信维科技（430038）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
作为国内通信测试和特种传感领域的国家级高新技术企业，公司的主营业务是面向电信、广电、电力、教育、部队等行业提供测试维护设备、特种传感仪器设备、智能运维管理监控系统等产品和解决方案。
公司业务范围涵盖研发、生产、销售、技术服务与系统集成。公司建立了面向全球市场的专业科研开发机构，并拥有一支稳定、高素质、高学历的科研队伍，核心人员均毕业于国内外的著名学府，并在国内外著名电信厂商和科研院所工作多年，在通信领域有着深厚的技术功底和产品经验，高素质的人才队伍为公司的技术持续创新提供了保障。
公司在网络测试维护、网管监控系统和特种传感系统等领域拥有完全自主知识产权的核心技术和产品。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系及安全信息管理体系执行，软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证。目前，国外市场通过代理渠道与OEM、ODM合作商，产品销售已涵盖全球六大洲近百个国家和地区，并积累了大批优质客户。为更好地拓展北美市场，加强区域渗透力，提高本地化销售和服务能力，公司在被誉为北美电信走廊的达拉斯设立了全资子公司，并经过几年的努力，已顺利进入美国一些运营商的仪表采购项目，如Verizon、Altice、RCN等运营商采购项目，有助于提升公司的出口业务。此外，美国子公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长久健康发展。公司在国内市场通过直销与渠道销售结合的模式，已经建立起覆盖全国各省、各自治区、各级市县的完善营销网络。另外，公司在合肥国家级高新技术产业开发区建设的占地15亩、建筑面积10,000多平米的现代化研发生产基地，运营顺畅，为加强研发实力，扩大生产规模，增强市场竞争能力奠定了强有力基础。
公司收入来源为软硬件产品销售、设备租赁、技术开发及服务、系统集成等。客户主要为国内外通信运营商、网络工程公司、专网及政府客户等，国外客户如：美国AT&T/TimeWarner/Verizon/Spectrum/Altice/RCN、墨西哥TELMEX/TOTALPLAY、英国电信、德国电信、西班牙TELEFORNICA、泰国TOT/TRUE、印度BSNL、马来西亚电信等国际知名运营商，国内客户如：中国电信、中国移动、中国联通等、网络工程及代维公司（如中通服等）、专用网络（如部队、电力、广电等）、政府与教育系统、能源公司等。此外，近年来“军民融合发展”已经成为国家战略，且公司在特种行业相关领域已有多年研发投入和市场积淀，随着我司多年来深入参与支撑的若干重大项目陆续落地，本报告期内该领域业绩呈现爆发式增长，为公司销售业绩的大幅提升，提供了重要支撑。
报告期内，公司商业模式比较稳定，较上年度未发生变化。报告期后至披露日，公司商业模式未生变化。
（二）行业情况
行业发展
2024年上半年，通信行业运行基本平稳。电信业务量收稳步增长，新兴业务收入保持两位数增长。
5G、千兆光网、物联网等新型基础设施建设有序推进，网络连接用户数稳步增长，移动互联网接入流量保持较快增势。据数据显示，电信业务收入实现正增长，电信业务总量保持两位数增速。上半年，电信业务收入累计完成8941亿元，同比增长3%，增速较一季度下降1.5个百分点。按照上年不变价计算的电信业务总量同比增长11.1%。
周期波动
通信设备制造行业需求受技术升级、运营商态度、政策意志三个因素影响而呈现较强的周期性。持续的技术升级需要企业保持科研队伍和研发投入水平，对企业造成了支出压力同时使其面临一定的技术路线选择风险。电信运营商市场高度集中，通信设备制造行业对客户议价能力较弱、产业链地位较差。通信设备涉及到国家防务、社会稳定和经济安全，受到政策层面的高度重视和大力扶持。
已知趋势
5G已经成为众多国家战略优先发展领域，加速推进5G和宽带网络建设正在推动着新一轮信息化发展浪潮。2023年，我国固定宽带网络将加快全光化进程，推动千兆光网普及和万兆光网试点。一方面，将加快推进F5G（第五代固定通信网络）建设，实现万兆入户、千兆到桌面、百兆到终端的高速连接。另一方面，将加强F5.5G（F5G-Advanced）技术研发和应用探索，实现绿色敏捷、感知可视、可靠确定等新特性。2024年我国光缆线路总长度稳步增加。截至6月末，全国光缆线路总长度达到6712万公里，比上年末净增279.9万公里。其中接入网光缆、本地网中继光缆和长途光缆线路所占比重分别为62.7%、35.6%和1.7%，本地网中继光缆比重同比回落0.1个百分点。千兆光纤宽带网络建设也稳步推进。截至6月末，全国互联网宽带接入端口数量达11.7亿个，比上年末净增3354万个。其中，光纤接入（FTTH/O）端口达到11.3亿个，比上年末净增3542万个，占互联网宽带接入端口的96.6%。截至6月末，具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达2597万个，比上年末净增295.1万个。这些趋势将推动通信行业的发展。
特别地，“军民融合发展”、“智慧海洋”已经成为国家战略，中国“民参军”兼具机制灵活、效费比高等诸多优点。根据财政部数据，2010年我国国防开支为4,265亿元，2023年增长至15,537亿元，2024年国防支出预算为16,655.4亿元，同比增长7.2%。2024年国防支出的增长旨在保障国防和军队现代化进程与国家现代化进程相适应，全面提高捍卫国家主权、安全、发展利益战略能力，以及如期实现建军一百年奋斗目标。增加的国防支出主要用于推进军队建设“十四五”规划执行，保障重大工程、重点项目实施，全面加强练兵备战，巩固提高一体化国家战略体系和能力。对于军民融合相关企业来说，将是一个重要的发展机遇期，军民融合将重点突破一些关键核心技术领域，如海洋特种探测和海底通信光缆监测等高新技术装备都列入了国家和各级政府的重大发展和投资方向，公司在相关领域已有多年投入和积淀，未来将拥有更为广阔的发展前景，并对公司业绩持续提升起到重要支撑作用。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、技术风险
新技术在诞生之初都是不完善的，需要现场应用与不断改进，对于在现有技术条件下能否使产品完善，其过程具有很大的不确定性。此外，技术的一些构成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，这些要素受到外界环境的影响，可能以公开或隐蔽的方式流向公司主体外部。对公司的生存和发展构成巨大威胁。应对措施：由于我公司专注于通信网络测试与维护、光纤传感，以及数据处理分析与运维管理系统相关领域的技术开发、服务业务，经过长期的实践，已掌握行之有效的方法和产品管理经验。严格、科学的管理制度，可以有效地防范产品开发过程中的技术风险，使产品在开发过程中少走弯路。另外保证我公司现在研发队伍的稳定性，也是降低技术风险的因素之一。在防范人才流失方面的风险上，非常注意预防开发骨干的流失，为骨干员工提供良好的待遇，为各级员工提供全面的社会保障。与所有开发人员签订劳动合同、保密协议，注重待遇留人、感情留人、事业留人，通过完善的人力资源制度有效地规避此项风险。同时公司注重知识产权保护体系建设，在知识产权管理、在职工作成果的管理、商业机密管理等方面，都有相应的管理制度，这样可以在一定程度上防范技术流失给公司带来的风险。
2、税收政策风险
根据国家相关法律法规，高新技术企业主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策，如果行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增大而影响公司经营业绩的风险。应对措施：公司密切关注国家相关政策，做好相关行业资质的申报和审核，同时根据政策需要适时进行调整，确保公司能够持续享受国家的优惠政策。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　作为国内通信测试和特种传感领域的国家级高新技术企业，公司的主营业务是面向电信、广电、电力、教育、部队等行业提供测试维护设备、特种传感仪器、智能运维管理系统等产品和解决方案。
　　公司业务范围涵盖研发、生产、销售、技术服务与系统集成。公司建立了面向全球市场的专业科研开发机构，并拥有一支稳定、高素质、高学历的科研队伍，核心人员均毕业于国内外的著名学府，并在国内外著名电信厂商和科研院所工作多年，在通信领域有着深厚的技术功底和产品经验，高素质的人才队伍为公司的技术持续创新提供了保障。
　　公司在网络测试维护、网管监控系统和特种传感系统等领域拥有完全自主知识产权的核心技术和产品。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系执行，软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证。目前，国外市场通过代理渠道与OEM、ODM合作商，产品销售已涵盖全球六大洲近百个国家和地区，并积累了大批优质客户。为更好地拓展北美市场，加强区域渗透力，提高本地化销售和服务能力，公司在被誉为北美电信走廊的达拉斯设立了全资子公司，并经过几年的努力，已顺利进入美国一些运营商的仪表采购项目，如Verizon、Atice、RCN等运营商采购项目，有助于提升公司的出口业务。此外，美国子公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长久健康发展。公司在国内市场通过直销与渠道销售结合的模式，已经建立起覆盖全国各省、各自治区、各级市县的完善营销网络。另外，公司在合肥国家级高新技术产业开发区建设的占地15亩、建筑面积10,000多平米的现代化研发生产基地，运营顺畅，为加强研发实力，扩大生产规模，增强市场竞争能力奠定了强有力基础。
　　公司收入来源为软硬件产品销售、设备租赁、技术开发及服务、系统集成等。客户主要为国内外通信运营商、网络工程公司、专网及政府客户等，国外客户如：美国AT&T/TimeWarner/Verizon/Spectrum/Atice/RCN、墨西哥TELMEX/TOTALPLAY、英国电信、德国电信、西班牙TELEFORNICA、泰国TOT/TRUE、印度BSNL、马来西亚电信等国际知名运营商，国内客户如：中国电信、中国移动、中国联通等、网络工程及代维公司（如中通服等）、专用网络（如部队、电力、广电等）、政府与教育系统。此外，近年来“军民融合发展”已经成为国家战略，且公司在特种行业相关领域已有多年研发投入和市场积淀，随着我司多年来深入参与支撑的若干重大项目陆续落地，本报告期内该领域业绩呈现爆发式增长，为公司销售业绩的大幅提升，提供了重要支撑。
　　报告期内，公司商业模式比较稳定，较上年度未发生变化。报告期后至披露日，公司商业模式未生变化。
　　(二)行业情况
　　行业发展
　　2023年，我国通信业全面贯彻落实党的二十大精神，认真落实党中央国务院各项决策部署，坚持稳中求进工作总基调，全力推进网络强国和数字中国建设，促进数字经济与实体经济深度融合，全行业主要运行指标平稳增长，5G、千兆光网等网络基础设施日益完备，各项应用普及全面加速，行业高质量发展稳步推进。据数据显示，2023年我国电信业务收入累计完成1.68万亿元，比上年增长6.2%。按照上年不变价计算的电信业务总量同比增长16.8%。电信业务收入平稳增长，电信业务总量持续较好增势。周期波动
