科沃斯（603486）

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　一、行业属性
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　根据GfK、中怡康、NPD、Stackline和Nint数据统计，2024年上半年，全球扫地机器人市场1规模约为24.3亿美元。其中，国内扫地机市场受益于新品的驱动效应，展现出稳健的增长势能，零售额攀升至69.5亿元人民币，同比增长9.3%，零售量202.5万台，同比增长5.4%。
　　报告期内，扫地机器人产品形态日益丰富，功能创新层出不穷，持续拓宽消费者选择边界。中怡康监测数据显示，全能型、自清洁、自集尘和单机款扫地机产品在国内线上市场的零售额占比分别为88.5%、7.9%、0.3%和3.4%，全能型产品以其强大的功能集成与卓越的清洁效能，稳居市场核心地位。
　　根据中怡康数据，按零售额统计，中国线上市场前四大品牌市场占有率合计达84.4%，市场整体呈高度集中趋势。科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上零售额份额为30.7%，线下零售额份额为66.5%。
　　2、洗地机行业发展状况
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年上半年，国内洗地机市场零售额同比提升7.0%至58亿元人民币，零售量同比提升24.2%至260万台。
　　产品层面，随着技术的不断革新，洗地机功能日趋完善。其中，180°躺平设计的创新应用，进一步拓宽了产品使用场景；同时，高效除菌、热风烘干等健康功能的集成，亦显著增强了用户使用体验。洗地机市场依据其功能形态，主要分为单机款、复合款、基站款和基站复合款四种类别。根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，单机款产品仍占据市场主导地位，零售额占比较上年同期提升1.9个百分点至88.0%。
　　随着市场竞争加剧，洗地机市场品牌数量快速减少。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，截至报告期末，国内线上洗地机动销品牌数量由年初的125家下降至86家。同时，洗地机市场呈高度集中趋势，前三品牌占据洗地机市场67.7%的零售额份额。2024年上半年，添可品牌洗地机（含悠尼品牌）在国内市场线上零售额份额为41.4%，线下零售额份额为61.0%。
　　二、主营业务
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的
　　1全球市场包含中国、美国、德国、法国、意大利、北欧四国、荷兰、比利时、波兰、俄罗斯、韩国、新加坡、泰国、越南、澳大利亚、日本。
　　业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，致力于为B端客户提供商用清洁机器人产品及解决方案，以实用价值为基础，推动商用清洁机器人成为商业楼宇地面清洁标配设备。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　三、经营模式
　　公司紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓越的品牌形象获取市场份额和利润。生产方面，公司主要采取自主生产模式。销售方面，公司通过多种渠道实现销售，其中“Ecovacs科沃斯”品牌服务机器人和“Tineco添可”品牌智能生活电器产品在国内外已形成了由线上渠道和线下渠道组成的多元化销售体系。清洁类电器OEM/ODM业务主要向海外品牌商直接销售。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，公司总收入69.76亿元人民币，较上年同期下降2.35%，归属于上市公司股东的净利润6.09亿元人民币，较上年同期增长4.26%。其中，科沃斯品牌服务机器人销售收入33.97亿元人民币，占全部收入的48.69%；添可品牌高端智能生活电器销售收入33.59亿元人民币，占全部收入的48.15%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达67.56亿元人民币，占公司报告期总收入的96.84%。
　　报告期内，公司聚焦地面清洁核心品类，持续优化产品矩阵，深化拓展海外市场，稳定整体营收规模。在此基础上，公司积极践行降本控费和提质增效举措，驱动利润重回增长轨道。
　　报告期内，面对宏观挑战及竞争变化，公司结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、聚焦核心主业，丰富产品矩阵，加大降本力度
　　报告期内，面对宏观经济波动、市场竞争加剧及产品结构调整等多重挑战，科沃斯品牌积极完善及丰富产品矩阵，灵活应对市场变化。报告期内，T30系列产品的成功上市优化了公司在中端市场的布局和表现，同时X5系列产品的上市则助力公司持续拓展在高端市场的份额，推动科沃斯品牌扫地机器人中全能型产品收入占比进一步提升至89.5%，较上年同期增加9.4个百分点；报告期内公司全能型产品出货量73.1万台，较上年同期增长8.8%，其中新品贡献率达54.2%，其更具竞争力的成本结构推动品牌整体毛利率水平的显著提升。2024年第二季度，随着新品销售占比提升，科沃斯品牌毛利率较去年同期增长5.3个百分点。展望下半年，随着公司兼具成本效益与创新功能特色的新款扫地机器人产品陆续上市，公司收入及毛利率水平有望进一步提升。
　　报告期内，添可品牌依靠强大的产品创新能力，持续引领行业洗地机产品发展新趋势，同时通过积极调整产品结构及延展价格区间，有效激发市场活力，推动添可芙万系列洗地机产品出货量较上年同期增长16.4%至168.0万台。报告期内，公司积极通过优化生产流程提高运营效率，加速公司效能回升。展望下半年，公司将坚定创新引领，不断精进产品性能、设计和用户体验；并通过更为精准高效的成本管理策略，实现成本的有效控制，持续提升品牌整体盈利水平。
　　2、优化线下布局，提升经营绩效，激活增长引擎
　　报告期内，相较于线上市场，扫地机与洗地机品类在线下渠道的市场增速更为突出，尤其在三线及以下低线市场，增长态势极其强劲。公司充分利用多年线下运维经验，持续扩大地域市场覆盖，优化线下网络布局，深入挖掘并释放下沉市场潜力，构建更为稳固的市场格局。截至报告期末，科沃斯和添可品牌已于全国铺设近7,000家线下销售网点，形成广泛的市场覆盖。其中科沃斯品牌国内线下销售网点近3,200家，一线及二线城市商圈覆盖率同比提升20个百分点至73%，三线至五线城市商圈覆盖率同比提升24个百分点至36%，显著增强公司在全国市场的渗透能力。此外，在家居家装渠道，公司携手专业代理积极拓展家居平台，入驻专业家居市场，全国落位超500家家居售点，持续提升线下销售网络丰富度；并通过家电、家居、家装一站式购物模式，推动上下水融合版型号成为“三家一体”销售模式的主力产品。2024年上半年，科沃斯品牌在国内线下市场实现销售收入占科沃斯品牌国内销售收入的33.5%。添可品牌亦持续完善线下销售体系，探索开发多种销售渠道，并积极拓展下沉市场，力争覆盖更广泛的消费人群。截至报告期末，添可国内线下售点数达3,800家，其中近有3,000家覆盖下沉市场，构建了覆盖家电连锁、高端百货、购物中心、会员制商超和下沉市场等多业态、多渠道的终端体系。2024年上半年，添可品牌在国内线下市场实现销售收入占添可品牌国内销售收入的26.0%。
　　此外，公司还积极打造科沃斯和添可双品牌旗舰店，借助品类融合优势，为消费者打造更为全面、立体的智能生活体验空间。截至报告期末，公司在上海、南京、青岛、长沙、杭州等核心城市落地双品牌旗舰店33家，预计年末规模将突破100家。
　　3、发力国际市场，加大拓展力度，促进海外发展
　　报告期内，科沃斯品牌持续开拓海外市场，拓宽品类与渠道覆盖，推动营收稳步增长。尤其在欧洲市场，公司针对多元化的市场格局，灵活调整策略。在德国、法国等核心市场，公司通过线上线下渠道紧密协同，实现销售业绩双线增长；在瑞士、意大利、荷比卢等新兴市场，公司通过渠道整合和新合作伙伴引入，探索市场机遇，拓展业务覆盖。报告期内，科沃斯品牌欧洲市场销售收入同比提升42.0%，为公司贡献了重要的营收增长。此外，公司积极推动新品类在海外市场的发展与渗透。在窗宝品类，公司通过首款无线擦窗产品W2OMNI，推动窗宝海外收入和销量同比分别增长273.2%和175.7%。在割草机器人品类，通过新品迭代，拓宽档位与渠道覆盖，推动公司割草机海外收入和销量同比分别增长185.9%和252.1%。2024年上半年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长11.3%，占科沃斯品牌整体收入比重为39.3%。
　　在添可品牌，公司深耕美国核心市场，持续挖掘市场潜力，强化竞争优势，巩固并扩大市场份额。同时精准布局欧洲市场，通过设立西北欧和西南欧细分管理体系，实现市场策略的精准对接与高效运营，推动欧洲市场销售收入同比显著提升66.1%。此外，公司积极开拓亚太、俄罗斯、中东等新市场领域，持续拓宽业务范围，谋求新的增长空间。在线上市场，公司通过加强已入驻电商平台的品牌化内容曝光，推动海外线上销售收入同比增长42.4%。根据Stackline数据统计，截至报告期末，添可品牌在亚马逊美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、日本站点连续三年保持洗地机品类销售额第一的领先地位。2024年上半年，添可品牌海外业务收入同比增长31.7%，占添可品牌整体收入比重为39.8%。
　　4、强化成本控制，助力长效增长
　　报告期内，公司在整体降本增效战略指引下，在产品设计及采购端进一步强化和压实成本控制力度，推动公司盈利能力的提升。在设计端，公司积极优化组织运作与设计方案，以实现成本效益的最大化。在组织运作层面，公司构建以产品开发团队（PDT）为主导的成本管理体系，承接公司战略目标，与业务部门负责人共同设定清晰、可量化的成本管理目标及运营机制。同时，倡导“投模即达标”的理念，提升整体运营效率与资源利用率。在设计方案层面，公司通过价值工程方法分析产品的功能与成本，识别不必要的功能和成本冗余，采用更具成本效益的解决方案，实现方案维度的降本。同时，各业务部门积极推进共用基础模块（CBB）的开发与应用，重用共享资源，提高产品成熟度，研发设计更加重视方案成本和制造成本。此外，公司采取标准化设计，运用精益生产的理念，优化设计与验证流程，提高新品开发效率，提升用户体验和品牌口碑，并通过持续的创新，强化产品的竞争力，实现长期的降本增效。
　　在采购端，公司对原料市场和零部件供应渠道进行深度调研与评估，建立并优化各品类物料的成本模型，严格把控物料成本的第一道防线，确保成本管理的精准与效率。同时，公司适度引入优质供应资源，优化招投标流程，强化供方市场的公平竞争，获取具备市场竞争力的采购价格；充分挖掘内部供应链公司的价值潜力，以此拉动外部供应资源在品质控制、价格优化、服务提升上的表现。此外，公司高度重视并全力支持关键供应商的发展，持续对其生产效率及品质表现等维度进行必要的投入，携手供应商共同构筑稳固的供应链生态，最终形成提质增效的行业双赢局面。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、多年持续研发的丰厚技术积累，创新引领及快速迭代能力
　　公司高度重视研发创新，持续坚定研发投入。报告期内，公司研发支出达4.46亿元人民币，较上年同期增长14.22%。同时，公司注重研发效率与成果转换，持续通过高效的研发管理体系和完善的成果转化机制，为公司可持续发展注入强劲动力。
　　（1）专业的研发人员架构和培养体系
　　为持续打造高新科技型企业，公司在研发体系内实施了全新的组织架构变革，将核心技术设立为独立模块，包含环境感知与建模、任务理解与规划、图像目标检测与识别，高精度传感器核心零部件、导航与控制、新材料及大模型应用等核心部门，建立了以博士和硕士研究生为主的研发队伍，并加强与高校的合作，以全新的校企合作模式，为公司技术人员进行大模型、人工智能和机器人领域新理论、新技术、新方法的培养。
　　（2）广泛的海内外专利覆盖优势
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利2,242项，其中发明专利661项（包括132项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计189项，与传感器解决方案相关的共计41项。截至报告期末，公司在申专利共计1,414项,其中发明专利1,145项（包括86项海外发明专利），与软件算法相关的共计308项，与传感器解决方案相关的共计60项。报告期内，公司新增专利申请共计122项，其中发明专利57项。此外，公司持续布局前沿技术，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请148项，其中有96项为发明专利；在食万美味数字化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请208项，其中有95项为发明专利。
　　（3）前瞻技术布局优势
　　公司积极布局前瞻技术，不断探索新的技术路径和应用场景。通过持续研发和创新，突破技术瓶颈，致力于打造更具竞争力的产品，形成更高质量的发展格局。报告期内，公司在新形态双协作机器人，多机协同技术，面向家庭场景的多模态大模型，环境仿真技术和材料科学等方面进行了大量布局和探索，为后续公司产品技术创新升级奠定了基础。
　　2、全球化布局优势
　　公司坚持和深化国际化战略，经过多年投入和建设，已成功构建了覆盖全球主要市场的经营网络，并搭建了完善的线上和线下销售渠道。公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。全球化经营为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。
　　凭借多元化产品实力与优质便捷的服务，公司持续赢得全球市场和消费者的认可。2024年上半年，Google携手凯度发布《2024凯度BrandZTM中国全球化品牌50强》榜单，科沃斯连续七年登榜，彰显公司在全球市场的竞争实力和品牌价值。同时，公司产品持续赢得海外市场的口碑认证，DEEBOT X5OMNI和DEEBOT T30OMNI在德国科技媒体《CONNECT》的评测中，荣获“SEHR GUT”（非常好）的赞誉，DEEBOT T30PRO OMNI在德国消费媒体《IMTEST》的测评中，荣膺Testwinner，彰显产品卓越性能与品质；此外，割草机器人GOAT G1-800和GOAT G1-2000系列产品以其在创新性、高品质及功能性等维度的优异表现，被授予PLUS X AWARD认证奖章，并在《CONNECT》的测评中收获高度认可与好评。
　　作为公司的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。2024年，添可的明星产品FLOOR ONE（芙万）系列智能洗地机和PURE ONE（飘万）系列智能吸尘器分别斩获德国iF产品设计大奖和用户体验设计奖，表彰了其卓越的设计理念和用户友好性。此外，PURE ONE系列在美国《今日美国》评选中被授予最佳吸尘器奖，在英国《独立报》评选中被评为最佳无线吸尘器，并在美国《科技雷达TechRadar》的评选中再次荣获最值得购买的吸尘器奖。美国领先女性杂志《Purewow》将PURE ONE系列称为“世上最聪明的吸尘器”，科技媒体《Trusted Reviews》则授予其“2024年彰显最终进化的吸尘器”称号。同时，FLOOR ONE系列也在美国《数字趋势Digital Trends》评选中被认定为2024年最佳厨房工具，并在美国家居媒体《房屋文摘House Digest》评选中被评为最适合养宠人群的吸尘器，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，公司总收入155.02亿元人民币，较上年增长1.16%，归属于上市公司股东的净利润6.12亿元人民币，较上年下降63.96%。其中，科沃斯品牌服务机器人销售收入76.81亿元人民币，占全部收入的49.55%；添可品牌高端智能生活电器销售收入72.71亿元人民币，占全部收入的46.90%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达149.52亿元人民币，较上年增长1.67%，占公司报告期总收入的96.45%。
　　报告期内，国内消费市场整体复苏乏力，行业竞争加剧，叠加公司扫地机器人国内市场中低价格段降本款产品布局有所缺失，且对新业务领域投入显著增加，共同压低公司整体利润表现。面临多重挑战，公司坦诚检讨战略不足，果断调整经营策略，坚定聚焦核心品类，加大产品组合和布局力度，在力争稳固整体业务规模的基础上为后续重回增长奠定坚实基础。
　　报告期内，公司面对宏观挑战及竞争变化，在检讨自身战略和运营不足之处的基础上，积极推进并落实以下工作为后续业务改进和提升奠定基础：
　　1、聚焦核心主业，丰富产品矩阵，加大降本力度
　　报告期内，公司科沃斯品牌扫地机器人中全能型产品收入占比进一步提升至79.9%，较上年增加29.2个百分点；全能型产品出货量达155.1万台，较上年增长68.6%。在全能型基站产品日益成为市场主流的基础上，公司一方面积极布局前沿科技，在新型传感器、大语言模型、新型机器人结构等方面持续丰富技术储备，为下一代产品的差异化升级奠定基础。另一方面，在认识到已有产品在功能组合和价格段布局有所缺失的情况下，自2023年下半年起，公司迅速调整战略重心，调集组织内部优势资源，基于多年产品技术积累和底蕴，明确核心功能和技术升级开发方向，为2024年规划和储备了丰富完善的扫地机器人产品矩阵，力争满足全球各主要市场不同价格段消费者的多样化需求。同时，公司积极推动降本举措，围绕用户显性价值定义产品功能组合，强调平台、模块和零组件复用，从而打造更具成本竞争力的产品组合。
　　报告期内，尽管行业竞争加剧，添可芙万系列洗地机产品仍合计出货322.7万台，较上年增长25.4%。面对行业均价下行，添可品牌在积极采取措施提升成本竞争优势的同时，持续投入研发引领洗地机行业的创新和技术跃迁。报告期内，公司持续推出差异化的产品方案占领市场制高点。通过首创高温全链速干技术，显著提升烘干效率和清洁效果，引领行业迈入“高温速干新纪元”。通过升级躺平探底洗地机产品，有效解决低矮空间的清洁痛点，为用户提供更为便捷高效的产品体验，取得了较好的市场和用户反馈。
　　2、优化线下布局，提升经营绩效，激活增长引擎
　　报告期内，鉴于线上流量增长日益见顶，用户获取及转化成本高企，公司加大线下布局力度，丰富渠道组合，扩大市场及人群覆盖，同时深耕零售运营，致力提升线下整体运营和转化效率。截至报告期末，科沃斯品牌国内线下销售网点已突破2,500家，一线及新一线城市零售门店覆盖率高达84.2%，显著增强公司在重点市场的渗透力。在家居家装渠道，公司通过专业代理开拓及区域零售渠道合作，已成功进驻门店近350家，进一步丰富优化了公司线下销售网络类型。2023年，科沃斯品牌中国线下市场实现销售收入14.2亿元人民币，占同期国内销售收入的30.3%。添可品牌同样精准聚焦优质终端，截至报告期末，已累计搭建近800家全国线下销售网点，形成广泛而坚实的市场布局。报告期内，添可品牌全面评估线下终端店效和人效，并基于考核结果对部分店铺进行优化升级，以确保整体运营效率和服务质量。同时，对线下渠道进行全面规范整顿，严厉打击违规行为，通过奖惩机制，加强市场监控，提升整体线下经营质素，为构建更为稳健高效的线下终端体系提供有力支撑。2023年，公司添可品牌在中国线下市场实现销售收入11.0亿元人民币，占同期国内销售收入的26.1%。
　　3、发力国际市场，加大拓展力度，促进海外发展
　　公司坚定实施国际化战略，持续加大海外市场拓展力度。2023年，公司在新加坡设立海外总部，以此为基点，聚合全球资源，优化运营网络，致力于提升亚太市场份额，并加强全球市场覆盖能力，推动业务规模持续扩大。在科沃斯品牌，公司积极深化已有海外市场布局，持续拓展全新市场领域，推动报告期内海外各主要经营区域均录得正向增长。尤其在欧洲市场，科沃斯品牌依托与直接渠道建立的长期合作基础，精准把握市场需求，推动销售收入较上年显著提升40.5%。在添可品牌，公司积极开拓中欧、俄罗斯、中东等新市场，扩大业务版图；同时，持续挖掘美国等核心市场潜力，深化业务发展。截至报告期末，添可品牌在美国Target零售渠道入驻门店数量已突破1,800家，进一步巩固添可品牌在美国的市场份额。此外，添可海外线上业务亦保持高速增长，报告期内销售收入较上年增长49.4%，且在亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本等多个站点持续保持洗地机品类销量第一的领先地位。2023年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长20.1%，添可品牌海外业务收入同比增长40.5%，占各自收入比重分别达到38.8%和42.1%,较上年分别增加7.0和10.6个百分点。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道布局，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速增长，实现国内与海外市场收入的均衡分布。
　　4、供应链协同，数字化驱动，助力高效运营
　　公司高度重视运营效率，积极搭建完善的供应链体系，探索更具规模效益的运营模式。2023年，公司在塑胶、电机、激光雷达等领域的原有布局基础上，初步完成了泰鼎新能源锂电池项目的建设。以此为契机，公司进一步探索了供应链公司的协同运作机制，致力于充分发挥其在技术提升、产能布局、产品研发及成本竞争力方面的优势，从而提升核心零部件供应链的安全和效率，强化对科沃斯和添可两大品牌的支撑和护卫效应。
　　此外，公司积极应用数字化技术，优化内部管理流程，提升决策效率和执行能力，打造前瞻性业务模式，为高效运营提供有力保障和深度赋能。在产研端，公司推进IPD变革，并于报告期内完成了一期变革项目的交付，主要涉及产品开发、重量级团队运作等业务内容。通过优化产研管理体系，实现了产品开发机制的协同化、制造质量管理的前置化以及重量级团队协作的高效化。在制造端，公司践行精益生产，推进TPM项目，通过对生产设备和生产过程的全面管理，有效实现单台工时下降30%，产品直通率提升20%，显著增强生产资源利用率和成品质量可靠性。TPM项目的推行亦助力生产周期缩短30%，更快响应市场需求，提高交付的及时性；并推动原材料库存显著下降，确保全链条库存指标的顺利达成。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　根据GfK、中怡康、NPD和Stackine数据统计，2023年，全球扫地机器人市场1规模66亿美元，同比增长0.8%。其中，国内扫地机市场零售额138亿元人民币，同比增长5.1%，零售量412万台，同比增长0.5%。
