万事达（830906）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司主要业务包括建筑围护系统产品研发、制造与销售，钢结构建筑系统的设计施工服务。其中建筑围护系统产品可以分为金属面复合板、压型板、构件三大类；钢结构建筑系统的设计施工业务是指利用公司设计、制造、施工资质，提供建筑项目的工程服务，主要涉及建筑项目设计、图纸深化、材料选用方案、施工组织设计、项目施工及后续维护服务。
　　公司客户分为工业建筑客户、民用建筑客户及公共建筑客户三类客户。除满足建筑项目基础功能需求外，公司关注外墙保温体系实现的色彩变化和组合，以实现建筑外观的多样性和独特性，满足客户保温、防火、美观等综合性需求。
　　公司销售模式包括工程业务模式和产品销售模式两类。工程业务模式是指直接面向业主或总包单位承揽项目，提供围护系统设计、制造、安装施工一体化服务，主要靠参与业主单位与总包单位招标承接业务。产品销售模式是指只进行围护系统的生产与产品销售，不提供安装施工服务，产品销售模式下一般直接销售给钢构公司或业主等下游客户。销售收入主要为建筑维护系统产品销售收入、设计施工收入。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期后至半年报披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司根据年初制定的经营方针，通过积极的市场开拓，克服了新冠疫情带来的影响，较好的完成了公司既定业绩目标。
　　一、业绩情况
　　（一）财务状况
　　报告期末总资产891,688,122.15元，较上年年末654,698,512.18元，增加36.20%；报告期末负债总额581,423,090.57元，较上年年末382,374,373.62元，增加52.06%；报告期归属挂牌公司股东的净资产310,265,031.58元，较上年年末271,955,192.23元，增加14.09%。资产负债状况整体变化
　　较大，主要因公司上半年业绩提升较快导致。
　　（二）经营成果
　　1.报告期内公司实现营业收入599,151,127.66元，上年同期412,531,029.18元，同比增加45.24%。
　　2.报告期内公司实现净利润35,945,370.97元，上年同期10,506,997.88元，同比增加242.11%；其中归属母公司所有者的净利润35,887,731.01元，上年同期10,256,888.93元，同比增加249.89%。
　　主要因上半年公司营业收入增加导致。
　　（三）现金流量情况
　　1.报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-12,991,243.16元，上年同期为-43,913,874.98元。本期净利润为35,945,370.97元，经营活动产生的现金流量净额与净利润差异较大，主要原因为上半年因订单需求，公司扩大原材料的采购，存货金额比上年同期增加61,730,907.43元；因战略客户业务增加导致应收账款金额比上年同期增加44,332,024.73元。
　　2.报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额-4,012,057.57元，上年同期为-8,255,060.70元，投资活动产生的现金流量净额比上年同期净流出增加4,243,003.13元，主要因：（1）投资收益收到的现金同比增加62,682.56元。（2）购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金同比减少4,230,320.57元。
　　3.报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额55,844,036.81元，上年同期为-26,563,781.16元，筹资活动产生的现金流量净额比上年同期净流入增加82,407,817.97元，主要因：（1）本期银行借款收到的现金同比增加65,200,000.00元。（2）本期偿还银行借款同比减少9,200,000.00元。
　　二、经营情况
　　2020年上半年公司围绕“全球视野、深耕中国”工作方针开展具体工作。
　　（一）市场和业务开拓
　　1.公司业务部门经过积极的市场开拓，运用公司全国性营销服务网络，克服了新冠疫情带来的不利影响，先后签订了安徽英科医疗用品有限公司、滨州凤凰商贸有限公司、山东厨玛特商厨文化发展有限公司等品牌订单，品牌订单的运作带动了销售业绩的提升。在2020年上半年，公司的系统销售策略促成公司主要产品复合板、构件销量的大幅增长。深耕国内的工作方针加上全国性的营销网络，公司在西北地区、华中地区都取得了较大的业绩增长。
