仪美医科（839643）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司所处行业为家具制造业（C21）。公司的主营业务为医用家具的研发、生产、销售。其业务范畴包括医用家具的研发设计、生产销售、工程施工、安装调试等，并基于客户的定制化需求提供整体的医用家具解决方案。公司的商业模式如下：
1、研发模式
公司一直重视科技研发与自主创新。公司采取自主研发、合作研发相结合的模式。基于公司的发展规划及产品属性，公司着重产品的功能性研发及材料研发。一方面公司建立并培养自己的科研团队，另一方面，公司积极与相关领域内重要企业及高等院校展开各种形式的紧密合作，如与华南农业大学合作进行材料方面的研发，与军工研究所合作研发值班员钥匙管理、智能化药柜等项目。仪美医科成立了专门的研究部门——仪美医用器材研究院，直属总经办，研究院可根据公司指示、国内外市场变化、医院实地调研中了解到的客户需求、公司的发展规划，以及从销售部收集的反馈信息，结合研究院实际，提出立项申请，对现有产品进行改进或进行新产品研发。售后服务部根据服务过程中客户的反馈信息，可要求研究院对产品质量或质保与服务流程、制度进行研究，以保证产品和服务质量。最后由公司组织新产品研发验收。项目验收后将全部材料进行归档。研究过程中形成知识产权，如规程、标准、专利，同时进行专项经费申请以保证后续工作的完成。
2、生产模式
公司的生产模式可分为自行生产、代工生产、委托加工三种类型。
（1）自行生产，是指公司综合客户订单量、订单频率及订单意向等多重信息，结合精益生产的模式，编制生产计划及编制发货计划，同时满足不同客户的个性化需求。定制医疗家具产品一般由仪美医科自行生产。
（2）代工生产，是指仪美医科不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。对配套医疗家具等标准化程度较高的产品，公司一般采用代工生产，以提高生产效益，降低单件生产成本和产品的整体成本，提升公司的利润率。公司核算部根据生产计划的安排、产能、客户要求的供货期，向采购部提出代工生产申请，采购部制订相应的采购计划并订购产品，产品供应中心负责产品的生产过程跟进、工程部负责产品质量测试和验收。为实现代工生产的产品品质和成本控制，公司建立了严格的代工生产管理制度。采购部按照公司制定的制度选择代工厂家，代工厂家必须符合相关资质。对代工厂家生产的产品，公司采用“两重审核”对产品进行质量控制：在生产过程中，产品供应中心会安排人员到代工厂家进行视察，跟进生产情况；代工生产完成后，工程部对产品进行质量测试及验收。对于长期合作的代工厂家，公司按月与代工厂家结算，其余按合同约定进行结算，结算费用由双方按市场价格协商确定。
（3）委托加工，是指由仪美医科提供原料和主要材料，受托方只代垫部分辅助材料，按照仪美医科的要求加工货物并收取加工费。公司结合客户要求的供货期及产能等生产安排的考虑，把一部分供货时间较紧迫的货物交给外部厂家进行加工，并制定相关制度对委托加工产品的质量进行验收控制。
3、采购模式
公司在采购环节制订了严格的规章制度，建立了价格资料库，以统计和核定产品所需材料、及对应供应商提供的报价。做出供应商决策时需至少三家材料供应商进行价格对比，并做出相应的成本分析表。
技术人员在与客户沟通后确认产品的材料、颜色、形状等参数。当具备下单生产条件后，生产部会根据产品所需工艺技术和客户的需求水平来进行下单；而后通过核算部核算产品所需材料规格和数量，并预核算出材料成本和运输成本；采购部与供应商进行沟通，综合考虑价格、质量、货期、付款条件以及供应商信用度后进行采购谈判流程；之后由副总经理签订合同，财务部安排付款。
4、销售模式
仪美医科销售由营销运营中心负责。公司订单主要有以下几种来源：第一，通过参与公开招投标取得的订单；第二，公司或者全国各销售代理经销商的主动开发、联系取得的订单；第三，因公司品牌、技术、服务的知名度，以及全国医用家具示范工程的宣传效应，下游客户主动联系或介绍客户给公司取得的订单。销售部在了解市场动态、搜集各大医疗体系的建设信息后，根据市场和客户需求变化、可用资金，研究并提出各项目的陈列方式、工期时间、不同造型不同材质的产品报价方案；之后通过推广部积极组织和推广等销售活动，促成客户的购买行为。仪美医科还在全国范围建立销售代理经销网点，并建设华南各省的三甲医院示范工程，以拓展客户，获取订单。
公司自2015年12月开始发展经销商。公司与经销商所采用的经销模式实质为买断式销售。公司首先通过与经销商签订《授权书》确定合作意向，经销商再根据项目实际需要向公司下采购订单并签订《采购合同》，公司根据合同约定进行生产、送货。经销商的销售价格以直销价格为基础，综合考虑合同金额、供应商信誉、公司发展战略等因素，再进行一定的折扣。产品出售后，除非出现质量问题，否则一律不予退货。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。
（二）行业情况
公司所处行业为家具制造业，公司的主营业务为医用家具的研发、生产、销售。其业务范畴包括医用家具的研发设计、生产销售、工程施工、安装调试等，并基于客户的定制化需求提供整体的医用公司所属行业日常采购主要包括板材（胶合板、一级三聚氰胺板和生态板等）、以钢铁为原材料的金属锻件和铸件等。因此，医用家具制造行业的上游行业主要包括木材加工业、人造板制造业、人造石制造业、五金行业及建材行业等。医用家具制造行业与上游行业关系密切，上游行业产品的价格波动会对家具制造企业的毛利率水平产生一定影响。上游行业发展较为成熟，集中度不高，参与者众多，市场供应充分，产品普遍同质化，能够稳定地供应原材料。上游厂商议价能力不强，因此上游行业的变动对本行业产生的不利影响较小。但本年受各种原材料价格上涨、人工上涨以及疫情等因素的影响，对本行业造成了较大的冲击。
医用家具制造行业的下游行业主要为医疗卫生行业，包括医院、卫生院、社区卫生服务中心（站）、门诊部、疗养院、妇幼保健院、专科疾病防治机构、疾病预防控制中心、医学科研机构、各级医疗卫生行政管理机构等医疗卫生机构，以及部分的经销商。
一、医院家具行业发展的因素分析
1、有利因素
（1）《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》的颁布对医院家具行业带来了重大的发展机遇。一方面，由于国家政策医疗改革方案注重提高基本医疗服务的质量和水平，关注医疗环境的整体提升，已成为当前新建和改扩建医院中的重点之一，现有医院也会对其医用家具进行从新布局与购置，因此医用家具的需求不断上升。另一方面，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划2035年远景目标纲要》以及国家疫情防控、医治需求，国家在医疗方面的投入大幅增加，医院建设提速，发展空间巨大，医用家具市场需求形势较好。
（2）由于下游医疗产业采购方式为批量采购，下游客户整体议价能力较强，对于医用家具产业的工艺技术要求也高，行业发展与投资面临新的机遇期。
2、不利因素：
（1）竞争日趋激烈，市场集中度低
目前，国内绝大多数家具企业仍为中小型企业，各自“取暖”、行业集中度低，较难形成规模效应。随着市场的日益成长，我国品牌家具企业竞争日趋激烈，虽然行业龙头企业规模优势呈现，难以主导和影响整个行业秩序；部分厂商追求短期利益，在产品创新和品牌建设上投入不足，通过价格战等手段进行恶性竞争，干扰市场秩序。
（2）行业竞争不规范、标准不完善
医用家具行业进入门槛较低，且目前行业集中度较低，存在较多规模较小的企业。部分企业为夺取市场份额，采用以次充好、低价竞争的策略，扰乱了正常的竞争秩序，对行业利润水平产生了不利影响。医用家具行业作为家具行业的细分领域，目前行业标准尚待完善。医院定制化产品的多样性导致医用家具行业企业在产品原料选择、工艺流程选择等方面存在多样性，从而导致最终产品规格各异。由于行业标准不完善，部分企业在产品的质量控制方面不甚严格，节省了一定成本，从而使其相对于质量控制较为严格的企业存在价格优势。
（3）研发能力不足、创新能力薄弱
目前国内绝大部分的家具生产企业缺乏技术创新能力，研究设备和基础条件差、研发投入不足、科技成果转化能力薄弱，在各高端家具领域，没有技术和实力去超越跨国企业及国内主流企业，大量中小型企业产品同质化严重，款式冗余或是对品牌厂商的产品进行仿制，这使得行业内缺乏创新的动力，对行业吸引人才造成一定不利影响。
二、公司的竞争优势
（1）定制产品满足多样化需求
