天海科技（831261）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事汽车线束总成、汽车电子产品（CAN总线数字组合仪表、汽车中央控制盒、北斗卫星导航监控系统、汽车智能网络、新能源汽车控制系统等）的研发、生产及销售。是集汽车电子、电器研发、生产、销售为一体的创新性企业。本公司是处于汽车零部件及配件制造业，以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，向客户销售高性价比的汽车线束总成、汽车电子产品等产品。
　　公司拥有多项自主研发的专利技术，为全国各大中型汽车制造企业提供高性价比的汽车线束总成、汽车电子产品等。公司主要采用直销模式，公司的销售人员长期关注客户的动态，制定了用户回访计划，定期、不定期派销售人员走访用户，了解客户的各类产品信息，跟踪调查公司产品使用情况，及时收集市场需求信息。公司收入来源主要是产品销售收入。近年来，公司联合高等院校、科研院所以及上下游企业共同建立了“山东省汽车电子控制产业技术创新战略联盟”，企业产品不断创新，已经形成了销售渠道、售后服务、商业配套等全面建设，统一管理的的商业营销模式，从产品质量、价格体系、基础服务等多方面综合管理。
　　报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。公司积极发挥与客户的良好关系，并且强化质量管理，通过诚信经营、创新管理来开拓市场，销售渠道进一步拓展，研发能力进一步提高。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司经营情况基本稳定，为了实现2020年上半年目标，全员上下团结一致，攻坚克难，在抗击疫情的同时，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标通过强化技术创新、加强内部运营、开拓销售市场，优化管理、创新改革，报告期内，公司继续完善内控制度，发挥出了财务对企业经营的监督、管控作用，提升了企业的管理水平。公司严格控制关联交易，亦未发生控股股东及其关联方资金占用的
　　情况。
　　在市场开拓方面，公司积极研究市场发展趋势，准确把握市场需求，在稳定老客户的基础上，积极开拓新客户和新市场，促进业绩的平稳持续增长。
　　在技术研发方面，公司积极探索适合公司发展需求的产品，在规范公司内部各项管理方面，严格产品研发和项目管理等方面的标准操作，同时不断完善各部门的工作流程和职能，促进公司业务的规范管理。
　　在员工队伍建设及结构调整方面，公司实行有效的人力资源管理，实现绩效考核制度，梳理公司人员结构，同时加强公司人才梯队建设，确保公司的战斗力。
　　2020上半年，公司严格遵守国家出台的针对疫情的一系列措施和制度，在用人用工方面实行轮流制错时上班，在生产方面虽然有所缓慢，但是切实保证了公司全员的安全。
　　报告期内，公司努力增强主营业务盈利能力，但由于受疫情影响，汽车销量跌幅明显，致使公司营业收入为1078.23万元，较去年同期减少41.11%，归属于挂牌公司股东的净利润60.71万元，同比减少81.13%。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行作为企业应当履行的社会责任，做到对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。
　　2020年伊始，疫情肆虐，公司领导了解到县一线防疫部门口罩奇缺，立刻派人向高唐县新型冠状病毒感染的肺炎疫情处置工作领导小组（指挥部）捐赠了3000只口罩，向其他一线相关部门捐赠了2000只口罩，为一线防控人员提供了安全保证，为全县的疫情防控工作贡献了力量；
　　自疫情发生以来,公司领导亲眼目睹、亲身感受到全市公安机关广大民警日夜奋战在第一线，坚守岗位抗击疫情、全力守护群众健康，让人很受感动；同时民营企业高质量发展服务队进驻企业以来，在市公安局付明调研员带领下积极为企业排忧解难，帮助企业解决了多个实际困难。为了表达天海公司对公安民警的敬意和感谢，更为了给一线执勤民警提供坚实保障，公司领导在口罩、酒精等抗“疫”物资
　　十分紧缺的情况下，2020年2月14日，将多方筹措的8000只口罩、酒精等抗“疫”物资第一时间送到了市公安局。
　　疫情就是命令,防控就是责任。大灾大难面前,永远不缺天海人挺身而出的“给力”身影,天海人在扎实抓好企业自身防控工作的同时，积极发扬大爱精神,和社会担当，尽己所能为抗击疫情奉献力量。 收起▲