　　通信设备制造行业需求受技术升级、运营商态度、政策意志三个因素影响而呈现较强的周期性。持续的技术升级需要企业保持科研队伍和研发投入水平，对企业造成了支出压力同时使其面临一定的技术路线选择风险。电信运营商市场高度集中，通信设备制造行业对客户议价能力较弱、产业链地位较差。通信设备涉及到国家防务、社会稳定和经济安全，受到政策层面的高度重视和大力扶持。
　　已知趋势
　　5G已经成为众多国家战略优先发展领域，加速推进5G和宽带网络建设正在推动着新一轮信息化发展浪潮。2023年，我国固定宽带网络将加快全光化进程，推动千兆光网普及和万兆光网试点。一方面，将加快推进F5G（第五代固定通信网络）建设，实现万兆入户、千兆到桌面、百兆到终端的高速连接。另一方面，将加强F5.5G（F5G-Advanced）技术研发和应用探索，实现绿色敏捷、感知可视、可靠确定等新特性。2023年，三家基础电信企业和中国铁塔股份有限公司共完成电信固定资产投资4205亿元，比上年增长0.3%。其中，5G投资额达1905亿元，同比增长5.7%，占全部投资的45.3%。2023年，新建光缆线路长度473.8万公里，全国光缆线路总长度达6432万公里，网络运力不断增强。固定网络逐步实现从百兆向千兆跃升，截至2023年底，互联网宽带接入端口数达到11.36亿个，比上年末净增6486万个。其中，光纤接入（FTTH/O）端口达到10.94亿个，比上年末净增6915万个，占比由上年末的95.7%提升至96.3%。截至2023年底，具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达2302万个，比上年末净增779.2万个。这些趋势将推动通信行业的发展。
　　特别地，“军民融合发展”、“智慧海洋”已经成为国家战略，中国“民参军”兼具机制灵活、效费比高等诸多优点。根据财政部数据，2010年我国国防开支为4,265亿元，2023年增长至15,537亿元，2024年国防支出预算为16,655.4亿元，同比增长7.2%。2023年对于军民融合相关企业来说，将是一个重要的发展机遇期，军民融合将重点突破一些关键核心技术领域，如海洋特种探测和海底通信光缆监测等高新技术装备都列入了国家和各级政府的重大发展和投资方向，公司在相关领域已有多年投入和积淀，未来将拥有更为广阔的发展前景，并对公司业绩持续提升起到重要支撑作用。

　　二、未来展望
　　1.行业发展趋势
　　（1）全球的发展趋势
　　据国外研究机构MoorInsights&Strategy预测，到2025年，针对5G的基础设施投资将超过3260亿美元，全球范围内的5G规模部署即将开展，全球范围内光纤千兆宽带的部署，尤其是中国市场下一代PON规模部署即将到来，从而刺激光网络设备市场以及光纤光缆市场的需求增长。
　　尽管中美贸易战的持续给行业带来的不确定性持续存在，新冠肺炎给全球经济带来短期冲击，但移
　　动视频、大数据分析、物联网、人工智能等应用将持续刺激用户对带宽需求的增长，光通信市场基本驱动因素一直存在，行业长期前景仍然乐观。
　　（2）中国相关行业发展趋势
　　当下，电信运营商加快数字化转型步伐，推动信息通信技术与实体经济的深度融合，“大网络、大市场、大运营会是2020年乃至今后的主题，网络和业务的相互依赖、相互促进、相互制约的情况越来越明显。移动网络和固定互联网的关系进一步密切，个人业务和家庭、集客业务的关系进一步密切，‘跨界’会更加频繁和紧密，比如智慧家庭、移动办公、行业应用的许多场景，这对网络提出了更高、更新的要求。
　　2021年作为“十四五”时期的开局之年，被赋予了5G发展全新使命。一是提升网络覆盖能力。计划新建5G基站60万个，在实现地级以上城市深度覆盖的基础上，加速向有条件的县镇延伸；二是提升应用创新能力。培育5G+增强现实、5G+虚拟现实、沉浸式游戏等新兴消费模式，推进5G融入健康、养老、家政等生活服务；三是提升产业基础能力。加快关键技术的研发和部署，加快关键产品和器件研发和产业化进程。《“十四五”信息通信行业发展规划》明确提出，到2025年，信息通信行业整体规模进一步壮大，发展质量显著提升，基本建成高速泛在、集成互联、智能绿色、安全可靠的新型数字基础设施，创新能力大幅增强，新兴业态蓬勃发展，赋能经济社会数字化转型升级的能力全面提升，成为建设制造强国、网络强国、数字中国的坚强柱石。
　　公司已经投入开展5G相关产品技术的研发，而从全球市场来讲，至少有87个国家和地区的211家运营商正在投资5G和光纤宽带建设，各国投资周期所处的不同阶段也带来了相关需求增长的稳定和持续性。基于5G的拉动，作为基础设施的光通信业也将保持平稳向好的态势，虽然产业盈利能力仍面临挑战，但5G和光通信产业收入仍有望实现较高增长，目前设备商对5G拉动增长信心充分。此外，公司通过多年的积累和努力，拳头产品在国内的综合市场占有率不断攀升，超越了其他竞争对手。目前公司产品线已经扩展到无线测试、数据传输测试、网络集中监控等新领域，光网城市涉及的施工、验收、维护和抢修所需的设备和测试仪器，公司拥有全套领先的解决方案。
　　另外，公司通过近年的持续高强度投入，在特种行业等新市场领域已经形成新的产品布局和业务增长点，有望实现规模性订单收入并实现持续性业绩增长。
　　2.公司发展战略
　　公司的发展战略为：“不断打造内力、迅速扩大外延”，具体规划如下：
　　（1）树立国内领先、国际知名品牌
　　我们理解的“品牌”内涵包括了一个公司产品的技术领先性、质量服务、品牌知名度等综合因素。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系执行，通过多年的投入，研发出了光纤网络测试仪器（如OTDR、光纤损耗测试仪、光源、光功率计等光测试模块与仪器设备）、光纤网络工程建设与维护设备（如光纤熔接机、光纤切割刀、光接头显微镜、光接头清洁器等）、无线网络测试仪器（如天馈仪、频谱仪、WIFI测试仪等无线测试模块与仪器设备）和数据网络测试仪器（如万兆网测试仪、千兆网测试仪、智能网线测试仪等）、综合网络认证与测试平台、光纤传感系统、智能运维管理系统等七大类近百个型号，可全面满足通信领域光纤、无线和IP三个基础技术的测试需求以及水下观测、周界防御、分布式测温测压测振等特种行业新增需求。公司拥有国内、国外注册商标，被北京市商务委员会认定为双自主企业，同时软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的系列产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证，为公司产品海外出口打开了通路。除了苦练内功之外，公司采用多种方式不断提升公司品牌知名度，带动公司业务的发展，并再次荣获2019年度“Frost&Suivan光纤测试领域全球领袖奖”，在中国，截止目前是唯一一家获此殊荣的通信测试领域的企业。
　　（2）顺畅国内市场渠道
　　通过几年的持续努力，公司产品和品牌在国内外用户得到广泛认可和好评，公司计划通过产品推介和品牌拉动逐步建立结合行业和区域的矩阵式代理体系，并计划与业内的大公司结盟，形成广泛的市场覆盖。另外公司将大力培养直销队伍，逐步形成直销+分销的营销体系。
　　（3）广泛建立海外渠道
　　公司已经在北美设立了全资子公司，美国是全球通信领域技术最领先、发展潜力最大的市场之一，在美国设立全资子公司，将更好地支撑北美市场的销售和服务工作，进而推动公司出口业务的提升。此外，美国公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长期健康发展。同时夯实目前已有的国外代理渠道，实现批量定货，同时计划通过多种途径联系和扩大代理数目，进一步扩大国际市场的覆盖率。
　　（4）加大与国际知名厂商的合作
　　通过长期的技术交流，公司已经与多家国际一流厂商建立战略合作关系，高端合作不仅对公司业绩起到极大的支撑作用，同时也证明了公司技术和产品的国际认可度。与这些著名的公司合作可以有效弥补本公司代理渠道覆盖面的不足。
　　未来公司将加强行业内横向合作，打造“高品质一站式供应商”行业龙头。坚持自主品牌销售的同时，遴选资质优秀的行业品牌进行合作，快速占领弱势市场。咬紧国际行业龙头公司，在产品和技术上跟紧，不断在优势市场完成局部突破、持续扩大市场份额，最终实现全面超越！
　　3.经营计划或目标
　　该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　该经营计划涉及的投资资金的来源为自有资金及未来定向增发等直接融资渠道，资金成本预计较低，对资金使用将根据市场需求稳步推进。
　　（1）国际市场方面经营计划
　　公司将以美国公司作为国际化业务平台，加大民品的国际市场销售和服务能力，建立ShinewayTech品牌的专业化、国际化形象，同时进行行业内横向合作，打造“高品质一站式供应商”行业龙头。坚持自主品牌销售的同时，遴选资质优秀的知名品牌进行合作，快速占领弱势市场。
　　（2）国内市场方面经营计划
　　公司已顺利取得相关行业准入资格证书，并在该市场占据了一席之地，相关装备一旦投产，将有效提升公司整体业绩和盈利水平，并为公司未来实现快速发展奠定坚实基础。
　　公司将加强国内市场销售网络建设，采用经销商销售与公司直接销售相结合的模式，逐步扩大国内经销商数量，扩大产品的市场份额。
　　（3）技术方面经营计划
　　公司将紧紧把握光纤监测和光纤传感领域发展的最新动态，保持超前的科研开发与快速的技术更新。加强与军队、科研院所及专业化公司的合作，开发适合我国国情的供军队使用的相关配套产品；深入研究电子信息产业发展中新技术带来的机遇，选择适当时机向电子信息产业中其它具有长远发展前景的领域稳步拓展。
　　（4）生产方面经营计划
　　公司始终坚持一头抓技术创新、新产品的开发和升级，另一头抓产品销售渠道，非常重视品牌管理、市场营销、售后服务等方面。按照“两头在内、中间在外”的现代轻型工业生产结构，严格执行ISO9001质量体系要求，提高产品的综合竞争力。为了充分满足市场的需求，公司在合肥国家级高新区建设了产业园用于扩大生产规模、保障产品供应能力，同时有效优化运营成本。
　　4.不确定性因素
　　（1）经济因素：通信业发展的根本动力在于信息需求的变化，信息需求取决于经济发展水平。经济增长将产生巨大的电信行业需求，带动了整个行业的发展。同时这个行业的发展又进一步促进了经济的发展，相反，如果经济萎缩，电信行业需求将减少，整个行业发展将迟缓。
　　（2）政策因素：公司产品主要通过运营商招标进行销售，如果相关政策发生变化，运营商招标减少或推迟招标都可对公司销售造成影响。
　　美国发布的“2020年2月2日以后非绿卡和美国公民外的中国人禁止进入美国”的临时政策，公司外派高管因此无法返回美国公司工作，将对北美市场业务造成严重影响。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　技术风险
