　1、深入推行精益生产，提升产品质量标准
　　报告期内，新《药品管理法》和2020版《中国药典》正式实施，药品检验标准全面提高，药品监管力度持续加大。公司及时对照新法规，全面开展质量标准提升工作。药品质量安全是企业的生命线。通过完善药品质量管理体系，加强质量管控和风险管理。对影响药品生产质量安全的原辅料等所有关键环节进行全面评估，严格落实各项管理措施，持续开展质量回顾分析，复盘业务，查缺补漏，确保质量管理常改常新，行之有效，不断巩固质量管理提升及专项整改成果，在产品生产方面，进一步夯实基础管理，围绕供应链体系关键数据信息加强共享及追踪，以“质优、价美、高效”满足市场需求为基础，合理控制产品库存。各子公司生产基地结合实际按计划开展生产质量管理文件升级；同时开展围绕生产工艺提升、设备技改等方面项目研究，进一步推动成果转化。
　　2、加大研发投入力度，增强企业核心实力
　　报告期内，公司围绕发展战略方向，加大研发投入力度，利用资金较为充沛优势，充分发挥“产学研协同创新机制”的作用，全力开展多品种质量标准提升工作，为医药产业高质量发展奠定基础。
　　（1）新产品开发情况
　　在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源等进行研究。
　　（2）大品种二次开发情况
　　加强生产工艺、质量标准、药材资源、临床循证医学等多环节研究，从质量提升、精益化智能生产、工艺稳定、可控、安全、有效等各方面提升，为培育和打造多品种、大品种群创造条件。
　　子公司健康科技开发的大健康产品敖东牌破壁灵芝孢子粉、敖东牌善彤片、敖东牌银络舒片、敖东牌西洋参粉、敖东牌氨糖软骨素加钙片、敖东牌蜂胶苦瓜软胶囊等已进入审评阶段。
　　3、持续营销体制改革，构建多元营销模式
　　公司坚持头部品种群多品种群营销战略，创新营销模式，整合营销资源，细分治疗领域，以培养头部品种为依托，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同时，打通堵点，补齐短板，扩大公司品牌影响力。二是抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，充分开拓市场，提升产品竞争力。三是充分发挥各销售团队的优势，加强专业人员的培训管理，增强销售团队的协作和服务意识，打造行业头部品种群。四是在坚持合规运营的基础上，增加产品市场投入，采用多元营销模式，探索搭建业务合作平台，加快产品推广和做好终端市场维护。五是加大对医药连锁终端投入，报告期末共有连锁门店174家。
　　4、发挥双轮驱动优势，适时调整资产结构
　　基于医药行业形势和资本市场情况，公司保持既定战略定力，凝聚医药产业力量，夯实基础、提质增效，与此同时适当加大对资本市场上的投资。经公司第十届董事会第一次会议、第十届监事会第一次会议审议通过了《关于进行证券投资管理的议案》，在不影响正常经营及风险有效控制的前提下，公司对已持有的证券资产和自有闲置资金进行投资管理，初始额度不超过人民币22亿元，相应的初始证券及资金可循环使用，相关工作已按计划进行。一是加大对广发证券投资力度，报告期内公司通过深港通增持广发证券H股42,354,000股，截至2020年12月31日，本公司持有广发证券境内上市内资股（A股）股份1,252,297,867股、境外上市外资股（H股）股份87,124,600股，以上持股占广发证券总股本的17.5752%；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H股）股份36,868,800股，占广发证券总股本的0.4838%。本公司采用权益法作为长期股权投资核算。二是对已持有的部分证券资产进行调整，并成为辽宁成大股份有限公司的前十大股东。
　　珠海广发信德敖东医药产业投资中心（有限合伙）(以下简称：敖东医药基金)和吉林敖东创新产业基金管理中心（有限合伙）(以下简称：创新产业基金)正常运作，所管理资金已投项目18个，所投项目全部涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域，部分投资项目已通过并购或其他方式退出，后期工作将着重投后管理及运营退出。
