英派斯（002899）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材。
　　以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。同时，公司已成功将IMPULSE自主品牌打入欧洲、亚太等多个国际市场。公司亦通过OEM/ODM模式为PRECOR、BH等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。
　　本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。
　　（二）公司主要产品
　　公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造高效、廉洁、稳固、双赢的供应链体系的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　2、生产模式
　　针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理部编制生产主计划并细分到日计划，同时编制生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达销售预测订单，生产管理部下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。
　　3、销售模式
　　在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户，以及通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司各类室内有氧、力量及户外产品。此外，公司顺应当前线下流量持续向线上流量入口靠拢的趋势，积极开拓电商销售渠道，通过与国内外知名电商平台合作，在更大范围内吸引客户，拓展市场。
　　（四）公司所处行业的发展情况
　　1、利好政策频出，“互联网+健身”布局趋势显著
　　伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021年4月，国家发改委与国家体育总局联合印发《十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案》，提出将在十四五时期安排20个亿中央预算内投资，重点支持体育公园、全民健身中心等6类体育健身设施的建设。到2025年推动全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到0.9块以上，带动全国新建或改扩建1000个体育公园。2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》（以下简称“《计划》”），提出了包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平等8个方面的主要任务。《计划》明确指出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。《计划》还指出，为促进体育资源向优质企业集中，相关部门将在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。国家体育总局2021年10月发布了《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线上线下健身互动一体化，以及增加家庭健身场景及在线健身活动。2023年6月，国家体育总局等五部门印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025）》（以下简称“《方案》”），启动实施“全民健身场地设施提升行动”。该《方案》表示将着力开展健身设施强基础、提质量、优服务和增效益行动，扩大健身设施增量、提升健身设施质量、用好健身设施存量，提升健身设施开放服务水平和综合使用效益。按照计划，常住人口20万以上的县级行政区域至少建有一个公共体育场，或田径场、全民健身中心、体育公园、公共体育馆，乡镇(街道)全民健身场地器材短板得到补齐，行政村（社区）等公共场所全民健身器材进一步优化提升，健身步道、体育公园、户外运动设施等绿色便捷的全民健身新载体大幅增加。该《方案》还提出，各地新建的健身设施项目原则上应100%配置老年人和儿童健身设施。同时，结合城镇老旧小区改造、完整社区建设等城市更新工作，利用城市“金角银边”配建嵌入式健身设施，构建群众身边的多层次多样化健身圈。健身相关政策环境持续向好，将带动行业健康快速发展。
　　2、客户群体扩容带动实际需求在快速增长
　　随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，居民对健康保健的支出意愿逐步增强，有意追求更加健康的生活方式的居民比例逐步提升。2023年经济情况快速恢复，居民收入快速增长，对于健康支出占生活支出的比例同比增加。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。
　　3、商用市场存量规模稳定，家用市场想象空间更大
　　从发展现状来说，目前健身俱乐部、酒店、公安消防、武警军队、科研院所、学校、企业、社区等商用客户对健身器材的需求体量和稳定性都较高。从成长性角度讲，考虑到目前我国健身人群占比还比较低，随着人们生活水平提升、健身理念逐步树立，预计未来对家用健身器材的需求想象空间会更大。
　　4、行业发展格局正在重塑，挑战和机遇并存
　　从竞争格局来看，爱康(IFITHealth＆Fitness)、诺德士(Nautilus)、力健(LifeFitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等国际品牌占据全球较高的市场份额，在国内主要争夺偏高端市场。国内知名健身器材品牌如英派斯、乔山(中国台湾)、舒华、澳瑞特和好家庭等也牢牢占据中高端市场，并日益占据更多的市场份额。国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。
　　（五）公司行业地位
　　以全品类、多系列，兼具功能性、数字化、智能化与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已取得了较为领先的行业地位，连续多年获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”称号，并曾被评选为“中国体育用品业联合会全民健身器材专业委员会主任、副主任委员单位”、“中国教育装备行业协会会员单位”、“中国健身器材制造行业室外健身器材示范生产企业”、“全国轻工业卓越绩效先进企业”、“2017-2022年中国文教体育用品行业突出贡献先进企业”、“中国健身器材行业最具影响力品牌”等，在行业内享有良好的知名度、美誉度和较高的影响力。
　　（六）报告期内公司经营情况
　　当前，全球经济增长前景仍然面临诸多挑战与不确定性，全球经济增长趋于放缓。与此同时，数字经济的快速崛起，催生了基于数字技术的新兴产业，并涌现出大量商业新场景、新业态、新模式，成为改变世界经济结构、加速经济发展的重要推动力。各国正在采取积极的经济政策，推动结构性改革和创新驱动发展。国内经济方面，今年上半年经济基本面持续向好，各类扩大内需的政策措施逐一落地、托底效应逐步显现，社会经济呈现企稳回暖态势并持续释放内需潜力。在市场需求逐渐恢复的情况下，生产制造需求也稳步回升，国民经济向常态化增长轨道回归。
　　在国际国内经济格局深度调整、行业发展飞速变革的环境中，公司实现利润大幅增长、效益增速。报告期内，公司实现营业收入39,515.48万元，比去年同期上涨4.80%，实现归属于母公司股东的净利润3,708.23万元，比去年同期上涨139.44%。
　　报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1、国际市场销售逆势增长
　　各国人群健康意识和生活水平的逐年提升，是推动全球健身器材市场规模持续稳健增长的关键因素。除此之外，收入的增加、人口的增长、肥胖的增加以及新型健身俱乐部的兴起等因素也是推动市场发展的主要因素。从全球健身产业布局来看，目前健身器材行业的主要消费市场为欧美等发达国家和地区；从运动健身趋势来看，随着健身行业逐步回归常态化和大众化，增肌、减重成为了健身人士的首要健身目标。面对不断变化的行业环境，公司从优化资源配置、加快产品研发、拓展消费市场等多方面积极推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品战略销售及市场开拓工作，发挥头部企业的引导、示范作用。
　　报告期内公司实现国外销售收入29,690.98万元，较去年同期逆势上涨11.28%，占公司营业收入比例为75.14%，成绩亮眼。
　　（1）OEM/ODM出口业务保持领先
　　在OEM/ODM产品业务领域，在传统制造产业向智造创新变革的时代背景下，公司积极调整产品结构和市场战略，凭借多年前瞻的产品研发能力和丰富的产品体系，与国外多家知名健身器材品牌建立长期稳定销售合作。随着客户的需求日趋多元化，公司针对OEM/ODM客户特别采用以销定产的定制化生产模式，由客户提出需求或提供设计图纸，依据其在应用场景、技术指标、实现功能和产品外观等方面的差异化需求进行深入研发并投入生产。报告期内，通过实现OEM/ODM客户对特殊烤漆颜色、塑胶件颜色、坐靠垫皮革等产品样式的个性化定制需求，公司已建立起以客户需求为导向的行业差异化竞争优势。报告期内，公司OEM/ODM出口业务实现收入17,468.36万元，较去年同期增长2.85%，占公司营业收入比例为44.21%。
　　（2）自主产品出口销售网络不断扩张
　　在自主产品业务方面，报告期内公司新上线IFP系列、FF系列、楼梯机等自主产品，并在Facebook、Instagram、Youtube、Tiktok等各大国际社交媒体平台投放宣传物料，积极拓展海外销售网络。报告期内，在欧美市场发展完善、经济增速趋于平缓的前提下，公司产品输出实现逆境较大增量，加之借力2022年度公司团队对海外部分区域策略的战略性调整，特别是在巴西、西班牙、俄罗斯等主要市场，订单数量实现了突破性增长。报告期内，公司自主产品出口业务实现收入12,222.61万元，较去年同期大幅增长26.06%，占公司营业收入比例为30.93%。
　　2、国内市场全方位协同发力
　　借助国内公共健身场所的全面开放和《2023年全国群众体育重点》全民健身利好政策的出台，公司一方面全面推动新产品上线，丰富健身产品体系；另一方面，公司积极铺设线上线下销售渠道，稳步推进渠道下沉，持续推进商用、家用、户外、冰雪运动等细分市场布局，形成对市场的深度覆盖。报告期内，公司国内市场业务实现收入9,824.50万元，占公司营业收入比例为24.86%。
　　（1）商用健身
　　报告期内，商用产品中端线销量增长明显，真实反映了本阶段客户对产品性价比的追求。随着国家政策的放开，部分客户将采购项目转入线下，为促进线上平台采购合作，公司在报告期内正式入驻多家大型线上采购平台，进一步增加了公司品牌的曝光度，拓宽公司销售渠道。报告期内，公司新上市挂片力量系列、插片力量系列、体能训练专项系列等产品，丰富商用产品体系。此外，公司就新产品上市对分公司员工展开了推广培训，为新产品销售持续加码。
　　（2）家用健身
　　家用产品领域，公司根据市场反馈适当调整线上线下家用产品线，通过分析产品SKU制定产品销售政策，增加经销商粘性，维护经销渠道稳定。在电商领域，公司借助互联网新兴消费模式发展机遇持续加大运营推广力度，在京东及天猫平台展示产品近200款，并积极投放视频等宣传物料，于报告期内提高京东店铺评分，获得流量增量10%。
　　（3）企事业单位合作大幅拓展
　　为丰富员工精神文化生活，不断增强员工体质，推动员工文化健身和健康深度融合，健身房、文体活动室等已成为各大企业的办公区域标配。为了更好的满足企事业单位员工对健康的追求，公司积极对智慧场馆项目流程进行梳理，确保标准化和定制化项目的正常实施。报告期内，公司已实施智慧健身房、员工活动中心等多项数字化项目：一方面，公司完成了SaaS产品的升级，增加了运动处方业务模块，通过运用多种智能识别技术方案共同构建运动处方中心；另一方面，公司实现了力量设备的智能化和数字化进一步升级，为企事业单位员工提供科学、便捷的健康解决方案和支持。
　　（4）全民健身事业蓬勃发展
　　近年来国家出台多项政策为健身事业发展提供了有力的政策支持，围绕构建更高水平的全民健身公共服务体系，明确提出完善健身设施建设顶层设计、增加健身设施有效供给、补齐群众健身设施短板、大力开展群众体育活动的具体任务。随着物质生活水平的显著提升，追求健康生活的主动意识逐渐提高，国民对贴近社区、方便可达的全民健身中心、多功能运动场、体育公园、健身步道、健身广场、小型足球场等健身设施的需求日益显现。在全民健身业务领域，公司不断完善室外健身房产品的开发工作，并打造了针对全民健康的室外体质检测体系，如二代室外国民体质检测一体机、室外迷你体测机和室外体测柱等数字化产品。此外，公司已完成智能磁阻健身房驿站、儿童滑梯攀爬组合式训练器的上市工作，以及不锈钢自重系列、不锈钢液压系列、亲子联动系列的设计研发工作，并持续不断地提升公司产品的发展可持续性和商业价值。
　　公司致力于打造为城市增添亮点的智慧体育公园，为健身人群提供舒适的健身场景的同时，更能为全民的大健康管理与大数据统计分析提供有力保障。在体育公园领域，公司主要围绕配备智能健身步道及其配套设备、搭载最新室外体质检测设备、配置相应的光影伴随系统和智慧导视系统以及增设室外健身器材等方面进行。公司推出的全新智能健身步道，能够在无任何终端设备绑定的情况下为用户提供步道智能化服务。基于全民健身、科学健身的健康发展趋势，该产品依托英派斯独有的互联网数据平台，将全新升级的AI图像捕捉系统、智能LED显示系统、智能灯光系统、智慧导览系统、环境监测系统、人流监控系统、沿途智能工作站以及全园音响照明系统等智能配套设施与步道系统相融合，进一步推动体育用品制造数字化、智能化进程。
　　报告期内，公司完成了沈阳沈水湾公园、常州运河智慧体育公园、攀枝花东华山智慧健身步道、阜阳泉河大桥下体育公园、马鞍山儿童口袋公园、武汉汉江湾体育公园升级改造、日照东港健身中心智慧健身步道等多个智慧体育公园的规划设计方案，参与了青岛康体公园、华南铁一中、青岛大枣园体育公园、北京南海子公园等多处大型健身场地的设计实施，为地方智慧城市建设提供丰富、多元、智慧化的软硬件产品支持，为全民提供了更加优质、高效、一体化的健康体验。
　　（5）体能训练
　　面对日益增长的体能专业化训练的需求，报告期内公司根据专业训练模式、训练风格、体能强度和考核项目等多方面的训练标准，开发了一款具有高度针对性的、智能软硬件相结合的体能训练综合性管理系统，通过集训练、测评、指导、管理、监督、推荐等为一体的智能解决方案，该平台实现了健身系统的数字化、智能化、科学化全面升级。同时，该平台涵盖的智能采集、智能分析、智能控制等管理系统，能够完成对训练人员的实际训练、考核、运动情况等情形全方位、一站式的健身评测和方案推荐，从而实现专业化运动健康的闭环管理。
　　（6）创新业务赛道持续发力
　　传统健身器材已逐渐无法满足大众对于健身设备功能的需求，得益于数字经济的大力发展和制造业的不断升级，在确保功能与安全性的基础上，健身产品开始更加强调智能化、网络化、娱乐化、专业化以及个性化。公司借此机会通过市场洞察和差异化品牌定位，发掘智能化产品控标点，有效地避免同质化价格竞争。报告期内，公司持续推进对数字化产品方案的规划设计，持续完善智能软硬件方案，不断提升公司器械+内容+服务的综合解决方案，同时通过体卫融合、康养结合，丰富新业态，提升健康产业协同效能。
　　1）基于客户需求的数字化解决方案
　　公司持续优化升级英派斯大健康智慧管理平台，同时配套设计研发及优化能够解决不同客户需求痛点的具有高针对性的健身平台系统，该平台搭载的是英派斯依据科技赋能未来全民健身的趋势，融合物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，自主研发的应用于智能健身步道、室外智能健身路径、室外智慧笼式球场和智慧社区健身中心等公共健身娱乐休闲场地的新一代智慧体育平台系统。同时，通过1+2+N的形式，该平台能够实现将一定区域内的所有智能产品所存储的信息汇集到云端进行统一管理及维护，旨在全方位提升全民健身综合服务能力。
　　2）配套智慧运维售后服务解决方案
　　为健全售后服务体系，提高产品配套智能化运维能力，助力公司实现服务数字化升级，报告期内公司新上线移动端售后服务智慧管理系统，全面实现PC端+手机端双端全覆盖，该系统能够实现客户、产品及服务过程的数字信息化管理，以及客户档案管理、服务工单管理、配件管质量反馈等领域的一体化管理，旨在为用户提供更加便捷、高效的健康体验。同时，凭借其灵活、准确、及时的操作方式，移动端售后服务平台能够深化信息集成，及时反馈故障情况，提高服务效率，进一步打造以客户为中心的服务体系。
