锐科激光（300747）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1.激光器行业发展情况
　　2023年激光行业仍然保持较好的发展势头，国产替代进程加快，核心器件的设计、制备、封测等技术不断被国内厂商突破；设备出海成主旋律，在锂电、光伏、新能源汽车等产业加持下，为激光设备“出海”带来历史性机遇；新应用领域不断拓展，激光熔覆、激光清洗市场规模不断扩大，并随着中国经济结构向先进制造业的升级转变，预计工业用的大功率激光器需求将长期保持较高景气度。
　　目前，与激光相关的产品和技术服务已经遍布全球并渗透到各行各业，形成了较为完备的产业链，上游主要包括光学材料及元器件相关零部件等；中游主要为核心部件，如：激光器、激光头等，激光器是产生激光的核心单元，在设备中价值占比较高；下游是激光切割、激光焊接和激光打标等整机设备；终端是激光设备及产品的应用行业，涵盖范围相当广泛，诸如通用、新能源、汽车、3C 等。随着激光应用技术及场景不断涌现，激光加工技术发展迅速，核心部件激光器技术迅速迭代，激光器功率向更高功率发展，激光器采购成本持续降低，加工材料范围和应用场景不断扩充、加工质量和加工效率不断提高，激光加工工艺的不断发展对传统制造加工工艺技术替代效应日益凸显。《2024中国激光产业发展报告》显示2023年我国激光设备市场活力持续恢复，达到910亿元，光纤激光器市场达到135.9亿元，预计到2024年我国激光设备销售收入为965亿元，同比增速6.0%，光纤激光器市场销售收入预计为145.3亿元，同比增长6.9%。
　　在市场快速恢复、应用工艺不断拓展、采购成本持续下降、技术迭代效率的加速提升等多重因素的叠加驱动下，激光器行业依然处于增长期。一是高功率迭代，激光渗透率持续提升。随着加工能力持续拓展，激光切割设备的可切割厚度和效率同时提升，逐步在中厚板场景开启对等离子切割的替代。加之激光切割对于耗材及搬运/打磨成本的优势，相对于传统的加工方式激光切割质量更高，并凭借高生产效率摊薄固定成本，通过高良率节约物料、人工成本，无需后续矫直、打磨等，后处理工序减少，以此抵消高额的投资成本，从而实现对传统工艺的替代，激光渗透率得以逐步提升；二是国内企业实力逐步提升，海外需求带来增量。国内激光企业已具备配套全球高端客户的能力，随着部分制造业向东南亚转移，越南、泰国、印尼等东南亚国家存在升级加工方式的需求以及传统工业化国家景气复苏和产业转型带来激光设备采购需求，加上国内厂商极高的性价比优势，海外对于国内激光设备积极采购出口规模不断扩大，海外出口带来需求增量，2023年激光切割设备出口总额为19.5亿美元，同比增长17%；三是激光焊接、增材制造、精密加工、激光清洗等新应用领域拓展，带来新的增长点。新产品的研发制造驱动着市场增长，越来越多高端制造领域使用激光技术场景越来越丰富，如航空航天、医疗器械、汽车、消费及电子产品等领域，新产品新技术发展拉动需求行业提升，《2024中国激光产业发展报告》显示2023年中国激光焊接成套设备市场销售收入115.2亿元，同比增长38.6%；增材制造市场规模达66.9亿元，同比增长30%。
　　2.公司所处行业地位
　　锐科激光着重在激光产业链的中上游布局，目前国内市场上有多家公司参与到中游市场的竞争之中，从激光器的收入规模来看，公司在国内激光器市场占有率处于领先地位。公司始终秉承“锐意进取，科技创新”的理念，充分发挥公司自身的产业链垂直整合优势，并通过增加研发投入、加快智慧工厂的建设进度，采取积极的市场策略和有效的降本增效手段，持续保持国内光纤激光器市场领先的地位，并进入国际头部企业行列。公司在2023年获批科技部国家重点研发计划、工信部高质量发展专项等8项国家级项目，成功入选工信部2022年度重点产品、工艺“一条龙”应用示范方向和2023年新一代信息技术与制造业融合发展示范名单等。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1.主要业务、主要产品及其用途
　　公司是一家专业从事光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有高功率光纤激光器国家重点领域创新团队和光纤激光器技术国家地方联合工程研究中心，是全球有影响力的具有从材料、器件到整机垂直集成能力的光纤激光器研发、生产和服务供应商。公司主营业务包括为激光制造装备集成商提供各类光纤激光器产品和应用解决方案，并为客户提供技术研发服务和定制化产品，产品品类向“全波段、全脉宽、全功率、全应用”的方向迈进。
　　公司目前已形成六大类产品，分别为连续光纤激光器、脉冲光纤激光器、准连续光纤激光器、窄线宽光纤激光器、直接半导体和超快激光器。公司产品广泛应用于激光打标、切割、焊接、熔覆、清洗、增材制造、钣金加工、汽车、新能源、光伏、3C电子、船舶、航空航天、激光医疗、雷达传感等行业领域。锐科激光致力于打造全波段、全脉宽、全功率、全应用激光器产品体系，除研发生产1μm近红外波段的激光器外，还研制出蓝光、绿光等可见光激光器，355nm紫外激光器、266nm及213nm深紫外激光器，同时也有1.3-1.7μm、2μm近红外光纤激光器等全波段激光器产品，并将在2024年相继推出多款新品。
　　与此同时，公司精准把握汽车制造、新能源、光伏太阳能、3D打印、航空航天等高端应用市场，积极研发定制化产品，利用“旗帜”系列激光器，快速切入进口激光器垄断的高端制造业。新兴市场与传统金属加工市场最大的不同在于，新兴市场细分领域众多，没有通用的产品，功率也不再是唯一的关键指标，必须根据具体应用场景开发与之匹配的产品。公司根据各市场不同的要求开发了旗帜系列、HP系列、全球版系列以及超快激光产线等丰富的产品矩阵，为全方位进军高端应用市场做足准备。
　　2.主要经营模式
　　（1）生产模式
　　公司的产品生产模式采取“以销定产、产销平衡，降低库存”的原则，通过开展年度市场调研及分析预测等工作，制定年度销售计划，并以此制定年度生产计划。同时，公司依据市场周期变化，以及市场动向、原材料采购等具体情况适时调整年度生产计划，并且定期组织召开产销协调会，根据实际情况弹性组织生产，保证公司的产量、销量、库存处于动态平衡状态。
　　（2）采购模式
　　公司围绕“提升公司盈利及精细化管理能力”战役目标，全面加强供应链体系建设，降低产品成本，搭建起以锐科激光为供应核心的良性的供应链生态圈，通过与行业内的关键供应商签订战略协议的模式，构建供需平衡的合作模式，从而维持行业内合理的价格及商务体系，维持产业链的良性发展。在保证战略供方的情况下也平行引入第二、第三供方进行质量与供给方面的保障。针对通用件与标准件通过 SRM 系统进行线上的竞价的模式进行充分的市场竞争。此外对于长周期、风险等级较高的物料采取年度框架、季度合同、月度计划的合作机制，有效确保了供应商的备货周期及供应能力，公司基于年度生产大纲并结合实际生产及研发需求，制定相应的采购计划，由供应链中心负责采购实施。
　　（3）销售模式
　　公司在国内市场主要采取直销模式，与主要客户建立了长期稳定的合作关系，并根据公司客户信用管理制度，给予一定的信用额度；对于与公司签订战略合作框架协议的客户，公司制定了阶梯式返点政策，主要根据客户全年采购的产品数量和金额，确定返点比例，并根据协议实际完成情况实现返点兑现。
　　境外销售采用直销模式和代理销售模式。直销模式方面，公司与境外客户签订合同，由公司进行报关发货后交付至客户；代理销售模式方面，公司采用合作代理的方式开拓境外业务，外贸代理商与境外客户签订合同后，再与公司签订采购合同。
　　3.主要业绩驱动因素及所属行业发展阶段以及公司所处的行业地位
　　从我国光纤激光器市场来看，国产光纤激光器已实现由依赖进口向自主研发、替代进口到出口的转变。随着国内光纤激光器企业综合实力的不断增强，国产光纤激光器功率和性能逐步提高，国内制造业转型升级的速度进一步加快，激光技术渗透率持续提升，海外出口持续明显提升。但在激光器的快速发展期，一些上下游企业也开始研制和生产光纤激光器，导致市场压力增加，为了争夺剩余的市场份额，光纤激光器制造商开始进行价格调整战略。
　　因此，从市场份额变化情况来看，锐科激光在国内市场已经反超IPG，成为中国最大的光纤激光器厂商。 锐科激光作为国内光纤激光器领军企业，持续发挥产业链垂直整合优势、技术优势和品牌优势等核心优势。2023年，快舟-锐科激光号火箭发射成功，实现航天与激光世纪联合；黄石智慧工厂正式投产，标志着锐科激光生产模式向高端化、智能化、绿色化进阶；荣获11+荣誉标准，综合实力广受业界认可；授权专利突破1000+，知识产权保护水平和核心竞争力全面提升；技术国际领先，开创圆形改性中国光纤激光器新体系；牵头制定一项IEEE标准《工业用超短脉冲激光器测试方法和要求指南》（P2999），进一步树立了公司品牌形象，有效提升了公司国际影响力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.创建圆形改性光纤激光技术体系，多项科技创新成果国际领先
　　公司创建圆形改性双包层大模场增益光纤技术体系，打破并超越国际八边形结构增益光纤，形成了中国光纤激光器光纤技术体系，取得了多项原始性技术创新和突破，在超高功率高光束质量光纤功合束技术、高功率高亮度锁波长半导体泵浦源技术、抑制光致暗化和拉曼效应大模场掺镱光纤技术等方面达到国际领先水平。产品性能和质量与国外比肩，价格大幅下降，建成第一条全国产化光纤激光器智能产线，产能全球最大，国内市场份额领先，促使激光器、激光装备和激光应用分别进入百亿、千亿和数万亿市场，引领我国光纤激光器和激光制造装备跨越式发展，深刻改变全球激光产业竞争格局。
　　公司2023年在研发管理上引入IPD管理体系改革，通过系统梳理激光产业的技术谱系，形成从基础科学研究、核心器件研发、光源整机集成及产品化型谱批量制造的全产业链布局。持续丰富产品矩阵，在新能源、激光清洗、汽车、船舶、光伏、脆性材料等高端应用领域不断突破，逐步建立产品与资源相互协同机制，深化推行以市场为导向、产研结合的研发管理体系。
　　公司以高水平科技创新带动产业高质量发展，重点项目及产品研发成果显著。公司全年牵头科技部国家重点研发计划2项，工信部高质量发展专项等6项国家级项目，公司专利数已突破1030项，拥有软件著作权192项，注册商标权58项。公司成功入选工信部年度重点产品、工艺“一条龙”应用示范方向和年度新一代信息技术与制造业融合发展示范名单；“先进过程控制”和“供应商数字化管理”成功入选2023年度国家级智能制造优秀场景名单；“圆形改性大模场双包层高功率工业光纤激光器”项目荣获2023年度“好设计”金奖；“新一代超高功率激光光纤”荣获全国颠覆性技术创新大赛领域赛优胜奖、总决赛优秀奖；“单模块20kW光纤激光器关键技术”入选年度“科创中国”先导技术榜榜单；《防止激光器反馈光的方法》专利荣获第三届湖北省高价值专利大赛金奖；公司连续两年入选湖北省高新技术企业百强榜单。
　　2.持续深化营销体系，提升综合营销效能
　　2023年公司持续深化运行以核心业务、战略业务、国际业务三大销售板块为核心的营销体系，以战略合作为顶层牵引，充分利用中央企业等优势资源开展重点行业和重点企业的市场攻关，逐步完善销售渠道，市场占有率保持稳步提升。核心业务深耕传统核心客户，连续万瓦以上光纤激光器销量国内市场占比处于领先地位。战略业务持续深耕新能源、汽车、船舶等高端应用行业，与众多行业龙头的终端及集成商形成战略合作。国际业务已与多家海外一线品牌客户开展合作，进一步提升了公司的品牌层级和行业地位。公司时刻关注服务体验，坚持以客户为中心，不断完善全球化服务布局，线下拥有33家国内城市服务网点、13家海外销售与服务网点，线上同步发力，积极建设信息化服务体系，牵引公司营销能力、服务质量、管理能力进一步提升。
　　3.不断强化成本管控意识，降本增效举措落实有力
　　公司通过建立目标成本管理体系，将年度目标成本层层分解到研发、制造、采购各环节，贯彻降本增效理念，提升全员降本意识。建立核心供应商战略合作机制，加深与行业知名企业的合作深度，加大国产化及供应商开发力度，持续优化供应商管理体系，实现合作降本，达成共赢局面。同时通过智能制造转型升级、工艺改进、质量成本管控等多措并举，成本管控取得显著成效，助力企业经营效益明显提高。
　　4.加速完善产业布局，进一步提升公司综合竞争力
　　公司为进一步推进资源配置优化和激光产业集群化发展，优化产业结构，完善产业布局，投资设立全资子公司湖北智慧光子技术有限公司（以下简称“智慧光子”），目前形成武汉、黄石、无锡、上海四地联动的产业发展格局。智慧光子智能制造基地的建设极大提高了公司的生产能力，为光纤激光器及核心器件产业化基地建设奠定坚实基础，助推以武汉为公司总部和研发中心、黄石为智能制造中心，向华东、华南、华北地区覆盖的“1+4”产业格局快速升级，有效提升公司综合竞争力。
　　5.强化精细化治理能力，夯实公司稳健发展基础
　　公司根据战略部署和经营发展需要，持续优化组织机构及职能部署，成立工艺工程中心和科研生产部，优化研发中心内设组织机构，并基于IPD管理理念，建立符合公司特点的矩阵式、集约化、财务定位清晰的高效组织。公司年度持续强化风险防控体系建设，持续优化业务系统审批流程梳理和规范化工作，逐步实现规范制度化、制度流程化、流程表单化、表单信息化、信息智能化，提升内部控制能力，进一步夯实公司稳健发展基础。
　　6.全面加强质量管控，质量和标准化管理逐步提升
　　公司2023年持续强化全面质量管控，推进质量管理工作深入实施。通过完善机制、业务流程，提升质量管理体系成熟度，强化质量标准化管理；开展质量管理体系评估，通过“质量月”活动进行质量文化宣贯，树立全员“零缺陷”质量意识，以评促改、以评促建，提升质量体系运行有效性；全面加强研发项目评审问题闭环管理、新物料验证导入及供应商考核工作、制程工艺优化及关键工序管控、客户问题反馈及跟进处理，不断加强全过程质量管控；搭建客户质量数据库，开展针对不同客户和产品的质量分析及质量管理，深入践行质量精细化管理。公司2023年顺利通过质量、环境和职业健康安全三体系审核认证，并已具备对省内其他单位万瓦以内激光功率计进行计量校验的资质，在有力保障公司产品质量的同时，公司行业公信力得到进一步提升。
　　7.大力强化人才体系建设，引领企业高质量发展