　　报告期内，扫地机器人产品形态和功能不断创新，呈现出智能化、高效化和个性化的发展趋势。中怡康监测数据显示，全能型、自清洁、自集尘和单机款扫地机产品在国内线上市场的零售额占比分别为79.8%、13.7%、0.7%和5.8%。其中，全能型产品全面普及，零售额较上年提升74.6%，成为推动扫地机器人市场增长的主要力量。
　　产品结构升级带动了行业整体均价实现小幅上涨。尽管如此，全能型产品的价格已全面下探，线上零售均价由上年的4,520元下降至4,073元，线下零售均价由上年的5,282元下降至4,664元。分价格段来看，报告期内，线上市场主要以3,000元及以上价格段为主导，零售额占比高达80.6%；同时，2,000-4,000元腰部市场持续回温，零售额较上年提升7.8%。
　　此外，新兴渠道和商业模式的不断涌现，进一步拓宽了品牌市场触达机会。根据中怡康推总数据，2023年，在中国扫地机器人市场，传统电商平台依然占据重要地位，其零售额占比较上年下降7.2个百分点至74.6%；社交电商平台凭借其强大的用户互动和粘性优势实现快速增长，零售额占比较上年提升4.9个百分点至16.7%；线下渠道呈现出稳健的复苏势头，零售额占比较上年提升2.3个百分点至8.7%。
　　根据中怡康数据，按零售额统计，中国线上市场前四大品牌市场占有率合计达85.4%。头部品牌凭借出色的产品性能、创新的技术应用以及精准的市场定位，占据市场主导地位。科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上零售额份额为37.6%，线下零售额份额为77.1%。
　　2、清洁电器行业发展状况
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达343.8亿元人民币，同比增长6.8%。其中，洗地机品类表现尤为亮眼，在清洁电器市场零售额占比已达35.5%，同比提升4.5个百分点，成为国内清洁电器市场增速最快的细分类目。报告期内，洗地机在中国市场实现零售额122.1亿元人民币，同比增长22.4%；零售量504.5万台，同比增长44.9%，洗地机市场整体量增趋势明显。
　　产品层面，洗地机分为单机款、复合款、基站款和蒸汽款四种形态。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，单机款产品以其简洁的设计和普适的价格深受市场青睐，零售额占比高达84.1%。与此同时，复合款、基站款和蒸汽款产品亦不断推陈出新，带来进阶的清洁体验，共同构成丰富的市场选择，满足不同层次的消费需求。
　　价格层面，受产业规模效应及市场竞争因素影响，洗地机消费门槛显著降低。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年，洗地机线上零售均价为2,289元，较上年下降528元；线下零售均价为3,397元，较上年下降60元。洗地机产品以线上销售为主，主销价格段为1,500-3,000元，零售额占比达63.3%，同比提升9.4个百分点。
　　渠道层面，洗地机销售渠道丰富多元，线上向多个平台扩展，线下向下沉市场延伸，充分利用不同渠道的特色和优势，覆盖更广泛的消费群体。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年，洗地机在主流电商、抖音电商零售额份额分别为70.8%和29.2%。其中，抖音电商凭借巨大的流量红利和创新的营销模式，推动零售额同比增长43.5%，成为洗地机销售的新高地。
　　竞争格局层面，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，前三品牌占据洗地机市场68.5%的零售额份额。2023年，添可品牌洗地机（含悠尼品牌）在中国市场线上零售额份额为43.4%，线下零售额份额为59.7%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，致力于为B端客户提供商用清洁机器人产品及解决方案，以实用价值为基础，推动商用清洁机器人成为商业楼宇地面清洁标配设备。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、多年持续研发的丰厚技术积累，创新引领及快速迭代能力
　　技术创新是公司稳固之基，发展之源。公司高度重视研发创新，持续坚定研发投入。报告期内，公司研发支出8.77亿元人民币，较上年增长17.87%。同时，公司注重研发效率与成果转换，确保研发成果迅速转化为实际生产力。
　　（1）广泛的海内外专利覆盖优势
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利2,072项，其中发明专利700项（包括142项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计167项，与传感器解决方案相关的共计32项。截至报告期末，公司在申专利共计1,545项,其中发明专利1,204项（包括85项海外发明专利），与软件算法相关的共计252项，与传感器解决方案相关的共计46项。报告期内，公司新增专利申请共计683项，其中发明专利336项。此外，公司持续布局前沿技术，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请123项，其中有81项为发明专利；在食万数字美味化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请208项，其中有95项为发明专利。2023年，公司“自移动机器人及地图构建方法、组合机器人地图调用方法”发明专利，荣获国家知识产权局颁发的“中国专利优秀奖”,彰显了公司在核心技术领域的创新实力和卓越成就。
　　（2）深厚的核心技术积累和创新引领优势
　　多年来，公司深耕于技术研发领域，积淀了深厚的技术底蕴。在科沃斯品牌,公司紧密围绕用户实际需求，持续在传感器技术、人工智能算法和人机交互等关键技术领域加大研发力度，为公司持续的技术创新提供了强大动力。同时，凭借在先进的大语言模型技术方面的积累，结合丰富的语音交互数据和家庭环境数据，我们能够更精准地理解用户的语言习惯，深入挖掘用户的潜在需求，并将这些洞察反馈至产品研发之中，以实现产品AI智能性的持续优化和用户体验的显著提升，从而创造更多附加价值。报告期内，公司推出X2系列扫地机器人，搭载混合固态激光雷达，新一代AINA算法模型和强大的AI计算能力，展现了公司在智能硬件前沿领域的技术实力。
　　添可品牌亦是不断创新突破，快速成长为重塑市场的重要力量。通过持续研发与深入探索，公司首创了多项革命性技术，包括智能吸拖洗&一键自清洁技术、水电长续航、吸尘器和洗地机二合一清洁方案、超临界纯蒸汽、“智能空间站”自动上下水以及高温速干技术。同时，公司通过首创软包电池在洗地机产品上的应用，显著提升产品性能，提供更高的质量保障。此外，公司独创的恒压活水清洁系统，通过“喷水-刷洗-挤干-回收”四步高效清洗，进一步提升清洁效率，带来更为出色的用户体验。公司在洗地机领域的积累和创新不断获得市场认可，奥维云网线上监测数据显示，2023年，按零售额统计，国内前十大洗地机畅销机型榜单中，添可占据七席，突显出公司在市场竞争中的卓越表现和领先地位。
　　（3）海量的数据反哺优势
　　公司始终坚持以用户需求为导向，成功开发了室内虚拟环境生成引擎和3D仿真系统。该系统能够自动创建高度仿真的家庭环境数据集，为机器人提供一个接近现实的虚拟测试平台。在这样的环境中，机器人能够进行模拟运行，从而不断优化其智能行为和AI算法，实现机器人智能的高效自动化迭代和快速进化。
　　此外，公司使用了先进的家居图谱技术，并结合AI家居识别能力，打造了一个高度智能化的生活空间。依托于庞大的用户使用数据重建家庭模拟场景，赋予了YIKO2.0强大的空间管理能力。用户仅需发出简单的语音指令，便可轻松地指导机器人进行精确的家庭环境定位和感知。这一突破性创新显著增强了用户的互动体验，并使得家居空间的定位变得更加智能化和用户友好。
　　（4）前瞻技术布局优势
　　公司积极布局前瞻技术，不断探索新的技术路径和应用场景。通过持续研发和创新，突破技术瓶颈，致力于打造更具竞争力的产品，形成更高质量的发展格局。
　　更精准的三维空间感知能力
　　在自研传感器大幅提升帧率、测量距离和精度的同时，通过数字信号处理和滤波算法提升机器人的三维空间感知精度，配合高动态范围成像技术，显著增强视觉传感器在暗光下成像和识别效果，再通过激光和视觉传感器等多传感器融合、预标定、在线标定和三维语义点云构建，使得机器人具备对三维间的理解能力，在空间物理信息基础上叠加精准丰富的环境语义信息，显著扩展机器人的应用模式和场景。
　　Freespace技术利用卷积神经网络，从相机图像中分割出自由空间，使机器人能够安全地避开障碍物，其定义为相机图像中与机器人能够安全行驶的地形相对应的区域。用于检测所有类型的障碍，包括不能被激光雷达检测到的障碍。
　　BEV空间感知能力通过将摄像头或激光雷达等传感器视角拼接在一起实现。在拼接过程中，通过图像配准、畸变校正和融合算法，以确保生成的全景视图具有一致性和准确性。利用BEV生成的全景视图，家庭服务机器人可以进行自主导航。机器人能够实时获取周围环境的三维信息，并进行精确的定位和导航。在路径规划中，通过蚁群算法、粒子群优化等，找到最优路径。这种感知能力使得机器人能够避开障碍物，规划最优的清洁路径，提高清洁效率和覆盖率。
　　更流畅自然的语音交互能力
　　基于远场唤醒、动态降噪、回声消除等技术，我们成功克服了在复杂多变、高移动性、高自噪声以及高环境噪音条件下，机器人与人类交互的难题。即便在自然噪音环境中，用户也能轻松唤醒机器人，并在机器运动状态下进行流畅的语音交流，极大地提升了用户体验的自然性和便捷性。
　　在大语言模型的强大支持下，机器人的复杂语义理解能力得到了显著提升，同时文本生成也变得更加自然流畅。这使得机器人能够提供更加自然、贴近人类交流的互动体验，极大地优化了人机沟通的流畅度。此外，得益于大语言模型的深入分析和学习能力，机器人的任务编排能力得到了扩展，打造出了拟人化的清洁助手。用户只需简单地描述一个清洁场景，机器人即可智能地规划出最高效的清洁任务方案。
　　通过对声纹特征的深入分析，我们能够通过提取音频的关键声学参数，如频率、幅度、持续时间、波形等，来识别和对比异物卡住时产生的声音信号特征，从而实现精准的异物检测。此外，结合动态降噪和回声消除等先进技术，我们有效降低了环境噪声和机器人自身噪声的干扰，进一步提升了检测的准确性和可靠性。
　　AI创新交互应用功能
　　通过结合用户场景的智能性场景理解，机器人能够更好地适应不同的清洁环境和需求。智能化污渍识别功能可以准确识别污渍类型，并根据污渍的特性选择合适的清洁策略。勿扰场景模式则可以避免机器人在不适当的时间或地点进行清洁工作，提高用户的使用体验。此外，针对不同人群的特定智能化场景，如餐后清洁、育儿清洁等，机器人可以根据用户的需求和偏好进行定制化的清洁服务。
　　高算力AI运算和资源调度
　　智能清洁机器人需要具备强大的计算能力和高效的资源调度能力。高算力AI运算可以实现对复杂环境的实时分析和处理，从而更好地理解用户需求和环境变化。资源调度能力则可以根据清洁任务的优先级和需求，合理分配机器人的能量和资源，延长机器人的使用寿命。
　　2、全球化布局优势
　　公司坚持和深化国际化战略，经过多年投入和建设，已成功构建了覆盖全球主要市场的经营网络，并搭建了完善的线上和线下销售渠道。公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。全球化经营为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。
　　凭借多元化产品实力与优质便捷的服务，公司持续赢得全球市场和消费者的认可。2023年，科沃斯再次荣登谷歌（Googe）联合凯度（KANTAR）发布的“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单，进一步彰显公司在全球市场的竞争实力和品牌价值。同时，公司产品持续赢得海外市场的口碑认证，美国科技媒体《DigitaTrends》授予DEEBOTX2OMNI和DEEBOTT20OMNI最佳编辑推荐奖；在德国科技媒体《CONNECT》的评测中，DEEBOTX2OMNI、DEEBOTT20OMNI、WINBOTW2OMNI和GOATG1荣获“非常好”（BERRAGEND/SEHRGUT/VERYGOOD）的评价；德国知名杂志《SebstistderMann》对GOATG1给予“五星”认可；全球知名杂志《YankoDesign》为WINBOTW2OMNI颁发IFA2023最佳奖项；DEEBOTPROK1、M1也成功摘得了德国IF2023产品设计大奖。此外，DEEBOTX2COMBO也因其在产品形态、科技创新上的卓越表现，成功摘得2023-2024年度IDG全球领先品牌“家庭清洁产品创新金奖”。
　　作为公司的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。添可的明星产品FLOORONE（芙万）系列智能洗地机和PUREONE（飘万）系列智能吸尘器也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获德国IF2023产品设计大奖、德国2023Reddot奖、美国消费者报告(ConsumerReports)2023年最值得推荐SteamMop第一名、美国科技媒体《科技雷达TechRadar》最值得推荐吸尘器奖、美国家居杂志《好家园BetterHomes&Gardens》2023年家居清洁奖、英国《Which？》杂志最值得购买的智能吸尘器、美国科技媒体《TrustedReviews》最好的地面清洁产品奖、美国科技媒体《CNET》2023年最好的无线吸尘器、美国科技媒体《Reviewed》2023年最好的无线吸尘器、法国科技媒体《数字LesNumeriques》年度最佳洗地机等殊荣，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入155.02亿元，同比上升1.16%；营业成本81.39亿元，同比上升9.76%；截至2023年12月31日，公司总资产133.87亿元，比年初增长0.58%；总负债68.39亿元，比年初下降0.58%；资产负债率为51.09%；归属于上市公司股东的净利润6.12亿元，同比下降63.96%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、家用服务机器人行业
　　作为“制造业皇冠顶端的明珠”，机器人产业在我国政策层面受到高度关注和大力支持。2023年1月，工业和信息化部等十七部门联合发布了《“机器人+”应用行动实施方案》，旨在到2025年将制造业机器人密度翻倍，并显著增强服务机器人和特种机器人在各行业的应用广度和深度。同时，北京、上海等地方政府也积极出台相应政策，为行业的创新发展提供制度支撑和保障。
　　近年来，前沿科技取得重大突破，推动家用服务机器人行业迈向更广阔的发展空间。以扫地机器人为例，得益于先进的光学传感器、高性能芯片以及AI算法的集成应用，扫地机产品不仅实现了自主导航、智能避障和精准清扫，还拥有了远程控制、语音交互等多样化功能。这些技术的融合不仅显著提升了家用服务机器人的智能化水平，还极大地拓展了其功能边界，为未来的应用场景提供了更多可能性。此外，根据中怡康监测数据显示，报告期内，自动上下水产品深受用户青睐，在国内扫地机器人线上市场中零售额占比接近三成，未来扫地机器人与家装家居融合也将成为必然的发展趋势。
　　中怡康零售推总数据显示，2023年中国扫地机器人市场规模已攀升至138亿元人民币，同比增长5.1%，呈现出稳健的增长势头。此外，根据GfK预计，到2030年，中国扫地机器人市场规模有望进一步扩大，达到200亿元人民币。
　　2、智能清洁电器行业
　　随着市场的深入发展和用户需求的日趋多元，洗地机产品正围绕清洁能力、产品形态和用户体验等多个关键维度进行持续创新与优化。在清洁能力方面，洗地机将依托技术革新，不断深化清洁效果，显著提升清洁效率，为用户带来全新的清洁体验。面对复杂的清洁环境，洗地机将通过更多定制化的清洁方案，灵活应对多场景下的高效清洁需求。同时，洗地机还将不断优化自清洁功能，进一步提升使用的便捷性和清洁的彻底性。在产品形态方面，洗地机市场当前以单机形态为主导形式，随着技术的不断进步和市场的深入拓展，行业正朝着多功能、一体化的方向发展，以拓展更广泛的应用场景。在用户体验方面，洗地机将通过智能化、人性化的设计，简化操作流程，降低使用门槛；并注重用户在使用过程中的舒适感受，通过优化噪音控制、实现轻量化设计等方式，进一步提升使用体验。
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年，中国清洁电器市场规模343.8亿元人民币，其中洗地机规模122.1亿元人民币，在清洁电器中占比达35.5%；预计2026年，中国清洁电器市场规模将达424亿元人民币，其中洗地机将继续保持增长态势，规模将达174亿元人民币，在清洁电器中占比有望提升至41%。
　　(二)公司发展战略
　　在科沃斯服务机器人板块，公司将继续聚焦核心业务，推动技术变革与创新，加快新品的研发与上市，以持续引领行业发展，塑造未来市场格局，并带动提升扫地机器人行业的市场渗透。同时，公司也将积极推进多品类的规模化发展，不断拓展增量业务，持续成为全球领先的多品类服务机器人公司。此外，公司还将稳固中国市场的领先地位，并加速布局更广泛的全球市场，借助技术创新和供应链优势，进一步扩大全球市场份额。在此过程中，公司将不断优化资源配置，提升经营效率，增强市场竞争力和盈利能力，确保公司在快速变化的市场环境中持续稳健发展。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司将立足于家居清洁、料理烹饪、健康生活与个人护理领域，围绕产品领先、渠道完善、转化高效、经营优质的基本策略，全面布局全球市场，加速品类扩张和行业渗透，在清洁品类的基本盘上实现多品类多曲线共同发展的产品格局。与此同时，公司也将坚决贯彻“创新引领、效率驱动、数智赋能、全球经营”战略，继续加强公司产品创新、营销创新，快速推动公司管理创新、流程变革、全价值链数字化及AI智能化，全面提升全价值链运营效率，并持续开拓全球市场，构建全球运营体系，为公司的长远发展奠定坚实基础。
　　(三)经营计划
　　1、完善优化核心品类布局，推动业绩高质量成长
　　2024年，公司将聚焦经营主业，进一步深化核心品类扫地机器人和洗地机产品的战略布局。通过创新的技术应用、丰富的产品矩阵和完善的价格体系，实现国内外重点市场和区域的广泛渗透与突破。
　　公司始终坚持创新驱动的发展理念，力求通过不断迭代升级产品技术，引领行业向前发展。作为一家集团公司，我们将充分利用头部品牌的产品创新优势，并结合供应链公司的技术创新力量，不断优化产品设计，提升综合性能，持续推出更具创新性和竞争力的产品，推动整个品类的量能增长。此外，公司也将进行前瞻性的产品规划，构建更为丰富的产品矩阵，完善价格带布局，以覆盖更广泛的消费群体，满足市场的多元化需求。并结合渠道流量分散和消费分层明显的市场趋势，动态调整运营模式，紧扣用户需求，深度适配多种使用场景，以提供更加精准的产品和服务，为行业渗透率的提升注入动能。
　　2、加大海外市场拓展力度，提高海外收入贡献
　　在全球市场，无论是扫地机器人或是洗地机产品，其渗透率均处于较低水平，拥有巨大的市场拓展空间和增长潜力；同时，海外清洁市场目前正处于快速成长阶段，为公司海外业务的纵深发展提供了有利的机遇。在此背景下，公司将依托在海外市场的业务覆盖和市场积累基础,充分挖掘和把握市场机会，深耕传统海外市场，积极探索新兴经济体，制定有针对性的发展策略，并通过海外总部实现对全球各市场的快速响应和资源网络构建，持续创造价值增长。此外，公司还将加大对海外市场的资源与精力投入，不断创新优化产品组合，积极扩展新渠道新模式，持续扩大业务规模，提升海外市场收入占比，实现更为均衡的营收贡献。
　　2024年，科沃斯品牌将以尖端技术为核心驱动，积极推动新一代扫地机器人产品在海外市场的落地，并致力于中国与海外市场的同步上新，确保全球消费者同步体验到公司最新的创新成果，进一步巩固和提升公司在国际市场的竞争地位。
　　添可品牌亦将持续加大国际市场的投入及旗舰新品的引入，为海外消费者提供更贴近生活场景及需求的创新产品。公司计划在清洁领域推出更多新品，以实现地面清洗、地毯清洗和立体清洁等多个细分场景的产品线覆盖，并持续扩大高端市场份额。此外，公司还将在保有原核心市场份额的同时，加强新兴市场的开发力度，有针对性地推出符合当地用户需求的产品并尝试多品类布局，为全球化的发展奠定更坚实的基础。
　　3、全链路协同，数字化赋能，打造高效运营生态
　　公司高度重视经营提效，视其为推动企业持续发展和增强市场竞争力的关键所在。为此，公司将持续加强整个集团的规模竞争能力，凸显全集团、头部品牌和供应链公司的综合优势，并积极推进纵向规模资产联动，以提升整体运营效率和协同效应。同时，公司也将持续深化数字化运营，推进产研端IPD变革和制造端精益生产，并持续提升运营端信息化水平，构建更为高效的管理体系。此外，公司还将优化费用投放策略，根据市场形势和业务需要灵活调整投入力度，以实现投入产出的最优化；并通过细化费用管理，对各项费用进行精准控制和核算，提高资金利用效率，持续打造高效的运营生态。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　一、行业属性
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　根据GfK、中怡康、NPD和Stackline数据统计，2023年上半年，全球扫地机器人市场1规模27.6亿美元，同比下降4.9%。在国内市场，中怡康零售推总数据显示，中国扫地机器人市场规模63.6亿元人民币，同比下降0.6%。
　　报告期内，尽管扫地机市场面临着宏观环境带来的增长压力，但基站产品却展现出了良好的发展潜力。中怡康监测数据显示，基站产品在中国扫地机器人线上市场零售额占比达92.7%，其中，全能型基站产品以其卓越的清洁体验获得市场广泛认可，零售额占比高达71.2%，较上年同期提升40.3个百分点。
　　随着基站产品比重的提升，扫地机器人整体市场均价有所上行，但基站产品内部均价已明显下探。2023年上半年，基站产品线上零售均价为3,788元，较上年同期下降8.4%；线下零售均价为4,457元，较上年同期下降15.7%。其中全能型产品价格调整最为显著，线上零售均价为4,097元，较上年同期下降20.6%；线下零售均价为4,534元，较上年同期下降22.4%。鉴于全能型基站产品性能的优化和价格的下探，我们预计其对扫地机销量的拉动作用有望在未来逐步凸显。
　　根据中怡康推总数据，2023年上半年，中国扫地机器人市场在传统电商、社交电商和线下渠道的零售额占比分别为76.7%、14.3%和9.0%。其中，社交电商在报告期内快速发展，不仅加速了消费者对扫地机器人产品的认知和接受度，也提供了更多个性化的购买和服务体验。线下门店也因其在强化产品互动、提升用户沉浸式体验以及提供售后服务等方面的独特优势，获得头部品牌的持续布局，为市场带来更多增量空间，进一步推动扫地机器人市场的发展。