传统的家具行业门槛低，产品同质化严重，以低价吸引客户，已不能满足消费者日益增长的多样化、个性化、追求高质量产品的需求。仪美医科长期在医疗机构做调研，及时跟踪客户的使用反馈，深刻了解客户需求，在功能、材料、尺寸、外形等方面为医疗机构提供定制化的产品。产品易于清洁消毒，设计符合医护人员的使用习惯，有利于营造安全便捷的医疗环境。产品可帮助使用者最大化利用空间、结合人体工程学帮助使用者减免肌肉劳损等。仪美医科提供的定制化产品能同时满足使用者的多样化需求，提供令使用者满意的产品，提升企业的竞争力，赢得更多的市场份额。
（2）优秀的研发能力
医用家具行业是家具制造业的细分市场，但是由于涉及到医疗使用，工艺技术水平上要求比传统家庭家具和普通办公家具更为严格，同时也有了防感染、易清洁等功能要求。仪美医科拥有医用家具制造从业经历丰富的技术人员，并建立起了专业化的研发团队。研发团队对本行业有一定的研究成果，并对行业发展具备一定的前瞻能力。公司拥有完整的知识产权，已获得多项专利，并参与制定了医用家具许多相关行业标准。公司在医用家具领域优秀的研发能力是其核心竞争力之一。
（3）销售渠道优势
仪美医科是中国市场上最先进入医用家具细分领域的企业之一。公司已掌握稳定的销售渠道，同时在广东、河南、山东、湖南、广西等多个省区搭建了医院家具示范工程，有着广泛的市场认可度和接受度，企业的品牌推广、售后服务及客户维护服务也在搭建销售渠道中配套完成。销售渠道的铺设并非一蹴而就，需要较高的资金投入和较长的时间积累，行业新进入者尝试铺设销售渠道至少需要3至5年才能初具规模，而仪美医科已经拥有稳定、完善销售网络，这使得其可以充分受益于自身的渠道优势。
三、公司竞争劣势
公司虽已在行业的细分领域中居于领先地位，且处于快速发展期，但规模不大，与一些大品牌办公家具转型的竞争对手相比，公司虽然在医用家具的研发能力和医院销售渠道以及工程运营等方面占有优势，但公司在规模和资金实力等方面还处于劣势。
公司需要继续抓住发展机遇，积极研发新产品，特别是智能系列的产品，延伸拓展医养相关领域的市场，继续把规模做大，巩固公司的行业地位，增强抗风险能力与竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争加剧风险
我国家具行业发展快速，家具行业生产企业数量不断增加，市场集中度分散，行业竞争激烈，进入门槛低，企业质量良莠不齐。作为家具行业的新兴子行业，医用家具因具有可满足消费者的个性化需求、空间利用率高、服务周全等优势，吸引了越来越多的客户，越来越多厂家因看好医用定制医疗家具市场，纷纷涉足医用定制医疗家具行业，以低价获取客户。然而，医用家具的专业性尚未引起医疗卫生机构足够的重视，行业缺乏统一的质量管控标准，准入门槛低，因此，家装企业、地板企业等其他非专业生产医用家具企业也加入这一细分市场，目前该细分行业鱼龙混杂，良莠不齐，竞争激烈。医用定制医疗家具行业的竞争将可能因家具企业数量的增加而进一步加剧，若公司不能在产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面持续保持优势，医用定制医疗家具行业的市场竞争加剧，将可能对公司的盈利水平造成不利影响。
2、实际控制人不当控制的风险
公司控股股东及实际控制人之一的莫素林女士直接持有公司63.36%股份，另一名实际控制人李勇先生（莫素林女士的丈夫）虽然不持有公司股份，但担任公司董事长、总经理。二人对公司的重大决策、日常生产经营、内部管理等方面均可施予重大影响。虽然公司通过制定“三会”议事规则、关联交易决策制度、对外担保管理制相关行为进行约束，但是两人作为公司实际控制人仍有可能通过所控制的股份行使表决权来对发行人的人事任免、生产和经营决策等进行不当控制，从而损害公司及公司中小股东的利益。
3、公司治理的风险
公司整体变更为股份公司后，制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识。但由于股份公司成立时间较短，公司制定的各项管理控制制度还需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险
4、税收政策变化的风险
2022年12月19日，公司取得由广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合颁发的编号为GR202244004101的《高新技术企业证书》，有效期三年。根据2008年1月1日开始实施的《企业所得税法》和《企业所得税法实施条例》的规定，公司符合减按15%的税率征收企业所得税的法定条件，适用的企业所得税税率15%。但如若国家有关政策发生不利变动，则将对公司的盈利能力和资金周转情况产生一定的影响。
5、产品质量控制的风险
随着人们对健康生活品质的重视，消费者对家具产品的甲醛含量等环保指标、定制医疗家具的产品质量要求越来越。若公司在供应商管理、质量措施执行不到位等方面出现问题，可能出现公司产品质量无法让消费者满意的风险，使得公司品牌和业绩受到不利影响。与此同时，定制医疗家具因满足消费者的个性化需求，需要配备个性化设计、上门量尺、现场安装等服务，若在公司向消费者提供设计、量尺、安装等服务过程中，消费者发生服务投诉等事项，将对公司的品牌造成不利影响，进而可能对公司产品销售和经营业绩造成不利影响。
6、公司租赁厂房权利存在瑕疵导致搬迁的风险
目前，公司租赁的厂房所在的建筑物仍在办理产权证明，尚未取得房产证，公司生产经营场所所在的建筑物的产权存在相应的瑕疵，并且该瑕疵有可能导致公司生产经营场地被强制拆除、提前收回，公司可能面临厂房搬迁的风险。
7、应收账款余额增加的风险
报告期内，公司应收账款余额大幅度增加。虽然公司坏账准备计提比例合理，应收款项收回的可能性较大，但不排除应收款项存在产生坏账的可能性，存在部分应收款项不能收回的风险。 收起▲

　　一、业务概要商业模式：
　　公司所处行业为家具制造业（C21）。公司的主营业务为医用家具的研发、生产、销售。其业务范畴包括医用家具的研发设计、生产销售、工程施工、安装调试等，并基于客户的定制化需求提供整体的医用家具解决方案。公司的商业模式如下：
　　1、研发模式
　　公司一直重视科技研发与自主创新。公司采取自主研发、合作研发相结合的模式。基于公司的发展规划及产品属性，公司着重产品的功能性研发及材料研发。一方面公司建立并培养自己的科研团队，另一方面，公司积极与相关领域内重要企业及高等院校展开各种形式的紧密合作，如与华南农业大学合作进行材料方面的研发，与军工研究所合作研发值班员钥匙管理、智能化药柜等项目。
　　仪美医科成立了专门的研究部门——仪美医用器材研究院，直属总经办，研究院可根据公司指示、国内外市场变化、医院实地调研中了解到的客户需求、公司的发展规划，以及从销售部收集的反馈信息，结合研究院实际，提出立项申请，对现有产品进行改进或进行新产品研发。售后服务部根据服务过程中客户的反馈信息，可要求研究院对产品质量或质保与服务流程、制度进行研究，以保证产品和服务质量。最后由公司组织新产品研发验收。项目验收后将全部材料进行归档。研究过程中形成知识产权，如规程、标准、专利，同时进行专项经费申请以保证后续工作的完成。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式可分为自行生产、代工生产、委托加工三种类型。
　　（1）自行生产，是指公司综合客户订单量、订单频率及订单意向等多重信息，结合精益生产的模式，编制生产计划及编制发货计划，同时满足不同客户的个性化需求。定制医疗家具产品一般由仪美医科自行生产。
　　（2）代工生产，是指仪美医科不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。对配套医疗家具等标准化程度较高的产品，公司一般采用代工生产，以提高生产效益，降低单件生产成本和产品的整体成本，提升公司的利润率。公司核算部根据生产计划的安排、产能、客户要求的供货期，向采购部提出代工生产申请，采购部制订相应的采购计划并订购产品，产品供应中心负责产品的生产过程跟进、工程部负责产品质量测试和验收。为实现代工生产的产品品质和成本控制，公司建立了严格的代工生产管理制度。采购部按照公司制定的制度选择代工厂家，代工厂家必须符合相关资质。对代工厂家生产的产品，公司采用“两重审核”对产品进行质量控制：在生产过程中，产品供应中心会安排人员到代工厂家进行视察，跟进生产情况；代工生产完成后，工程部对产品进行质量测试及验收。对于长期合作的代工厂家，公司按月与代工厂家结算，其余按合同约定进行结算，结算费用由双方按市场价格协商确定。