　　新技术在诞生之初都是不完善的，需要现场应用与不断改进，对于在现有技术条件下能否使产品完善，其过程具有很大的不确定性。此外，技术的一些构成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，这些要素受到外界环境的影响，可能以公开或隐蔽的方式流向公司主体外部。对公司的生存和发展构成巨大威胁。应对措施：由于我公司专注于通信网络测试与维护、光纤传感，以及数据处理分析与运维管理系统相关领域的技术开发、服务业务，经过长期的实践，已掌握行之有效的方法和产品管理经验。严格、科学的管理制度，可以有效地防范产品开发过程中的技术风险，使产品在开发过程中少走弯路。另外保证我公司现在研发队伍的稳定性，也是降低技术风险的因素之一。在防范人才流失方面的风险上，非常注意预防开发骨干的流失，为骨干员工提供良好的待遇，为各级员工提供全面的社会保障。与所有开发人员签订劳动合同、保密协议，注重待遇留人、感情留人、事业留人，通过完善的人力资源制度有效地规避此项风险。同时公司注重知识产权保护体系建设，在知识产权管理、在职工作成果的管理、商业机密管理等方面，都有相应的管理制度，这样可以在一定程度上防范技术流失给公司带来的风险。
　　税收政策风险
　　根据国家相关法律法规，高新技术企业主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策，如果行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增大而影响公司经营业绩的风险。应对措施：公司密切关注国家相关政策，做好相关行业资质的申报和审核，同时根据政策需要适时进行调整，确保公司能够持续享受国家的优惠政策。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
作为国内通信测试和特种传感领域的国家级高新技术企业，公司的主营业务是面向电信、电力、部队等行业提供测试维护设备、特种传感仪器、智能运维管理系统等产品和解决方案。
公司业务范围涵盖研发、生产、销售、技术服务与系统集成。公司建立了面向全球市场的专业科研开发机构，并拥有一支稳定、高素质、高学历的科研队伍，核心人员均毕业于国内外的著名学府，并在国内外著名电信厂商和科研院所工作多年，在通信领域有着深厚的技术功底和产品经验，高素质的人才队伍为公司的技术持续创新提供了保障。
公司在网络测试维护、网管监控系统和特种传感系统等领域拥有完全自主知识产权的核心技术和产品。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系执行，软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证。目前，国外市场通过代理渠道与OEM合作商，产品销售已涵盖全球六大洲近百个国家和地区，并积累了大批优质客户。为更好地拓展北美市场，加强区域渗透力，提高本地化销售和服务能力，公司在被誉为北美电信走廊的达拉斯设立了全资子公司，并经过几年的努力，已顺利进入美国一些运营商的仪表采购项目，如Verizon、Altice、RCN等运营商采购项目，有助于提升公司的出口业务。此外，美国子公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长久健康发展。公司在国内市场通过直销与渠道销售结合的模式，已经建立起覆盖全国各省、各自治区、各级市县的完善营销网络。另外，公司在合肥国家级高新技术产业开发区建设的占地15亩、建筑面积10,000多平米的现代化研发生产基地，运营顺畅，为加强研发实力，扩大生产规模，增强市场竞争能力奠定了强有力基础。
公司收入来源为软硬件产品销售、设备租赁、技术开发及服务、系统集成等。客户主要为国内外通信运营商、网络工程公司、专网及政府客户等，国外客户如：美国AT&T/TimeWarner/Verizon/Spectrum/Altice/RCN、墨西哥TELMEX/TOTALPLAY、英国电信、德国电信、西班牙TELEFORNICA、泰国TOT/TRUE、印度BSNL、马来西亚电信等国际知名运营商，国内客户如：中国电信、中国移动、中国联通等、网络工程及代维公司（如中通服等）、专用网络（如部队、电力、广电等）、政府与教育系统。
报告期内，公司商业模式比较稳定，较上年度未发生变化。报告期后至披露日，公司商业模式未生变化。
（二）行业情况
行业发展
2023年是新冠疫情过后我国实现“十四五”规划的落地之年，也是推进网络强国和数字中国建设的关键之年。5G作为新一代信息技术的代表，将在促进经济社会高质量发展中发挥重要作用。通信企业应抓住机遇，加大投入，加快创新，加强合作，为构建数字经济新优势、增强经济发展新动能做出贡献。
上半年通信业整体运行平稳，各项主要指标保持较好增长态势，5G、千兆光网、物联网等新型基础设施建设加快推进，网络连接用户规模持续扩大，移动互联网接入流量较快增长。据数据显示，2023年上半年，我国电信业务收入累计完成8688亿元，同比增长6.2%。按照上年不变价计算的电信业务总量同比增长17.1%。电信业务收入平稳增长，电信业务总量持续较好增势。
周期波动
通信设备制造行业需求受技术升级、运营商态度、政策意志三个因素影响而呈现较强的周期性。持续的技术升级需要企业保持科研队伍和研发投入水平，对企业造成了支出压力同时使其面临一定的技术路线选择风险。电信运营商市场高度集中，通信设备制造行业对客户议价能力较弱、产业链地位较差。通信设备涉及到国家防务、社会稳定和经济安全，受到政策层面的高度重视和大力扶持。
已知趋势
5G已经成为众多国家战略优先发展领域，加速推进5G和宽带网络建设正在推动着新一轮信息化发展浪潮。2023年，我国固定宽带网络将加快全光化进程，推动千兆光网普及和万兆光网试点。一方面，将加快推进F5G（第五代固定通信网络）建设，实现万兆入户、千兆到桌面、百兆到终端的高速连接。另一方面，将加强F5.5G（F5G-Advanced）技术研发和应用探索，实现绿色敏捷、感知可视、可靠确定等新特性。截至2023年6月末，全国光缆线路总长度达到6196万公里，比上年末净增238.1万公里，网络运力不断增强。固定网络逐步实现从百兆向千兆跃升，截至2023年6月底，全国互联网宽带接入端口数量达11.1亿个，比上年末净增3457万个。其中，光纤接入（FTTH/O）端口10.6亿个，比上年末净增3855万个，占互联网宽带接入端口的96.2%，具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达2029万个，比上年末净增506.5万个；移动网络保持5G建设全球领先，截至2023年6月底，我国移动电话基站总数达1129万个，比上年末净增45.2万个。其中，5G基站总数达293.7万个，占移动基站总数的26%。这些趋势将推动通信行业的发展。
特别地，“军民融合发展”、“智慧海洋”已经成为国家战略，中国“民参军”兼具机制灵活、效费比高等诸多优点。2023年对于军民融合相关企业来说，将是一个重要的发展机遇期，军民融合将重点突破一些关键核心技术领域，如海洋特种探测和海底通信光缆监测等高新技术装备都列入了国家和各级政府的重大发展和投资方向，公司在相关领域已有多年投入和积淀，未来将拥有更为广阔的发展前景。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、技术风险
新技术在诞生之初都是不完善的，需要现场应用与不断改进，对于在现有技术条件下能否使产品完善，其过程具有很大的不确定性。此外，技术的一些构成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，这些要素受到外界环境的影响，可能以公开或隐蔽的方式流向公司主体外部。对公司的生存和发展构成巨大威胁。
2、税收政策风险
根据国家相关法律法规，高新技术企业主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策，如果行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增大而影响公司经营业绩的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　作为国内网络测试、维护领域的国家高新技术企业，公司的主营业务是面向电信、广电、电力、部队等行业提供测试维护设备、特种传感仪器、智能运维管理系统等产品和解决方案。
　　公司业务范围涵盖研发、生产、销售、技术服务与系统集成。公司建立了面向全球市场的专业科研开发机构，并拥有一支稳定、高素质、高学历的科研队伍，核心人员均毕业于国内外的著名学府，并在国内外著名电信厂商和科研院所工作多年，在通信领域有着深厚的技术功底和产品经验，高素质的人才队伍为公司的技术持续创新提供了保障。
　　公司在网络测试维护、网管监控系统和特种传感系统等领域拥有完全自主知识产权的核心技术和产品。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系执行，软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证。目前，国外市场通过代理渠道与OEM合作商，产品销售已涵盖全球六大洲近百个国家和地区，并积累了大批优质客户。为更好地拓展北美市场，加强区域渗透力，提高本地化销售和服务能力，公司在被誉为北美电信走廊的达拉斯设立了全资子公司，并经过几年的努力，已顺利进入美国一些运营商的仪表采购项目，如Verizon、Atice、RCN等运营商采购项目，有助于提升公司的出口业务。此外，美国子公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长久健康发展。公司在国内市场通过直销与渠道销售结合的模式，已经建立起覆盖全国各省、各自治区、各级市县的完善营销网络。另外，公司在合肥国家级高新技术产业开发区建设的占地25亩、建筑面积10,000多平米的现代化研发生产基地，运营顺畅，为加强研发实力，扩大生产规模，增强市场竞争能力奠定了强有力基础。
　　公司收入来源为软硬件产品销售、设备租赁、技术开发及服务、系统集成等。客户主要为国内外通信运营商、网络工程公司、专网及政府客户等，国外客户如：美国AT&T/TimeWarner/Verizon/Spectrum/Atice/RCN、墨西哥TELMEX/TOTALPLAY、英国电信、德国电信、西班牙TELEFORNICA、泰国TOT/TRUE、印度BSNL、马来西亚电信等国际知名运营商，国内客户如：中国电信、中国移动、中国联通等、网络工程及代维公司（如中通服等）、专用网络（如部队、电力、广电等）、政府与教育系统。
　　报告期内，公司商业模式比较稳定，较上年度未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司商业模式未生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、全球的发展趋势
　　据国外研究机构MoorInsights&Strategy预测，到2025年，针对5G的基础设施投资将超过3260亿美元，全球范围内的5G规模部署即将开展，全球范围内光纤千兆宽带的部署，尤其是中国市场下一代PON规模部署即将到来，从而刺激光网络设备市场以及光纤光缆市场的需求增长。
　　尽管中美贸易战的持续给行业带来的不确定性持续存在，新冠肺炎给全球经济带来短期冲击，但移动视频、大数据分析、物联网、人工智能等应用将持续刺激用户对带宽需求的增长，光通信市场基本驱动因素一直存在，行业长期前景仍然乐观。
　　2、中国相关行业发展趋势
　　当下，电信运营商加快数字化转型步伐，推动信息通信技术与实体经济的深度融合，“大网络、大市场、大运营会是2020年乃至今后的主题，网络和业务的相互依赖、相互促进、相互制约的情况越来越明显。移动网络和固定互联网的关系进一步密切，个人业务和家庭、集客业务的关系进一步密切，‘跨界’会更加频繁和紧密，比如智慧家庭、移动办公、行业应用的许多场景，这对网络提出了更高、更新的要求。
