恒德股份（832590）

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于农、林、牧、渔服务业的中间环节，定位于饲料添加剂及动物保健、生物安全产品等健康养殖产品的供应商，凭借自身对所在细分行业即饲料添加剂和动保行业终端消费市场变化的高度敏感，以及掌握的优质客户资源、研发实力、产品品质认证体系等，为集团一条龙、大型饲料厂和养殖场提供优质的产品服务，最终实现公司业务持续经营。
　　报告期内，公司自主研发的产品销售已进入全国市场，公司以“致力于健康养殖，运用生物技术，为养殖集团实现食品安全提供产品服务”为企业使命，自主研发、生产具有先进水平和高性价比的饲料添加剂产品和动物保健品，同时，除了满足客户不断增长的养殖需求，还引进提高养殖生物安全的清洗消毒类产品以及提升生产效率的农牧设备，在解决客户养殖问题需求的基础上提升到为客户的效益需求提供解决方案。销售渠道由直销为主、经销为辅转向大区经销商、大客户直营拓展。未来期间，公司将对商业模式进行进一步优化：继续依托华南市场，与行业国内外知名企业建立良好的业务合作关系，加大全国市场拓展和研发的投入力度，打造自主知识产权的“恒德生物”品牌。
　　1、采购模式：公司凭借良好的销售渠道和优质的客户资源，赢得了众多国际知名品牌产品的代理权，为公司业务量的持续增长提供了强有力的保证。公司根据自身实际业务量的情况，采用“以销定购”的采购模式，在保证安全库存的基础上，制定周密详实的采购计划，通过财务部和总经理的审批之后，向供应商发出订单进行采购。
　　2、销售模式：公司采用直销与经销并举的销售模式。针对大型畜牧养殖集团公司，采用直销模式，以便更加贴近客户，获得市场需求的第一手资料，为客户提供全面服务支持，以保证持续稳定的合作关系。对于零星的牲畜、家禽养殖场业务，因其具有地域分布广、分散的特性，公司采用直销与经销相结合的模式，分区域设置经销商，在经销商区域内与其共同服务养殖户，提供技术及服务支持，在保证产品使用效果的基础上提升销量。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司建立并完善了公司的各项规章管理制度，在资产、人员、业务、财务等方面完全独立，公司主要产品为饲料添加剂和动物保健品及基于生物安全体系的配套产品，属于农业配套产业和国家鼓励发展的产业，公司在经营过程中，致力于“清洁健康养殖”，运用生物技术，研发生产具有国际先进水平的动物保健产品，如乳酸菌、植物提取物、母猪用纤维素等。
　　截至2021年12月31日，公司合并层面资产负债率为94.95%，流动比率为0.87，公司合并总资产为1,318.05万元，较2020年末增加了19.55%。归属于母公司的净资产为27.59万元，较2020年末减少了85.57%。2021年全年实现营收1,266.22万元，资产负债率增加，偿债能力下降。
　　根据会计师事务所的审计结果，公司2019年、2020年和2021年度的净利润分别为-1,775,385.91元、-314,741.52元和-2,888,037.46元，连续3年亏损，主要原因是养殖大环境差，需求衰减，导致经营性持续亏损。
　　未来，为应对行业及养殖环境的不确定性，公司的应对措施如下：
　　1、研发方面，随着饲料添加剂和动物保健品研发的不断深入，公司不断拓展产品链，立足客户需求，优先支持可持续经营类技术的攻关，鼓励自主技术研发与各科研院所的合作研究，不断提升企业的技术能力。同时，开展多层次技术推广会、学术交流与考察等行业领先技术的培训，紧盯行业发展趋势和客户价值需要，完成了总共多项产品的定型和优化，客户使用验证。着力解决客户养殖痛点，提供切实可行的养殖方案。
　　2、产品质量方面，在产品走向市场的过程中，不断优化产品性能，严格按照技术指标一票否决的原则
　　进行管理。加大质量认证体系建设力度，建立持续经营质量技术体系、监测评估体系，严格按照SOP流程生产，按照6S标准进行生产管理，为产品销售提升提供质量保证。