　　公司持续规范选人用人程序，创新高端人才引进机制，健全干部队伍建设，为公司管理运营提供坚实力量。通过不断补充中高层次人才，优化人员数量结构，持续推动公司整体人才结构由金字塔型向更加科学合理的橄榄型转变。强化业绩考核导向，落实全员绩效考核，奖优罚劣，提升绩效管理的指挥棒作用。持续探索薪酬分配机制，实施多元化激励政策，针对在达成公司业绩目标过程中能够产生主要影响的关键部门实行分权重考核。建立健全员工培训体系，通过内部课程认证、内部讲师聘任有效传承公司内部知识技能，促进人才素质水平提升，为企业高质量发展提供坚实人才保障。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年国内外环境局势呈现出许多变化和挑战。国际上来看百年未有之大变局加速演变，国际格局加速调整；从国内来看中国经济持续恢复，总体回升向好，高质量发展扎实推进，产业升级厚积薄发。在此宏观环境下，国内激光器产业市场发展势头良好，各家激光器厂商纷纷推出新品，产品更新迭代速度加快，更高功率和新兴场景应用不断涌现。随着激光应用技术的不断进步，同时激光器采购成本的持续下降，激光在汽车、家电、机械、消费电子等行业的渗透率持续提升，产业规模不断扩大，高端激光焊接、激光清洗、激光照明、激光医疗、手持激光工具等国内新兴细分市场也在加速发展中。公司通过不断增强研发实力，实现技术突破巩固行业领先地位，并持续在传统激光切割领域不断发力提升公司产品的市场占有率，利用高功率、高品质激光器产品在市场上的突出表现，进一步带动公司市场表现，把握新兴市场机遇，不断迭代技术开辟新赛道。
　　2023年公司在基础技术、材料、器件、光源等方面持续加大研发投入，横向打造“四全”（全脉宽、全波段、全功率、全应用）激光器产品体系，纵向深化核心器件自研自产，技术实力与自主创新能力为公司的战略拓展提供了源源不断的动力，2023年公司实现营业收入367,971.58万元，同比提升 15.40%，归母净利润 21,742.56万元，同比提升431.95%。
　　一是全面加强技术创新。公司进一步完善研发管理体系，全面推行IPD管理改革，并围绕“全脉宽、全波段、全功率、全应用”产品发展战略开展研发工作，产品性能、产品服务和产品型谱整体进行了规划和战略升级，公司2023年研发投入33,798.16万元，占营业收入9.18%，同比增长9.38%。
　　二是全面推进市场拓展。公司2023年度全年销售159,141台，同比增长16.39%，其中万瓦以上销售近6,000台，销售数量同比增长近 80%，国内市场占有率居于领先地位。公司核心业务、战略业务、国际业务均呈现快速增长态势，新客户同比增长超30%，以“2小时响应、24小时到场、48小时解决问题”为目标开展售后保障工作，海外驻点的服务质量和管理能力进一步提升。
　　三是全面加强质量控制。公司在持续提升产能的同时通过建立集团化质量管理体系、强化质量全过程管控、完善质量成本分析、推广使用质量工具、加严质量责任考核、加强质量队伍建设等方式压紧压实质量责任，并通过优化产品设计、规范工艺作业标准、提高自动化水平、加强精益生产管理等措施进一步推动公司产品高质量发展。
　　四是全面加强成本控制。公司深入分析研发、制造、采购各环节成本情况，通过智能制造转型升级、工艺改进、质量成本控制等方式加强成本管控，同时公司全面推进精益生产管理，以关键过程精细化质量管控实现提质增效良性循环。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2023年激光器市场持续蓬勃发展，激光器产品的功率、性能等关键指标更新迭代速度加快，伴随着激光应用技术的不断进步和激光器采购成本的下降，在汽车、家电、机械、消费电子等行业的渗透率持续提升，激光焊接设备的需求也不断提高，超高功率光纤激光器应用市场逐步显现，在动力电池、汽车、船舶、轨道交通等高端制造领域的国产化替代正在加速进行。公司在快速发展的过程中，存在一定的不足。为满足市场对高品质激光器的需求，质量管控能力还需进一步加强，成本管控能力亦需提升，以适应公司快速规模化发展的需求，精细化管理能力应进一步完善，确保与公司战略规划发展的契合度。同时，信息化与智能化水平亦需进一步提高，充分利用现代技术手段提升运营效率。
　　2024年《政府工作报告》将现代化产业体系建设置于显著位置，并强调加快新质生产力的培育与发展。为推进新型工业化进程，报告提出了以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型和智能化升级为关键方向。特别关注机械、航空、船舶、电子等重点行业，致力于推动这些领域的生产设备更新和技术改造。激光技术和激光自动化设备在工业领域的广泛应用，显著提升了工业生产效率，助力制造业实现转型升级。同时国产激光器及激光设备具有极高的性价比优势，逐渐受到海外市场的青睐，采购需求量不断攀升，激光行业仍是一个高速发展的朝阳产业。
　　1.主要目标及任务
　　（1）任务目标
　　公司围绕“全脉宽、全波段、全功率、全应用”产品战略，按照“成体系、拓市场、创品牌、防风险”化解激光器市场的激烈竞争，通过推出更高性能的激光器产品、有效的市场策略、全面的成本管控方案，利用先进的激光技术拓宽在传统制造业的应用范围，实现提高公司市场占有率和盈利能力目标，同时按照“跟踪一代、预研一代、研制一代、批产一代”的研发体系，进一步加大在基础材料、核心器件等方向的研究，形成从基础科学研究、核心器件研发、光源整机集成及产品化型谱批量制造的全产业链布局，提升公司光纤激光器产品的竞争地位，拉开与业内竞争对手的技术差距， 将公司打造成为真正的国际一流的光纤激光器领先企业，助力我国传统制造业转型升级、高端制造领域进军。
　　（2）主要任务
　　1）研发能力建设
　　公司将坚持走技术创新的道路，持续提升自主研发、新产品产业化方面的投入和开发力度，根据“跟踪一代、预研一代、研制一代、批产一代”研发体系，进一步加大在基础材料、核心器件等方向的研究，形成从基础科学研究、核心器件研发、光源整机集成及产品化型谱批量制造的全产业链布局，丰富公司的激光器产品系列，提升公司光纤激光器产品的竞争地位，拉开与业内竞争对手的技术差距。
　　2）成本控制能力建设
　　随着激光产业的成熟及规模的快速扩大，成本控制已成为未来激光器行业的竞争关键。公司坚持“价值思维，效益导向”理念，建立健全目标成本管理体系，细化全面预算管理，控制生产成本。
　　3）市场能力建设
　　公司将持续提升产品品质和服务的质量，依靠高性能、高稳定性、高质量的产品，保持与客户紧密的业务关系，巩固公司的有利竞争地位。针对国内市场，推进大客户、行业、区域的销售布局，配合和引导客户进军新的行业，巩固战略合作关系。针对国际市场，进一步完善常规和高端产品谱系，推出海外联保政策，打造覆盖重要市场的本土化服务队伍，维修配件和备机资源充分性投放，打造行业一流的海外服务体验。
　　4）质量能力建设
　　公司建立集团化质量体系，搭建从设计质量管控到供应链质量管控，再到工艺制造质量质量管控的全过程质量预防体系和各环节质量问题链接体系，提升产品质量的稳定和一致性，形成完备有效的质量管理长效机制，同时加强售后质量管理，快速响应市场反馈，降低返修率，并在原材料及供应商管控方面进一步加强，积极推进关键物料新供应商的导入，降低原材料供应及质量风险。
　　5）自动化能力建设
　　为深入贯彻落实公司“十四五”规划布局，满足市场需求，公司大力推进“智慧工厂”建设，有针对性地进行相关生产资源的投入，通过生产自动化率的提升，快速匹配公司规模化生产需要，增强公司相关产品和服务的市场竞争力。公司通过全面加强自动化能力建设，实现产品生产效率和直通率的双提升，将锐科激光打造成为智慧化、绿色化、高端化的数字工厂。
　　6）特种领域能力建设
　　在特种领域，公司将持续加大对特种激光应用的投入力度。一是加强激光器的研发，提高激光器的性能指标和稳定性，以满足特种领域对高精度、高可靠性的要求；二是深入研究激光在特种领域的应用技术；三是提高激光系统的整体性能和效率，为特种领域提供更优质的解决方案。公司未来将利用好央企平台的资源优势，做好特种激光领域的预研与开发工作，推动激光在特种领域的突破。
　　2.可能面对的风险
　　（1）宏观经济波动风险
　　国家有可能会随着宏观经济形势的变化，调整税收、金融以及激光类产品及原材料进出口等相应政策，这将会对未来公司的经济效益形成一定的政策风险。
　　应对措施：加强市场调研与分析，结合国内外宏观经济趋势，综合制定市场策略，提升公司抗风险能力。
　　（2）市场竞争加剧的风险
　　在产业政策和地方政府的推动下，国内激光行业呈现出较快的发展态势，市场参与者数量不断增加，未来产业链内的公司或面临市场竞争加剧、毛利率下滑的风险。
　　应对措施：持续提升公司产品质量和品牌力，在高端制造行业加大研发投入力度，从产品提供商向系统解决方案厂商发展，满足客户高品质产品、优质现场服务和特殊应用场景需求，提升产品服务价值和利润。
　　（3）人才流失风险
　　随着光纤激光器行业竞争的不断加剧，拥有丰富技术经验和研发能力的人才日益成为行业竞争的焦点。尽管公司采取了 一系列的措施保障研发团队的稳定性，但仍可能在人才引进和激励方面不够完善和充分，从而导致核心技术人员流失，对公司的技术研发及持续稳定快速的发展带来不利影响。
　　应对措施：全面优化和壮大公司创新体系，梳理公司技术发展路线图，确定公司核心竞争力的形成方向，并以此为基础优化公司创新体系，“以人才链带动创新链，以创新链带动产业链，以产业链吸引人才链”形成闭环，并通过有效的薪酬体系和晋升渠道积极吸引重点学科和专业技术人才，壮大研发队伍，为公司创新发展提供强有力的人才保障。
　　（4）成本控制风险
　　随着公司规模不断扩大，产品类型和种类的不断拓展，对于生产物料、生产场地、人员需求等要素的需求不断加大，将持续增加公司的经营成本，导致公司毛利率的下降。
　　应对措施：持续提升公司精益生产能力，进一步提升数字化、自动化率，在管理、采购、生产、销售、售后的各个环节实现“降本增效”的效果，同时强化公司预算管理，通过年度预算方案实现费用总体可控。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、激光器行业发展情况
　　从我国光纤激光器市场来看，国产光纤激光器逐步实现由依赖进口向自主研发、替代进口到出口的转变，到目前国产化浪潮崛起，并实现了国产光纤激光器功率和性能逐步提高的状态。目前中国激光器行业正在经历全面市场化竞争阶段，公司需要开拓创新，抓住新机遇，发掘新市场。
　　根据《2023激光产业发展报告》显示，随着国内光纤激光器企业综合实力的增强，国产光纤激光器功率和性能逐步提高，2022年我国光纤激光器市场整体销量稳中有升，但大多数企业营收及利润率呈现持平或下降的趋势，整体规模下降至122.6亿元，同比减少1.8%。预计2023年整个市场将会恢复正增长，到135.5亿元，同比增长10.5%。
　　2、公司发展情况
　　目前，与激光相关的产品和技术服务已经遍布全球，渗透到各行各业，形成了较为完备的产业链。激光器产业链上游主要包括光学材料、光学元器件、机械、数控、电源及辅助材料等，中游主要是各种激光器及其配套装置与设备，下游则以激光应用产品、激光制造装备、消费产品为主。
　　锐科激光处于激光器产业链的中游，目前国内市场上已有多家公司参与到中游市场的竞争之中，其中不乏已在上下游站稳脚跟的激光企业，中游产业已成为激光器企业的兵家必争之地。2022年锐科激光处于发展期的最低点，公司于2022年第三季度开始全面梳理“增量不增收，增收不增利”的专项问题，制定工作方案，通过加大研发投入，持续在研发工艺、生产制造环节推动实施降本增效工作，降低综合成本，有效拓宽公司整体盈利空间。通过采取以上举措，公司综合毛利率恢复到24.42%，净利率恢复到6.51%。同时公司加快推进智能制造产线建设及内部精细化管理力度，进一步加强全过程质量管控，夯实公司发展基础，整体提升经营质量，防范经营风险。
　　3.公司主要产品及用途
　　锐科激光是一家专业从事光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有高功率光纤激光器国家重点领域创新团队和光纤激光器技术国家地方联合工程研究中心，是全球有影响力的具有从材料、器件到整机垂直集成能力的光纤激光器研发、生产和服务供应商，产品品类向“全功率、全脉宽、全波长、全应用”的方向迈进。
　　公司已形成六大类产品，分别为连续光纤激光器、脉冲光纤激光器、准连续光纤激光器、窄线宽光纤激光器、直接半导体和超快激光器。公司产品广泛应用于激光制造如打标、切割、焊接、熔覆、清洗、增材制造等领域；超快激光器广泛应用在面板玻璃切割、汽车玻璃切割、FPC覆盖膜切割、5GLCP切割、OLED柔性显示材料切割、LED晶元切割、半导体芯片切割等应用，MiniLED、半导体、PCB、消费电子、显示与面板、锂电、光伏等行业。
　　与此同时，公司精准把握汽车制造、新能源、光伏太阳能、3D打印、航空航天等高端应用市场，积极研发定制化产品。早在2018年底，锐科激光便已开始相关布局，并在2022年推出了面向高端市场的“旗帜”系列激光器，剑指仍被进口激光器垄断的高端制造业。新兴市场与传统金属加工市场最大的不同在于，新兴市场细分领域众多，没有通用的产品，功率也不再是唯一的关键指标，必须根据具体应用场景开发与之匹配的产品。公司根据各市场不同的要求开发了旗帜系列、HP系列、全球版系列以及超快激光产线等丰富的产品矩阵，为全方位进军高端应用市场做足准备。
　　3、公司所处行业地位
　　在受到全球经济增速放缓等宏观因素影响以及激光器快速发展且竞争日趋激烈的情况下，锐科激光始终秉承“锐意进取，科技创新”的发展理念，充分发挥公司自身的产业链垂直整合优势，并通过增加研发投入、加大智慧工厂的自动化建设，采取积极的市场策略和有效的降本增效手段，多措并举继续保持国内光纤激光器市场领先的地位，持续扩大领先优势，进一步巩固了公司在国内激光器市场的龙头地位。截至2023年半年度，公司营业收入179,143.22万元，同比增长15.77%，归母净利润11,210.81万元，同比增长412.26%。
　　4、主要业绩驱动
　　（1）全面布局各应用领域，加快市场拓展
　　激光材料加工是激光技术在工业领域的最主要应用，其中激光器是产生、输出激光的器件，是激光加工系统的核心器件。由于自动化加工、精度高、能耗低、加工对象广、变形小等优势，激光加工已对传统加工方式形成替代，并随着下游激光器应用成本的下降，激光器已在传统制造业中渗透率快速提高，制造业进入“光制造”时代，未来替代速度将进一步加快。公司已全面布局传统应用领域和新兴高端应用领域，同时加大海外市场拓展能力，进一步提升公司盈利能力。
　　（2）持续增强成本控制，提升公司盈利能力