　　报告期内，公司出资5,000万元与广发证券的全资子公司广发信德投资管理有限公司、广发乾和投资有限公司共同参与设立广州广发信德健康创业投资基金合伙企业（有限合伙），该合伙企业认缴出资额为合伙企业全体合伙人所有认缴出资额之总和5亿元人民币，公司作为有限合伙人，认缴出资0.5亿元人民币，占总认缴出资额比例的10%。
　　5、加快募投项目建设，奠定发展坚实基础
　　截至2020年末，吉林敖东世航药业股份有限公司中药饮片（含直接口服饮片）智能工厂建设项目已使用募集资金9,079.44万元，该项目已按预计进度建设完成，项目投产后，因受新冠肺炎疫情影响，原料购进和产品销售均受到不同程度影响，产销量下滑，未达到预计收益；吉林敖东洮南药业股份有限公司自动化生产线建设项目已使用募集资金11,643.21万元,小容量注射剂新线、胶囊剂和片剂生产线、无菌粉针剂生产线改造完成，均已投入生产，污水处理系统设备正处于安装调试中，注射剂车间已进行初步设计；吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程项目已使用募集资金14,557.62万元，提取车间、智能口服液车间建筑工程已基本完工，安装工程已开始进场，设备已陆续到货准备安装。吉林敖东延吉药业科技园建设项目已使用募集资金525.17万元，已完成部分配套设施改造，经2019年度股东大会及“敖东转债”2020年第一次债券持有人会议审议通过，同意将尚未投入的募集资金50,974.83万元及利息的用途变更为永久补充流动资金。加快募投项目建设有利于优化公司产业布局，增强医药产业核心竞争力，为未来发展奠定坚实的基础。
　　6、积极履行社会责任，加强企业文化建设
　　在抗击新冠肺炎疫情期间，为保证公司抗病毒类药物的持续供应，经敦化市疫情防控工作领导小组同意，吉林敖东延边药业及上下游配套公司严格按照省州市有关疫情防控工作的要求，对生产场所进行全方位消毒，精选假期没有外出且无接触外来人员的员工上班，同时上班员工采取强有力的个人防护措施，于1月31日复工生产，在疫情期间确保产品质量安全，确保产品持续供应，坚决做到药品不涨价，满足市场终端供货需求。敖东大药房作为药品流通企业全年无休，特别是在疫情期间，积极联系抗病毒的药品、防护用品的货源，为广大人民群众提供便利，并保证所销售产品不涨价。为支持疫情防控工作，吉林敖东本着提供以抗击疫情前线最需要的物资为第一要务，没有盲目选择产品，而是按照国家及各省卫健委提出的诊疗方案，遴选出公司在产的质量安全、疗效可靠的药品名单，并通过与定向捐赠的医院及机构充分沟通，由受赠方根据疫情防控所需并指定药品及医疗物资，有针对性捐赠，保证所捐赠的物资能够“用的上、用得好”，不给受捐方增加负担。吉林敖东公司及所属子公司和以董事长李秀林先生、郭淑芹女士带领的二级公司核心管理团队成员分十三批累计捐赠药品、防疫紧缺物资和资金共计702万元，以实际行动支援疫情防控工作，充分体现了企业和企业家的价值和担当。
　　“天生万物，唯人为贵”，一切为了人，一切依靠人，二者统一构成以人为本的完整内容，也打造了敖东“专注于人，以人为本”的特色企业文化。公司鼓励员工通过不断学习和提升实现自我成才，提供职称补贴、租房补贴、住房补贴、无息借款等特色福利，营造人才培育和发展的浓厚氛围，在人才成长上，强调做事的琢与磨，成长的苦与甘，公司成为学习型组织，员工综合素质得到不断提高。2020年末，公司现有员工4462人，其中大专以上学历2428人，占员工总数的54.42%；取得中高级职称482人，注册执业药师268人，享受国务院特殊津贴3人，全国劳动模范4人,省、州劳动模范29人。

　　二、核心竞争力分析
　　品牌优势：“敖东及图”商标是中国驰名商标，是公司成立制药厂近40年历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产。作为企业的象征、质量的保障，“敖东”品牌连续17年入选由世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布的“中国最具价值500品牌”，品牌价值为104.64亿元，公司被认定为“吉林老字号”企业，它代表着口碑、品质与责任。同时，公司产品以“质量优良、价格合理”赢得了广大人民群众的普遍认可，取得了良好的信誉和口碑。