　　3、市场拓展方面，品牌推广方面，公司将秉承“定位+执行”的战略主题，加强市场调研力度，在此基础上结合宏观环境和行业特性有针对性的分析客户需求，开展各种类型的品牌推广活动，包括但不仅限于自媒体、广告、新品发布会、技术研讨会、行业展会等形式拓展品牌宣传渠道；渠道上，公司将进进一步完善全国性的市场布局，发展区域经销商，形成“市场无盲点，产品有卖点，功效有亮点”的目标，以此来保证持续造血功能，以提升利润水平，使公司规模及抗风险能力进一步提升。4、人力资源方面，公司不断加强员工技能提升，建立人力资源定期评估机制和晋升通道，稳定核心人员，完善员工激励机制。同时，优化内部人员结构及管理制度流程，围绕公司年度总目标对各部门的工作加强跟踪及评估，加大人力资本投入，实现可持续高效经营。
　　财务管理方面，以“全面数字化管理”为管理的核心思想，强化预算管理，对客户管理向精益管理转变，财务人员不仅要懂业务，更要向管理要效益，严控预算管理，加大应收账款管理力度，保持合理的现金流。
　　综上所述，公司连续3年亏损，存在可能导致对公司持续经营能力的重大不确定性。公司管理层有足够的信心和保障措施应对未来的不确定性，并使公司具备持续经营的能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于农、林、牧、渔服务业的中间环节，定位于饲料添加剂及动物保健产品等清洁健康养殖产品的供应商，凭借自身对所在细分行业即饲料添加剂、动保产品行业终端消费市场情况的精准洞悉和市场变化的高度敏感，以及掌握的优质客户资源、研发实力、产品品质认证体系等，为大型饲料厂和养殖场提供优质的产品和良好的服务，最终实现公司业务持续经营。报告期内，公司自主研发的“恒德生物”品牌产品销售已进入全国市场，销售渠道以直销为主、经销为辅，向大区经销商为主、大客户直营拓展。未来期间，公司将对商业模式进行进一步优化：继续依托华南市场，与行业国内外知名企业建立良好的业务合作关系，加大全国市场拓展和研发的投入力度，打造自主知识产权的“恒德生物”品牌。
　　1、采购模式：公司凭借良好的销售渠道和优质的客户资源，赢得了众多国际知名品牌产品的代理权，为公司业务量的持续增长提供了强有力的保证。公司根据自身实际业务量的情况，采用“以销定购”的采购模式，在保证一定额度的安全库存基础上，制定周密详实的采购计划，通过财务部和总经理的审批之后，向供应商发出订单进行采购。
　　2、销售模式：公司采用直销与经销并举的销售模式。针对饲料厂和大型畜牧养殖集团公司，采用直销模式，以更好的掌握核心客户资源，提供全面服务支持，以保证持续稳定的合作关系。对于零星的牲畜、家禽养殖场业务，因其具有地域分布广、分散的特性，公司采用直销与经销相结合的模式，分区域设置经销商，在经销商区域内与其共同服务养殖户，提供技术及服务支持，在保证产品使用效果的基础上提升销量。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司积极履行企业应尽的义务，主动承担社会责任。
　　1、公司秉承以人为本的人才理念，配合公司战略制定了企业人才战略并落地人力资源规划，严格遵守《劳动法》、《合同法》等相关法律法规，积极做好员工的职业技能培训和未来规划管理工作，定期举行知识培训。
　　2、公司与相关部门负责人签订《安全生产责任书》，明确安全管理目标，广泛开展安全生产宣传教育，组织职工观看学习安全警示教育片和安全事故案例，传播安全生产知识。
　　3、公司加强空调等耗能设备日常监管，淘汰高耗能设备，优化电力能耗管理。
　　4、公司严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，及时、准确、真实、完整地进行信息披露，通过电话、电子邮箱等多种方式与投资者进行沟通交流，提高了公司的透明度和诚信度。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于农、林、牧、渔服务业的中间环节，定位于饲料添加剂及动物保健、生物安全产品等健康养殖产品的供应商，凭借自身对所在细分行业即饲料添加剂和动保行业终端消费市场变化的高度敏感，以及掌握的优质客户资源、研发实力、产品品质认证体系等，为集团一条龙、大型饲料厂和养殖场提供优质的产品服务，最终实现公司业务持续经营。
　　报告期内，公司自主研发的产品销售已进入全国市场，公司以“致力于健康养殖，运用生物技术，为养殖集团实现食品安全提供产品服务”为企业使命，自主研发、生产具有先进水平和高性价比的饲料添加剂产品和动物保健品，同时，除了满足客户不断增长的养殖需求，还引进提高养殖生物安全的农牧设备，在解决客户养殖问题需求的基础上提升到为客户的效益需求提供解决方案，销售渠道由直销为主、经销为辅转向大区经销商为主、大客户直营拓展。未来期间，公司将对商业模式进行进一步优化：继续依托华南市场，与行业国内外知名企业建立良好的业务合作关系，加大全国市场拓展和研发的投入力度，打造自主知识产权的“恒德生物”品牌。