　　根据目前行业发展情况来看，中游激光器领域竞争激烈，公司通过持续增强成本控制能力，围绕“提升公司盈利及精细化管理能力”目标，从研发降本、工艺降本、采购降本等环节组织制定降本方案，并加快降本方案的导入；研发方面，采用公司自研的新一代增益光纤和元器件等方式，提升光纤激光器模块的功率等级，降低光纤激光器中的单瓦成本；工艺改进方面，梳理往年各类产品不良现象，进行深度分析，做出与之相对应的改良措施，提升在线直通率，降低损耗；品质方面，通过提前识别可能造成产品故障的失效模式，从设计、制造、物料的源头加强产品质量管控，并积极推进质量控制关口前移，以降本增效专项行动及全过程质量管控共同推进公司综合竞争力快速提升。
　　（3）深化人才为第一资源的发展理念，落实人才发展战略
　　充分发挥公司“链主”企业的引领支撑作用，坚持以产业链引领人才链、人才链形成创新链、人才链和创新链支撑产业链的发展闭环。持续加强以行业领军技术专家为核心的硕、博士高层次研发团队建设，推动公司研发能力建设，进一步优化公司选人用人机制，进一步优化人力资源制度，充分调动员工积极性。
　　（4）提升精细化管理能力，提高企业综合竞争力
　　随着市场需求的不断扩大，公司紧跟发展趋势，公司通过提升信息化能力建设，在产品品质、仓储物流、财务管理等方面提升精细化管理能力，稳步提升公司综合治理水平，有效实现减人、提速、增效的目标。

　　二、核心竞争力分析
　　高端制造是经济高质量发展的重要支撑，推动我国制造业转型升级，建设制造强国，必须加强技术研发，提高国产化替代率，把科技的命脉掌握在自己手中，国家才能真正强大起来。
　　1、持续加大研发投入强度
　　锐科激光始终践行“锐意进取、科技创新、求真务实、诚实守信”的企业文化，坚守“核心光源、锐科制造”的产业发展使命，在光纤激光器、半导体激光器、超快激光器、关键元器件等领域加大各项新技术、新材料、新产品、新应用的研发投入，公司在2023年上半年，研发投入15,871.09万元，同比增长27.25%。截至2023年6月30日，公司及下属子公司拥有专利共计909项，相较2022年同期增长42.0%，其中，境外发明专利3项，境内专利中发明专利154项，实用新型专利623项，外观设计专利123项，同时公司及下属子公司拥有软件著作权164项，公司及下属子公司共拥有57项注册商标权。
　　2、品牌实力进一步提升
　　公司针对高精尖领域的激光应用于2023年上半年发布面向不同高端应用场景的三大系列激光器，其中旗帜系列激光器主要面向航空航天、船舶制造、汽车制造等领域，代表公司最先进的激光技术；HP高性能系列激光器具备高冗余、高安全、高稳定的特点，可满足国内外智能制造领域严苛的应用需求；而核心器件及电控标准全面升级的全球版系列光纤激光器，结合更加完善的全球联保服务，可以更好地满足全球市场客户需求，完善公司产品体系，助推公司进一步向高端应用领域靠拢。上半年公司万瓦激光器销量较去年同期增长106%，在20kW、30kW高功率万瓦市场占有率大幅领先竞争对手，60kW激光器一经推出就得到了市场的积极反馈。核心客户占有率稳步提升，钢构、船舶等新行业持续突破，新能源、光伏行业营收均成倍速增长。另外，公司已经建成了12个境外服务网点，为土耳其、印度、泰国、俄罗斯、德国连续、德国脉冲、韩国、越南、巴西、澳大利亚、马来西亚、中国台湾，并配备了充足的备机备件，配合济南保税区的技术服务中心，让公司激光器在全球的技术服务及售后支持时效性得到了显著提升，国内激光设备厂家出口都更加倾向采用锐科激光。
　　3、精细化管理能力进一步提升
　　在市场压力下，公司进一步提升精细化管理能力，从研发设计、供应商管理、产销协同、财务管理等方面入手，梳理关键节点问题及有关内部管理流程，提升各部门间的协同效率，进一步明晰各岗位职责，降低内耗，并通过有效利用信息化手段，搭建基础数据平台，实现各项信息资源整合，提升公司整体运营效率。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　报告期内，公司面临的风险无重大变化，公司一直努力识别各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险：
　　（1）核心竞争力风险:公司所处行业属于技术密集型行业，对技术创新能力要求较高，未来如公司不能准确地把握新技术发展趋势，可能使公司丧失技术和市场的领先地位，从而影响公司盈利能力。
　　应对措施：公司紧跟技术发展方向，持续加大研发投入，保持自主研发、自主创新的技术优势，完善研发体系，巩固并扩大技术、产品品质等各方面优势，调整优化产品结构，不断突破行业核心和关键技术。
　　（2）人才流失风险:随着光纤激光器行业竞争的不断加剧，拥有丰富技术经验和研发能力的人才日益成为行业竞争的焦点。尽管公司采取了一系列的措施保障研发团队的稳定性，但仍可能在人才引进和激励方面不够完善和充分，从而导致核心技术人员流失，对公司的技术研发及持续稳定快速的发展带来不利影响。
　　应对措施：公司将不断完善包括薪酬、福利在内的一系列激励措施，培养人才，留住人才，助推公司发展，实施人才强企发展战略。
　　（3）市场风险:随着激光加工相关技术、工艺的不断成熟、应用领域的逐步拓宽，下游激光装备行业对于光纤激光器的需求不断提升。尽管行业进入技术和产业壁垒不断提高，但由于发展前景广阔，该行业备受创业者及投资机构的关注，对已有和潜在竞争对手产生较大的吸引力，公司将面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施:公司将积极面对市场竞争，依托技术创新能力准确把握市场动态和行业发展趋势，持续在横向和纵向两个方面提升公司竞争力，推出更多市场所需产品。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、激光器行业发展情况
　　激光技术起源于20世纪60年代初期，是20世纪与原子能、半导体、计算机齐名的四项重大发明之一。至今，与激光相关的产品、技术和服务已经遍布全球，形成了丰富和庞大的激光产业。据全球权威激光分析机构 Strategies Unlimited发布的数据显示，2016年，全球激光产业市场规模约为115.6亿美元，2021年市场规模超过210亿美元，较2020年同比增长16%。根据中国科学院武汉文献情报中心发布的《中国激光产业发展态势分析与展望》显示，2022年，全球激光设备市场销售收入约为216亿美元，与2021年基本持平。2022年中国光纤激光器市场整体销售数量持续攀升，但整体经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，我国光纤激光器市场销售收入下降至122.6亿元，同比下降1.8%。随着新赛道的打开和多款新产品投产，预计2023年整个市场将恢复正增长，同比增长超过10%。
　　2.行业发展阶段
　　目前，与激光相关的产品和技术服务已经遍布全球已渗透到各行各业，形成了较为完备的产业链。激光器产业链上游主要包括光学材料、光学元器件、机械、数控、电源及辅助材料等，中游主要是各种激光器及其配套装置与设备，下游则以激光应用产品、激光制造装备、消费产品为主。锐科激光处于激光器产业链的中游，目前国内市场上已有多家公司参与到中游市场的竞争之中，其中不乏已在上下游站稳脚跟的激光企业，中游产业已成为激光器企业的兵家必争之地。因此目前激光器行业已进入产业链的快速整合期，企业规模的快速扩张期，是激光器制造企业比拼整体运行效率的关键期。
　　3、公司所处行业地位
　　在受到国内激光器终端开工不足、激光器市场价格战和全球经济增速放缓等因素影响以及激光器快速发展且竞争日趋激烈的行业背景下，锐科激光始终秉承“锐意进取，科技创新”的发展理念，充分发挥公司自身的产业链垂直整合优势，并通过增加研发投入、加大智慧工厂的自动化建设，采取积极的市场策略和有效的降本增效手段，多措并举继续保持国内光纤激光器市场领先的地位，2022年国内市场占有率约为26.8%。
　　锐科激光在2022年喜获多项成果及荣誉，公司获评2022年度国家知识产权优势企业、入选2022年度湖北省高新技术企业百强榜单、“单模块20KW光纤激光器关键技术”入选2022年“科创中国”先导技术榜榜单、锐科激光产品入围《2022年度湖北省创新产品应用推荐目录》等。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务、主要产品及其用途
　　公司是一家专业从事光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有高功率光纤激光器国家重点领域创新团队和光纤激光器技术国家地方联合工程研究中心，是全球具有影响力的从材料、器件到整机垂直集成能力的光纤激光器研发、生产和服务供应商。2022年在公司成立十五周年之际，推出了全新的“旗帜”品牌，并发布了专为汽车、船舶、航空航天等高端制造应用设计出的6,000W/12,000W高性能激光器，应用于医疗、航空航天、传统制造业、汽车、牙科等领域的新型3D打印激光器产品，以及面向新能源领域的带光闸ABP光纤激光器、单模300W MOPA脉冲光纤激光器和高能量1000W脉冲激光器等“旗帜”系列，在高端激光器品牌战略上迈出了关键一步。
　　公司主营业务包括为激光制造装备集成商提供各类光纤激光器产品和应用解决方案，并为客户提供技术研发服务和定制化产品。报告期内，公司主要产品包括10W至2,000W的脉冲光纤激光器；10W至100,000W连续光纤激光器；75W至6000W准连续光纤激光器；80W至12000W直接半导体激光器、绿光激光器、蓝光激光器以及ABP光束可调激光器；带光闸高功率光纤激光器等；产品广泛应用于激光制造如打标、切割、焊接、熔覆、清洗、增材制造等领域；超快激光器方面主要产品包括200W红外皮秒/100W绿光皮秒/50W紫外皮秒，100W红外飞秒/30W绿光飞秒/10W紫外飞秒，10W深紫外皮秒激光器，200W亚纳秒激光器等，广泛应用于激光制造如显示和面板玻璃切割、汽车玻璃切割、FPC覆盖膜切割、5GLCP切割、OLED柔性显示材料切割、LED晶元切割、半导体芯片切割等应用领域，MiniLED、半导体、PCB、消费电子、显示与面板、锂电、光伏等行业。
　　2.主要经营模式
　　(1)生产模式
　　公司依据市场宏观周期变化、应用市场动向、原材料变动情况制定生产计划，采取“以销定产、产销平衡，降低库存”的原则，开展年度市场调研及分析预测等工作，制定年度销售计划，并以此制定年度生产计划，在生产经营活动中根据实际情况弹性组织生产调整，达到产、销平衡。
　　(2)采购模式
　　公司围绕“提升公司盈利及精细化管理能力”战役目标，全面加强供应链体系建设，降低产品成本，搭建起以锐科激光为供应核心的生态产业链，建立良性的供应链生态圈，通过与行业内的关键供应商签订战略协议的模式，构建供需平衡的合作模式，从而维持行业内合理的价格及商务体系，维持产业链的良性发展。在保证战略供方的情况下也平行引入第二、第三供方进行质量与供给方面的保障。针对通用件与标准件通过SRM系统进行线上的竞价的模式进行充分的市场竞争。此外对于长周期、风险等级较高的物料采取年度框架、季度合同、月度计划的合作机制，有效确保了供应商的备货周期及供应能力，公司基于年度生产大纲并结合实际生产及研发需求，制定相应的采购计划，由物流管理部具体 负责采购实施。
　　(3)销售模式
　　2022年，公司围绕“核心产品市场占有率稳步提升，战略产品市场占有率大幅提升”战役目标，建立了以核心业务、战略业务、国际业务三大销售板块为核心的销售体系，产品销售收入、出货数量、市场占有率依然保持国内领先地位。国际业务方面，公司持续扩大海外市场规模，搭建了13个海外服务点，已形成全球服务网络。同时，公司依托线上推广平台、经销网络、专业展会、点对点营销等多种方式，结合公司成立十五周年，策划组织了旗帜系列、珠海航展等一系列高端新品推广活动，巩固了公司在高端制造领域地位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、坚持技术创新与研发体系建设，各项荣誉成果丰硕
　　公司以原创技术策源地为抓手，系统性研究研发顶层规划、新产品新技术路径规划及预研工作；系统研究市场需求、产品规划；系统研究新兴应用领域规划。同时研发中心成立围绕市场及产品开发的产品线和技术平台开发的研究部，推行了IPD模式的组织架构和管理体系，形成以市场为导向、产研结合的研发体系，进一步提升了公司核心竞争力。
　　公司2022年全年专利、荣誉奖项获取、项目申报再创新高，共申请专利370件，专利授权289件、获批政府项目24个。获批“国家企业技术中心（分中心）”“国家知识产权优势企业”“湖北省科技进步二等奖”“湖北省光纤激光器产业技术创新联合体”“武汉市光纤激光器技术创新中心”等多个平台荣誉。公司的“万瓦光纤激光器关键技术研究及产业化”入选2021年“科创中国”先导技术榜榜单，“高频符合超声扫描探针显微镜”项目获得湖北省科技进步奖二等奖，“先进红外光学元件超精密制造关键技术与核心设备”项目荣获全国商业联合会科技进步奖特等奖。睿芯公司的“高功率掺镱光纤”被认定为湖北省制造业单项冠军产品。
　　2、完善营销体系和营销渠道，市场开拓稳步推进
　　2022年公司建立了以核心业务、战略业务、国际业务三大销售板块为核心的销售体系，核心业务产品销售收入、出货数量、市场占有率依然保持国内领先地位。战略业务在新能源、激光清洗、汽车、船舶、光伏、脆性材料等高端应用领域均有一定突破。国际业务方面搭建了13个海外服务点，初步形成全球服务网络。同时，公司依托线上推广平台、经销网络、专业展会、点对点营销等多种方式，结合公司成立十五周年，策划组织了旗帜系列、珠海航展等一系列高端新品推广活动，巩固了公司在高端制造领域地位。
　　3、坚持降本增效，成本管控显成效
　　为提高全员成本控制意识，公司组织了多次成本培训，建立并落实了合理化建议激励机制，设立了降本增效专项奖励，推动了降本增效工作的实施。围绕“提升公司盈利及精细化管理能力”目标，公司全面加强供应链体系建设，通过降低原材料采购单价及控制制造成本等措施降低产品成本；固定资产采购方面通过对国产化设备的引进与导入，解决了进口设备交期长、定制化程度低的困难；同时通过持续推动自动化项目的实施和落地，不断提升自动化工艺覆盖率，公司降本增效取得实质性进展。
　　4、产业布局逐步完善，研发生产能力进一步增强
　　公司通过推进产业空间布局实施，已初步形成武汉、无锡、上海、黄石、嘉兴五地联动的产业发展格局。锐科激光二期研发大楼顺利投入使用，改善了办公及研发试验条件；无锡锐科二期项目于2022年5月投入使用；在黄石开展的“中高功率半导体泵浦源开发及智能制造项目”的部分楼栋已投入使用，并结合建设进度完成了部分产能转移工作；锐威公司于2022年7月正式成立，将以国家重大工程和市场需求为牵引，全速推进激光装备全国产化的速度，助力特种光源产业发展能力进一步增强。智慧光子公司设立工作取得阶段性成果，上海国神及其他股权投资专项工作取得阶段性重要突破。随着公司多项能力建设项目的布局与落地，公司产业布局更加完善，研发生产能力进一步增强。