　　2.万事达洁净净化板非标板自动化生产线的投产，解决了洁净手工板的品质不稳定、产能弹性不足的问题，达到变量灵活生产、品质稳定、生产效率提升180%等创新效应。同时，抓住国内医疗行业
　　的发展机会，业务部门加大了细分销售市场中医药行业的营销力度，取得了较好的业绩。
　　3.工程项目因新冠疫情的影响，部分项目复工较晚，公司工程施工管理部门在国内疫情得到控制后，通过积极部署、克服了不利影响，确保了工程项目的交付进度。
　　（二）技术研发和创新
　　1.2020年度上半年公司深入开展研发工作，截止6月底共有95项专利，其中发明专利14项。新申请专利6项，其中2项发明专利。新取得2项发明专利，7项实用新型专利。
　　2.通过研究院的努力，万事达丽彩系列、冷库系列、净化系列夹芯板、预制金属板、CZ型钢、钢构件等全系列产品，经过了欧盟EN14509、EN14782、EN1090标准的检测，其优异的性能超过标准要求，顺利通过了欧盟CE认证。
　　3.公司研发大楼正式开工建设，研发大楼的建设届时将会极大的改善和提升公司的研发基础条件。
　　（三）生产管理
　　1.各生产单位积极推动多能工培育制度，聘任导师开展一对一帮扶工作新员工。成功应对了上半年繁忙的生产任务。
　　2.生产工作严格执行“双重预防管理体系”要求。开展安全生产月、事前预防活动活动。提高了员工的安全意识和安全技能。通过这一系列活动的深入开展，使双重预防体系点检有效落实，员工思想也真真实实的从“要我安全”转变到“我要安全”
　　（四）市场营销
　　1.经过半年的紧张施工，万事达新展厅正式启幕。新工业风格融合金属感，新展厅成为富有吸引力的建筑钢品气质场所。新展厅连接着万事达的历史、现在和未来，是万事达品牌形象传播和产品技术展示的窗口。
　　2.面对新冠疫情的影响，上半年公司营销管理中心积极推广线上推广工作，6月份参加了“云端”广交会，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务。
　　（五）运营管理
　　1.采购管理工作方面，公司着力打造供应商管理平台。提高了采购工作效率，缩短了采购部门寻找货源的时间。
　　2.信息化工作方面，公司信息部会同研究院在上半年引入BIM智能辅助系统，该系统将会极大的提高新产品研发设计参数精准度。
　　3.在新型冠状病毒肺炎疫情期间，公司在市、县相关部门的领导下，为复工做了一系列的工作，积极采购口罩、洗手液等防护用品，执行手机健康打卡制度，确保了员工的身体健康。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司秉承“至诚致善相融共生”的经营理念，富民强市，奉献社会，积极为社会做慈善公益活动。
　　报告期内公司开展资助社会公益教育、社会大病救助、困难家庭救助、帮扶社会公益组织，走访慰问老党员等活动，以回馈社会。
　　在新型冠状病毒肺炎疫情期间，公司按照市、县政府的统一部署，开展公司内疫情防护工作，累计采购防疫物品11万余元，同时我司向博兴县慈善总会捐赠60万元、向滨州市滨城区市立医院、博兴县人员医院捐赠价值6万元的防疫援建物资，为抗击疫情做出企业的应有贡献。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
本公司主要业务包括建筑围护系统产品研发、制造与销售，钢结构建筑系统的设计施工服务。其中建筑围护系统产品可以分为金属面复合板、压型板、构件三大类；钢结构建筑系统的设计施工业务是指利用公司设计、制造、施工资质，提供建筑项目的工程服务，主要涉及建筑项目设计、图纸深化、材料选用方案、施工组织设计、项目施工及后续维护服务。
公司客户分为工业建筑客户、民用建筑客户及公共建筑客户三类客户。除满足建筑项目基础功能需求外，公司关注外墙保温体系实现的色彩变化和组合，以实现建筑外观的多样性和独特性，满足客户保温、防火、美观等综合性需求。
公司销售模式包括工程业务模式和产品销售模式两类。工程业务模式是指直接面向业主或总包单位承揽项目，提供围护系统设计、制造、安装施工一体化服务，主要靠参与业主单位与总包单位招标承接业务。产品销售模式是指只进行围护系统的生产与产品销售，不提供安装施工服务，产品销售模式下一般直接销售给钢构公司或业主等下游客户。销售收入主要为建筑维护系统产品销售收入、设计施工收入。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