　　质量优势：公司自创立制药厂伊始就坚持质量第一，不断推动质量变革增强质量优势。公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站。公司制定了高于国家法定标准的企业内控标准，树立了“质量是企业生命”的理念，秉持“工匠”精神严格产品质量管理，不断提升药品质量，对产品精益求精，确保每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心。延边药业先后获得国家工业企业质量标杆称号、吉林省质量奖；延吉药业获得吉林省质量奖；洮南药业先后获得国家级高新技术企业、吉林省质量奖。
　　技术优势：公司始终坚持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“科技兴企”、“科技强企”的发展道路，不断进行技术创新，在生产中采用全程在线检测分析技术，建立了中药提取自动化生产线，采用现代生物色谱分离技术、离心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术实现了生产的自动化、智能化、数字化，走上一条原始创新与引进消化吸收再创新的发展之路。
　　管理优势：经过多年的探索，公司建立了同心同德的管理团队，在2002年转轨为控股型公司，母公司转变为以管战略、管投资为主的“上有头脑，下也有头脑”的集团公司，子公司管生产、管经营，运营由各自的管理团队制定，独立承担法律责任。这种以“母子公司”为基础，优化调整组织架构及岗位职责，核心是“分权治理、分级控制”的“两分”模式，在生产、技术、研发、销售、人力、运营等方面做到专业化、标准化，充分调动各级管理人员的积极性，有效提高公司的管理水平和效率。
　　资本优势：公司确立了“产业+金融”双轮驱动增长模式，以金融优势助力实体产业发展。公司始终立足于医药产业谋发展，通过投资广发证券股权并适时进行市值管理，成为广发证券的第一大股东，通过股权投资成为第一医药第二股东、南京医药第五股东、辽宁成大前十大股东及投资部分医药行业上市公司，同时和广发信德合作成立基金优选医药企业进行投资，以股权投资为纽带开拓业务合作机会。公司这种“产融结合”的发展道路有利于公司持续稳定前行。

　　三、公司未来发展的展望
　　2020年3月5日，中共中央国务院发布《关于深化医疗保障制度改革的意见》，意见提出了“1+4+2”的总体改革框架，以全面部署医疗保障制度改革工作。意见指出在突发疫情等紧急情况时，确保医疗机构先救治、后收费；探索建立特殊群体、特定疾病医药费豁免制度。健全医保目录动态调整机制，完善医保准入谈判制度。合理划分中央与地方目录调整职责和权限，各地区不得自行制定目录或调整医保用药限定支付范围，逐步实现全国医保用药范围基本统一。建立医保药品、诊疗项目、医用耗材评价规则和指标体系，健全退出机制。坚持招采合一、量价挂钩，全面实行药品、医用耗材集中带量采购。以医保支付为基础，建立招标、采购、交易、结算、监督一体化的省级招标采购平台，推进构建区域性、全国性联盟采购机制，形成竞争充分、价格合理、规范有序的供应保障体系。推进医保基金与医药企业直接结算，完善医保支付标准与集中采购价格协同机制。做好仿制药质量和疗效一致性评价受理与审评，通过完善医保支付标准和药品招标采购机制，支持优质仿制药研发和使用，促进仿制药替代。建立以市场为主导的药品、医用耗材价格形成机制，建立全国交易价格信息共享机制。建立价格科学确定、动态调整机制，持续优化医疗服务价格结构。建立医药价格信息、产业发展指数监测与披露机制，建立药品价格和招采信用评价制度，完善价格函询、约谈制度。