　　根据中怡康数据，报告期内，按零售额统计，中国线上市场前四大品牌的市场占有率合计达86.0%。科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上零售额份额为40.3%，线下零售额份额为80.0%。
　　2、清洁电器行业发展状况
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年上半年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达150.0亿元人民币，较上年同期增长3.1%。其中洗地机品类蓬勃发展，延续强劲增长势能，报告期内实现零售额54.5亿元，同比增长30.9%，在清洁电器市场销额占比达36.3%，较上年同期提升7.7个百分点，成为清洁电器增速最快的细分类目。
　　从产品维度，洗地机品牌围绕产品形态和功能进行差异化设计，出现单机款、复合、基站款、蒸汽款等多种形态，并在清洁效果和场景体验等方面持续升级。通过不断改进和提升产品的技术水平、操作便捷性和外观设计，为消费者提供更加智能、便利和舒适的使用体验。
　　从渠道维度，目前洗地机销售以线上渠道为主，抖音电商的快速崛起，也为洗地机市场发展提供新机遇。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年上半年，在线上市场，洗地机在主流电商和抖音电商的零售额份额分别为68.3%和31.7%。随着线下市场加速复苏，头部品牌亦积极布局线下体验门店，打造沉浸式购物场景，利用线下展示、试用、售后等优势，有效提升销售转化效率。
　　从价格维度，为加速推动洗地机市场需求有效释放，头部品牌采取主动的价格调整策略，积极下探产品售价。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年上半年，洗地机线上零售均价为2,436元，较上年同期下降536元；线下零售均价为3,413元，较上年同期下降69元。洗地机产品主销价格段为2,000-3,000元，零售额占比达50.7%，同比提升22.3个百分点。
　　从竞争格局维度，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，前三品牌占据洗地机市场66.5%的零售额份额。2023年上半年，添可品牌洗地机产品在中国市场线上零售额份额为41.8%，线下零售额份额为60.9%。
　　二、主营业务
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，开发针对商用场景的机器人解决方案，致力于研发面向公共领域的“AI+服务机器人”产品，为写字楼、酒店、商业综合体、小型商业体、学校、医院、金融、政务等行业垂直业务场景提供以商用清洁机器人、交互服务机器人为载体的智能化解决方案，赋能业务场景全面升级，助力客户降本增效。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　三、经营模式
　　公司紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓越的品牌形象获取市场份额和利润。生产方面，公司主要采取自主生产模式。销售方面，公司通过多种渠道实现销售，其中“Ecovacs科沃斯”品牌服务机器人和“Tineco添可”品牌智能生活电器产品在国内外已形成了由线上渠道和线下渠道组成的多元化销售体系。清洁类电器OEM/ODM业务主要向海外品牌商直接销售。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司总收入71.44亿元人民币，较上年同期增长4.72%，归属于上市公司股东的净利润5.84亿元人民币，较上年同期下降33.40%。报告期内，面对国内消费市场复苏疲弱等复杂多变的外部环境，公司持续主动调整优化产品价格及渠道组合，力争推动核心品类规模持续扩大。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入35.04亿元人民币，占全部收入的49.05%，较上年同期增长0.22%。添可品牌高端智能生活电器销售收入32.80亿元人民币，占全部收入的45.91%，较上年同期增长11.08%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达67.84亿元人民币，较上年同期增长5.19%，占公司报告期总收入的94.96%。尽管报告期内公司所处外部环境充满挑战，公司仍积极布局未来，投资包括割草机器人、商业清洁机器人以及添可食万系列产品等在内的新品类。尽管短期内上述业务由于规模有限且需要研发及市场端的持续投入支持，对公司经营利润产生一定压力，但从长远发展看，公司希望积极进取，持续打造更全面综合的产品业务组合，构筑多维发力的业务格局。
　　此外，报告期内公司积极推动数字化变革，通过导入先进技术和解决方案，持续提升组织能力和运营效率，为公司长期可持续发展奠定坚实基础，并为未来战略布局和市场竞争提供有力支撑。
　　报告期内，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、积极优化产品价格组合，推动核心品类量增
　　报告期内，科沃斯品牌聚焦用户基础体验持续创新，通过热水净洗和自适应升降技术，进一步优化扫地机器人清洁能力，并陆续推出高附加值新品，通过科沃斯品牌T20系列和X1S Pro产品，协同一点品牌CC产品，构建起多元的产品矩阵和全面的价格覆盖，为用户提供更多智慧生活的选择。报告期内，宏观经济增速放缓，消费市场信心不足，为推动市场需求的有效释放，公司全域布局线上线下渠道，深耕多个社交平台，拓展目标人群，持续挖掘新流量，并配合平台促销节点，推出多种优惠政策和折扣活动，激发消费市场活力。报告期内，在一季度出货量同比下降的情况下，二季度实现出货量增长，其中自清洁产品加速普及，科沃斯品牌扫地机器人中自清洁产品收入占比已达80.3%，较上年同期增加16.5个百分点。自清洁产品出货量达75万台，较上年同期增长37.2%，其中，全能基站型产品出货量达67万台，较上年同期增长155.1%。
　　在添可品牌，公司通过敏锐的市场洞察，不断研发更贴近用户需求的产品，推出添可最强洗吸组合—芙万Chorus，拥有独创的升降洗、正反洗、灭菌洗和双向离心风干等功能，为用户提供全方位的智能家居清洁体验。随着Chorus产品的推出，公司添可品牌在芙万2.0、3.0系列以及Station空间站的基础上，搭建了日益完善的洗地机产品矩阵，并通过对高体验爆品价格下探，加速行业市场渗透。同时，公司持续建设悠尼品牌，积极布局下沉市场，通过好用实惠的性价比产品，覆盖更广泛的消费群体。除了在产品组合和价格维度的优化，公司亦积极通过多元化的渠道建设推动销售增长，线上市场积极布局传统电商、兴趣电商、社交电商等多种营销场域，提供多价位、多形态产品，覆盖多层级用户；线下市场积极延展销售网点，实体终端全面覆盖主流渠道，持续扩大市场份额。报告期内，添可芙万系列洗地机产品合计出货144万台，较上年同期增长32.5%。
　　2、强化零售终端运营力，提升线下市场渗透率
　　2023年上半年，科沃斯品牌实施“强零售，提渗透”的线下市场策略，聚焦一线和新一线城市，扩大市场覆盖，加强产品推广，积极探索以城市核心商圈为中心的拓展及辐射。与此同时，公司继续深化与山姆、Costco、京东、五星、Mall等渠道的合作，并积极拓展家居家装渠道，结合扫地机器人上下水模块，通过一体化的设计与产品安装展现，辅以有效的用户教育，推动产品在前装市场的发展和普及。截止报告期末，科沃斯品牌国内线下销售网点已增至1,665家，成功构建出立体、多元的线下销售网络。同科沃斯一样，添可品牌亦积极挖掘线下市场潜力和机会，报告期内，公司积极打造集展示、体验、销售、售后服务为一体的城市展厅，并在全国重点城市快速建立品牌旗舰体验店50余家，截止报告期末，添可全国累计终端数量近850家，致力于为用户提供卓越的产品体验和服务，并进一步传递品牌理念和核心价值。受益于线下场景公司全面的市场覆盖和提效举措，报告期内，公司中国市场实现线下销售收入13.06亿元人民币，同比增长5.63%，占同期国内销售收入的28.58%。
　　3、推动新品类商业落地，布局未来增长极
　　公司坚持多品类发展战略，在现有核心品类之外打造未来新的增长极。报告期内，科沃斯品牌将家用割草机器人GOAT G1和商用清洁机器人DEEBOT PRO K1、M1逐步推向市场，进一步拓展室外场景和商业场景，开辟新的增长空间。在割草机器人品类，自GOAT G1产品发布后，公司在自营商城试点直达欧洲用户的营销创新，加强与用户的互动和沟通，更高效地掌握市场需求，为欧洲市场的快速打开筑基赋能。2023年第二季度，割草机在欧洲正式开售，依托其无边界安装、智能路径规划、精准避障、庭院安防等行业领先的技术卖点和用户体验，获得市场广泛的认可。与此同时，公司积极与头部线下连锁零售商开展合作，共同推进割草机在欧洲市场的销售和推广，扩大市场份额。下半年，公司将在更多区域上市割草机器人产品，为全球用户提供更智能的割草解决方案，并通过线上线下融合的业务模式，拓宽销售渠道，促进销量增长。在商用清洁机器人品类，DEEBOT PRO在写字楼、商业综合体、酒店等场景已陆续落地，助力商用清洁质效提升。此外，公司积极创新运作模式，计划借助科沃斯线下渠道的显著优势，与线上租赁平台协同赋能，进一步提升商用清洁服务水平，同时深度打磨和建立商用场景标杆案例，力争实现未来更具规模的商业落地。
　　在添可品牌方面，公司积极推动智能烹饪产品优化和模式创新，以更完善的食万生态，助力产品商业落地和市场拓展。报告期内，食万净菜实现突破，通过引入料包模块，在简化烹饪流程的同时，保证了菜品的美味和营养。此外，公司还通过了ISO9001和ISO22000/HACCP双体系认证，并投入使用数智化工厂，进一步保障质量管理和食品安全。为有效推动智能烹饪品类的市场拓展，公司积极通过数据分析精准把握用户需求，及时反馈调整产品策略；以线上社群、活动推广加强与用户互动，提高品牌认知和粘性，与用户共享美食与科技的美好未来。
　　4、落实数字化转型，赋能高效运营管理
　　数字化转型是公司提升竞争实力、创新能力和业务效率的重要举措。报告期内，公司积极落实各项数字化变革举措，通过应用数字技术，优化业务模式、流程和运营方式，以实现更高效、更智能、更创新的企业发展。
　　在产研端，公司推进IPD（Integrated Product Development）一期变革项目，针对产品开发、研发专业、新品制造等维度进行流程和管理机制的优化，构建了产研体系流程架构，明确流程责任人；制定了产品开发协同机制，使多角色多活动高效协同开展；梳理了制造领域参与新品开发的新模式，让制造参与到产品早期开发，推动产研团队高效协同；增加质量策划，质量监控等活动，实现质量管理融入研发过程，从事后审核走向事前策划；将以往以项目交付为目标的项目团队升级为以商业成功为目标的重量级团队。
　　在制造端，公司践行精益生产，推进TPM（Total Productive Maintenance）管理，通过消除浪费及异常，逐步建立科沃斯生产系统。透过价值流分析，对厂区进行布局调整，有效实现产能提升30%、制造周期缩短20%、厂内物流作业减少15%。在精益化的基础上，公司导入自动设备及AGV(Automated Guided Vehicles)方案，建立智能生产车间，提高质量水平、减少人力需求、提升运营效率。此外，公司亦积极推动供应链协同发展项目，带领供应商进行精益改善，提高供应链精益水平，强化供应链生态圈。
　　在运营端，公司在信息化主干道修通的基础上，通过业务中台和数据中台集成了各类市场数据和业务系统，实现了数据的共享和分析，提供全面的数据支持和决策依据。通过对数据的收集、整理、计算、分析，实现与业务数据的深度结合，为企业提供决策依据，显著改善数据孤岛问题，实现不同团队之间互相协同。通过业务财务一体化OTC，PTP以及费用流程标准化建设，数电税务项目建设，资金专业支付系统等，有效驱动财务管理的平台化和智能化。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、持续高效研发创新迭代能力
　　公司高度重视研发创新，持续坚定研发投入。报告期内，公司研发支出3.90亿元人民币，较上年同期增长10.86%。
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利1,908项，其中发明专利615项（包括140项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计130项，与传感器解决方案相关的共计22项。截至报告期末，公司在申专利共计1,518项,其中发明专利1,146项（包括79项海外发明专利），与软件算法相关的共计186项，与传感器解决方案相关的共计45项。报告期内，公司新增专利申请共计323项，其中发明专利144项。此外，公司持续布局前沿技术，培育新的增长点，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请96项，其中有84项为发明专利；在食万数字美味化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请162项，其中有80项为发明专利。
　　在科沃斯服务机器人板块，报告期内，公司在X1系列扫地机器人基础上，推出全新高端旗舰产品X1S Pro，再度升级产品功能性、智能性及交互能力，持续优化用户使用体验。截至报告期末，公司X1系列扫地机器人全球累计销量已逾100万台，获得全球消费者广泛认可。此外，公司创新推出T20系列产品，凭借热水净洗拖布功能，在市场上异军突起，根据中怡康数据，2023年上半年，公司T20Pro产品成为国内扫地机器人线上市场销额和销量冠军单品，彰显公司对消费者需求的敏锐洞察和持续创新能力。在新品类开拓层面，报告期内，公司推出新一代擦窗机器人产品W1S Pro，搭载WIN-SLAM3.0智能规划技术和双边交叉式喷水功能，显著提升窗户清洁效率，带动窗宝系列产品报告期内收入和销量同比分别增长16.3%和13.9%；同时，公司割草机器人和商用清洁机器人产品也在报告期内陆续推向市场，为更多领域和场景提供智能化解决方案，持续扩展和丰富公司服务机器人产品矩阵。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司推出洗吸组合芙万Chorus，产品在恒压活水清洁系统、滚刷离心风干和UV紫外线杀菌功能基础上，创新性地融入了Extra-wash净澈洗自清洁系统，同时结合滚刷双旋和盖板自升降技术，持续革新用户智能清洁体验。公司在洗地机领域的积累和创新不断获得市场认可，根据奥维云网数据，2023年上半年，公司洗地机产品成功包揽了线上市场销额和销量前三名。在新品类层面，公司专注于数字化与物联网技术的应用创新突破，持续完善以食万为核心的物联网生态圈，将研发成果与产品深度融合，为公司发展增添动力。
　　2、全球化布局优势
　　公司坚持和深化国际化战略，凭借多元化产品实力与优质便捷的服务持续赢得全球市场和消费者的认可。2023年上半年，科沃斯再次荣登谷歌（Google）联合凯度（KANTAR）发布的“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单，进一步彰显公司在全球市场的竞争实力和品牌价值。同时，公司产品持续赢得海外市场的口碑认证，在德国科技媒体《CONNECT》的评测中，DEEBOT T20OMNI和GOAT G1荣获“非常好”（SEHR GUT/VERY GOOD）的评价；德国知名杂志《Selbst ist der Mann》对GOAT G1给予“五星”认可；在日本权威家电杂志《家电评论》的测试中，WINBOT W1PRO被认定为非常值得购买的产品；DEEBOT PRO K1、M1也成功摘得了德国IF2023产品设计大奖。
　　作为公司的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。添可的明星产品FLOOR ONE（芙万）系列智能洗地机和PURE ONE（飘万）系列智能吸尘器也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获德国IF2023产品设计大奖、德国2023Reddot奖、美国消费者报告(Consumer Reports)2023年最值得推荐Steam Mop第一名、美国科技媒体《科技雷达TechRadar》最值得推荐吸尘器奖、法国科技媒体《数字LesNumeriques》年度最佳洗地机等殊荣，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。
　　公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。2023年上半年，主流海外市场通胀压力仍处高位，在此背景下，公司积极应对挑战，灵活调整海外经营策略，在美国和欧洲市场取得较好发展，推动整体海外收入实现增长。报告期内，公司科沃斯品牌海外业务收入同比增长26.5%，添可品牌海外业务收入同比增长24.2%，占各自收入比重分别达到34.3%和30.9%,较上年同期分别增加7.1和3.2个百分点。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，公司总收入达153.25亿元人民币，较上年增长17.11%，归属于上市公司股东的净利润16.98亿元人民币，较上年下降15.51%。报告期内，公司在积极应对外部宏观环境变化所带来经营挑战的同时，一方面持续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，通过多价格段和多渠道布局投入，推动两大自有品牌销售收入增长和品类渗透率提升。另一方面，积极投入新技术和新品类研发，通过更丰富的产品和应用为公司开辟新市场，打造未来全新的增长引擎。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入达77.98亿元人民币，占全部收入的50.88%，较上年增长16.21%。添可品牌实现销售收入69.09亿元人民币，占全部收入的45.09%，较上年增长34.50%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达147.07亿元人民币，较上年增长24.14%，占公司报告期总收入的95.97%。报告期内，公司在商用清洁机器人和家用户外割草机器人等品类的产品化方面也取得了卓有成效的进展，为商业化奠定了坚实的基础。
　　报告期内，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、多价格、多渠道布局，推动品类渗透率提升
　　报告期内，面对国内外宏观挑战，公司结合现有品类技术和市场发展阶段，通过综合研判，采取主动的价格和渠道调整策略，积极破局，推动增长和品类渗透率提升。
　　在上一年X1系列产品取得显著成功的基础上，2022年，科沃斯品牌围绕自清洁这一产品形态，推出了价格更具亲和力的T10系列扫地机器人产品，并通过抖音等新兴电商渠道的宣传推广，进一步向消费者普及自清洁型产品的功能特点和用户价值，提升消费者的品类认知和接受度，并在此基础上积极实现商业转化。尽管报告期内全球扫地机器人市场量能增长不足，但公司丰富的多价格段自清洁产品布局，推动了自清洁产品在行业中成为主流，为未来市场增量空间打开奠定了基础。报告期内，科沃斯品牌扫地机器人中自清洁产品收入占比达69.4%，较上年增加32.3个百分点。自清洁产品出货量达137万台，较上年增加118.2%，其中，全能基站型产品出货量达92万台，较上年增长416.3%。
　　在高端智能生活电器领域，公司推出配备恒压活水清洁和智能双驱助力系统的新一代智能洗地机芙万3.0以及搭载八合一全能基站，整合自动补水、自动排污、自动冲洗、智能自清洁等功能的芙万Station产品，为家居地面清洁带来更全面的解决方案。同时，为快速推动行业渗透，公司对芙万系列高体验爆品进行价格下探，将芙万2.0产品价格从3,000+调整至2,000+，进一步降低消费者购买门槛。在渠道端，公司积极拓展市场覆盖，进行多元化渠道布局，在线上市场打造传统电商+兴趣电商的营销新模式，在线下市场积极延展销售网点，除进驻购物中心、百货、会员商超和3C等渠道外，还通过芙万Station的家装属性，将渠道延伸到前家装领域，进一步提升产品的覆盖面和渗透力。报告期内，添可芙万系列洗地机合计出货257万台，较上年增长52.1%。
　　2、发力线下渠道建设，激发线下市场活力
　　公司重视线下市场潜力的发掘和线下渠道的铺设。报告期内，科沃斯品牌实施“强零售、调结构”策略，重点开拓一、二线市场的中、高端ShoppingMa。截止报告期末，科沃斯品牌Ma门店数已达137家，成为科沃斯品牌线下零售增长最快的渠道；同时，公司一Ma三店的创新运作模式，促进了店效的显著提升。在家居家装渠道，公司通过“多场景、多环境”展陈模式，带给消费者智能化的体验，撬动家装消费需求。过程中，公司聚焦更具用户思维的品牌旗舰店建设，通过升级终端SI、优化产品演示，持续提升终端体验，挖掘潜在用户并促进销售转化。“调结构”层面，公司通过优化代理商结构，直营转代理等模式，拥抱行业优秀代理商加入，支持优秀代理商做强做大。报告期内，科沃斯品牌代理商生意规模平均超过2,000万元人民币。截止报告期末，科沃斯品牌国内线下销售网点超过1,600家，年内中国市场实现线下销售收入11.65亿元人民币，同比增长77.5%，占同期国内销售收入的21.9%。
　　同科沃斯一样，添可品牌也着力探索线下新零售业务模式，通过高质量旗舰店和中高档社区城市展厅的建设，为消费者提供沉浸式场景化体验，持续提升营销能力和用户粘性。通过积极开拓线下销售网点，填补战略空白区域，扩展客户覆盖范围，完善公司线下销售渠道布局。截止报告期末，添可品牌国内线下销售网点达785家。公司在线下渠道的深耕与投入，巩固并扩大了添可品牌在国内线下市场的领先优势。报告期内，添可品牌中国市场线下销售收入达15.3亿元人民币，同比增长106.2%，占同期国内销售收入的32.3%。奥维云网数据显示，2022年，添可品牌在中国环境清洁电器市场线下零售额份额较上年提升9.3个百分点至25.0%，占据第一的位置。未来，添可品牌亦将不断通过产品及模式创新，夯实销售基础，持续激发线下市场活力。
　　3、打造多场景机器人矩阵，赋能多元化应用场景
　　公司始终以需求为导向进行研发创新，不断拓展自身在服务机器人行业的业务边界。报告期内，科沃斯品牌发布历时多年研发的GOATG1家用割草机器人产品，通过全新TrueMapping四重融合定位系统，可靠完成了室外庭院场景下定位、导航和精准避障；同时，产品实现了无边界线快速部署、高效逻辑切割、自动识别草坪边界、自动识别并避让动物等目标，将割草机器人行业从半规划时代一举带入高智能全局规划时代,也成功把家用服务机器人应用场景从室内延展到室外。与此同时，科沃斯亦推出了专为写字楼、酒店、商业综合体、小型商业体等场景地面清洁而生的新一代商用清洁机器人系列产品DEEBOTPROK1和M1。其核心突破包括多功能产品组合、多维环境感知系统、多机器人高效协同系统和全租赁商业模式，在为客户打造智能商用清洁体验的同时，降低使用成本，进而让机器人服务每个人成为可能。未来，公司也将走向更多生活、生产、生态场景，构建更完善的服务机器人生态，持续推动行业变革与发展。
