绩优股份（831533）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是通用设备-泵及真空设备制造行业的容积泵细分领域的设备生产商和流体输送与计量系统提供商。
　　公司主营业务为隔膜泵、齿轮泵、真空泵、滑片泵等泵类产品及其输送和计量系统的研发、生产、销售和服务。
　　公司产品应用于各行各业有流体输送或计量需求的场合，客户主要集中在石化、精细化工、日化、医药、乳品饮料、环保、新材料、新能源等行业。目前公司自主产品气动隔膜泵因其多种特殊性能在传统优势领域保持稳定发展，并不断向其他领域拓展，发展前景广阔。
　　一、努力打造自主品牌
　　公司不断加大科研投入，已拥有几十项国家专利技术，自主研发的气动隔膜泵的性能、质量及售后服务等各方面均已达到业界一流标准，在目前的市场环境下，公司自主产品以优异的性能、合理的价格逐步取得了目标客户群的认可和信赖，占有率稳步提升。
　　二、专业化精准化的系统集成
　　公司拥有经验丰富的专业工程师团队，谙熟数十类行业几百种流体实际应用环境与参数，根据客户的特定工况需求，经设计、选型、加工装配及测试等过程，最终提供一套最优化的系统解决方案给客户。
　　此业务主要为各行业的新建或改扩建项目提供流体输送及计量成套产品。
　　三、丰富客户资源及销售渠道
　　公司拥有十几年的国际一线品牌的代理销售经验及丰富的渠道资源、客户资源，为客户尤其是外资企业客户提供全球最优质的产品和服务。
　　公司通过参加各类展销会、市场投标活动、主动营销推广、行业网站推广、网络竞价推广、品牌影响等方式获得客户资源，公司收入来源主要是产品的直接销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式未发生特别重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　截至2020年6月30日，公司总资产为20,613万元，比上年期末增长0.80%；净资产为14,530万
　　元，比上年期末增长3.71%。
　　2020年上半年，公司实现营业总收入6,032万元，同比下降31.64%。营业总成本5,460万元，同比下降28.06%。营业利润613万元，同比下降50.32%。利润总额613万元，同比下降50.44%。净利润518万元，同比下降50.15%。上半年的营业收入及营业利润、利润总额、净利润都比上年同期有不同程度的下滑，主要是受到疫情大环境影响所致。
　　2020年上半年，公司经营活动现金流由净流入转为净流出417万元；主要原因为公司受新冠病毒疫情影响应收账款回款速度有所减慢，为了后期积极恢复销售渠道及发展新客户，采购商品补充合理库存。
　　筹资活动现金流净额-78万元，净流入同比下降105.98%，主要因为子公司江苏绩优及加洲机械去年新增两笔银行借款都未到期，没有归还贷款；期末现金及现金等价物为1857万元，同比增加28.59%，可以满足日常经营活动需要。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司是通用设备-泵及真空设备制造行业的容积泵细分领域的知名的设备生产商和流体输送与计量系统提供商。
公司主营业务为隔膜泵、齿轮泵、真空泵、滑片泵等泵类产品及其输送和计量系统的研发、生产、销售和服务。
公司产品应用于各行各业有流体输送或计量需求的场合，客户主要集中在石化、精细化工、日化、医药、乳品饮料、环保、新材料、新能源等行业。目前公司自主产品气动隔膜泵因其多种特殊性能在传统优势领域保持稳定发展，并不断向其他领域拓展，发展前景广阔。
一、努力打造自主品牌
公司不断加大科研投入，已拥有几十项国家专利技术，自主研发的气动隔膜泵的性能、质量及售后服务等各方面均已达到业界一流标准，在目前的市场环境下，公司自主产品以优异的性能、合理的价格逐步取得了目标客户群的认可和信赖，占有率稳步提升。
二、专业化精准化的系统集成
公司拥有经验丰富的专业工程师团队，谙熟数十类行业几百种流体实际应用环境与参数，根据客户的特定工况需求，经设计、选型、加工装配及测试等过程，最终提供一套最优化的系统解决方案给客户。
此业务主要为各行业的新建或改扩建项目提供流体输送及计量成套产品。
三、丰富客户资源及销售渠道
公司拥有十几年的国际一线品牌的代理销售经验及丰富的渠道资源、客户资源，为客户尤其是外资企业客户提供全球最优质的产品和服务。
公司通过参加各类展销会、市场投标活动、主动营销推广、行业网站推广、网络竞价推广、品牌影响等方式获得客户资源，公司收入来源主要是产品的直接销售收入。
报告期内，公司的商业模式未发生特别重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年，全球经济发展形势不确定性增加，单边贸易主义抬头，中美贸易摩擦影响，国内结构调整持续，经济下行压力增大，市场竞争加剧。在国内外经济的大环境下，公司管理层脚踏实地，真抓实干，坚持研发投入，完善内部管理，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设，满足客户的需求，赢得客户的青睐，并不断开拓国内、外的客户群，提高市场覆盖面，同时深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，加强和完善营销渠道的管理，公司的经营收入基本保持稳定，因各项成本费用仍然较重，营业利润仍处于较低水平。