　　2020年3月30日，市场监管总局以总局27号令公布《药品注册管理办法》，以28号令公布《药品生产监督管理办法》，两部规章于2020年7月1日起正式施行。两部规章在全面落实药品上市许可持有人制度、优化审评审批工作流程、落实全生命周期管理、强化责任追究等方面进行了修订。规定明确了申请人须为能够承担相应责任的企业或者药品研制机构等，要求建立药品质量保证体系，对药品的全生命周期进行管理，开展上市后研究，承担上市药品的安全有效和质量责任。要求做好药品注册受理、审评、核查和检验等各环节的衔接，将原来的审评、核查和检验由“串联”改成“并联”，设立突破性治疗药物、附条件批准、优先审评审批、特别审批四个加快通道，明确审评时限，提高药品注册效率和注册时限的预期性。按照风险管理的原则落实“放管服”要求，对变更实行分类管理。规定增加了对药物非临床研究机构、药物临床试验机构的监管以及药品安全信用档案的相关要求。注重注册与生产许可有机衔接，落实药品生产质量管理规范要求，明晰检查程序和检查结果的后续处理措施。积极推进社会共治，要求公开审评结论和依据，接受社会监督。细化处罚情形，严厉打击数据造假等违法违规行为，营造鼓励创新的良好环境。
　　2020年疫情防控加速推动了公共卫生体制改革和卫生理念的升级。中央全面深化改革委员会第十二次会议着重强调，要完善重大疫情防控体系和国家公共卫生应急管理体系，持续加大公共卫生系统的投入。疫情促使互联网医疗政策取得突破，互联网医疗进一步普及，“互联网+医+药”的发展模式取得了重大进展，医药产业数字化在加速转型中。
　　随着国家陆续出台一系列鼓励和扶持中药产业发展的政策，中医药的继承与创新发展面临重大机遇，特别是在2020年疫情期间，中医药深入参与诊疗全过程，在疫情防控中发挥了重要作用。2021年初，国务院办公厅发布《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》，措施提出了改革中药注册分类，构建中医药理论、人用经验和临床试验相结合的审评证据体系，坚持以临床价值为导向，推动古代经典名方中药复方制剂研制，促进中药创新发展与二次开发，持续加强中药安全性研究。
　　根据国家统计局公布的2020年全国规模以上工业企业利润情况数据显示，2020年全国规模以上工业企业实现利润总额64,516.10亿元，比上年增长4.1%。其中，医药制造业营业收入为24,857.30亿元，同比增长4.5%；营业成本为14,152.60亿元，同比增长5.4%；利润总额为3,506.70亿元，同比增长12.8%。（数据来源：国家统计局网站）
　　随着国内医改政策的不断加码，医药产业增速放缓将成为新常态。在医保改革控费、集中采购、降价限价、中药处方权限制、两票制等多重因素影响下，药品价格将持续大幅度下降，市场规模和行业增长将受到严重影响，如何应对复杂的形势，谋求更好的发展，将成为医药企业的当务之急。
　　2021年，公司继续坚持“专注于人、专精于药”的企业价值观，深入整合优势资源、持续加大研发投入，实施“头部品种和多品种齐头并进”、“大品种群、多品种群”的销售拉动政策，走“产业+金融”双轮驱动快速发展的道路，实现公司高质量增长。
　　在生产管理方面，公司要长期不懈抓安全生产，全面严格执行新版GMP标准，公司通过多项GMP生产技术改造，引入先进制造工艺、质量控制技术，对原料、提取、制剂、包装设备进行全面升级改造，全面提升生产质量管理水平、生产线自动化水平和生产效率，实现产品质量稳定。
　　在质量管理方面，牢固树立“质量是企业的生命”观念，秉持“一支药、两条命”的质量理念，继续开展质量风险管控工作，及时梳理、识别可能存在的问题，通过工艺技术质量保障、产品内部抽样评价、供应商管理、质量风险管理、内控标准提升等措施，不断提升质量管理工作。
　　在产品研发方面，继续加大科研投入，充分发挥公司国家级和省级技术中心、博士后科研工作站的作用，与国家高校、药物研究所、专业科研机构等多渠道、多方式加强合作，围绕公司新产品和大品种二次开发等加快开展相关科研课题研究，在中药配方颗粒标准研究方面，依据国家药典委员会《中药配方颗粒质量控制与标准制定技术要求》，加大中药配方颗粒试点统一标准研究力度，同时积极推动省级配方颗粒标准制定。通过不断引进开发新品种，丰富产品线，确保新药研发取得突破性成果，为公司持续发展创造有利条件。
　　在产品销售方面，在新冠肺炎疫情防治工作中，中医药发挥的重要作用得到社会各界的广泛认可，成为此次疫情防控的一大亮点，中医药在未来将迎来较好的发展时机。公司将持续聚焦中药，以头部品种群带动多品种群为营销策略，继续扩大多元销售，针对不同产品的特点开展差异化的市场策略，坚持以顾客为中心，制定针对性的竞争策略，完善全国市场网络建设，形成需求牵引供给，供给创造需求的更高水平动态平衡。