　　2021年作为“十四五”时期的开局之年，被赋予了5G发展全新使命。一是提升网络覆盖能力。计划新建5G基站60万个，在实现地级以上城市深度覆盖的基础上，加速向有条件的县镇延伸；二是提升应用创新能力。培育5G+增强现实、5G+虚拟现实、沉浸式游戏等新兴消费模式，推进5G融入健康、养老、家政等生活服务；三是提升产业基础能力。加快关键技术的研发和部署，加快关键产品和器件研发和产业化进程。《“十四五”信息通信行业发展规划》明确提出，到2025年，信息通信行业整体规模进一步壮大，发展质量显著提升，基本建成高速泛在、集成互联、智能绿色、安全可靠的新型数字基础设施，创新能力大幅增强，新兴业态蓬勃发展，赋能经济社会数字化转型升级的能力全面提升，成为建设制造强国、网络强国、数字中国的坚强柱石。
　　公司已经投入开展5G相关产品技术的研发，而从全球市场来讲，至少有87个国家和地区的211家运营商正在投资5G和光纤宽带建设，各国投资周期所处的不同阶段也带来了相关需求增长的稳定和持续性。基于5G的拉动，作为基础设施的光通信业也将保持平稳向好的态势，虽然产业盈利能力仍面临挑战，但5G和光通信产业收入仍有望实现较高增长，目前设备商对5G拉动增长信心充分。此外，公司通过多年的积累和努力，拳头产品在国内的综合市场占有率不断攀升，超越了其他竞争对手。目前公司产品线已经扩展到无线测试、数据传输测试、网络集中监控等新领域，光网城市涉及的施工、验收、维护和抢修所需的设备和测试仪器，公司拥有全套领先的解决方案。
　　另外，公司通过近年的持续投入，在电力和军工等新行业已经形成新的产品布局和业务增长点，有望实现规模性订单收入。
　　(二)公司发展战略
　　公司的发展战略为：“不断打造内力、迅速扩大外延”，具体规划如下：
　　1、树立国内领先、国际知名品牌
　　我们理解的“品牌”内涵包括了一个公司产品的技术领先性、质量服务、品牌知名度等综合因素。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系执行，通过多年的投入，研发出了光纤网络测试仪器（如OTDR、光纤损耗测试仪、光源、光功率计等光测试模块与仪器设备）、光纤网络工程建设与维护设备（如光纤熔接机、光纤切割刀、光接头显微镜、光接头清洁器等）、无线网络测试仪器（如天馈仪、频谱仪、WIFI测试仪等无线测试模块与仪器设备）和数据网络测试仪器（如万兆网测试仪、千兆网测试仪、智能网线测试仪等）、综合网络认证与测试平台、光纤传感系统、智能运维管理系统等七大类近百个型号，可全面满足通信领域光纤、无线和IP三个基础技术的测试需求以及水下观测、周界防御、分布式测温测压需求。公司拥有国内、国外注册商标，被北京市商务委员会认定为双自主企业，同时软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的系列产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证，为公司产品海外出口打开了通路。除了苦练内功之外，公司采用多种方式不断提升公司品牌知名度，带动公司业务的发展，并再次荣获2019年度“Frost&Suivan光纤测试领域全球领袖奖”，在中国，截止目前是唯一一家获此殊荣的通信测试领域的企业。
　　2、顺畅国内市场渠道
　　通过几年的持续努力，公司产品和品牌在国内外用户得到广泛认可和好评，公司计划通过产品推介和品牌拉动逐步建立结合行业和区域的矩阵式代理体系，并计划与业内的大公司结盟，形成广泛的市场覆盖。另外公司将大力培养直销队伍，逐步形成直销+分销的营销体系。
　　3、广泛建立海外渠道
　　公司已经在北美设立了全资子公司，美国是全球通信领域技术最领先、发展潜力最大的市场之一，在美国设立全资子公司，将更好地支撑北美市场的销售和服务工作，进而推动公司出口业务的提升。此外，美国公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长期健康发展。同时夯实目前已有的国外代理渠道，实现批量定货，同时计划通过多种途径联系和扩大代理数目，进一步扩大国际市场的覆盖率。
　　4、加大与国际知名厂商的合作
　　通过长期的技术交流，公司已经与多家国际一流厂商建立战略合作关系，高端合作不仅对公司业绩起到极大的支撑作用，同时也证明了公司技术和产品的国际认可度。与这些著名的公司合作可以有效弥补本公司代理渠道覆盖面的不足。
　　未来公司将加强行业内横向合作，打造“高品质一站式供应商”行业龙头。坚持自主品牌销售的同时，遴选资质优秀的行业品牌进行合作，快速占领弱势市场。咬紧国际行业龙头公司，在产品和技术上跟紧，不断在优势市场完成局部突破、持续扩大市场份额，最终实现全面超越！
　　(三)经营计划或目标
　　该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　该经营计划涉及的投资资金的来源为自有资金及未来定向增发等直接融资渠道，资金成本预计较低，对资金使用将根据市场需求稳步推进。
　　1、国际市场方面经营计划
　　公司将以美国公司作为国际化业务平台，加大民品的国际市场销售和服务能力，建立ShinewayTech品牌的专业化、国际化形象，同时进行行业内横向合作，打造“高品质一站式供应商”行业龙头。坚持自主品牌销售的同时，遴选资质优秀的知名品牌进行合作，快速占领弱势市场。
　　2、国内市场方面经营计划
　　公司已顺利取得相关行业准入资格证书，并在该市场占据了一席之地，相关装备一旦投产，将有效提升公司整体业绩和盈利水平，并为公司未来实现快速发展奠定坚实基础。
　　公司将加强国内市场销售网络建设，采用经销商销售与公司直接销售相结合的模式，逐步扩大国内经销商数量，扩大产品的市场份额。
　　3、技术方面经营计划
　　公司将紧紧把握光纤监测和光纤传感领域发展的最新动态，保持超前的科研开发与快速的技术更新。加强与军队、科研院所及专业化公司的合作，开发适合我国国情的供军队使用的相关配套产品；深入研究电子信息产业发展中新技术带来的机遇，选择适当时机向电子信息产业中其它具有长远发展前景的领域稳步拓展。
　　4、生产方面经营计划
　　公司始终坚持一头抓技术创新、新产品的开发和升级，另一头抓产品销售渠道，非常重视品牌管理、市场营销、售后服务等方面。按照“两头在内、中间在外”的现代轻型工业生产结构，严格执行ISO9001质量体系要求，提高产品的综合竞争力。为了充分满足市场的需求，公司在合肥国家级高新区建设了产业园用于扩大生产规模、保障产品供应能力，同时有效优化运营成本。
　　(四)不确定性因素
　　1、经济因素：通信业发展的根本动力在于信息需求的变化，信息需求取决于经济发展水平。经济增长将产生巨大的电信行业需求，带动了整个行业的发展。同时这个行业的发展又进一步促进了经济的发展，相反，如果经济萎缩，电信行业需求将减少，整个行业发展将迟缓。
　　2、政策因素：公司产品主要通过运营商招标进行销售，如果相关政策发生变化，运营商招标减少或推迟招标都可对公司销售造成影响。
　　美国发布的“2020年2月2日以后非绿卡和美国公民外的中国人禁止进入美国”的临时政策，公司外派高管因此无法返回美国公司工作，将对北美市场业务造成严重影响。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、技术风险：
　　新技术在诞生之初都是不完善的，需要现场应用与不断改进，对于在现有技术条件下能否使产品完善，其过程具有很大的不确定性。此外，技术的一些构成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，这些要素受到外界环境的影响，可能以公开或隐蔽的方式流向公司主体外部。对公司的生存和发展构成巨大威胁。
　　应对措施：由于我公司专注于通信网络测试与维护、光纤传感，以及数据处理分析与运维管理系统相关领域的技术开发、服务业务，经过长期的实践，已掌握行之有效的方法和产品管理经验。严格、科学的管理制度，可以有效地防范产品开发过程中的技术风险，使产品在开发过程中少走弯路。另外保证我公司现在研发队伍的稳定性，也是降低技术风险的因素之一。在防范人才流失方面的风险上，非常注意预防开发骨干的流失，为骨干员工提供良好的待遇，为各级员工提供全面的社会保障。与所有开发人员签订劳动合同、保密协议，注重待遇留人、感情留人、事业留人，通过完善的人力资源制度有效地规避此项风险。同时公司注重知识产权保护体系建设，在知识产权管理、在职工作成果的管理、商业机密管理等方面，都有相应的管理制度，这样可以在一定程度上防范技术流失给公司带来的风险。
　　2、税收政策风险
　　根据国家相关法律法规，高新技术企业主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策，如果行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增大而影响公司经营业绩的风险。应对措施：公司密切关注国家相关政策，做好相关行业资质的申报和审核，同时根据政策需要适时进行调整，确保公司能够持续享受国家的优惠政策。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内，公司无新增的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　作为国内网络测试、维护领域的领军企业，公司的主营业务是面向电信、广电、电力、部队等行业提供测试维护设备、特种传感仪器、运维管理系统等产品和解决方案。
　　公司业务范围涵盖研发、生产、销售、技术服务与系统集成。公司建立了面向全球市场的专业科研开发机构，并拥有一支稳定、高素质、高学历的科研队伍，核心人员均毕业于国内外的著名学府，并在国内外著名电信厂商和科研院所工作多年，在通信领域有着深厚的技术功底和产品经验，高素质的人才
　　队伍为公司的技术持续创新提供了保障。
　　公司在网络测试维护、网管监控系统和特种传感系统等领域拥有完全自主知识产权的核心技术和产品，是国内光纤测试、光纤传感与智能运维管理系统领域龙头企业。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系执行，软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证。目前，国外市场通过代理渠道与OEM合作商，产品销售已涵盖全球六大洲近百个国家和地区，并积累了大批优质客户。为更好地拓展北美市场，加强区域渗透力，提高本地化销售和服务能力，公司在被誉为北美电信走廊的达拉斯设立了全资子公司，并经过几年的努力，已顺利进入美国一些运营商的仪表采购项目，如Verizon,Altice，RCN等运营商采购项目，有助于提升公司的出口业务。此外，美国子公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长久健康发展。公司在国内市场通过直销与渠道销售结合的模式，已经建立起覆盖全国各省、各自治区、各级市县的完善营销网络。另外，公司在合肥国家级高新技术产业开发区建设的占地25亩、建筑面积10,000平米的现代化研发生产基地，运营顺畅，为加强研发实力，扩大生产规模，增强市场竞争能力奠定了强有力基础。
　　公司收入来源为软硬件产品销售、设备租赁、技术开发及服务、系统集成等。客户主要为国内外通信运营商、网络工程公司、专网及政府客户等，国外客户如：美国AT&T/Time