报告期内，公司实现营业收入14,014.11万元，同比增长1.58%；营业利润326.77万元，同比增长10.26%；净利润70.76万元，同比下降82.75%。截至期末，公司总资产为20,450万元，净资产为140,09万元。

　　三、持续经营评价
公司产品对市场具有较大影响力，无论是在最终用户还是在工程设计公司，我们的产品都有着非常好的声誉，是广大客户首选或者是优先选择的产品之一。同时，公司本着一切以客户为主的企业经营文化，无论是在售前，售中，还是售后，灵活便利的操作平台，完善和及时的售后服务，经验丰富的技术人员都为客户带来了极大的益处和满意度。
公司现有技术人才二十多人，拥有专业的流体学，材料学，机械学等方面技术和经验，可以为客户提供专业的系统解决方案，其中包括项目方案设计、系统安装、调试、维护等方面的技术支持等。经过多年的研发投入，公司已经拥有四十项泵类产品的专利。在一些长期以来被国外技术垄断的设备领域，公司也开发出了专利产品，这些产品在环保，新能源，精细化工，医药，乳品饮料，航天军工等市场正被逐步认可和使用。
公司现有客户资源丰富，遍及国内外上千家中大型优秀企业，这些客户为未来的发展提供了无限的潜力和后盾。

　　四、风险因素
一、市场竞争风险
随着我国市场开放程度的加深,继跨国制造商之后,国外的品牌销售巨头也正在通过独资或合资等方式进入国内市场,以及国内众多小微企业对市场秩序的冲击,都将使得公司的业务面临竞争加剧的风险。
应对措施：公司正通过不断加大研发投入,自主研发高性能、高质量、低成本的流体输送设备,同时为客户提供专业的系统解决方案—包括项目方案设计、系统安装、调试、维护方面的技术支持等,提升公司产品影响力和议价能力,提高公司的竞争能力。公司的自主研发、系统集成与代理业务互为依赖、互相促进，不断增强公司的成本优势、技术优势，目前公司已成为国内领先的流体输送设备销售企业，并致力于成为国内一流流体输送设备及解决方案综合提供商。
二、汇率波动风险
公司代理销售的部分泵类产品核心部件需要从国外进口,使用外币进行结算。国际市场汇率变化不可预测,如果未来人民币对主要外币呈现贬值,将加大公司的采购成本,对公司的销售业务产生一定的影响；若人民币升值则将利于降低此部分产品的采购成本。
应对措施：如果未来汇率变动幅度较大，公司会与供应商及客户灵活签订相关文件合同，动态调整采购与销售价格，以保障业务的正常开展。
三、应收账款金额较大导致的回款风险
2018年末、2019年末公司应收账款分别为4019.01万元、4481.12万元，有一定幅度上升，总金额
较大，如果应收账款不能及时收回,将会对公司资金周转产生不利影响，也可能面临坏账的风险。
应对措施：管理层制定和完善适当的信用政策，始终监察和控制信用风险敞口。公司基于对客户的财务状况、从第三方获取担保的可能性、信用记录及其它因素诸如目前市场状况等评估客户的信用资质并设置相应信用期和信用额。公司定期对客户信用记录进行监控，对于信用记录不良的客户，本公司会采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，以确保本公司的整体信用风险在可控的范围内。公司在近两年不断完善信息管理系统，加强了应收账款等信息的快速准确的收集与反馈，有效保证信用政策的执行，一旦客户的应收账款超过给定的信用额度，公司会及时处理应收款事宜，避免风险的加剧。
四、实际控制人、控股股东不当控制风险
公司实际控制人和控股股东为周礼桢，直接或间接持有38.14%的公司股份。若实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
应对措施：公司在逐步建立完善的管理体制，充分发挥监事会监督职能，采用实际控制人和高管相互监管，董事会、股东大会对实际控制人监管等多种体制来避免风险。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司是通用设备-泵及真空设备制造行业的容积泵细分领域的知名的设备生产商和流体输送与计量系统提供商。
　　公司主营业务为隔膜泵、齿轮泵、真空泵、滑片泵等泵类产品及其输送和计量系统的研发、生产、销售和服务。
　　公司产品应用于各行各业有流体输送或计量需求的场合，客户主要集中在石化、精细化工、日化、医药、乳品饮料、环保、新材料、新能源等行业。目前公司自主产品气动隔膜泵因其多种特殊性能在传统优势领域保持稳定发展，并不断向其他领域拓展，发展前景广阔。
　　一、努力打造自主品牌
　　公司不断加大科研投入，已拥有几十项国家专利技术，自主研发的气动隔膜泵的性能、质量及售后服务等各方面均已达到业界一流标准，在目前的市场环境下，公司自主产品以优异的性能、合理的价格逐步取得了目标客户群的认可和信赖，占有率稳步提升。
　　二、专业化精准化的系统集成
　　公司拥有经验丰富的专业工程师团队，谙熟数十类行业几百种流体实际应用环境与参数，根据客户的特定工况需求，经设计、选型、加工装配及测试等过程，最终提供一套最优化的系统解决方案给客户。