　　1、采购模式：公司凭借良好的销售渠道和优质的客户资源，赢得了众多国际知名品牌产品的代理权，为公司业务量的持续增长提供了强有力的保证。公司根据自身实际业务量的情况，采用“以销定购”的采购模式，在保证安全库存的基础上，制定周密详实的采购计划，通过财务部和总经理的审批之后，向供应商发出订单进行采购。
　　2、销售模式：公司采用直销与经销并举的销售模式。针对饲料厂和大型畜牧养殖集团公司，采用直销模式，以更好的掌握核心客户资源，提供全面服务支持，以保证持续稳定的合作关系。对于零星的牲畜、家禽养殖场业务，因其具有地域分布广、分散的特性，公司采用直销与经销相结合的模式，分区域设置经销商，在经销商区域内与其共同服务养殖户，提供技术及服务支持，在保证产品使用效果的基础上提升销量。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司建立并完善了公司的各项规章管理制度，在资产、人员、业务、财务等方面完全独立，公司主要产品为饲料添加剂和动物保健品及基于生物安全体系的配套产品，属于农业配套产业和国家鼓励发展的产业，公司在经营过程中，致力于“清洁健康养殖”，运用生物技术，研发生产具有国际先进水平的动物保健产品，如乳酸菌、植物提取物、母猪用纤维素等。
　　截至2020年12月31日，公司合并层面资产负债率为67.76%，流动比率为3.06，公司合并总资产为1,102.55万元，较2019年末减少了13.75%。归属于母公司的净资产为191.18万元，较2019年末增加了4.66%，2020年全年实现营收1,375.95万元，资产负债率下降，偿债能力增加。未来，为应对行业及养殖环境的不确定性，公司的应对措施如下：
　　1、研发方面，随着饲料添加剂和动物保健品的研发的不断深入，优先支持可持续经营类技术攻关，鼓励自主技术研发与各科研院所的合作研究。同时开展多层次推广应用、学术交流与考察等行业领先技术的培训，紧盯行业发展趋势和客户价值需要，完成了总共5类产品的定型和优化，客户使用验证。着力解决客户养殖痛点，提供切实可行的养殖方案。
　　2、产品质量方面，通过了ISO2002的质量体系验证，在产品走向市场的过程中，不断改进产品质量指标，不断优化产品性能，严格按照技术指标一票否决的原则进行管理。加大质量认证体系建设力度，建立持续经营质量技术体系、监测评估体系，严格按照SOP流程生产，按照6S标准进行生产管理。为产品销售提升提供质量保证。同时，加大新产品引进力度，提高贸易销售占比，为公司持续经营造血、输血。
　　3、市场拓展方面，公司将加大市场开发力度，增加核心客户在时间、资金上的投入，提升销量，保持良好的持续购买力、新产品推广力，解决客户痛点、难点，保证持续造血功能，以提升利润水平，使公司规模及抗风险能力也将大幅提升。
　　4、人力资源方面，加强员工技能提升，稳定核心人员，完善员工激励机制。同时，优化内部人员结构及管理制度流程的创新，加强KPI量化评估，加大激励，加大人力资本投入，实现可持续高效经营。
　　5、财务管理方面，2020年，财务以“全面数字化管理”为管理的核心思想，对客户管理向精益管理转变，不仅要懂业务，更要向管理要效益。坚持规范化运营，严格按照预算进行管理和核算，加大应收账款管理力度，保持合理的现金流。公司在经营过程中合法合规，不存在重大违法违规经营的情形。管理规范，财务核算健全，不存在债务违约和无法继续履行重大借款合同相关条款的情形；报告期内公司无对外担保，不存在因对外巨额担保等引发的负债，不存在导致破产清算的情形；不存在大量长期未作处理的不良资产，不存在关键管理人员离职且无人替代和人力资源短缺等情形。
　　综上所述，公司管理层认为公司具备持续经营的能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于农、林、牧、渔服务业的中间环节，定位于饲料添加剂及动物保健产品等清洁健康养殖产品的供应商，凭借自身对所在细分行业即饲料添加剂、动保产品行业终端消费市场情况的精准洞悉和市场变化的高度敏感，以及掌握的优质客户资源、研发实力、产品品质认证体系等，为大型饲料厂和养殖场提供优质的产品和良好的服务，最终实现公司业务持续经营。报告期内，公司自主研发的“恒德生物”品牌产品销售已进入全国市场，销售渠道以直销为主、经销为辅，向大区经销商为主、大客户直营拓展。未来期间，公司将对商业模式进行进一步优化：继续依托华南市场，与行业国内外知名企业建立良好的业务合作关系，加大全国市场拓展和研发的投入力度，打造自主知识产权的“恒德生物”品牌。