　　4、构建智能烹饪闭环，完善食万生态体系
　　2022年，添可品牌持续深耕智能烹饪料理领域，快速迭代推出食万3.0和3.0Pro产品，并在此基础上，大力研发数字菜谱，通过与食万智能硬件紧密结合，共同打造更为智能和高效的智慧餐饮，持续革新用户烹饪体验。截止报告期末，公司已上线数字菜谱逾3,000道，并设置了同一菜谱不同口味的配置模式，真正实现菜谱的数字化、个性化和定制化，为消费者提供更加智能化和个性化的菜品选择。同时，公司首次尝试了食万净菜商业模式，为用户提供买菜-备菜-烹饪的全闭环体验，进一步完善食万生态。公司开发的常温净菜产品，克服了存储温度等业内瓶颈，在保留菜品原有营养和口感的基础上，大大提高菜品供应效率，截止报告期末，公司已上线常温净菜154道。此外，公司还搭建了食万净菜供应链，对内建成了具备业内先进水平的工厂，以及按国家CNAS设计标准建造的数字美味实验室，保证了基于安全美味的标准化食材供应。报告期内，公司还进行了实体机器人餐厅的商业模式探索，已储备了一整套标准化服务软件模块和运营模式。未来，公司仍将继续专注于数字化与物联网技术的应用创新突破，打造烹饪经验和味觉模型数字化，温度感应和控制智能化，以及后台内容支持体系化的完整食万生态系统，持续构筑面向未来的能力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　根据GfK、中怡康和NPD数据统计，2022年，全球扫地机器人市场1规模65亿美金，同比持平。在国内市场，根据中怡康零售推总数据，2022年，中国扫地机器人市场规模持续攀升，达132亿元人民币，同比增长13.8%。
　　随着扫地机器人形态由单机演进为基站，功能由吸拖升级为吸拖洗烘，基站类产品因其优异的清洁能力和便利的使用体验成为市场主流。中怡康监测数据显示，基站产品在中国传统电商市场的零售额占比达84.3%，同比增长30.9个百分点，其中全能型基站产品比重提升最为迅速，由上年的7.2%快速上涨至45.5%。
　　在产品结构升级的驱动下，扫地机器人市场均价持续走高。报告期内，中国传统电商市场零售均价较上年提升34.1个百分点至3,212元，线下市场较上年提升43.2个百分点至4,087元。中国传统电商市场4,000-5,000元的零售价格段增长显著，零售额占比达31.2%，同比增长26.6个百分点。2022年下半年，随着扫地机产品愈加成熟，头部企业通过调整产品售价和推出性价比新品的策略，拓宽高端产品价格中枢，以覆盖更多消费群体，行业渗透率有望进一步提升。
　　与此同时，头部企业亦积极寻找新兴渠道开拓增量空间，线上市场积极布局社交电商和内容电商，线下市场注重拓展官方体验门店，在强化产品互动的同时，进一步提升用户沉浸式体验。根据中怡康推总数据，2022年，中国扫地机器人市场在传统电商、社交电商和线下渠道的零售额占比分别为81.8%、11.8%和6.4%。
　　鉴于扫地机器人市场准入门槛较高，且头部公司具有深厚的技术沉淀和口碑积累，行业竞争格局较为稳固。根据中怡康数据，按零售额统计，中国传统电商前四大品牌的市场占有率合计达86.5%，较上年提高1.6个百分点，行业集中度再次提升。2022年，科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上（传统电商+社交电商）零售额份额为44.4%，线下零售额份额为82.8%。
　　2、清洁电器行业发展状况
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达322亿元人民币，较上年增长4.0%。其中洗地机品类延续了高增长的态势，报告期内实现零售额99.7亿元，同比增长72.5%,在清洁电器市场销额占比为31.0%，较上年提升12.3个百分点。
　　从产品创新来看，伴随技术的快速发展与迭代，消费者对于以功能性为主的清洁电器提出更加智能化的要求，重塑了清洁电器行业，使其逐渐进入了智慧化、数字化和网络化属性更强的智能阶段。洗地机企业也纷纷围绕清洁效果、产品形态和用户体验等维度进行差异化设计，不断输出契合消费者需求的产品。从价格趋势来看，2022年，奥维云网（AVC）监测数据显示，洗地机线上零售均价为2,832元，较上年下降343元，线下零售均价为3,457元，较上年上升176元；洗地机产品线上主销价格段为2,000-4,000元，占比达65.3%。从竞争格局来看，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，前三品牌占据了洗地机市场70.1%的零售额份额，其中，添可品牌洗地机产品零售额份额为50.3%；在线下市场，洗地机更为走俏，奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年洗地机在清洁电器整体中销额占比达到42.1%，其中添可在线下清洁电器整体中的销额占比达到25.0%，较上年提升9.3个百分点。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，开发针对商用场景的机器人解决方案，致力于研发面向公共领域的“AI+服务机器人”产品，为写字楼、酒店、商业综合体、小型商业体、学校、医院、金融、政务等行业垂直业务场景提供以商用清洁机器人、交互服务机器人为载体的智能化解决方案，赋能业务场景全面升级，助力客户降本增效。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、基于高效率研发投入产出的卓越研发能力
　　公司始终高度重视研发创新，持续加大研发资金投入，加强研发团队建设。2022年，公司研发支出达7.44亿元人民币，较上年增长35.5%，2020至2022年公司研发费用复合增长率达48.4%。截至报告期末，公司研发人员达1,600名，较上年增长33.7%，研发队伍不断壮大。
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利1,540项，其中发明专利531项（包括132项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计130项，与传感器解决方案相关的共计22项。截至报告期末，公司在申专利共计1,542项,其中发明专利1,146项（包括82项海外发明专利），与软件算法相关的共计175项，与传感器解决方案相关的共计39项。报告期内，公司新增专利申请共计1,021项，其中发明专利447项。此外，公司持续布局前沿技术，培育新的增长点，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请85项，其中有73项为发明专利；在食万数字美味化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请148项，其中有71项为发明专利。
　　在科沃斯服务机器人板块，公司注重研发效率与成果转换，强调研发成果在市场转化及引领行业技术升级方面的关键性作用。在扫地机器人品类层面，公司通过AIVITM3D、TrueMapping2.0全局规划、全新一代AI智能语音YIKO等技术的加持，为用户打造更为智能和洁净的产品体验，引领产品技术升级，并推动行业加速普及。根据中怡康数据，公司X1OMNI和T10OMNI产品分别成为国内扫地机器人线上市场2022年度销额和销量冠军单品，获得市场广泛认可。在新品类层面，公司擦窗机器人W1Pro通过双边交叉自喷水技术的应用，打造恒湿擦窗体验，显著提升产品性能，带动窗宝系列产品报告期内收入和销量较上年分别增长40.2%和30.4%；同时，公司依靠长期在芯片、电机、传感器等核心零部件上的一再突破，以及对定位、导航、避障以及基础清洁、运动等底层能力的持续创新，面向商用清洁与庭院行业推出两款全新解决方案，持续构建机器人多元化产品矩阵，为公司长期发展积蓄力量。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司亦持续加快科技成果的落地转化，激发内生发展动力。在洗地机品类，公司将多种传感技术与智能算法融入产品，通过恒压活水清洁系统和自动上下水技术，同时搭配滚刷离心风干和UV紫外线杀菌功能，开启全链路智能清洁体验，显著提升地面清洁效率。在料理机品类，公司专注于数字化与物联网技术的应用创新突破，快速迭代食万3.0和3.0Pro产品，并将智能料理机及食万净菜通过APP智能物联，打造美味的数字化和标准化，开启更为完整的食万生态系统，为公司打造全新增长引擎。
　　2、全球化布局优势
　　公司坚持和深化国际化战略，凭借多元化产品实力与优质便捷的服务持续赢得全球市场和消费者的认可。2022年，科沃斯荣获InfuentiaBrandsR(影响力品牌R)评选的“2022年度亚洲最具影响力品牌”，同时也是扫地机器人品类全球唯一摘得该奖项的品牌。在谷歌（Googe）携手凯度（KANTAR）发布的2022“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单中，科沃斯作为唯一的服务机器人品牌连续五年上榜，位列第19名，排名较去年上升5名。品牌力较去年增长25%，也是50强榜单中增速最快的品牌，一举荣获了2022年“强势增长全球化品牌”特别奖。公司DEEBOTX1OMNI产品也因其在功能性、智能性、交互性等多个维度完成革命性技术升级，摘得美国CES2022创新奖，并被日本权威家电杂志《家电评论》评测为最值得购买的扫地机器人产品，同时在德国专业测试机构CHIP测试中，DEEBOTX1OMNI达到了最高的质量等级“优秀”。
　　作为公司的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。添可的明星产品FLOORONE（芙万）系列智能洗地机和PUREONE（飘万）系列智能吸尘器也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获美国IDEA2022设计大奖、CES2022科技创新奖、美国消费者报告(ConsumerReports)2022年最佳吸尘器榜单第一名、德国莱茵(TUV)洗地机深度清洁认证、英国《T3》杂志铂金奖、《美好家园BHG（BetterHomes&Gardens）》杂志最佳清洁奖、《好管家（GoodHousekeeping）》杂志最佳清洁工具奖、德国科技之家《TechnikZuHause》年度产品奖和德国PC杂志优秀产品奖等殊荣，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。
　　公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。报告期内，在欧美主要国家持续高通胀导致消费疲弱的背景下，公司在日本和亚太新兴市场取得了显著发展，推动整体海外收入实现增长。2022年，公司科沃斯品牌海外业务收入同比增长20.2%，添可品牌海外业务收入同比增长34.0%，占各自收入比重分别达到31.8%和31.6%。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入153.25亿元，同比上升17.11%；营业成本74.15亿元，同比上升16.61%；截止2022年12月31日，公司总资产133.10亿元，比年初增长24.16%；总负债68.79亿元，比年初增长22.54%；资产负债率为51.69%；归属于上市公司股东的净利润16.98亿元，同比下降15.51%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、家用服务机器人行业
　　近年来，服务机器人产业发展日新月异，新技术、新产品层出不穷，应用场景和服务模式不断扩展。根据《中国机器人产业发展报告（2022年）》，预计2022年，服务机器人全球市场规模将达217亿美元，其中，中国市场持续蓬勃发展，市场规模有望达65亿美元；随着新兴场景的进一步拓展，2024年，全球服务机器人市场规模将有望增长到290亿美元，其中，中国服务机器人市场规模将有望突破100亿美元。
　　在中国市场，家用机器人作为服务机器人行业中重要的一极，在产品供给与市场需求两端均发展迅速。一方面，由于城市化发展、居民购买力上升、人口老龄化加剧、互联网电商普及等因素的影响，国内消费者对于家用服务机器人，尤其是适用于家庭清洁的智能扫地机器人产品有着广泛需求。另一方面，我国机器人技术产业政策的持续鼓励与引导，也推动了行业的快速发展。如2021年12月，工业和信息化部、国家发展改革委等十五个部门发布了《“十四五”机器人产业发展规划》，提出到2025年，我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造聚集地和集成应用新高地。“十四五”期间，将推动一批机器人核心技术和高端产品取得突破，整机综合指标达到国际先进水平，关键零部件性能和可靠性达到国际同类产品水平；机器人产业营业收入年均增速超过20%。2023年1月，工业和信息化部等十七部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》，目标到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展的能力明显增强。
　　在家用服务机器人市场，技术的创新融合不断驱动着行业的快速发展。以扫地机器人为例，在导航模式方面，产品实现了从随机到路径规划再到LDS/VSLAM全局规划的技术迭代；在基站模式方面，产品实现了从单机到自清洁、自集尘、全能型基站的功能突破，重大的技术创新均引领着市场规模的快速提升。随着人工智能技术在扫地机器人上的普及应用及针对特有数据价值的持续挖掘和利用，扫地机器人产品在形态和功能上持续进化，已成为家庭智能生活的关键环节，并持续向更多家庭外及商业场景扩展，带给用户全方位的体验和场景应用价值。
　　中怡康零售推总数据显示，2022年，中国扫地机器人市场规模达132亿元人民币，同比增长13.8%；前四大品牌的传统电商市场占有率合计达86.5%，同比增长1.6%，市场份额持续向头部品牌集中。此外，随着消费复苏、经济回暖，以及成熟的全能基站产品进一步解放双手，国内扫地机器人的市场渗透率也有望实现提升。
　　2、智能清洁电器行业
　　随着清洁电器与人工智能、大数据等技术的不断紧密结合，叠加产业链资源的积累和技术革新，清洁电器在智能应用和互联互通等方面持续创新。其中，洗地机产品也围绕着清洁力、便利性和智能性进行全面升级，构建多元化生态，打造极致用户体验，而解决用户痛点的差异化创新产品，也将持续获得市场青睐。
　　洗地机以线上渠道为主，除了在传统电商的持续发展，在抖音电商也迸发出新的活力。奥维云网数据显示，在线上市场，洗地机产品在传统电商和抖音电商的零售额份额分别为75.9%和24.1%。洗地机产品也有望通过更多渠道触达目标用户，激发更多的使用群体。
　　根据奥维云网数据统计，近年来，中国洗地机市场实现爆发式增长，2022年市场规模已达99.7亿元人民币。虽然市场规模持续扩大，但是渗透率仍处于较低水平。随着居民对家居环境要求的不断提高和消费观念的变化，以及洗地机产品在清洁效果和提升劳动效率上的优异表现，预计洗地机行业规模仍将继续快速扩张。
　　(二)公司发展战略
　　在科沃斯服务机器人板块，公司将持续引领行业变革，做大市场。通过更为深刻的用户洞察、产品设计与研发以及市场开拓，撬动品类发展；同时结合科沃斯与一点的双品牌效应，加速头部市场创新，推进下沉市场拓展，带动提升扫地机器人行业的市场渗透。公司亦将持续开拓品类变革，丰富机器人产品矩阵。通过持续的创新与研发，协同合适的组织、人才和机制，将多品类机器人同步推向市场，推动多品类发展。此外，公司还将深化管理变更，持续提升运营效率。在产研端推行IPD全面变革，在制造端推行精益生产，在运营端提升信息化水平，持续从运营、生产、市场端找到利润点，助力公司高质量发展。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司将继续深耕家居清洁、料理烹饪、健康生活与个人护理领域，推动巩固已有细分市场优势，同时构建多品类、多品牌、多业态升级迭代的组织能力。在家居清洁品类，公司将进一步夯实洗地机龙头地位，同时，持续推行添可+悠尼的双品牌战略，将悠尼打造成为好用实惠的潮流家电品牌，实现更为广泛的客群覆盖。在料理烹饪品类，公司将专注于数字化与物联网技术的创新应用，持续构建以食万为核心的物联网生态圈，带给用户更为完善的智能美食体验。在健康生活和个人护理品类，公司将通过产品的迭代升级，致力于为用户创造更多价值。此外，公司还将围绕“创新引领、效率驱动、数智赋能、全球经营”战略，继续加强公司产品创新、营销创新，快速推动公司管理创新、流程变革、全价值链数字化及AI智能化，全面提升全价值链运营效率，并持续开拓全球市场，构建全球运营体系。
　　(三)经营计划
　　1、推进主品类量能释放，加速提升行业渗透率
　　2023年，公司将致力于通过量增推动主导品类的收入增长，通过产品价格组合有效推升行业渗透率，加速行业规模释放。
　　经过多年发展，以扫地机器人为代表的家用服务机器人和以洗地机为代表的高端智能生活电器行业均取得了良好的成长和一定的市场规模。但是，从整体市场渗透率角度而言，仍处在相对较低的个位数水平。我们认为市场现状没有充分反应出上述品类应有的价值和成长空间。一方面，消费者对品类认知有待提升，另一方面，企业自身亟需调整原有经营模式和思路以拓展品类发展空间。有鉴于此，2023年公司将更加积极主动地在产品结构、价格组合和渠道运营等维度求新谋变，在持续加大研发投入布局未来关键技术的同时，通过深入洞察，寻求并打造更加贴近消费环境和用户基本需求的解决方案，力争通过普适的价格段和更广泛的受众渠道，推动品类走进千家万户，有效提升行业渗透率。
　　2、加速新品类商业化，打造全新增长引擎
　　2023年，公司还将着力推动科沃斯品牌下全新家用割草机器人GOATG1，商用清洁机器人DEEBOTPROK1和M1，以及添可品牌旗下食万系列产品的商业化和市场拓展。多品类是公司发展的长期战略之一，也是公司多年来致力于打造的核心竞争能力。通过持续的试错、调整和优化，公司在多品类用户需求洞察，市场评估，产品开发等方面累积了大量经验。过去几年，公司围绕多品类发展进行投入，致力于通过产品和模式创新，充分捕捉市场机遇，为公司持续储备和打造新的增长引擎。公司计划从2023年二季度启动并加速上述新品类在国内外市场的商业落地，为公司贡献新的收入增长源。
　　3、加大海外市场拓展力度，提升海外收入占比
　　公司始终坚持并深化国际化战略，看好海外市场需求与潜力。2023年，科沃斯品牌将推动拥有尖端技术的新一代地宝产品在海外市场落地，持续提升公司在扫地机器人品类的全球市占率，同时，实现核心服务机器人技术从室内到室外的场景突破，以及从家用到商用的品类拓展。在欧洲市场，公司将充分整合资源，做好割草机器人的上市部署工作，以提升草坪护理工具市场的机器人化率。在日本市场，公司将布局商用清洁机器人领域，稳妥推进DEEBOTPROK1和M1产品的上市，为海外用户提供全新的产品和体验。
　　添可品牌亦将持续加大智能化产品线的开发，计划在海外市场发布新一代洗地机以及厨房场景新品，致力于产品创新能力的提升及多样化产品布局，满足消费者在不同场景的智能生活需求，塑造高端智能生活电器品牌的全球形象。针对亚太战略性市场，公司将持续稳固高端洗地机市场领先优势，同步推进轻量型手持吸尘器、蒸汽洗地机、地毯机、吹风机、布艺清洗机等产品线作为扩充，形成多产品布局，推动品牌多元化发展。
　　为持续扩大业务增长，公司将通过主流电商平台、零售巨头、知名分销商和DTC独立站等多渠道支撑业务增长。线上业务方面，公司将聚焦亚马逊和海外独立站，持续投入资源强化海外独立站作为销售、用户和品牌三大属性的自有阵地，努力实现销售规模和利润的双增长。同时，公司也将不断地适应海外市场变化，积极探索新市场，加强品牌建设，强化供应链整合能力，提升海外市场渗透率。线下业务方面，公司则会更加深入地拓展本土销售渠道，深挖消费者需求潜力，同时进一步聚焦品牌展示店，提升品牌形象。
　　在此基础上，公司还将强化总部人员外派，强化海外本地团队建设和管理工作，通过海外分公司与总部的协同效应，更好地将总部的品牌、产品、价格、营销策略等有效落地。与此同时，公司将继续完善售后基础设施建设，不断拓宽服务范围，包括优化维修中心布局，缩短顾客送修周期和提升维修合格率，进一步提升服务效率和水平，通过良好的服务体验，提升消费者粘性，助力品牌拓展海外市场。
　　4、打造全链路数字化，提升整体运营效率
　　公司一直以来注重通过数字化转型推动管理变革，不断提高企业运营效率和协同能力。2023年，公司将在产研端推行IPD(IntegratedProductDevelopment)变革，为公司建设一套市场驱动的产品管理和开发体系以及一套技术引领的管理体系，建立技术与产品的互锁机制，从而实现技术规划和开发聚焦公司长期核心竞争力，提前为产品开发做好技术平台和关键技术储备，减少重复开发，提高效率，持续提升公司技术创新能力。
　　同时，公司还将在制造端推行精益生产，计划对厂区布局进行全面调整优化，通过少人化、省人化、作业半自化和自动化、搬运自动化等举措提升生产效率。同时通过导入QMS(QualityManagementSystem)系统，实现全流程质量数据可视化，提升质量控制能力。通过精益化改进措施和技术手段，依托于系统、设备、人员等方面的优化和改进，全面提高运作效率，为企业创造更为良好的经营基础。
　　此外，公司还将在运营端提升信息化水平，致力于持续打造全面的数字化管理解决方案，涉及包括全球商务平台、数字供应链、数据中台，财务共享中台等多个关键领域。通过构建一个全球供应链计划协同平台，为供应链快速决策提供辅助，实现产销平衡、快速响应市场需求、优化库存结构，达到产能利用最大化。辅以全球商务平台和数据中台的建立进一步打通全球销售链路，发掘更多数据潜在价值，提升对市场的适应能力和竞争力。公司通过在数字化发展上的持续投资，将全面提升企业在供应链、制造、质量管理，财务管理等各方面的数字化水平，进而提高企业的市场竞争力和可持续发展能力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　一、行业属性
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　报告期内，受全球通胀、地缘冲突、疫情反复等多重因素影响，全球扫地机器人市场需求一定程度上受到抑制。GfK扫地机器人零售监测报告显示，2022年上半年，全球扫地机器人市场1规模23亿美金，与去年同期基本持平。同时，中国扫地机器人得益于产品迭代升级，持续为消费者创造更好的产品体验，市场需求日趋扩大。中怡康中国零售数据监测显示，2022年上半年，中国扫地机器人市场规模达57亿元人民币，同比增长16.2%。
　　在国内扫地机器人市场保持增长的同时，受技术创新和结构升级的驱动，产品持续向高端化发展。中怡康监测数据显示，搭载LDS/Vslam导航系列产品在中国国内市场的线上零售额占比进一步提升至97.0%，同比增长4.7个百分点。此外，具备自清洁功能的扫地机器人产品增势显著，在国内线上零售额占比合计达78.6%，同比提升46.8个百分点，自清洁功能已逐步成为行业标配。