　　Warner/Verizon/Spectrum/Altice、墨西哥TELMEX/TOTALPLAY、英国电信、德国电信、西班牙TELEFORNICA、泰国TOT/TRUE、印度BSNL、马来西亚电信等国际知名运营商，国内客户如：中国电信、中国移动、中国联通等、网络工程及代维公司（如中通服等）、专用网络（如电力、广电等）、政府与教育系统。
　　报告期内，公司商业模式比较稳定，较上年度未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司商业模式未生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、立足本职，尽到了一个企业对社会应有的企业责任。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。公司多年来在研发的持续投入取得了显著的成效，完成了多项产品技术升级，提高了产品质量，同时在军工领域取得了重大突破，为公司创造了新的业绩增长点。
　　因此，公司经营情况保持健康持续稳定，公司具备持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术风险：
　　新技术在诞生之初都是不完善的，需要现场应用与不断改进，对于在现有技术条件下能否使产品完善，其过程具有很大的不确定性。此外，技术的一些构成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，这些要素受到外界环境的影响，可能以公开或隐蔽的方式流向公司主体外部。对公司的生存和发展构成巨大威胁。
　　应对措施：由于我公司专注于通信网络测试与维护、光纤传感，以及数据处理分析与运维管理系统相关领域的技术开发、服务业务，经过长期的实践，已掌握行之有效的方法和产品管理经验。严格、科学的管理制度，可以有效地防范产品开发过程中的技术风险，使产品在开发过程中少走弯路。另外保证我公司现在研发队伍的稳定性，也是降低技术风险的因素之一。在防范人才流失方面的风险上，非常注意预防开发骨干的流失，为骨干员工提供良好的待遇，为各级员工提供全面的社会保障。与所有开发人员签订劳动合同、保密协议，注重待遇留人、感情留人、事业留人，通过完善的人力资源制度有效地规避此项风险。同时公司注重知识产权保护体系建设，在知识产权管理、在职工作成果的管理、商业机密管理等方面，都有相应的管理制度，这样可以在一定程度上防范技术流失给公司带来的风险。
　　2、税收政策风险
　　根据国家相关法律法规，高新技术企业主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策，如果行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增大而影响公司经营业绩的风险。
　　应对措施：公司密切关注国家相关政策，做好相关行业资质的申报和审核，同时根据政策需要适时进行调整，确保公司能够持续享受国家的优惠政策。
　　3、疫情风险
　　公司产品销售中出口占一定比重，海外新冠疫情的不确定性对出口业务存在较大影响，同时国内新冠疫情的控制对正常的经营业务开展及交货及时性都存在较大影响。
　　应对措施：为应对疫情给公司业绩带来的冲击，公司采用远程方式保持业务联系、客户沟通和项目技术支持；灵活安排北京、合肥两地生产，确保产品按时交付，最大程度降低疫情给公司经营业绩带来的不利影响。 收起▲

　　一、业务概要商业模式：
　　作为国内网络测试、维护领域的领军企业，公司的主营业务是面向电信、广电、电力、部队等行业提供测试维护设备、特种传感仪器、运维管理系统等产品和解决方案。
　　公司业务范围涵盖研发、生产、销售、技术服务与系统集成。公司建立了面向全球市场的专业科研开发机构，并拥有一支稳定、高素质、高学历的科研队伍，核心人员均毕业于国内外的著名学府，并在国内外著名电信厂商和科研院所工作多年，在通信领域有着深厚的技术功底和产品经验，高素质的人才队伍为公司的技术持续创新提供了保障。
　　公司在网络测试维护、网管监控系统和特种传感系统等领域拥有完全自主知识产权的核心技术和产品。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系执行，软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证。目前，国外市场通过代理渠道与OEM合作商，产品销售已涵盖全球六大洲近百个国家和地区，并积累了大批优质客户。为更好地拓展北美市场，加强区域渗透力，提高本地化销售和服务能力，公司在被誉为北美电信走廊的达拉斯设立了全资子公司，并经过几年的努力，已顺利进入美国一些运营商的仪表采购项目，如Verizon, Altice，RCN等运营商采购项目，有助于提升公司的出口业务。此外，美国子公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长久健康发展。公司在国内市场通过直销与渠道销售结合的模式，已经建立起覆盖全国各省、各自治区、各级市县的完善营销网络。另外，公司在合肥国家级高新技术产业开发区建设的占地25亩、建筑面积10,000平米的现代化研发生产基地，运营顺畅，为加强研发实力，扩大生产规模，增强市场竞争能力奠定了强有力基础。
　　公司收入来源为软硬件产品销售、设备租赁、技术开发及服务、系统集成等。客户主要为国内外通信运营商、网络工程公司、专网及政府客户等，国外客户如：美国AT&T/Time Warner/Verizon/Spectrum/Altice、墨西哥TELMEX/TOTALPLAY、英国电信、德国电信、西班牙TELEFORNICA、泰国TOT/TRUE、印度BSNL、马来西亚电信等国际知名运营商，国内客户如：中国电信、中国移动、中国联通等、网络工程及代维公司（如中通服等）、专用网络（如电力、广电等）、政府与教育系统。
　　报告期内，公司商业模式比较稳定，较上年度未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司商业模式未生变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，新冠疫情防控形势依然严峻，给公司的生产经营造成较为严重的影响，公司市场工作压力较大。加上多款核心芯片价格上涨、供货紧张，也使公司在控制成本上面临巨大挑战。公司在董事会的领导下，紧紧围绕年初制定的经营计划，继续深耕通信测试、传感仪器和系统运维领域。虽然公司已经及时调整生产经营策略，但是报告期内业绩经营成果还是受到一定程度的影响。
　　报告期内公司营业收入6558.86万元，较上年同期减少了1.63%。营业成本为4352.56万元，较上年同期增加了10.54%，净利润：-1546.57万元，较上年同期减少了81.31%。
　　营业收入下降主要是因为公司国内业务2019年中标的集采项目大部分份额在上年同期执行，本报告期执行份额相对较少；国外业务与上年同期基本持平，使得报告期内公司整体营业收入略有下降。
　　公司采取“两头在内、中间在外”的轻型产业结构模式组织生产，同时公司制定了符合自身实际的研发、销售模式，这些模式给公司经营提供了有力支撑和保障。公司产品的关键技术、产品供应商和客户均未发生重大变化，公司供、产、销比较稳定。产品销售渠道、成本结构、收入模式等因素均未发生变化。未来中美贸易争端升级对公司的具体业务经营情况仍带来一定不确定性。
　　(二)行业情况行业发展
　　2021年，通信业发展质量进一步提升，5G、千兆光网等新型信息基础设施建设覆盖和应用普及全面加速，移动互联网流量持续快速增长，行业综合价格下降，同时业务收入保持增长，为“十四五”发展奠定坚实基础。据数据显示，2021年，我国电信业务收入累计完成1.47万亿元，比上年增长8.0%，实现自2014年的8年来较高增长水平，增速较上年提高4.1个百分点。按照上年不变单价计算，全年电信业务总量完成1.7万亿元，比上年增长27.8%。
　　周期波动通信设备制造行业需求受技术升级、运营商态度、政策意志三个因素影响而呈现较强的周期性。
　　持续的技术升级需要企业保持科研队伍和研发投入水平，对企业造成了支出压力同时使其面临一定的技术路线选择风险。电信运营商市场高度集中，通信设备制造行业对客户议价能力较弱、产业链地位较差。通信设备涉及到国家防务、社会稳定和经济安全，受到政策层面的高度重视和大力扶持。
　　已知趋势5G已经成为众多国家战略优先发展领域，加速推进5G和宽带网络建设正在推动着新一轮信息化发展浪潮。2021年，全行业加快“双千兆”建设，推动国家大数据中心发展，构建云网融合新型基础设施，赋能社会数字化转型的供给能力不断提升。截至2021年底，我国累计建成并开通5G基站142.5万个，建成全球最大5G网，实现覆盖全国所有地级市城区、超过98%的县城城区和80%的乡镇镇区，并逐步向有条件、有需求的农村地区逐步推进。我国5G基站总量占全球60%以上；每万人拥有5G基站数达到10.1个，比上年末提高近1倍。全年5G投资1849亿元，占电信固定资产投资比达45.6%。
　　全国有超过300个城市启动千兆光纤宽带网络建设，全年互联网宽带接入投资比上年增长40%。截至2021年底，建成10G PON端口786万个，已具备覆盖3亿户家庭的能力。这些趋势将推动全球通信行业的发展。另外，“军民融合发展”、“智慧海洋”已经成为国家战略，中国“民参军”兼具机制灵活、效费比高等诸多优点，公司在相关领域已有多年投入和积淀，未来将拥有更为广阔的发展前景。
　　三、持续经营评价
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、全球的发展趋势
　　据国外研究机构Moor Insights&Strategy预测，到2025年，针对5G的基础设施投资将超过3260亿美元，全球范围内的5G规模部署即将开展，全球范围内光纤千兆宽带的部署，尤其是中国市场下一代PON规模部署即将到来，从而刺激光网络设备市场以及光纤光缆市场的需求增长。
　　尽管中美贸易战的持续给行业带来的不确定性持续存在，新冠肺炎给全球经济带来短期冲击，但移动视频、大数据分析、物联网、人工智能等应用将持续刺激用户对带宽需求的增长，光通信市场基本驱动因素一直存在，行业长期前景仍然乐观。
　　2、中国相关行业发展趋势
　　进一步密切，‘跨界’会更加频繁和紧密，比如智慧家庭、移动办公、行业应用的许多场景，这对网络提出了更高、更新的要求。
　　2021年作为“十四五”时期的开局之年，被赋予了5G发展全新使命。一是提升网络覆盖能力。计划新建5G基站60万个，在实现地级以上城市深度覆盖的基础上，加速向有条件的县镇延伸；二是提升应用创新能力。培育5G+增强现实、5G+虚拟现实、沉浸式游戏等新兴消费模式，推进5G融入健康、养老、家政等生活服务；三是提升产业基础能力。加快关键技术的研发和部署，加快关键产品和器件研发和产业化进程。《“十四五”信息通信行业发展规划》明确提出，到2025年，信息通信行业整体规模进一步壮大，发展质量显著提升，基本建成高速泛在、集成互联、智能绿色、安全可靠的新型数字基础设施，创新能力大幅增强，新兴业态蓬勃发展，赋能经济社会数字化转型升级的能力全面提升，成为建设制造强国、网络强国、数字中国的坚强柱石。
