红星药业（832045）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　在过去的十多年时间里，我们公司始终致力于茶叶提取物的研究与开发、生产制造以及市场拓展。公司位于中国主要的茶叶生产区之一，这一地理位置的资源优势，加之国内唯一的天然咖啡因生产基地的支持，再结合成熟的传统生产工艺、自主研发的工艺优化以及产品升级策略，我们以诚信、专注和专业的工作态度，逐步拓宽了国内外的市场渠道和商誉。公司向食品、饮料、保健品以及药品生产企业、贸易公司、植物提取物复合配方加工企业等广泛的客户群体，提供了系列高品质的天然咖啡因和茶多酚等茶叶提取物产品。
　　（一）生产策略
　　我们的生产策略是基于销售量的需求导向，通过总经理发出的生产指令，由生产部门组织实施。生产部门的管理和协调工作，均由生产部经理负责执行和安排，确保生产过程高效有序。
　　（二）销售策略
　　公司采纳了直接销售的策略，积极参与国际及国内的展览会议，以此建立客户联系，并推介我们的产品和服务。此外，我们还利用海关数据进行分析，主动拜访潜在客户，同时维护老客户的稳定关系。公司还在各大网络商业平台上，积极发布产品信息，扩大产品的知名度和市场占有率。
　　（三）采购策略
　　公司的采购方式紧密跟随销售需求，以往年销售数据为依据，计划采购各种地区、类型的原材料。鉴于原材料主要为经济作物，我们会在采摘季节集中购买新鲜且高品质的原料，并保持对原材料信息的高度敏感性，从而确保以最优的成本获取最高性价比的原材料。
　　通过这样全面而详细的经营策略，我们公司不仅在茶叶提取物领域内稳步发展，更是在食品、饮料、保健品和药品等多个行业中，建立了良好的品牌形象和业界信誉。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、主要原材料供应和原材料价格波动的风险
　　在报告期内，公司作为植物提取物行业的一员，面临着激烈的市场竞争环境。主要的生产原材料包括茶叶、稻壳等农副产品，这些原材料的生长极易受到气候条件、病虫害等自然灾害的显著影响。因此，原材料价格的波动性是公司需要密切关注的重要问题。这种波动性主要受到农作物种植的周期性、季节性、地域性以及一些不可预见因素的影响。此外，随着市场对绿色有机产品质量要求的不断提升，原材料价格的波动也因此而加剧。为了有效应对这种价格波动对公司经营的潜在风险，公司采纳了一项策略，即通过采购不同地域及不同质量等级的原材料来分散风险。
　　二、应收账款回收风险
　　公司所处的植物提取物行业竞争非常激烈，延长客户账期是企业之间竞争的一种策略，但这给公司的资金回笼速度带来了压力。在报告期末，公司的应收账款净额为531.21万元，较2023年初的459.28万元增长了15.66%。公司虽对应收账款回笼问题采取了积极的收款策略，积极与客户沟通并拓展多种收款渠道，但期末应收账款金额还是较高。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　新冠疫情对公司运营造成重大风险已经消失。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司以其独特的商业模式，在过去十多年中一直专注于茶叶提取物的研发、生产和市场开发。公司充分利用其所处的地理优势，位于我国茶叶主产区，拥有国内唯一的天然咖啡因生产基地，并且凭借成熟的传统生产工艺以及自主创新的工艺优化和产品升级，成功构建了以诚信、专注和专业化为核心的市场发展策略。
在生产模式上，公司秉承“以销定产”的原则，根据总经理下达的生产指令进行组织和调配，由生产部经理负责统筹安排。销售模式则采用直接销售的方式，公司的销售渠道主要包括参加各种国内外相关展会推广公司产品，通过海关数据分析寻找并拜访潜在客户，保持与老客户的良好关系，获取公司产品和服务的反馈，并在各种网络商业平台上发布公司的产品信息。
在采购模式上，公司根据上一年产品的销售情况，选择不同地域和类型的原料进行采购，同时因为原料为经济作物，会在采摘期选择高质量的新鲜原料，保持原料信息的及时获取，以保证采购到高性价比的原料。
公司以诚信、专注、专业的服务，赢得了国际和国内市场的广泛认可，向食品、饮料、保健品、药品生产企业、贸易企业、植物提取物复合配方加工企业等客户群提供了高品质的天然咖啡因和茶多酚等茶叶提取物系列产品。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、主要原材料供应和原材料价格波动的风险
