斯得福（834810）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　江苏斯得福纺织股份有限公司（以下简称公司）品牌最早起源于上世纪80年代，公司自创办之日起，始终致力于为国内外中、高端单体酒店及一类连锁酒店客户提供优质的酒店布草产品及服务，坚持以研发创新、品质为先的经营理念推动自身及行业发展。目前，公司在用户体验度、客户认知度、行业影响力，以及品牌知名度等各方面，均在业界处于领先地位。
　　作为国家级高新技术企业，公司高度重视产品的创新能力及设计的领先性，建立了南通市酒店功能产品企业工程技术研究中心，拥有中、高级技术职称人员组成的设计研发团队。
　　公司产品销售通过国内销售和海外销售两个渠道进行。国内销售主要通过直销的方式直接销售给各类酒店及宾馆；海外销售则主要销售给经销商，通过经销的方式销售给终端客户。经销采用买断式销售，主要收入来自于产品销售。
　　报告期内，公司继续专注于酒店纺织品这个细分领域，以酒店布草产品为核心，聚焦在产品配套和服务领域，积极探索“设计+产品+服务”的运营模式，推进产品应用向行业纵深发展。
　　报告期内，公司进一步优化组织架构，拓展经营渠道，以客户为中心，通过加强内部流程建设和体系建设，加强对市场一线需求的协同能力、响应能力和服务能力；同时，优化供应链运营部在采购、质控、计划等方面的职能，提高内部运营效率。
　　报告期内，公司通过知识产权国标认证及省级认证。
　　报告期内，公司商业模式未出现明显变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1、公司财务状况：
　　报告期内，公司总资产235,337,995.41元，比年初下降10.67%，主要由于公司加速对供应商货款支付导致公司负债减少所致；净资产98,082,721.92元，比年初增加4.7%，主要由于当期利润增加所致。
　　2、公司经营成果：
　　上半年公司实现营业收入117,269,274.52元，较去年同期下降26.35%；归属于母公司的净利润为4,405,909.59元较去年同期上涨46.64%，增加额为1,401,260.09。主要原因如下：
　　上半年全球新冠疫情爆发，给国内酒店业及旅游市场造成了巨大的冲击，加之疫情导致外贸业务受阻，对公司销售业务产生了较大影响，直接导致订单及销售收入减少。在公司董事会及总经理室的正确领导下，公司积极应对市场变化，并按照“本地员工优先、重要订单优先”的原则有序组织员工复工复
　　产，在市场低迷的情况下，公司进一步加强产品开发，通过抗菌系列等新产品努力开拓市场，同时采取平价策略，稳定市场份额。报告期内，公司进一步加强内部管理，优化供应链运营管理，落实降本增效，同时加大对应收账款的催收力度，通过应收款考核等手段，督促销售人员对到期货款的催收，同时通过法律程序减少呆坏账损失，加快流动资金周转。报告期内，由于原材料价格出现一定幅度下降，导致毛利率同比有所上升；同时，受疫情及订单减少等因素影响，上半年销售费用、管理费用等同比去年均有所减少，导致利润同比去年出现一定幅度上升。
　　3、公司现金流量情况：

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司秉承以人为本的核心价值观，用高品质的产品和服务，践行一个企业对社会的责任。
　　报告期间，公司坚持诚信经营，依法纳税，提供了一定数量的就业岗位，保障员工的合法权益；此外，公司建立了企业慈善基金会，用于困难员工、在职大学生及贫困山区物资扶贫。2020年初，国内新型冠状病毒爆发，公司第一时间通过慈善基金会及组织公司员工自愿捐款，筹集资金共计约8万元支援武汉抗击疫情，进一步推动企业践行社会责任，塑造和谐互助的企业文化，进一步增强企业的凝聚力及向心力。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
江苏斯得福纺织股份有限公司（以下简称公司）品牌最早起源于上世纪80年代，公司自创办之日起，始终致力于为国内外中、高端单体酒店及一类连锁酒店客户提供优质的酒店布草产品及服务，坚持以研发创新、品质为先的经营理念推动自身及行业发展。目前，公司在用户体验度、客户认知度、行业影响力，以及品牌知名度等各方面，均在业界处于领先地位。