　　全球市场包含中国、美国、俄罗斯、德国、法国、意大利、西班牙、北欧四国、波兰、荷兰、比利时、韩国、泰国、新加坡、日本。数据来源GFK，美国数据来源为stackline及NPD，中国区数据来源为中怡康随着消费者对清洁产品使用体验和智能化水平等需求的日益提升，我们预计集抹布自清洁和自动集尘等功能于一体的全能扫拖机器人产品需求有望被进一步激发，成为行业增收的新引擎。
　　在产品持续向高端化发展的趋势下，扫地机器人市场零售均价也随之上行，报告期内，中国国内线上市场零售均价由2021年的2,395元上涨至3,163元，线下市场由2021年的2,855元上涨至4,048元。与此同时，中国线上3,500元以上零售价格段市场规模继续扩容，零售额占比达69.4%，同比增长35.1个百分点，其中自清洁产品在这一价位段内部占比更是达到了98.6%。
　　根据中怡康数据，按零售额统计，中国市场前四大品牌的线上市场占有率合计达87.2%，较上年同期提高4.3个百分点，进一步凸显集中化和头部效应。在强行业壁垒和强品牌认知的前提下，专精企业有望进一步巩固市场地位、筑高研发壁垒，持续提升市场集中度。2022年上半年，科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上零售额份额为41.1%，线下零售额份额为82.0%。
　　2、清洁电器行业发展状况
　　根据奥维云网（AVC）推总数据显示，在消费升级浪潮持续推进以及后疫情时代健康意识进一步提升的大背景下，2022年上半年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达145.6亿元人民币，较上年同期增长7.0%。其中洗地机产品以强清洁力、高便捷性的使用体验，带动品类强劲增长，报告期内实现零售额41.6亿元，同比增长83.9%，成为推动清洁电器市场增长的中坚力量。截止报告期末，洗地机在整个清洁电器市场中的占比已快速攀升达到28.6%，较上年同期提升12.0个百分点。
　　产品方面，市场上洗地机产品不断推陈出新，围绕消费痛点进行升级，从基础价值向核心价值和附加价值方向演进，持续提升产品性能和实用性。价格方面，3,000元以上价格段的中高端机型占据主导地位，在洗地机市场线上整体零售额份额中占比达61.7%。竞争格局方面，随着洗地机行业景气度的高增，新品牌持续入局洗地机赛道，但根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，线上洗地机市场头部集中度较高，前三品牌贡献了近七成的零售额份额，其中，添可品牌洗地机产品在国内线上市场零售额份额为56.7%，头部位置稳固。
　　二、主营业务
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌服务机器人公司基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁及环境健康的服务机器人产品。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，开发针对商用场景的机器人解决方案，致力于研发面向公共领域的“AI+服务机器人”产品，为物业、住宅、商写、酒店、金融、零售、教育、医疗等行业垂直业务场景提供以商用清洁机器人、交互服务机器人为载体的智能化解决方案，赋能业务场景全面升级，助力客户降本增益。
　　添可品牌智能生活电器自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在家用服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　三、经营模式
　　公司紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓越的品牌形象获取市场份额和利润。生产方面，公司主要采取自主生产模式。销售方面，公司通过多种渠道实现销售，其中“Ecovacs科沃斯”品牌服务机器人和“Tineco添可”品牌智能生活电器产品在国内外已形成了由线上渠道和线下渠道组成的多元化销售体系。清洁类电器OEM/ODM业务主要向海外品牌商直接销售。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　2022年上半年，公司总收入达68.22亿元人民币，较上年同期增长27.31%，归属于上市公司股东的净利润8.77亿元人民币，较上年同期增长3.15%。剔除股份支付费用影响后，归属于上市公司股东的净利润10.22亿元人民币，较上年同期增长14.72%。报告期内，公司继续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，依托在研发、品牌、渠道端积累的综合优势，推动两大品牌业务收入的持续增长。公司科沃斯品牌服务机器人销售收入达34.97亿元人民币，占全部收入的51.25%，较上年同期增长33.88%。添可品牌实现销售收入29.53亿元人民币，占全部收入的43.28%，较上年同期增长44.98%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达64.49亿元人民币，较上年同期增长38.74%，占公司报告期总收入的94.53%。
　　公司按模块统计的营业收入情况如下：
　　报告期内，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、深化双轮驱动战略，推动品类渗透率提升
　　报告期内，公司持续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，通过产品迭代和品类创新，赋能自有品牌销售收入提升。2022年上半年，科沃斯和添可品牌营业收入较上年同期分别增长33.88%和44.98%，合计增长38.74%，自有品牌业务已占到公司报告期收入的94.53%。
　　在家用清洁服务机器人领域，公司聚焦自清洁细分市场，在2021年推出并大获成果的X1平台基础上，进一步延展价格带，推出T10系列产品，延续了X1平台核心的清洁与智能能力，基于高算力AI芯片和D-TOF/RGBD传感器精准的环境感知识别，同时配合YIKO语音交互，让更多用户享受到新一代家用清洁机器人的卓越智能体验。报告期内，科沃斯品牌扫地机器人中以全局规划类产品为代表的高端产品收入占比达96.1%，较上年同期增加9.0个百分点；自清洁类扫地机器人收入占比达63.8%，较上年同期增加43.5个百分点。自清洁产品出货量达55万台，较上年同期增加254.5%。
　　在智能高端电器领域，添可品牌亦是通过持续地技术迭代巩固先入优势，在芙万2.0基础上推出新一代智能洗地机3.0产品，通过智能双驱助力系统和水电同续航技术，进一步升级产品力，为用户提供更好的智能清洁体验，持续引领洗地机行业规模的扩张。芙万3.0产品自上市以来即实现了较好的销售表现，在618促销节期间占公司国内洗地机产品成交额超过30%，随着产品性能持续获得市场认可，预计下半年芙万3.0销售占比仍将进一步提升。报告期内，添可芙万系列洗地机合计出货109万台，较上年同期增长48.6%，联手科沃斯品牌成功构建起地面清洁市场的全新格局。
　　受益于自有品牌占比的不断提升和产品结构的持续优化，科沃斯品牌和添可品牌出货均价保持上行，分别达2,460元和1,941元人民币，较上年同期分别增加41.85和8.89个百分点。
　　2、积极布局线下，推动渠道多元化
　　报告期内，公司在积极拥抱线上业务的同时，重点深耕线下市场，聚焦新兴业态和渠道，进一步丰富线下销售网络。
　　科沃斯品牌在沉淀了多年线下运维经验的基础上，聚焦高质量品牌旗舰店建设，积极开拓优质渠道，资源精准投放，布局一线、新一线、省会城市等重点城市人流密集、年轻消费群体聚集的城市核心商圈。同时，利用连锁网络渠道如中高端连锁商超、数码等资源全面渗透，提高市场覆盖率，地级市覆盖率近80%。此外，公司持续提升运营能力和转化效率，渠道店效均实现了较好增长，其中创新运作一Mall三店的新模式，店效同比提升102%。截止报告期末，科沃斯品牌国内线下售点数近1,300家，报告期内中国市场线下销售收入达5.69亿元人民币，同比增长93.47%，占同期国内销售收入的22.33%。
　　报告期内，添可品牌亦加快对线下渠道的铺设。截止报告期末，已完成在购物中心，高端百货，3C连锁，家居建材，区域家电等终端类型超过600家线下售点的布局。报告期内实现国内线下销售收入6.67亿元人民币，同比增长122.54%，占同期国内销售收入的31.25%。奥维云网数据显示，2022年第二季度，添可在中国环境清洁电器市场线下零售额份额达25.6%，超过戴森位列第一。未来，添可将在重点城市持续打造旗舰店和中高档社区城市展厅，为消费者带来更专业且沉浸式的终端体验。同时，继续在新兴市场的版图上不断横向扩张，以家居清洁领域为起点，在烹饪料理、个人护理、健康生活等领域，全方位打造品质生活圈。
　　3、打造智能烹饪闭环，构建食万生态体系
　　2022年上半年，添可品牌在巩固洗地机技术优势和领先份额的同时，重点打造以食万智能食物料理机为核心的物联网生态圈，加速布局智慧厨房生态体系。通过食万3.0智能料理机、食万净菜和添可生活APP三大核心板块的加持，创新性地为用户提供集食材准备、智能烹饪和自动清洁于一体的全链路解决方案，实现智能化烹饪闭环管理，构建食万生态体系。与此同时，添可成立数字美味研究院，并与浙江工商大学食品感官科学实验室展开产研战略合作，基于科学理论支持，利用大数据和智能设备，从终端用户出发，打通菜谱研发、净菜供应、烹饪料理的各个环节，致力于实现中餐美味的数字化、智能化、标准化和规模化。在此基础上，添可还创新性地推出自研生产的食万净菜产品，协同APP一键下单送货上门的便捷服务，进一步提升烹饪效率和品质。未来，添可也将进一步完善食万生态矩阵，持续打造物联网产品生态圈，为企业持续发展提供新的驱动力。
　　4、延展商用清洁赛道，助力提升客户价值
　　报告期内，公司持续投入新一代商用清洁机器人的研发和商业布局，持续打造和提升产品的定位精度、清洁能力和场景感知能力，为写字楼、酒店、商业B端等场所提供更为卓越的地面清洁专用解决方案，助力行业客户降本增效。此外，公司还致力于打通不同品类设备间的界限，实现多机协同，通过科沃斯大屏交互机器人高效调度商用清洁机器人执行清洁任务，随着智能设备的不断融合，多机协同必将为客户带来进一步的效率提升。未来，科沃斯也将继续围绕客户业务场景需求，推出更多智能、高效的商用清洁设备，打造更全面的智能清洁解决方案，持续赋能客户提升商业价值。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、基于高效率研发投入产出的卓越研发能力
　　报告期内，公司持续加码研发，通过管理创新和升级进一步提升研发效率和成果转化。2022年上半年，公司研发支出达3.52亿元人民币，较上年同期增长74.05%。高效的研发转化效率也为公司带来了突出的创新成果，持续拓宽公司产品的技术护城河。
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利1,376项，其中发明专利441项（包括116项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计108项，与传感器解决方案相关的共计24项。截至报告期末，公司在申专利共计1,175项，其中发明专利892项（包括86项海外发明专利），与软件算法相关的共计177项，与传感器解决方案相关的共计37项。报告期内，公司新增专利申请共计332项，其中发明专利175项。
　　持续的研发投入和高效转化确保公司在产品技术升级和市场转化两个维度取得良好表现。报告期内，公司在上年度X1系列扫地机器人取得成功的基础上进行平台延展，通过调整功能组合推出T10Turbo和T10Omni两款产品，实现自清洁类产品对多价格段的有效覆盖。擦窗机器人W1Pro通过双边交叉式自喷水系统和五重抗打滑运动系统的落地，性能得到显著提升，推动窗宝系列产品报告期内销售收入较去年同期增长44.1%。公司添可芙万品牌洗地机在去年2.0系列大获成功的基础上，推出具备SmoothPowerTM双驱助力、离心风干和水电双续航功能的3.0系列产品，将洗地机整体性能和用户体验带到全新高度。与此同时，公司筹备迭代多年的食万智能食物料理机系列产品也在报告期内实现突破，在推出新增自动投料和自清洁功能的食万3.0基础上，通过创新性地解构用户美食需求定义和大量优化实验，建立起中餐的味觉数字化模型及菜品烹饪数据包，并推出基于此的过百道食万净菜系列产品，精准匹配食万智能料理机，带给用户完整闭环的智能便捷数字化美味体验。
　　2、全球化布局优势
　　“全球化”是公司长期重要经营战略之一。公司坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设，致力于打造源自中国的世界级品牌，并通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。2022年7月，谷歌（Google）携手凯度（KANTAR）发布了2022“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单，科沃斯作为唯一的服务机器人品牌连续五年上榜，位列第19名，排名较去年上升5名。此外，科沃斯品牌力较去年增长25%，也是50强榜单中增速最快的品牌，一举荣获了2022年“强势增长全球化品牌”特别奖，足以彰显全球消费者对科沃斯品牌的认可度以及品牌在市场战略、产品创新和品牌建设等方面的巨大潜力。作为公司的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。添可的明星产品FLOORONE（芙万）系列智能洗地机和PUREONE（飘万）系列智能吸尘器也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获美国IDEA2022设计大奖、CES2022科技创新奖、美国消费者报告(ConsumerReports)2022年最佳吸尘器榜单第一名、《美好家园BHG（BetterHomes&Gardens）》杂志最佳清洁奖和《好管家（GoodHousekeeping）》杂志最佳清洁工具奖等殊荣，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。同时，公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。报告期内，在欧美主要国家持续高通胀导致消费疲弱的背景下，公司在日本和亚太新兴市场取得了显著的增长，推动整体海外收入实现增长。报告期内，公司科沃斯品牌海外业务收入同比增长17.2%，添可品牌海外业务收入同比增长15.9%，占各自收入比重分别达到27.1%和27.7%。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的议价和供应链整合能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体的响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2021年，公司总收入达130.86亿元人民币，较上年上升80.90%，归属于上市公司股东的净利润20.10亿元人民币，较上年增长213.51%。在2020年成功打造添可品牌规模业务的基础上，公司2021年继续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，成功推出多款畅销全球的家用服务机器人及高端智能生活电器产品，推动两大品牌业务收入实现快速增长。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入达67.10亿元人民币，占全部收入的51.28%，较上年增长58.42%。添可品牌实现销售收入51.37亿元人民币，占全部收入的39.25%，较上年增长307.97%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达118.47亿元人民币，占公司报告期总收入的90.53%，较上年的75.96%提升了14.57个百分点。
　　公司自有品牌业务占比显著提升的同时，产品结构亦持续优化，引领行业产品技术高端化发展，推动公司综合经营绩效取得显著提升。2021年，公司整体毛利率和归属于上市公司股东净利润率分别提升至51.41%和15.36%，较上年分别增加8.55和6.50个百分点。公司经营发展正按照2019年所制定的整体战略规划稳步向前，取得成效。
　　报告期内，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、深化双轮驱动战略，全面发力高端市场
　　公司继续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，以技术优势赋予产品全新功能和价值，凭借领先的产品力和多元化的渠道布局，实现了自有品牌销售收入的快速增长。2021年，科沃斯和添可品牌营业收入较上年分别增长58.42%和307.97%，合计较上年增长115.61%，自有品牌业务已占到公司报告期收入的90.53%，自有品牌的快速成长也成功带动公司的营收规模迈上了超百亿元人民币的新台阶。添可品牌更是通过三年的潜心积淀，实现了从功能到智能，从产品到品牌的飞跃，不断用智能科技开辟新的赛道，快速打造出公司的第二成长曲线。
　　报告期内，公司家用服务机器人业务重点布局自清洁领域，陆续推出适应市场需求的N9+和X1系列自清洁产品，持续优化产品结构。2021年，自清洁类产品收入占科沃斯品牌扫地机器人中国市场收入的54.7%。其中，X1产品更是首创全能基站，集自动集尘、自动回洗拖布和自动补水等功能为一体，同时在行业内率先导入高算力人工智能芯片和语音交互控制，在功能性、智能性、交互性等多个维度完成革命性技术升级，引领扫地机器人行业进入真正的AI化发展阶段，让用户畅享到极致的产品进阶体验。自2021年9月底上市以来，X1系列产品报告期内已累计销售超20万台，实现销售收入近10亿元人民币。2021年双十一期间，X1系列产品全渠道成交额、成交量均位列行业首位。展望2022年，公司将在X1平台取得成功的基础上，进一步丰富自清洁系列产品矩阵，拓宽价格带，推动释放自清洁产品市场需求，提升自清洁产品销售占比。同科沃斯一样，添可品牌在芙万一代洗地机产品大获成功的基础上，亦针对用户需求和痛点持续进行技术迭代，迅速推出新一代智能洗地机芙万2.0系列产品，该产品在芙万一代成功基础上，在智能化方面更进一步，让用户享受到了智能屏显、贴边清洁、电解质水除菌以及交互智能化的升级体验，极大地满足了用户对健康和环保生活的需求，显著提升了产品的综合性能和用户价值。报告期内，芙万2.0系列产品销量占到公司全年智能洗地机产品销量近45%，实现销售收入超过20亿元人民币，带动了添可品牌收入及洗地机行业规模的高速增长。
　　随着高技术含量及高附加值新品的不断推出，公司高端产品在整体营收中的比重也持续提升。报告期内，科沃斯品牌扫地机器人中以全局规划类产品为代表的高端产品收入占比达91.0%，较上年增加10.3个百分点，其中零售价在3,500-6,000元人民币的产品销售额占比更是显著提升，从2020年的5.11%上升至2021年的41.33%。同时，受益于公司产品结构持续升级，公司自有品牌均价和毛利率也进一步上移。报告期内，公司自有品牌家用服务机器人产品出货量达340.4万台，较上年增加10.81%，出货均价达1,963元人民币，较上年增加43.67%，产品毛利率较上年增加1.92个百分点。添可品牌自设立之初即定位为高端智能生活电器，产品销售均价处于市场领先水平。报告期内，添可品牌合计出货量达267.1万台，较上年增加242.45%，出货均价达1,923元人民币，较上年增加19.13%，产品毛利率较上年增加2.49个百分点。2021年，公司综合毛利率较上年增加8.55个百分点至51.41%，其中自有品牌业务综合毛利率达54.90%。
　　2、多品类协同发展，构筑公司成长基石
　　经过多年的技术沉淀和市场培育，科沃斯品牌不仅实现了在扫地机器人业务上的稳步深耕，在擦窗机器人和空气净化机器人业务上也得到了快速突破。报告期内，公司推出全新擦窗机器人W1系列产品，搭载双向交叉式自动喷水技术，配合智能攀岩系统，打造行业先进的恒湿擦窗体验，同时升级WIN-SLAM3.0路径规划，以更高效率、更多模式轻松应对擦窗场景，为行业带来技术革新。2021年，公司窗宝和沁宝品类业务收入合计占到公司国内服务机器人收入的10.9%，较上年增长2.4个百分点，推动了公司产品线营收贡献的日趋均衡。目前科沃斯品牌已实现了在清洁领域及健康环境领域的覆盖，后续也将基于在已有品类积累的核心机器人技术上持续推动品类多元化布局，不断把硬核科技延展到更多应用领域，打开更多细分市场的成长空间。
　　作为高端智能生活电器品牌，添可已逐步构建了涵盖智能家居清洁、智能烹饪料理、智能个人护理、智能健康生活四大品类的智能物联生态。在智能家居清洁方面，芙万2.0产品的推出，进一步升级了洗地机产品力，加固了添可品牌形象。在智能烹饪料理方面，添可通过食万1.0和2.0产品的快速迭代和技术创新，又一次开拓出了厨房领域新赛道，使添可物联网生态圈布局更加清晰。食万2.0产品也凭借智能化的操作和丰富的菜品开启了用户智能烹饪新生活，在双十一期间稳居天猫料理机类目第一名。此外，公司还将在食万2.0基础上升级3.0产品，全新整合投料系统、自清洁系统、APP净菜采购系统等多个维度的功能，进一步优化产品设计，给用户带来更多智慧生活的享受。未来，添可品牌将专注于数字化与物联网化技术的创新突破，全力打造物联网产品生态圈，加快拓展全新品类及赛道，培育品牌发展新动能。
　　3、迈入商用清洁新赛道，拓展商用机器人新场景
　　在商用服务机器人领域，公司以智能服务机器人为载体，基于在银行、政务大厅、商场、住宅、写字楼等应用场景丰富的落地实践积累，打造与客户场景灵活适配的整体解决方案。报告期内，公司推出了扫洗一体的商用清洁机器人程犀，覆盖了自主建图、自主乘梯、AI识别等核心能力，成功把清洁机器人产品链从家用延展到商用赛道。2022年，公司将持续深耕客户场景，推动产品创新，发布多场景商用清洁机器人新品，在定位精度、清洁能力和场景感知能力等方面进行技术创新，持续为客户创造价值。
　　4、延展核心组件能力，筑高研发壁垒，赋能行业发展
　　报告期内，公司推出专注于智能传感器产品的全新品牌“氪见”，致力于打造一系列智能传感器产品及相应的软硬件集成解决方案。并推出长距离单线激光雷达新品KRLIDARS50，拥有优异的测量性能，通过采用DToF测距技术，配合高采样频率，可显著降低误差，大大提升了雷达的精度，同时具有较高抗环境光干扰能力，可在各类复杂光环境下准确建图、定位。此外，公司启动实施年产2GWH聚合物锂离子电池投资项目，用于智能家电、智能家居、智能机器人等产品的使用。公司向产业链上游延伸，确保核心零部件技术的自主可控，不仅有利于实现在供应链配套业务方面稳产、保供和控价的战略意图，同时也有利于带给新品研发设计更高的灵活性，助力公司高效推新，持续提升产品性能，为两大自有品牌发展提供更大的推动力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　随着机器人软硬件技术的快速进步，以扫地机器人为代表的家用服务机器人产品持续迭代升级，应用场景和服务模式不断扩展，在全球范围内呈现出日益旺盛的市场需求。根据GfK扫地机器人零售监测报告显示，报告期内，全球扫地机器人市场1规模达53亿美金，同比增长18%。中国扫地机器人市场起步较晚，但增长较快，中怡康中国零售数据监测显示，2021年，我国扫地机器