　　在项目建设方面，积极推进延边药业和洮南药业的募投项目建设进程，努力将因疫情防控带来的影响降到最低，并对子公司吉林敖东集团金海发药业股份有限公司的现代中药智能化生产线建设项目进行论证并推进。
　　在对外投资方面，着重做好创新产业基金、敖东医药基金投后管理及运营退出；在公司有权机构批准的投资额度内，按照“有进有退”的原则对公司持有的资本市场股权进行调整；大力支持公司投资项目的发展工作；通过股权投资开展业务深度合作工作。
　　综上，预计2021年营业收入将在2020年基数的基础上争取赶超行业增长率，控制运营成本和各项费用，保持管理费用率和销售费用率（不含研发费用）相对稳定，努力提高公司整体盈利能力。上述经营计划假设国家医药相关政策出台实施后，不会对公司大品种群的销售和价格产生重大影响，并不代表公司对2021年度的盈利预测和业绩承诺，存在较多不确定性因素，提请投资者特别注意。
　　未来发展面对的风险
　　1、随着国家医药体制改革持续深化，中成药拟纳入集中采购、医保控费、一致性评价、“集采”常态化等各项政策密集出台，致使中药企业将面临限品种、限价格、限处方、限医生资质等措施及医疗目录的调整的巨大影响，传统中医药市场将遭受巨大挤压。公司将秉承中医药核心理念，聚焦中医药优势领域，不断调整产品结构及渠道覆盖，加强核心中药品种的再评价和二次开发，不断加大研发投入，通过临床和经济学研究获得循证证据，加大中药品种的学术推广，以更好地满足诊疗需求与市场需求。同时公司将密切关注并研究行业政策，准确把握行业发展变化趋势，努力提高经营管理水平，降低因政策变化引起的经营风险。
　　2、医保和基药目录产品进入医院需要通过药品招标采购流程，受医保支付压力影响，近年的招标采购中降价成为普遍的趋势。同时，国家对通过一致性评价的产品实施带量采购，药品价格降幅明显。公司将通过提升现有产品的产品力提升产品价值和市场竞争力，继续加强对核心产品的再评价和二次开发，通过提高产品质量标准、获得专利等方式，提高产品性价比，维持价格的基本稳定并不断扩大销售量。同时，公司也将持续关注并购及新产品引进机会，以获取更多补充产品。
　　3、随着社会环保意识的增强，国家及地方环保部门环保监管力度不断提高，政府逐步实施越来越严格的环保法律法规及相关标准，企业执行的环保标准也将更高更严格，这无疑会增加公司在环保设施、排放控制等方面的支出，或可能发生整改、限产、停产等影响公司正常生产经营的不利情形，进而影响公司的盈利能力。公司将继续加强安全生产管理，加强员工培训，落实安全生产措施，高度重视环境保护的社会责任，始终秉持“绿水青山就是金山银山”的可持续发展理念，加大环保投入，确保环保设施正常运行，确保达标排放。
　　4、尽管公司对募投项目的市场前景进行了详细的调研和审慎的论证，在技术、人员、销售渠道等方面均做了相应的准备，但能否按照预期实施募投项目，能否以合理的成本生产出符合市场要求的产品，能否顺利销售募投项目产品，募投产品价格是否出现大幅波动，募投产品市场需求是否发生重大变化，募投产品市场竞争是否发生重大变化，存在募投项目投产后达不到预期效益的风险。
　　5、进入2021年以来，新冠肺炎疫情仍在我国多地局部出现反复性暴发情况，疫情防控形势依旧严峻。公司生产经营活动虽已步入正轨，但未来受全球疫情蔓延的影响，仍然存在一定不确定性。公司将持续高度重视疫情防控，坚持动态排查，积极应对各类市场风险，有效降低运营风险。在确保员工安全、健康的前提下，稳步经营，根据市场需求加大对产品结构的调整、营销模式的转变，提升风险应对水平，减少客观因素对公司销售和经营业绩所带来的不利影响。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年受新冠肺炎疫情影响，国内医药企业不同程度延迟开工，局部停工停产、运输受阻、物流管制与人员交通限制等诸多情况对企业经营带来了明显影响。随着国家医改各项政策按计划、有步骤地实施，药品集中带量采购政策正式实施，支付方式改革试点推进，药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、市场监管趋严等对医药行业的供给端、需求端及支付端均发生了重大变化。医药市场竞争日趋激烈，产业升级加速，也推动了医药行业深刻变革，为整个医药行业的未来发展带来重大影响。