作为国家级高新技术企业，公司高度重视产品的创新能力及设计的领先性，建立了南通市酒店功能产品企业工程技术研究中心，拥有中、高级技术职称人员组成的设计研发团队。
公司产品销售通过国内销售和海外销售两个渠道进行。国内销售主要通过直销的方式直接销售给各类酒店及宾馆；海外销售则主要销售给经销商，通过经销的方式销售给终端客户。经销采用买断式销售，主要收入来自于产品销售。
报告期内，公司继续专注于酒店纺织品这个细分领域，以酒店布草产品为核心，聚焦在产品配套和服务领域。在稳定现有客户和市场的基础上，推进产品应用及服务向下游产业链进行延伸。
报告期内，公司成立南通斯得福电子商务有限公司，通过淘宝、亚马逊两大平台，进一步发展电商业务。
报告期内，公司通过江苏省酒店智能助眠工程技术研究中心验收，《双组份3D生物基纤维耐水洗枕芯》新产品通过了江苏省新产品的鉴定，《企业知识产权能力提升项目》通过验收，并顺利通过江苏省绩效评价专家组的审核，通过知识产权贯标证书的复审。
报告期内，公司新增授权专利5项，新增申报专利7项。获得江苏省科技进步三等奖1项，纺织联合会科技进步二等奖1项。公司起草的团体标准《精品酒店纺织品》通过国家标委的审定、发布。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、坚持以客户为中心，以市场为导向
2019年，公司业务部门在总经理室的带领下，坚持以市场为导向，同行为标杆，不断找差距、寻方法，面对激烈的外部环境及市场竞争，努力开拓市场，基本完成年度经营目标。2019年，公司与锦江集团正式签约，累计成交客户4000余家，为进一步拓展市场、提升斯得福品牌美誉度、开创公司经营工作的新局面奠定了基础。
2、整合运行供应链，提升支持服务能力
2019年，为进一步提高服务支持能力，公司重建了供应链组织架构，对计划、接单、采购、产品、品控及物流职能进行了分工，通过试行及调整，运行逐渐平稳，为完成全年销售任务提供了基础支撑，车间累计完成15348份销售订单，3919份样品任务单。车间启动5S现场管理，通过整理、整顿、清扫、清洁的行为，提高每个员工的素养。关注安全生产意识的培养，配合公司进行安全、文明生产月度检查，排除存在的安全隐患，全年未发生重大安全事故。
3、前置研发设计，提升产品实力
2019年，通过月产品联席会，新产品发布会等会议，逐步改善销售、供应链及研发部之间的信息不对称现象，解决了保护垫跑毛、浴衣腰带扭曲、超细化纤枕芯面料普通化等难题，精品差异化策略逐步展开，100s精品工艺面料批量投产、销售。2019年，公司原创设计累计达115个批次。
4、强化内部管理，加强制度管控
制度建设是保证企业规范化和正常运转的重要措施，2019年，公司企管部及行政部根据工作需要和实际情况对公司销售流程及相关制度进行重塑。按销售发展及财销一体化需求，上线了一系列相关流程；集成了供应链的组织、运作设计，上线相关流程。同时，进行了计划管理、订单管理、需求管理、库存管理等大量技术运作方案设计，并配合供应链逐步推广落地。
5、加强财务监督，保障资金需求
为保障生产经营与发展的资金需求，加大了资金利用的监督力度，加大职能部门费用管制，用好用活资金，2019年，公司一方面加强了存货的管理，制定了合理的库存计划，实施库存消化奖罚措施；另一方面，加大对应收账款的催收力度，通过应收款考核等手段，坚持督促销售人员对到期货款的催收，同时通过法律程序减少呆坏账损失，加快流动资金周转。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司治理机制进一步完善，研发、销售、生产、财务、质保等内部体系运行顺畅，具有独立自主经营能力。经营管理层、核心技术人员稳定，主要经营指标健康，未发生重大经营、财务风险事项，持续经营能力良好，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
1、控制不当风险
公司实际控制人为姚蕴秋，报告期内共间接持有斯得福54.93%股权，在有限公司及股份有限公司阶段
长期担任董事长职务。若姚蕴秋利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司和其他股东带来风险。