一、商业模式
公司主要从事汽车电子产品、车用导航记录仪、北斗车联网监控系统、车联智控集成控制系统、车辆右转弯提示音装置的生产、销售；汽车电子产品及计算机软硬件的研发、销售及相关技术转让、技术咨询服务。是集汽车电子、电器研发、生产、销售为一体的创新性企业。
本公司是处于汽车零部件及配件制造业，以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，向客户销售高性价比的汽车线束总成、汽车电子产品等产品。公司拥有多项自主研发的专利技术，为全国各大中型汽车制造企业提供高性价比的汽车线束总成、汽车电子产品等。公司主要采用直销模式，公司的销售人员长期关注客户的动态，制定了用户回访计划，定期、不定期派销售人员走访用户，了解客户的各类产品信息，跟踪调查公司产品使用情况，及时收集市场需求信息。公司收入来源主要是产品销售收入。
近年来，公司联合高等院校、科研院所以及上下游企业共同建立了“山东省汽车电子控制产业技术创新战略联盟”，企业产品不断创新，已经形成了销售渠道、售后服务、商业配套等全面建设，统一管理的的商业营销模式，从产品质量、价格体系、基础服务等多方面综合管理。报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。公司积极发挥与客户的良好关系，并且强化质量管理，通过诚信经营、创新管理来开拓市场，销售渠道进一步拓展，研发能力进一步提高，是一种集销售渠道、售后服务、仓储物流、商业配套等全面建设，统一管理的的商业营销模式。

二、经营情况回顾
经营计划
报告期内，公司管理层在坚持以市场为导向，专注于主营业务发展，并积极进行新业务的拓展，保障了公司业务持续稳定的发展。
公司财务状况
报告期内，公司继续完善内控制度，发挥出了财务对企业经营的监督、管控作用，提升了企业的管理水平。公司严格控制关联交易，亦未发生控股股东及其关联方资金占用的情况。
作为汽车零部件的供应商，国内宏观经济运行状况、原料价格走势、以及汽车行业的市场状况等公司无法控制的外部因素波动，报告期内，公司实现营业收入3078.09万元；实现归属于挂牌公司股东的净利润493.02万元，负债总计1139.56万元，总资产为5102.23万元。
市场开拓方面
报告期内，受宏观经济环境影响，整个汽车产业增速下滑，汽车销量同比减少，为了保持主营业务的持续稳定增长，公司一方面继续扩大传统汽车领域产品业务范畴，通过不断拓展与现有客户的新项目合作及开发新的优质客户增加现有产品市场份额来实现传统业务的持续稳定增长。另一方面，公司通过与原有客户在新能源车型上深化合作及新项目的大力研发，全力推进公司向新能源、新技术、新领域转型升级。
生产运营方面
公司在确保业务稳定增长的前提下，通过加强品质与效率管控来不断提升企业竞争力，逐步推进生产现场产线布局的合理化化，作业流程的标准化，过程控制精细化，改善品质，降低成本，提升资源利用效率。同时加强对技术人才的培训和创新，不断提升公司的综合管理效率。
资金管理方面
报告期内，公司资金运作状况良好。随着原有客户的稳定合作及新客户的开发，公司合理调整了回款周期和合作方案，并凭借公司在金融机构的良好信用，结合公司生产经营投入资金需求，银行报告期对公司完成了持续的资金授信额度支持，确保了公司经营周转资金及长期资金的充足，为公司下一步的发展和布局提供了资金支持。

三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；经营管理层、核心人员队伍稳定，客户资源稳定增长；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。综上，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

四、风险因素
行业市场波动风险
汽车生产和销售受宏观经济影响较大，汽车产业与宏观经济波动的相关性明显，全球经济和国内宏观经济的周期性波动都将对我国汽车生产和消费带来影响。当宏观经济处于上升阶段时，汽车产业迅速发展，汽车消费活跃；反之当宏观经济处于下降阶段时，汽车产业发展放缓，汽车消费增长缓慢。公司的业务收入主要来源于为整车厂配套的汽车零部件产品，尽管本公司的客户绝大多数是国内知名整车厂，市场表现稳定，经营业绩良好，但如果其经营状况受到宏观经济处于下降阶段的不利影响，将可能造成本公司的订单减少、存货积压、货款收回困难等状况，因此公司存在受经济周期波动影响的风险。