　　（3）委托加工，是指由仪美医科提供原料和主要材料，受托方只代垫部分辅助材料，按照仪美医科的要求加工货物并收取加工费。公司结合客户要求的供货期及产能等生产安排的考虑，把一部分供货时间较紧迫的货物交给外部厂家进行加工，并制定相关制度对委托加工产品的质量进行验收控制。
　　3、采购模式
　　公司在采购环节制订了严格的规章制度，建立了价格资料库，以统计和核定产品所需材料、及对应供应商提供的报价。做出供应商决策时需至少三家材料供应商进行价格对比，并做出相应的成本分析表。
　　技术人员在与客户沟通后确认产品的材料、颜色、形状等参数。当具备下单生产条件后，生产部会根据产品所需工艺技术和客户的需求水平来进行下单；而后通过核算部核算产品所需材料规格和数量，并预核算出材料成本和运输成本；采购部与供应商进行沟通，综合考虑价格、质量、货期、付款条件以及供应商信用度后进行采购谈判流程；之后由副总经理签订合同，财务部安排付款。
　　4、销售模式
　　仪美医科销售由营销运营中心负责。公司订单主要有以下几种来源：第一，通过参与公开招投标取得的订单；第二，公司或者全国各销售代理经销商的主动开发、联系取得的订单；第三，因公司品牌、技术、服务的知名度，以及全国医用家具示范工程的宣传效应，下游客户主动联系或介绍客户给公司取得的订单。销售部在了解市场动态、搜集各大医疗体系的建设信息后，根据市场和客户需求变化、可用资金，研究并提出各项目的陈列方式、工期时间、不同造型不同材质的产品报价方案；之后通过推广部积极组织和推广等销售活动，促成客户的购买行为。仪美医科还在全国范围建立销售代理经销网点，并建设华南各省的三甲医院示范工程，以拓展客户，获取订单。
　　公司自2015年12月开始发展经销商。公司与经销商所采用的经销模式实质为买断式销售。公司首先通过与经销商签订《授权书》确定合作意向，经销商再根据项目实际需要向公司下采购订单并签订《采购合同》，公司根据合同约定进行生产、送货。经销商的销售价格以直销价格为基础，综合考虑合同金额、供应商信誉、公司发展战略等因素，再进行一定的折扣。产品出售后，除非出现质量问题，否则一律不予退货。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年，在公司全体员工的共同努力下，公司经营状况稳健，发展势头良好。公司管理层紧密围绕年初制定的年度计划，贯彻执行董事会的战略安排，结合公司优势，坚持以市场需求为导向，以客户为核心，专注于主营业务的稳健发展，同时进一步强化研发创新、管理创新，完善和拓展销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，不断提升核心竞争力。公司总体发展保持良好态势，并取得了较好的经营成果。
　　报告期内，公司经营情况如下：
　　一、公司的财务状况
　　截至报告期末，公司资产总额200,112,987.57元，同比增长1.89%；负债总额136,579,384.42元，同比减少3.85%；净资产63,533,603.15元，同比增长20.00%。
　　二、公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入147,934,044.79元，同比增长8.76%；归属挂牌公司股东的净利润为10,578,966.77元，同比增长15.36%。
　　三、技术研发情况
　　公司继续加大对产品研发创新的投入，报告期内，研发投入7,494,311.12元，研发投入占营业收入的比例为5.07%。
　　(二)行业情况
　　公司所处行业为家具制造业，公司的主营业务为医用家具的研发、生产、销售。其业务范畴包括医用家具的研发设计、生产销售、工程施工、安装调试等，并基于客户的定制化需求提供整体的医用公司所属行业日常采购主要包括板材（胶合板、一级三聚氰胺板和生态板等）、以钢铁为原材料的金属锻件和铸件等。因此，医用家具制造行业的上游行业主要包括木材加工业、人造板制造业、人造石制造业、五金行业及建材行业等。医用家具制造行业与上游行业关系密切，上游行业产品的价格波动会对家具制造企业的毛利率水平产生一定影响。上游行业发展较为成熟，集中度不高，参与者众多，市场供应充分，产品普遍同质化，能够稳定地供应原材料。上游厂商议价能力不强，因此上游行业的变动对本行业产生的不利影响较小。
　　医用家具制造行业的下游行业主要为医疗卫生行业，包括医院、卫生院、社区卫生服务中心（站）、门诊部、疗养院、妇幼保健院、专科疾病防治机构、疾病预防控制中心、医学科研机构、各级医疗卫生行政管理机构等医疗卫生机构，以及部分的经销商。
　　一、医院家具行业发展的因素分析
　　1、有利因素
　　（1）《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》的颁布对医院家具行业带来了重大的发展机遇。一方面，由于国家政策医疗改革方案注重提高基本医疗服务的质量和水平，关注医疗环境的整体提升，已成为当前新建和改扩建医院中的重点之一，现有医院也会对其医用家具进行从新布局与购置，因此医用家具的需求不断上升。另一方面，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划2035年远景目标纲要》，国家在医疗方面的投入大幅增加，医院建设提速，发展空间巨大，医用家具市场需求形势较好。
　　（2）由于下游医疗产业采购方式为批量采购，下游客户整体议价能力较强，对于医用家具产业的工艺技术要求也高，行业发展与投资面临新的机遇期。
　　2、不利因素：
　　（1）竞争日趋激烈，市场集中度低
　　目前，国内绝大多数家具企业仍为中小型企业，各自“取暖”、行业集中度低，较难形成规模效应。随着市场的日益成长，我国品牌家具企业竞争日趋激烈，虽然行业龙头企业规模优势呈现，难以主导和影响整个行业秩序；部分厂商追求短期利益，在产品创新和品牌建设上投入不足，通过价格战等手段进行恶性竞争，干扰市场秩序。
　　（2）行业竞争不规范、标准不完善
　　医用家具行业进入门槛较低，且目前行业集中度较低，存在较多规模较小的企业。部分企业为夺取市场份额，采用以次充好、低价竞争的策略，扰乱了正常的竞争秩序，对行业利润水平产生了不利影响。医用家具行业作为家具行业的细分领域，目前行业标准尚待完善。医院定制化产品的多样性导致医用家具行业企业在产品原料选择、工艺流程选择等方面存在多样性，从而导致最终产品规格各异。由于行业标准不完善，部分企业在产品的质量控制方面不甚严格，节省了一定成本，从而使其相对于质量控制较为严格的企业存在价格优势。
　　（3）研发能力不足、创新能力薄弱
　　目前国内绝大部分的家具生产企业缺乏技术创新能力，研究设备和基础条件差、研发投入不足、科技成果转化能力薄弱，在各高端家具领域，没有技术和实力去超越跨国企业及国内主流企业，大量中小型企业产品同质化严重，款式冗余或是对品牌厂商的产品进行仿制，这使得行业内缺乏创新的动力，对行业吸引人才造成一定不利影响。
　　二、公司的竞争优势
　　（1）定制产品满足多样化需求
　　传统的家具行业门槛低，产品同质化严重，以低价吸引客户，已不能满足消费者日益增长的多样化、个性化、追求高质量产品的需求。仪美医科长期在医疗机构做调研，及时跟踪客户的使用反馈，深刻了解客户需求，在功能、材料、尺寸、外形等方面为医疗机构提供定制化的产品。产品易于清洁消毒，设计符合医护人员的使用习惯，有利于营造安全便捷的医疗环境。产品可帮助使用者最大化利用空间、结合人体工程学帮助使用者减免肌肉劳损等。仪美医科提供的定制化产品能同时满足使用者的多样化需求，提供令使用者满意的产品，提升企业的竞争力，赢得更多的市场份额。
　　（2）优秀的研发能力
　　医用家具行业是家具制造业的细分市场，但是由于涉及到医疗使用，工艺技术水平上要求比传统家庭家具和普通办公家具更为严格，同时也有了防感染、易清洁等功能要求。仪美医科拥有医用家具制造从业经历丰富的技术人员，并建立起了专业化的研发团队。研发团队对本行业有一定的研究成果，并对行业发展具备一定的前瞻能力。公司拥有完整的知识产权，已获得多项专利，并参与制定了医用家具许多相关行业标准。公司在医用家具领域优秀的研发能力是其核心竞争力之一。
　　（3）销售渠道优势