　　在抗击新冠肺炎疫情期间，为保证公司抗病毒类药物的持续供应，经敦化市疫情防控工作领导小组同意，吉林敖东延边公司及上下游配套公司严格按照省州市有关疫情防控工作的要求，对生产场所进行全方位消毒，精选假期没有外出且无接触外来人员的员工上班，同时上班员工采取强有力的个人防护措施，于1月31日复工生产，在疫情期间确保产品质量安全，确保产品持续供应，坚决做到药品不涨价，满足市场终端供货需求。敖东大药房作为药品流通企业全年无休，特别是在疫情期间，积极联系抗病毒的药品、防护用品的货源，为广大人民群众提供便利，并保证所销售产品不涨价。为支持疫情防控工作，吉林敖东本着提供以抗击疫情前线最需要的物资为第一要务，没有盲目选择产品，而是按照国家及各省卫健委提出的诊疗方案，遴选出公司在产的质量安全、疗效可靠的药品名单，并通过与定向捐赠的医院及机构充分沟通，由受赠方根据疫情防控所需并指定药品及医疗物资，有针对性捐赠，保证所捐赠的物资能够“用的上、用得好”，不给受捐方增加负担。吉林敖东公司及所属子公司和二级公司领导班子个人共分十三批累计捐赠药品、防疫紧缺物资和资金共计702万元，以实际行动支援疫情防控工作，充分体现了企业的价值和担当。
　　公司秉持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“产业+金融”双轮驱动的发展道路，牢牢把握高质量发展要求，坚持稳中求进，着力严控风险，推进提质增效，保证公司持续稳定发展。报告期末，公司总资产2,706,435.32万元，比年初增加126,344.83万元，增长4.90%；归属于上市公司股东的净资产2,290,985.72万元，比年初增加66,035.86万元，增长2.97%；资产负债率为14.65%；实现营业收入112,144.56万元，比上年同期减少52,113.42万元，下降31.73%；实现利润总额102,427.86万元，比上年同期增加10,723.47万元，增长11.69%；实现归属于上市公司股东的净利润102,009.99万元，增加14,798.64万元，增长16.97%，其中广发证券2020年上半年实现归属于上市公司股东的净利润575,153.60万元，公司本期对广发证券的投资收益为100,747.19万元，比上年同期增加28,486.89万元，增长39.42%。
　　1、发挥双轮驱动优势，推动公司持续发展
　　基于医药行业形势和资本市场情况，公司保持既定战略定力，凝聚医药产业力量，夯实基础、提质增效，与此同时适当加大对资本市场上的投资。一是加大对广发证券投资力度，本年度内通过深港通增持广发证券H股42,354,000股，截至本报告披露日，本公司持有广发证券境内上市内资股（A股）股份1,252,297,867股、境外上市外资股（H股）股份83,380,000股，以上持股占广发证券总股本的17.5261%；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H股）股份36,868,800股，占广发证券总股本的0.4838%。本公司采用权益法作为长期股权投资核算。
　　吉林敖东创新产业基金管理中心（有限合伙）和珠海广发信德敖东医药产业投资中心（有限合伙）正常运作，所管理资金已投项目18个，所投项目全部涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域，部分投资项目已通过并购或其他方式退出，后期工作将着重投后管理及运营退出。
　　经公司董事会审议批准，报告期内公司与成都海创药业有限公司（以下简称“海创药业”）等签订了《可转债协议》（以下简称“协议”），根据协议，公司拟将对HinovaPharmaceuticals,Inc.的股权投资变更为向海创药业发放股权投资同等金额的可转债贷款，并在协议中约定的转换条件满足后自动转换为向海创药业的增资。截至本报告披露日，海创药业股权转让对价支付以及开曼公司回购资金支付均已完成，协议下可转债已自动转换为对海创药业的认购款。