公司主要生产所需的原材料——茶叶、稻壳等农副产品的价格波动有关，农副产品的生长受到气候条件、病虫害以及其他自然灾害的影响，这可能导致原材料供应不稳定。同时，农作物的种植周期性、季节性、地域性等因素，也可能导致原材料价格的波动。此外，随着绿色有机产品概念的提出，对原材料质量的需求不断提高，这也是导致原材料价格波动的一个重要因素。为了降低这些风险，我们已经制定了不同地域、不同质量的原材料采购策略，以期有效减少原材料价格波动给公司经营带来的损失。尽管存在这些风险，但我们相信，通过我们的灵活策略和对市场趋势的精准把握，将能够稳健地应对这些挑战。
二、应收账款回收风险
公司所处的植物提取物行业竞争非常激烈。为了在市场上取得优势，公司必须实施行业内常见的策略之一，即给予客户较长的账期，然而这无疑对公司的账款回收速度带来了压力。据报告期末数据显示，公司应收账款净额已达到673.27万元，相较于2023年初的459.28万元，增加了46.59%。这一数值处于较高水平。针对应收账款的回收问题，公司将采取积极策略，包括加强与客户的沟通，以及开发多种收款渠道，以期更有效地管理账款，降低财务风险。我们将持续关注并优化这一问题，以保障公司的资金流动和健康运营。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司在过去的十多年里一直专注于茶叶提取物的研发、生产和市场开发。利用所在地处中国主要茶叶生产区的区位资源优势、国内唯一的天然咖啡因生产基地、成熟的传统生产工艺、自主创新的工艺优化和产品升级，以诚信、专注、专业的态度稳步扩大国内外市场渠道和商誉，并向食品、饮料、保健品、药品生产企业、贸易企业、植物提取物复合配方加工企业等客户群提供高品质的天然咖啡因和茶多酚等茶叶提取物系列产品。
　　（一）生产方式
　　公司采用以销售量为基础的生产方式，根据总经理下达的生产指令，由生产部组织生产，并由生产部经理进行协调安排。
　　（二）销售方式
　　公司采用直接销售模式，通过参加各种国际和国内相关展览会议，与客户建立联系，推销公司的产品和服务。此外，公司还通过海关数据分析，拜访潜在客户，维系老客户的关系，并在各种网络商业平台上发布产品信息。
　　（三）采购方式
　　公司实行以销售为导向的采购方式，根据去年的销售情况，安排采购不同地区、不同类型的原材料。由于原材料是经济作物，公司要在采摘期集中采购新鲜、优质的原材料，并时刻保持原材料信息的灵通性，以保证采购高性价比的原材料。

　　二、持续经营评价
　　公司所处的植物提取物行业是中国唯一的天然咖啡因生产经营企业和中国最早的茶叶提取物生产企业之一。公司地理位置优越，位于黄山和九华山之间的皖南产茶区，这里的高山产茶区资源丰富且无污染。公司与国内外多所著名科研机构紧密合作，拥有高科技人才和完整的生产工艺流程，并不断拓展国内外市场渠道，为食品、保健品生产企业、贸易企业和植物提取物精加工企业等客户提供专业化的产品和服务。公司已获得十多项专利和其他知识产权授权。自2015年挂牌以来，公司一直保持稳步发展。虽然近些年受全球新冠疫情影响，营业额有所下滑，但今年的外销收入有了明显增长，没有证据表明存在重大不利因素影响公司的持续经营能力。公司会在采摘期集中采购新鲜优质的原材料，并时刻保持原材料信息的灵通性，以确保采购高性价比的原材料。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司十多年来一直专注于茶叶提取物的研发、生产、市场开发。根据自身及行业特点，依托地处我国茶叶主产区的区位资源优势、国内唯一的天然咖啡因生产基地、成熟的传统生产工艺、自主创新的工艺优化和产品升级；以诚信、专注、专业稳步拓展的国际国内市场渠道和商誉，向食品、饮料、保健品、药品生产企业、贸易企业、植物提取物复合配方加工企业等客户群提供高品质的天然咖啡因和茶多酚等茶叶提取物系列产品。
　　（一）生产模式
　　公司实行以销定产的生产模式。生产部根据总经理下达的生产指令组织生产。由生产部经理统筹安排。
　　（二）销售模式
　　公司的产品采用直接销售的模式。公司销售途径主要有以下几种：
　　1）通过参加国际国内各种相关展会取得与客户联系，推销公司的产品以及一系列的服务。
　　2）通过海关数据的分析，挖掘潜在客户，拜访联系潜在客户推销公司的产品。
　　3）上门拜访老客户，维系与客户之间的关系，取得公司产品与服务的反馈信息并加以改进。
　　4）在各种网络商业平台上发布公司的产品信息，并随时答复前来问询的客户。