　　仪美医科是中国市场上最先进入医用家具细分领域的企业之一。公司已掌握稳定的销售渠道，同时在广东、河南、山东、湖南、广西等多个省区搭建了医院家具示范工程，有着广泛的市场认可度和接受度，企业的品牌推广、售后服务及客户维护服务也在搭建销售渠道中配套完成。销售渠道的铺设并非一蹴而就，需要较高的资金投入和较长的时间积累，行业新进入者尝试铺设销售渠道至少需要3至5年才能初具规模，而仪美医科已经拥有稳定、完善销售网络，这使得其可以充分受益于自身的渠道优势。
　　三、公司竞争劣势
　　公司虽已在行业的细分领域中居于领先地位，且处于快速发展期，但规模不大，与一些大品牌办公家具转型的竞争对手相比，公司虽然在医用家具的研发能力和医院销售渠道以及工程运营等方面占有优势，但公司在规模和资金实力等方面还处于劣势。
　　公司需要继续抓住发展机遇，积极研发新产品，特别是智能系列的产品，延伸拓展医养相关领域的市场，继续把规模做大，巩固公司的行业地位，增强抗风险能力与竞争力。
　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立。公司拥有完善的治理机制与独立经营所需的各种资源，所属行业未发生重大变化。公司现金流充足，公司经营保持稳步健康的发展，主营业务稳定，整体盈利能力较强。公司管理层及核心技术团队稳定，技术研发及市场开拓能力显著增强。公司持续发展能力较好。报告期内未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、公司控股股东及实际控制人之一的莫素林女士直接持有公司63.36%股份，另一名实际控制人李勇先生（莫素林女士的丈夫）虽然不持有公司股份，但担任公司董事长、总经理。二人对公司的重大决策、日常生产经营、内部管理等方面均可施予重大影响。虽然公司通过制定“三会”议事规则、关联交易决策制度、对外担保管理制相关行为进行约束，但是二人作为公司实际控制人仍有可能通过所控制的股份行使表决权来对发行人的人事任免、生产和经营决策等进行不当控制，从而损害公司及公司中小股东的利益。
　　应对措施：针对上述风险，公司将强化“三会”职能，完善内部控制管理制度。确保股东大会和董事会规范地行使相应权利；充分发挥监事会的监督职能；在涉及公司发展的重大事项决策过程中，充分考虑中小股东利益。通过系统的法规培训不断增强控股股东和管理层的诚信及规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　2、公司治理的风险
　　公司整体变更为股份公司后，制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识。但由于股份公司成立时间较短，公司制定的各项管理控制制度还需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将按照相关法律规定及全国中小企业股份转让系统的相关细则和规定，不断健全和完善公司治理结构和内部控制制度。通过系统培训等手段实现公司管理层对相关法律法规的熟知，贯彻实施公司的内部控制制度，不断完善三会的运作机制与信息披露机制。
　　3、市场竞争加剧风险
　　我国家具行业发展快速，家具行业生产企业数量不断增加，市场集中度分散，行业竞争激烈，进入门槛低，企业质量良莠不齐。作为家具行业的新兴子行业，医用家具因具有可满足消费者的个性化需求、空间利用率高、服务周全等优势，吸引了越来越多的客户，越来越多厂家因看好医用定制医疗家具市场，纷纷涉足医用定制医疗家具行业，以低价获取客户。然而，医用家具的专业性尚未引起医疗卫生机构足够的重视，行业缺乏统一的质量管控标准，准入门槛低，因此，家装企业、地板企业等其他非专业生产医用家具企业也加入这一细分市场，目前该细分行业鱼龙混杂，良莠不齐，竞争激烈。医用定制医疗家具行业的竞争将可能因家具企业数量的增加而进一步加剧，若公司不能在产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面持续保持优势，医用定制医疗家具行业的市场竞争加剧，将可能对公司的盈利水平造成不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将采取如下措施：
　　1）开展信息化技术在医用家具领域的应用研究，提升信息系统在业务管控、数据分析、设计等方面的实操应用效果；
　　2）拓展网络营销渠道，选择符合有利于公司区域市场布局的战略伙伴，加强对省外市场的布局；
　　3）结合十多年医疗机构的服务经验，在保持现有医用家具行业的优势外进军医疗设备领域。
　　4、公司租赁厂房权利存在瑕疵导致搬迁的风险
　　目前，公司租赁的厂房所在的建筑物仍在办理产权证明，尚未取得房产证，公司生产经营场所所在的建筑物的产权存在相应的瑕疵，并且该瑕疵有可能导致公司生产经营场地被强制拆除、提前收回，公司可能面临厂房搬迁的风险。
　　应对措施：针对上述风险，出租方已与公司在广州市白云区住房和建设水务局办理了房屋租赁登记备案手续，取得了《房屋租赁登记备案证明》。厂房所在地产权所有人及出租方明确在该厂房剩余租赁期限内该地段不存在厂房拆迁的预期。公司若将来面临搬迁，因公司的生产经营活动对地理环境没有特殊要求而且经营本身也不会造成不利的环境污染，所以寻找替代的经营场地并不困难。公司搬迁厂房的时间较短，不会对公司经营产生较大影响。同时，公司控股股东已承诺将对厂房搬迁所可能遭受的经济损失给予足额补偿。
　　5、产品质量控制的风险
　　随着人们对健康生活品质的重视，消费者对家具产品的甲醛含量等环保指标、定制医疗家具的产品质量要求越来越高。若公司在供应商管理、质量措施执行不到位等方面出现问题，可能出现公司产品质量无法让消费者满意的风险，使得公司品牌和业绩受到不利影响。与此同时，定制医疗家具因满足消费者的个性化需求，需要配备个性化设计、上门量尺、现场安装等服务，若在公司向消费者提供设计、量尺、安装等服务过程中，消费者发生服务投诉等事项，将对公司的品牌造成不利影响，进而可能对公司产品销售和经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司对板材等原料供应商进行严格筛选，并在板材原料入库、成品出库等环节对各项指标进行抽样检测，确保产品质量符合国家及行业标准。此外，公司将制订相关的服务标准，加强对服务团队素质的培养，以提高服务水平，降低被客户投诉的风险。
　　6、应收账款余额增加的风险
　　报告期内，公司应收账款余额大幅度增加。虽然公司坏账准备计提比例合理，应收款项收回的可能性较大，但不排除应收款项存在产生坏账的可能性，存在部分应收款项不能收回的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司通过加大对应收账款的催收力度、及时回访客户和了解客户信息变化，加强与客户的沟通等措施，降低公司因客户因素导致无法及时收回货款的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1、税收政策变化的风险
　　2022年12月19日，公司取得由广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合颁发的编号为GR202244004101的《高新技术企业证书》，有效期三年。根据2008年1月1日开始实施的《企业所得税法》和《企业所得税法实施条例》的规定，公司符合减按15%的税率征收企业所得税的法定条件，适用的企业所得税税率15%。但如若国家有关政策发生不利变动，则将对公司的盈利能力和资金周转情况产生一定的影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司采取的措施为：第一，公司将充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身的发展速度，扩大市场份额和收入规模，同时努力降低生产经营的成本和费用，增强盈利能力；第二，公司将严格按照《高新技术企业认定管理办法》的规定，在研发、生产、管理、经营等各方面达到高新技术企业认定条件进而能够持续享受现行的优惠政策。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司所处行业为家具制造业（C21）。公司的主营业务为医用家具的研发、生产、销售。其业务范畴包括医用家具的研发设计、生产销售、工程施工、安装调试等，并基于客户的定制化需求提供整体的医用家具解决方案。公司的商业模式如下：
　　1、研发模式
　　公司一直重视科技研发与自主创新。公司采取自主研发、合作研发相结合的模式。基于公司的发展规划及产品属性，公司着重产品的功能性研发及材料研发。一方面公司建立并培养自己的科研团队，