　　公司已经投入开展5G相关产品技术的研发，而从全球市场来讲，至少有87个国家和地区的211家运营商正在投资5G和光纤宽带建设，各国投资周期所处的不同阶段也带来了相关需求增长的稳定和持续性。基于5G的拉动，作为基础设施的光通信业也将保持平稳向好的态势，虽然产业盈利能力仍面临挑战，但5G和光通信产业收入仍有望实现较高增长，目前设备商对5G拉动增长信心充分。此外，公司通过多年的积累和努力，拳头产品OTDR产品在国内的综合市场占有率不断攀升，超越了其他竞争对手。目前公司产品线已经扩展到无线测试、数据传输测试、网络集中监控等新领域，光网城市涉及的施工、验收、维护和抢修所需的设备和测试仪器，公司拥有全套领先的解决方案。
　　另外，公司通过近年的持续投入，在电力和军工等新行业已经形成新的产品布局和业务增长点，有望实现规模性订单收入。
　　(二)公司发展战略
　　公司的发展战略为：“不断打造内力、迅速扩大外延”，具体规划如下：
　　1、树立国内领先、国际知名品牌
　　我们理解的“品牌”内涵包括了一个公司产品的技术领先性、质量服务、品牌知名度等综合因素。公司通过多年的投入，研发出了光纤网络测试仪器（如OTDR、光纤损耗测试仪、光源、光功率计等光测试模块与仪器设备）、光纤网络工程建设与维护设备（如光纤熔接机、光纤切割刀、光接头显微镜、光接头清洁器等）、无线网络测试仪器（如天馈仪、频谱仪、WIFI测试仪等无线测试模块与仪器设备）和数据网络测试仪器（如万兆网测试仪、千兆网测试仪、智能网线测试仪等）、综合网络认证与测试平台、光纤传感系统、智能运维管理系统等七大类近百个型号，可全面满足通信领域光纤、无线和IP三个基础技术的测试需求以及水下观测、周界防御、分布式测温测压需求。公司拥有国内、国外注册商标，被北京市商务委员会认定为双自主企业，同时公司所研制的系列产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证，为公司产品海外出口打开了通路。除了苦练内功之外，公司采用多种方式不断提升公司品牌知名度，带动公司业务的发展，并再次荣获2019年度“Frost&Sullivan光纤测试领域全球领袖奖”，在中国，截止目前是唯一一家获此殊荣的通信测试领域的企业。
　　2、顺畅国内市场渠道
　　通过几年的持续努力，公司产品和品牌在国内外用户得到广泛认可和好评，公司计划通过产品推介和品牌拉动逐步建立结合行业和区域的矩阵式代理体系，并计划与业内的大公司结盟，形成广泛的市场覆盖。另外公司将大力培养直销队伍，逐步形成直销+分销的营销体系。
　　3、广泛建立海外渠道
　　公司已经在北美设立了全资子公司，美国是全球通信领域技术最领先、发展潜力最大的市场之一，在美国设立全资子公司，将更好地支撑北美市场的销售和服务工作，进而推动公司出口业务的提升。此外，美国公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长期健康发展。同时夯实目前已有的国外代理渠道，实现批量定货，同时计划通过多种途径联系和扩大代理数目，进一步扩大国际市场的覆盖率。
　　4、加大与国际知名厂商的合作
　　通过长期的技术交流，公司已经与多家国际一流厂商建立战略合作关系，高端合作不仅对公司业绩起到极大的支撑作用，同时也证明了公司技术和产品的国际认可度。与这些著名的公司合作可以有效弥补本公司代理渠道覆盖面的不足。
　　未来公司将加强行业内横向合作，打造“高品质一站式供应商”行业龙头。坚持自主品牌销售的同时，遴选资质优秀的行业品牌进行合作，快速占领弱势市场。咬紧国际行业龙头公司，在产品和技术上跟紧，不断在优势市场完成局部突破、持续扩大市场份额，最终实现全面超越
　　(三)经营计划或目标
　　该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　该经营计划涉及的投资资金的来源为自有资金及未来定向增发等直接融资渠道，资金成本预计较低，对资金使用将根据市场需求稳步推进。
　　1、国际市场方面经营计划
　　公司将以美国公司作为国际化业务平台，加大民品的国际市场销售和服务能力，建立ShinewayTech品牌的专业化、国际化形象，同时进行行业内横向合作，打造“高品质一站式供应商”行业龙头。坚持自主品牌销售的同时，遴选资质优秀的知名品牌进行合作，快速占领弱势市场。
　　2、国内市场方面经营计划
　　公司已顺利取得相关行业准入资格证书，并在该市场占据了一席之地，相关装备一旦投产，将有效提升公司整体业绩和盈利水平，并为公司未来实现快速发展奠定坚实基础。
　　公司将加强国内市场销售网络建设，采用经销商销售与公司直接销售相结合的模式，逐步扩大国内经销商数量，扩大产品的市场份额。
　　3、技术方面经营计划
　　公司将紧紧把握光纤监测和光纤传感领域发展的最新动态，保持超前的科研开发与快速的技术更新。加强与军队、科研院所及专业化公司的合作，开发适合我国国情的供军队使用的相关配套产品；深入研究电子信息产业发展中新技术带来的机遇，选择适当时机向电子信息产业中其它具有长远发展前景的领域稳步拓展。
　　4、生产方面经营计划
　　公司始终坚持一头抓技术创新、新产品的开发和升级，另一头抓产品销售渠道，非常重视品牌管理、市场营销、售后服务等方面。按照“两头在内、中间在外”的现代轻型工业生产结构，严格执行ISO9001质量体系要求，提高产品的综合竞争力。为了充分满足市场的需求，公司在合肥国家级高新区建设了产业园用于扩大生产规模、保障产品供应能力，同时有效优化运营成本。
　　(四)不确定性因素
　　1、经济因素：通信业发展的根本动力在于信息需求的变化，信息需求取决于经济发展水平。经济增
　　长将产生巨大的电信行业需求，带动了整个行业的发展。同时这个行业的发展又进一步促进了经济的发展，相反，如果经济萎缩，电信行业需求将减少，整个行业发展将迟缓。
　　2、政策因素：公司产品主要通过运营商招标进行销售，如果相关政策发生变化，运营商招标减少或
　　推迟招标都可对公司销售造成影响。
　　美国发布的“2020年2月2日以后非绿卡和美国公民外的中国人禁止进入美国”的临时政策，公司外派高管因此无法返回美国公司工作，将对北美市场业务造成严重影响。
　　3、疫情因素：新冠肺炎疫情已在全球蔓延，给全球经济增长带来的不确定性也在不断增长，由此带来
　　了贸易进出口、贸易保护主义、外汇汇率、地缘政治风险等诸多隐患，这些都将对通信行业带来不利影响。
　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、技术风险：
　　新技术在诞生之初都是不完善的，需要现场应用与不断改进，对于在现有技术条件下能否使产品完善，其过程具有很大的不确定性。此外，技术的一些构成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，这些要素受到外界环境的影响，可能以公开或隐蔽的方式流向公司主体外部。对公司的生存和发展构成巨大威胁。
　　应对措施：由于我公司专注于通信网络测试与维护、光纤传感，以及数据处理分析与运维管理系统相关领域的技术开发、服务业务，经过长期的实践，已掌握行之有效的方法和产品管理经验。严格、科学的管理制度，可以有效地防范产品开发过程中的技术风险，使产品在开发过程中少走弯路。另外保证我公司现在研发队伍的稳定性，也是降低技术风险的因素之一。在防范人才流失方面的风险上，非常注意预防开发骨干的流失，为骨干员工提供良好的待遇，为各级员工提供全面的社会保障。与所有开发人员签订劳动合同、保密协议，注重待遇留人、感情留人、事业留人，通过完善的人力资源制度有效地规避此项风险。同时公司注重知识产权保护体系建设，在知识产权管理、在职工作成果的管理、商业机密管理等方面，都有相应的管理制度，这样可以在一定程度上防范技术流失给公司带来的风险。
　　2、税收政策风险
　　根据国家相关法律法规，高新技术企业主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策，如果行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增大而影响公司经营业绩的风险。
　　应对措施：公司密切关注国家相关政策，做好相关行业资质的申报和审核，同时根据政策需要适时进行调整，确保公司能够持续享受国家的优惠政策。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内，公司无新增的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　作为国内网络测试、维护领域的领军企业，公司的主营业务主要是面向电信、广电、电力、部队等行业提供测试维护设备、特种传感仪器、运维管理系统等产品和解决方案。
　　公司业务范围涵盖研发、生产、销售、技术服务与系统集成。公司建立了面向全球市场的专业科研开发机构，并拥有一支稳定、高素质、高学历的科研队伍，核心人员均毕业于国内外的著名学府，并在国内外著名电信厂商和科研院所工作多年，在通信领域有着深厚的技术功底和产品经验，高素质的人才队伍为公司的技术持续创新提供了保障。
　　公司在网络测试维护、网管监控系统和特种传感系统等领域拥有完全自主知识产权的核心技术和产品。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系执行，软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证。目前，国外市场通过代理渠道与OEM合作商，产品销售已涵盖全球六大洲近百个国家和地区，并积累了大批优质客户。为更好地拓展北美市场，加强区域渗透力，提高本地化销售和服务能力，公司在被誉为北美电信走廊的达拉斯设立了全资子公司，并经过几年的努力，已顺利进入美国一些运营商的仪表采购项目，如Verizon,Altice，RCN等运营商采购项目，有助于提升公司的出口业务。此外，美国子公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长久健康发展。公司在国内市场通过直销与渠道销售结合的模式，已经建立起覆盖全国各省、各自治区、各级市县的完善营销网络。另外，公司在合肥国家级高新技术产业开发区建设的占地25亩、建筑面积10,000平米的现代化研发生产基地，运营顺畅，为加强研发实力，扩大生产规模，增强市场竞争能力奠定了强有力基础。
　　公司收入来源为软硬件产品销售、设施租赁、技术开发及服务、系统集成等。客户主要为国内外通信运营商、网络工程公司、专网及政府客户等，国外客户如：美国AT&T/TimeWarner/Verizon/Spectrum/Altice、墨西哥TELMEX/TOTALPLAY、英国电信、德国电信、西班牙TELEFORNICA、泰国TOT/TRUE、印度BSNL、马来西亚电信等国际知名运营商，国内客户如：中国电信、中国移动、中国联通等、网络工程及代维公司（如中通服等）、专用网络（如电力、广电等）、政府与教育系统。
　　报告期内，公司商业模式比较稳定，较上年度未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司商业模式未生变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　公司2021年1-6月营业收入为3132.78万元，较上年同期增加了38.62%。营业成本为2121.61万元，较上年同期增加了79.90%，净利润-628.90万元，较上年同期降低了18.56%。