　　3、产品研发迭代升级
　　公司凭借多年积累的研发经验和市场调研情况，精准掌握了结构设计、产品装配、工艺创新和质量检验测试等全流程各环节的核心技术，为用户提供更加创新、个性化的产品和服务。
　　在产品研发设计方面，报告期内公司实现IF93系列分夹腿训练器、勾踢腿训练器、二头/三头训练器、腹背训练训练器、多功能推举机，SL系列双轴多功能推举机和腰带深蹲机，自适应爬绳训练器和负重楼梯训练器的研发，并已全部投入量产；其中IF93系列五款产品是可以在同一台器械上实现两种或两种以上标准型力量训练的多功能训练器械，能够使部分场地受限的客户在有限的空间获得产品专业性、实用性的最大价值；此外，针对专业型健身房对于多功能训练系统的需求，公司亦打造了四款IF93系列Jungle训练产品，该系列产品通过用户自定义动作路径调整整体的平衡性及稳定性，显著提升用户体力以及运动表现等方面的适用性。
　　在产品研发检测方面，实验室上半年近40台有氧和力量型新产品进行稳定性、静载、动载和寿命的整机测试，对900余件各类零部件进行寿命、拉抗压强度等物理性能、盐雾试验等化学性能测试。在技术优化改善方面，公司执行ECR近百份，对700余种产品的工艺、设计、包装、料件等技术进行优化改善，大大提升产品生产效率和使用性能。
　　公司持续深耕新兴体育装备领域，报告期内，公司完成了国家科技部科技冬奥“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”项目关于“滑雪板固定器脱离力矩检测设备和滑雪板弯曲振动检测设备”的设计开发，并顺利通过科技部组织专家对项目的成果验收。
　　4、提质增效成绩显著
　　（1）持续完善一体化综合管理体系
　　优质的产品离不开规范系统的体系保障。在一体化综合管理体系建设方面，截至报告期末，公司正常运行的管理体系类及其他各类认证累计达25项，陆续形成了以标准化管理为基础，以质量管理为主线，以多体系管理为抓手的全面覆盖公司内部经营管理各个维度的一套具有英派斯特色的一体化综合管理体系。报告期内，公司不断完善内部运作流程，更新、新增管理体系文件及管理制度50余份，开展管理体系评审及内外部审核达10余项/次，借助公司扎实系统的综合管理实力，充分发挥各管理体系间的协同作用，有效提升了公司的综合经营管理水平。报告期内，建立并通过了ISO10015能力管理和人员发展体系认证，为公司能力管理和人员发展相关工作的有效规范开展提供了标准依据。
　　（2）重塑质量管理体系
　　报告期内，公司开展了对质量重塑的革新工作。为此，生产部门从质量管理(QM)、质量保证（QA）、质量检验（QC）、质量数据（QD）、质量文化（Qc）5个方面着手，通过完善质量管理适应流程的灵活性、可追溯性、基于质量风险的四维方法对质量风险的识别和预防，数据分析和报告工具，挖掘质量数据价值的手段等多个方面实现对质量改进、工艺创新及改善、生产效率提升以及成本控制等工作的严格把控，从而提升公司抢占智能制造生产赛道的竞争力。
　　（3）强化供应链采购管理
　　在采购管理方面，报告期内公司实现了供应商绩效管理程序，实现了供应链采购制程序、供应商管理程序的全面更新，并进一步优化供应商引入评审管理程序，强化内外考核，目前公司已经对原材料类、粉末、辅料、铸造类等的大宗物料实施招标引入，对采购额超过20万元的物料逐项开展评估，实现大规模降低采购成本；同时，公司协调各供应商进行全面升级SCM系统，并增加供应商询价模块，建立采购询价机制，并实现了ERP系统自动下达备料计划，使物料下达更准确，下达时间更精准合理，减少人力，提升效率，对选择战略供应商提供有力的技术支持；针对新发包件价格审批管理，公司在集成SCM系统内实现多家供应商询价模块的基础上，提供价格比对分析和采购原材料核价对比，进而实现采购价格系统流程化管理。另一方面，公司推动疑难料件的识别，缩短疑难物料采购周期，提升国产化水平，实现降本增效，报告期内完成跑步板大货值物料的国产化工作，其他物料样品也将陆续进行测试；报告期内公司继续扩大物料采购核价范围，加强对市场价格的了解，根据原材料市场行情变化情况及时调整核价基价，根据各供应商物料类别、采购方式、质量标准、付款条件等因素，通过公开招标、核算降价、谈判议价、阶梯采购量降价、强行降价、起订量取消或缩减等方式实施全供应链降成本工作，并强化采购、研发、生产部门的联系，推动全过程降成本，报告期内在公司总体销售额同比增长的情况下，包装材料类、辅料类、原材料类、电子类等采购成本均有不同程度的下降，降本增效效果明显。
　　（4）提高财务管理效能
　　在财务管理工作方面，公司持续推进信息化管理工作，启动财务信息升级建设，上线NC税务云，极大地提升了数据传递的质量和效率。目前成本核算部分已进入实施阶段，实施完毕后将有效提高成本核算的精确性，提高标准成本取数效率。在资金管理方面，公司对专项资金实施严格专户管理，保障产业园建设资金投入及日常运营资金的有效周转。在保障资金供给的前提下，公司对现有闲置自有资金有计划地进行现金管理，实现稳定的理财收益，提高闲置资金利用率。此外，公司亦加强会计工作管理，聚焦经营分析、项目跟进/评估、预算管理、财务内审及成本/报价分析等关键事项，积极开展调研工作，搭建经营管理报表体系V1.0版本，梳理标准成本/预算成本逻辑，开展财务内部审计，推进关键事项落地。
　　（5）加快产品开发全流程信息化建设
　　公司于报告期内实现英派斯生命周期管理项目（英派斯PLM项目）的顺利研发上线。该项目满足了参与产品创意产生到产品回收全过程的各部门对于信息创建、使用和管理的不同要求。根据公司的实际业务特点，公司从数字化研发管理体系、数字化研发、数字化工艺、成本管理、系统集成等多个方面进行规划建设了数字化集成产品开发IPD管理模式，将市场管理、产品战略、产品决策评审、需求管理、项目管理等关联的多个流程/制度与IPD进行配套，助力产品开发管理全流程化。同时，通过该管理模式，开发人员也能根据实际情况对开发各阶段的任务进行删减/调整。PLM项目的落地实质推动了公司的数字化、自动化、智能化转型，并能通过与业务流、数字流、信息流相结合，最终实现降本提效、高质量发展的企业战略目标。

　　二、核心竞争力分析
　　作为国内健身器材行业的领先企业，公司具备如下竞争优势：
　　1、高效的产品供应体系优势
　　公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。
　　公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。
　　公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。
　　2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势
　　经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。
　　公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB17498系列标准《固定式健身器材第1部分~第10部分》、GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》、GB/T40086-2021《仿真冰场通用技术要求和试验方法》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。
　　报告期内，公司参与体育总局组织的共2项国家标准和7项行业标准的制修定工作，包含《体育公园配置要求》、《室外健身器材的安全通用要求》等标准，通过参与这些标准制定，极大的提高了我公司在同行业质量技术方面的影响力，也体现了公司作为健身器材制造行业国家和行业标准制定者的专业水平与行业地位。截至报告期末，公司已发布企业技术标准75份，涉及产品基本要求、电器件、金属件、塑胶件、包材、外观检验、试验方法、检测规范等，已基本建立起了企业的技术标准体系，为产品设计、工艺设计、采购、生产、检验、试验等提供了标准和依据。企业技术标准的不断提高，也为公司加强客户服务、提升产品质量提供了有力的保障。
　　截至报告期末，公司共取得170项室外产品NSCC认证、132项室内产品NSCC认证及8项场地设施产品认证。2022年2月6日，在奥林匹克广播服务公司5000米男子速滑决赛的直播中，英派斯磁阻动感单车专业体能训练架等器材交替出现在镜头里，这是英派斯器械首次亮相“冰丝带”，引来国内外的高度关注，能够作为国家顶级运动场馆的器材供应商，这与公司一贯把“产品品质永远要放到第一位”的原则密不可分，是对公司过硬的产品质量的高度肯定。
　　公司坚持推进精益管理进程，提升质量管理水平，凭借“全品类、成系列、高品质的产品组合”多次获得国家相关主管部门的认可。报告期内荣获“中国质量检验协会团体会员单位”、“全国健身器材行业质量领先品牌”、“全国健身器材行业质量领先企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“AAA诚信经营示范单位认证证书”、“AAA企业资信证书”、“AAA质量服务诚信单位证书”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“争创3.15消费安全品牌承诺单位”等多项国家级、省级荣誉称号及奖项。
　　3、研发技术优势
　　依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。
　　2021年10月27日，全国首辆拥有完整知识产权的雪蜡车正式与全国人民见面。公司为丰富雪蜡车服务项目提供了优越的健身器材，以实际行动支持中国冰雪运动，通过自身优秀的产品矩阵与领先的数字化能力，为冬日体育赛事与运动提供更全面的器材产品和相关的配套服务。2022年1月4日央视焦点访谈节目对雪蜡车进行了全面的介绍，公司作为国内专业运动健身器械制造商，始终积极响应国家号召，不断创新研发技术，寻求专业赛事运动器械制造的新可能。
　　截至报告期末，公司产品研发核心团队由63名设计师、生产工艺人员等组成，且有38名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握。
　　公司长期以来都十分重视研发创新和发明成果的维护工作。截至报告期末，公司共拥有各项有效国内专利312项(其中发明专利28项，实用新型专利207项，外观设计专利77项)，国外专利2项。报告期内新增取得的国内专利15项，其中发明专利1项，实用新型专利12项，外观设计专利1项。
　　公司研发实力雄厚，产品设计研发水平一直同国际接轨，并与相关研究院合作开发了滑雪板固定器脱离力矩检测设备、滑雪板弯曲震动检测设备。公司设计研发的心率自动控制速度和坡度的智能跑步机荣获国家火炬计划产业化示范项目。截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国大陆唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业科技百强企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“第二十二届中国专利优秀奖”、“‘十三五’文教体育用品行业科技创新先进集体”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“第二十二届中国专利奖优秀奖”、“第三届中国体育智能制造创新大赛优秀奖”、“山东省第四届“省长杯”工业设计大赛优秀奖”、“2022年山东省技术创新示范企业”、“2023年专精特新中小企业”等科研荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。
　　4、品牌优势
　　公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。
　　公司在推行品牌化战略的同时，积极开展商标的注册维护工作，进一步保护公司品牌形象和商标知识产权。截至报告期末，公司取得有效注册商标共239件，其中国内商标186件，国外商标53件。报告期内新增有效商标5件，其中国内商标2件，国外商标3件。
　　公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了“‘奔跑吧-少年’2023年湟源县日月山下-迷你马拉松赛”、“2022年黄河流域暨胶东五市数字体育运动会”、“2021年CFC国民体能大赛”、“2021年青岛市第五届运动会”、“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2023年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动。另外公司赞助了“国际柔道联合会（2021~2024年赛季）”成为其官方合作伙伴，同时还赞助了中超联赛青岛足球俱乐部，成为青岛足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），并为2020-2021中国国民体能赛、第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事、青岛西海岸新区退役军人事务局提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBOChina上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、山东体育用品博览会等国内展会，以及FIBO国际健身健美及康体设施博览会（FIBO科隆）、巴西IHRSA展等国际展会，在行业内塑造了良好的品牌口碑。
　　2019年3月，“青岛制造”宣传片正式登陆中央电视台，公司作为青岛优质品牌企业代表之一隆重亮相，向全国人民展示青岛制造品牌的独特魅力，极大地提升了公司的品牌知名度和影响力。2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布《中国企业员工健康管理白皮书》(以下简称《白皮书》)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。《白皮书》发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。2021年7月17日以“‘工’赋青岛‘城’就未来”为主题的“青岛品牌日”活动燃动岛城，公司作为“青岛新金花”也受邀参与其中。借助“青岛品牌日”活动，公司进一步强化品牌建设引领企业，创新制造引领发展，促进品牌的发展和推广。2023年6月9日，公司亮相由青岛市工信局与青岛市广播电视台联合推出的大型融媒体资源对接服务节目《四新领航-链万企》，就数字化产品方案供应链的整合，高精尖人才的培养与引进和资源平台、投资机构和行业专业展开交流，洽谈合作。
　　2023年5月，公司参加了第40届中国国际体育用品博览会，并在现场展示公司推出的数字化产品及其配套的更高品质服务，向各界传达了管理层在“二次创业”中勇于自我革新的信念与态度，全面推进数字化产品方案的服务和运营管理平台的快速高质量发展，创新驱动传统产业向数字化、网络化、智能化、绿色化转变。公司通过构建数字健康生态圈等创新举动，带动行业实现可持续发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、汇率波动的风险
　　国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。
　　应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。
　　2、原材价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，公司主要原材料价格大幅上涨，特别是随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，价格持续上涨；与此同时，化工原料及其它原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。
　　应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，强化采购招标工作，根据物料分类、采购额、实施节奏，常态化推进；提高议价能力，结合大宗物料波动及采购多维度数据，实施招标+精算模式+采购策略，提高降本增效的综合能力，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。
　　3、外销收入受进口国贸易政策影响的风险