　　5、建立健全现代企业治理体系，风险防控能力显著提升
　　公司围绕“中国特色现代企业治理体系建设”目标，制定公司治理体系（“1+1+6+1+1+2”），修订了公司治理体系领域制度，进一步明确了党委、股东大会、董事会、监事会、经理层职责边界和议事规则。落实法治与合规管理、内部控制、风险管理、纪检监督“四位一体”的风险防控体系建设，聘任首席合规官，持续将合规审查嵌入“三重一大”决策、规章制度审核、经济合同评审等业务流程；完善了规章制度审议审定程序和建设方案；以规章制度体系建设和信息化流程建设为契机，全面启动内部控制有效性建设工作；积极开展重大风险评估，制定风险管控方案并监督落实，逐步形成业务主管部门为主导、风险防控归口管理部门协同的运作机制。通过风险防控体系建设，切实将经营管理、依法合规、风险管控等各项要求融入了制度规范、业务流程中，公司制度体系建设与治理能力得到显著提升。
　　6、建立健全质量体系，质量管控标准和流程逐步优化
　　公司2022年全力推进质量提升专项工作。加强质量管理体系建设，通过完善体系文件，完成管理评审问题的整改，保障了公司质量管理体系的适宜性、充分性和有效性。加强研发质量管理，开展热、机械及光路仿真工作，推进数字化样机的工作进展；开展DFMEA分析工作，通过设计开发“全面质量管理信息系统”，从设计端提升研发人员的故障识别能力。加强技术状态管控及标准化建设，提高了研发设计对质量的保障能力。加强可靠性测试及认证，完善可靠性测试标准，建立测试大纲评审机制和测试问题闭环机制，推动研发改善产品质量的同时，加强整机及器件的可靠性分析能力。
　　加强制程质量管理，从人机料法环多角度提高制程的质量管控能力。加强原材料及供应商管理，完善原材料技术规格书、验证测试标准，建立物料制程审核标准，加强针对原材料的管控；建立质量工艺外协管理团队及管理流程，加强针对外协厂家的质量管控。加强售后质量管理，建立售后质量预警机制并细化分析维度和售后问题稽核流程。加强质量文化建设，通过奖惩形成有效的激励机制和约束机制，引导全员建立“零缺陷”“一次做好做对”的质量意识和质量行为。
　　7、规范选人用人机制，人才结构进一步优化
　　公司不断规范选人用人程序，全方面培养锻炼干部，全力建设一支高素质、专业化的干部队伍；持续优化任职资格标准，加强人才结构导向，完善岗位任职资格标准，以匹配现阶段的人才需求；逐步健全人才激励机制，从源头提升技术人才整体结构，制定人才引进政策，对新英人才、精英人才、领英人才实施人才奖励。全年度公司技术序列人员占比及本科及以上学历人员占比均实现一定提升。人才队伍的不断优化，为公司高质量发展提供了持续动力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司一直将经营管理核心能力建设工作作为首要任务，从创始之初到目前公司研发创新能力、质量管控能力、风险防控能力均有显著提升。通过全面加强基础管理、成本管控和自动化建设，确保公司持续发展有序推进。国家正在大力开展高新技术产业发展，激光行业作为重要的高端制造产业分支，涉及人工智能、新能源汽车，芯片制造等多个关键高科技领域，市场前景广阔，但新的全球变化对我国的高端制造业带来了前所未有的威胁和挑战，国内光纤激光器行业的竞争态势日趋严峻。公司通过不断增强研发实力，实现技术突破巩固行业龙头地位；通过高功率激光器产品在市场上的突出表现，进一步带动公司市场表现。
　　2022年公司围绕“核心产品市场占有率稳步提升，战略产品市场占有率大幅提升”的战役目标，建立了三大销售板块为核心的销售体系，包括以应用于传统通用制造行业，如钣金、五金等领域的核心业务；以应用于高端制造行业，如航空航天、新能源等领域的战略业务；以面向海外销售为主体的国际业务。战略业务在新能源、激光清洗、汽车、船舶、光伏、脆性材料等高端应用领域不断突破，核心业务产品销售收入、出货数量、市场占有率依然保持国内领先地位，国际业务搭建了13个海外服务点，初步形成全球服务网络。同时，公司依托线上推广平台、经销网络、专业展会、点对点营销等多种方式，结合公司成立十五周年，策划组织了旗帜系列、珠海航展等一系列高端新品推广活动，巩固了公司在高端制造领域的地位。
　　2022年公司实现营业收入318,866.99万元，同比下降6.48%，归母净利润4,087.34万元,同比下降91.38%。据公司销售情况的不完全统计，产品销售方面公司2022年公司在脉冲光纤激光器、手持焊产品的市场占有率均大幅提升，切割应用、新能源应用销售增速显著，公司高功率产品销售台数同比增长128%，其中万瓦激光器销售台数同比增长 35%，公司前20大客户销售贡献远超2021年。新行业渗透方面，新能源业务、激光清洗、增材制造等应用领域爆发了强劲的市场竞争力，环形光斑系列激光器、带光闸光耦系列高端激光器已经进入汽车行业多家头部车企，并形成批量订单，汽车行业整体业务营收较2021年增速较快，公司针对光伏领域定制的产品也获得了市场认可，光伏领域业务增长可观。

　　五、公司未来发展的展望
　　回望2022年，国内制造业需求呈现出明显的波动性，需求的延续性因内外部环境突变导致难以预测，不同季度与月份间差异巨大，市场整体信心较弱。但从激光行业本身发展来看，虽然传统切割行业仍经历严峻的价格战，但无论是总台数还是总功率都保持了较快增速，高端制造领域的国产化在动力电池、汽车、船舶、轨道交通等行业加速进行，如激光医疗、激光雷达、激光显示等新兴激光应用的蓬勃发展赋予行业进一步发展空间，激光行业仍是一个快速发展的朝阳产业。
　　在以打标、切割和手持焊为代表的传统通用板块中，打标行业结束了竞争阶段，行业出清后剩者为王，随着价格的稳定和厂商降本的推动，打标用激光器的利润率水平开始逐步回升，行业进入稳定发展期。切割行业海外厂商已退出竞争，国内企业也处于竞争末期，行业内剩余的4-5家激光器企业因宏观需求波动导致价格竞争激烈，行业基本处于盈亏平衡线，考验各厂商后续持续降本空间、现金流情况、客户稳定性等能力。而手持焊产品随着性价比与下游客户接受度的提升，行业总体需求在2022年呈现翻倍以上增长，并且渗透率仍在极低水平，未来增速有望持续提升。锐科激光在传统行业将保证大客户和市场份额优势，极力探索在物料端和制造端的降本空间，在保证一定利润率水平的前提下保证市场份额的稳步提升。后续公司将持续通过技术降本优化产品结构，推出小型化、集成化产品，降低物料端成本；通过中高功率半导体泵浦源开发及智能制造项目的启用，在制造端提升良品率、一致性，大幅度降低人力需求；此外，公司还会继续深化上游核心材料的垂直集成能力，降低核心物料采购成本。以上措施的实施将确保公司在大规模通用领域实现年度降本目标，达到提升利润率水平的目的。
　　在以新能源、航空航天、船舶、轨道交通、汽车为代表的高端制造板块中，因终端客户对产品价格敏感性不强，对稳定性要求十分严苛，因此验证周期较长，目前海外产品仍占据主要市场。近年来随着国内高端业的蓬勃发展带动了设备的国产化，在这一趋势下，国产激光器切入的机会大大增加，行业国产化趋势也出现了明显的加速。锐科激光十分重视激光在高端制造领域的发展，为上述行业特别推出“旗帜”系列产品，针对不同行业、不同客户的差异化需求，提供高品质、高可靠性、高度定制化的产品，并且为更好服务客户，公司加大了在应用工艺领域的研发与测试投入，推动从“会用激光器”到“用好激光器”的转变，以便给各行业客户为其量身定制的整套“光加工”解决方案，提升公司行业话语权。此外在非金属加工领域，公司联合行业龙头客户，在如玻璃、塑料等材料上进行定向开发以解决行业长期痛点，为新的激光应用的大规模使用奠定基础。
　　在特种领域，公司在2022年特别成立武汉锐威特种光源有限责任公司加大对特种激光应用的投入力度。根据GIA发布的市场调研报告显示，激光作为特种领域重点细分领域预计在2026年市场规模将达到407亿美元，复合增长率为23.6%，未来发展空间十分广阔。公司未来将用好大股东优势资源，做好特种激光领域的预研与开发工作，推动激光在特种领域的突破。
　　总的来看，锐科激光在传统应用领域将通过规模、技术等优势确保市占率的稳中有升，并做好降本增效工作，使公司利润率回到正常水平。在此基础上，公司加大对高端制造、特种领域的投入力度，引入内部创客体系，抓紧激光产业后续发展机遇，提升高附加值产品的收入占比，贯彻习近平总书记赋予国资委和央企“打造原创技术策源地、承担现代产业链链长”的使命和责任，随着国家制造强国、科技强国、交通强国和绿色发展战略的实施，公司将进一步掌握激光领域技术进步和产业发展主动权和话语权，助力公司长期高质量发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、报告期内公司所处行业情况
　　2021年，在艰难的经济环境和复杂的国际政治环境中，全球激光设备市场销售收入约为210亿美元，同比增长16%，预计2022年，全球激光设备市场销售收入将以10%左右的速度增长达到232亿美元。在国内大循环为主体、国内国际双循环的新发展格局的促进下，中国的激光产业在全球激光设备市场所占比重持续攀升，随着国内光纤激光器企业综合实力的不断增强，国产光纤激光器功率和性能逐年提高，我国光纤激光器市场从2014年的28.6亿元增长到2021年的124.8亿元，预计2022年整个国内市场销售收入将会增长到134亿元，同比增长7.4%。
　　2、公司所处行业地位
　　公司作为国内工业激光器龙头企业，面对行业发展出现的机遇期，充分发挥自身的产业链垂直整合优势、技术优势和品牌优势等，积极开展质量提升专项工程、保障产品质量，加强成本管控、提升整体经营效率。并通过提高综合管理水平、增加研发投入、加大智慧工厂的自动化建设、50亿投建激光器智能制造基地等一系列行动，进一步巩固了公司在国内激光器市场的龙头地位，截至2022年6月30日公司总资产已达557,156.11万元，在岗人员近3,864人。
　　3、主要业务、主要产品及其用途
　　锐科激光聚焦激光光源技术，现已具备从基础材料、核心器件到整机组装全流程垂直一体化能力。经过十余年行业深耕，公司持续推动中国制造业逐步进入“光加工”时代，如今已发展成为一家为各类制造业公司提供基于核心光源的工艺解决方案提供商，支持为客户提供相关技术研发服务和开发适配其要求的定制化光源产品及方案。
　　公司致力于发展“全波长、全功率、全脉宽、全应用”的多类型核心激光光源及多行业解决方案，在传统材料加工领域，公司产品涵盖多模组连续光纤激光器、单模组连续光纤激光器、准连续光纤激光器、调Q脉冲光纤激光器、MOPA脉冲光纤激光器等，在新兴加工领域，公司推出超短脉冲光纤激光器、高功率脉冲光纤激光器、ABP光束可调焊接专用激光器、光纤输出半导体激光器等。在未来拥有发展潜力的行业中，公司研发出高功率窄线宽光纤激光器、医疗激光器、先进固体激光器、外光路传输产品等。产品及方案涵盖切割、焊接、清洗、打标、表面处理、增材制造、精细加工等工艺环节；满足钣金加工、汽车制造、轨道交通、航空航天、船舶工程、动力电池、3C电子、半导体、检测与遥感、医疗等行业客户需求。
　　4、正式进军医疗激光行业，当前已收获多项成果
　　近些年来，随着中国在政治、经济等各方面实力的不断增强，我国科技技术也得到空前发展，在诸多领域都取得突破性成果，正向着全面实现国产化迈进。医疗激光技术凭借巨大的潜力、广阔的市场、利好的政策逐步成为其中极其引人注目的科技领域。锐科激光已敏锐地抓住行业发展趋势，着手布局医疗激光领域，锐科激光从2020年开始筹备激光在医疗器械领域中的应用方向研发，2021年正式成立医疗激光团队，进军医疗激光领域，面向医疗医美设备制造商提供激光医疗技术系统级解决方案和核心激光光电元器件，在一年时间内，已收获多项成果，在减脂塑身方向，锐科激光成功研发了靶向红外溶脂系统模块，在牙科治疗方向，锐科激光成功研发了半导体激光牙科治疗系统模块，此外，家用激光脱毛解决方案、激光手术刀解决方案、激光美容解决方案及其核心器件研发也在进行中。
　　5、不断增强公司研发能力建设，提升品质管理能力
　　公司持续开展科研体系建设和技术攻关工作，紧密结合市场需求和公司战略发展要求，建立以市场驱动的研发创新体系，加速技术创新和新产品开发。报告期内，公司针对中高层干部及核心技术骨干开展了IPD培训，初步构建了IPD研发架构，建立了产品线核算机制；建立了各类管理、技术文件的标准模板，进一步完善了研发标准化体系；品质管理方面，持续开展质量提升工作，建立售后问题稽核流程，定期对售后质量问题的解决对策落地情况进行稽核，进一步加强风险识别能力，制定了对应的评价规范要求，在研发工艺端口推行DFMEA、PFMEA；提升制造现场管理能力，制定并完善了产线人员质量问题改善细则等；完成了质量三体系内审。

　　二、核心竞争力分析
高端制造是经济高质量发展的重要支撑，推动我国制造业转型升级，建设制造强国，必须加强技术研发，提高国产化替代率，把科技的命脉掌握在自己手中，国家才能真正强大起来。
锐科激光始终践行“锐意进取、科技创新、求真务实、诚实守信”的企业文化，坚守“核心光源、锐科制造”的产业发展使命，在光纤激光器、半导体激光器、超快激光器、关键元器件等领域加大各项新技术、新材料、新产品、新应用的研发投入，公司在2022年上半年，研发投入12,472.51万元，同比增长9.90%，截止报告期末公司2022年上半年累计发布了6款旗帜系列新产品，应用覆盖汽车、船舶、航空航天、3D打印、新能源等多领域，多项技术难题的突破，逐步完善了公司在光纤激光器行业的产业链，进一步扩大公司在激光行业的产品线，巩固行业龙头地位。公司及下属子公司拥有专利共计640项，相较2021年同期增长37.5%，其中，境外发明专利2项，境内专利中发明专利99项，实用新型专利432项，外观设计专利107项，同时公司及下属子公司拥有软件著作权128项，公司及下属子公司共拥有51项注册商标权。

　　三、公司面临的风险和应对措施
报告期内，公司面临的风险无重大变化，公司一直努力识别各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险：
（1）宏观经济波动的风险
国家有可能会随着宏观经济形势的变化，调整税收、金融以及激光类产品及原材料进出口等相应政策，这将会对未来公司的经济效益形成一定的政策风险。
应对措施：公司根据市场情况和宏观经济变动，拓宽了产品系列，加大投入市场空间大、前景好的应用领域，能在一定程度上降低宏观经济对公司产生的影响。