应对措施：公司在维护现有客户的基础上，积极拓展行业中的新客户，目前客户数量已较成立之初大幅增加；公司加强提升现有产品质量，扩大市场占有率，在宏观经济形势波动的情况下，以坚如磐石的产品品质实现公司销售业绩的提升。针对售价下调的压力，公司重点通过技术创新及工艺改进，提高生产效率，提升产品质量，降低制造成本。目前公司正在积极推进自动化生产线运作模式，全自动化的生产线将会为公司未来的标准化、规模化生产带来更大的经济收益。另根据客户的降价目标及时与供应商沟通，同步调整材料采购单价，主要以节能降本的方式来减少售价下跌对业绩的影响。
公司经营依赖下游行业的风险
汽车线束总成及汽车电子产品主要应用于载货汽车、客车、轿车等各类汽车制造业，因此各类汽车制造业的景气程度直接决定了汽车电子行业的市场前景，其市场规模直接决定了汽车电子行业产品的市场容量。公司专注于载货汽车、客车、轿车等各类汽车制造行业所用汽车线束总成、汽车电子产品的研发、生产与销售，营业收入和利润的增长在很大程度上依赖于各类汽车制造业的景气程度。
应对措施：公司将继续加大在研发、市场拓展等方面的投入，保持技术领先地位，提高核心竞争力，扩大在行业的市场份额，健康、较快的业务发展能够提高公司盈利能力，多元化发展能够提高公司抗击风险的能力及快速融入新的生产模式的能力。
客户相对集中风险
公司目前主要产品为汽车线束总成、汽车电子产品（CAN总线数字组合仪表、汽车中央控制盒、北斗卫星导航监控系统、汽车智能网络、新能源汽车控制系统等）。2019年公司前五名客户（中通客车控股股份有限公司、河南瑞创通用机械制造有限公司、科乐收农业机械（山东）有限责任公司、中国重汽集团济南豪沃客车有限公司、山东天凯中锐机械科技有限公司）销售收入占当期营业收入的比例较大，如果上述主要客户出现经营困难导致对本公司的需求量下降，则可能对本公司的生产经营及产品销售带来不利影响。
应对措施：一方面，公司通过提高产品质量、提升售后服务、打造品牌形象、加强市场营销力度等来维持并拓展已有的市场份额；另一方面，公司在巩固已有市场的基础上，在国内市场进行销售渠道的开拓，来拓展公司的业务，以使公司的产品在国内市场打开销路、逐步树立品牌形象，在国内市场获得一个较好的发展空间。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司主要从事汽车线束总成、汽车电子产品（CAN总线数字组合仪表、汽车中央控制盒、北斗卫星导航监控系统、汽车智能网络、新能源汽车控制系统等）的研发、生产及销售。是集汽车电子、电器研发、生产、销售为一体的创新性企业。本公司是处于汽车零部件及配件制造业，以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，向客户销售高性价比的汽车线束总成、汽车电子产品等产品。
　　公司拥有多项自主研发的专利技术，为全国各大中型汽车制造企业提供高性价比的汽车线束总成、汽车电子产品等。
　　公司主要采用直销模式，公司的销售人员长期关注客户的动态，制定了用户回访计划，定期、不定期派销售人员走访用户，了解客户的各类产品信息，跟踪调查公司产品使用情况，及时收集市场需求信息。公司收入来源主要是产品销售收入。近年来，公司联合高等院校、科研院所以及上下游企业共同建立了“山东省汽车电子控制产业技术创新战略联盟”，企业产品不断创新，已经形成了销售渠道、售后服务、商业配套等全面建设，统一管理的的商业营销模式，从产品质量、价格体系、基础服务等多方面综合管理。
　　报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。公司积极发挥与客户的良好关系，并且强化质量管理，通过诚信经营、创新管理来开拓市场，销售渠道进一步拓展，研发能力进一步提高。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司经营情况基本稳定，为了实现2019年上半年目标，全员上下团结一致，攻坚克难，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标通过强化技术创新、加强内部运营、开拓销售市场，优化管理、创新改革实现上半年营业收入1831.03万元，归属于挂牌公司股东的净利润321.77万元，总资产达到6076.43万元。