　　自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较大比例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与政治经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。
　　应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和1/2左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收、公司破产等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、利好政策频出，“互联网+健身”布局趋势显著
　　伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021年4月，国家发改委与国家体育总局联合印发《十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案》，提出将在十四五时期安排20个亿中央预算内投资，重点支持体育公园、全民健身中心等6类体育健身设施的建设。到2025年推动全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到 0.9块以上，带动全国新建或改扩建1000个体育公园。2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》（以下简称“《计划》”）,提出了包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平等8个方面的主要任务。《计划》明确指出，到 2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区 15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员 2.16名，带动全国体育产业总规模达到 5万亿元。《计划》还指出，为促进体育资源向优质企业集中，相关部门将在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。国家体育总局2021年10月发布了《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线上线下健身互动一体化，以及增加家庭健身场景及在线健身活动。健身相关政策环境持续向好，将带动行业健康快速发展。但受外部环境影响，政府采购预算阶段内紧缩，在一定程度上受到影响。
　　2、客户群体扩容带动实际需求在快速增长
　　随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，居民对健康保健的支出意愿逐步增强，有意追求更加健康的生活方式的居民比例逐步提升。尤其2020年外部环境的变化更进一步促进了人们健身意识的觉醒。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。但受国际形势的影响，短期内居民消费意识受一定到限制。
　　3、商用市场存量规模稳定，家用市场想象空间更大
　　从发展现状来说，目前健身俱乐部、酒店、公安消防、武警军队、科研院所、学校、企业、社区等商用客户对健身器材的需求体量和稳定性都较高。从成长性角度讲，考虑到目前我国健身人群占比还比较低，随着人们生活水平提升、健身理念逐步树立，预计未来对家用健身器材的需求想象空间会更大。
　　4、行业发展格局正在重塑，挑战和机遇并存
　　从竞争格局来看，爱康(IFIT Health&Fitness)、诺德士(Nautilus)、力健(Life Fitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等国际品牌占据全球较高的市场份额，在国内主要争夺偏高端市场。国内知名健身器材品牌如英派斯、乔山(中国台湾)、舒华、澳瑞特和好家庭等也牢牢占据中高端市场，并日益占据更多的市场份额。国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材。
　　以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。同时，公司已成功将 IMPULSE 自主品牌打入欧洲、亚太等多个国际市场。公司亦通过 OEM/ODM 模式为PRECOR、BH 等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。
　　本报告期内公司的主要业务未发生重大变化
　　（二）公司主要产品
　　公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造高效、廉洁、稳固、双赢的供应链体系的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　2、生产模式
　　针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理系统自动生成生产主计划并细分到日计划，同时生成生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。
　　3、销售模式
　　在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户，以及通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司各类室内有氧、力量及户外产品。此外，公司顺应当前线下流量持续向线上流量入口靠拢的趋势，积极开拓电商销售渠道，通过与国内外知名电商平台合作，在更大范围内吸引客户，拓展市场。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　（五）公司行业地位
　　以全品类、多系列，兼具功能性、数字化、智能化与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已取得了较为领先的行业地位，连续多年获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”称号，并曾被评选为“中国体育用品业联合会全民健身器材专业委员会副主任委员单位”、“中国体育用品业联合会副主席会员单位”、“中国教育装备行业协会会员单位”等，在行业内享有良好的知名度、美誉度和较高的影响力。
　　（六）报告期内公司经营情况
　　2022年，就全球经济形势来看，全球通胀、供应链短缺、地缘冲突引发的国际局势不确定性等问题短期内难以完全解决，格局依旧不容乐观，经济下行压力持续增大。国内市场方面，国家在年底全面放开，市场系统正式开始重启，但是结合全球市场经济增长动力萎缩的大背景，国内市场恢复良性循环下的蓬勃发展将需要更长的恢复时间。
　　面对复杂多变的国内外环境，公司凝心聚力，不断探索企业发展新思路，扎实推进各项业务发展，结合国内外市场现状适时灵活调整策略，保障公司生产经营平稳运行。报告期内，公司实现营业收入 82,469.67万元，比去年同期下降4.59%，实现归属于母公司股东的净利润6,566.46万元，比去年同期上涨276.69%。公司在严峻的内外部环境下，净利润逆势大涨，体现了公司强劲的发展韧性和盈利能力。
　　报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1、国际市场销量逆势增长
　　2022年国际市场尽管商用产品在俱乐部、酒店、学校、住宅区等市场的需求开始恢复，但尚难以迅速摆脱低迷状态，恢复程度有限。全球供应链仍然没有完全恢复，海运费虽然较之前略有下降，但船期仍然不稳，导致部分客户产品积压，资金周转不畅。居家健身需求在经过2020年的井喷式增长后，也已经逐渐进入饱和状态，消费趋于保守。具体到各个区域市场来看，与前两年行业整体呈现低迷状态有所不同，不同区域市场表现有所分化：欧美市场受到俄乌冲突和通货膨胀影响经济复苏缓慢，影响了该区域市场的销售；而与之相对应的是南美市场，在经过了前几年的低迷状态后，其健身行业正在以亮眼的速度恢复到2020年前甚至超越2020年前的水平。从行业竞争方面来看，国内的同行业企业都致力于提升产品质量，扩充产品系列并严格控制成本，综合实力不断提升，而部分国际一线品牌的降价幅度也不断加大，行业竞争日趋白热化。此外，报告期内汇率双向波动态势显著，原材料价格上升也导致成本增加。总体上复杂多变的内外部因素使得公司国际市场销售面临着巨大的挑战。面对瞬息万变的外部环境，公司密切关注各方面变化情况，及时、灵活地采取针对性措施应对各类问题，积极推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品销售及市场开拓工作。报告期内，公司实现国外销售收入61,348.99万元，在各方面压力之下较去年同期逆势上涨8.34%，占公司营业收入比例为74.39%，成绩亮眼。
　　（1）OEM/ODM出口业务保持领先
　　在OEM/ODM产品业务领域，在维护原有老客户现有项目，推进固有业务稳健发展的基础上，公司全力推进与现有重要OEM/ODM客户新项目的合作进程，以及对原有合作产品的升级工作，获得了客户的高度认可。报告期内除在长期以来拥有较大优势的力量产品领域不断增加与客户的合作项目，公司还推进新有氧项目的竞标工作，进一步开拓合作的产品领域。同时公司积极开发新客户，拓宽产品供应面。报告期内，公司OEM/ODM出口业务实现收入 38,631.59万元，较去年同期增长10.24%，占公司营业收入比例为46.84%，在公司营业收入构成中保持绝对领先。
　　（2）自主产品出口销售网络不断扩张
　　在自主产品业务方面，公司积极开发高端家用及轻商用代理渠道，把市场开拓的重点区域选择在俄罗斯、南美等区域。公司于2021年对俄罗斯市场进行梳理和整合，重新开发了重要的独家代理经销商，报告期内虽然爆发了俄乌冲突，但是受益于及时调整俄罗斯区域的业务策略，该区域市场仍逆势上扬贡献了不俗的业绩。此外公司针对南美健身市场快速回暖的现状，积极搭建整个南美市场的业务框架。报告期内南美市场业绩表现亮眼，尤其是巴西市场。未来公司将进一步深耕这一拥有巨大潜力的区域市场，不断提高自主品牌产品在南美市场的占有率。
　　报告期内，公司积极探索新的销售模式，重点开辟线上渠道，在成功入驻阿里巴巴国际站、GOOGLE全球搜、YOUTUBE和FACE BOOK等国际知名的网络平台的基础上，公司进一步开拓跨境电商业务，同时在国际社交媒体上发布更多展示企业形象及企业实力的内容，赢得了众多客户及潜在客户的关注：Google页面收录量由2021年的2307个页面，提升到了2022年的5367个页面，访客来源由2021年的217个国家，提升到了2022年的232个国家；Youtube方面，从数据来看今年的观看人数及观看时间及订阅人数同比2021年实现成倍增长；FACE BOOK主页的浏览覆盖率相比2021年同期提高了87.5%。各线上渠道访问量显著增长，有利于公司在更大范围内吸引境外新客户、开发境外新市场，带动产品销售。同时，公司进一步开拓定制化服务业务，为客户提供针对性的产品研发、设计、生产、销售一体化服务，凭借突出的定制研发生产和综合服务能力，成功争取到了众多新客户的青睐，进一步扩大了业务范围。此外，公司密切关注市场发展方向和潮流，在各种外部环境不利因素影响的艰难形势下仍积极推出新产品，报告期内ES2100、楼梯机、功能性训练产品MS系列等新品成功在海外市场上市，同时公司通过对产品SKU分析，针对市场反馈较多的老产品进行整改，延长产品的生命周期，取得了较好的市场反馈。为加强与客户的黏性，提高服务质量，公司调整部分产品价格，且定期/不定期通过线上方式和客户进行沟通，及时了解客户的最新需求及问题反馈，并全力协调公司内部资源予以解决，最大程度上保证了与客户的长期合作关系基础。随着各国的逐步放开，报告期内公司积极参与各大区域展会，分别在德国、意大利、印度、俄罗斯、日本、巴西、希腊、越南等国家举办的展会进行品牌宣传和商业接洽，为扩大公司自主品牌影响力并进一步拓展市场奠定了基础。
　　报告期内，公司自主产品出口业务实现收入 22,717.40万元，较去年同期增长 5.27%，占公司营业收入比例为27.55%。
　　2020年以来，全球消费者更加注重居家锻炼。据全球市场和消费者数据调研机构 Statista预测，2025年全球室内健身市场将超过140亿美元。2021年中国卖家的力量训练器械和有氧训练器械在eBay平台的销售额比2019年分别增长了230%、135%，力量训练产品、有氧训练器械、瑜伽产品以及智能穿戴产品备受关注。随着国外整体环境的变化以及户外活动的恢复，回归健身房或参加各项户外运动的人也将越来越多，未来公司自主产品出口业务将具备更加广阔的发展空间。
　　2、国内市场销售增长开始提速
　　公司长期以来服务国外知名品牌客户，对产品质量精益求精，尤其是力量器械等传统品类产品，整体产品基因为“优选料、强精工、高品质”呈现。公司在注重性价比的产品品类的研发与运作方面起步较晚，因此近几年国内市场的份额增长并不显著。
　　2022年，公司立足优质品牌形象，一方面顺应市场需求，积极推出新产品，缩小与竞争对手的产品线差距；一方面依据科技赋能未来全民健身的趋势，采用物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，自主研发新一代应用于AI健身步道、室外健身路径、室外智慧场地、智慧社区健身中心、单位内设的智慧健身中心等场所的智慧体育平台系统。此外，公司推出针对入门级健身人士开发的全新（互联网）家用品牌产品——浪加（WeSwag），并配套研发了浪加APP。浪加品牌第一阶段的产品规划包含跑步机、健身车、动感单车、划船器、椭圆机等五大类产品，涵盖了家居场景所需要的主要健身需求。目前浪加系列已经完成初步打磨，未来将与公司其他战略部署协同发力。
　　3、降本增效成果显著
　　（1）智能化生产线与先进生产流程
　　在生产管理方面，公司通过自动化智能设备代替人工作业并对部分智能设备进行改善实现效率提升和质量保证，新增倍速链装配生产线，效率得到极大提升；2022年整理333个产品型号，大多数的产品都可以达到80％以上的机械手利用率。此外，公司生产部门还在实际生产过程中，结合实际生产情况及过往经验，对生产技术进行升级改造，包括对工具、工装、工序等全方位的改善，进一步实现了降本增效。公司对瓶颈工序进行平衡，通过合并、删除、重组、简化工位减少搬运，力求达到最佳平衡，提升齐套率。报告期内受原材料价格上涨等因素影响，公司成本控制压力增大，在生产环节公司通过完善物料预算管理系统规避物料浪费，同时严格控制生产过程中对主要能源、资源和物料的消耗。
　　（2）全新推行采购的公开招标制度
　　在采购管理方面，公司强化实施双供应资源的操作模式，与供应商、生产部门协同提前储备、提前供应，积极推行本地化、国产化相结合，订单采取质优、价廉、保供的优先模式进行下单采购；报告期内公司实现了供应商绩效管理程序，实现了供应链采购制程序、供应商管理程序的全面更新，并进一步优化供应商引入评审管理程序，强化内外考核，制定了《采购招标管理办法》，目前已经对原材料类的物料实施招标引入，后续将加快实施节奏，在五金、辅料等物料逐步开展，实现大规模降低采购成本；同时，公司协调各供应商进行全面升级SCM系统，并增加供应商询价模块，建立采购询价机制，并实现了ERP系统自动下达备料计划，使物料下达更准确，下达时间更精准合理，减少人力，提升效率，对选择战略供应商提供有力的技术支持，后续将实现采购价格线上流程化管理。另一方面，公司推动疑难料件的识别，缩短疑难物料采购周期，提升国产化水平，实现降本增效，报告期内实现吸塑护罩、五金等80余项物料的国产化，其他物料样品也将陆续进行测试；报告期内公司继续扩大物料采购核价范围，加强对市场价格的了解，根据原材料市场行情变化情况及时调整核价基价，根据各供应商物料类别、采购方式、质量标准、付款条件等因素，通过公开招标、核算降价、谈判议价、阶梯采购量降价、强行降价、起订量取消或缩减等方式实施全供应链降成本工作，并强化采购、研发、生产部门的联系，推动全过程降成本，报告期内公司包装类、辅料类、外购件等采购成本均有不同程度的下降。
　　（3）研发驱动成本优化前置
　　研发设计作为源头环节，对产品的质量控制、成本管理、生产效率提升都有着至关重要的作用。工装制具是产品质量和生产效率的有力保障，也是产品从设计真正实现生产的重要支撑，先进的制造工艺是提高产品性能的重要前提，公司在工艺技术及工装制具改进方面投入了大量精力，公司研发部门积极收集生产部门、采购部门、销售部门、售后部门反馈的产品及生产信息，从研发这一初始环节推动产品设计及质量改进、工艺创新及改善、生产效率提升以及成本控制等工作，全方位推动产品升级。
　　（4）降本增效成果显著