　　营业收入增加的原因，主要是新冠疫情趋向好转,前期未执行的部分合同订单在本报告期执行，公司加强销售管理，提升市场占有率等因素的影响，使得报告期内公司整体销售收入较上年度大幅提升。报告期内，具体经营层面，公司的主要工作如下：公司采取“两头在内、中间在外”的轻型产业结构模式组织生产，同时公司制定了符合自身实际的研发、销售模式，这些模式给公司经营提供了有力支撑和保障。公司产品的关键技术、产品供应商和客户均未发生重大变化，公司供、产、销比较稳定。产品销售渠道、成本结构、收入模式等因素均未发生变化。未来全球范围内新冠疫情发展及中美贸易争端升级对公司的具体业务经营情况仍带来一定不确定性。
　　（二）行业情况
　　2020年以来，面对新冠肺炎疫情的严重冲击，我国通信业全力支撑疫情防控工作，积极推进网络强国建设，实现全国所有地级城市的5G网络覆盖，新型信息基础设施能力不断提升，为加快数字经济发展、构建新发展格局提供有力支撑。据数据显示，2021年上半年电信业务收入累计完成7533亿元，
　　同比增长8.7%，增速较一季度提高2.2个百分点。按照上年不变价计算的电信业务总量为8045亿元，同比增长28.3%，增速较一季度提高0.9个百分点。其中，固定资产投资受去年基数影响降幅较大。上半年，三家基础电信企业和中国铁塔股份有限公司共完成固定资产投资1520亿元，受去年同期基数较大影响，同比下降22.3%。可以看出我国通信业在上年企稳回升的基础上，上半年电信业务量和业务收入的增速继续稳步提高，新基建和数字化转型对业务发展的推动效果日益显著，行业进入新发展态势。周期波动
　　通信设备制造行业需求受技术升级、运营商态度、政策意志三个因素影响而呈现较强的周期性。持续的技术升级需要企业保持科研队伍和研发投入水平，对企业造成了支出压力同时使其面临一定的技术路线选择风险。电信运营商市场高度集中，通信设备制造行业对客户议价能力较弱、产业链地位较差。通信设备涉及到国家防务、社会稳定和经济安全，受到政策层面的高度重视和大力扶持。已知趋势
　　5G已经成为众多国家战略优先发展领域，加速推进5G和宽带网络建设正在推动着新一轮信息化发展浪潮。截至2020年底，我国新建5G基站数超过60万个，基站总规模在全球遥遥领先。这些趋势将推动全球通信行业的发展。另外，“智慧海洋”已经成为国家战略，同时国家在边海防等领域投资激增，公司在相关领域已有多年投入和积淀，多项技术产品已经获得工程验证，未来将拥有更为广阔的发展前景。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、立足本职，尽到了一个企业对社会应有的企业责任。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　因此，公司经营情况保持健康持续稳定，公司具备持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术风险：
　　新技术在诞生之初都是不完善的，需要现场应用与不断改进，对于在现有技术条件下能否使产品完善，其过程具有很大的不确定性。此外，技术的一些构成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，这些要素受到外界环境的影响，可能以公开或隐蔽的方式流向公司主体外部。对公司的生存和发展构成巨大威胁。
　　应对措施：由于我公司专注于通信网络测试与维护、光纤传感，以及数据处理分析与运维管理系统相关领域的技术开发、服务业务，经过长期的实践，已掌握行之有效的方法和产品管理经验。严格、科学的管理制度，可以有效地防范产品开发过程中的技术风险，使产品在开发过程中少走弯路。另外保证我公司现在研发队伍的稳定性，也是降低技术风险的因素之一。在防范人才流失方面的风险上，非常注意预防开发骨干的流失，为骨干员工提供良好的待遇，为各级员工提供全面的社会保障。与所有开发人员签订劳动合同、保密协议，注重待遇留人、感情留人、事业留人，通过完善的人力资源制度有效地规避此项风险。同时公司注重知识产权保护体系建设，在知识产权管理、在职工作成果的管理、商业机密管理等方面，都有相应的管理制度，这样可以在一定程度上防范技术流失给公司带来的风险。
　　2、税收政策风险
　　根据国家相关法律法规，高新技术企业主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策，如果行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增大而影响公司经营业绩的风险。
　　应对措施：公司密切关注国家相关政策，做好相关行业资质的申报和审核，同时根据政策需要适时进行调整，确保公司能够持续享受国家的优惠政策。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　作为国内网络测试、维护领域的领军企业，公司的主营业务主要是面向电信、广电、电力、部队等行业提供测试维护设备、特种传感仪器、运维管理系统等产品和解决方案。
　　公司业务范围涵盖研发、生产、销售、技术服务与系统集成。公司建立了面向全球市场的专业科研开发机构，并拥有一支稳定、高素质、高学历的科研队伍，核心人员均毕业于国内外的著名学府，并在国内外著名电信厂商和科研院所工作多年，在通信领域有着深厚的技术功底和产品经验，高素质的人才队伍为公司的技术持续创新提供了保障。
　　公司在网络测试维护、网管监控系统和特种传感系统等领域拥有完全自主知识产权的核心技术和产品。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系执行，软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证。目前，国外市场通过代理渠道与OEM合作商，产品销售已涵盖全球六大洲近百个国家和地区，并积累了大批优质客户。为更好地拓展北美市场，加强区域渗透力，提高本地化销售和服务能力，公司在被誉为北美电信走廊的达拉斯设立了全资子公司，并经过几年的努力，已顺利进入美国一些运营商的仪表采购项目，如Verizon,Atice，RCN等运营商采购项目，有助于提升公司的出口业务。此外，美国子公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长久健康发展。公司在国内市场通过直销与渠道销售结合的模式，已经建立起覆盖全国各省、各自治区、各级市县的完善营销网络。另外，公司在合肥国家级高新技术产业开发区建设的占地25亩、建筑面积10,000平米的现代化研发生产基地，运营顺畅，为加强研发实力，扩大生产规模，增强市场竞争能力奠定了强有力基础。
　　公司收入来源为软硬件产品销售、设备租赁、技术开发及服务、系统集成等。客户主要为国内外通信运营商、网络工程公司、专网及政府客户等，国外客户如：美国AT&T/TimeWarner/Verizon/Spectrum/Atice、墨西哥TELMEX/TOTALPLAY、英国电信、德国电信、西班牙TELEFORNICA、泰国TOT/TRUE、印度BSNL、马来西亚电信等国际知名运营商，国内客户如：中国电信、中国移动、中国联通等、网络工程及代维公司（如中通服等）、专用网络（如电力、广电等）、政府与教育系统。
　　报告期内，公司商业模式比较稳定，较上年度未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司商业模式未生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、全球的发展趋势
　　据国外研究机构MoorInsights&Strategy预测，到2025年，针对5G的基础设施投资将超过3260亿美元，全球范围内的5G规模部署即将开展，全球范围内光纤千兆宽带的部署，尤其是中国市场下一代PON规模部署即将到来，从而刺激光网络设备市场以及光纤光缆市场的需求增长。
　　尽管中美贸易战的持续给行业带来的不确定性持续存在，新冠肺炎给全球经济带来短期冲击，但移动视频、大数据分析、物联网、人工智能等应用将持续刺激用户对带宽需求的增长，光通信市场基本驱动因素一直存在，行业长期前景仍然乐观。
　　2、中国相关行业发展趋势
　　当下，电信运营商加快数字化转型步伐，推动信息通信技术与实体经济的深度融合，“大网络、大市场、大运营会是2020年乃至今后的主题，网络和业务的相互依赖、相互促进、相互制约的情况越来越明显。移动网络和固定互联网的关系进一步密切，个人业务和家庭、集客业务的关系进一步密切，‘跨界’会更加频繁和紧密，比如智慧家庭、移动办公、行业应用的许多场景，这对网络提出了更高、更新的要求。
　　作为“十三五”规划的收官之年，2020年我国5G发展取得了显著成效。2021年作为“十四五”时期的开局之年，被赋予了5G发展全新使命。一是提升网络覆盖能力。计划新建5G基站60万个，在实现地级以上城市深度覆盖的基础上，加速向有条件的县镇延伸；二是提升应用创新能力。培育5G+增强现实、5G+虚拟现实、沉浸式游戏等新兴消费模式，推进5G融入健康、养老、家政等生活服务；三是提升产业基础能力。加快关键技术的研发和部署，加快关键产品和器件研发和产业化进程。
　　公司已经投入开展5G相关产品技术的研发，而从全球市场来讲，至少有87个国家和地区的211家运营商正在投资5G和光纤宽带建设，各国投资周期所处的不同阶段也带来了相关需求增长的稳定和持续性。基于5G的拉动，作为基础设施的光通信业也将保持平稳向好的态势，虽然产业盈利能力仍面临挑战，但5G和光通信产业收入仍有望实现较高增长，目前设备商对5G拉动增长信心充分。此外，公司通过多年的积累和努力，拳头产品OTDR产品在国内的综合市场占有率不断攀升，超越了其他竞争对手。目前公司产品线已经扩展到无线测试、数据传输测试、网络集中监控等新领域，光网城市涉及的施工、验收、维护和抢修所需的设备和测试仪器，公司拥有全套领先的解决方案。
　　另外，公司通过近年的持续投入，在电力和军工等新行业已经形成新的产品布局和业务增长点，有望实现规模性订单收入。
　　(二)公司发展战略
　　公司的发展战略为：“不断打造内力、迅速扩大外延”，具体规划如下：
　　1、树立国内领先、国际知名品牌
　　我们理解的“品牌”内涵包括了一个公司产品的技术领先性、质量服务、品牌知名度等综合因素。公司通过多年的投入，研发出了光纤网络测试仪器（如OTDR、光纤损耗测试仪、光源、光功率计等光测试模块与仪器设备）、光纤网络工程建设与维护设备（如光纤熔接机、光纤切割刀、光接头显微镜、光接头清洁器等）、无线网络测试仪器（如天馈仪、频谱仪、WIFI测试仪等无线测试模块与仪器设备）和数据网络测试仪器（如万兆网测试仪、千兆网测试仪、智能网线测试仪等）、综合网络认证与测试平台、光纤传感系统、智能运维管理系统等七大类近百个型号，可全面满足通信领域光纤、无线和IP三个基础技术的测试需求以及水下观测、周界防御、分布式测温测压需求。公司拥有国内、国外注册商标，被北京市商务委员会认定为双自主企业，同时公司所研制的系列产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证，为公司产品海外出口打开了通路。除了苦练内功之外，公司采用多种方式不断提升公司品牌知名度，带动公司业务的发展，并再次荣获2019年度“Frost&Suivan光纤测试领域全球领袖奖”，在中国，截止目前是唯一一家获此殊荣的通信测试领域的企业。
　　2、顺畅国内市场渠道