　　报告期内，公司继续完善内控制度，发挥出了财务对企业经营的监督、管控作用，提升了企业的管理水平。公司严格控制关联交易，亦未发生控股股东及其关联方资金占用的情况。2019上半年，公司不断完善员工招聘、录用、选拔和激励机制，提供良好的用人环境，提高了员工的技能与专业水平。公司在市场开拓、技术研发、规范管理及员工队伍建设等方面采取有效措施。在市场开拓方面，公司积极研究市场发展趋势，准确把握市场需求，在稳定老客户的基础上，积极开拓新客户和新市场，促进业绩的平稳持续增长。在技术研发方面，加大研发力度和研发投入，积极探索适合公司发展需求的产品。在规范公司内部各项管理方面，严格产品研发和项目管理等方面的标准操作，同时不断完善各部门的工作流程和职能，促进公司业务的规范管理。在员工队伍建设及结构调整方面，公司实行有效的人力资源管理，实现绩效考核制度，梳理公司人员结构，同时加强公司人才梯队建设，确保公司的战斗力。
　　报告期内，公司努力增强主营业务盈利能力，但由于受到经济和行业周期的叠加影响，汽车销量跌幅明显，致使公司营业收入为1831.03万元，较去年同期减少29.86%，归属于挂牌公司股东的净利润321.77万元，同比减少23.16%。公司向管理方面挖潜力，降成本、增效益，结合每月的盘点，减少不必要的存货占用，降低存货量，增加资金使用效益。截止报告期末，存货较期初减少258.03万元，减少31.39%,存货周转率由1.71上升到2.39,提高了资金的使用效率。

　　三、风险与价值
　　1、行业市场波动风险
汽车生产和销售受宏观经济影响较大，汽车产业与宏观经济波动的相关性明显，全球经济和国内宏观经济的周期性波动都将对我国汽车生产和消费带来影响。当宏观经济处于上升阶段时，汽车产业迅速发展，汽车消费活跃；反之当宏观经济处于下降阶段时，汽车产业发展放缓，汽车消费增长缓慢。公司的业务收入主要来源于为整车厂配套的汽车零部件产品，尽管本公司的客户绝大多数是国内知名整车厂，市场表现稳定，经营业绩良好，但如果其经营状况受到宏观经济处于下降阶段的不利影响，将可能造成本公司的订单减少、存货积压、货款收回困难等状况，因此公司存在受经济周期波动影响的风险。
　　应对措施：公司在维护现有客户的基础上，积极拓展行业中的新客户，目前客户数量已较成立之初大幅增加；公司通过自主研发大大提升的竞争力，技术业务水平较高，以技术创新为核心，扩大公司客户群，增强自身核心竞争力。上述举措能够缓解公司的业绩波动风险。
　　2、公司经营依赖下游行业的风险
汽车线束总成及汽车电子产品主要应用于载货汽车、客车、轿车等各类汽车制造业，因此各类汽车制造业的景气程度直接决定了汽车电子行业的市场前景，其市场规模直接决定了汽车电子行业产品的市场容量。公司专注于载货汽车、客车、轿车等各类汽车制造行业所用汽车线束总成、汽车电子产品的研发、生产与销售，营业收入和利润的增长在很大程度上依赖于各类汽车制造业的景气程度。
　　应对措施：公司将继续加大在研发、市场拓展等方面的投入，保持技术领先地位，提高核心竞争力，扩大在行业的市场份额，健康、较快的业务发展能够提高公司盈利能力，多元化发展能够提高公司抗击风险的能力及快速融入新的生产模式的能力。
　　3、客户相对集中风险
公司目前主要产品为汽车线束总成、汽车电子产品（CAN总线数字组合仪表、汽车中央控制盒、北斗卫星导航监控系统、汽车智能网络、新能源汽车控制系统等）。2019年上半年公司前五名客户（中通客车控股股份有限公司、北京北方华德尼奥普兰客车股份有限公司、科乐收农业机械（山东）有限责任公司、河南瑞创通用机械制造有限公司、中国重汽集团济南豪沃客车有限公司）销售收入占当期营业收入的比例较大，如果上述主要客户出现经营困难导致对本公司的需求量下降，则可能对本公司的生产经营及产品销售带来不利影响。
　　应对措施：一方面，公司通过提高产品质量、提升售后服务、打造品牌形象、加强市场营销力度等来维持并拓展已有的市场份额；另一方面，公司在巩固已有市场的基础上，在国内市场进行销售渠道的开拓，来拓展公司的业务，以使公司的产品在国内市场打开销路、逐步树立品牌形象，在国内市场获得一个较好的发展空间。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司把节能降耗、环境保护和发展循环经济作为公司的大政方针，围绕新能源汽车主题，研制了一系列的环保产品，通过GB/T24001-2004环境安全管理体系认证，实现企业利益、社会利益和环境利益的协调发展。
　　除了税收贡献外，公司每年可为社会提供新增就业岗位20余个，按时、足额缴纳职工工伤、失业、医疗、养老、生育社会保险。另外，公司还通过了GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证。公司热衷公益，多次为汶川救灾、高唐特校、养老院等的建设工作捐款捐物，并荣获“文明诚信民营企业"、"山东民营企业公益之星"等称号。 收起▲