　　报告期内，公司产品毛利率为26.24%，较去年同期提高0.62%，其中销售占比最高的商用产品毛利率为26.83%，较去年同期提高0.49%；销售费用为 5,804.67万元，较去年同期下降3.56%，管理费用为 5,619.65万元，较去年同期下降0.85%。报告期内公司产品毛利率及各项费用指标均有不同程度的改善，降本增效成效显著。
　　4、新产业园加快建设
　　报告期内，在对新产业园主体建筑进行施工的同时，公司进一步完成各车间大型设备基础的放线/校对工作及预埋件施工，确定水电气管网、高压配电、低压配电设计参数及道路地面方案，对生产线进行进一步的设计布局，并对各大智能化系统进行规划、验证、对接、试运行，完成行车类和升降机类设备安装以及二百多台生产设备进场，同时对新产业园主核心网络进行拓扑规划。
　　公司着力打造以精益生产和数字化建设为核心的全方位现代化健身器材生产基地，为实现集产品创新、制造过程智能化升级以及制造模式创新等多位一体的全面智能制造打下坚实的基础。后期随着项目投产，将充分利用自动化生产设备，进一步改进公司在生产成本控制、生产线布局、内部物流规划、生产效率提升、产品质量提升等方面的能力，并最终会为公司利润增长提供保障。该项目的实施将进一步强化公司产品技术领先及品牌优势，提高业务辐射能力及市场服务能力，扩大健身器材产品领域的市场占有率，提升公司整体盈利能力，实现公司长远、稳定、健康发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　作为国内健身器材行业的领先企业，公司具备如下竞争优势：
　　1、高效的产品供应体系优势
　　公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。
　　公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。
　　公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。
　　2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势
　　经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。
　　公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准 GB19272-2011《室外健身器材的安全 通用要求》、GB/T40086-2021《仿真冰场 通用技术要求和试验方法》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。
　　报告期内，公司参与体育总局组织的共 2项国家标准和6项行业标准的制修定工作，包含《体育公园配置要求》、《室外健身器材的安全 通用要求》等标准，目前已形成审定稿阶段，通过参与这些标准制定，极大的提高了我公司在同行业质量技术方面的影响力，也体现了公司作为健身器材制造行业国家和行业标准制定者的专业水平与行业地位。截至报告期末，公司已发布企业技术标准75份，涉及产品基本要求、电器件、金属件、塑胶件、包材、外观检验、试验方法、检测规范等，已基本建立起了企业的技术标准体系，为产品设计、工艺设计、采购、生产、检验、试验等提供了标准和依据。企业技术标准的不断提高，也为公司加强客户服务、提升产品质量提供了有力的保障。
　　截至报告期末，公司共取得163项室外产品NSCC认证、131项室内产品NSCC认证及 8项场地设施产品认证。公司优异的质量管理水平获得了国家相关主管部门的认可，报告期内公司荣获“全国健身器材行业质量领先企业”、“青岛市市长质量奖”“全国质量检验稳定合格产品”、“全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国质量检验信誉保障产品”、“AAA级企业质量信用证书”、“全国质量诚信标杆企业”等多项国家级、省级荣誉称号及奖项。
　　3、研发技术优势
　　依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。
　　截至报告期末，公司产品研发核心团队由 53名设计师、生产工艺人员等组成，且有32名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握。
　　公司十分重视研发成果的维护，截至报告期末，公司共拥有各项有效国内专利306项(其中发明专利27项，实用新型专利204项，外观设计专利75项)，国外专利1项。报告期内新增取得的国内专利44项，其中发明专利5项，实用新型专利30项，外观设计专利9项。
　　截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国大陆唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业科技百强企业”、“中国轻工业体育用品行业十强企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“第二十二届中国专利优秀奖”、“‘十三五’文教体育用品行业科技创新先进集体”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“第二十二届中国专利奖优秀奖”、“中国轻工业体育及健身器材行业十强企业”、“第三届中国体育智能制造创新大赛优秀奖”、“山东省第四届“省长杯”工业设计大赛优秀奖”、“2022年山东省技术创新示范企业”等荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。
　　4、品牌优势
　　公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。
　　公司在推行品牌化战略的同时，积极开展商标的注册维护工作，进一步保护公司品牌形象和商标知识产权。截至报告期末，公司取得有效注册商标共235件，其中国内商标185件，国外商标50件。报告期内新增有效商标18件，其中国内商标7件，国外商标11件。
　　公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了2022年黄河流域暨胶东五市数字体育运动会、 “2021年CFC国民体能大赛”、“2021年青岛市第五届运动会”、“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛”、“2019中国网球公开赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2018年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动。另外公司赞助了“国际柔道联合会（2021~2024年赛季）”成为其官方合作伙伴，同时还赞助了中超联赛青岛足球俱乐部，成为青岛足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），并为2020-2021中国国民体能赛、第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事、青岛西海岸新区退役军人事务局提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBO China上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、台湾TaiSPO展、德国FIBO展以及巴西IHRSA展，在行业内塑造了良好的品牌口碑。
　　2019年3月，“青岛制造”宣传片正式登陆中央电视台，公司作为青岛优质品牌企业代表之一隆重亮相，向全国人民展示青岛制造品牌的独特魅力，极大地提升了公司的品牌知名度和影响力。2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布《中国企业员工健康管理白皮书》(以下简称《白皮书》)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。《白皮书》发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。2021年7月17日以“‘工’赋青岛 ‘城’就未来”为主题的 “青岛品牌日”活动燃动岛城，公司作为“青岛新金花”也受邀参与其中。借助“青岛品牌日”活动，公司进一步强化品牌建设引领企业，创新制造引领发展，促进品牌的发展和推广。
　　2021年 10月27日，全国首辆拥有完整知识产权的雪蜡车正式与全国人民见面。公司为丰富雪蜡车服务项目提供了优越的健身器材，以实际行动支持中国冰雪运动，通过自身优秀的产品矩阵与领先的数字化能力，为冬日体育赛事与运动提供更全面的器材产品和相关的配套服务。2022年1月 4日央视焦点访谈节目对雪蜡车进行了全面的介绍，公司作为国内专业运动健身器械制造商，始终积极响应国家号召，不断创新研发技术，寻求专业赛事运动器械制造的新可能。2022年2月6日，在奥林匹克广播服务公司5000米男子速滑决赛的直播中，英派斯磁阻动感单车专业体能训练架等器材交替出现在镜头里，这是英派斯器械首次亮相“冰丝带”，引来国内外的高度关注，能够作为国家顶级运动场馆的器材供应商，这与公司一贯把“产品品质永远要放到第一位”的原则密不可分，是对公司过硬的产品质量的高度肯定。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略——梳理六大业务板块
　　公司致力于在为消费者提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材的基础上，精准把握用户需求，充分发挥资源协同，依托大数据、区块链、AI人工智能技术、物联网等现代科学技术，搭建基于数字数据的主动健康服务平台，推动商用健身、家用健身、全民健身、企事业单位健身、体能训练、创新业务六大独立业务板块的升级扩张，以及各业务板块之间的协同联动、资源整合。未来公司还将开发以用户（ToC）为中心的主动健康服务业务，搭建完善健全的主动健康服务体系，实现从健身器材的制造商向主动健康服务商的转型升级。
　　1、商用健身
　　用以满足市场化健身场馆中的健身设备、智慧IT系统、体能训练体系内容，以及其他配套产品等健身需求的解决方案；
　　2、家用健身
　　用以满足居家健身场景相关需求的解决方案；
　　3、全民健身
　　用以满足通过政府部门招投标，在社区、公园等公共区域设置的健身场所相关健身需求的解决方案；
　　4、企事业单位健身
　　用以满足由企事业单位提供场地、资金，为便于员工锻炼所安排的健身场景相关需求的解决方案；
　　5、体能训练
　　用以满足专业机构为追求更强的力量、耐力、速度及爆发力等身体素质而安排的训练场景相关需求的解决方案；
　　6、创新业务
　　指依托人工智能、大数据、物联网等相关技术以及对未来不断涌现的新技术的探索和应用，打造更加智慧化、个性化的器械+内容+服务的综合健身解决方案。
　　为逐步实现上述战略发展目标，公司将从以下几个方面重点发力：第一，着力打造产业化技术体系，培育发展“新动能”：公司将不断完善创新体系，整合创新资源，强化创新激励，明确创新重点，聚焦创新方向，优化科研投入，推进渐进性和激进性“双元性创新”，激活创新成果，通过深入推进数字化进程，对公司产品和业务进行全链条式的智能化升级改造，坚持以智能制造为主攻方向，加强大数据综合开发，推进互联网、人工智能与传统产业深度融合，改造提升产业链、物流链、价值链、供应链，实现“产品+服务”“制造+智造”“线下+线上”三大突破，推动传统产业向数字化、网络化、智能化、绿色化转变。第二，培育集约化管理优势，创造发展“新核能”：在推进业务板块重组的同时，加强错位协同、配套协同、总部协同及品牌协同，并进一步导入精益管理体系，分类别、分阶段地持续深化精益管理，通过夯实先进制造基础以及供应链整合，持续打造高效精益的产品供应体系，实现产品的精益制造、智能制造和精益生产，在此基础上突出专业管理，实现设计、工艺、采购、质量、成本、人力等专业管理的精益化，最后突出系统协同，实现“供应链、产业链、价值链一体化管理体系”精益化。第三，加快国际化运营布局，提升发展“新势能”：公司将逐步升级发展海外自主品牌业务，依托OEM业务，进一步提升海外市场营销能力，包括市场定位、产品创新、渠道、销售等，规避同质化市场竞争，寻求新利基市场，实施差异化战略，探索从产品销售转向服务、管理、技术、人才和品牌的全方位资源输出。第四，完善市场化配置机制，催生发展“新热能”：公司将充分利用好上市公司在资本市场平台作用，创新投融资模式，优化融资结构，降低融资成本，以资本运作促进产业经营的发展和转型，以产业经营拓宽资本运作的基础和空间，实现产业运营和资本运作的双轮驱动。通过对行业内上下游产业链整合，优化资源配置，扩大公司规模。第五，营造一体化创业格局，激发发展“新内能”：公司将不断加强各类风险的防范和化解，一方面严格控制债务风险，在控制债务规模的同时优化债务结构，并进一步推进资金集中管理，加强现金流管理；另一方面公司将坚持产业治污，绿色循环，自觉对标国家政策和环保标准，大力推进清洁生产改造，提升环保技术装备水平，打造绿色工厂。
　　（二）2023年经营计划
　　2023年是公司二次创业元年，是变革之年，是公司转型升级发展过程中的重要节点。国家一系列政策的支持、国内经济恢复和消费复苏、人们健康健身意识觉醒，都为健身器材行业的发展提供了难得的机遇。公司将继续围绕着企业的战略目标和使命，把握当前健身器材行业发展的良好势头，利用企业所处的优势环境，继续挖掘整合资源，争取在经营业绩上取得更大的突破，以市场为导向，集中精力打造好“Impulse”品牌形象，练好内功、迎接挑战。2023年公司发展的总体思路和要求是：坚持稳中求进，坚持新发展理念，坚持高质量发展，聚焦“创新”、“变革”、“国际化”三大主题，创新驱动、整合推动、开放带动、改革激活、党建引领，全面推进公司快速高质量发展。
　　1、国外健身销售业务稳步增长
　　（1）OEM/ODM产品出口业务
　　凭借多年积累的生产经验和雄厚的研发实力，公司将进一步加强与老客户的合作，在现有合作基础上争取更大范围、更高层次的合作项目，拓展高附加值产品的项目，并在此基础上进一步开发家用产品等更多产品品类的合作项目，提升对客户服务的响应速度和服务质量。同时公司还将继续寻求有市场发展潜力的新客户进行开发。
　　（2）自主产品出口业务
　　公司将进一步提升海外市场营销能力，并逐步实现从产品销售转向服务、管理、技术、人才和品牌的全方位资源输出。公司将对目前主营产品体系进行完善，优化产品组合，淘汰无效SKU，精选重点产品，改善有氧产品，同时力争打造爆款新产品；对专业性训练产品SKU规模化，进行差异化、系列化、家族化开发，形成规模效应。在市场规划和渠道建设方面，公司将进一步梳理各销售区域的代理客户，拓展新市场客户，同时结合点对点的直销模式加快对国际大型连锁俱乐部市场的开发，加强对终端渠道的控制能力和反应速度。
　　2、国内健身销售业务实现突破
　　（1）商用产品业务差异化竞争
　　在商用产品业务方面，公司将规避同质化市场竞争和价格战，积极优化创新，实施差异化战略，加快推动智慧化系统平台的升级，完善智能软硬件方案，提升公司器械+内容+服务的综合解决方案提供能力。
　　（2）家用产品业务创新突破
　　在家用产品业务方面，由于该市场客户对产品数字化、虚拟化、个性化需求更高，公司将围绕提质增智，推进全面智能化升级的发展规划，在把握消费变化新趋势的基础上，搭建家庭健身场景，打造更加契合消费者需求的智能化特色家用健身产品阵列，升级智慧健身平台的AI交互体验、虚拟社区等的全套方案；同时结合市场竞品及用户需求，不断更新产品功能、接入内容平台，建立内容运营能力，开发各类产品课程，实现硬件产品与网络课程内容的深度融合，优化用户体验。
　　（3）全民健身业务再创辉煌
　　自1995年国务院颁布《全民健身计划纲要》以来，为配合国家体育总局所倡导的全民健身工程深入开展，公司国内独创，开发了集大众健身、科学指导、趣味娱乐于一身，面向群众体育的健身路径产品，为中国百姓打开了一扇通往“全民科学健身时代”的大门。公司全民健身路径在同行业中首家通过国家体育用品检测中心产品质量检验，被中央140多个部委级机关单位使用，并为30多个省级体委、众多市级体委及现代化社区所采用，是1999年国家体育总局健身路径重点推荐产品、2000年、2001年国家体育总局健身路径唯一采购产品和2002年、2003年集中采购产品。2003年公司作为主要起草单位参与GB19272-2003《健身器材室外健身器材的安全通用要求》国家标准制定，2011年作为主要起草单位参与GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》新国家标准修订，2012年公司成为首批通过NSCC新国家标准GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》认证的企业。公司在我国全民健身路径产品的发展过程中发挥了重要作用。