　　1、采购模式：公司凭借良好的销售渠道和优质的客户资源，赢得了众多国际知名品牌产品的代理权，为公司业务量的持续增长提供了强有力的保证。公司根据自身实际业务量的情况，采用“以销定购”的采购模式，在保证一定额度的安全库存基础上，制定周密详实的采购计划，通过财务部和总经理的审批之后，向供应商发出订单进行采购。
　　2、销售模式：公司采用直销与经销并举的销售模式。针对饲料厂和大型畜牧养殖集团公司，采用直销模式，以更好的掌握核心客户资源，提供全面服务支持，以保证持续稳定的合作关系。对于零星的牲畜、家禽养殖场业务，因其具有地域分布广、分散的特性，公司采用直销与经销相结合的模式，分区域设置经销商，在经销商区域内与其共同服务养殖户，提供技术及服务支持，在保证产品使用效果的基础上提升销量。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，公司实现营业收入10,064,803.48元，同比减少1.65%；净利润1,277,651.64元，同比增加292.75%。截至2020年6月30日，公司总资产11,865,658.75元，净资产5,146,490.96元。
　　影响公司2020年上半年经营业绩的主要因素包括：
　　1、2020年行业不景气，“非洲猪瘟”疫情防疫工作异常严峻，客户需求从成本效益原则转向生存防疫及生物安全，极大影响业务实现；
　　2、环保压力大，小型养殖企业淘汰较多，饲料及饲料添加剂行业受牵连；
　　3、用工成本不断增加，费用持续增加。
　　2020年公司在以下工作方面重点发力以打造公司的持久竞争力：
　　1、加强公司营销工作：2020年是公司“突破”年。公司提供思想突破、行为突破，才能业绩突破。
　　公司以人力资源线、财务线、产品线和市场线管理线为纵线，以客户为横线，全员全流程工作围绕“实现客户价值开展”，从“品质+服务”逐步转向“品牌+服务”。
　　2、加强团队建设：人力资源线修订现有制度、优化工作流程，加强制度的宣传贯彻和执行检查，优化制度体系和工作流程，极大地提升了公司精细化管理水平。同时，加强岗位评估与考核，进一步加大培训力度，持续提升员工专业技术能力。
　　3、加强公司品牌建设：市场线完成新的LOGO商标注册，使“恒德生物”品牌更具辨识性，品牌形象更加鲜明。
　　4、加强质量管理体系：由产品线负责公司产品的质量体系认证及保障工作，生产环节加强SOP和6S管理，为打造“恒德生物”品牌，为产品提供品质保障。
　　5、加强安全生产工作：公司秉承“安全无小事”的生产管理理念，以“深圳市消防安全标准化管理示范单位”的标准严格管控生产安全。
　　6、加强公司风险管控。由财务线负责公司财务规范性日常管理和检查，从事后核算向事前预算评估、事中过程管理倾斜，启用数字化管理的模式，不断加强应收账款管理，保证公司经营现金流。
　　7、加大研发投入：2020年，公司持续加大研发投入，为提高客户满意度持续优化、定型产品，进一步增强企业竞争力，为申请国家高新企业认证做准备。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司积极履行企业应尽的义务，主动承担社会责任。
　　1、公司秉承以人为本的人才理念，配合公司战略制定了企业人才战略并落地人力资源规划，严格
　　遵守《劳动法》、《合同法》等相关法律法规，积极做好员工的职业技能培训和未来规划管理工作，定期举行知识培训。
　　2、公司与相关部门负责人签订《安全生产责任书》，明确安全管理目标，广泛开展安全生产宣传教育，组织职工观看学习安全警示教育片和安全事故案例，传播安全生产知识。
　　3、公司加强空调等耗能设备日常监管，淘汰高耗能设备，优化电力能耗管理。
　　4、公司严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，及时、准确、真实、完整地进行信息披露，通过电话、电子邮箱等多种方式与投资者进行沟通交流，提高了公司的透明度和诚信度。 收起▲