　　全球市场包含中国、德国、西班牙、法国、意大利、所思、北欧四国、英国、波兰、NLBE、美国、韩国、泰国、新加坡、日本。
　　人市场规模超百亿，已到达108亿元，同比增长22.2%，中国超越美国成为全球最大市场，零售额占全球市场32%，同比增长3个百分点。
　　在市场保持较快增长的同时，受技术创新驱动，扫地机器人高端化趋势愈发明显。中怡康监测数据显示，从产品类别来看，2021年，搭载LDS/Vsam导航系列产品在中国国内市场的线上零售额占比进一步提升至93.9%，较上年提升9.1个百分点。自清洁产品则通过结构创新，直击消费者痛点，带动基站品类爆发，在国内线上零售额占比达47.4%，同比提升35.5个百分点；从产品均价来看，中国国内线上市场零售均价由2020年的1,859元上涨至2021年的2,395元，线下市场由2,149元上涨至2,855元；从产品价格段来看，报告期内，中国线上市场3,500元+价格段实现快速增长，零售额占比达52.0%，同比增长25.1个百分点。国内5,000元+市场基本由科沃斯驱动，科沃斯品牌在线上5,000元-6,000元市场零售额份额高达99.6%。
　　此外，根据中怡康数据，按零售额统计，中国市场前四大品牌的线上市场占有率合计达84.9%，较上年提高5.3个百分点，头部品牌集中度持续提升。其中，科沃斯品牌扫地机器人在中国市场线上零售额份额为43.5%，线下零售额份额为86.6%。
　　2、智能清洁电器行业发展状况
　　在消费升级的浪潮下，提升生活品质的智能生活电器正成为新的增长点，而以健康、安全、便捷等为卖点的智能清洁设备，更是满足了消费者不断变化、提升生活品质的家居需求。与此同时，人工清洁成本加大以及清洁电器性能提升，也进一步带动了智能清洁电器市场规模的增长。根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年，清洁电器产品国内市场全渠道销售额达309.4亿元人民币，较上年增长28.9%。其中具备扫吸拖一体功能的智能洗地机市场在2020年异军突起的情况下，2021年继续保持爆发式增长，行业规模达57.8亿元人民币，同比增长348.0%。2021年，智能洗地机在整个清洁电器市场中的占比快速攀升达到18.7%，较上年提升13.3个百分点，已成为清洁电器行业继扫地机器人、无线吸尘器之后的第三大细分品类。同时，根据奥维云网（AVC）线上监测数据，洗地机产品聚焦3,000元以上价格带，截止报告期末，该价格带占洗地机市场线上整体销售额份额达64.5%。添可品牌在洗地机类目的市场份额遥遥领先，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，添可占据国内线上洗地机市场69.7%的份额。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌家用服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁及环境健康的服务机器人产品。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，开发针对商用场景的机器人解决方案，致力于通过自主研发的面向行业用户的“AI+服务机器人”产品与技术，为金融、零售等行业垂直业务场景提供包括清洁、扫货、盘点、大屏营销等服务机器人解决方案，助力客户降本增益，提升数字化能力。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在家用服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、基于高效率研发投入产出的卓越研发能力
　　公司持续加码研发，注重研发效率。2021年，公司研发支出达5.49亿元人民币，较上年增长62.45%。同时，高效的研发转化效率也为公司带来了130.86亿元的营收体量和80.90%的营收增速。
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利1,202项，其中发明专利387项（包括109项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计103项，与传感器解决方案相关的共计20项。截至报告期末，公司在申专利共计1,089项,其中发明专利847项（包括80项海外发明专利），与软件算法相关的共计172项，与传感器解决方案相关的共计33项。报告期内，公司新增专利申请共计432项，其中发明专利242项。
　　（1）高效的市场转化优势
　　在保持研发投入持续快速增长的过程中，公司尤为重视研发效率，强调研发成果在市场转化及引领行业技术升级两个维度的结果和表现。报告期内，公司新品X1全能扫地机器人、T9+系列扫地机器人和N9+自清洁扫地机器人分别涉及65项、85项和64项公司专利，其中发明专利分别达43项、33项和21项。添可品牌下的芙万系列洗地机共涉及107项公司专利，其中发明专利64项。
　　公司研发成果在新品上的广泛应用不仅巩固和提升了公司产品力，同时实现了高效的市场转化。报告期内，公司新上市产品合计贡献营收占公司全年自有品牌收入的44.8%。报告期内发布的高端新品更是占据了双十一期间大部分的品牌销售份额，其中X1系列产品全渠道成交额、成交量均位列品类第一。添可芙万洗地机产品亦占据洗地机行业全渠道成交额第一的位置，市场占有率达70%。充分彰显公司对新品技术研发方向的精准把握以及研发投入在市场端的高效产出。
　　（2）数据反哺研发的先发优势
　　公司围绕用户需求不断进行技术创新，在传感器、AI算法、人机交互等前沿技术领域加码研发。通过对海量的语音交互、家庭环境等数据进行挖掘和洞察，更好地理解用户需求，并以此反哺公司研发，持续迭代提升产品AI智能性，提升用户的使用体验，衍生额外价值。报告期内，公司X1系列扫地机器人产品自上市起通过先进的感知传感器以及超强的AI算力，为产品的持续迭代升级及创新奠定了坚实的数据优势。
　　同时，公司创新的应用了室内虚拟环境生成引擎及3D仿真引擎系统，系统自动生成接近真实家庭环境的海量数据集，通过机器人在虚拟环境中的运行，持续不断的改进和迭代机器人的智能和AI算法，实现了高效和自动化的机器人自我快速迭代进化。
　　（3）前瞻布局和技术引领优势
　　在取得突出市场转化效果和积累智能性先发优势的同时，公司的前瞻研发布局也获得显著成果。科沃斯品牌方面，研发团队重点在机器人三维空间理解，交互及AI算力等三个方面投入并实现突破。
　　在自研传感器大幅提升帧率、测量距离和精度的同时，通过数字信号处理和滤波算法提升机器人的三维空间感知精度，配合高动态范围成像技术，显著增强视觉传感器在暗光下成像和识别效果，再通过激光和视觉传感器等多传感器融合、预标定、在线标定和三维语义点云构建，使得机器人具备对三维空间的理解能力，在空间物理信息基础上叠加精准丰富的环境语义信息，显著扩展机器人的应用模式和场景。
　　基于远场唤醒、动态降噪、回声消除、语义理解和语音合成等技术，在复杂、移动、高自噪和高环境噪音场景下的高效语音人工智能领域取得突破，使用户直接通过自然语言与机器人对话交互成为可能，为机器人提供多维度信息输入和构建基于语音语义的人工智能奠定基础。
　　持续推动适用于家庭服务机器人的人工智能芯片产品化落地和应用，通过独特设计、远超主流处理芯片的AI运算能力、集成AI算法加速器及算法封装，将显著提升机器人整体的性能表现和功能扩展性。
　　围绕上前沿技术布局，公司已提交专利申请79项，其中有68项为发明专利。
　　作为公司双轮驱动战略重要组成部分及第二增长极的添可品牌，在持续夯实现有地面清洁系列产品技术及市场领先性的同时，将通过食万智能食物料理机打造全新增长引擎。作为未来从单智能硬件向物联网全链路智能生态体系延展的核心，添可品牌针对食万系列产品进行了多维度的前瞻研发布局，包括基于：
　　味觉数字化模型和烹饪食材调料标准化及有效性的建立
　　截至报告期末，食万系列智能料理机已申请专利共计89项，其中发明专利52项。通过上述技术布局整合及应用，添可力争在烹饪经验和味觉模型数字化，温度感应和控制智能化以及后台内容支持体系化等基础上构建完整的食万生态，持续优化美食标准，为用户提供卓越的居家美食智能体验。此外，添可还将基于更多的环境感知技术，例如对皮肤，水和空气等的感知，更丰富的算法模型，通过物联网技术链接各个服务平台资源和智能端口，全方位实现人与环境，人与美食，人与美丽，人与安全保障的智能化生活品质提升。
　　2、全球化布局优势
　　公司充分了解海外市场的规模和潜力，始终把“全球化”作为公司经营的重要战略之一，坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设，致力于打造源自中国的世界级品牌。经过多年投入和建设，公司现已建立以美国、德国和日本为核心，覆盖全球主要市场的经营网络，搭建了完善的线上和线下销售渠道，且通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。2021年5月，凯度携手Googe发布了2021凯度BrandZTM中国全球化品牌50强榜单，自2018年以来，科沃斯品牌已连续四年上榜，再次全面展示了科沃斯在全球化市场中的品牌影响力。2021年8月，科沃斯斩获欧洲PLUSXAWARD消费者最佳满意度奖，体现了用户对科沃斯品牌在家用服务机器人领域专业能力的肯定。2021年11月，科沃斯荣膺2021-2022亚洲最具影响力品牌，突显了科沃斯在亚洲市场的占有率、品牌忠诚度和行业领导力，也彰显了科沃斯在全球市场的综合实力与持续扩大的品牌影响力。作为公司的第二成长极，添可品牌出海三年，在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。添可的明星产品FLOORONE（芙万）系列和PUREONE（飘万）系列也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获CES2022科技创新奖、美国消费者报告2022年最佳吸尘器榜单第一名、《美好家园BHG（BetterHomes&Gardens）》杂志最佳清洁奖和《好管家（GoodHousekeeping）》杂志最佳清洁工具奖等殊荣，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。同时，公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。报告期内，公司科沃斯品牌海外业务收入同比增长60.26%，添可品牌海外业务收入同比增长180.65%，占各自收入比重分别达到30.91%和31.66%。全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的议价和供应链整合能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体的响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入130.86亿元，同比上升80.90%；营业成本63.59亿元，同比上升53.83%；截止2021年12月31日，公司总资产107.20亿元，比年初增长73.96%；总负债56.14亿元，比年初增长84.09%；资产负债率为52.36%；归属于上市公司股东的净利润20.10亿元，同比上升213.51%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、家用服务机器人行业
　　近年来，以扫地机器人为代表的全球家用服务机器人市场处于快速发展阶段，GFK监测范围内数据显示，2021年全球扫地机器人市场规模达53亿美元，同比增长18%。
　　中国服务机器人产业起步较晚但发展迅速，重要原因是始终受到国家产业政策的大力支持和引导。近年来，国家持续出台多项产业政策，大力支持服务机器人行业的发展。如2020年国家发改委、科技部等五部门联合发布《关于支持民营企业加快改革发展与转型升级的实施意见》，进一步明确指出实施机器人及智能装备推广计划以及助力企业开拓国际市场。此外，江苏、广东等多地亦出台地方性政策，支持区域内服务机器人产业的发展，如《中国制造2025江苏行动纲要》、《广东省培育智能机器人战略性新兴产业集群行动计划（2021-2025年）》等，普遍将机器人行业作为战略新兴行业、先进智能装备产业集群予以大力支持。
　　家庭服务机器人是典型的技术驱动型行业，只有通过不断地技术革新推动产品结构的持续优化，才能维持领先的市场地位。以扫地机器人为例，目前行业已处于第三次关键技术升级期，行业内主流公司正在从避障功能、拖地功能、基站功能等多维度进行持续的研发升级，以维持领先的产品和市场地位：在移动导航方面，业内主要公司不断优化自主避障功能，大幅度提升扫地机器人在移动导航方面的使用体验；在清扫系统方面，业内主要公司在洗拖一体等功能上持续迭代。
　　家庭服务机器人行业市场潜力巨大，主要参与者为传统家电公司和服务机器人公司。以扫地机器人为例，不仅有专业的扫地机器人企业，同时有传统家电企业以主营业务覆盖多个行业的科技企业也在进入扫地机器人行业。根据中怡康数据，按零售额统计，2021年中国市场前四品牌的线上市场占有率合计达84.9%，较上年提高5.3个百分点，品牌集中度进一步提升。未来，拥有自主研发能力和品牌优势的企业将进一步巩固市场地位、筑高技术壁垒，市场集中度将持续提高。
　　2、智能清洁电器行业
　　随着传感器、芯片等核心部件技术不断进步，以及5G新一代通讯技术、人工智能技术的不断应用，消费者对于清洁电器提出了更加智能化的要求。智能洗地机作为清洁电器中的新兴品类，结合吸尘器和拖把的特点，实现了“吸尘-拖地-自清洁”的清扫工作闭环，能够更好地满足日常家中的清洁需求。在2020年以前，国内洗地机市场规模较小，在2020年3月公司成功推出智能洗地机产品芙万后，国内洗地机市场迎来快速扩张。根据奥维云网测算，2021年国内洗地机市场规模达57.8亿元人民币，同比增长348.0%。
　　智能洗地机行业目前以亚洲市场为主，以中国为例分析，中国多数家庭的地面是地板或瓷砖，属于非常光滑平整的室内场景，相比应用地毯较多的欧美家庭，洗地机在中国家庭能够更好的发挥自身特点，且中国消费者的清洁习惯非常重视拖地，因此从需求角度看亚洲的洗地机市场未来潜力巨大。
　　(二)公司发展战略
　　在科沃斯服务机器人板块，公司将继续做大扫地机器人市场；做多产品线，孵化未来新品类、新产品；做精产品力，提升设计、技术、品质实力，夯实核心技术优势与壁垒，实现AI闭环；做深行业影响力和做强团队能力。在产品层面，公司将通过商用+家用更完善的品类布局，一点+科沃斯更清晰的品牌定位，实现更为丰富的产品矩阵。在研发层面，公司将继续深化核心技术，加强自研与外部合作，重点关注技术对产品和用户体验的改善，围绕AI与软件构筑核心竞争力。在文化层面，公将推动组织架构升级，加强矩阵项目管理，用更紧密的合作创造更精密的产品。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司将继续夯实洗地机龙头地位，聚焦高净值、高品质人群，进一步做大做强洗地机品类；推行添可+悠尼的双品牌战略，通过悠尼品牌的建设，重点拓展下沉市场，拓展年轻的Z世代等新晋人群，覆盖更广泛的消费群体。同时，公司将倾力构建以食万为核心的物联网生态圈；创新推动美妆个护和健康生活品类的产品升级，持续叠加用户体验；持续打造和提升全球化、数字化的运营体系，构建多品类、多品牌、多业态升级迭代的组织能力。
　　(三)经营计划
　　1、深化双轮驱动战略，推动品类量能释放
　　公司将继续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略,并结合成熟的研发能力和产品落地经验，持续通过对有市场前景的技术创新方向的有效洞察，精准把握机会窗口，将新技术高效地落实在产品上，推动品类创新。在科沃斯服务机器人板块，公司计划在X1系列成功推出的基础上，围绕X1平台进行延展，推动自清洁类扫地机器人业务的量能释放。同时，公司计划在YEEDI品牌推出全新产品系列，协同科沃斯品牌形成多价格段和产品类型覆盖，推动具备全新功能和体验的产品走进更多家庭，以及品类行业量级和渗透率的快速发展。同时，公司也将通过持续多触点的品类教育，提升擦窗机器人和空气净化机器人的销售占比和市场份额。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司将持续以智能科技推动产品创新，加速完善产品布局，精准匹配和满足用户需求。2022年，公司将再度完善洗地机产品，持续加固技术壁垒，巩固并扩大公司在全球洗地机市场的领先优势，同时打造新品牌悠尼，形成在洗地机品类的多价格段覆盖，推动整体品类量级和渗透率的进一步快速提升。此外，公司还将重点围绕美食烹饪领域推出食万3.0，打造更为全面的智能烹饪软硬件及食材交付生态体系，带给用户更完善的智能美食体验。
　　2、推进国内市场主渠运营，加快新兴渠道布局
　　2022年，公司将进一步优化销售结构，积极拓展布局新兴渠道。在主流渠道运营方面，公司将保持和深化同主流线上电商平台和线下大型零售商的深入合作。同时，公司将加快布局新兴电商平台，迎合后疫情时代的消费者线上行为演变，全力支持内容电商、渠道自播等新团队的快速成长，快速应对市场变化，敏捷响应消费者需求变化，开展有针对性的运营环节提效，明确品牌目标策略人群，差异化营销工具组合与投入，深化场景化内容运营，有效将人群运营与内容运营连为一体，全域立体渗透消费者，达成品牌人群资产的闭环效能突破。在线下，公司将加快新兴业态布局，进一步在一线、新一线、省会城市等重点全国核心购物商圈开拓更具用户思维的品牌旗舰店，打造高品质展厅，塑造科技感、智能性产品形象。同时结合子品牌YEEDI产品，拓展线下网络布局，整合渠道资源，拓展次级市场。此外，公司也将打通线上线下渠道，落实新零售门店运营模式，提升在线数字化管理、场景体验营销、CRM运营等多项运营能力。
　　3、坚定全球化战略，促进海外业务纵深发展
　　公司始终关注全球化战略的布局和发展,持续加强海外市场拓展力度。2022年，继中国之后，公司将推动代表科沃斯顶尖技术的地宝X1家族、地宝T10家族等核心产品在海外其他主要市场的陆续登陆，借助新品的上市继续深化同各主流零售渠道的合作，并已积极投入自有渠道DTC（直面消费者的官网、APP等销售渠道）在美国、日本、德国、澳洲的业务开展，进一步提升直接触达消费者的能力，提升公司在各地的渠道覆盖广度和控制力度，扩大品牌的全球辐射效能。
　　同科沃斯一样，添可品牌在2022年亦将持续推动新产品、新品类登陆海外市场，发布以智能科技为核心的地毯清洗机（TINECOCARPETONE）、新一代智能吸尘器和洗地机等新品，以强大的产品创新能力，满足消费者不同场景下的智能生活需求。2022年，添可海外业务将依托主流电商平台、零售巨头、知名分销商和DTC官网，多栖支撑业务增长。公司将积极开拓更本土化的销售渠道，满足消费者便捷、快速购买到添可智能产品的需求，提升消费购买体验，同时也将继续深耕官网零售业务，通过本土化的品牌建设和不断完善的会员体系，以及多样化的私域运营，提升用户对添可品牌的好感度和粘性。
　　在此基础上，公司还将进一步通过强化海外本地团队建设、总部人员外派等措施，加强海外分公司与总部的协同效应，更好的将总部的品牌、产品、价格、营销策略等有效落地。通过建立海外物流仓储中心和售后服务中心（电话中心、维修中心等）的方式，完善海外服务链条，提升消费者整体购物和售后体验，提升消费者对于品牌与产品的粘性与忠实度，助推海外业务拓展。
　　此外，公司还将提升本土化市场运维能力，通过信息和技术支持，了解目标市场消费者需求和偏好，制定针对当地市场特性的营销策略（代言人、红人营销、媒介采买与投放等）、渠道合作、品类开拓与教育、整合营销宣传等方式进行线上、线下全方位覆盖海外消费者与渠道的品牌建设与推广，持续提升公司的全球市场地位和品牌影响力，促进公司海外业务的纵深发展。
　　4、拓展商用机器人和激光雷达应用场景
　　2022年，科沃斯商用机器人将以商用清洁领域为基础，拓展更多机器人应用场景，清洁线产品将深度打磨和建立住宅、商写、酒店、商业B端场景标杆案例，实现四个行业头部客户的规模化落地，引领商用清洁新发展。交互服务机器人将从眼球效应向价值服务进行转变，深耕金融行业，拓展学校与医院两个新场景，树立机器人服务新标杆，用硬实力持续为客户创造价值。
　　氪见科技将进一步聚焦主营业务，加码激光雷达业务发展，持续推出覆盖商用、工业、AIOT等场景的新品。同时，氪见科技也将继续创新，实现更多产业落地应用，为更多合作伙伴提供高品质的激光雷达产品及技术服务，赋能相关行业快速发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。2020年初爆发的新冠疫情对全球宏观经济造成了巨大的影响，在新冠疫情未得到彻底有效解决之前，企业将始终面对市场需求和生产经营方面的不确定性。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　一、行业属性
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　随着机器人替代人力、解放双手的价值被越来越多的用户接受和认可，以扫地机器人为代表的家用服务机器人产品在全球范围内的市场需求日益旺盛。根据GfK扫地机器人零售监测报告显示，报告期内，全球（不含北美）扫地机器人市场零售额同比增长49.1%。在市场保持较快增长的同时，家庭服务机器人产品结构持续优化。中怡康监测数据显示，2021年上半年，全局规划类产品在中国国内市场的线上零售额占比进一步提升至92.3%，较上年同期提升12.2个百分点，越来越多的消费者选择搭载新一代导航技术和人工智能技术的服务机器人产品，使用频率和使用时长持续显著提升。消费者对机器人产品认知和接受程度的提升以及对新技术和新功能的青睐推动行业发展整体呈现量价齐升的态势。以中国市场为例，报告期内，3,000元以上及2,500-3,000元两个零售价格段的线上市场规模增长最为迅速，零售额合计占比达58.6%，分别较上年同期增长145.2%和45.4%。与此同时，根据中怡康数据，按零售额统计，中国市场前四品牌的线上市场占有率合计达82.9%，较上年同期提高5.8个百分点，市场集中度进一步提升。我们相信随着消费者家庭清洁意识和需求的日益提升及机器人软硬件技术的持续快速进步，以清洁类服务机器人为代表的家用服务机器人行业未来仍有显著的成长空间。根据GfK扫地机器人零售监测报告数据，2021年第二季度，科沃斯品牌扫地机器人在全球（不含北美）市场的零售份额达21.9%，位居第一，较上年同期增加2.2个百分点。而根据中怡康公布的行业统计数据，截至报告期末，科沃斯品牌扫地机器人在中国市场零售份额为46.1%，较上年同期上升3.2个百分点。
　　2、清洁电器行业发展状况