（2）人才流失风险和疫情对人力资源的影响
随着光纤激光器行业竞争的不断加剧，拥有丰富技术经验和研发能力的人才日益成为行业竞争的焦点。尽管公司采取了一系列的措施保障研发团队的稳定性，但仍可能在人才引进和激励方面不够完善和充分，从而导致核心技术人员流失，对公司的技术研发及持续稳定快速的发展带来不利影响。
应对措施：公司将不断完善包括薪酬、福利在内的一系列激励措施，培养人才，留住人才，助推公司发展，实施人才强企发展战略。
（3）市场风险
随着激光加工相关技术、工艺的不断成熟、应用领域的逐步拓宽，下游激光装备行业对于光纤激光器的需求不断提升。尽管行业进入技术和产业壁垒不断提高，但由于发展前景广阔，该行业备受创业者及投资机构的关注，对已有和潜在竞争对手产生较大的吸引力，公司将面临市场竞争加剧的风险。
应对措施:公司将积极面对市场竞争，依托技术创新能力准确把握市场动态和行业发展趋势，持续在横向和纵向两个方面提升公司竞争力，推出更多市场所需产品。
（4）新型冠状病毒疫情对公司的风险
新型冠状病毒疫情的不确定性以及由此导致的国际形势和全球经济的变化，将给公司各项经营活动带来一定程度的影响，主要体现在产业链、供应链、需求和劳动力的冲击上。
应对措施：公司持续加强疫情防控，努力保护员工健康。公司将持续密切关注疫情影响，积极调整应对。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、报告期内公司所处行业情况
　　自激光技术发明以来，全球激光行业快速发展。据Optech Consulting表明，2009－2020年全球激光加工设备市场CAGR约为11.4%，中国工业激光设备2010－2020年CAGR约21.7%, 增长更加迅猛。激光加工设备的增长带动了工业激光器市场规模的持续增长。据Laser Focus World统计，2020年全球激光器市场规模增长至165亿美元。光纤激光器作为主流工业激光器，2020年全球市场规模为27.17亿美元，占据工业激光器总收入的52.68%，同时根据《2021年中国激光产业发展报告》，2021年全球激光器销售总额有望继续取得15%左右的增长。我国光纤激光器市场规模达到94.2亿元，根据平均汇率计算，国内市场占全球份额约为43.7%。 由此可见，我国已经成为光纤激光器需求与应用的主要市场。
　　我国正处于从低端制造到高端智造的转型升级阶段，为了加快转型步伐，政府出台了一系列激励政策帮助高新制造企业快速发展，激光作为一种科技含量高、实用范围广的产品，受到了国家的重点关注。我国激光产业起步较晚，与国外顶尖的激光器生产商相比还存在一定的技术差距，在2018年我国高功率激光器市占率仅有34.5%。但随着国产激光器技术的不断突破，加上国内激光器相比进口激光器成本更低，服务效率更高，高功率激光器的国产份额提升迅速，在2020年我国高功率激光器市占比达到了57.6%。目前针对新能源及汽车制造、船舶制造、航空航天等高端制造领域，以及消费电子、显示与面板、锂电、光伏、3D打印等新兴应用领域，国产激光器正逐步扩大市场份额，同时国内激光企业已具备配套全球高端客户的能力，出口规模不断扩大。
　　2、公司所处行业地位
　　锐科激光作为国内光纤激光器龙头企业，面对行业发展出现的机遇期，公司充分发挥自身的产业链垂直整合优势、技术优势和品牌优势等，积极开展质量提升专项工程、保障产品质量，加强成本管控、提升整体经营效率。并通过增加研发投入、加大智慧工厂的自动化建设、100%控股睿芯光纤、50亿投建激光器智能制造基地等一系列行动，进一步巩固了公司在国内激光器市场的龙头地位。
　　2021年锐科激光喜获多项成果及荣誉：获批“国家企业技术中心”、牵头的湖北省光纤激光器产业技术创新联合体入选备案名单、无锡锐科成功获评国家“高新技术企业”、无锡市专精特新“小巨人”企业、无锡市企业技术中心。睿芯公司成功认定为“湖北省企业技术中心”，并入选第二批国家级精专特新“小巨人”企业名单。同时，锐科激光还荣获第三届湖北改革奖（企业奖）”称号、“东湖高新区激光产业链链主企业”称号；入选“2021CCTV品牌强国工程”；红光奖2021年度激光行业影响力企业奖、金球奖“2021年度技术”、“2021年度国产新锐企业”、“维科杯”OFweek2021年度激光行业应用案例奖等多项荣誉。公司与南华大学联合研制的国内首台100kW超高功率工业光纤激光器及配套设备顺利完成启用，该事件被评为“2021年中国光学领域十大社会影响力事件”，为公司探索自主创新模式，打造激光领域原创技术“策源地”奠定了良好开端。
　　2021年公司在激光焊接、激光熔覆、新能源、3D 打印、船舶制造、航空航天等高端应用领域持续发力，成功向市场推出包含环形光斑焊接激光器、复合清洗激光器等面向高端应用领域的23款新产品，销量和营业收入提升并保持利润增长。截至2021年12月31日，公司国内市场占有率基本与IPG公司在国内市场份额持平。
　　3、宏观政策助力企业发展
　　为了支持本土创新企业发展，国家相继推出一系列政策，鼓励政府机构、国有企业、研发机构优先采购本国货物、工程和服务。2021年12月24日，中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十三次会议修订通过了《中华人民共和国科学技术进步法》将推动科技创新，发挥科学技术上升到法律层面。锐科激光在打破同质化竞争率先发力，积极开展基层研究和基础创新能力，先后推出的多款针对汽车制造、锂电生产、船舶制造、航空航天等领域的高性能激光器，并将其投放市场，助力国家推动科技创新支撑和引领经济社会发展做出应有的贡献。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务、主要产品及其用途
　　公司是一家专业从事光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有高功率光纤激光器国家重点领域创新团队和光纤激光器技术国家地方联合工程研究中心，是全球有影响力的具有从材料、器件到整机垂直集成能力的光纤激光器研发、生产和服务供应商。公司主营业务包括为激光制造装备集成商提供各类光纤激光器产品和应用解决方案，并为客户提供技术研发服务和定制化产品。
　　报告期内，公司主要产品包括10W至2,000W的脉冲光纤激光器；10W至100,000W连续光纤激光器；75W至6000W准连续光纤激光器；80W至12000W直接半导体激光器、绿光激光器、蓝光激光器以及ABP光束可调激光器；带光闸高功率光纤激光器等；产品广泛应用于激光制造如打标、切割、焊接、熔覆、清洗、增材制造等领域；超快激光器方面主要产品包括200W红外皮秒/100W绿光皮秒/50W紫外皮秒，100W红外飞秒/30W绿光飞秒/10W紫外飞秒，10W深紫外皮秒激光器，200W亚纳秒激光器等，广泛应用于激光制造如显示和面板玻璃切割、汽车玻璃切割、FPC覆盖膜切割、5G LCP切割、OLED柔性显示材料切割、LED晶元切割、半导体芯片切割等应用，MiniLED、半导体、PCB、消费电子、显示与面板、锂电、光伏等行业。
　　2、主要经营模式
　　（1）生产模式
　　公司的产品生产模式采取“以销定产、产销平衡，降低库存”的原则，通过开展年度市场调研及分析预测等工作，制定年度销售计划，并以此制定年度生产计划。同时，公司依据市场周期变化，以及市场动向、原材料采购等具体情况适时调整年度生产计划，并且定期组织召开产销协调会，根据实际情况弹性组织生产，保证公司的产量、销量、库存处于动态平衡状况。
　　（2）采购模式
　　公司已搭建起以锐科激光为供应核心的生态产业链，建立良性的供应链生态圈，通过与行业内的关键供应商签订战略协议的模式，构建供需平衡的合作模式，从而维持行业内合理的价格及商务体系，维持产业链的良性发展。在保证战略供方的情况下也平行引入第二、第三供方进行质量与供给方面的保障。针对通用件与标准件通过SRM系统进行线上的竞价的模式进行充分的市场竞争。此外对于长周期、风险等级较高的物料采取年度框架、季度合同、月度计划的合作机制，有效确保了供应商的备货周期及供应能力，公司基于年度生产大纲并结合实际生产及研发需求，制定相应的采购计划，由物流管理部具体负责采购实施。
　　（3）销售模式
　　公司在国内市场采取直销模式，与主要客户建立了长期稳定的合作关系，并根据公司客户信用管理制度，给予一定的信用额度；对于与公司签订战略合作框架协议的客户，公司制定了阶梯式返点政策，主要根据客户全年采购的产品数量和金额，确定返点比例，并根据协议实际完成情况实现返点兑现，返点兑现一般在年终完成；对于一般客户采取款到发货的原则。
　　境外销售采用直销模式和渠道合作模式。直销模式方面，公司与境外客户签订合同，由公司根据合同约定的报关和发货方式交付至客户；渠道合作模式方面，公司授权渠道合作伙伴在授权区域进行公司产品销售和服务，进而开拓境外业务，渠道合作伙伴与境外客户签订合同后，再与公司签订采购合同。公司对大多数境外客户采用先款后货的方式，对于部分信用较好、合作期较长的客户，给予一定的商业信用。
　　3、主要业绩驱动因素及所属行业发展阶段以及公司所处的行业地位
　　节能环保、新能源利用已成为全球主旋律，我国工业制造业正在努力打造环保节能的绿色之路，工业和信息化部在2021年12月3日印发《“十四五”工业绿色发展规划》，明确提出围绕实施工业领域碳达峰行动，构建绿色低碳技术体系、绿色制造支撑体系，推进工业向产业结构高端化、能源消费低碳化、资源利用循环化、生产过程清洁化、产品供给绿色化、生产过程数字化6个方向转型。
　　激光加工是无接触加工，对工件无直接冲击，因此无机械变形，无冲击噪声；激光加工过程中无“刀具”磨损，无“切削力”作用于工件；激光加工过程中激光光束能量密度高，加工速度快，并且是局部加工，对非激光照射部位没有或影响极小。因此激光加工是一种极为灵活便捷的加工方法，生产效率高，加工质量稳定可靠，经济效益和社会效益好，无化学污染和环境污染，是实现碳达峰、碳中和的有力推手。
　　锐科激光作为国内光纤激光器龙头企业，面对行业发展出现的机遇，公司充分发挥自身的产业链垂直整合优势、技术优势和品牌优势等，积极开展质量提升专项工程、保障产品质量，加强成本管控、提升整体经营效率。通过增加研发投入、加大智慧工厂的自动化建设、投资建立产业基地等一系列行动，巩固公司在国内激光器市场地位。抓住用好“十四五”碳达峰的关键期、窗口期，坚决扛起环境保护的政治责任，为我国2030年碳达峰、2060年碳中和的“双碳”目标作出应有的贡献。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、持续加大研发投入，产品研发成果显著
　　锐科激光产品研发工作围绕产业需求、市场需求、客户需求，带动产品与解决方案的升级迭代，保持大力度的研发投入，构筑公司深厚的技术能力。
　　公司在光纤激光器、半导体激光器、超快激光器、关键元器件等领域加大各项新技术、新材料、新产品、新应用的研发投入，锐科激光2021年研发投入28,755.77万元，同比增长64.86%，截止报告期末，公司及下属子公司拥有专利共计509项，其中，境外发明专利2项，境内专利中发明专利71项，实用新型专利336项，外观设计专利100项，同时公司及下属子公司拥有软件著作权88项，公司及下属子公司共拥有45项注册商标权。
　　公司2021年累计发布了23款新产品，应用覆盖焊接、切割、熔覆、3D打印等多领域，钣金加工、汽车制造、轨道交通、动力电池等行业，环形光斑焊接激光器、复合清洗激光器等多款新产品成功推向市场。多项技术难题的突破，逐步完善了公司在光纤激光器行业的产业链，进一步扩大公司在激光行业的产品线，巩固行业龙头地位。
　　2、优化产业空间布局，推动产业协同发展
　　为更好服务公司“十四五”发展战略，综合提升市场竞争能力和综合市场站位，公司构建以武汉为中心，辐射武汉周边，向华东、华南、华北地区覆盖的“1+4”国内产业格局。公司武汉园区总部建设工作正在高效施工，预计在2022年内可投入使用；无锡子公司二期项目已在2021年内完成并投入使用，进一步提升公司产能；同时，公司分别在武汉、黄石两地拟投资30和50亿元在建设项目基地，为公司发展提供支持，随着多项能力建设项目的布局与落地，公司国内“1+4”战略版图再度升级。未来公司将依托产业布局优势，深化与高端制造企业及地方政府战略合作，联合激光产业链企业协同发展，开创激光产业集群化发展新局面。
　　3、优秀品质，打造品牌实力
　　锐科激光全面加大研发投入及品质把控，使公司激光器产品可靠性、稳定性、功能性进一步提升，锐科品牌得到市场的高度认可并不断提升市场占有率，公司2021年第三季度财报首次追平国外竞品激光器企业在中国市场的份额。同时，锐科激光在3C电子、新能源及汽车制造、船舶制造等领域逐渐打开局面，多家领域内龙头企业与锐科展开战略合作，在3D打印、光伏制造及超快激光器市场，锐科激光持续布局，品牌逐渐得到认可，尤其是超快激光器发展迅速，2021年，上海国神光电超快激光器营收突破亿元大关，跻身我国超快激光器头部制造企业。
　　“提升客户满意度”是锐科激光坚持不懈追求的目标，2021年，锐科激光组织了由售前工程师、工艺工程师、售后工程师等人员组成的一支专业服务队伍，策划了感恩回访、技术支持、技术培训等一系列活动，倾听客户需求、提供所需服务，足迹跨越全国20多个城市。在河南郑州暴雨灾害期间，锐科激光服务团队第一时间奔赴客户现场，了解客户情况，解决客户问题，得到了郑州、长葛、洛阳激光加工产业园区各个终端用户的高度评价。锐科激光以真诚、高效、专业的服务，不断提升公司在终端用户中的美誉度，提升了锐科在市场上的品牌影响力。
　　4、降本增效，强化成本控制能力
　　公司“十四五”发展战略提出要显著降低产品综合成本，贯彻降本增效理念，提高全员降本意识，做好成本规划及监控，加大降本举措及实施力度，提高投入产出效益。2021年，公司在面临基础原材料上涨、电子物料现货价格翻倍的影响下，通过梳理材料成本及核心供应商，重塑材料供应体系，有效控制采购成本；在研发方面，通过有效的研发设计，缩小产品提升，提升单模功率，提升核心元器件效率等，多措并举实现公司降本增效，进一步强化成本控制力。
　　5、完善人才队伍建设，提升公司人才优势