　　此业务主要为各行业的新建或改扩建项目提供流体输送及计量成套产品。
　　三、丰富客户资源及销售渠道
　　公司拥有十几年的国际一线品牌的代理销售经验及丰富的渠道资源、客户资源，为客户尤其是外资企业客户提供全球最优质的产品和服务。
　　公司通过参加各类展销会、市场投标活动、主动营销推广、行业网站推广、网络竞价推广、品牌影响等方式获得客户资源，公司收入来源主要是产品的直接销售收入。报告期内，公司的商业模式未发生特别重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　截至2019年6月30日，公司总资产为23,383万元，比上年期末增长12.19%；净资产为14,988万元，比上年期末增长7.58%。2019年上半年，公司实现营业总收入8,824万元，同比增长18.47%。营业总成本7,590万元，同比增长14.49%。营业利润1,234万元，同比增长50.75%。利润总额1,237万元，同比增长24.38%。净利润1,039万元，同比增长24.39%。公司努力发展自主产品和系统集成项目，营业收入有一定增长；严格控制各部门各项费用的支出，营业成本得到一定控制，因此营业利润有了相应的恢复和增长。2019年上半年，公司经营活动现金流由净流入转为净流出1,187万元；主要原因为公司受火灾事件影响后一直在积极恢复销售渠道及发展新客户，为保证积极的生产经营，采购商品补充合理库存。投资活动现金流净额-537万元，净流出同比减少35.39%,主要原因为本期公司构建固定资产的金额减少；筹资活动现金流净额1,305万元，净流入同比增长181.10%主要为公司子公司江苏绩优及加洲机械新增两笔银行借款所致；期末现金及现金等价物为1,444万元，同比减少22.67%，可以满足日常经营活动需要。2019年上半年，在管理层带领下，公司研究开发工作仍不断稳步进行，期内公司申请的专利有三项发明专利获得授权。

　　三、风险与价值
　　一、市场竞争风险
　　随着我国市场开放程度的加深，继跨国制造商之后，国外的品牌销售巨头也正在通过独资或合资等方式进入国内市场，以及国内众多小微企业对市场秩序的冲击，都将使得公司的业务面临竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司正通过不断加大研发投入，自主研发高性能、高质量、低成本的流体输送设备，同时为客户提供专业的系统解决方案—包括项目方案设计、系统安装、调试、维护方面的技术支持等，提升公司产品影响力和议价能力，提高公司的竞争能力。公司的自主研发、系统集成与代理业务互为依赖、互相促进，不断增强公司的成本优势、技术优势，目前公司已成为国内领先的流体输送设备销售企业，并致力于成为国内一流流体输送设备及解决方案综合提供商。
　　二、汇率波动风险
　　公司代理销售的部分泵类产品核心部件需要从国外进口，使用外币进行结算。国际市场汇率变化不可预测，如果未来人民币对主要外币呈现贬值，将加大公司的采购成本，对公司的销售业务产生一定的影响；若人民币升值则将利于降低此部分产品的采购成本。
　　应对措施：如果未来汇率变动幅度较大，公司会与供应商及客户灵活签订相关文件合同，动态调整采购与销售价格，以保障业务的正常开展。
　　三、应收账款金额较大导致的回款风险
　　公司应收账款余额期初和期末分别为4019万元、5321万元，增长较多，金额较大，如果应收账款不能及时收回，将会对公司资金周转产生不利影响，也可能面临坏账的风险。
　　应对措施：管理层制定和完善适当的信用政策，始终监察和控制信用风险敞口。公司基于对客户的财务状况、从第三方获取担保的可能性、信用记录及其它因素诸如目前市场状况等评估客户的信用资质并设置相应信用期和信用额。公司定期对客户信用记录进行监控，对于信用记录不良的客户，本公司会采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，以确保本公司的整体信用风险在可控的范围内。公司在近两年不断完善信息管理系统，加强了应收账款等信息的快速准确的收集与反馈，有效保证信用政策的执行，一旦客户的应收账款超过给定的信用额度，公司会及时处理应收款事宜，避免风险的加剧。
　　四、实际控制人、控股股东不当控制风险
　　公司实际控制人和控股股东为周礼桢，直接或间接持有38.14%的公司股份。若实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　应对措施：公司在逐步建立完善的管理体制，充分发挥监事会监督职能，采用实际控制人和高管相互监管，董事会、股东大会对实际控制人监管等多种体制来避免风险。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司在创造经济效益的同时，始终将社会责任摆在企业发展的重要位置。在日常经营活动中，遵纪守法，诚实信用，照章纳税，接受监督；随着企业的发展，创造更多的就业岗位，不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。公司将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，与社会共享企业发展成果。 收起▲