　　另一方面，公司积极与相关领域内重要企业及高等院校展开各种形式的紧密合作，如与华南农业大学合作进行材料方面的研发，与军工研究所合作研发值班员钥匙管理、智能化药柜等项目。
　　仪美医科成立了专门的研究部门——仪美医用器材研究院，直属总经办，研究院可根据公司指示、国内外市场变化、医院实地调研中了解到的客户需求、公司的发展规划，以及从销售部收集的反馈信息，结合研究院实际，提出立项申请，对现有产品进行改进或进行新产品研发。售后服务部根据服务过程中客户的反馈信息，可要求研究院对产品质量或质保与服务流程、制度进行研究，以保证产品和服务质量。最后由公司组织新产品研发验收。项目验收后将全部材料进行归档。研究过程中形成知识产权，如规程、标准、专利，同时进行专项经费申请以保证后续工作的完成。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式可分为自行生产、代工生产、委托加工三种类型。
　　（1）自行生产，是指公司综合客户订单量、订单频率及订单意向等多重信息，结合精益生产的模式，编制生产计划及编制发货计划，同时满足不同客户的个性化需求。定制医疗家具产品一般由仪美医科自行生产。
　　（2）代工生产，是指仪美医科不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。对配套医疗家具等标准化程度较高的产品，公司一般采用代工生产，以提高生产效益，降低单件生产成本和产品的整体成本，提升公司的利润率。公司核算部根据生产计划的安排、产能、客户要求的供货期，向采购部提出代工生产申请，采购部制订相应的采购计划并订购产品，产品供应中心负责产品的生产过程跟进、工程部负责产品质量测试和验收。为实现代工生产的产品品质和成本控制，公司建立了严格的代工生产管理制度。采购部按照公司制定的制度选择代工厂家，代工厂家必须符合相关资质。对代工厂家生产的产品，公司采用“两重审核”对产品进行质量控制：在生产过程中，产品供应中心会安排人员到代工厂家进行视察，跟进生产情况；代工生产完成后，工程部对产品进行质量测试及验收。对于长期合作的代工厂家，公司按月与代工厂家结算，其余按合同约定进行结算，结算费用由双方按市场价格协商确定。
　　（3）委托加工，是指由仪美医科提供原料和主要材料，受托方只代垫部分辅助材料，按照仪美医科的要求加工货物并收取加工费。公司结合客户要求的供货期及产能等生产安排的考虑，把一部分供货时间较紧迫的货物交给外部厂家进行加工，并制定相关制度对委托加工产品的质量进行验收控制。
　　3、采购模式
　　公司在采购环节制订了严格的规章制度，建立了价格资料库，以统计和核定产品所需材料、及对应供应商提供的报价。做出供应商决策时需至少三家材料供应商进行价格对比，并做出相应的成本分析表。
　　技术人员在与客户沟通后确认产品的材料、颜色、形状等参数。当具备下单生产条件后，生产部会根据产品所需工艺技术和客户的需求水平来进行下单；而后通过核算部核算产品所需材料规格和数量，并预核算出材料成本和运输成本；采购部与供应商进行沟通，综合考虑价格、质量、货期、付款条件以及供应商信用度后进行采购谈判流程；之后由副总经理签订合同，财务部安排付款。
　　4、销售模式
　　仪美医科销售由营销运营中心负责。公司订单主要有以下几种来源：第一，通过参与公开招投标取得的订单；第二，公司或者全国各销售代理经销商的主动开发、联系取得的订单；第三，因公司品牌、技术、服务的知名度，以及全国医用家具示范工程的宣传效应，下游客户主动联系或介绍客户给公司取得的订单。销售部在了解市场动态、搜集各大医疗体系的建设信息后，根据市场和客户需求变化、可用资金，研究并提出各项目的陈列方式、工期时间、不同造型不同材质的产品报价方案；之后通过推广部积极组织和推广等销售活动，促成客户的购买行为。仪美医科还在全国范围建立销售代理经销网点，并建设华南各省的三甲医院示范工程，以拓展客户，获取订单。
　　公司自2015年12月开始发展经销商。公司与经销商所采用的经销模式实质为买断式销售。公司
　　首先通过与经销商签订《授权书》确定合作意向，经销商再根据项目实际需要向公司下采购订单并签订《采购合同》，公司根据合同约定进行生产、送货。经销商的销售价格以直销价格为基础，综合考虑合同金额、供应商信誉、公司发展战略等因素，再进行一定的折扣。产品出售后，除非出现质量问题，否则一律不予退货。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中。公司充分尊重员工、客户、供应商及其他利益相关者的合法权益，切实履行应尽的义务,支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行作为企业应当履行的社会责任，遵守社会公德、商业道德，接受政府和社会公众的监督。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有违法、违规行为；没有影响公司持续经营的重大事项发生，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧风险
　　我国家具行业发展快速，家具行业生产企业数量不断增加，市场集中度分散，行业竞争激烈，进入门槛低，企业质量良莠不齐。作为家具行业的新兴子行业，医用家具因具有可满足消费者的个性化需求、空间利用率高、服务周全等优势，吸引了越来越多的客户，越来越多厂家因看好医用定制医疗家具市场，纷纷涉足医用定制医疗家具行业，以低价获取客户。然而，医用家具的专业性尚未引起医疗卫生机构足够的重视，行业缺乏统一的质量管控标准，准入门槛低，因此，家装企业、地板企业等其他非专业生产医用家具企业也加入这一细分市场，目前该细分行业鱼龙混杂，良莠不齐，竞争激烈。医用定制医疗家具行业的竞争将可能因家具企业数量的增加而进一步加剧，若公司不能在产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面持续保持优势，医用定制医疗家具行业的市场竞争加剧，将可能对公司的盈利水平造成不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将采取如下措施：（1）开展信息化技术在医用家具领域的应用研究，提升信息系统在业务管控、数据分析、设计等方面的实操应用效果；（2）拓展网络营销渠道，选择符合有利于公司区域市场布局的战略伙伴，加强对省外市场的布局；（3）结合十多年医疗机构的服务经验，在保持现有医用家具行业的优势外进军医疗设备领域。
　　2、实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东及实际控制人之一的莫素林女士直接持有公司61.26%股份，另一名实际控制人李勇先生（莫素林女士的丈夫）虽然不持有公司股份，但担任公司董事长、总经理。两人对公司的重大决策、日常生产经营、内部管理等方面均可施予重大影响。虽然公司通过制定“三会”议事规则、关联交易决策制度、对外担保管理制相关行为进行约束，但是二人作为公司实际控制人仍有可能通过所控制的股份行使表决权来对发行人的人事任免、生产和经营决策等进行不当控制，从而损害公司及公司中小股东的利益。
　　应对措施：针对上述风险，公司将按照相关法律规定及全国中小企业股份转让系统的相关细则和规定，不断健全和完善公司治理结构和内部控制制度。通过系统培训等手段实现公司管理层对相关法律法规的熟知，贯彻实施公司的内部控制制度，不断完善三会的运作机制与信息披露机制。
　　3、公司治理的风险
　　公司整体变更为股份公司后，制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识。但由于股份公司成立时间较短，公司制定的各项管理控制制度还需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将按照相关法律规定及全国中小企业股份转让系统的相关细则和规定，不断健全和完善公司治理结构和内部控制制度。通过系统培训等手段实现公司管理层对相关法律法规的熟知，贯彻实施公司的内部控制制度，不断完善三会的运作机制与信息披露机制。
　　4、产品质量控制的风险
　　随着人们对健康生活品质的重视，消费者对家具产品的甲醛含量等环保指标、定制医疗家具的产品质量要求越来越高。若公司在供应商管理、质量措施执行不到位等方面出现问题，可能出现公司产