　　在消费升级的浪潮下，提升生活品质的智能生活电器正成为新的增长点，而以健康、安全、便捷等为卖点的无线手持清洁设备，更是满足了消费者不断变化、提升生活品质的家居需求。奥维云网（AVC）推总数据显示，报告期内，清洁电器整体含无线吸尘器（无线推杆式&立式）、扫地机器人、洗地机、除螨仪、蒸汽拖把、电动拖把、手持式、桶式、卧式等产品的国内市场全渠道销售额达136.0亿元人民币，同比增长40.2%。其中具备扫吸拖一体功能的洗地机市场在2020年异军突起的情况下，今年上半年继续保持爆发式增长，行业规模突破20亿元人民币，同比增长767.5%。2021年上半年，洗地机占整个清洁电器市场比例达到14.9%，较去年全年相比，提升9.5个百分点，已成为清洁电器行业的第三大细分品类。其中，添可品牌在洗地机类目的市场份额遥遥领先，占据国内洗地机市场76.5%的份额。洗地机契合我国消费者需求，且目前渗透率较低，市场空间广阔，有望持续保持快速增长。
　　二、主营业务
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌家用服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌家用服务机器人
　　公司基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁及环境健康的服务机器人产品。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务全球家庭”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在家用服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　科沃斯商用服务机器人
　　在商用机器人领域，公司致力于通过自主研发的面向行业用户的“AI+服务机器人”产品与技术，为金融、零售等行业垂直业务场景提供包括清洁、扫货、盘点、大屏营销等服务机器人解决方案，助力客户降本增益，提升数字化能力。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　三、经营模式
　　公司紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓越的品牌形象获取市场份额和利润。生产方面，公司主要采取自主生产模式。销售方面，公司通过多种渠道实现销售，其中“Ecovacs科沃斯”品牌家用服务机器人和“Tineco添可”品牌智能生活电器产品在国内外已形成了由线上渠道（包括线上B2C、电商平台入仓、线上分销商）和线下渠道（主要为线下零售）组成的多元化销售体系。清洁类电器OEM/ODM业务主要向海外品牌商直接销售。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2021年上半年，公司总收入达53.59亿元人民币，较上年同期上升123.11%，归属于上市公司股东的净利润8.50亿元人民币，较上年同期增长543.25%。报告期内，公司坚定落实科沃斯加添可的双轮驱动战略，进一步加大两大自有品牌业务的产品技术升级，推动T9系列、N9+系列扫地机器人和芙万洗地机等产品的销售，持续提升高附加值产品占比及整体运营效率。在新品获得消费者广泛认可的基础上，公司科沃斯和添可两大自有品牌业务收入均较上年同期实现较快增长。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入达26.12亿元，占全部收入的48.74%，较上年同期上升69.92%。添可品牌实现销售收入20.37亿元，占全部收入的38.01%，较上年同期增长817.02%。科沃斯及添可两大自有品牌业务合计占到公司报告期收入的86.75%，较上年同期的73.24%提升13.51个百分点，自有品牌业务收入合计较去年同期增长164.25%。自有品牌业务占比的提升推动公司整体毛利率和归属于上市公司股东净利润率分别提升至50.28%和15.86%，较上年同期增加10.13和10.36个百分点，较2020年全年分别上升7.42和7.00个百分点。
　　公司按模块统计的营业收入情况如下：
　　报告期内，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、持续推动科沃斯加添可的双轮驱动战略
　　报告期内，公司继续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，推出技术领先的T9系列、N9+系列扫地机器人和芙万2.0系列洗地机等产品，核心产品的推出与迭代使科沃斯和添可两大自有品牌业务收入实现较快增长。2021年上半年，科沃斯和添可品牌营业收入较上年同期分别增长69.92%和817.02%，合计较上年同期增长164.25%，自有品牌业务合计占到公司报告期收入的86.75%，已成为驱动公司整体业务增长的核心力量。特别值得一提的是添可品牌，经过短短两年左右的发展已经成长为占公司营收近40%的重要组成部分，为公司在原有服务机器人业务基础上打开了全新的成长领域和空间。
　　在聚焦自有品牌业务的同时，公司高技术段产品在整体营收中的比重持续提升。报告期内，科沃斯品牌扫地机器人中以全局规划类产品为代表的高端产品收入占比达87.1%，较上年同期增加7.0个百分点。上半年中国市场推出的自清洁新品N9+扫地机器人，受到市场和用户的广泛认可，收入占科沃斯品牌中国市场收入的30.6%。在销量增长的同时，高端产品占比的显著成长进一步拉升了科沃斯品牌的均价和毛利率。报告期内，公司科沃斯品牌产品的出货量达150万台，较上年同期增加20.0%，出货均价达1,734元人民币，较上年同期增加42.5%，较2020年全年增加26.9%。报告期内，科沃斯品牌产品毛利率达52.09%，较上年同期增加6.53个百分点。添可品牌自设立之初即定位为高端智能生活电器，产品销售均价处于市场领先水平。报告期内，添可品牌合计出货达114万台，较上年同期增长778.69%，出货均价较上年同期增长4.36%。随着公司自清洁类扫地机器人及芙万2.0系列洗地机产品收入占比的进一步提升，预计下半年公司在出货量持续增长的情况下，出货均价仍将保持上升趋势。
　　公司在高端机型产品上的聚焦与推广，有力地推动了毛利率的持续改善。2021年上半年，公司综合毛利率较上年同期增加10.13个百分点至50.28%，其中自有品牌业务综合毛利率达55.22%，较上年同期增长7.32个百分点，较2020年全年增加4.51个百分点。
　　2、多品类布局，打造新的增长引擎
　　锐意进取，持续布局新技术和新品类，打造新的业务增长点是公司一贯倡导的价值主张。在家用服务机器人板块，除了对扫地机器人品类的持续投入，公司同时也致力于品类的横向延展，加大对空气净化机器人沁宝和擦窗机器人窗宝的产品技术研发和市场推广，以及未来室内及室外多场景服务机器人的研究开发，构建服务机器人产品生态矩阵。随着对家用服务机器人新品类的投入与推广，公司擦窗机器人和空气净化机器人的收入占比也逐步提升，合计占到公司国内服务机器人收入的11.2%，较上年同期增长5.6个百分点。下半年，公司将继续加大对空气净化机器人、擦窗机器人品类的投入，陆续推出下一代沁宝和窗宝产品，通过技术升级解决更广泛消费者的痛点需求，带动品类高速发展。作为高端智能生活电器品牌，添可除了在家居清洁领域的深耕，也陆续布局了烹饪料理和个人护理赛道，成功推出了以食万智能料理机为代表的一系列新产品，通过创新引领新的生活方式和理念。报告期内，公司继1月份推出食万1.0智能料理机后，又快速针对用户反馈和建议迭代推出食万2.0产品，在天猫618上新首日就取得料理机行业排名第一的成绩。后续公司将继续通过技术创新和生态建设，推出健康生活领域新品，进一步丰富和完善添可品牌产品矩阵。
　　3、推动高精度传感器及商用机器人产品落地
　　经过多年的深耕，公司在商用服务机器人领域已积累了较为成熟的产品开发、市场渠道、运维服务和交付能力。报告期内，公司聚焦商用清洁板块，结合场景不断打磨技术，推出了扫洗一体的地面清洁机器人“程犀”，该产品搭载了科沃斯自研的dToF激光雷达，拥有50m超长量程和小于2cm的精度误差，保证产品在商用场景中拥有稳定的定位建图能力；在AI识别方面，能够实现目标的智能识别，保证复杂场景下的环境适应性和安全性；通过云端的设备管理平台，产品亦可实现鲁棒可靠的自主乘梯，覆盖多楼层清洁场景。程犀的推出，将助力公司商用服务机器人业务的规模化发展。未来，公司将在商用清洁领域持续迭代，为用户提供一揽子商用清洁机器人产品和解决方案。此外，公司在多年高精度传感器研发及制造经验基础上，推出了针对工业和商业场景的高性能长量程dToF激光雷达，满足行业客户室内外大场景模式下定位导航对高精度、高稳定性激光雷达的需求。
　　4、启动可转债融资，为后续发展助力
　　报告期内，公司启动发行可转债的再融资工作，拟通过公开发行可转债募资10.4亿元人民币用于多智慧场景机器人科技创新、添可智能生活电器国际化运营，科沃斯品牌服务机器人全球数字化平台项目的投资。上述项目投资立足于公司长远发展战略和规划，成功实施将有助于公司进一步增强研发实力，推动机器人及智能技术在室内外更多场景的落地和应用，加速科沃斯及添可品牌进一步开拓海外市场，完善公司全球业务布局，更好地服务全球消费者。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。2020年初爆发的新冠疫情对全球宏观经济造成了巨大的影响，在新冠疫情未得到彻底有效解决之前，企业将始终面对市场需求和生产经营方面的不确定性。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、基于高效率研发投入产出的卓越研发能力
　　2021年上半年，公司持续加码研发，研发支出达2.02亿元人民币，较上年同期增长45.84%。经过多年投入和积累，公司已具备在高精度传感器、模组、高性能电机等智能硬件核心部件方面全面完整的自研能力。公司研发团队对传感器技术的深入理解和前瞻开发能力配合大量用户场景和使用数据的积累，进一步推动公司产品在算法及AI智能性延展方面的领先优势，结合公司20余年在供应链管理及整合方面的丰富经验，赋能公司整体产品迭代开发效率的显著提升，使得公司能够持续通过创新设计和技术突破，引领智能科技在清洁等应用场景下的快速落地升级，持续提升用户价值，推动行业渗透率的有效提升。截至报告期末，公司合计获得授权专利1,122项，其中发明专利353项（包括99项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计85项，与传感器解决方案相关的共计18项。截至报告期末，公司在申专利共计987项,其中发明专利696项（包括81项海外发明专利），与软件算法相关的共计145项，与传感器解决方案相关的共计31项。报告期内，公司新增专利申请共计145项，其中发明专利88项。
　　（1）高效的市场转化优势
　　在保持研发投入持续快速增长的过程中，公司尤为重视研发效率，强调研发成果在市场转化及引领行业技术升级两个维度的结果和表现。报告期内，公司新品T9+系列扫地机器人和N9+自清洁扫地机器人分别涉及84项和64项公司专利，其中发明专利分别达33项和21项。添可品牌下的芙万系列洗地机共涉及56项公司专利，其中发明专利32项。公司研发成果在新品上的广泛应用不仅巩固和提升了公司产品力，同时实现了高效的市场转化。2021年618电商促销节期间，科沃斯品牌和添可品牌全渠道成交额各自均超9亿元人民币，同比增长分别达115%和1,132%。根据中怡康提供的中国扫地机器人线上市场数据，2021年上半年，科沃斯品牌扫地机器人市场零售额占比达42.6%。在2,500-3,000元价格段及3,000元以上价格段的市场占比分别达62.3%和41.2%，较上年同期分别增加9.7和10.4个百分点。618期间添可芙万洗地机产品成交量突破25万台，在天猫、京东和苏宁三大平台洗地机类目均排名第一，市场占有率超过70%。报告期内，来自上述新品的收入合计占到公司自有品牌收入的54.8%，充分彰显公司研发投入在市场端的高效产出。
　　（2）前瞻布局和技术引领优势
　　在取得突出市场转化效果的同时，公司的前瞻研发布局也获得显著成果。科沃斯品牌方面，研发团队重点在机器人三维空间理解，交互及AI算力等三个方面投入并实现突破。具体而言：
　　n在自研传感器大幅提升帧率、测量距离和精度的同时，通过数字信号处理和滤波算法提升机器人的三维空间感知精度，配合高动态范围成像技术，显著增强视觉传感器在暗光下成像和识别效果，再通过激光和视觉传感器等多传感器融合、预标定、在线标定和三维语义点云构建，使得机器人具备对三维空间的理解能力，在空间物理信息基础上叠加精准丰富的环境语义信息，显著扩展机器人的应用模式和场景。
　　n基于远场唤醒、动态降噪、回声消除、语义理解和语音合成等技术，在复杂、移动、高自噪和高环境噪音场景下的高效语音人工智能领域取得突破，使用户直接通过自然语言与机器人对话交互成为可能，为机器人提供多维度信息输入和构建基于语音语义的人工智能奠定基础。
　　n持续推动适用于家庭服务机器人的人工智能芯片产品化落地和应用，通过独特设计、远超主流处理芯片的AI运算能力、集成AI算法加速器及算法封装，将显著提升机器人整体的性能表现和功能扩展性。
　　围绕上前沿技术布局，公司已提交专利申请76项，其中有65项为发明专利。
　　作为公司双轮驱动战略重要组成部分及第二增长极的添可品牌，在持续夯实现有地面清洁系列产品技术及市场领先性的同时，将通过食万智能食物料理机打造全新增长引擎。作为未来从单智能硬件向物联网全链路智能生态体系延展的核心，添可品牌针对食万系列产品进行了多维度的前瞻研发布局，包括基于：
　　n物联网技术和智能屏技术的持续研发投入
　　n互联网技术包括APP使用及用户体验的持续迭代
　　n大数据、人工智能算法的持续累积和优化
　　n味觉数字化模型和烹饪食材调料标准化及有效性的建立
　　截至报告期末，食万系列智能料理机已申请专利共计54项，其中发明专利33项。通过上述技术布局整合及应用，添可力争在烹饪经验和味觉模型数字化，温度感应和控制智能化以及后台内容支持体系化等基础上构建完整的食万生态，持续优化美食标准，为用户提供卓越的居家美食智能体验。此外，添可还将基于更多的环境感知技术，例如对皮肤，水和空气等的感知，更丰富的算法模型，通过物联网技术链接各个服务平台资源和智能端口，全方位实现人与环境，人与美食，人与美丽，人与安全保障的智能化生活品质提升。
　　2、全球化布局优势
　　公司充分了解海外市场的规模和潜力，始终把“全球化”作为公司经营的重要战略之一，坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设，致力于打造源自中国的世界级品牌。经过多年投入和建设，公司现已建立以美国、德国和日本为核心覆盖全球主要市场的经营网络，搭建了完善的线上和线下销售渠道，且通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。2021年5月，凯度携手Google发布了2021凯度BrandZTM中国全球化品牌50强榜单，自2018年以来，科沃斯品牌已连续四年上榜，再次全面展示了科沃斯在全球化市场中的品牌影响力。同时，公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。报告期内，公司科沃斯品牌海外业务收入同比增长134.8%，添可品牌海外业务收入同比增长452.8%，占各自收入比重分别达到31.0%和34.6%。全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的议价和供应链整合能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体的响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2020年，公司总收入达72.34亿元人民币，较上年上升36.17%，归属于上市公司股东的净利润6.41亿元人民币，较上年增长431.22%。报告期内，公司坚定落实科沃斯加添可的双轮驱动战略，进一步加大两大自有品牌业务的产品技术升级，推动T8系列扫地机器人和芙万洗地机等产品的销售，持续提升高附加值产品占比及整体运营效率。在新品获得消费者广泛认可的基础上，公司科沃斯和添可两大自有品牌业务收入均较上年实现较快增长，报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入达42.36亿元，占全部收入的58.55%，较上年上升17.30%。添可品牌实现销售收入12.59亿元，占全部收入的17.41%，较上年增长361.64%。科沃斯及添可两大自有品牌业务合计占到公司报告期收入的75.96%，较上年的73.1%提升2.86个百分点。自有品牌业务占比的提升推动公司整体毛利率提升至42.86%，较上年增加4.57个百分点。
　　报告期内，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、聚焦自有品牌建设，提升高附加值产品占比
　　在2019年战略调整的基础上，报告期内，公司聚焦科沃斯加添可的双轮驱动战略，进一步加大对科沃斯和添可两大自有品牌业务的产品技术升级和市场推广，两大自有品牌业务收入均实现较快增长。
　　在聚焦自有品牌业务的同时，公司着力加大高技术段产品在整体营收中的比重，取得了显著成果。报告期内，科沃斯品牌扫地机器人中以全局规划类产品为代表的高端品类占比持续提升，收入占比达80.7%，较上年增加13.7个百分点，而基于激光雷达的全局规划产品占比达70.2%，较上年增长30.25个百分点，推动公司整体家用服务机器人平均销售单价较2019年上升24.86%。添可品牌同样聚焦高端智能化产品的推广，产品销售均价处于市场领先水平。随着公司自有品牌收入及其中高附加值产品销售占比的显著提升，公司业务经营绩效和整体盈利能力实现了较快增长。2020年公司综合毛利率较上年增加了4.57个百分点至42.86%，其中自有品牌业务综合毛利率较上年增加5.42个百分点至51.35%。
　　2、推动家用服务机器人新品类营收占比提升
　　除了在扫地机器人技术上不断地突破与创新，公司也布局新一代沁宝空气净化器及窗宝擦窗机器人产品。报告期内，公司灵活洞察用户需求及选择，加大对空气净化机器人的产品研发和推广投入，针对目前市场在售产品无法移动净化的问题，推出了搭载TrueMapping全局规划技术和TrueDetect三维避障技术的全屋可移动空气净化机器人，受到了市场格外的关注，并带动了公司营业收入的增长。升级后的窗宝产品则通过搭载重力加速度传感器配合优化后的算法，根据窗户的形状大小，能够自主选择高效清洁路线。通过主机防护技术与物理防护技术，全力保障产品使用安全。2020年，公司擦窗机器人和空气净化机器人收入合计占到公司国内服务机器人收入的8.5%。未来，公司将继续以多品类产品去构建用户生态，满足全球消费者更多元化的需求，推动公司整体家用服务机器人板块营业收入的增长。
　　3、延展添可产品线，为品牌发展注入新动能
　　公司坚信多品类布局能为添可品牌的发展持续赋能。报告期内，添可始终坚持以消费者需求为核心，深耕高端智能生活电器领域，在2019年飘万系列手持无线吸尘器基础上成功延展产品线，推出智能洗地机芙万和智能吹风机摩万。智能洗地机芙万产品更是开创了无线手持地面清洁扫吸拖一体的全新方式，给用户带来了优质的使用体验和高品质的场景化生活解决方案。智能洗地机芙万产品以产品力打动消费者，占据国内洗地机市场超过70%的份额，提升了公司整体的竞争力。报告期内，添可品牌收入达12.59亿元人民币，较上年增长361.64%，占公司当期营业收入的17.41%，其中来自芙万系列洗地机的收入占到全部添可品牌收入的58.58%。从2019年开始投入起，添可品牌仅用一年时间即实现全面盈利，开始为公司贡献显著利润。随着添可品牌的持续高速增长，我们预计其收入利润占比将持续提升，成为公司另一新的盈利增长点。未来添可还将持续加大前沿技术研发投入，并强化产品与用户的互联互动，不断提升产品技术壁垒。
　　4、布局商用服务机器人
　　报告期内，科沃斯商用机器人在已有商用服务机器人技术和产品基础上，深耕针对零售行业和清洁场景的产品布局、开发、测试及迭代，成功储备了一批具有独特技术优势、行业洞察和先发优势的商用机器人解决方案，赋能行业用户降本增效及提升数字化能力，为公司在2021年将上述产品落地并实现规模化销售奠定了坚实的基础。

　　二、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入72.34亿元，同比上升36.17%；营业成本41.34亿元，同比上升26.10%；截止2020年12月31日，公司总资产61.62亿元，比年初增长42.25%；总负债30.49亿元，比年初增长65.13%；资产负债率为49.48%；归属于上市公司股东的净利润6.41亿元，同比上升431.22%。

　　三、公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、服务机器人
　　近年来，全球服务机器人市场迅速发展，根据IFR发布的统计数据显示，2019年全球服务机器人实现销售收入169亿美元。其中，专业机器人实现销售收入112亿美元，占总收入的比重达到66%；个人/家庭服务机器人实现销售收入57亿美元，占比34%。
　　从中国市场来看，服务机器人是我国机器人行业增长最快的一个赛道。近年来，我国服务机器人市场规模不断扩大，伴随着人口老龄化趋势加快，以及医疗、教育需求的持续旺盛，我国服务机器人存在较大的市场。此外，伴随着人力成本的提高以及特殊作业场景机器劳动替代的优越性表现，商用机器人的应用场景不断向零售、医疗、教育、物流、情感陪护等多个领域拓展与渗透，逐渐展现出广阔的市场前景和应用价值。
　　具体到服务机器人中的扫地机机器人品类，GFK监测范围内数据显示，2020年全球扫地机器人市场规模达33亿美元，随着智能技术的日益提升和完善，预计全球扫地机器人市场仍有较为客观的成长空间。
　　2、无线手持地面清洁电器市场
　　GFK监测范围内数据显示，2020年全球手持推杆式无线吸尘器市场规模达67亿美元，较2019年增长21%。相较国外市场，我国无线手持地面清洁电器行业处于发展初期，渗透率远低于发达国家，增长空间大。同时，随着居民消费升级进程的加速，品质生活理念的兴起，消费者对高品质生活的需求表现强劲，年轻一代的消费者更倾向于智能、高端、时尚的劳动替代型产品，并愿意为此付出更高的溢价，这为无线手持技术的升级提供了广阔的市场机遇和发展空间。此外，基于无线手持吸尘器便于清扫和收纳、使用省力且清洁彻底等较好的用户口碑，都将促使产品的良性传播。我们预计生活电器高端化升级将持续进行，以无线手持地面清洁电器为代表的高端智能生活电器行业市场将持续增长。
　　(二)公司发展战略
　　公司将持续推动基于科沃斯家用服务机器人、添可高端智能生活电器两大消费业务的双轮驱动战略，同时积极布局和拓展商用服务机器人，持续加大技术创新的投入，打造多元化创新产品线，实现在全球范围内更大的市场规模和占有率，努力构建公司业务新的增长引擎。