　　经公司第十届董事会第一次会议、第十届监事会第一次会议审议通过了《关于进行证券投资管理的议案》，在不影响正常经营及风险有效控制的前提下，公司对已持有的证券资产和自有闲置资金进行投资管理，初始额度不超过人民币22亿元，相应的初始证券及资金可循环使用。该项证券投资管理有利于提高公司资产使用效率，增加资产收益，相关工作已按计划进行。
　　2、加大研发投入力度，增强企业发展后劲
　　公司继续发挥“产学研协同创新机制”的优势，充分利用资金较为充沛优势，持续加大研发投入，进行新品种与经典名方的研发、大品种的二次开发，全力开展多品种质量标准提升工作，不断推进医药产业提质增效。
　　报告期内，子公司延边药业累计完成及进行中的注册工作68项；获得药品再注册批件185个，补充申请批件11个，原料药变更供应商备案11个，医疗器械注册证3个，敖东牌女贞子山楂片保健食品再注册批件1个。新药白莲参颗粒目前正处于临床药学研究阶段，已开展白莲参颗粒中试三批，工艺基本确定；小儿芪楂口服液Ⅳ期临床项目已经接近结题；血府逐瘀口服液基于“篮式设计”的两种中药经典名方上市后“以症统病”研究项目，已完成入组患者近百例；与中国医学科学院药用植物研究所合作的开心散等4个经典名方已完成本草考证工作，药材产地已确认完毕。
　　延吉药业注射用核糖核酸Ⅱ真实世界研究已完成全部的肺癌、胰腺癌患者治疗的疗效和安全性真实世界回顾性研究”报告、解读的修订编写等工作，同时组织撰写相关的学术论文；新药注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸补充资料，已通过材料审评，拿到药品生产现场检查通知书，目前正在采购原辅料及内包装材料，做现场检查准备工作；新产品硫酸特布他林雾化剂研究已正式启动。
　　洮南药业精选用于呼吸科、心内科、泌尿科、神经科、妇科、消化科、肝胆科、心脑血管科的真武汤、百合地黄汤、温经汤、一贯煎等11个经典名方，部分完成物质基准研究，完成药材及物质基准药学研究；遴选出治疗Ⅱ型糖尿病、抗肿瘤、治疗精神病和神经病、抗病毒10个仿制药完成2个品种3批工艺验证，完成1个品种预验证，完成原料药工艺合成路线。其他子公司研发工作有序推进。
　　3、加快募投项目建设，奠定发展坚实基础
　　在不影响公司募集资金投资项目建设和主营业务正常发展的情况下，为提高部分闲置募集资金使用效率，公司于2020年4月使用公开发行可转换公司债券的闲置募集资金79,900万元进行现金管理，授权期限自2020年4月25日起12个月内滚动使用。使用闲置募集资金进行现金管理可以提高募集资金使用效率，获得一定的投资收益。
　　截至报告期末，吉林敖东洮南药业股份有限公司自动化生产线建设项目已使用募集资金9,855.46万元,小容量注射剂新线建设完成、胶囊剂和片剂生产线、无菌粉针剂生产线改造完成，均已投入生产。注射用利培酮中试车间设备安装调试完成，中试5批样品，立体仓库建设完成，投入使用。吉林敖东世航药业股份有限公司中药饮片（含直接口服饮片）智能工厂建设项目已使用募集资金8,904.14万元，中药饮片生产车间建设完成并顺利通过GMP认证；吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程项目已使用募集资金8,080.36万元，提取车间完成三层楼板的浇筑，液体车间完成二层楼板的浇筑并开始三层屋面板的支模工作，同时两个车间的围护填充墙砌筑的准备已经完成，7月份可以从下向上进行，目前已基本完成40%整体进度。吉林敖东延吉药业科技园建设项目已使用募集资金525.17万元，经2019年度股东大会及“敖东转债”2020年第一次债券持有人会议审议通过，同意公司将“吉林敖东延吉药业科技园建设项目”尚未投入的募集资金50,974.83万元及利息的用途变更为永久补充流动资金。加快募投项目建设有利于优化公司产业布局，增强医药产业核心竞争力，为未来发展奠定坚实的基础。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、随着国家医疗改革工作继续深入推进，以药品集中采购和使用为突破口，促进医疗、医保、医药联动，放大改革效应，医药行业受国家政策影响将尤为显著。集中带量采购、两票制、药占比管控、限制辅助用药、合理用药等医药行业相关法规政策的实施，对公司的研发、生产、销售等方面有可能产生较大影响。