报告期后至年报披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司根据年初制定的经营方针，充分利用现有管理、产品研发、设计、技术改造、规模、资质和品牌等方面的优势，不断开拓市场。较好的完成了公司既定目标，公司主要产品销量、营业收入、
净利润相比去年同期均实现稳定增长。
一、业绩情况
2019年公司实现营业收入1,090,407,393.01元，较上年同期增长7.38%，主要因工程结算收入以及主营产品复合板销量增加导致。在经济下行压力下，公司通过搭建全国性营销服务网络，在销售部门的努力下，全年营业收入实现了稳定增长。
2019年公司实现净利润47,989,744.22元，较上年同期增长10.50%；其中归属于母公司所有者的净利润为47,610,628.79元，较上年同期增长10.17%。
截至2019年末，公司资产总额654,698,512.18元，较上年末增加3.76%；负债总额382,374,373.62元，较上年末降低5.09%；主要因：报告期末较上年期末短期借款减少34,200,000.00元，应付票据减少40,000,000.00元，年底采购规模增加、跨期结算业务增加导致应付账款比上年期末增加58,286,356.12元；净资产272,324,138.56元，较上年末增加19.40%，主要因报告期内净利润增加导致。
二、经营情况
2019年公司围绕“品牌提升、创新产品、运营卓越”工作方针开展具体工作。全年业绩取得稳定增长。
（一）市场和业务开拓方面
1.全国性营销服务网络的搭建工作得到强化，并取得了一定的成绩，2019年度山东省外区域业绩比上年度增幅明显。2019年4月份在上海闵行区正式设立“万事达上海运营中心”。借此契机，万事达建筑钢品将进一步提升市场定位、优化市场布局；携手全产业链合作伙伴，共同构筑全球化、开放式的立体合作平台，增进建筑钢品领域生态系统的健康长远发展。
2.万事达洁净推动门窗产品的市场销售，获得了客户的关注与认可，丰富了洁净系统的产品体系。
在细分销售市场工作中，加大医药行业、电子行业市场的营销力度。扩大了净化系统的市场占有率。
3.2019年度公司在工程项目方面着力打造“精品工程”，提升品牌影响力。同时利用公司全国性营销服务网络，在山东省外区域签订了一些品牌订单，如：辽宁忠旺铝业有限公司、当当比特物流（眉山）有限公司等。公司承接的青岛国际会议中心金属屋面项目，获得总承包方中建八局颁发主会场建设“突出贡献奖”。
（二）技术研发和创新方面
1.2019年度公司加大研发投入，截止2019年12月31日共有104项专利，其中发明专利12项。新申请专利19项，其中3项发明专利。新取得2项发明专利，11项实用新型专利。
2.研究院组织修订了公司技术手册，制定了新的技术标准。新的技术标准能达到或超过国家相应技术标准。通过引入成熟人才，推动了公司新研发项目的进程，并取得了一定的成果。洁净门窗产品、转角板等新产品获得持续创新，助力销售业绩提升。
3.通过充分的准备工作，公司的金属面复合板通过了FM认证，为产品的出口销售打下基础，2019年度国外主营业务收入比上年同期增长57.34%。
（三）生产管理方面
1.各生产单位在本年度重点推进降本增效工作。为了更好的服务客户，确保订单交期，制定了多能工培育制度，并聘任导师开展一对一帮扶工作。通过多能工的培育，为生产单位能应对旺季繁忙的生产任务提供了保障。
2.生产工作严格执行“双重预防管理体系”要求。公司一直以来，把安全生产置于生产工作的首要任务，通过安全生产月活动，提高了员工的安全意识和安全技能。
（四）市场营销方面
1.2019年度营销管理中心优化了公司产品宣传册，制定了新的公司网站，加大了互联网宣传力度。
获得了更多的客户关注。
2.营销管理中心主导分产品板块定向参展行业展会，陆续参加了2019长沙（春季）全国制药机械博览会、第十九届世界制药原料中国展、2019年菲律宾马尼拉国际综合建筑建材展览会等。
（五）运营管理方面
1.采购管理工作方面，公司着力开发战略供应商。先后同巴斯夫聚氨酯特种产品（中国）有限公司、依工建筑产品（上海）有限公司等公司签订了战略合作协议。通过开拓战略合作伙伴的机制，采购部门最大程度上确保了原材的质量、交期、议价能力。
2.2019年公司管理工作中重视成本分析、运营分析，管理决策依据分析结果。为提高员工成本管控意识，开展了“成本管控月”活动。在降本增效方面取得了一定的成绩。
3.信息化工作方面，公司信息部在2019年积极引进人才，团队自主研发能力得到提升。同生产、销售、采购、财务等部门紧密结合，开展了一系列的信息化项目。如：财务部的用友NC软件的引入，工程项目管理软件的研发等。推动了公司整体信息化管理水平的提高。