　　在家用服务机器人板块，在持续推动科沃斯品牌产品结构高端化的基础上，公司将进一步通过“Yeedi，一点”品牌建设，覆盖更广泛的消费群体，通过多元化的渠道组合进一步扩大全球布局并显著提升服务机器人业务的海外营收占比。同时，公司还将着力提升扫地机器人以外家用服务机器人品类的收入增长，力争打造扫地机器人以外的第二甚至第三规模品类。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司在持续推动包括芙万在内现有全球市场布局的基础上，持续推动产品技术进步和品类创新，进一步以AIoT技术为基础，依托智能物联网提升各品类的用户价值，形成生态化运营，继续推进国内外市场平衡发展。
　　在商用服务机器人板块，公司将聚焦和完善智能清洁和零售扫货等产品线，完善在商用服务机器人领域的扎实布局，形成规模化产品落地和销售。
　　(三)经营计划
　　1、深化双轮驱动，推动技术和品类创新
　　公司将继续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，扩大两大业务板块各自现有产品及业务的市场覆盖和经营规模，充分把握行业成长空间和机遇。过程中，公司将秉持产品和技术为根的理念，持续布局前沿智能技术，在新型传感模组、算法、用户交互、AI、AIoT等方面提升公司产品的综合性能，结合公司在消费者洞察方面的经验和优势，推动品类创新。在家用服务机器人板块，公司将继续推高卖新的策略，扫地机器人继续保持和提升2,000+价格段的占比，并加大3,000+价格段产品的推广和布局。公司计划在T8系列产品成功的基础上，进一步推出在三维环境识别、场景模式判定、以及基站功能上显著升级的新一代扫地机器人，同时提升擦窗机器人和空净机器人新品类的销售占比和市场占有率。在添可板块，公司计划在芙万一代成功的基础上，针对用户反馈和建议推出芙万二代，巩固并扩大公司在全球洗地机市场的领先优势。同时，公司添可品牌将围绕美食烹饪和美妆个护领域推出智能料理机、智能美护等创新产品，并通过物联网技术在多品类基础上逐步构建用户生态。
　　2、推进国内市场全渠道发展，激发增长新动能
　　2021年，公司将继续深化国内市场线上线下融合发展的战略，线上渠道继续保持与天猫、京东、苏宁等主流电商平台的深入合作，持续引领行业的发展，线下渠道与苏宁、国美、山姆、Costco等平台继续保持深度合作。在新渠道拓展方面，公司将在线上渠道推动一点品牌与拼多多平台建立合作，加重内容电商平台（抖音、快手）发展比例，加快小红书、B站等新兴渠道的布局，同时全面发展短视频和直播经济。在线下渠道加快新兴业态、新兴渠道的建设，同时在一线、新一线、省会城市等重点城市建设更多更专业更具用户思维的品牌体验店。在提升运营效率方面，公司在线上渠道将以提升运营效率和顺应消费者购物习惯为导向，重点打造线上人群运营和内容运营策略，打通站内外连接用户的触点，不断沉淀品牌的人群资产，形成良好的闭环；在线下渠道，将专项落地门店的数字化建设、在线化管理、场景化体验等项目，提升门店运营能力。
　　3、深耕国际业务，提高海外营收占比
　　公司始终将海外市场作为业务发展的重要增长引擎。2021年，公司将继续以跨境电商为突破口，深化同线上主流平台的合作，坚持以自营为主，推动线上营收规模和份额的持续快速提升。
　　同时，进一步扩大在美、欧、日及亚太的线下经销和零售布局，从主流综合零售渠道向消费电子等专门渠道进行延展，完善多元化销售渠道结构，在深耕核心国家市场的同时，充分利用社会渠道资源快速进入并扩展部分市场的业务规模。在此基础上，公司会进一步结合数据对不同海外地区的消费者文化习惯进行洞察，因地制宜，将产品设计、投放、服务与各市场的不同需求融合，制定更富本土特色的跨文化创意设计和品牌营销策略，加强与消费市场主流媒体的合作，精准匹配媒介传播渠道、方式和内容，以精确触达目标人群，让产品能够快速深入人心，获得更多当地消费者的认可，做到品销合一。
　　4、商用机器人落地和技术赋能
　　经过多年的研发投入和产品打磨、测试、迭代，2021年，公司将正式落地商用清洁机器人及针对零售行业的服务机器人解决方案，推动公司商用服务机器人业务的规模化发展。此外，自研自制高精度传感器是构筑公司服务机器人产品技术壁垒的重要基础，在为家用服务机器人提供量产自研核心传感器的过程中，公司积累了大量传感器核心技术和先进制程工艺，能够在满足自身需求的基础上，通过赋能的方式进一步扩大公司技术投入的产业化场景。2021年，公司计划推出针对工业和商业场景的高性能长量程dToF激光雷达，满足行业客户室内外大场景模式下定位导航对高精度、高稳定性激光雷达的需求。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。2020年初爆发的新冠疫情对全球宏观经济造成了巨大的影响，在新冠疫情未得到彻底有效解决之前，企业将始终面对市场需求和生产经营方面的不确定性。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　家庭服务机器人市场方面，科沃斯品牌家庭服务机器人产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着家庭服务机器人市场规模的不断扩大，大型品牌家电及电子设备提供商、中小型家庭服务机器人制造商和互联网公司等各层次的竞争者均开始进入这一市场领域，市场竞争程度将会加剧。此外，市场对添可所属的高端智能生活电器需求是否一直保持预期增长，以及能否在现有国内外竞争者的竞争中取得理想的市场份额存在一定的不确定性。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致科沃斯机器人或其子公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备的知识产权保护，也避免在知识产权使用方面与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　作为创新驱动型企业，科沃斯始终坚持对研发的持续投入，在技术领域砥砺深耕，持续引领行业发展。2020年，公司研发支出达3.38亿元人民币，较上年同期增长了21.88%。公司对产品革新、引领消费需求方面有着深入理解。报告期内，公司以技术优势赋予产品全新功能和价值，成功推出新品地宝T8系列，该系列产品进一步探索了人工智能在扫地机器人上的应用，首次在扫地机器人上应用搭载dToF传感器的导航系统、性能卓越的3D结构光避障技术、高频振动擦地系统、自动集尘座等，使得产品功能性、智能性均得到了极大提升，为用户带来更好的使用体验，用创新推动行业的高质量发展。T8系列产品也因其良好的市场表现，带动了公司产品在高技术段和高价格段市场占比的持续提升。2020年双十一电商促销节期间，公司高端旗舰全局规划T系列扫地机器人累计成交突破23万台，2,000-3,000元中高端市场占比接近55%。根据中怡康所提供的线上市场数据,2020年，在全局规划类扫地机器人中，科沃斯占比达45%。同时公司在2,000-3,000元价格段及3,000元以上价格段占比分别达到55%和39%，较上年分别增加5和19个百分点，充分反映了科沃斯品牌的技术领先优势。
　　同科沃斯品牌一样，添可品牌深耕高端智能生活电器领域，不断挖掘创新技术和用户现代生活的需求，构建添可智能品类体系。报告期内，添可推出新品智能洗地机芙万FLOORONE和智能吹风机摩万MODAONE。其中智能洗地机芙万通过自研电机及智能感应技术，打破地面清洁固有模式，能智能感应地面脏污程度，实时调整吸入功率、滚刷转速和喷水量，完美平衡清洁程度和续航时间；在完成地面清洁后，可实现一键式自清洁，免除拆洗滚刷的麻烦，带来革命性的用户体验。2020年双十一期间，添可全渠道成交额突破4.1亿，比2019年同期取得了超40倍的增长，占据国内洗地机市场超过70%的市场份额，直接拉动行业规模同比增长1,382%。同时，添可在海外市场表现也一样夺目，“黑五”、“网一”购物节期间，添可在美国、德国、英国、日本亚马逊洗地机品类均排名第一。添可品牌的快速增长为公司贡献了新的收入利润增长点，预计未来其在公司整体业务中占比将持续提升。随着新品推出，添可产品实现了从单一智能品类向多智能品类的扩展，开始打造全新的人与人、人与产品的物联生态发展新模式。
　　2、品类创新优势
　　品类创新有赖于扎实的技术，卓越的市场洞察和敢为人先的投入，是获得持续成长动力的重要能力。公司在已有规模化扫地机器人业务基础上，借助多年积累的智能软硬件技术，积极探索品类创新，形成了一套行之有效的赛道选择和落地方法论，为公司不断注入新的发展动力。报告期内，公司发布的最新一代沁宝系列产品首次提出了“可移动的空气净化器”概念，在智能导航和3D避障基础上，联合空气检测仪Aaron，做到多点监测、高效联动、主动净化。沁宝凭借卓越的功能创新，成功建立了空气净化机器人品类，在国内市场取得了突破和良好的增长。双十一期间，沁宝成交额同比增长11倍，一举成为天猫品类单品销售冠军。此外，公司还基于多年累积的数字电机、传感器和智能感应技术，创造性推出具备实时感应地面脏污程度和自清洁功能的添可芙万系列洗地机产品，重新定义手持无线清洁电器从扫吸单一功能向扫吸拖一步完成的升级，创造了全新的高增长细分市场。公司将持续发挥在品类创新上的优势，不断推陈出新，为消费者和公司创造更大的价值。
　　3、品牌优势
　　根据中怡康数据，公司在国内扫地机器人市场连续多年占据第一品牌的位置。此外，根据2020年5月发布的中国品牌价值评价信息，科沃斯荣登机械设备制造行业2020中国品牌价值评价信息榜，品牌价值34.70亿元。2020年，公司洞察流量新趋势，重点加强了在短视频、社交平台等互联网新媒体上的推广引流，抖音短视频累计播放破亿次，对电商平台的站内营销起到了有效的补充和增强。超级品牌日和双十一期间，围绕核心品牌素材，结合热点，传播内容传递价值，话题曝光量达到亿级，取得良好的传播效果。
　　在海外主流市场，科沃斯品牌也被越来越多的海外消费者认可和接纳，成为服务机器人的代表品牌。2020年公司再度蝉联“BrandZ中国全球化品牌50强”，进一步凸显了科沃斯品牌价值及消费者对科沃斯品牌的喜爱。2021年1月，科沃斯被美国商业杂志《InsightsSuccess》评选为“2021年全球十佳机器人公司”，美国消费者监督机构商业促进局（BetterBusinessBureau）向科沃斯授予A+等级认证，这一权威认证，代表了美国消费者对科沃斯品牌的充分信任，以及对品牌售后服务体系的充分肯定。
　　4、全球化布局优势
　　公司充分了解海外市场的规模和潜力，始终把“全球化”发展作为公司经营的重要战略，坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设。经过多年投入和建设，已建立以美国、德国和日本为核心覆盖全球主要市场的全球经营网络，搭建了完善的线上和线下销售渠道，且通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。报告期内，公司科沃斯品牌和添可品牌收入中来自海外市场的收入占比分别达30.44%和46.03%。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
　　5、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的议价能力、供应链整合能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，同时针对不同海外市场，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，拥有自主产能对公司灵活调整多品类和多SKU的生产十分重要。同时，由于公司研产销一体，有利于整个公司形成一个有机的整体，价值链各环节之间实现战略性有机协同。销售端的数据和口碑的及时反馈指导制造端的生产计划，使得公司最大程度、最快响应地将市场端数据运用于生产指导和技术改良。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等市场变动因素时，有着较强的统筹能力和适应能力。 收起▲

　　一、经营情况的讨论与分析
　　2020年上半年，公司总收入达24.02亿元，较上年同期下降1.05%，归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，较上年同期增长0.47%。报告期内，受新冠疫情对消费需求及生产经营的影响，公司2020年一季度销售收入较上年同期下降22.84%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降42.56%。进入2020年二季度，在国内疫情日益好转，海外疫情持续发酵的大背景下，公司面对海外市场，特别是美国市场经营不确定性增加的情况下，聚焦中国市场，坚定落实既定战略，进一步加大科沃斯及添可自有品牌业务的产品技术升级，推动T8系列扫地机器人和芙万洗地机等新产品的销售，持续提升高附加值产品占比及整体运营效率。在新品获得消费者广泛认可的基础上，2020年二季度，公司科沃斯和添可两大自有品牌业务收入均较上年同期实现增长，推动公司整体销售收入较上年同期增长22.00%。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入达15.37亿元，占全部收入的63.99%，较上年同期下降6.15%。添可品牌实现销售收入2.22亿元，占全部收入的9.25%，较上年同期增长131.03%。科沃斯及添可两大自有品牌业务合计占到公司报告期收入的73.24%，较上年同期的71.43%提升1.81个百分点。自有品牌业务占比的提升推动公司整体毛利率显著提升至40.15%，较上年同期增加2.88个百分点。
　　报告期内，在新冠疫情等不确定性外围环境因素的影响下，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、聚焦自有品牌业务
　　科沃斯品牌家用服务机器人及添可品牌高端智能生活电器业务是公司的两大消费者业务线，也是公司着力打造的两大科技消费品牌。科沃斯同添可有各自清晰的品牌定位及产品路线规划，致力于通过基于机器人和智能技术的产品和功能创新服务全球消费者，持续推动科沃斯及添可品牌业务在整体业务中的占比，用2-3年时间完成向自有品牌业务的整体转型，推动公司业务全面的品牌化，智能化和数字化。
　　2、持续提升高附加值创新型产品占比，推动服务机器人行业进步
　　公司坚信，通过高附加值创新型产品的普及提升用户体验，是有效扩大行业渗透率的根本所在。作为行业内的领先企业，公司有责任促进行业的长期健康发展。报告期内，公司进一步主动缩减中低端扫地机器人产品线，同时在全球市场持续推广规划类产品，公司全局规划类扫地机器人销售占比在报告期内超过80%，较上年同期增加26个百分点。报告期内，公司推出的搭载新型D-TOF传感器和AIVITM人工智能技术的新款扫地机器人T8AIVI已在包括美国、欧洲和日本在内的全球主流市场成功上市，销售占比持续提升。为进一步促进行业发展，2020年5月，公司与美国iRobot公司签署业务合作协议，约定通过产品采购和技术授权等方式，借助各自在产品研发领域多年的技术积累、工程化能力和专利布局，优势互补，进一步提升各自品牌产品在全球市场的性能表现和综合竞争力。在协议约定的期限内，公司将向iRobot提供扫拖一体平台相关技术和产品，同时iRobot向科沃斯授权其Aeroforce相关知识产权及专利技术。与iRobot的合作，将进一步完善公司产品性能，提升消费者体验并扩展用户价值，推动扫地机器人品类在全球市场渗透率的持续快速提升。
　　3、积极延展产品线，构建添可智能生活电器品类体系
　　公司相信智能技术在改造现有生活电器品类，推动功能升级和创新需求方面有着重要的作用。
　　报告期内，公司积极投入研发，围绕现有品类消费者痛点进行针对性地智能化升级，推出智能洗地机芙万FLOORONE和智能吹风机摩万MODAONE，显著提升了品类的综合性能和用户价值，芙万产品甚至创造了全新的地面清洁工作模式，受到用户的广泛认可。报告期内，在成功延展产品线的基础上，添可品牌收入达2.22亿元人民币，较上年同期增长131.03%，占公司当期营业收入的9.25%，为其持续发展奠定了良好的基础。

　　二、可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　作为领先的家庭服务机器人、智能家用设备提供商，公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。2020年初爆发的新冠疫情对全球宏观经济造成了巨大的影响，在新冠疫情未得到彻底有效解决之前，企业将始终面对市场需求和生产经营方面的不确定性。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括电子元器件等在内的部分通用性原材料价格波动有加大的趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　家庭服务机器人市场方面，“科沃斯”品牌家庭服务机器人产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着家庭服务机器人市场规模的不断扩大，大型品牌家电及电子设备提供商、中小型家庭服务机器人制造商和互联网公司等各层次的竞争者均开始进入这一市场领域，市场竞争程度将会加剧。“添可”品牌还属于建设期，市场对高端智能电器的需求是否一直保持预期增长，以及能否在现有国内外竞争者的竞争中取得理想的市场份额存在一定的不确定性。
　　清洁类小家电代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致科沃斯机器人或其子公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类小家电等智能家用设备的知识产权保护，也避免在知识产权使用方面与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、技术优势引领消费需求
　　公司在服务机器人相关硬件、传感器、算法及AI等智能技术上有近20年的深厚积累，对基于智能技术进行产品革新，创造并引领消费需求方面有着深入理解。公司重视研发，更重视通过研发切实解决用户痛点，提供全新功能和价值，在不断同质化的市场竞争中始终处于产品和技术的领先地位。报告期内，公司推出在业界率先采用D-ToF定位导航传感器，3D结构光识别、AIVITM人工智能技术的新一代T8系列智能扫地机器人产品，将扫地机器人行业在智能性、定位导航精准性及实时避障、防缠绕、防卡困效果等方面的能力提升到一个全新的高度。同时，公司针对性推出集尘桶及OZMOPROTM高频振动拖地系统，在显著提升产品清洁力的同时免除用户频繁倾倒垃圾的痛点，让用户在感受到智能和美学统一的同时享受省心又卫生的舒适体验。2020年618电商促销节期间，公司T系列高端LDSSLAM机器人销量超过10万台，旗舰新品T8系列成交量突破6万台，推动公司产品在高技术段和高价格段市场占比的持续提升。根据中怡康所提供的线上市场数据，2020年上半年，在全局规划类扫地机器人中，科沃斯占比达41.9%，零售额较上年同期增长32.3%。同时公司在2,000-3,000元价格段及3,000元以上价格段占比分别达到53.0%和31.5%，较上年同期分别增加11.5和17.7个百分点。
　　与此同时，公司还将基于D-ToF的TrueMapping全局规划技术和基于结构光的TrueDetect感知避障技术应用于空气净化机器人产品线，推出全新沁宝系列，搭配多个空气质量检测仪外设，生成家庭空气质量地图，自动感知污染并移动完成净化，将机器人智能移动技术与专业的空气净化功能创新结合，实现全新的管家式智能居家体验。
　　同科沃斯品牌一样，添可品牌秉持着“以智能科技创造梦想生活”的使命，深耕高端智能生活电器领域，不断挖掘创新技术和用户现代生活的需求，构建添可智能品类体系。报告期内，添可推出新品智能洗地机芙万FLOORONE和智能吹风机摩万MODAONE。其中智能洗地机芙万打破地面清洁固有的模式，智能感应地面脏污程度，实时调整吸入功率、滚刷转速和喷水量，完美平衡清洁程度和续航时间；在完成地面清洁后，可实现一键式自清洁，免除拆洗滚刷的麻烦，带来革命性的用户体验。添可全系产品一经推出即获得消费者广泛认可，特别是芙万系列洗地机产品，开创了无线手持地面清洁扫拖一体的全新方式，推出不久即迅速占领市场，全渠道市场占有率超过70%，推动添可品牌业务的高速成长，同时也为无线手持地面清洁市场创造了新的增长点。未来，添可将持续发力，将智能科技作为一种手段去满足人们生活中每一个细小需求，致力于为消费者提供梦想家居生活。
　　2、品牌优势
　　经过多年的发展，科沃斯已成为国内领先的服务机器人品牌，凭借技术领先的产品和完善的营销网络，树立起了良好的品牌形象和较高的品牌认知度,“是机器人，更是家人”的品牌形象深入人心。根据中怡康数据，公司在国内扫地机器人市场连续多年占据第一品牌的位置。此外，根据2020年5月发布的中国品牌价值评价信息，科沃斯荣登机械设备制造行业2020中国品牌价值评价信息榜，品牌价值34.70亿元。在海外主流市场，科沃斯品牌也逐步被越来越多的消费者认可和接纳，成为服务机器人的代表品牌。继科沃斯品牌在2018-2019年连续两年荣膺“BrandZ中国出海品牌50强”、2019年荣获“BrandZ最卓越进步出海品牌”之后，今年再度蝉联“BrandZ中国全球化品牌50强”，进一步凸显了科沃斯品牌价值及消费者对科沃斯品牌的喜爱。
　　3、全球化布局优势
　　作为全球家用服务机器人行业领导者，科沃斯坚持把“全球化”发展作为公司经营的重要战略。公司完善国际市场布局，成立了全球电子网络直销中心，从立足欧洲市场到发展美国市场，再到激发亚太市场潜力，形成多渠道市场竞争格局，助力企业在国际竞争中实现健康、完善的高效率运营。所有这些都有助于科沃斯品牌资产的建立和长期成长，构建公司独特的竞争优势，为优化收入结构和国际化战略提供渠道保障。全球布局也有助于公司在产品开发方面更好地兼容并济，有能力针对性地开发并调整产品，满足消费者不同的需求。全球布局更能够为公司提供新的增长引擎，确保公司长期稳定的业绩成长。追随科沃斯的全球化步伐，添可品牌从成立之初即面向包括美国和欧洲在内的主要海外市场进行布局，搭建了线上线下相结合的多层次销售网络，为添可品牌迅速扩大规模奠定了坚实的基础。
　　4、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的基础。公司中高端产品基本实现自产，凭借规模优势具备较强的议价能力、供应链整合能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，同时针对不同海外市场，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，拥有自主产能对公司灵活调整多品类和多SKU的生产十分重要。同时，由于公司研产销一体，有利于整个公司形成一个有机的整体，价值链各环节之间实现战略性有机协同。销售端的数据和口碑的及时反馈指导制造端的生产计划，使得公司最大程度、最快响应地将市场端数据运用于生产指导和技术改良。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等市场变动因素时，有着较强的统筹能力和适应能力。 收起▲