　　（三）采购模式
　　公司采取的是以销定采模式。根据上一年产品的销售情况，安排采购不同地域不同类型的原料，又因为原料为经济作物，要集中在采摘期采购优质新鲜的原料，时刻保持原料信息灵通，保证采购高性价比原料。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司于2000年创立至今一直专注于茶叶提取物产品的研发、生产及市场开拓。依托我国庞大的茶叶资源优势、稳定成熟的生产工艺、健全发达的物流运输体系、国产高性价比设备产业等基础优势，发挥自主创新、工艺优化和产品升级的能力以及全国唯一天然咖啡因生产基地的资质。以诚信、专注、专业的姿态稳步拓展的国际国内市场，向食品、饮品、保健品、药品企业等客户群提供高品质天然咖啡因和茶叶提取物系列产品。
　　（一）生产模式
　　公司实行以销定产的生产模式。生产部根据生产指令组织生产。生产部统筹安排分配任务给生产班组并协调班组间的衔接，生产班组最终在规定的时间内完成生产指令。
　　（二）销售模式
　　公司采用直接销售的模式。通过参加国际国内各种相关展会取得与客户联系，推销公司的产品以及一系列的服务。从客户数据出发，挖掘潜在客户，主动联系潜在客户推销公司产品。
　　维系老客户之间的关系，取得公司产品与服务的反馈信息并加以改进。在各种网络商业平台上发布公司的产品信息，并时刻答复前来问询的客户。
　　（三）采购模式
　　公司根据销售确定采购模式。根据上一年销售情况直接与原料生产商采购，原料采购分散不同地域及不同类型，因为原料为经济作物，采摘期采购优质新鲜原料尤为重要，保持原料信息灵通，保证采购性价比高的原料。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司所属植物提取物行业，目前是中国唯一的天然咖啡因生产经营企业、中国最早的茶叶提取物生产企业。国际知名跨国食品、保健品生产企业的优质供应商；公司地处黄山、九华山之间的皖南产茶区，凭借着无污染高山产茶区丰富的资源优势，同中国各大院校等科研院校紧密合作，以高科技人才为依托，完整的生产工艺流程以及稳步拓展的国际国内市场渠道，致力于向食品、保健品生产企业、贸易企业、植物提取物精加工企业等客户提供专业化的产品和服务。公司授权十多项专利等知识产权。自公司2015年挂牌以来常年保持营业额与利润的双增长。2020年因中美贸易关税摩擦导致出口产品延缓，订单推迟或取消，全球新冠疫情蔓延不仅对日常生产造成了阻碍延滞，而且影响客户对未来采购计划的确定及实施，在这些不可控因素及风险的压力，造成了营业额与利润的下滑，2021年相较于上一年度已实现营业收入与营业利润的双增长，没有任何证据表明存在影响持续经营能力的重大不利因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司十多年来一直专注于茶叶提取物的研发、生产、市场开发。根据自身及行业特点，依托地处我国茶叶主产区的区位资源优势、国内唯一的天然咖啡因生产基地、成熟的传统生产工艺、自主创新的工艺优化和产品升级；以诚信、专注、专业稳步拓展的国际国内市场渠道和商誉，向食品、饮料、保健品、药品生产企业、贸易企业、植物提取物复合配方加工企业等客户群提供高品质的天然咖啡因和茶多酚等茶叶提取物系列产品。
　　（一）生产模式
　　公司实行以销定产的生产模式。生产部根据总经理下达的生产指令组织生产。由生产部经理统筹安排。
　　（二）销售模式
　　公司的产品采用直接销售的模式。公司销售途径主要有以下几种：
　　1）通过参加国际国内各种相关展会取得与客户联系，推销公司的产品以及一系列的服务。
　　2）通过海关数据的分析，挖掘潜在客户，拜访联系潜在客户推销公司的产品。
　　3）上门拜访老客户维系与客户之间的关系，取得公司产品与服务的反馈信息并加以改进。
　　4）在各种网络商业平台上发布公司的产品信息，并时刻答复前来问询的客户。
　　（三）采购模式
　　公司采取的是以销定采模式。根据上一年产品的销售情况，安排采购不同地域不同类型的原料，又因为原料为经济作物，要集中在采摘期采购优质新鲜的原料，时刻保持原料信息灵通，保证采购高性价比原料。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司于2000年创立至今一直专注于茶叶提取物产品的研发、生产及市场开拓。依托我国庞大的茶叶资源优势、稳定成熟的生产工艺、健全发达的物流运输体系、国产高性价比设备产业等基础优势，发挥自主创新、工艺优化和产品升级的能力以及全国唯一天然咖啡因生产基地的资质。以诚信、专注、专业的姿态稳步拓展的国际国内市场，向食品、饮品、保健品、药品企业等客户群提供高品质天然咖啡因和茶叶提取物系列产品。