　　未来在全民健身业务领域，公司将不断提升软硬件产品的全面服务能力：一方面持续推进对传统路径及二代智慧型健身路径产品降成本、提质量，加快室内健身室外化及室外健身房产品的开发工作，提高产品竞争力；同时完善针对全民体质监测中心、百姓健身房的智能化健康管理软件、运动处方系统，二代智慧路径与室外健身房产品以及百姓健身房，结合运动处方，打造公司独有的室内外全场“智慧健康供应链”。
　　（4）企事业单位健身异军突起
　　当前中国企业员工普遍存在亚健康问题，企业员工健康问题凸显，健康管理迫在眉睫。然而，国内企业实行全面员工健康管理的观念尚未建立健全，企业对员工健康管理的关注和投入明显不足，目前仅有三成多的中国企业为员工提供健康福利，改善体质已经成为超过70%职场人的首要追求。公司将利用丰富、多元、智能化的健身设备和具备“大数据”分析的管理系统升级智慧健身中心，在互联网+物联网的基础上，依托智慧后台与智能设备，为企业员工提供整套包括生物识别技术、智能体质测评、自动定制运动健康处方、智能健身设备训练、远程运动竞技、员工电子健康档案等在内的智能运动健康管理方案，实行科学的运动健康闭环管理。
　　（5）体能训练强国强民
　　对于竞技体育人群来说，日常体能训练是拥有更强的力量、耐力、速度及爆发力等身体素质，达到高超的机体表现的不二法门。近年来，青少年体能训练也逐渐得到舆论重视。公司已针对该类客户的需求特别研发了具有高度针对性的体能训练设备，经过远超行业标准的严苛测试，以更高性能满足客户对于高针对性训练器械的要求。在此基础上，公司推出集教学、训练、考核、评测、管理于一体的智能解决方案，涵盖智能设施、智能器械、智能管理系统，全方位、一站式解决该类客户的需求痛点。
　　公司在体能训练业务领域已经拥有了完善的理论基础、智能化的管理平台和丰富的实践经验。2023年公司将强化标杆项目模板效应，持续完善智能软硬件方案，不断提升公司器械+内容+服务的综合解决方案提供能力，同时将体能训练业务板块与其他业务板块充分联动，进行能力、资源和平台的整合，激发协同效应。
　　（6）创新业务激发活力
　　当前我国人工智能、大数据、互联网等新技术与健身器材、配套设备及使用场景的逐步融合，已经成为行业发展的重要趋势。在产业技术革新背景下，公司不会局限于常规路径的行业内技术进步，而会融合智能技术、大数据等信息技术，推动公司定制优势化、生产研发智能化、管理扁平化发展。当前我国体育用品制造业，已经进入科技时代，体育用品制造业与人工智能、大数据、互联网等新技术的逐步融合，是提升行业运行效率保证行业高质量发展的必要途径，智能化技术及产品的全面升级成为公司现阶段发展的重要目标。
　　在未来，公司将继续加大对数字化产品方案的研发投入，不断推出更加创新、个性化的产品和服务，为客户提供更加优质、高效的健康体验。公司将继续加强大数据中心的建设和数据分析能力，通过AI算法和智能化的健康产品和方案，为用户提供更加科学、精准的健康指导和服务。此外，公司还将积极推进数字化产品方案与传统健身器材产品的融合，为用户提供更加全面、一体化的健身解决方案。公司将不断优化数字化产品方案的服务和运营管理平台，提高客户满意度和忠诚度，实现数字化产品方案的可持续发展和商业价值。
　　（三）可能面临的风险及应对措施
　　1、汇率波动的风险
　　国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。
　　应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。
　　2、原材价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，公司主要原材料价格大幅上涨，特别是随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，价格持续上涨；与此同时，化工原料及其它原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。
　　应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，强化采购招标工作，根据物料分类、采购额、实施节奏，常态化推进；提高议价能力，结合大宗物料波动及采购多维度数据，实施招标+精算模式+采购策略，提高降本增效的综合能力，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。
　　3、外销收入受进口国贸易政策影响的风险
　　自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较大比例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与政治经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。
　　应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和1/3左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材。
　　以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。同时，公司已成功将IMPULSE自主品牌打入欧洲、亚太等多个国际市场。公司亦通过OEM/ODM模式为PRECOR、BH等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。
　　本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。
　　（二）公司主要产品
　　公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。具体产品如下所示：
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造最优供应链的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　2、生产模式
　　针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理系统自动生成生产主计划并细分到日计划，同时生成生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。
　　3、销售模式
　　在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户，以及通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司各类室内有氧、力量及户外产品。此外，公司顺应当前线下流量持续向线上流量入口靠拢的趋势，积极开拓电商销售渠道，通过与国内外知名电商平台合作，在更大范围内吸引客户，拓展市场。
　　（四）公司所处行业的发展情况
　　1、利好政策频出，“互联网+健身”布局趋势显著
　　伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021年4月，国家发改委与国家体育总局联合印发《十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案》，提出将在十四五时期安排20个亿中央预算内投资，重点支持体育公园、全民健身中心等6类体育健身设施的建设。到2025年推动全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到0.9块以上，带动全国新建或改扩建1000个体育公园。2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》（以下简称“《计划》”）,提出了包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平等8个方面的主要任务。《计划》明确指出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。《计划》还指出，为促进体育资源向优质企业集中，相关部门将在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。国家体育总局2021年10月发布了《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线上线下健身互动一体化，以及增加家庭健身场景及在线健身活动。健身相关政策环境持续向好，将带动行业健康快速发展。但受疫情影响，政府采购预算阶段内紧缩，在一定程度上受到影响。
　　2、客户群体扩容带动实际需求在快速增长
　　随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，居民对健康保健的支出意愿逐步增强，有意追求更加健康的生活方式的居民比例逐步提升。尤其2020年新冠肺炎疫情的出现更进一步促进了人们健身意识的觉醒。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。但受国际形势的影响，短期内居民消费意识受一定到限制。
　　3、商用市场存量规模稳定，家用市场想象空间更大
　　从发展现状来说，目前健身俱乐部、酒店、公安消防、武警军队、科研院所、学校、企业、社区等商用客户对健身器材的需求体量和稳定性都较高。从成长性角度讲，考虑到目前我国健身人群占比还比较低，随着人们生活水平提升、健身理念逐步树立，预计未来对家用健身器材的需求想象空间会更大。
　　4、行业发展格局正在重塑，挑战和机遇并存
　　从竞争格局来看，爱康(IFITHealth＆Fitness)、诺德士(Nautilus)、力健(LifeFitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等国际品牌占据全球较高的市场份额，在国内主要争夺偏高端市场。国内知名健身器材品牌如英派斯、乔山(中国台湾)、舒华、澳瑞特和好家庭等逐渐在中高端市场崭露头角，并日益占据更多的市场份额。国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。
　　（五）公司行业地位
　　以全品类、多系列，兼具功能性、数字化、智能化与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已取得了较为领先的行业地位，连续多年获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”称号，并曾被评选为“中国体育用品业联合会全民健身器材专业委员会副主任委员单位”、“中国体育用品业联合会副主席会员单位”、“中国教育装备行业协会会员单位”等，在行业内享有良好的知名度、美誉度和较高的影响力。
　　（六）报告期内公司经营情况
　　2022年，新冠肺炎疫情反复爆发，国际形势复杂多变，面对多方考验，公司凝心聚力，在做好疫情防控的同时，不
　　断探索企业发展新思路，扎实推进各项业务发展，结合国内外市场现状适时灵活调整策略，保障公司生产经营平稳运行。报告期内，公司实现营业收入37,705.85万元，比去年同期下降15.26%，实现归属于公司股东的净利润1,548.71万元，比去年同期下降21.21%。从产品类别来看，商用产品仍占据公司目前最大的销售比重，且比上年同期略有增长；从销售区域来看，国外市场销售仍然占据主要地位。报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1、积极开拓国内外市场，扩大市场份额
　　（1）国内市场
　　目前公司国内市场主要分为商用产品市场、家用产品市场、户外产品市场三大板块。报告期内，全国多地疫情出现反复，全国政采项目受到影响，整体采购预算减少，项目采购预算降低。受疫情影响，部分地区健身俱乐部市场再次洗牌。线下直营终端的销售形式由零售向依托于网络推广的团单获取转变，传统零售越来越少。面对多变的外部环境，公司积极应对，努力抓住机遇寻求发展。
　　在商用产品市场领域，报告期内全国多地疫情出现反复，特别是上海、华东等诸多省份疫情、封控，在此影响下分地区健身俱乐部市场再次洗牌、商用健身器材市场受到影响，并有一部分销售业务项目推迟采购。
　　公司针对市场及业务开拓方向进行了细致部署。在保持政府机关、企事业单位等传统市场竞争优势的基础上，完善各项投标资质，进一步加大竞争优势；在商用俱乐部市场，公司通过推进器械定制化服务，满足各俱乐部客户的个性化需求，助推市场拓展；在传统市场之外，公司不断拓展销售渠道，积极开发新客户。在产品更新、升级方面，现阶段有智能化需求的客户对价格敏感度不高，公司高度重视智能化高速发展的趋势，适时推出集教学、训练、考核、评测、管理于一体的智能解决方案，涵盖智能设施、智能器械、智能管理系统，并不断优化器械+内容+服务的智能化解决方案、系统内的训练方案以及智能器械中的内容呈现，积极和外部专业团队建立合作。报告期内公司陆续推出体能训练架、自适应爬绳训练器、负重楼梯机等多项新品，聚焦体能训练，再次证明公司在在专业健身器材领域的研发实力和行业引领的力量。此外，在渠道建设方面，针对线下市场空白区域，公司进一步推进线下渠道经销商的开拓，同时继续细化对线上TOB业务的战略布局。
　　在家用产品市场领域，疫情发生以来，国内国际形势出现了前所未有的复杂格局。国家提出了以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局。随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同时，也对产品的智能化、网络化以及个性化有了更多需求，各种创新单品和新兴品牌快速涌现，市场竞争进一步加剧。目前市场“线上线下结合的模式”已经较为成熟，消费者对产品也有了更全面的认知，同时开始重视课程和内容等服务需求。
　　随着国内家用市场的快速扩容以及由其孕育的巨大商机，迫切要求公司尽快调整以抓住国内消费升级带来的红利。公司积极响应行业发展趋势，加快融入经济发展新格局，不断探索企业发展新思路。公司在充分调研市场需求和市场竞品特点基础上，开始加大在家用产品方面的投入，对家用产品线重新进行梳理、布局，包括建立适应家用产品的研发生产体系、塑造和推广新品牌、搭建销售渠道、建立供应链体系等。公司于2021年重磅推出针对入门级健身人士开发的全新（互联网）家用品牌产品——浪加（WeSwag），并配套研发了浪加APP，确保实现公司产品的软性服务能力以及更佳的产品使用效果。浪加品牌第一阶段的产品规划包含跑步机、健身车、动感单车、划船器、椭圆机等五大类，基本包含家居场景所需要的健身需求。截至报告期末浪加划船器、健身车、动感单车等产品已陆续上线销售。在丰富自身产品的同时，报告期内公司还在销售渠道以及销售模式方面积极探索，与多家线上运营商合作，开展全平台的推广及销售，如天猫、京东、抖音、小红书等，尝试新媒体方式，目前浪加划船器在天猫等电商平台划船器类目的销售排名中较为亮眼。浪加作为入门级、居家使用为主的全新子品牌产品，该系列产品将更加突出产品的智能化、轻巧性以及物流的便捷性、安装的简易化等，并在搭建家庭健身场景上下功夫，在定价方面浪加系列产品将更加突出性价比优势。
　　在户外产品市场领域，报告期内多地政府采购预算紧缩，导致户外产品招投标订单减少。
　　为保持竞争优势，公司持续优化升级英派斯大健康智慧管理平台，并针对部分省市设计研发对应的健身平台系统。英派斯依据科技赋能未来全民健身的趋势，采用物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，自主研发新一代应用于AI健身步道、室外健身路径、室外智慧场地和智慧社区健身中心等公共健身娱乐休闲场地的智慧体育平台系统。
　　该平台通过1+2+N的形式，把区域内所有智能化器材信息汇集到云端，进行统一管理及维护，旨在共同提升未来全民健身综合服务能力。体育公园项目以体育智慧化、数据化为背景，建设二代智能健身步道、智能笼式健身场地，并以全民大健康为目的设立室外国民体质检测一体机，公园内点缀景观型户外智能健身房驿站，辅以体育公园伴随系统和导视系统，使其与公园形成景观上、功能上的有益结合。公司致力于将体育公园打造为城市的智慧化亮点，为健身人群提供舒适的健身场景，为未来用户的大健康管理与大数据统计分析提供保障。报告期内公司体育公园项目主要围绕配备智能健身步道及其配套设备、搭载最新室外体质检测设备、配置相应的灯光系统和导视系统以及增设室外健身器材等方面进行。通过体育公园项目设计、改造进一步完善二代智能健身步道，使用户享受无感式体验，满足用户在无需绑定任何终端设备的情况下接受步道智能化服务。该产品基于全民健身、科学健身的健康潮流，融入英派斯独有的互联网数据平台，将全新升级的AI图像捕捉系统、智能LED显示系统，环境监测系统、人流监控系统、沿途智能工作站以及全园音响照明系统等智能配套设施等与步道系统相融合，进一步推动体育数据化、智能化进程。