应对措施：公司通过加强培训提高公司管理人员的整体管理意识，同时进一步完善治理制度。通过股东大会、董事会、监事会共同发挥作用，监督并有效限制实际控制人的权利，尽可能避免实际控制人利用实际控制权对其他股东带来风险。
2、行业竞争加剧和毛利率下降的风险
公司处于市场充分竞争的酒店用纺织品行业，同行业间竞争与整合的增加会带来产品和服务质量要求的提高。如果公司不能紧跟行业发展的方向，不断根据市场需求及时进行业务产品和服务的调整以及技术创新，则存在市场份额以及毛利率下降的风险。
应对措施：公司将结合公司战略目标，加快产品应用向健康、环保及智能化等领域布局，提升产品的科技含量，同时加强与高校及科研院所的合作，通过产学研结合，进一步提升企业的研发实力。
3、税收优惠政策到期或变化的风险
公司是江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局共同认定的高新技术企业，企业所得税自2018年10月至2021年10年度执行15%的优惠税率。但《高新技术企业认定管理办法》规定：高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年，企业应在期满前提出复审申请，通过复审的高新技术企业资格有效期为三年。如果公司未能通过高新技术企业复审或者国家对税收优惠政策发生变化，则将无法继续享受所得税优惠政策，未来公司经营业绩将受到影响。
应对措施：加强政策风险的管理，对企业发展过程中面临的政策风险及时地观察分析和研究，以提高对政策风险客观性和预见性的认识，充分掌握政策风险管理的主动权。
4、客户相对集中风险
公司的主要客户为各类酒店、宾馆。报告期内，公司来自广州呈翼供应链管理有限公司、锦江融汇电子商务有限公司两家公司的收入总和占公司总收入的比重约7%。尽管目前公司与上述重要客户保持相对稳定的合作关系，但如果公司与主要客户的合作发生变化，或该等客户自身经营陷入困境，将对公司的经营业绩造成不利影响。
应对措施：公司通过绩效考核引导，加大对集团酒店以及其他连锁酒店的开发。 收起▲

　　一、商业模式
　　江苏斯得福纺织股份有限公司（以下简称公司）品牌最早起源于上世纪80年代，公司自创办之日起，始终致力于为国内外中、高端单体酒店及一类连锁酒店客户提供优质的酒店布草产品及服务，坚持以研发创新、品质为先的经营理念推动自身及行业发展。目前，公司在用户体验度、客户认知度、行业影响力，以及品牌知名度等各方面，均在业界处于领先地位。
　　作为国家级高新技术企业，公司高度重视产品的创新能力及设计的领先性，建立了南通市酒店功能产品企业工程技术研究中心，拥有中、高级技术职称人员组成的设计研发团队。
　　公司产品销售通过国内销售和海外销售两个渠道进行。国内销售主要通过直销的方式直接销售给各类酒店及宾馆；海外销售则主要销售给经销商，通过经销的方式销售给终端客户。经销采用买断式销售，主要收入来自于产品销售。报告期内，公司继续专注于酒店纺织品这个细分领域，以酒店布草产品为核心，聚焦在产品配套和服务领域，积极探索“设计+产品+服务”的运营模式，推进产品应用向行业纵深发展。
　　报告期内，公司进一步优化组织架构，拓展经营渠道，以客户为中心，通过加强内部流程建设和体系建设，加强对市场一线需求的协同能力、响应能力和服务能力；同时，优化供应链运营部在采购、质控、计划等方面的职能，提高内部运营效率。
　　报告期内，公司顺利通过了江苏省工程技术研究中心验收，新增“一种枕芯压缩回复率的测试方法"发明专利一项，新增"一种易烫枕套"实用新型专利一项。

　　二、经营情况回顾
　　1、公司经营成果
　　上半年公司实现营业收入159,214,710.23元，较去年同期下降6.03%；归属于母公司的净利润为3,004,649.50元，较去年同期下降48.52%。主要原因为：受中美贸易战影响，国内相关厂家都将重心放在国内市场，作为对出口市场的弥补，导致国内市场竞争进一步加剧，对此，公司积极应对市场变化，主动调整价格，采取平价策略，加大资金回笼力度，抵御市场风险。上半年，公司销售收入同比减少10,214,192.59元，加之毛利率的下降，导致毛利总额下降3,675,231.11元，同时，报告期内，公司各项费用同比增加1,105,219.83元，另由于应收账款及存货余额比期初均有较大幅度下降，报告期内资产减值损失予以冲回；报告期内，政府补助同比减少332,570.55元，以上几项因素共同影响，导致报告期内净利润减少2,831,719.13元。