公司将密切关注并研究行业政策，把握行业发展变化趋势，有效推行精准定位终端资源投放的智慧营销方式，转变市场推广方式，建立科学、合规、完整的营销学术体系，实现高水平的学术成果解读与传播，降低因政策变化引起的经营风险。
2、国家卫健委下发《关于做好新形势下抗菌药物临床应用管理工作》的征求意见稿，为启动二三级医院绩效考核数据采集的通知，国家卫健委药政司2020年9项工作要点中，有3项和基药相关，其中明确表示要优化目录遴选调整程序，适时启动目录调整工作，国家药监局发布开展化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价工作的公告，随着国家医疗制度改革的深入，将会对公司经营产生重大影响。
公司将密切关注相关医药政策变化，以市场为导向积极调整营销策略，持续推进产品结构优化，加大对现有产品的市场推广力度，稳步推进销售工作，不断提升公司经营业绩。
3、2019年7月，国家卫生健康委办公厅、国家中医药局办公室发布《第一批国家重点监控合理用药药品目录》，子公司延吉药业产品注射用核糖核酸II被纳入该目录；子公司洮南药业产品小牛脾提取物注射液在个别省份退出省医保目录和受原料资源影响，以及受新型冠状病毒肺炎疫情的发生及防控措施的实施，可能对公司的生产经营产生一定不利影响。
公司已立足于现有优势，持续加大新产品的研发资金投入，努力采取相应措施有针对性的开展市场销售工作，努力将国家医改政策带来的影响降到最低。

　　三、核心竞争力分析
品牌优势：“敖东及图”商标是中国驰名商标，是公司成立制药厂近40年历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产。作为企业的象征、质量的保障，“敖东”品牌连续17年入选由世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布的“中国最具价值500品牌”，品牌价值为104.64亿元，它代表着口碑、品质与责任。同时，公司产品以“质量优良、价格合理”赢得了广大人民群众的普遍认可，取得了良好的信誉和口碑。
质量优势：公司自创立制药厂伊始就坚持质量第一，不断推动质量变革增强质量优势。
公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站，制药子公司在本地区率先通过2010版GMP认证，抢占了发展先机，赢得了战略主动。公司制定了高于国家法定标准的企业内控标准，树立了“质量是企业生命”的理念，秉持“工匠”精神严格产品质量管理，不断提升药品质量，对产品精益求精，确保每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心。延边药业先后获得国家工业企业质量标杆称号、吉林省质量奖；延吉药业、洮南药业先后获得吉林省质量奖。
技术优势：公司始终坚持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“科技兴企”、“科技强企”的发展道路，不断进行技术创新，在生产中采用全程在线检测分析技术，建立了中药提取自动化生产线，采用现代工业萃取分离、离心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术实现了生产的自动化、智能化、数字化，走上一条原始创新与引进消化吸收再创新的发展之路。
管理优势：经过多年的探索，公司建立了同心同德的管理团队，在2002年转轨为控股型公司，母公司转变为以管战略、管投资为主的“上有头脑，下也有头脑”的集团公司，子公司管生产、管经营，运营由各自的管理团队制定，独立承担法律责任。这种以“母子公司”为基础，核心是“分权治理、分级控制”的“两分”模式，极大地调动了各级管理人员的积极性，有利于公司稳定发展。
资本优势：公司确立了“产业+金融”双轮驱动增长模式，以金融优势助力实体产业发展。
公司始终立足于医药产业谋发展，通过投资广发证券股权并适时进行市值管理，成为广发证券的第一大股东，通过股权投资成为第一医药第二大股东、南京医药第五大股东，参股亚泰集团。公司这种“产融结合”的发展道路有利于公司持续稳定前行。 收起▲