　　（2）国际市场
　　当前公司在国际市场上有两大业务板块，OEM/ODM产品业务和自主品牌产品业务。
　　2022年新冠肺炎疫情仍在持续，尽管商用产品在俱乐部、酒店、学校、住宅区等市场的需求开始恢复，但尚难以迅速摆脱低迷状态，恢复程度有限。疫情影响下全球供应链仍然没有完全恢复，海运费虽然较之前略有下降，但船期仍然不稳，导致部分客户造成产品积压，资金周转不畅。为了提振经济，欧美疫情全面放开，但经济复苏缓慢，影响了该区域市场的销售。居家健身需求在经过2020年的井喷式增长后，也已经逐渐进入饱和状态，消费趋于保守。受俄乌冲突及通胀影响，导致目前出货速度趋于缓慢。总体上公司国际市场销售面临着巨大的挑战。面对瞬息万变的外部环境，公司密切关注各方面变化情况，及时、灵活地采取针对性措施应对各类问题，积极推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品销售及市场开拓工作。
　　在OEM/ODM产品业务领域，公司全力推进与现有重要OEM/ODM客户新项目的合作进程，以及对原有合作产品的升级工作，报告期内已经争取到部分大客户新项目合作机会。同时公司进一步积极开发新客户，拓宽产品供应面。在自主产品业务方面，公司积极开发高端家用及轻商用代理渠道，取得一定阶段性成果；此外公司还重点深耕澳洲市场，为未来提高自主品牌在澳洲市场的占有率打下坚实基础。针对受疫情影响较严重的全球商用健身产品市场，公司全力配合客户推进销售工作，尽最大努力降低商用产品市场萎缩的不利影响。在直销业务方面，公司进一步实现对客户点对点的产品供应和全方位的服务支持，加强了公司对销售渠道的控制力和对终端市场的反应速度。报告期内公司进一步开拓定制化服务业务，为客户提供针对性的产品研发、设计、生产、销售一体化服务，凭借突出的定制研发生产和综合服务能力，成功争取到了众多新客户的青睐，进一步扩大了业务范围。在渠道开发、梳理、整合方面，公司进一步加强自营渠道的建设，特别是针对疫情的特殊情况，公司积极探索新模式，重点开辟线上渠道，在成功入驻阿里巴巴国际站、GOOGLE全球搜、YOUTUBE和FACEBOOK等国际知名的网络平台的基础上，公司进一步开拓跨境电商业务，通过与亚马逊等国际电商平台的合作激发更多的潜在消费者，在更大范围内吸引境外新客户、开发境外新市场，带动产品销售。同时鉴于疫情对维护国外客户关系造成持续性影响，公司定期/不定期通过线上方式和客户进行沟通，及时了解客户的最新需求及问题反馈，并全力协调公司内部资料予以解决，最大程度上保证了与客户的长期合作关系基础。
　　2、生产制造，精益求精
　　报告期内，公司在推进防疫工作的同时稳扎稳打，全面把控质量管理、成本控制、采购管理、均衡产能等方面的工作，保证采购生产等各个环节工作正常开展，基本确保了订单保质保量及时完成。产品质量的全流程控制是公司长期以来的重要任务，报告期内公司以质量预防、质量成本的方式方法建立与实践为工作重点，严格把关市场质量（售后返修）、过程质量（生产制造）和供应商质量（原材料），针对公司的生产特点，进一步梳理质量控制流程，高度重视并及时解决所有环节出现的质量问题，同时定期收集、整理相关信息及数据，进行问题分类、分级的分析及总结，追根溯源，着力从根源上彻底解决问题。报告期内公司各项质量指标均平稳可控，投诉率及返修率均呈将下降态势。公司通过自动化智能设备代替人工作业并对部分智能设备进行改善，新增倍速链装配生产线，效率得到极大提升，同时消除动作浪费，降低员工负荷，实现在线检测在线调试、数据实时可控，保证了整个质量过程的一致性。此外，公司生产部门还在实际生产过程中，结合实际生产情况及过往经验，适时联合研发部门对生产工艺进行改善，进一步保障了产品质量。
　　在成本控制方面，在生产环节公司通过完善物料预算管理系统规避物料浪费，同时严格控制生产过程中对主要能源、资源和物料的消耗。此外，结合当前疫情形势、物料市场行情，公司积极走访供应商，根据各供应商物料采购方式、质量标准、付款条件等因素对40余家供应商进行降本谈判，实现19家供应商不同比例的降价，进一步压缩成本。另外公司采购部门及研发部门联动从研发源头对产品设计进行调整，并对工艺发包进行优化，进一步控制成本。
　　在采购管理方面，公司一方面为解决瓶颈物料、应对疫情的不确定性，公司强化实施双供应资源的操作模式，本地化、国产化相结合，采购订单采取质优、价廉、保供的优先模式进行下单采购；加强与供应商的合作沟通，协助供应商管理辅导，提供技术支持；进一步提升供应商资质，扩大具备质量管理体系、环境评价等重要资质的供应商范围；公司采购、质量管理等部门通力协作，加强供应商考核工作，督促供应商保质、保量、及时、准确的料件供应，确保供货及时率和质量合格率；报告期内公司实现了供应商绩效管理程序，并进一步优化供应商引入评审管理程序；同时，公司协调各供应商进行全面升级SCM系统，并增加供应商询价模块，建立采购询价机制，并实现了ERP系统自动下达备料计划，使物料下达更准确，下达时间更精准合理，减少人力，提升效率，对选择战略供应商提供有力的基础支持，后续将实现采购价格线上流程化管理。另一方面，公司推动疑难料件的识别，缩短疑难物料采购周期，提升国产化水平，实现降本增效；扩大物料采购核价范围，加强对市场价格的了解，根据原材料市场行情变化情况及时调整核价基价，加强核价、议价能力，并强化采购、研发、生产部门的联系，推动全过程降成本；进一步开展料件质检预警管理、进料检验不合格报告分析、仓库出入库管理、备料计划下达、采购数据分析等方面的信息化升级工作。
　　此外，公司于2020年正式启动了新产业园项目的建设，通过新建数字化生产车间，实现工业化、信息化、精益化的有机结合及技术的深度革新，形成更强的订单承接能力以及更高的质量管控水平，不断开发生产出更加科学、高效、安全的高附加值创新型健身器材，同时降低生产成本，进一步提升公司的核心竞争力。报告期内，在对新产业园主体建筑进行施工的同时，公司进一步完成各车间大型设备基础的放线/校对工作及预埋件施工，确定水电气管网、高压配电及低压配电设计参数，对生产线进行进一步的设计布局，并对各大智能化系统进行规划、验证、对接、试运行，着力打造以精益生产和数字化建设为核心的全方位现代化健身器材生产基地，为实现集产品创新、制造过程智能化升级以及制造模式创新等多位一体的全面智能制造打下坚实的基础。后期随着项目投产，公司在生产成本控制、生产线布局、内部物流规划、生产效率提升、产品质量提升方面会有较大改进，并最终会为公司利润增长提供保障。该项目的实施将进一步强化公司产品技术领先及品牌优势，提高业务辐射能力及市场服务能力，扩大健身器材产品领域的市场占有率，提升公司整体盈利能力，实现公司长远、稳定、健康发展。
　　3、不断提升自主研发能力，开拓创新
　　当前，健身器材产品的迭代周期越来越短，产品需求越来越多元化，同时人工智能、大数据、互联网等新技术与健身器材、配套设备及使用场景的逐步融合，也成为行业发展的重要趋势。这对公司研发创新的综合能力提出了更高的要求。公司会定期观察在销产品的销量变化趋势，研究预判老产品的更新迭代问题。同时针对新兴市场、细分市场，公司会主动做前期市场调研以获取需求信息。报告期内，公司洞察市场需求和政策导向，持续加大研发投入，共计投入2,064.95万元，积极推进产品的研发及升级工作，获得不断发展的源源动力。
　　在新产品开发方面，报告期内公司完成SL系列双轴多功能推举机、腰带深蹲机等多款新产品研发，产品的各项技术均为完全自主创新，其设计更符合人体工学，能针对身体不同部位的肌肉进行锻炼。除此之外，公司大力研发专业的竞技训练产品，为了解决传统的配重铁式力量设备无法满足运动员力量和速度结合式训练的难题，公司推出HSP专业体能训练系列。报告期内公司完成该系列自适应爬绳训练器及负重楼梯训练器的研发工作。其中自适应爬绳训练器无需动力驱动，可以利用使用者自重带动绳索循环转动，根据使用者攀爬的高度自动调节速度快慢，且永不到达最高点。本器材增加人体防旋转机构和阻力自动调节装置，还可以添加负重，减轻初爬者的强度，适合不同体质的锻炼者。负重楼梯训练器采用多级踏板，能实现高速运动，带有手动刹车装置、扶手急停和速度调节装置，并且将力量训练的相关结构加到器材上，实现有氧和力量的双重训练模式。
　　在优化升级方面，一方面公司根据现有产品的市场反馈以及自身技术、工艺水平的提升不断对原有产品进行改型改款、优化升级。另一方面，研发设计作为源头环节，对产品的质量控制、成本管理、生产效率提升都有着至关重要的作用，公司研发部门积极收集生产部门、采购部门、销售部门、售后部门反馈的产品及生产信息，从研发这一初始环节推动产品设计及质量改进、工艺创新及改善、生产效率提升以及成本控制等工作。
　　2021年，河北省产品质量监督检验研究院（以下简称“河北省质检院”）与公司签订了《国家重点研发计划“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”重点专项项目合作协议》。双方就共同承担国家重点研发计划“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”项目展开合作。该项目为国家科技部会同北京冬奥组委等部门确定的“科技冬奥”重点专项之一，而“科技冬奥”重点专项是为全面贯彻党的十九大提出的“筹办好北京冬奥会、冬残奥会”要求，将北京2022年冬奥会办成一届创新、绿色、开放、共享的科技盛会提供科技支撑而提出的。“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”项目由河北省质检院牵头承担，是全国市场监管系统和河北省2021年首个国家科技冬奥重点专项。公司已在冰雪运动产品领域深耕多年，拥有丰富的实践经验，本次合作体现了有关单位对公司在冰雪产品领域工作及成绩的肯定，有助于公司与河北省质检院双方资源的整合与协同，促进双方在冰雪运动装备领域的合作，为冰雪运动的推广发展做出应有的贡献，同时将提升公司在冰雪产品领域的研发创新能力及品牌影响力。截至目前公司设计开发的两台检测设备已经通过了专家评审，公司已就该等检测设备申请了发明专利2项、实用新型专利5项，软件著作权2项，撰写《测试技术导则》文件2份，发表学术论文2篇。
　　另外，公司高度重视研发成果维护，结合公司产品及技术开发情况，不断优化专利布局，提升核心竞争力，在激烈的市场竞争中占据优势地位。丰硕的专利成果和雄厚的研发实力为公司新品的推出和原有产品的升级迭代奠定了基础。
　　在产品研发检测方面，报告期内公司实验室对新产品、各类零部件进行各项测试近800台/件，及时发现了产品、零件存在的问题和缺陷，为产品研发、零件检验提供了可靠的判定依据，保证了产品和零件的质量。通过对公司各类计量器具的及时检定和维修，保证了各项测量、检验工作的有效性。
　　作为健身器材国家标准的主要起草单位，公司长期参与固定式健身器材、室外健身器材、体育用品售后服务等标准的制定，引领行业技术发展方向。截至报告期末，公司主导或参与制定、修订的国家标准、行业标准、团体标准、技术规范正式发布且有效的共计51项，尚在参与制定的各类标准共计20项。报告期内公司参与体育总局组织的2项国家标准和6项行业标准的制修定工作，包含《体育公园配置要求》、《室外健身器材的安全通用要求》等标准，目前处于草案稿编写阶段。通过参与这些标准制定，极大的提高了公司在同行业质量技术方面的影响力。此外，公司还对内部企业技术标准文件进行系统性规范，目前已发布企业技术标准75份，涉及产品基本要求、电器件、金属件、塑胶件、包材、外观检验、试验方法、检测规范等，已基本建立起了企业的技术标准体系，为产品设计、工艺设计、采购、生产、检验、试验等提供了更加完善的标准和依据。
　　4、加强内控管理，提高管理效益
　　在财务管理工作方面，公司持续提高信息化管理水平，启动财务信息升级建设，与达索规划对接，财务软件准备整体升级。预算管理优化提升，加强预算的事前算赢，严格按照预算管理规定，规范预算管理接口，打通预算管理预警与控制通道，全面实现实时费控与预算比较。在资金管理方面，加强专项资金管理，保障产业园建设资金投入及日常运营资金有效周转。在保障资金供给的前提下，有计划进行现金管理，实现稳定的理财收益。产品成本方面，实时跟踪大宗商品变动对成本的影响，分析盈利变动情况。价格管理方面，跟踪汇率变化及成本变动影响，及时提出调价建议。在一体化综合管理体系建设方面，优质的产品离不开规范系统的体系保障。截至报告期末，公司正常运行的管理体系类及其他各类认证累计达25项，陆续形成了以标准化管理为基础，以质量管理为主线，以多体系管理为抓手的全面覆盖公司内部经营管理各个维度的一套具有英派斯特色的一体化综合管理体系。报告期内，公司不断完善内部运作流程，更新/新增管理体系文件50余份，开展管理体系评审及内外部审核达10余项/次，借助公司扎实系统的综合管理实力，充分发挥各管理体系间的协同作用，有效提升了公司的综合经营管理水平。
　　在知识产权管理工作方面，报告期内，公司进一步完善知识产权获取、维护、运用及保护制度，完善知识产权信息的监控、分享及反馈机制，规范知识产权档案管理，着力提升知识产权风险防控能力，严把知识产权产出质量关，致力于全面提高知识产权的综合管理能力和服务水平。同时，公司在知识产权获取、涉外贸易、市场监控、合同签订等关键环节进行全面深入的知识产权风险分析与防控，并对公司有关部门临时提出的需求进行针对性检索分析及预警。此外，公司不断强化知识产权信息的利用，编制知识产权信息报告，梳理公司专利产品对应信息，并按类按需推送至相关部门。另
　　外，公司多次组织知识产权培训，打造具有专业操作技巧和专业性思维的团队。在专利管理方面，除开展专利申请、专利授权、专利检索、专利评估及维护及专利月度监控工作外，公司还开展内部专利数据库搭建及持续优化工作，专利数据库分为权属公司、适用产品两大模块，涵盖公司主要友商及产品类别。截止报告期末，公司拥有各项有效专利共299项，其中发明专利26项，实用新型专利199项，外观设计专利74项。报告期内新取得专利27项，其中发明专利3项，实用新型专利16项，外观设计专利8项。在商标管理方面，公司进一步完善商标系统化管理，公司根据市场品牌战略规划要求，结合商标检索信息制定全方位商标注册方案，并及时跟进落实。同时，公司有序推进国内商标月度监控工作，并对商标使用相关问题开展调研工作并出具处理方案，建立商标使用证据收集机制。另外，公司结合内外部需求，尝试对商标进行分级管理工作，以便更为有效的开展商标管理及运营工作。截至报告期末，公司有效注册商标共227件，其中国内商标185件（包括香港及台湾），国外商标42件。报告期内，新增有效商标9件。在著作权管理方面，截至报告期末，公司累计拥有著作权748项（包含26项软件著作权），报告期内新增著作权119件（包括软件著作权7项）。后续公司将继续不断强化知识产权战略管理能力、高质量知识产权产出能力、知识产权国际运营能力以及知识产权风险管控能力，为公司整体经营发展战略的开展提供有效支撑和服务。

　　二、核心竞争力分析
作为国内健身器材行业的领先企业，公司具备如下竞争优势：
1、高效的产品供应体系优势
公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。
公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。
公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。
2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势
经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。
公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》、GB/T40086-2021《仿真冰场-通用技术要求和试验方法》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。截至报告期末，公司共取得163项室外产品NSCC认证、129项室内产品NSCC认证及8项场地设施产品认证。公司优异的质量管理水平获得了国家相关主管部门的认可，报告期内公司荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“重质守信-3.15满意单位”、“第七届青岛市市长质量奖”、“全国健身器材行业质量领先品牌”、“全国健身器材行业质量领先企业”等多项国家级、省市级荣誉称号及奖项。
3、研发技术优势
依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。