　　公司建立科学的人才引进、培养、选拔和激励机制，完善员工成长通道，集聚各类优秀人才，提升人才队伍的核心竞争能力，多方式、多渠道激发全员创新活力，提升公司技术凝聚力、协同向心力。公司注重高端人才引进，现有博士13人、硕士346人。公司完善人才成长通道，公司建立并完善三级培训体系，“线上+线下”培训形式相互补充，合理利用内、外部资源，实现公司人才培养工作体系化、制度化、常态化。建立健全公司长效激励约束机制，为吸引和留住公司核心管理、技术和业务人才，推行首期股权激励计划，成功实施中长期股权激励328名核心骨干人才持股。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　我国正在大力开展高新技术产业发展，激光行业作为重要的高端制造产业分支，涉及人工智能、新能源汽车，芯片制造等多个关键高科技领域，市场前景广阔，但新的全球变化对我国的高端制造业带来了前所未有的威胁和挑战，国内光纤激光器行业的竞争态势日趋严峻。公司通过不断增强研发实力，实现技术突破巩固行业龙头地位；通过高功率激光器产品在市场上的突出表现，进一步带动公司市场表现；通过发挥集团化管理优势，增强子公司盈利能力；通过探索优质解决方案，有效落实降本增效理念。
　　报告期内，公司实现营业收入340,957.97万元，同比增长47.18%，相较于2019年的复合增长率为30.24%，归属于上市公司股东的净利润为47,425.22万元，同比增长60.17%，相较于2019年的复合增长率为20.76%；公司2021年总成本为291,321.88万元，同比增长47.13%，其中管理费用及研发费用均较上一年度有较大增长，分别同比增长64.09%和65.37%。公司业绩变化主要原因如下：
　　研发实力不断增强，关键技术实现突破
　　公司2021年累计发布了23款新产品，应用覆盖焊接、切割、熔覆、3D打印等多领域，钣金加工、汽车制造、轨道交通、动力电池等行业。报告期内公司在光纤激光器、半导体激光器、超快激光器、关键元器件等领域加大各项新技术、新材料、新产品、新应用的研发投入，研发投入28,755.77万元，占营业收入的8.43%，同比增长64.86%。
　　报告期内，公司围绕产业前沿领域和关键核心技术重大问题，坚持需求导向、客户导向和行业技术前瞻引领，强化重点技术领域部署，加大光纤激光器技术国家地方工程研究中心的投入，多项关键技术实现突破。公司产品方面，100kW光纤激光器、4-8kW单模块、500-1000W脉冲激光器、70-300W绿光等多产品研制成功；调光斑激光器在新能源领域的焊接工艺技术研究得到充分验证并实现推广；超快激光器突破100W飞秒关键技术；1.5微米光纤放大器和第二代双包层大模场掺镱光纤产品，实现了更高功率的单腔单模激光输出，解决了终端市场的迫切需求；于此同时公司通过校企联合创新型研发机制，实现了强强联合、优势互补的合力，与南华大学联合研制的国内首台100kW超高功率工业光纤激光器及配套设备顺利完成启用，该事件被评为“2021年中国光学领域十大社会影响力事件”。
　　公司产品市场拓展显著，销售势头良好
　　2021年，公司30kW、40kW、100kW超高功率均已开始正式销售，全年万瓦以上激光器产品销售超过2,380台，较2020年增长达到243%，6000W及以上高功率激光器销量超5900台，同比增长175%。公司产品在新能源动力电池、轨道交通、汽车及零配件、船舶制造等行业均展开销售或项目合作，清洗产品与众多行业龙头客户形成批量合作；脉冲产品在极耳切割、晶硅棒刻槽、光伏应用等高端行业均开始验证和小批量试用，报告期内公司国内市场份额占有率提升明显，销售收入在三季度首次超过国际龙头企业IPG公司。
　　子公司增长加速，为公司提供利润支撑
　　2021年公司通过进一步优化子公司管理模式，准确解决各子公司发展中的难点，提升运行效率，同时各子公司借助公司平台优势，充分发挥资源整合能力，全面提升研发、生产、销售、管理水平，提高公司整体盈利能力。其中睿芯公司全年营业收入34,069.20万元，净利润为18,406.41万元，同比增长分别达到114.25%、158.15%。上海国神2021年度营业收入为1,200.68万元，较2020年增长76.67%，销售皮秒/飞秒激光器约600台，在国内公司中超快激光器出货量和市场占有率最高，客户群体拓展至100多家企业，行业拓展能力进一步增强，有效提升公司整体盈利水平。
　　探索优质解决方案，落实降本增效理念
　　随着公司企业规模逐步扩大，公司成本已成为影响公司盈利能力的重要因素，公司通过优化设计工艺、自动化建设、建立供应商生态圈等方式有效的成本控制，实现了业绩高效增长。产品研制方面，公司通过实现产品的小型化、轻量化和提升核心元器件效率等方式，提高激光器的产品品质和可靠性，提升公司成本优势；在规模化生产方面，公司持续提升自动化建设，提升核心元器件生产自动化率，实现脉冲智能监测系统、连续激光器自动化流水线、智能立体库等多个项目落地，极大增强了公司规模化生产能力，有效提高生产效率，为降低运行人工成本提供了强有力的支撑；在物料采购方面，公司通过梳理关键原材料成本及核心供应商形成重点供应商的生态圈，确保供应商及采购原材价格稳定，达到控制成本的目的。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展情况与公司发展趋势
　　放眼2021年度，随着国内疫情整体控制得当，制造业转型升级加速，激光传统加工领域及高端制造市场整体均得到较快发展。传统加工领域虽产品单价降幅较大，但随之展现出的对普通接触式加工的卓越性价比使激光在切割、打标等市场的渗透率持续提升，对高功率、超高功率机型的需求量出现明显增加。在高端制造行业，激光焊接、清洗、增材制造、超微超精密加工等激光工艺技术在航空、航天、船舶及新能源等领域开始发力，行业呈现翻倍增长势头。此外，如激光医疗、激光雷达、激光显示、激光检测等新兴激光应用的蓬勃发展赋予了行业更强的长期发展动力，进一步提升行业发展空间。根据LaserFocusWorld的报告统计，2021年全球激光器总市场规模预计为184.8亿美元，同比增长15.43%。
　　在传统加工领域，国内厂商激光器已做到与海外产品性能、参数一致，叠加上国内优秀的服务体系与响应速度，国产激光器已实现进口替代，占据大部分市场份额。但随之而来的激烈市场竞争导致产品价格下降，行业平均利润率降低。锐科激光作为国内激光器龙头已牢牢掌握下游龙头激光设备集成商资源，未来将投资黄石激光器智能制造基地项目进一步扩大在传统制造领域的市场份额，通过持续深入推动自动化、数字化和智能化发展，全面提升产品直通率、一致性、可靠性，大幅降低人力成本；通过上游核心材料与器件的高度垂直一体化、更加优化的结构与模块化设计大幅降低材料成本，制造满足客户要求的产品，为中国制造业的转型升级做出更大贡献。
　　在高端制造领域，相较于国产激光器处于早期发展阶段，高端制造领域对产品性能参数要求严苛、切入壁垒强、产品定价高，海外进口产品已通过多年的研发与技术积累处于领先地位。锐科激光通过成立研发中心，组建战略发展及高端产品条线，重点攻克技术难点、客户痛点、市场着力点。公司积极推动在航空、航天、船舶、核电、电子、高铁等领域与重点高端制造企业的合作，定向为其开发包括切割、焊接、清洗、表面处理、3D打印等整套高端解决方案，目前已取得不少突破性进展，部分领域已开始光制造示范工程的实施；在动力电池领域公司环形光斑焊接、高功率MOPA切割、高功率脉冲清洗等激光器已成功切入国内龙头电池厂商，实现批量交付；在光伏领域，公司积极拓展产品品类，推出蓝光、绿光等固体激光器，满足客户在光伏领域加工应用需求；在超微超精密加工领域，公司超快产品系列在脆性材料、显示面板、LED、柔性电路板等领域成功切入各细分行业客户，未来有望大批量交付。锐科激光十分重视激光在高端制造领域的发展，未来将持续加大在高端制造领域的投入力度，从产品提供商向系统解决方案厂商发展，满足客户高品质产品、优质现场服务和特殊应用场景需求，提升产品服务价值和利润。
　　在能量激光新兴应用发展方面，医疗美容、激光雷达、新材料加工、显示照明等展现出极快的发展速度，随着激光技术与应用的不断成熟，上述领域将成为激光下一阶段的重点发展方向。锐科激光将进行相关技术的预研工作，与行业内合作伙伴加大协同力度，目前通过鼓励公司内部创业、引入外部优秀团队的方式已在研发中心内部组建多个创客部，积极培育新兴领域发展。
　　此外，锐科激光还将积极利用技术优势及行业龙头地位，推动激光在特种领域的突破，根据GIA发布的市场调研报告显示，激光作为特种领域重点细分领域预计在2026年市场规模将达到407亿美元，复合增长率为23.6%，未来发展空间十分广阔。
　　锐科激光将坚决抓住习近平总书记赋予国资委和央企“打造原创技术策源地、承担现代产业链链长”的使命和责任的重大机遇，成立专班、系统策划，主动承担并成为激光领域原始创新和核心技术的需求提出者、创新组织者、技术供应者、市场应用者。目前公司已牵头成立湖北省光纤激光器产业技术创新联合体，并荣获“东湖高新区激光产业链链主企业”，随着国家制造强国、科技强国、交通强国和绿色发展战略的实施，公司将掌握激光领域技术进步和产业发展主动权和话语权，助力公司长期高质量发展。
　　（二）可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　随着外部环境的不确定性加剧，影响大宗商品、原材料等价格波动及物流。国家有可能会随着宏观经济形势的变化，调整税收、金融以及激光类产品及原材料进出口等相应政策。后疫情时代整体下游固定资产投资周期和下游需求波动将会对未来公司的经济效益形成一定的政策风险。
　　应对措施：加强市场调研与分析，结合国内外宏观经济趋势，综合制定市场策略，提升公司抗风险能力。
　　2、市场竞争风险
　　随着激光下游应用的逐渐开拓，可能会有更多企业加入竞争，包括但不限于激光器厂商横向拓展、下游设备集成商向上游激光器迈进、上游材料及器件供应商向下游激光器迈进，从而导致竞争加剧，产品价格降幅超预期。
　　应对措施：在传统制造行业持续深入推动自动化、数字化和智能化发展，全面提升产品直通率、一致性、可靠性，大幅降低人力成本；通过上游核心材料与器件的高度垂直一体化、更加优化的结构与模块化设计大幅降低材料成本。在高端制造行业加大研发投入力度，从产品提供商向系统解决方案厂商发展，满足客户高品质产品、优质现场服务和特殊应用场景需求，提升产品服务价值和利润。
　　3、供应链稳定风险
　　因新冠肺炎疫情以及外部环境的不确定性导致的原材料供应安全和物流效率无法保障，最终导致公司订单交付延迟甚至无法交付；如电学芯片等物料的供应不足导致产品成本增加，可能影响公司降本项目预期，影响利润率。
　　应对措施：根据市场需求及公司生产情况严格执行安全库存保障办法，加强与供应商间的合作关系，协调疫情时期的沟通机制，对核心物料产品加速国产化验证，引入第二、第三供应商，有效降低国际物流、疫情等对供应链安全的影响。
　　4、人才流失风险
　　随着光纤激光器行业竞争的不断加剧，拥有丰富技术经验和研发能力的人才日益成为行业竞争的焦点。尽管公司采取了一系列的措施保障研发团队的稳定性，但仍可能在人才引进和激励方面不够完善和充分，从而导致核心技术人员流失，对公司的技术研发及持续稳定快速的发展带来不利影响。
　　应对措施：全面优化和壮大公司创新体系，以公司研发中心建设和新研发大楼投入使用为契机，全面梳理公司技术发展路线图，确定公司核心竞争力的形成方向，并以此为基础优化公司创新体系，积极吸引重点学科和专业技术人才，壮大研发队伍，为公司创新发展提供强有力的人才保障。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及其用途
　　锐科激光聚焦激光光源技术，现已具备从基础材料、核心器件到整机组装全流程垂直一体化能力。经过十余年行业深耕，公司持续推动制造业逐步进入“光加工”时代，如今已发展成为一家为各类制造业公司提供基于核心光源的工艺解决方案提供商，支持为客户提供相关技术研发服务和开发适配其要求的定制化光源产品及方案。
　　公司致力于发展全功率、全波长、全脉宽的多类型核心激光光源及多行业解决方案，在传统材料加工领域，公司产品涵盖多模组连续光纤激光器、单模组连续光纤激光器、准连续光纤激光器、调Q脉冲光纤激光器、MOPA脉冲光纤激光器等，在新兴加工领域，公司推出超短脉冲光纤激光器、高功率脉冲光纤激光器、ABP光束可调焊接专用激光器、光纤输出半导体激光器等。而在未来拥有发展潜力的行业中，公司研发出高功率窄线宽光纤激光器、医疗激光器、先进固体激光器、外光路传输产品等。产品及方案涵盖切割、焊接、清洗、打标、表面处理、增材制造、精细加工等工艺环节；满足钣金加工、汽车制造、轨道交通、航空航天、船舶工程、动力电池、3C电子、半导体、检测与遥感、医疗等行业客户需求。
　　（二）主要经营模式
　　（1）生产模式
　　公司通过开展年度市场调研及分析预测等工作制定年度生产计划，但因激光行业受产品价格调整时点、不同下游行业固定资产投资周期变化及整体宏观经济波动影响，在一年之中存在明显的淡旺季之分，不同时期公司生产的侧重型号、数量、生产周期等都不尽相同，对公司智能制造、弹性制造能力提出了极高要求。
　　公司依托工业4.0，提升智能制造水平，成立智能制造部解决激光器长期以来无法实现大规模自动化产线生产的瓶颈。通过自动化项目，满足多机型共线生产需求，生产效率获得大幅提升；减少人为干预，确保各生产环节的准确性和一致性，保证产品品质可靠性；实行一人多机台操作，降低人工需求和投入，使公司具备柔性生产能力，进一步优化产品综合成本。公司成立中试部作为研发中心与生产中心的桥梁，缩短研发工程机可靠性验证周期，对批量生产工艺流程和工序进行优化，并提升后期产品的可维护性。
　　（2）采购模式
　　公司通过外延收购、自研及培养国内供应商完成了激光器专用基础材料、核心器件的垂直集成和国产化。对非自产物料公司构建了完整高效的供应链管理体系，基于年度生产大纲并结合实际生产及研发需求，制定相应的采购计划，由物流管理部具体负责采购实施，原则上对同种原材料的采购同时选择不少于两家供应商，在降低供货风险的同时保障供货的质量和时效性。此外，针对长周期与单一供方物料公司通过年度预测与季度需求滚动更新的方式，定期对接供需信息以确保此类材料的正常供应。
　　（3）销售模式
　　对于传统工业加工方面，公司在国内采取直销模式，与主要激光设备集成商建立了长期稳定的合作关系，给予一定的信用额度，并签订战略合作框架协议，对于上述客户公司采取阶梯式返点政策，根据客户全年采购的产品数量和金额，确定返点比例。境外销售采用直销模式和代理销售模式。
　　在如航空航天、轨道交通、动力电池、光伏和汽车制造等高端工厂自动化项目中，公司通过积极参加各类展会、推介会等进行产品推广，提升行业曝光度。初期公司将配合产线制造商或终端客户研发定制化产品与方案，根据反馈情况及时对相关产品方案进行修改与优化，并配合客户完成各阶段的验证工作，最终形成产品交付。交付后公司将派出专职产品工程师和售后专员对产品进行后期的维护与保养，保证产品在客户生产过程中的长期可靠运行。