　　通过几年的持续努力，公司产品和品牌在国内外用户得到广泛认可和好评，公司计划通过产品推介和品牌拉动逐步建立结合行业和区域的矩阵式代理体系，并计划与业内的大公司结盟，形成广泛的市场覆盖。另外公司将大力培养直销队伍，逐步形成直销+分销的营销体系。
　　3、广泛建立海外渠道
　　公司已经在北美设立了全资子公司，美国是全球通信领域技术最领先、发展潜力最大的市场之一，在美国设立全资子公司，将更好地支撑北美市场的销售和服务工作，进而推动公司出口业务的提升。此外，美国公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长期健康发展。同时夯实目前已有的国外代理渠道，实现批量定货，同时计划通过多种途径联系和扩大代理数目，进一步扩大国际市场的覆盖率。
　　4、加大与国际知名厂商的合作
　　通过长期的技术交流，公司已经与多家国际一流厂商建立战略合作关系，高端合作不仅对公司业绩起到极大的支撑作用，同时也证明了公司技术和产品的国际认可度。与这些著名的公司合作可以有效弥补本公司代理渠道覆盖面的不足。
　　未来公司将加强行业内横向合作，打造“高品质一站式供应商”行业龙头。坚持自主品牌销售的同时，遴选资质优秀的行业品牌进行合作，快速占领弱势市场。咬紧国际行业龙头公司，在产品和技术上跟紧，不断在优势市场完成局部突破、持续扩大市场份额，最终实现全面超越！
　　(三)经营计划或目标
　　该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　该经营计划涉及的投资资金的来源为自有资金及未来定向增发等直接融资渠道，资金成本预计较低，对资金使用将根据市场需求稳步推进。
　　1、国际市场方面经营计划
　　公司将以美国公司作为国际化业务平台，加大民品的国际市场销售和服务能力，建立ShinewayTech品牌的专业化、国际化形象，同时进行行业内横向合作，打造“高品质一站式供应商”行业龙头。坚持自主品牌销售的同时，遴选资质优秀的知名品牌进行合作，快速占领弱势市场。
　　2、国内市场方面经营计划
　　公司已顺利取得相关行业准入资格证书，并在该市场占据了一席之地，相关装备一旦投产，将有效提升公司整体业绩和盈利水平，并为公司未来实现快速发展奠定坚实基础。
　　公司将加强国内市场销售网络建设，采用经销商销售与公司直接销售相结合的模式，逐步扩大国内经销商数量，扩大产品的市场份额。
　　3、技术方面经营计划
　　公司将紧紧把握光纤监测和光纤传感领域发展的最新动态，保持超前的科研开发与快速的技术更新。加强与军队、科研院所及专业化公司的合作，开发适合我国国情的供军队使用的相关配套产品；深入研究电子信息产业发展中新技术带来的机遇，选择适当时机向电子信息产业中其它具有长远发展前景的领域稳步拓展。
　　4、生产方面经营计划
　　公司始终坚持一头抓技术创新、新产品的开发和升级，另一头抓产品销售渠道，非常重视品牌管理、市场营销、售后服务等方面。按照“两头在内、中间在外”的现代轻型工业生产结构，严格执行ISO9001质量体系要求，提高产品的综合竞争力。为了充分满足市场的需求，公司在合肥国家级高新区建设了产业园用于扩大生产规模、保障产品供应能力，同时有效优化运营成本。
　　(四)不确定性因素
　　1、经济因素：通信业发展的根本动力在于信息需求的变化，信息需求取决于经济发展水平。经济增长将产生巨大的电信行业需求，带动了整个行业的发展。同时这个行业的发展又进一步促进了经济的发展，相反，如果经济萎缩，电信行业需求将减少，整个行业发展将迟缓。
　　2、政策因素：公司产品主要通过运营商招标进行销售，如果相关政策发生变化，运营商招标减少或推迟招标都可对公司销售造成影响。
　　美国发布的“2020年2月2日以后非绿卡和美国公民外的中国人禁止进入美国”的临时政策，公司外派高管因此无法返回美国公司工作，将对北美市场业务造成严重影响。
　　3、疫情因素：新冠肺炎疫情已在全球蔓延，给全球经济增长带来的不确定性也在不断增长，由此带来了贸易进出口、贸易保护主义、外汇汇率、地缘政治风险等诸多隐患，这些都将对通信行业带来不利影响。

　　四、风险因素
　　市场风险：目前通信行业存在高度同质化、价格战和恶性竞争等问题，在市场竞争过程中，企业互相压价、互相拆台，低价导致了部分企业产品项目收益无法弥补成本，只好以次充好，“廉价、劣质”严重影响了中国制造的声誉和口碑。对于体量小、积累少的中小企业面临被并购、被市场淘汰等风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　作为国内网络测试、维护领域的领军企业，公司的主营业务主要是面向电信、广电、电力、部队等行业提供测试维护设备、光纤传感设备、运维管理系统等产品和解决方案。
　　公司业务范围涵盖研发、生产、销售、技术服务与系统集成。公司建立了面向全球市场的专业科研开发机构，并拥有一支稳定、高素质、高学历的科研队伍，核心人员均毕业于国内外的著名学府，并在国内外著名电信厂商和科研院所工作多年，在通信领域有着深厚的技术功底和产品经验，高素质的人才队伍为公司的技术持续创新提供了保障。
　　公司在网络测试维护、网管监控系统和光纤传感系统等领域拥有完全自主知识产权的核心技术和产品。公司的科研、中试、生产、销售与服务均严格按照ISO9001质量管理体系执行，软件研发和服务通过CMMI-3级成熟度认证，所研制的产品已通过美国质量与安全检测机构的FCC、FDA等认证，并获得欧洲CE认证和其他国家相关产品认证。目前，国外市场通过代理渠道与OEM合作商，产品销售已涵盖全球六大洲近百个国家和地区，并积累了大批优质客户。为更好地拓展北美市场，加强区域渗透力，提高本地化销售和服务能力，公司在被誉为北美电信走廊的达拉斯设立了全资子公司，并经过几年的努力，已顺利进入美国一些运营商的仪表采购项目，如Verizon,Altice，RCN等运营商采购项目，有助于提升公司的出口业务。此外，美国子公司可以在技术发展的前沿了解产品走向，指引公司的未来产品定位，从而保障公司的长久健康发展。公司在国内市场通过直销与渠道销售结合的模式，已经建立起覆盖全国各省、各自治区、各级市县的完善营销网络。另外，公司在合肥国家级高新技术产业开发区建设的占地25亩、建筑面积10,000平米的现代化研发生产基地，运营顺畅，为加强研发实力，扩大生产规模，增强市场竞争能力奠定了强有力基础。
　　公司收入来源为软硬件产品销售、设备租赁、技术开发及服务、系统集成等。客户主要为国内外通信运营商、网络工程公司、专网及政府客户等，国外客户如：美国AT&T/TimeWarner/Verizon/Spectrum/Altice、墨西哥TELMEX/TOTALPLAY、英国电信、德国电信、西班牙TELEFORNICA、泰国TOT/TRUE、印度BSNL、马来西亚电信等国际知名运营商，国内客户如：中国电信、中国移动、中国联通等、网络工程及代维公司（如中通服等）、专用网络（如电力、广电等）、政府与教育系统。
　　报告期内，公司商业模式比较稳定，较上年度未发生变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　公司2020年1-6月营业收入为2260.05万元，较上年同期减少了18.29%。营业成本为1179.30万元，较上年同期降低了26.27%，净利润：-530.45万元，较上年同期提高了26.30%。
　　营业收入下降的原因，主要是受新冠疫情等因素的影响，上、下游企业未完全复工复产，同时受宏观经济不景气、中美贸易摩擦等影响，导致业务需求大幅下滑，影响了营业收入的增长。
　　报告期内，具体经营层面，公司的主要工作如下：公司采取“两头在内、中间在外”的轻型产业结构模式组织生产，同时公司制定了符合自身实际的研发、销售模式，这些模式给公司经营提供了有力支撑和保障。公司产品的关键技术、产品供应商和客户均未发生重大变化，公司供、产、销比较稳定。产品销售渠道、成本结构、收入模式等因素均未发生变化。未来全球范围内新冠疫情加剧及中美贸易争端升级对公司的具体业务经营情况仍带来一定不确定性。
　　（二）行业情况
　　行业发展
　　2019年我国通信业处于增长动力的换挡期，据数据显示，2019年电信业务收入累计完成1.31万亿元，比上年增长0.8%。按照上年价格计算的电信业务总量1.74万亿元，比上年增长18.5%。从同比增长的数字来看，“电信业务收入只增长了0.8%，远低于GDP的增幅。18.5%的业务总量增幅，也较前几年低得很多。整体业务收入增速0.8%算是勉强保持了增长，可以看出2019年对整个通信行业来说还是比较困难的一年。
　　周期波动
　　通信设备制造行业需求受技术升级、运营商态度、政策意志三个因素影响而呈现较强的周期性。持续的技术升级需要企业保持科研队伍和研发投入水平，对企业造成了支出压力同时使其面临一定的技术路线选择风险。电信运营商市场高度集中，通信设备制造行业对客户议价能力较弱、产业链地位较差。
　　通信设备涉及到国家防务、社会稳定和经济安全，受到政策层面的高度重视和大力扶持。
　　已知趋势
　　5G已经成为众多国家战略优先发展领域，加速推进5G和宽带网络建设正在推动着新一轮信息化发展浪潮，这些趋势将推动全球通信行业的发展。另外，“军民融合发展”、“智慧海洋”已经成为国家战略，中国“民参军”兼具机制灵活、效费比高等诸多优点，公司在相关领域已有多年投入和积淀，未来将拥有更为广阔的发展前景。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、立足本职，尽到了一个企业对社会应有的企业责任。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　因此，公司经营情况保持健康持续稳定，公司具备持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术风险：
　　新技术在诞生之初都是不完善的，需要现场应用与不断改进，对于在现有技术条件下能否使产品完善，其过程具有很大的不确定性。此外，技术的一些构成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，这些要素受到外界环境的影响，可能以公开或隐蔽的方式流向公司主体外部。对公司的生存和发展构成巨大威胁。
　　应对措施：由于我公司专注于通信网络测试与维护、光纤传感，以及数据处理分析与运维管理系统相关领域的技术开发、服务业务，经过长期的实践，已掌握行之有效的方法和产品管理经验。严格、科学的管理制度，可以有效地防范产品开发过程中的技术风险，使产品在开发过程中少走弯路。另外保证我公司现在研发队伍的稳定性，也是降低技术风险的因素之一。在防范人才流失方面的风险上，非常注意预防开发骨干的流失，为骨干员工提供良好的待遇，为各级员工提供全面的社会保障。与所有开发人员签订劳动合同、保密协议，注重待遇留人、感情留人、事业留人，通过完善的人力资源制度有效地规
　　避此项风险。同时公司注重知识产权保护体系建设，在知识产权管理、在职工作成果的管理、商业机密管理等方面，都有相应的管理制度，这样可以在一定程度上防范技术流失给公司带来的风险。
　　2、税收政策风险
　　根据国家相关法律法规，高新技术企业主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策，如果行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增大而影响公司经营业绩的风险。
　　应对措施：公司密切关注国家相关政策，做好相关行业资质的申报和审核，同时根据政策需要适时进行调整，确保公司能够持续享受国家的优惠政策。 收起▲