4.公司坚持科技创新发展，在青年企业家创新发展峰会山东十强产业资本对接活动上，被评为山东省瞪羚标杆企业，将获得山东省在投融资、财务法律、管理咨询、专家人才、知识产权与技术标准等方面的精准扶持政策。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司拥有自己的产品和商业模式，拥有与当前生产经营紧密相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、宏观经济政策变化风险
建筑金属围护系统广泛应用于汽车、机械、冶金、石化、电力、电子、医药、食品等行业的工业厂房和物流仓储中心屋墙面，以及铁路车站、机场航站楼、会展中心、博览中心、体育场馆、购物中心等公共建筑屋墙面。公司下游需求行业受宏观经济、政府调控影响较大，其中工业厂房、物流仓储建设投资规模与GDP增长速度正相关，受宏观经济景气度影响较大，属于典型的周期性行业。因此，公司业务与国家宏观经济政策密切相关，建筑金属围护行业市场供求及行业利润将受到宏观经济政策及经济周期的重大影响。
对策：长期来看，建筑金属围护行业作为新兴行业，未来成长性较好、市场前景广阔。尽管受到宏观经济政策的影响，建筑金属围护行业存在短期调整的可能性，但另一方面宏观调控也会推动行业集中度的提高和专业化分工协作的加强，具备核心竞争力和领先优势的企业将会生存下来并进一步发展壮大，从而有利于整个建筑金属围护行业的规范、健康发展。同时公司及时对宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，调整与指导经营政策应对市场环境的变化。公共建筑领域建设投资通常具有逆经济周期特征，在经济萧条时期政府倾向于通过增加财政支出、扩大基础投资规模刺激经济复苏，公司积极开拓公共建筑领域建设投资项目。下游行业不同的经济周期特征提高了公司业务的整体抗风险能力。
2、市场竞争风险
在我国，建筑金属围护体系是一个新兴的产业，发展空间广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的建筑金属围护产品生产施工企业已达到五、六千家，但绝大部分企业规模很小，以单层彩钢板的生产和简单施工为主，系统集成能力较弱。行业集中度较低，主要原因是行业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。
对策：本公司经过多年发展，已成长为行业领军企业之一，具备建筑金属围护系统一体化解决实力，主要面向大型工业厂房和公共建筑等中高端市场。公司致力于管理上的变革创新，致力于新产品、新工艺研发，以研发创新做为企业发展的最强驱动，致力于提高生产效率、提高质量和成本控制上的竞争力，优化研发、制造、营销、施工、服务的每一个环节，并通过建立学习型组织、完善管理体系、提高经营
质量，不断打造建筑金属围护系统的强势品牌。同时公司将持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。
3、客户违约风险
公司围护系统及钢结构产品为定制化产品，公司通过客户支付一定比例的合同定金或预付款、及时跟踪生产进度安排、分阶段分批进行货款结算、与客户保持紧密沟通等方式防范客户违约风险，但仍可能由于客户自身原因（如工期延缓或停滞）而出现违约的情况，同时由于违约责任的追究时间跨度较长、程序较为复杂，一旦出现客户违约，公司生产经营将受到一定不利影响。
对策：（1）注重前期业务考察，强化客户信用评价。对拟合作的所有客户进行详细考察，广泛收集相关资料，形成考察报告。必要时组成专项考察小组，多途径、深层次准确掌握对方财务状况、经营情况和相关信息；（2）夯实管理基础，不断提高制度执行力。以合同为主线，始终严格按诉讼标准完善资金收付证据链、发票证据链、材质书证据链、运输仓储证据链及货权转移证据链等基础资料。加强业务台账、三方对账、货权确认、债权落实、数据统计与监控等基础工作；（3）提升危机处理能力，及时采取法律手段，综合利用各种资源，最大程度地挽回经营风险带来的损失。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司主要业务包括建筑围护系统产品研发、制造与销售，钢结构建筑系统的设计施工服务。其中建筑围护系统产品可以分为金属面复合板、压型板、构件三大类；钢结构建筑系统的设计施工业务是指利用公司设计、制造、施工资质，提供建筑项目的工程服务，主要涉及建筑项目设计、图纸深化、材料选用方案、施工组织设计、项目施工及后续维护服务。
　　公司客户分为工业建筑客户、民用建筑客户及公共建筑客户三类客户。除满足建筑项目基础功能需求外，公司关注外墙保温体系实现的色彩变化和组合，以实现建筑外观的多样性和独特性，满足客户保温、防火、美观等综合性需求。