　　品质量无法让消费者满意的风险，使得公司品牌和业绩受到不利影响。与此同时，定制医疗家具因满足消费者的个性化需求，需要配备个性化设计、上门量尺、现场安装等服务，若在公司向消费者提供设计、量尺、安装等服务过程中，消费者发生服务投诉等事项，将对公司的品牌造成不利影响，进而可能对公司产品销售和经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司对板材等原料供应商进行严格筛选，并在板材原料入库、成品出库等环节对各项指标进行抽样检测，确保产品质量符合国家及行业标准。此外，公司将制订相关的服务标准，加强对服务团队素质的培养，以提高服务水平，降低被客户投诉的风险。
　　5、公司租赁厂房权利存在瑕疵导致搬迁的风险
　　目前，公司租赁的厂房所在的建筑物仍在办理产权证明，尚未取得房产证，公司生产经营场所所在的建筑物的产权存在相应的瑕疵，并且该瑕疵有可能导致公司生产经营场地被强制拆除、提前收回，公司可能面临厂房搬迁的风险。
　　应对措施：针对上述风险，出租方已与公司在广州市白云区住房和建设水务局办理了房屋租赁登记备案手续，取得了《房屋租赁登记备案证明》。厂房所在地产权所有人及出租方明确在该厂房剩余租赁期限内该地段不存在厂房拆迁的预期。公司若将来面临搬迁，因公司的生产经营活动对地理环境没有特殊要求而且经营本身也不会造成不利的环境污染，所以寻找替代的经营场地并不困难。公司搬迁厂房的时间较短，不会对公司经营产生较大影响。同时，公司控股股东已承诺将对厂房搬迁所可能遭受的经济损失给予足额补偿。
　　6、应收账款余额增加的风险
　　报告期内，公司应收账款余额大幅度增加。虽然公司坏账准备计提比例合理，应收款项收回的可能性较大，但不排除应收款项存在产生坏账的可能性，存在部分应收款项不能收回的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司通过加大对应收账款的催收力度、及时回访客户和了解客户信息变化，加强与客户的沟通等措施，降低公司因客户因素导致无法及时收回货款的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为家具制造业（C21）。公司的主营业务为医用家具的研发、生产、销售。其业务范畴包括医用家具的研发设计、生产销售、工程施工、安装调试等，并基于客户的定制化需求提供整体的医用家具解决方案。公司的商业模式如下：
　　1、研发模式
　　公司一直重视科技研发与自主创新。公司采取自主研发、合作研发相结合的模式。基于公司的发展规划及产品属性，公司着重产品的功能性研发及材料研发。一方面公司建立并培养自己的科研团队，另一方面，公司积极与相关领域内重要企业及高等院校展开各种形式的紧密合作，如与华南农业大学合作进行材料方面的研发，与军工研究所合作研发值班员钥匙管理、智能化药柜等项目。仪美医科成立了专门的研究部门——仪美医用器材研究院，直属总经办，研究院可根据公司指示、国内外市场变化、医院实地调研中了解到的客户需求、公司的发展规划，以及从销售部收集的反馈信息，结合研究院实际，提出立项申请，对现有产品进行改进或进行新产品研发。售后服务部根据服务过程中客户的反馈信息，可要求研究院对产品质量或质保与服务流程、制度进行研究，以保证产品和服务质量。最后由公司组织新产品研发验收。项目验收后将全部材料进行归档。研究过程中形成知识产权，如规程、标准、专利，同时进行专项经费申请以保证后续工作的完成。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式可分为自行生产、代工生产、委托加工三种类型。
　　（1）自行生产，是指公司综合客户订单量、订单频率及订单意向等多重信息，结合精益生产的模式，编制生产计划及编制发货计划，同时满足不同客户的个性化需求。定制医疗家具产品一般由仪美医科自行生产。
　　（2）代工生产，是指仪美医科不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。对配套医疗家具等标准化程度较高的产品，公司一般采用代工生产，以提高生产效益，降低单件生产成本和产品的整体成本，提升公司的利润率。公司核算部根据生产计划的安排、产能、客户要求的供货期，向采购部提出代工生产申请，采购部制订相应的采购计划并订购产品，产品供应中心负责产品的生产过程跟进、工程部负责产品质量测试和验收。为实现代工生产的产品品质和成本控制，公司建立了严格的代工生产管理制度。采购部按照公司制定的制度选择代工厂家，代工厂家必须符合相关资质。对代工厂家生产的产品，公司采用“两重审核”对产品进行质量控制：在生产过程中，产品供应中心会安排人员到代工厂家进行视察，跟进生产情况；代工生产完成后，工程部对产品进行质量测试及验收。对于长期合作的代工厂家，公司按月与代工厂家结算，其余按合同约定进行结算，结算费用由双方按市场价格协商确定。
　　（3）委托加工，是指由仪美医科提供原料和主要材料，受托方只代垫部分辅助材料，按照仪美医科的要求加工货物并收取加工费。公司结合客户要求的供货期及产能等生产安排的考虑，把一部分供货时间较紧迫的货物交给外部厂家进行加工，并制定相关制度对委托加工产品的质量进行验收控制。
　　3、采购模式
　　公司在采购环节制订了严格的规章制度，建立了价格资料库，以统计和核定产品所需材料、及对应供应商提供的报价。做出供应商决策时需至少三家材料供应商进行价格对比，并做出相应的成本分析表。
　　技术人员在与客户沟通后确认产品的材料、颜色、形状等参数。当具备下单生产条件后，生产部会根据产品所需工艺技术和客户的需求水平来进行下单；而后通过核算部核算产品所需材料规格和数量，并预核算出材料成本和运输成本；采购部与供应商进行沟通，综合考虑价格、质量、货期、付款条件以及供应商信用度后进行采购谈判流程；之后由副总经理签订合同，财务部安排付款。
　　4、销售模式
　　仪美医科销售由营销运营中心负责。公司订单主要有以下几种来源：第一，通过参与公开招投标取得的订单；第二，公司或者全国各销售代理经销商的主动开发、联系取得的订单；第三，因公司品牌、技术、服务的知名度，以及全国医用家具示范工程的宣传效应，下游客户主动联系或介绍客户给公司取得的订单。销售部在了解市场动态、搜集各大医疗体系的建设信息后，根据市场和客户需求变化、可用资金，研究并提出各项目的陈列方式、工期时间、不同造型不同材质的产品报价方案；之后通过推广部积极组织和推广等销售活动，促成客户的购买行为。仪美医科还在全国范围建立销售代理经销网点，并建设华南各省的三甲医院示范工程，以拓展客户，获取订单。
　　公司自2015年12月开始发展经销商。公司与经销商所采用的经销模式实质为买断式销售。公司首先通过与经销商签订《授权书》确定合作意向，经销商再根据项目实际需要向公司下采购订单并签订《采购合同》，公司根据合同约定进行生产、送货。经销商的销售价格以直销价格为基础，综合考虑合同金额、供应商信誉、公司发展战略等因素，再进行一定的折扣。产品出售后，除非出现质量问题，否则一律不予退货。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立。公司拥有完善的治理机制与独立经营所需的各种资源，所属行业未发生重大变化。公司现金流充足，公司经营保持稳步健康的发展，主营业务稳定，整体盈利能力较强。公司管理层及核心技术团队稳定，技术研发及市场开拓能力显著增强。公司持续发展能力较好。报告期内未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处行业为家具制造业（C21）。公司的主营业务为医用家具的研发、生产、销售。其业务范畴包括医用家具的研发设计、生产销售、工程施工、安装调试等，并基于客户的定制化需求提供整体的医用家具解决方案。公司的商业模式如下：
　　1、研发模式
　　公司一直重视科技研发与自主创新。公司采取自主研发、合作研发相结合的模式。基于公司的发展规划及产品属性，公司着重产品的功能性研发及材料研发。一方面公司建立并培养自己的科研团队，另一方面，公司积极与相关领域内重要企业及高等院校展开各种形式的紧密合作，如与华南农业大学合作进行材料方面的研发，与军工研究所合作研发值班员钥匙管理、智能化药柜等项目。