　　（一）生产模式
　　公司实行以销定产的生产模式。生产部根据生产指令组织生产。生产部统筹安排分配任务给生产班组并协调班组间的衔接，生产班组最终在规定的时间内完成生产指令。
　　（二）销售模式
　　公司采用直接销售的模式。通过参加国际国内各种相关展会取得与客户联系，推销公司的产品以及一系列的服务。从客户数据出发，挖掘潜在客户，主动联系潜在客户推销公司产品。
　　维系老客户之间的关系，取得公司产品与服务的反馈信息并加以改进。在各种网络商业平台上发布公司的产品信息，并时刻答复前来问询的客户。
　　（三）采购模式
　　公司根据销售确定采购模式。根据上一年销售情况直接与原料生产商采购，原料采购分散不同地域及不同类型，因为原料为经济作物，采摘期采购优质新鲜原料尤为重要，保持原料信息灵通，保证采购性价比高的原料。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司所属植物提取物行业，是知名跨国食品、保健品生产企业的优质供应商；公司地处黄山、九华山之间的皖南产茶区，凭借着无污染高山产茶区丰富的资源优势，同中国各大院校等科研院校紧密合作，以高科技人才为依托，完整的生产工艺流程以及稳步拓展的国际国内市场渠道，致力于向食品、保健品生产企业、贸易企业、植物提取物精加工企业等客户提供专业化的产品和服务。公司具有十多项专利等知识产权，被认定为国家高新技术企业。2020年因中美贸易关税摩擦导致出口产品延缓，订单推迟或取消，全球新冠疫情蔓延不仅对日常生产造成了阻碍延滞，而且影响客户对未来采购计划的确定及实施，在这些不可控因素及风险的压力，造成了营业额与利润的下滑，但是至今仍然没有任何证据表明存在影响持续经营能力的重大不利因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司建立伊始专注于植物提取产业，尤其注重茶叶提取物的研发与生产。公司根据自身及行业特点，依托临近我国茶叶主产区的区位资源优势、国内唯一的天然咖啡因生产基地、完整的生产工艺流程以及稳步拓展的国际国内市场渠道，致力于向食品、饮料、保健品生产企业、贸易企业、植物提取物精加工企业等客户提供专业化的天然咖啡因和茶多酚。
　　公司业务通过网络、展会及销售人员推销等方式进行市场开拓获取订单，根据客户需求组织原料采购、技术研发、标准化生产加工形成最终产品提供给客户。
　　由于受到全球新冠疫情以及其他全球经济不稳定因素影响，报告期内，营业收入及利润下滑，公司将采用降低生产及经营成本等策略，保证企业持续生存以度过全球经济低迷期。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期末，公司总资产47,516,838.99元，比上年末降低3.92%；净资产37,551,655.71元，比上年末增长0.55%；负债总额9,965,183.28元，比上年末降低17.71%；资产负债率20.97%，比上年末降低3.51个百分点。主营业务收入为10,116,443.84元，比上年同期降低41.75%。公司主营业务收入较上年同期相比有明显下降。主要原因归结为：
　　1、中美全球最大经济体的贸易摩擦，美国对中国出口的产品征收惩罚性关税，导致中国出口至美国的产品价格被扭曲，美国采购商放缓采购计划减少采购量，或要求出口商降低出口价格，更有去他国寻求替代产品。最终致使行业总体量的缩减，行业内企业销售及利润受到负面影响。
　　2、全球新冠疫情的影响，自2020年2月份的新冠疫情爆发以来，为了保证人员的安全配合国家抗疫政策，实施停产隔离。之后美国，欧洲，日本等国的疫情总爆发导致美欧日等国的采购商向后放缓采购计划，降低采购量，甚至取消部分订单。国内外展会向后延期或取消使进出口方忧心忡忡。美国新冠
　　疫情第二次爆发使一些已经重启或准备重启经济生产的州市不得不再次停摆。
　　3、美国弗洛伊德事件使进出口雪上加霜，美国弗洛伊德事件的发生致使美国多地爆发示威游行，部分州市甚至出现打砸抢等混乱现象，日常生活的不稳定影响到美国企业商户削减采购经营等经济活动以做观望。
　　上述原因导致报告期内进出口的下降，公司所在行业体量的萎缩，供需失衡加大，价格恶性竞争加剧，而原材料的价格日益上涨，最终导致营业收入及利润的双下滑。 收起▲