截至报告期末，公司产品研发核心团队由54名设计师、生产工艺人员等组成，且有32名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握。
截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国大陆唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业科技百强企业”、“中国轻工业体育用品行业十强企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“第二十二届中国专利优秀奖”、“‘十三五’文教体育用品行业科技创新先进集体”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“第二十二届中国专利奖优秀奖”等荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。
4、品牌优势
公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。
公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了“2021年CFC国民体能大赛”、“2021年青岛市第五届运动会”、“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛”、“2019中国网球公开赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2018年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动。另外公司赞助了“国际柔道联合会（2021~2024年赛季）”成为其官方合作伙伴，同时还赞助了中超联赛青岛足球俱乐部，成为青岛足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），并为2020-2021中国国民体能赛、第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事、青岛西海岸新区退役军人事务局提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBOChina上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、台湾TaiSPO展、德国FIBO展以及巴西IHRSA展，在行业内塑造了良好的品牌口碑。2019年3月，“青岛制造”宣传片正式登陆中央电视台，公司作为青岛优质品牌企业代表之一隆重亮相，向全国人民展示青岛制造品牌的独特魅力，极大地提升了公司的品牌知名度和影响力。2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布《中国企业员工健康管理白皮书》(以下简称《白皮书》)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。《白皮书》发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。2021年7月17日以“‘工’赋青岛‘城’就未来”为主题的“青岛品牌日”活动燃动岛城，公司作为“青岛新金花”也受邀参与其中。借助“青岛品牌日”活动，公司进一步强化品牌建设引领企业，创新制造引领发展，促进品牌的发展和推广。
2021年10月27日,全国首辆拥有完整知识产权的雪蜡车正式与全国人民见面，英派斯为丰富雪蜡车服务项目提供了优越的健身器材,以实际行动支持中国冰雪运动，通过自身优秀的产品矩阵与领先的数字化能力，为冬日体育赛事与运动提供更全面的器材产品和相关的配套服务。2022年1月4日央视焦点访谈节目对雪蜡车进行了全面的介绍。2022年2月6日，在奥林匹克广播服务公司5000米男子速滑决赛的直播中，英派斯磁阻动感单车专业体能训练架等器材交替出现在镜头里，这是英派斯器械首次亮相“冰丝带”，引来国内外的高度关注。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、汇率波动的风险
国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。
应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。
2、原材价格波动的风险
公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，公司主要原材料价格大幅上涨，特别是随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，价格持续上涨；与此同时，化工原料及其它原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。
应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。
3、外销收入受进口国贸易政策影响的风险
自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较大比例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与政治经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和1/3左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　1、新《全民健身计划》出台，政府继续大力推进全民健身
　　伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021年4月，国家发改委与国家体育总局联合印发《十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案》，提出将在十四五时期安排20个亿中央预算内投资，重点支持体育公园、全民健身中心等6类体育健身设施的建设。到2025年推动全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到0.9块以上，带动全国新建或改扩建1000个体育公园。2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》（以下简称“《计划》”）,提出了包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平等8个方面的主要任务。《计划》明确指出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。《计划》还指出，为促进体育资源向优质企业集中，相关部门将在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。在国家产业政策的引导和支持下，作为我国体育产业重要组成部分之一的健身器材行业，迎来了市场化发展的历史机遇。
　　2、客户群体扩容带动实际需求在快速增长
　　相比于成熟的欧美市场，国内健身器材消费市场在市场规模、消费群体成熟度及健身消费意识、销售渠道等各个方面，尚处于不断培育、发展的过程中。据《2019-2020中国健身房市场发展白皮书》，2019年美国健身行业的市场渗透率为20.3%，中国18大城市的渗透率仅有3.9%，不足美国的1/5，其他国家例如英国与日本健身行业的市场渗透率也远超中国，2019年渗透率分别为15%与8%。对标美国的健身市场，中国还有至少80%的上升空间。
　　随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，将为我国健身器材消费市场的未来增长提供充足的消费动能，尤其2020年新冠肺炎疫情的出现更进一步促进了人们健身意识的觉醒。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。
　　3、商用市场存量规模稳定，家用市场想象空间更大
　　从发展现状来说，目前健身俱乐部、酒店、公安消防、武警军队、科研院所、学校、企业、社区等商用客户对健身器材的需求体量和稳定性都较高。从成长性角度讲，考虑到目前我国健身人群占比还比较低，随着人们生活水平提升、健身理念逐步树立，预计未来对家用健身器材的需求会持续上升，家用市场想象空间会更大。
　　4、行业发展格局正在重塑，挑战和机遇并存
　　从竞争格局来看，爱康(ICON Health&Fitness)、诺德士(Nautilus)、力健(Life Fitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等国际品牌占据全球较高的市场份额，在国内主要争夺偏高端市场。国内知名健身器材品牌如英派斯、乔山(中国台湾)、舒华、澳瑞特和好家庭等逐渐在中高端市场崭露头角，并日益占据更多的市场份额。国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材。
　　以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。同时，公司已成功将IMPULSE自主品牌打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场。公司亦通过OEM/ODM模式为PRECOR、BH等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。
　　本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。
　　（二）公司主要产品
　　公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造最优供应链的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　2、生产模式
　　针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理系统自动生成生产主计划并细分到日计划，同时生成生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。
　　3、销售模式
　　在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户，以及通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司各类室内有氧、力量及户外产品。此外，公司顺应当前线下流量持续向线上流量入口靠拢的趋势，积极开拓电商销售渠道，通过与国内外知名电商平台合作，在更大范围内吸引客户，拓展市场。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　（五）公司行业地位
　　以全品类、多系列，兼具功能性、数字化、智能化与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已取得了较为领先的行业地位，连续多年获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”称号，并曾被评选为“中国体育用品业联合会全民健身器材专业委员会副主任委员单位”、“中国体育用品业联合会副主席会员单位”、“中国教育装备行业协会会员单位”等，在行业内享有良好的知名度、美誉度和较高的影响力。
　　（六）报告期内公司经营情况
　　2021年，新冠肺炎疫情在我国得到有效控制，然而就全球经济形式来看，格局依旧不容乐观，经济下行压力持续增大。面对疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司凝心聚力，在做好疫情防控的同时，不断探索企业发展新思路，扎实推进各项业务发展，结合国内外市场现状适时灵活调整策略，保障公司生产经营平稳运行。报告期内，公司实现营业收入86,439.47万元，比去年同期下降0.41%，实现归属于公司股东的净利润1,743.19万元，比去年同期下降55.94%。从产品类别来看，商用产品仍占据公司目前最大的销售比重，占比与上年同期基本持平；从销售区域来看，国外市场销售仍然占据主要地位，但占比有所下滑，国内市场销售无论是从金额还是占比来看都较上年同期有较大幅度提升，公司整体业务结构更趋合理化。报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1、积极开拓国内外市场，扩大市场份额
　　（1）国内市场
　　目前公司国内市场主要分为商用产品市场、家用产品市场、户外产品市场三大板块。报告期内，在疫情常态化形势下，由于国家在疫情防控方面投入巨大，体育系统政府采购预算较疫情之前仍有一定程度缩减。国内商用健身俱乐部市场逐渐回暖，但受制于疫情反复，经营者缺乏投资热情，商用健身俱乐部复苏速度较为缓慢。消防、军警等客户采购需求较2020年有较明显增长。因疫情影响导致的2020年家用健身器材几何式增长态势，在2021年出现了饱和性阶梯回落。面对复杂多变的外部环境，公司积极应对，努力抓住机遇寻求发展。
　　在商用产品市场领域，公司针对市场及业务开拓方向进行了细致部署。在政府机关、企事业单位、高校等传统优势市场，其需求呈现稳定增长趋势，同时从单一传统的器械采购逐渐转为器械+系统+服务的整体解决方案需求，公司针对这一发展趋势，进一步推进从产品智能化到场景智慧化的升级，通过智能平台系统将智能器械、门禁、体测机、储物柜等硬件设备互联，实现场景智慧化。在商用俱乐部市场，公司通过推进器械定制化服务，满足各俱乐部客户的个性化需求，助推市场拓展。军警市场为公司2021年发力的重点市场，在对市场形势、销售策略、合作产品开发等方面都进行了提前的把握与部署，为2021年度国内市场的业绩作出了重要贡献。在产品更新、升级方面，公司针对市场发展趋势，公司推出更多智能化、专业化健身器械，同时加强新品推广，聚焦目标市场产品切入，获得客户一致认可。同时公司还推出特色产品，如智能拳击沙袋、链条式划船器、体能训练架等，新品一经上市，引发业界高度专注，再次证明公司在在专业健身器材领域的研发实力和行业引领的力量。
　　在家用产品市场领域，疫情发生以来，国内国际形势出现了前所未有的复杂格局。国家提出了以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局。随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同时，也对产品的智能化、网络化以及个性化有了更多需求，各种创新单品和新兴品牌快速涌现，市场竞争激烈。目前市场“线上线下结合的模式”已经较为成熟，消费者对产品也有了更全面的认知，同时开始重视课程和内容等服务需求。随着国内家用市场的快速扩容以及由其孕育的巨大商机，迫切要求公司尽快调整以抓住国内消费升级带来的红利。公司积极响应行业发展趋势，加快融入经济发展新格局，不断探索企业发展新思路。公司在充分调研市场需求和市场竞品特点基础上，开始加大在家用产品方面的投入，对家用产品线重新进行梳理、布局，包括建立适应家用产品的研发生产体系、塑造和推广新品牌、搭建销售渠道、建立供应链体系等。公司于2021年重磅推出针对入门级健身人士开发的全新（互联网）家用品牌产品——浪加（WeSwag），并配套研发了浪加APP，确保实现公司产品的软性服务能力以及更佳的产品使用效果。浪加品牌第一阶段的产品规划包含跑步机、健身车、动感单车、划船器、椭圆机等五大类，再匹配8款健身小工具，基本包含家居场景所需要的健身需求。报告期内浪加划船器、健身车、动感单车等产品已陆续上线销售。在丰富自身产品的同时，报告期内公司还在销售渠道以及销售模式方面积极探索，与多家线上运营商合作，开展全平台的推广及销售，如天猫、京东、抖音、小红书等，尝试新媒体方式，目前浪加划船器在天猫等电商平台划船器类目的销售排名中较为亮眼。浪加作为入门级、居家使用为主的全新子品牌产品，该系列产品将更加突出产品的智能化、轻巧性以及物流的便捷性、安装的简易化等，并在搭建家庭健身场景上下功夫，在定价方面浪加系列产品将更加突出性价比优势。