　　仪美医科成立了专门的研究部门——仪美医用器材研究院，直属总经办，研究院可根据公司指示、国内外市场变化、医院实地调研中了解到的客户需求、公司的发展规划，以及从销售部收集的反馈信息，结合研究院实际，提出立项申请，对现有产品进行改进或进行新产品研发。售后服务部根据服务过程中客户的反馈信息，可要求研究院对产品质量或质保与服务流程、制度进行研究，以保证产品和服务质量。最后由公司组织新产品研发验收。项目验收后将全部材料进行归档。研究过程中形成知识产权，如规程、标准、专利，同时进行专项经费申请以保证后续工作的完成。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式可分为自行生产、代工生产、委托加工三种类型。
　　（1）自行生产，是指公司综合客户订单量、订单频率及订单意向等多重信息，结合精益生产的模式，编制生产计划及编制发货计划，同时满足不同客户的个性化需求。定制医疗家具产品一般由仪美医科自行生产。
　　（2）代工生产，是指仪美医科不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。对配套医疗家具等标准化程度较高的产品，公司一般采用代工生产，以提高生产效益，降低单件生产成本和产品的整体成本，提升公司的利润率。公司核算部根据生产计划的安排、产能、客户要求的供货期，向采购部提出代工生产申请，采购部制订相应的采购计划并订购产品，产品供应中心负责产品的生产过程跟进、工程部负责产品质量测试和验收。为实现代工生产的产品品质和成本控制，公司建立了严格的代工生产管理制度。采购部按照公司制定的制度选择代工厂家，代工厂家必须符合相关资质。对代工厂家生产的产品，公司采用“两重审核”对产品进行质量控制：在生产过程中，产品供应中心会安排人员到代工厂家进行视察，跟进生产情况；代工生产完成后，工程部对产品进行质量测试及验收。对于长期合作的代工厂家，公司按月与代工厂家结算，其余按合同约定进行结算，结算费用由双方按市场价格协商确定。
　　（3）委托加工，是指由仪美医科提供原料和主要材料，受托方只代垫部分辅助材料，按照仪美医科的要求加工货物并收取加工费。公司结合客户要求的供货期及产能等生产安排的考虑，把一部分供货时间较紧迫的货物交给外部厂家进行加工，并制定相关制度对委托加工产品的质量进行验收控制。
　　3、采购模式
　　公司在采购环节制订了严格的规章制度，建立了价格资料库，以统计和核定产品所需材料、及对应供应商提供的报价。做出供应商决策时需至少三家材料供应商进行价格对比，并做出相应的成本分析表。技术人员在与客户沟通后确认产品的材料、颜色、形状等参数。当具备下单生产条件后，生产部会根据产品所需工艺技术和客户的需求水平来进行下单；而后通过核算部核算产品所需材料规格和数量，并预核算出材料成本和运输成本；采购部与供应商进行沟通，综合考虑价格、质量、货期、付款条件以及供应商信用度后进行采购谈判流程；之后由副总经理签订合同，财务部安排付款。
　　4、销售模式
　　仪美医科销售由营销运营中心负责。公司订单主要有以下几种来源：第一，通过参与公开招投标取得的订单；第二，公司或者全国各销售代理经销商的主动开发、联系取得的订单；第三，因公司品牌、技术、服务的知名度，以及全国医用家具示范工程的宣传效应，下游客户主动联系或介绍客户给公司取得的订单。销售部在了解市场动态、搜集各大医疗体系的建设信息后，根据市场和客户需求变化、可用资金，研究并提出各项目的陈列方式、工期时间、不同造型不同材质的产品报价方案；之后通过推广部积极组织和推广等销售活动，促成客户的购买行为。仪美医科还在全国范围建立销售代理经销网点，并建设华南各省的三甲医院示范工程，以拓展客户，获取订单。
　　公司自2015年12月开始发展经销商。公司与经销商所采用的经销模式实质为买断式销售。公司首先通过与经销商签订《授权书》确定合作意向，经销商再根据项目实际需要向公司下采购订单并签订《采购合同》，公司根据合同约定进行生产、送货。经销商的销售价格以直销价格为基础，综合考虑合同金额、供应商信誉、公司发展战略等因素，再进行一定的折扣。产品出售后，除非出现质量问题，否则一律不予退货。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中。公司充分尊重员工、客户、供应商及其他利益相关者的合法权益，切实履行应尽的义务,支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行作为企业应当履行的社会责任，遵守社会公德、商业道德，接受政府和社会公众的监督。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为家具制造业（C21）。公司的主营业务为医用家具的研发、生产、销售。其业务范畴包括医用家具的研发设计、生产销售、工程施工、安装调试等，并基于客户的定制化需求提供整体的医用家具解决方案。公司的商业模式如下：
　　1、研发模式
　　公司一直重视科技研发与自主创新。公司采取自主研发、合作研发相结合的模式。基于公司的发展规划及产品属性，公司着重产品的功能性研发及材料研发。一方面公司建立并培养自己的科研团队，另一方面，公司积极与相关领域内重要企业及高等院校展开各种形式的紧密合作，如与华南农业大学合作进行材料方面的研发，与军工研究所合作研发值班员钥匙管理、智能化药柜等项目。
　　仪美医科成立了专门的研究部门——仪美医用器材研究院，直属总经办，研究院可根据公司指示、国内外市场变化、医院实地调研中了解到的客户需求、公司的发展规划，以及从销售部收集的反馈信息，结合研究院实际，提出立项申请，对现有产品进行改进或进行新产品研发。售后服务部根据服务过程中客户的反馈信息，可要求研究院对产品质量或质保与服务流程、制度进行研究，以保证产品和服务质量。最后由公司组织新产品研发验收。项目验收后将全部材料进行归档。研究过程中形成知识产权，如规程、标准、专利，同时进行专项经费申请以保证后续工作的完成。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式可分为自行生产、代工生产、委托加工三种类型。
　　（1）自行生产，是指公司综合客户订单量、订单频率及订单意向等多重信息，结合精益生产的模式，编制生产计划及编制发货计划，同时满足不同客户的个性化需求。定制医疗家具产品一般由仪美医科自行生产。
　　（2）代工生产，是指仪美医科不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。对配套医疗家具等标准化程度较高的产品，公司一般采用代工生产，以提高生产效益，降低单件生产成本和产品的整体成本，提升公司的利润率。公司核算部根据生产计划的安排、产能、客户要求的供货期，向采购部提出代工生产申请，采购部制订相应的采购计划并订购产品，产品供应中心负责产品的生产过程跟进、工程部负责产品质量测试和验收。为实现代工生产的产品品质和成本控制，公司建立了严格的代工生产管理制度。采购部按照公司制定的制度选择代工厂家，代工厂家必须符合相关资质。对代工厂家生产的产品，公司采用“两重审核”对产品进行质量控制：在生产过程中，产品供应中心会安排人员到代工厂家进行视察，跟进生产情况；代工生产完成后，工程部对产品进行质量测试及验收。对于长期合作的代工厂家，公司按月与代工厂家结算，其余按合同约定进行结算，结算费用由双方按市场价格协商确定。
　　（3）委托加工，是指由仪美医科提供原料和主要材料，受托方只代垫部分辅助材料，按照仪美医科的要求加工货物并收取加工费。公司结合客户要求的供货期及产能等生产安排的考虑，把一部分供货时间较紧迫的货物交给外部厂家进行加工，并制定相关制度对委托加工产品的质量进行验收控制。
　　3、采购模式
　　公司在采购环节制订了严格的规章制度，建立了价格资料库，以统计和核定产品所需材料、及对应供应商提供的报价。做出供应商决策时需至少三家材料供应商进行价格对比，并做出相应的成本分析表。技术人员在与客户沟通后确认产品的材料、颜色、形状等参数。当具备下单生产条件后，生产部会根据产品所需工艺技术和客户的需求水平来进行下单；而后通过核算部核算产品所需材料规格和数量，并预核算出材料成本和运输成本；采购部与供应商进行沟通，综合考虑价格、质量、货期、付款条件以及供应商信用度后进行采购谈判流程；之后由副总经理签订合同，财务部安排付款。
　　4、销售模式
　　仪美医科销售由营销运营中心负责。公司订单主要有以下几种来源：第一，通过参与公开招投标取得的订单；第二，公司或者全国各销售代理经销商的主动开发、联系取得的订单；第三，因公司品牌、技术、服务的知名度，以及全国医用家具示范工程的宣传效应，下游客户主动联系或介绍客户给公司取得的订单。销售部在了解市场动态、搜集各大医疗体系的建设信息后，根据市场和客户需求变化、可用资金，研究并提出各项目的陈列方式、工期时间、不同造型不同材质的产品报价方案；之后通过推广部积极组织和推广等销售活动，促成客户的购买行为。仪美医科还在全国范围建立销售代理经销网点，并建设华南各省的三甲医院示范工程，以拓展客户，获取订单。