　　公司销售模式包括工程业务模式和产品销售模式两类。工程业务模式是指直接面向业主或总包单位承揽项目，提供围护系统设计、制造、安装施工一体化服务，主要靠参与业主单位与总包单位招标承接业务。产品销售模式是指只进行围护系统的生产与产品销售，不提供安装施工服务，产品销售模式下一般直接销售给钢构公司或业主等下游客户。销售收入主要为建筑维护系统产品销售收入、设计施工收入。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。报告期后至半年报披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司根据年初制定的经营方针，通过积极的市场开拓，完成了公司既定业绩目标，为全年的经营目标达成打好了基础。
　　一、业绩情况
　　（一）财务状况报告期末总资产645,914,251.45元，较期初630,970,508.34元，增加2.37%；报告期末负债总额413,873,157.78元，较期初402,888,421.52元，增加2.73%；报告期归属牌公司股东的净资产231,775,846.09元，较期初219,917,010.11元，增加5.39%。资产负债状况整体变化较小。
　　（二）经营成果
　　1.报告期内公司实现营业收入412,531,029.18元，上年同期421,151,799.05元，同比减少2.05%。
　　2.报告期内公司实现净利润10,506,997.88元，上年同期14,507,838.32元，同比减少27.58%;其中归属母公司所有者的净利润10,256,888.93元，上年同期15,389,675.38元，同比减少33.35%。主要因上半年公司开拓业务期间费用增加、研发投入增加导致。
　　（三）现金流量情况
　　1、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-43,913,874.98元，上年同期为-40,440,423.55元。本期归属于母公司所有者的净利润为10,256,888.93元，经营活动产生的现金流量与净利润差异较大，主要原因为存货期末余额较期初余额增加40,514,996.06元，预付账款期末余额较期初余额增加48,458,600.67元。
　　2、报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额-8,255,060.70元，上年同期为-395,624.53元，主要原因为本期购建固定资产支付的现金较上年同期增加5,343,834.61元。
　　3、报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额-26,563,781.16元，上年同期为25,511,169.57元，主要原因为本期偿还债务支付的现金较上年同期增加46,000,000.00元。

　　二、经营情况2019年上半年公司围绕“品牌提升、创新产品、运营卓越”工作方针开展具体工作。
　　（一）销售方面
　　1.全国性营销服务网络的搭建工作得到强化，2019年4月份在上海闵行区正式设立“万事达上海运营中心”。借此契机，万事达建筑钢品将进一步提升市场定位、优化市场布局；携手全产业链合作伙伴，共同构筑全球化、开放式的立体合作平台，增进建筑钢品领域生态系统的健康长远发展。
　　2.万事达洁净推动门窗产品的市场销售，获得了客户的关注与认可。在细分销售市场工作中，加大医药行业、电子行业市场的营销力度。扩大了净化系统的市场占有率。
　　3.工程项目着力打造“精品工程”，提升品牌影响力。公司承接的青岛国际会议中心金属屋面项目，获得总承包方中建八局颁发主会场建设“突出贡献奖”。
　　4.通过执行从围护材料销售向围护系统销售转变的销售策略，上半年公司销售部门先后签署了辽宁圣宸建筑工程有限公司、青岛新景晨实业有限公司等品牌订单。
　　（二）技术研发方面
　　1.2019年度上半年公司加大研发投入，截止6月底共有101项专利，其中发明专利12项。新申请专利11项，其中3项发明专利。新取得2项发明专利，6项实用新型专利。
　　2.研究院组织修订了公司技术手册，制定了新的技术标准。新的技术标准能达到或超过国家相应技术标准。通过引入成熟人才，推动了公司新研发项目的进程，并取得了一定的成果。洁净门窗产品、转角板等新产品获得持续创新，助力销售业绩提升。
　　3.通过充分的准备工作，公司的金属面复合板通过了FM认证。
　　（三）制造方面
　　1.各生产单位在上半年重点推进降本增效工作。为了更好的服务客户，确保订单交期，制定了多能工培育制度，并聘任导师开展一对一帮扶工作。
　　2.生产工作严格执行“双重预防管理体系”要求。通过安全生产月活动，提高了员工的安全意识和安全技能。