　　（三）主要业绩驱动因素及所属行业发展阶段以及公司所处的行业地位
　　激光技术发展至今，已非常广泛的涉及到工业制造、节能环保、航空航天多个领域，同时是先进制造不可或缺的有效工具，中国工业激光市场已占全球近30%的市场份额，并对全球市场的发展贡献了50%以上。从国家支持的“加快发展战略新兴产业”“新基建”等国家战略性产业政策可以看出，未来激光技术的应用广阔。
　　报告期内，激光器市场整体需求旺盛，在市场方面锐科激光作为国内光纤激光器龙头企业，面对行业发展出现的机遇期，公司充分发挥自身的竞争优势，在产业链垂直整合优势、技术优势和品牌优势等方面提升公司综合竞争实力，并通过积极开展质量提升专项工程、保障产品质量，加强成本管控、提升整体经营效率，持续加大研发投入、加大智慧工厂的自动化建设等措施，巩固了公司在国内激光器市场的龙头地位。
　　公司积极布局高功率和超快激光器领域，进一步打开公司成长空间。公司高功率激光器技术已达到国际领先水平，在国内市场正逐步替代美国IPG等海外主要激光器厂商的产品，公司整体销售维持增长态势。在超快激光器领域，市场销量逐步提升，产品技术不断完善，未来将为公司经营业绩注入动力。

　　二、核心竞争力分析
锐科激光处于国内光纤激光器行业的领先地位，公司的核心竞争力主要体现在以下五个方面：
1、品牌优势
锐科激光是国产光纤激光器的龙头企业，作为国内首家以激光器为主业的上市公司，2016年牵头制定了我国第一部光纤激光器行业标准JB/T12632-2016《光纤激光器》，并先后承担了国家科技支撑计划、国家863计划、国家重大专项、国家重点研发计划、湖北省、武汉市等有关光纤激光器的研发项目，公司凭借自身优秀的研发实力和卓越的创新能力获得了“国家技术创新示范企业”“制造业单项冠军示范企业”“中国工业大奖提名奖”“湖北省科技进步特等奖”等多项荣誉，打造了较高的品牌知名度。2020年，锐科激光更是参与了我国首个激光产品国际标准“工业用光纤激光器参数要求和测试方法”的制定，进一步提升了公司在国内甚至是全球的影响力。
在与国内外其它品牌的激烈竞争中，公司不断创新突破，技术研发实力始终在国内同行业中保持领先水平，形成了单模组连续、多模组连续、脉冲光纤激光器等系列产品，其中公司自主研发的多款连续光纤激光器获科技部“国家重点新产品”称号。随着公司产品线逐渐完善，产品质量持续提升，下游客户对公司品牌认可度持续提高。
2、人才优势
公司一直以来注重人才和创新，形成了产业链吸引人才链，人才链形成创新链，人才链和创新链支撑产业链的发展闭环。公司深入实施人才强企发展战略，不断巩固以行业领军技术专家为核心的硕士、博士高层次研发团队，为建设世界一流激光器企业提供坚强人才保证。
3、技术创新优势
公司高度重视产品研发和技术创新，建立了一套完善的研发管理体系，整合创新资源成立了研发中心，负责公司科研项目管理、产品研发管理、新产品预研等，围绕光束传输、先进固体激光器、连续激光器、脉冲激光器、半导体激光器、光学器件等产品涉及的技术方向不断探索和研究，大力加强预先研究和关键技术攻关，加快实现预研一代、研发一代、批产一代，使创新成为驱动公司发展的源源动力，依靠技术引领未来发展格局。
4、产业链垂直整合和生产制造优势
公司在光纤激光技术领域具有明显领先优势，通过自主研发、技术创新和产业并购，目前已掌握包括泵浦源、特种光纤、光纤耦合器、传输光缆、功率合束器、光纤光栅等激光器核心器件及材料的关键技术和大规模生产能力。通过对光纤激光器上游产业链的垂直整合，公司产品研制能力、升级换代速度、质量控制能力、产品一致性和成本管控能力均获得大幅度提升，公司综合竞争能力也快速增长。
公司整合生产要素成立制造中心，强化工艺技术和技能人才队伍建设，统筹布局并推进自动化及信息化工作，提升生产效率，降低生产成本，在研发中心牵引下为公司制造具备卓越品质的光纤激光器产品。2021年，公司继续深度推进智能制造战略实施，加大自动化升级改造和降本增效专项的实施力度，持续提升核心元器件可靠性和自制率，通过核心元器件自制率的提升带动整机结构优化、可靠性的提高，在产品质量提升的同时降低综合生产成本。公司信息化建设作为内生发展要素，不断打造信息化环境下的新型能力，促进提质增量、降本增效，形成可持续竞争优势。
5、营销和售后服务优势
锐科激光为全力提升产业化能力、加快布局超快激光器领域，先后成立了华东区域总部无锡锐科和收购了上海国神光电。目前已形成了武汉总部及研发中心、无锡脉冲及半导体激光器产业化中心、上海超快激光器研发分中心、四大办事处多地联动的产业发展机制，对公司全国性营销和售后服务提供有力保障，稳步提升公司区位优势，起到重要推动作用。公司拥有强大的销售和技术支持服务团队，贯彻“以客户为中心”的服务方针，“以客户需求的快速响应和提供优质持续服务”为核心，通过微信公众号、企业服务热线等方式为客户提供365天24小时全时保障服务，对客户所遇到的问题进行快速汇总、及时分析、迅速解决。截止报告期末，公司与下游客户已建立了更加紧密的合作关系，公司服务客户数量已达1,600多家，体现了公司产品在市场中的重要地位。2020年，公司积极打造8小时内提出解决方案、48小时内指定工程师到达维修现场的服务承诺，保证服务时效和服务质量。公司积极开展与上游企业的合作，加强多方的技术沟通与交流，提升公司技术服务能力；通过对下游企业进行理论与实操培训，使客户掌握产品基本故障的排查和维修的能力，快速满足用户需求。同时重点加强海外服务布局，根据国际实际情况的差异，通过与当地代理服务商合作和自主建点双结合的方式，优化区域布局、提升服务能力，打造全球化服务体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
报告期内，公司面临的风险无重大变化，公司一直努力识别各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险：
（1）宏观经济波动的风险
国家有可能会随着宏观经济形势的变化，调整税收、金融以及激光类产品及原材料进出口等相应政策，这将会对未来公司的经济效益形成一定的政策风险。
应对措施：
公司根据市场情况和宏观经济变动，拓宽了产品系列，加大投入市场空间大、前景好的应用领域，能在一定程度上降低宏观经济对公司产生的影响。
（2）人才流失风险和疫情对人力资源的影响
随着光纤激光器行业竞争的不断加剧，拥有丰富技术经验和研发能力的人才日益成为行业竞争的焦点。尽管公司采取了一系列的措施保障研发团队的稳定性，但仍可能在人才引进和激励方面不够完善和充分，从而导致核心技术人员流失，对公司的技术研发及持续稳定快速的发展带来不利影响。
应对措施：
公司将不断完善包括薪酬、福利在内的一系列激励措施，培养人才，留住人才，助推公司发展，实施人才强企发展战略。
（3）市场风险
随着激光加工相关技术、工艺的不断成熟、应用领域的逐步拓宽，下游激光装备行业对于光纤激光器的需求不断提升。尽管行业进入技术和产业壁垒不断提高，但由于发展前景广阔，该行业备受创业者及投资机构的关注，对已有和潜在竞争对手产生较大的吸引力，公司将面临市场竞争加剧的风险。
应对措施
公司将积极面对市场竞争，依托技术创新能力准确把握市场动态和行业发展趋势，持续在横向和纵向两个方面提升公司竞争力，推出更多市场所需产品。
（4）新型冠状病毒疫情对公司的风险
新型冠状病毒疫情的不确定性以及由此导致的国际形势和全球经济的变化，将给公司各项经营活动带来一定程度的影响，主要体现在产业链、供应链、需求和劳动力的冲击上。
应对措施：
公司加强疫情防控，努力保护员工健康。公司将持续密切关注疫情影响，积极调整应对。 收起▲

　　一、业务回顾和展望
　　报告期内驱动业务收入变化的具体因素
　　根据目前行业发展来看，市场对激光器需求比较旺盛，全年整体发展势头向好。报告期内公司实现营业收入58,375.33万元，同比增长331.26%，公司归属于上市公司股东的净利润11,010.20万元，同比增长902.37%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,744.50万元，同比增长2,039.41%，公司整体盈利能力持续稳定增长。
　　公司在研发中心与制造中心双中心的带动下进一步加强研发创新驱动力和产品竞争力，推出工业级单模12KW光纤激光器、多模组100KW光纤激光器、带光闸高功率光纤激光器、小体积手持焊专用激光器、大能量皮秒激光器、大功率飞秒激光器、266nm深紫外皮秒激光器和持续推出光束模式可调激光器新品等，公司通过技术差异化，打破同质化竞争，持续引领高端领域应用，从而进一步巩固公司行业领军地位，提升市场份额。
　　报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
　　报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
　　年度经营计划在报告期内的执行情况
　　报告期内，公司年度经营计划未发生重大变化，公司正遵循各项经营计划，有序推进各项工作，对外密切关注行业政策变动情况，积极采取措施适应市场变化；对内持续加强内部控制和规范运作，全面提升经营管理效率和市场竞争力，实现公司持续稳健的发展。
　　对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
　　（1）宏观经济波动的风险
　　国家有可能会随着宏观经济形势的变化，调整税收、金融以及激光类产品及原材料进出口等相应政策，这将会对未来公司的经济效益形成一定的政策风险。
　　应对措施
　　公司将持续紧跟宏观经济政策变化情况，根据变动调整公司整体战略布局，减少宏观政策对公司的影响。
　　（2）人才流失风险和疫情对人力资源的影响
　　随着光纤激光器行业竞争的不断加剧，拥有丰富技术经验和研发能力的人才日益成为行业竞争的焦点。尽管公司采取了一系列的措施保障研发团队的稳定性，但仍可能在人才引进和激励方面不够完善和充分，从而导致核心技术人员流失，对公司的技术研发及持续稳定快速的发展带来不利影响。
　　应对措施
　　公司将进一步加强“两化建设”，提升公司智能化改造，进一步降低人力资源成本同时提升对科研团队能力的建设，通过合理的薪酬体系建设及股权激励等方式加强高质量人才的绑定，确保公司的可持续稳定发展。
　　（3）市场风险
　　随着激光加工相关技术、工艺的不断成熟、应用领域的逐步拓宽，下游激光装备行业对于光纤激光器的需求不断提升。尽管行业进入技术和产业壁垒不断提高，但由于发展前景广阔，该行业备受创业者及投资机构的关注，对已有和潜在竞争对手产生较大的吸引力，公司将面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施
　　公司持续加强研发投入和技术创新力度，不断提升产品综合竞争力，保持与客户之间长期稳定的合作关系，不断开拓新的应用市场，加速公司在高端焊接、锂电、3C、5G等行业的渗透速度，加强成本管控及降本增效力度，持续推进核心元器件及材料的自制水平，引入第二、第三供应商，降低原材料采购成本，提升公司自动化水平，降低一线员工人员需求，提升生产效率。
　　（4）新型冠状病毒对公司的风险
　　新型冠状病毒的不确定性以及由此导致的国际形势和全球经济的变化，将给公司各项经营活动带来一定程度的影响，主要体现在产业链、供应链、需求和劳动力的冲击上。
　　应对措施
　　公司持续跟进市场变动情况，同时根据市场情况改变营销策略，同时公司积极做好疫情防控措施，确保公司不受疫情影响并能够高效有序运作，满足市场对公司产品的需求。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，锐科激光面对新冠肺炎疫情挑战，国际间贸易摩擦、激光器行业复杂多变的市场环境等不确定因素影响，公司整体经营压力增大。按照当地政府规定，公司在3月底开始有序推进复工复产，通过经营战略和规划调整，以及全体员工的不懈努力，克服了复工延误、原材料和用工不足、订单流失等困难，削弱了竞争对手的冲击。公司在实际经营过程中，大幅提升头部客户份额，在高端新兴应用领域持续加大投入和推广力度，逐季度复苏，保证了全年销售目标，为2021年实现营业目标打下坚实基础。
　　报告期内，公司实现营业收入23.17亿元，同比增长15.25%；归属于上市公司股东的净利润2.96亿元，同比下滑8.95%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.50亿元，同比增长2.63%；经营活动产生的现金流量净额5,545.96万元，同比增长195.87%。公司业绩变化的主要原因如下：（1）公司上半年特别是一季度受疫情影响，在无法进行正常经营的情况下收入及利润均出现较大程度下滑，但后续逐季度恢复，公司二季度逐步开始产能恢复和新品良率爬坡，三季度已整体回到正常经营状态，四季度公司收入在行业需求旺季的推动下创下公司成立以来单季度8.84亿元的历史新高，三季度、四季度毛利率全部恢复至30%以上水平。公司下半年收入为16.07亿元，占到全年收入的69.35%，归母净利润为2.29亿元，占到全年归母净利润的77.36%，下半年公司的优异表现助力公司全年收入及扣非净利润实现正增长；（2）光纤激光器行业持续增长，疫情后公司产能利用率长期保持在100%，超高功率光纤激光器供不应求，焊接、清洗等高毛利应用销售占比提升，项目类整体光学解决方案开始出货，对公司收入提升和毛利率改善明显；（3）公司在疫情期间及时调整销售战略，将主要重心放在头部客户，挽回了因疫情无法供货导致的订单流失问题。头部客户信用评级优良，回款规范，坏账风险低，虽然年中因大客户账期较长的问题导致公司应收账款额度较高，但四季度相关客户年度回款情况良好，全年经营活动现金流量金额为正。
　　1、向更高功率迈进，经营情况稳中向好
　　万瓦激光器正逐渐成为市场主力军，光纤激光器也在朝着功率更高、体积更小、运行更稳定的方向发展。2020年，公司在承受市场变化和疫情的双重压力下，不断提升在高端激光器产品研发和可定制化成套解决方案的能力，万瓦级激光器累计销售超过800台，同比增长543%，公司在新应用领域同样取得较好成绩，焊接激光器销售台数同比增长152%，清洗激光器主流产品出货量增长148%。截止目前，公司多模100kW光纤激光器即将交付使用，未来将会对航空航天、轮船高铁、核电等工业领域，包括高压蒸汽管道焊接、轮船高铁航天器等大型工件主体焊接等起到深远的影响。
　　2、提升研发投入，助力公司技术进步