　　2、公司财务状况
　　本报告期末，公司总资产239,952,678.65元，比去年同期下降5.45%；净资产89,032,582.89元，比去年同期上升0.5%。主要原因是报告期内公司加强了应收账款的催收及库存存货的使用力度，报告期末，应收账款及应收票据较期初下降了5,589,542.34元，存货减少了3,287,123.03元，为进一步稳定并优化上游供应链，公司对优质供应商进行了相应预付款支持，导致预付账款比期初增加了1,015,134.22元，同时，公司及时支付供应商货款，使货币资金比期初减少3,816,596.17元。以上几项因素导致报告期末公司总资产比期初减少13,827,576.70元。
　　3、公司现金流量情况
　　经营活动产生的现金流量净额为19,851,296.87元，较去年同期增加10,877,513.15元，主要原因是报告期内，公司加大了应收账款的催收力度及库存存货的清理，分别比报告期初下降了5,589,542.34元及3,287,123.03元。投资活动产生的现金流量净额为-3,160,283.96元，主要为公司控股子公司江苏斯得福新材料有限公司支付的基建工程款，由于去年底新材料公司的基建工程已全部完工，本期投资活动产生的现金流量净额比去年同期减少流出24,422,340.79元。筹资活动产生的现金流量净额同比减少12,771,185.95元，主要原因是公司控股子公司江苏斯得福新材料有限公司去年新增贷款13,000,000.00元，而今年仅新增贷款1,000,000.00元。

　　三、风险与价值
　　1、控制不当风险
　　公司实际控制人为姚蕴秋，报告期内共间接持有斯得福56.76%股权，在有限公司及股份有限公司阶段长期担任董事长职务。若姚蕴秋利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司和其他股东带来风险。
　　应对措施：公司通过加强培训提高公司管理人员的整体管理意识，同时进一步完善治理制度。通过股东大会、董事会、监事会共同发挥作用，监督并有效限制实际控制人的权利，尽可能避免实际控制人利用实际控制权对其他股东带来风险。
　　2、行业竞争加剧和毛利率下降的风险
　　公司处于市场充分竞争的酒店用纺织品行业，同行业间竞争与整合的增加会带来产品和服务质量要求的提高。如果公司不能紧跟行业发展的方向，不断根据市场需求及时进行业务产品和服务的调整以及技术创新，则存在市场份额以及毛利率下降的风险。
　　应对措施：公司将结合公司战略目标，加快产品应用向健康、环保及智能化等领域布局，提升产品的科技含量，同时加强与高校及科研院所的合作，通过产学研结合，进一步提升企业的研发实力。
　　3、税收优惠政策到期或变化的风险
　　公司是江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局共同认定的高新技术企业，企业所得税自2018年8月至2021年8月年度执行15%的优惠税率。但《高新技术企业认定管理办法》规定：高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年，企业应在期满前提出复审申请，通过复审的高新技术企业资格有效期为三年。如果公司未能通过高新技术企业复审或者国家对税收优惠政策发生变化，则将无法继续享受所得税优惠政策，未来公司经营业绩将受到影响。
　　应对措施：加强政策风险的管理，对企业发展过程中面临的政策风险及时地观察分析和研究，以提高对政策风险客观性和预见性的认识，充分掌握政策风险管理的主动权。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司秉承以人为本的核心价值观，用高品质的产品和服务，践行一个企业对社会的责任。
　　报告期间，公司坚持诚信经营，依法纳税，提供了一定数量的就业岗位，保障员工的合法权益，同时，公司于2018年5月成立企业慈善基金会，用于困难员工、在职大学生及贫困山区物资扶贫，进一步推动企业践行社会责任，塑造和谐互助的企业文化，进一步增强企业的凝聚力及向心力。 收起▲