　　公司自2015年12月开始发展经销商。公司与经销商所采用的经销模式实质为买断式销售。公司首先通过与经销商签订《授权书》确定合作意向，经销商再根据项目实际需要向公司下采购订单并签订《采购合同》，公司根据合同约定进行生产、送货。经销商的销售价格以直销价格为基础，综合考虑合同金额、供应商信誉、公司发展战略等因素，再进行一定的折扣。产品出售后，除非出现质量问题，否则一律不予退货。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立。公司拥有完善的治理机制与独立经营所需的各种资源，所属行业未发生重大变化。公司现金流充足，公司经营保持稳步健康的发展，主营业务稳定，整体盈利能力较强。公司管理层及核心技术团队稳定，技术研发及市场开拓能力显著增强。公司持续发展能力较好。报告期内未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处行业为家具制造业（C21）。公司的主营业务为医用家具的研发、生产、销售。其业务范畴包括医用家具的研发设计、生产销售、工程施工、安装调试等，并基于客户的定制化需求提供整体的医用家具解决方案。公司的商业模式如下：
　　1、研发模式
　　公司一直重视科技研发与自主创新。公司采取自主研发、合作研发相结合的模式。基于公司的发展规划及产品属性，公司着重产品的功能性研发及材料研发。一方面公司建立并培养自己的科研团队，另一方面，公司积极与相关领域内重要企业及高等院校展开各种形式的紧密合作，如与华南农业大学合作进行材料方面的研发，与军工研究所合作研发值班员钥匙管理、智能化药柜等项目。
　　仪美医科成立了专门的研究部门——仪美医用器材研究院，直属总经办，研究院可根据公司指示、国内外市场变化、医院实地调研中了解到的客户需求、公司的发展规划，以及从销售部收集的反馈信息，结合研究院实际，提出立项申请，对现有产品进行改进或进行新产品研发。售后服务部根据服务过程中客户的反馈信息，可要求研究院对产品质量或质保与服务流程、制度进行研究，以保证产品和服务质量。最后由公司组织新产品研发验收。项目验收后将全部材料进行归档。研究过程中形成知识产权，如规程、标准、专利，同时进行专项经费申请以保证后续工作的完成。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式可分为自行生产、代工生产、委托加工三种类型。
　　（1）自行生产，是指公司综合客户订单量、订单频率及订单意向等多重信息，结合精益生产的模式，编制生产计划及编制发货计划，同时满足不同客户的个性化需求。定制医疗家具产品一般由仪美医科自行生产。
　　（2）代工生产，是指仪美医科不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。对配套医疗家具等标准化程度较高的产品，公司一般采用代工生产，以提高生产效益，降低单件生产成本和产品的整体成本，提升公司的利润率。公司核算部根据生产计划的安排、产能、客户要求的供货期，向采购部提出代工生产申请，采购部制订相应的采购计划并订购产品，产品供应中心负责产品的生产过程跟进、工程部负责产品质量测试和验收。为实现代工生产的产品品质和成本控制，公司建立了严格的代工生产管理制度。采购部按照公司制定的制度选择代工厂家，代工厂家必须符合相关资质。
　　对代工厂家生产的产品，公司采用“两重审核”对产品进行质量控制：在生产过程中，产品供应中心会安排人员到代工厂家进行视察，跟进生产情况；代工生产完成后，工程部对产品进行质量测试及验收。
　　对于长期合作的代工厂家，公司按月与代工厂家结算，其余按合同约定进行结算，结算费用由双方按市场价格协商确定。
　　（3）委托加工，是指由仪美医科提供原料和主要材料，受托方只代垫部分辅助材料，按照仪美医
　　科的要求加工货物并收取加工费。公司结合客户要求的供货期及产能等生产安排的考虑，把一部分供货时间较紧迫的货物交给外部厂家进行加工，并制定相关制度对委托加工产品的质量进行验收控制。
　　3、采购模式
　　公司在采购环节制订了严格的规章制度，建立了价格资料库，以统计和核定产品所需材料、及对应供应商提供的报价。做出供应商决策时需至少三家材料供应商进行价格对比，并做出相应的成本分析表。
　　技术人员在与客户沟通后确认产品的材料、颜色、形状等参数。当具备下单生产条件后，生产部会根据产品所需工艺技术和客户的需求水平来进行下单；而后通过核算部核算产品所需材料规格和数量，并预核算出材料成本和运输成本；采购部与供应商进行沟通，综合考虑价格、质量、货期、付款条件以及供应商信用度后进行采购谈判流程；之后由副总经理签订合同，财务部安排付款。
　　4、销售模式
　　仪美医科销售由营销运营中心负责。公司订单主要有以下几种来源：第一，通过参与公开招投标取得的订单；第二，公司或者全国各销售代理经销商的主动开发、联系取得的订单；第三，因公司品牌、技术、服务的知名度，以及全国医用家具示范工程的宣传效应，下游客户主动联系或介绍客户给公司取得的订单。销售部在了解市场动态、搜集各大医疗体系的建设信息后，根据市场和客户需求变化、可用资金，研究并提出各项目的陈列方式、工期时间、不同造型不同材质的产品报价方案；之后通过推广部积极组织和推广等销售活动，促成客户的购买行为。仪美医科还在全国范围建立销售代理经销网点，并建设华南各省的三甲医院示范工程，以拓展客户，获取订单。
　　公司自2015年12月开始发展经销商。公司与经销商所采用的经销模式实质为买断式销售。公司首先通过与经销商签订《授权书》确定合作意向，经销商再根据项目实际需要向公司下采购订单并签订《采购合同》，公司根据合同约定进行生产、送货。经销商的销售价格以直销价格为基础，综合考虑合同金额、供应商信誉、公司发展战略等因素，再进行一定的折扣。产品出售后，除非出现质量问题，否则一律不予退货。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司在2020年上半年由于受到新冠病毒疫情影响，业务受到了一定的影响，主要是有部分项目受疫情影响基建工程进度停滞而令我司未能按预期进入项目实施阶段，另外也有部分项目因疫情影响招标进度，对上半年的销售订单有一定的影响，但全体员工克服困难，仍然以最佳状态投入公司工作，最终实现公司上半年度的营业收入比上年同期增长了14.36%。
　　1、在业务方面。公司持续加大市场拓展力度，抢占市场份额，集中优势资源，积极发展更多的优质客户资源。
　　2、技术研发方面。①公司持续进行技术创新，加大研发投入力度，公司结合市场需求，充分利用现有资源优势，扩大业务范围，与多个科研、设计、技术领先的单位签订了长期的合作协议，从而提高公司的技术开发能力和创新能力，使公司各项研发工作有效开展，为市场开拓提供技术支撑。②提高研发成果推广应用。公司紧密结合市场需求，不断加强研发成果实际应用，在研发项目的立项过程，充分考虑未来业务发展的实际需要，优先选择需求迫切或对提升产品质量、降低成本支出有益的项目，确保研发成果快速转化为生产力，在为客户带来良好的产品的同时，也为公司带来效益，并对未来发展奠定了强有力的基础和空间。
　　3、经营成果方面。报告期内，公司实现营业收入35,270,583.73元，较上年同期增长14.36%；扣除非经常性损益后的净利润3,276,099.30元，净利润较上年同期增长了5,202,718.20元，较上年同期增长270.04%；截至2020年6月30日，公司总资产为102,654,598.78元，净资产55,515,973.82元。
　　分别较年初增长9.34%和8.22%。
　　报告期内，公司依法、依规经营，财务核算规范、内部控制到位，为公司经营提供了有力保障。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中。
　　公司充分尊重员工、客户、供应商及其他利益相关者的合法权益，切实履行应尽的义务,支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行作为企业应当履行的社会责任，遵守社会公德、商业道德，接受政府和社会公众的监督。 收起▲