　　为提高研发项目管理水平，有序推进产研一体化建设，加快成果产出、效益提升。报告期内，公司进一步优化公司组织结构，提升公司研发中心整体能力，公司研发投入17,306.71万元，研发费用投入较2019年提升了46.58%。在此推动下，公司研发主要围绕优化现有产品、扩展产品线、提升垂直一体化水平三个方面，实现了多项技术领域的突破，研发项目进展顺利，部分研究成果已经取得初步成效，尤其在高功率光纤激光器及其关键器件的研制中，研发均已达到预期，对公司产品结构调整提供了可靠的技术支持。公司通过“高功率光闸”、“环形光斑关键技术攻关”“激光焊接工艺研究”等项目的开展发力激光焊接领域，通过“高能量500W脉冲光纤激光器”、“激光清洗工艺研究”等项目的技术研发，提高了高功率脉冲光纤激光器在市场上的竞争优势，并为公司产品在激光清洗领域的应用提供了技术保障。
　　3、进行精准高效的人才管理，全面提升企业素质
　　在激烈的市场竞争中，人才是第一核心竞争力。2020年公司通过开展全面的薪酬体系改革和推出股权激励计划，建立起与公司匹配的激励机制，牢牢把握住人才优势，进一步激发员工的凝聚力和创造性，全方位立体化构建人才管理机制，打造优秀的研发团队、销售团队、管理团队和生产团队，全面提升公司的经营管理水平和持续竞争能力，为公司未来发展奠定坚实的人才基础。
　　4、发挥产业布局优势，打造立体销售机制
　　随着激光器市场的不断扩大，激光先进制造业务的不断发展，公司高效利用武汉-无锡-上海三地联动的模式，发挥好在厚板切割、新能源领域焊接、玻璃切割、蓝宝石切割、柔性显示材料切割、激光清洗等领域的技术优势，全面扩充在高端新兴应用领域“热加工”和“冷加工”双重市场份额。2020年，公司进一步加深在高端制造业领域的市场开发，以技术为支撑摆脱同质化产品竞争，打开新的应用市场，促进公司良性发展。
　　5、稳步推进募投项目建设，提升核心竞争力
　　报告期内，公司“大功率光纤激光器开发及产业化项目”已按照既定要求完成建设，该项目开始建设投产以来，为公司产能大幅提升，营业收入快速增长起到了巨大作用。同时，公司“中高功率半导体激光器产业化及研发与应用工程中心项目”正按计划紧张有序推进，待项目完工后将进一步提高公司的综合竞争力，对公司的长远发展产生积极影响。

　　二、核心竞争力分析
　　锐科激光处于国内光纤激光器行业的领先地位，公司的核心竞争力主要体现在以下五个方面：
　　1、品牌优势
　　锐科激光是国产光纤激光器的龙头企业，作为国内首家以激光器为主业的上市公司，2016年牵头制定了我国第一部光纤激光器行业标准JB/T12632-2016《光纤激光器》，并先后承担了国家科技支撑计划、国家863计划、国家重大专项、国家重点研发计划等有关光纤激光器的研发项目，公司凭借自身优秀的研发实力和卓越的创新能力获得了“国家技术创新示范企业”“制造业单项冠军示范企业”“中国工业大奖提名奖”等多项荣誉，打造了较高的品牌知名度。2020年，锐科激光更是参与了我国首个激光产品国际标准“工业用光纤激光器参数要求和测试方法”的制定，进一步提升了公司在国内甚至是全球的影响力。
　　在与国内外其它品牌的激烈竞争中，公司不断创新突破，技术研发实力始终在国内同行业中保持领先水平，形成了单模组连续、多模组连续、脉冲光纤激光器等系列产品；其中公司自主研发的多款连续光纤激光器获科技部“国家重点新产品”称号，1,500W单模块全光纤激光器、6,000W连续光纤激光器获“武汉市创新产品”称号，公司生产的光纤激光器产品连续两届获“湖北省名牌”称号。随着公司产品线逐渐完善，产品质量持续提升，下游客户对公司品牌认可度持续提高。
　　2、人才优势
　　公司一贯以来注重人才和创新，形成了产业链吸引人才链，人才链形成创新链，人才链和创新链支撑产业链的发展闭环。公司深入实施人才强企发展战略，不断巩固以行业领军技术专家为核心的硕、博士高层次研发团队，为建设世界一流激光器企业提供坚强人才保证。2020年，公司成功发布股权激励计划草案，进一步为公司实施人才战略蓄能添力，夯实公司长期发展动能。
　　3、技术创新优势
　　公司高度重视产品研发和技术创新，建立了一套完善的研发管理体系，整合创新资源成立了研发中心，负责公司科研项目管理、产品研发管理、新产品预研等，围绕光束传输、先进固体激光器、连续激光器、脉冲激光器、半导体激光器、光学器件等产品涉及的技术方向不断探索和研究，大力加强预先研究和关键技术攻关，加快实现预研一代、研发一代、批产一代，使创新成为驱动公司发展的源源动力，依靠技术引领未来发展格局。截止报告期末，公司及下属子公司拥有专利共计333项，其中，境外发明专利1项，境内专利中发明专利54项，实用新型专利206项，外观设计专利72项，同时公司及下属子公司拥有软件著作权51项，公司及下属子公司共拥有30项注册商标权。
　　4、产业链垂直整合和生产制造优势
　　公司在光纤激光技术领域具有明显领先优势，通过自主研发、技术创新和产业并购，目前已掌握包括泵浦源、特种光纤、光纤耦合器、传输光缆、功率合束器、光纤光栅等激光器核心器件及材料的关键技术和大规模生产能力。通过对光纤激光器上游产业链的垂直整合，公司产品研制能力、升级换代速度、质量控制能力、产品一致性和成本管控能力均获得大幅度提升，公司综合竞争能力也快速增长。
　　公司整合生产要素成立制造中心，强化工艺技术和技能人才队伍建设，统筹布局并推进自动化及信息化工作，提升生产效率，降低生产成本，在研发中心牵引下为公司制造具备卓越品质的光纤激光器产品。2020年，公司积极组织开展两化融合管理体系贯标工作，深度推进智能制造战略实施，加大自动化升级改造和降本增效专项的实施力度，持续提升核心元器件可靠性和自制率，通过核心元器件自制率的提升带动整机结构优化、可靠性的提高，在产品质量提升的同时降低综合生产成本。公司信息化建设作为内生发展要素，不断打造信息化环境下的新型能力；以两化融合建设促进提质增量、降本增效，形成可持续竞争优势。
　　5、营销和售后服务优势
　　锐科激光为全力提升产业化能力、加快布局超快激光器领域，先后成立了华东区域总部无锡锐科和收购了上海国神光电。目前已形成了武汉总部及研发中心、无锡脉冲及半导体激光器产业化中心、上海超快激光器研发分中心、四大办事处多地联动的产业发展机制，对公司全国性营销和售后服务提供有力保障，稳步提升公司区位优势，起到重要推动作用。
　　公司拥有强大的销售和技术支持服务团队，贯彻“以客户为中心”的服务方针，“以客户需求的快速响应和提供优质持续服务”为核心，通过微信公众号、企业服务热线等方式为客户提供365天24小时全时保障服务，对客户所遇到的问题进行快速汇总、及时分析、迅速解决。截止报告期末，公司与下游客户已建立了更加紧密的合作关系，公司服务客户数量已达1,600多家，体现了公司产品在市场中的重要地位。2020年，公司积极打造8小时内提出解决方案、48小时内指定工程师到达维修现场的服务承诺，保证服务时效和服务质量。公司积极开展与上游企业的合作，加强多方的技术沟通与交流，提升公司技术服务能力；通过对下游企业进行理论与实操培训，使客户掌握产品基本故障的排查和维修的能力，快速满足用户需求。同时重点加强海外服务布局，根据国际实际情况的差异，通过与当地代理服务商合作和自主建点双结合的方式，优化区域布局、提升服务能力，打造全球化服务体系。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　激光自上世纪60年代实现首次激发后，因其相比于普通光源具备单色性、定向性与高亮度的特征，被广泛应用于医学、军事、通信、工业等行业。2020年全球激光器市场预计约为162亿美元，同比增长10%。在全部激光应用中最大的细分应用领域为材料加工，占比超过总需求的三分之一。
　　随着激光技术不断成熟，越来越多产业及应用进入“光加工”时代，助力其提升加工效率、生产良率和工艺效果，替代传统物理加工方式，工业激光器得以实现快速发展。特别是中国作为传统制造业大国，在转型升级的过程中激光加工已渗透进人民生活中的各个角落，包括板材、管材、卫浴、厨具等各种类金属物体，需求的增加帮助中国工业激光器占到全球半数需求，且此比例仍在继续提升。
　　从激光器的种类来看，光纤激光器的推出解决了传统固体、气体激光器结构复杂、效率低和难维护等劣势，为实现大规模激光制造奠定了基础，助力光纤激光器成为目前全球工业领域最大的激光器品种，2018年全球市场份额已超过50%。
　　放眼激光发展的60年，是一个由技术引领不断开拓新应用和产品的过程，长期看行业前景和发展速度还将处在高位，光纤激光器也因自身独有的优势，是细分激光器种类中增长最快的产品。目前工业领域主要应用于通用化的激光打标和激光切割，未来激光加工与当前国家推动智能制造和自动化契合，新能源汽车、光伏、5G等行业将促进包括激光焊接、激光表面处理、增材制造、3C精密加工等偏高端定制化的应用迎来爆发期。我国未来将加速投入高端制造及自动化技术，实现中国制造从量变到质变的过程，完成制造强国和中国创造的愿景。
　　（二）行业发展格局
　　随着国产激光器企业在中高功率光纤激光器关键技术实现突破，品牌接受度和产品性价比提升，国产品牌后续将逐步实现由依赖进口向自主研发、进口替代向出口转变，据《2021中国激光产业发展报告》显示，我国光纤激光器市场规模从2015年的40.7亿元增长到2020年的94.2亿元，预计未来将持续保持增长态势。目前在国内市场中，国产1.5kW以下的中功率光纤激光器整体产品因质量好、性价比高、服务时效性强等因素，整体出货量已超过国外同功率段产品出货量，真正实现了进口替代。目前3kW至6kW产品段国内市场的竞争趋于白热化，进口与国产品牌的出货量旗鼓相当，短期内正处于进口替代的关键时期，价格竞争较为激烈，国内国外激光器企业出货量接近。但随着核心器件及材料的自制率和国产化率提升，成本持续优化，国产激光器品牌认可度提升，国产品牌在此功率段预计将持续扩大占有率。而在10kW以上超高功率或如光伏、新能源等高端细分应用市场，国外厂商因推出产品时间早，工艺与解决方案积累多，仍占据主要市场，未来可替代空间大。
　　（三）公司发展战略
　　公司未来将加强规范治理水平，从拓展产品线宽度和市场覆盖面、提升研发技术及工艺水平、降本增效和产能扩充、资本运作等方面入手，提升公司综合竞争力。
　　（1）加强公司规范治理，提升管理水平
　　进一步提高现代企业法人治理结构，充分落实《公司法》《证券法》以及《公司章程》等法律、法规的相关要求，确保公司依法依规运营和满足上市公司合规性，保护股东特别是中小股东利益，为公司可持续发展打下坚实基础。
　　（2）延展产品线宽度，提升市场覆盖面
　　锐科激光从创立之初就定位为一家“激光核心光源提供商”，并将客户需求放在首位，锐科激光推出了包括超高功率单模及多模连续激光器、光束可调高功率激光器、高功率分时光闸、光耦产品、高能量清洗专用激光器、小体积手持焊激光器、蓝光有色金属焊接激光器以及各类红外、绿光、紫外超快激光器，解决客户在高速切割、高速熔覆、超厚板焊接、超厚漆层清洗、玻璃切割焊接等方面遇到的问题，切入汽车、锂电、光伏、3C等行业，成功打破海外厂商垄断，给予终端使用客户更低的使用成本和更优异的加工效果。未来公司将继续加大新品研发投入，不断将产品线拓展至高端细分市场，实现全模式、全光谱、全功率的完整产品线，提供整套成熟工艺和方案解决产品，并提供功率定制、能量定制、光纤芯径定制、光斑定制等非标定制产品，助力公司开拓更广阔的市场，进一步提升公司长期发展动能和市场占有率。锐科激光还将适时加大对海外市场的拓展力度，在印度、东南亚、土耳其、俄罗斯等新兴市场与合作伙伴携手提供极具性价比的产品。此外，在成熟激光器市场公司将通过富有竞争力的产品和完善的销售服务体系，与当地客户构建可靠的合作关系，逐步切入欧美日等高端市场。
　　（3）以人为本，提升公司研发及工艺水平
　　激光器行业目前处在技术快速更新，新应用新需求持续涌现的时期，锐科激光2019年年末成立了研发中心，将各事业部研发人员进行统筹管理，并成立“预研与通用技术研究部”和数个新领域创客部，未来公司将继续扩充研发人员数量、完善研发梯队培养制度、优化晋升渠道、加大对于通用技术和前沿技术的研发投入，匹配具有市场竞争力的薪酬考核体系和股权激励机制，实现公司与技术人才的绑定。此外，公司还将积极与高校、科研院所、上下游企业形成深度技术合作，提升研发能力，推动产业创新和资源整合。
　　（4）扩充产能，降本增效，提升智能制造水平
　　国内光纤激光器市场需求量每年保持快速增长，除了市场自身的增长，锐科激光还持续提升市场份额，这对自身产能扩充提出了较高要求。目前公司立足武汉，在无锡和上海均设立了产品生产中心和服务展示中心。未来公司将继续完善全国布局，扩充生产场地，更好的服务各地区客户日益增加的产品需求。在激光器行业快速发展中价格竞争不可避免，通过激光器的降价可以提升“光加工”的渗透率，打开更广阔的市场，因此持续深化降本增效专项工作，提升智能制造水平是当下公司一项重要工作。公司将通过精细化管理提升经营决策效率；通过持续推进核心材料、器件的规模化和国产化降低原材料采购成本；对现有产品进行持续的工艺和技术升级，提升光电、光光转换效率，优化产品结构；公司还将大力推进智能制造水平，目前已在制造中心内成立智能制造部，解决激光器长期以来无法实现大规模自动化产线生产的瓶颈，通过自动化改造，将提升生产环节效率和产品一致性，降低人工需求和成本，使公司具备柔性生产能力，进一步优化产品综合成本。
　　（5）利用上市公司平台，提升资金使用效率
　　公司将结合不同阶段的经营状况和发展需求，合理利用上市公司平台，研究并制定多种渠道的资金筹措和资金使用计划，努力提高整体资金使用效率，降低资金成本，打造安全、稳定、可持续的资金周转能力，满足公司经营的资金需求。
　　（四）可能面对的风险
　　（1）宏观经济波动的风险
　　国家有可能会随着宏观经济形势的变化，调整税收、金融以及激光类产品及原材料进出口等相应政策，这将会对未来公司的经济效益形成一定的政策风险。
　　（2）人才流失风险和疫情对人力资源的影响
　　随着光纤激光器行业竞争的不断加剧，拥有丰富技术经验和研发能力的人才日益成为行业竞争的焦点。尽管公司采取了一系列的措施保障研发团队的稳定性，但仍可能在人才引进和激励方面不够完善和充分，从而导致核心技术人员流失，对公司的技术研发及持续稳定快速的发展带来不利影响。
　　（3）市场风险
　　随着激光加工相关技术、工艺的不断成熟、应用领域的逐步拓宽，下游激光装备行业对于光纤激光器的需求不断提升。尽管行业进入技术和产业壁垒不断提高，但由于发展前景广阔，该行业备受创业者及投资机构的关注，对已有和潜在竞争对手产生较大的吸引力，公司将面临市场竞争加剧的风险。
　　（4）新型冠状病毒疫情对公司的风险
　　新型冠状病毒疫情的不确定性以及由此导致的国际形势和全球经济的变化，将给公司各项经营活动带来一定程度的影响，主要体现在产业链、供应链、需求和劳动力的冲击上。 收起▲