　　（四）管理方面
　　1.公司同巴斯夫、标的等公司签订了战略合作协议。通过开拓战略合作伙伴的机制，采购部门最大程度上确保原材的质量、交期、议价能力。
　　2.营销管理中心上半年优化了公司产品宣传册，制定了新的公司网站，加大了互联网宣传力度。并主导分产品板块定向参展行业展会，陆续参加了2019长沙（春季）全国制药机械博览会、第十九届世界制药原料中国展、2019年菲律宾马尼拉国际综合建筑建材展览会等。
　　3.公司坚持科技创新发展，在青年企业家创新发展峰会山东十强产业资本对接活动上，被评为山东省瞪羚标杆企业，将获得山东省在投融资、财务法律、管理咨询、专家人才、知识产权与技术标准等方面的精准扶持政策。

　　三、风险与价值
　　1、宏观经济政策变化风险建筑金属围护系统广泛应用于汽车、机械、冶金、石化、电力、电子、医药、食品等行业的工业厂房和物流仓储中心屋墙面，以及铁路车站、机场航站楼、会展中心、博览中心、体育场馆、购物中心等公共建筑屋墙面。公司下游需求行业受宏观经济、政府调控影响较大，其中工业厂房、物流仓储建设投资规模与GDP增长速度正相关，受宏观经济景气度影响较大，属于典型的周期性行业。因此，公司业务与国家宏观经济政策密切相关，建筑金属围护行业市场供求及行业利润将受到宏观经济政策及经济周期的重大影响。
　　对策：长期来看，建筑金属围护行业作为新兴行业，未来成长性较好、市场前景广阔。尽管受到宏观经济政策的影响，建筑金属围护行业存在短期调整的可能性，但另一方面宏观调控也会推动行业集中度的提高和专业化分工协作的加强，具备核心竞争力和领先优势的企业将会生存下来并进一步发展壮大，从而有利于整个建筑金属围护行业的规范、健康发展。同时公司及时对宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，调整与指导经营政策应对市场环境的变化。公共建筑领域建设投资通常具有逆经济周期特征，在经济萧条时期政府倾向于通过增加财政支出、扩大基础投资规模刺激经济复苏，公司积极开拓公共建筑领域建设投资项目。下游行业不同的经济周期特征提高了公司业务的整体抗风险能力。
　　2、市场竞争风险
　　在我国，建筑金属围护体系是一个新兴的产业，发展空间广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的建筑金属围护产品生产施工企业已达到五、六千家，但绝大部分企业规模很小，以单层彩钢板的生产和简单施工为主，系统集成能力较弱。行业集中度较低，主要原因是行业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。
　　对策：本公司经过多年发展，已成长为行业领军企业之一，具备建筑金属围护系统一体化解决实力，主要面向大型工业厂房和公共建筑等中高端市场。公司致力于管理上的变革创新，致力于新产品、新工艺研发，以研发创新做为企业发展的最强驱动，致力于提高生产效率、提高质量和成本控制上的竞争力，优化研发、制造、营销、施工、服务的每一个环节，并通过建立学习型组织、完善管理体系、提高经营质量，不断打造建筑金属围护系统的强势品牌。同时公司将持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。
　　3、客户违约风险
　　公司围护系统及钢结构产品为定制化产品，公司通过客户支付一定比例的合同定金或预付款、及时跟踪生产进度安排、分阶段分批进行货款结算、与客户保持紧密沟通等方式防范客户违约风险，但仍可能由于客户自身原因（如工期延缓或停滞）而出现违约的情况，同时由于违约责任的追究时间跨度较长、程序较为复杂，一旦出现客户违约，公司生产经营将受到一定不利影响。
　　对策：
　　（1）注重前期业务考察，强化客户信用评价。对拟合作的所有客户进行详细考察，广泛收集相关资料，形成考察报告。必要时组成专项考察小组，多途径、深层次准确掌握对方财务状况、经营情况和相关信息；
　　（2）夯实管理基础，不断提高制度执行力。以合同为主线，始终严格按诉讼标准完善资金收付证据链、发票证据链、材质书证据链、运输仓储证据链及货权转移证据链等基础资料。加强业务台账、三方对账、货权确认、债权落实、数据统计与监控等基础工作；
　　（3）提升危机处理能力，及时采取法律手段，综合利用各种资源，最大程度地挽回经营风险带来的损失。
　
　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司秉承“至诚致善相融共生”的经营理念，富民强市，奉献社会，积极为社会做慈善公益活动。
　　报告期内公司开展资助社会公益教育、社会大病救助、困难家庭救助、帮扶社会公益组织，走访慰问老党员等活动，以回馈社会。 收起▲