　　在户外产品市场领域，报告期内公司持续优化升级英派斯大健康智慧管理平台，并针对部分省市设计研发对应的健身平台系统。英派斯依据科技赋能未来全民健身的趋势，采用物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，自主研发新一代应用于AI健身步道、室外健身路径、室外智慧场地和智慧社区健身中心等公共健身娱乐休闲场地的智慧体育平台系统。该平台通过1+2+N的形式，把区域内所有智能化器材信息汇集到云端，进行统一管理及维护，旨在共同提升未来全民健身综合服务能力。平台产生数据通过云端实时上传，移动终端与互联网联动，提供给健身人群舒适向上的健身场景。以此平台为基础，公司推出了集娱乐性、趣味性、科学健身、智能化、数据化于一体的室外智慧体育公园一体化方案。体育公园项目以体育智慧化、数据化为背景，建设二代智能健身步道、智能笼式健身场地，并以全民大健康为目的设立室外国民体质检测一体机，公园内点缀景观型户外智能健身房驿站，辅以体育公园伴随系统和导视系统，使其与公园形成景观上、功能上的有益结合。公司致力于将体育公园打造为城市的智慧化亮点，为健身人群提供舒适的健身场景，为未来用户的大健康管理与大数据统计分析提供保障。报告期内公司体育公园项目主要围绕配备智能健身步道及其配套设备、搭载最新室外体质检测设备、配置相应的灯光系统和导视系统以及增设室外健身器材等方面进行。通过体育公园项目设计、改造进一步完善二代智能健身步道，使用户享受无感式体验，满足用户在无需绑定任何终端设备的情况下接受步道智能化服务。该产品基于全民健身、科学健身的健康潮流，融入英派斯独有的互联网数据平台，将全新升级的AI图像捕捉系统、智能LED显示系统，环境监测系统、人流监控系统、沿途智能工作站以及全园音响照明系统等智能配套设施等与步道系统相融合，进一步推动体育数据化、智能化进程。报告期内，公司参与了常州三江口公园智慧步道设计、邯郸植物园智慧步道设计、青岛西流亭体育公园设计等38处室外体育场地、体育公园规划设计、智能改造项目，为地方智慧城市建设提供软硬件支持，为全民健身计划推广提供舒适的运动场景。
　　此外，报告期内，公司制定标准化无人值守智能健身房设计方案。在室内智能产品方面，公司研发测试多款搭载最新智慧体育平台的智能跑步机和智能健身车；在室外产品方面，公司已完成二代智能健身路径的降成本方案和室外健身房驿站、新款户外体测机的设计研发工作，并予以进一步升级完善。
　　2022年初，随着北京冬奥会的开幕，冰雪运动在中国备受关注，作为国内健身运动器材研发制造的引领者，公司多年来助力推动冰雪运动发展，并始终积极响应国家号召，携手社会各界广泛开展全民健身活动，加快推进体育强国建设。公司紧跟时代和市场发展的步伐，深入分析全民健身的需求和特点，充分发挥业内领先的运动健康解决方案供应商优势，专门面向全国大部分城市缺乏冰雪运动场地的现状和发展困境，自主研发仿真冰场、室内滑雪模拟机等众多专业的冰雪运动场地设施，打造冰雪运动的氛围和场景，助推冰雪运动基础培训的落地，满足不同群体的运动与健身需求，从而推进北冰南展西扩东进，不断扩大冰雪运动覆盖人群。公司为国家速滑馆、中国残疾人体育运动管理中心等比赛训练场馆，以及中国首台具有完整知识产权的雪蜡车提供适合冰雪运动的健身器械二百余台（套），助力运动员在冰雪运动盛会的备战训练。
　　（2）国际市场
　　当前公司在国际市场上有两大业务板块，OEM/ODM产品业务和自主品牌产品业务。
　　2021年新冠肺炎疫情仍在持续，国外大型商用健身俱乐部部分倒闭，商用健身俱乐部市场尚难以迅速摆脱低迷状态，虽较2020年有一定恢复，但恢复程度有限。居家健身需求在经过2020年的井喷式增长后，也已经逐渐进入饱和状态。同时，国际销售海运费暴涨，订舱难度大幅增加。加之报告期内汇率变动较大，原材料价格上升导致成本增加等等，总体上公司国际市场销售面临着巨大的挑战。面对瞬息万变的外部环境，公司密切关注各方面变化情况，及时、灵活地采取针对性措施应对各类问题，积极推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品销售及市场开拓工作。
　　在OEM/ODM产品业务领域，公司全力推进与现有重要OEM/ODM客户新项目的合作进程，以及对原有合作产品的升级工作，报告期内已经争取到部分美国大客户新项目合作机会。同时公司进一步积极开发新客户，拓宽产品供应面，目前已成功与欧洲新客户达成合作意向。
　　在自主产品业务方面，公司积极开发高端家用及轻商用代理渠道，取得一定阶段性成果；同时公司对俄罗斯市场进行梳理和整合，重新开发了重要的独家代理经销商，在合作的首年就贡献了不俗的业绩；此外公司还重点深耕澳洲市场，为未来提高自主品牌在澳洲市场的占有率打下坚实基础。针对受疫情影响较严重的全球商用健身产品市场，公司全力配合客户推进销售工作，尽最大努力降低商用产品市场萎缩的不利影响。在直销业务方面，借助东京奥运会的举办，公司成功实现了对日本连锁俱乐部市场的开发，实现点对点的产品供应和全方位的服务支持，进一步加强了公司对销售渠道的控制力和对终端市场的反应速度。报告期内公司进一步开拓定制化服务业务，为客户提供针对性的产品研发、设计、生产、销售一体化服务，凭借突出的定制研发生产和综合服务能力，成功争取到了众多新客户的青睐，进一步扩大了业务范围。此外，公司在疫情影响的艰难形势下仍积极推出新产品，ES2000、ES7073等多功能综合机成功在海外市场上市。在渠道开发、梳理、整合方面，针对疫情的特殊情况，公司积极探索新模式，重点开辟线上渠道，在成功入驻阿里巴巴国际站、GOOGLE全球搜、YOUTUBE和FACE BOOK等国际知名的网络平台的基础上，公司将进一步开拓跨境电商业务，通过与亚马逊等国际电商平台的合作激发更多的潜在消费者，在更大范围内吸引境外新客户、开发境外新市场，带动产品销售。同时鉴于疫情对维护国外客户关系造成持续性影响，公司定期/不定期通过线上方式和客户进行沟通，及时了解客户的最新需求及问题反馈，并全力协调公司内部资料予以解决，最大程度上保证了与客户的长期合作关系基础。
　　2、生产制造，精益求精
　　报告期内，公司在推进防疫工作的同时稳扎稳打，全面把控质量管理、成本控制、采购管理、均衡产能等方面的工作，保证采购生产等各个环节工作正常开展，基本确保了订单保质保量及时完成。产品质量的全流程控制是公司长期以来的重要任务，报告期内公司严格把关市场质量（售后返修）、过程质量（生产制造）和供应商质量（原材料），针对公司的生产特点，进一步梳理质量控制流程，高度重视并及时解决所有环节出现的质量问题，同时定期收集、整理相关信息及数据，进行问题分类、分级的分析及总结，追根溯源，着力从根源上彻底解决问题。报告期内公司各项质量指标均平稳可控，投诉率及返修率均呈将下降态势。公司通过自动化智能设备代替人工作业并对部分智能设备进行改善，新增倍速链装配生产线，效率得到极大提升，同时消除动作浪费，降低员工负荷，实现在线检测在线调试、数据实时可控，保证了整个质量过程的一致性。此外，公司生产部门还在实际生产过程中，结合实际生产情况及过往经验，适时联合研发部门对生产工艺进行改善，进一步保障了产品质量。
　　在成本控制方面，在生产环节公司通过完善物料预算管理系统规避物料浪费，同时严格控制生产过程中对主要能源、资源的消耗，报告期内公司生产环节主要能耗费率呈下降态势。此外，结合当前疫情形势、物料市场行情，公司积极走访供应商说明情况，根据各供应商物料采购方式、质量标准、付款条件等因素进行议价，同时采取通用性物料集中采购、引入新的供应商竞价等方式压缩成本。另外公司采购部门及研发部门联动从研发源头对产品设计进行调整，并对工艺发包进行优化，进一步控制成本。
　　在采购管理方面，公司一方面继续根据优胜劣汰原则，对供应商进行资源整合，针对瓶颈行业、单点供应商进行多渠道开发，解决瓶颈供应问题；加强与供应商的合作沟通，协助供应商管理辅导，提供技术支持；进一步提升供应商资质，扩大具备质量管理体系、环境评价等重要资质的供应商范围；公司采购、质量管理等部门通力协作，加强供应商考核工作，督促供应商保质、保量、及时、准确的料件供应，确保供货及时率和质量合格率；报告期内公司实现了供应商绩效管理程序，并进一步优化供应商引入评审管理程序；同时，公司协调各供应商进行全面升级SCM系统，并增加供应商询价模块，建立采购询价机制，并实现了ERP系统自动下达备料计划，使物料下达更准确，下达时间更精准合理，减少人力，提升效率，对选择战略供应商提供有力的基础支持。另一方面，公司推动疑难料件的识别，缩短疑难物料采购周期，提升国产化水平；扩大物料采购核价范围，加强对市场价格的了解，根据原材料市场行情变化情况及时调整核价基价，加强核价、议价能力，并强化采购、研发、生产部门的联系，推动全过程降成本；进一步开展料件质检预警管理、进料检验不合格报告分析、仓库出入库管理、备料计划下达、采购数据分析等方面的信息化升级工作。
　　在均衡产能、控制消化库存方面，报告期内公司各厂区集中调配所有资源应对客户产品交期，根据订单实际情况对人员出勤情况进行灵活调整，并在疫情的影响下严控产品库存，积极消化料件库存。
　　此外，公司于2020年正式启动了新产业园项目的建设，通过新建数字化生产车间，实现工业化、信息化、精益化的有机结合及技术的深度革新，形成更强的订单承接能力以及更高的质量管控水平，不断开发生产出更加科学、高效、安全的高附加值创新型健身器材，同时降低生产成本，进一步提升公司的核心竞争力。报告期内，在对新产业园主体建筑进行施工的同时，公司进一步对工艺、产线、配电进行规划设计，并进行设备选型，着力打造以精益生产和数字化建设为核心的全方位现代化健身器材生产基地，为实现集产品创新、制造过程智能化升级以及制造模式创新等多位一体的全面智能制造打下坚实的基础。后期随着项目投产，公司在生产成本控制、生产线布局、内部物流规划、生产效率提升、产品质量提升方面会有较大改进，并最终会为公司利润增长提供保障。该项目的实施将进一步强化公司产品技术领先及品牌优势，提高业务辐射能力及市场服务能力，扩大健身器材产品领域的市场占有率，提升公司整体盈利能力，实现公司长远、稳定、健康发展。
　　3、不断提升自主研发能力，开拓创新
　　当前，健身器材产品的迭代周期越来越短，产品需求越来越多元化，同时人工智能、大数据、互联网等新技术与健身器材、配套设备及使用场景的逐步融合，也成为行业发展的重要趋势。这对公司研发创新的综合能力提出了更高的要求。公司会定期观察在销产品的销量变化趋势，研究预判老产品的更新迭代问题。同时针对新兴市场、细分市场，公司会主动做前期市场调研以获取需求信息。报告期内，公司洞察市场需求和政策导向，持续加大研发投入，共计投入4,660.55万元，积极推进产品的研发及升级工作，获得不断发展的源源动力。
　　在新产品开发方面，报告期内公司完成HSP-PRO001双臂多功能训练器、HSP-PRO002单轨多功能训练器产品研发，产品的各项技术均为完全自主创新，包括气缸、气阻类电控系统以及电磁阀精确快速调节系统的设计。其中双臂多功能训练器在双臂调节方面可以实现水平方向0-90°范围调节；单把手阻力峰值可达到30kg；同时空气压缩机、气泵及储气罐采用内置设计，较参照产品外置设计更为方便和安全。前述指标性能均已超过国际知名品牌商产品。报告期内公司还完成了IF93系列分夹腿机、臀部训练机、腹背训练机、双拉机、多功能推举架等产品，进一步丰富了该系列产品组合，该等新产品尺寸参数配置合理，设计更符合人体工学，能针对身体不同部位的肌肉进行锻炼。除此之外，公司大力研发专业的竞技训练产品，为了解决传统的配重铁式力量设备无法满足运动员力量和速度结合式训练的难题，公司推出HSP专业体能训练系列，包括气阻双臂功能性训练器、前开放式力量训练架、可调式锁止训练椅等专业器械，以及多种定制化的力量训练产品解决方案，既为运动员提供兼备力量与速度的专业训练设备，又能在保证安全的前提下，深入挖掘身体潜能，更好地备战比赛。
　　在优化升级方面，一方面公司根据现有产品的市场反馈以及自身技术、工艺水平的提升不断对原有产品进行改型改款、优化升级。其中，公司对IF93/IT95/FE97等系列力量型产品等产品进行的创新性技术升级，提升了产品智能化、舒适化水平，可以实时显示锻炼数据，并储存上传分享给用户，用于指导科学健身，为用户带来更佳的运动体验。另一方面，研发设计作为源头环节，对产品的质量控制、成本管理、生产效率提升都有着至关重要的作用，公司研发部门积极收集生产部门、采购部门、销售部门、售后部门反馈的产品及生产信息，从研发这一初始环节推动产品设计及质量改进、工艺创新及改善、生产效率提升以及成本控制等工作。
　　报告期内，河北省产品质量监督检验研究院（以下简称“河北省质检院”）与公司签订了《国家重点研发计划“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”重点专项项目合作协议》。双方就共同承担国家重点研发计划“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”项目展开合作。该项目为国家科技部会同北京冬奥组委等部门确定的“科技冬奥”重点专项之一，而“科技冬奥”重点专项是为全面贯彻党的十九大提出的“筹办好北京冬奥会、冬残奥会”要求，将北京2022年冬奥会办成一届创新、绿色、开放、共享的科技盛会提供科技支撑而提出的。“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”项目由河北省质检院牵头承担，是全国市场监管系统和河北省2021年首个国家科技冬奥重点专项。公司已在冰雪运动产品领域深耕多年，拥有丰富的实践经验，本次合作体现了有关单位对公司在冰雪产品领域工作及成绩的肯定，有助于公司与河北省质检院双方资源的整合与协同，促进双方在冰雪运动装备领域的合作，为冰雪运动的推广发展做出应有的贡献，同时将提升公司在冰雪产品领域的研发创新能力及品牌影响力。截至目前相关设备尚在合作研发当中。
　　另外，公司高度重视研发成果维护，结合公司产品及技术开发情况，不断优化专利布局，提升核心竞争力，在激烈的市场竞争中占据优势地位。丰硕的专利成果和雄厚的研发实力为公司新品的推出和原有产品的升级迭代奠定了基础。在产品研发检测方面，报告期内公司实验室对新产品、各类零部件进行各项测试超过1,400台/件，及时发现了产品、零件存在的问题和缺陷，为产品研发、零件检验提供了可靠的判定依据，保证了产品和零件的质量。通过对公司各类计量器具的及时检定和维修，保证了各项测量、检验工作的有效性。
　　作为健身器材国家标准的主要起草单位，公司长期参与固定式健身器材、室外健身器材、体育用品售后服务等标准的制定，引领行业技术发展方向。截至报告期末，公司主导或参与制定、修订的国家标准、行业标准、团体标准、技术规范正式发布且有效的共计51项，尚在参与制定的各类标准共计20项。报告期内公司参与文体协会、体育用品联合会、体育总局共13项国家标准的制修定工作，其中有12项国家标准已正式发布。通过参与这些标准制定，极大的提高了公司在同行业质量技术方面的影响力。此外，公司还对内部企业技术标准文件进行系统性规范，目前已发布企业技术标准75份，涉及产品基本要求、电器件、金属件、塑胶件、包材、外观检验、试验方法、检测规范等，已基本建立起了企业的技术标准体系，为产品设计、工艺设计、采购、生产、检验、试验等提供了更加完善的标准和依据。
　　4、加强内控管理，提高管理效益
　　在财务管理工作方面，公司不断提高信息化管理水平，报告期内公司进一步完善费用报销、付款ERP系统流程，完善了费用报销的ERP和NC系统对接。公司进一步梳理完善费用报销管理制度、备用金管理等管理制度。在产品成本及价格管理方面，及时根据新产品投产核算，向公司提出产品价格调整建议。在资金管理方面，报告期内公司一方面加强融资工作管理，保障了新产业园建设资金按时投入。另一方面，通过对运营资金的全面掌控，保障公司日常运营有效周转。在一体化综合管理体系建设方面，截至报告期末，公司正常运行的管理体系类及其他各类认证累计达25项，基本形成了以标准化管理为基础，以质量管理为主线，以多体系管理为抓手的全面覆盖公司内部经营管理各个维度的一套具有英派斯特色的一体化综合管理体系。报告期内，公司不断完善内部运作流程，更新/新增460余份体系文件，开展管理体系评审及内外部审核达30余项/次，有效发挥各管理体系间的协同作用。
　　在知识产权管理工作方面，报告期内，公司进一步完善知识产权获取、维护、运用及保护制度，完善知识产权信息的监控、分享及反馈机制，规范知识产权档案管理，着力提升知识产权风险防控能力。同时，公司在知识产权获取、涉外贸易、市场监控、合同签订等关键环节进行全面深入的知识产权风险分析与防控，并对公司有关部门临时提出的需求进行针对性检索分析及预警。同时，公司不断强化知识产权信息的利用，编制知识产权信息报告，梳理公司专利产品对应信息，并按类按需推送至相关部门。另外，公司多次组织知识产权培训，打造具有专业操作技巧和专业性思维的团队。公司“电动跑步机按照健身者心率自动控制速度和坡度的方法”（中国发明专利：ZL200910256533.5）专利荣获第二十二届“中国专利奖”优秀奖。“中国专利奖”是由国家知识产权局和世界知识产权组织共同设立，是中国唯一的专门对授予专利权的发明创造给予奖励的政府部门奖。该奖项的获得，使得公司相关产品的科技含量和技术水平得到进一步确认，有助于增强公司市场竞争力及品牌知名度。截至报告期末，在专利管理方面，除开展专利申请、专利授权、专利检索、专利评估及维护及专利月度监控工作外，公司还开展内部专利数据库搭建及持续优化工作，专利数据库分为权属公司、适用产品两大模块，涵盖公司主要友商及产品类别。截止报告期末，公司拥有各项有效专利共272项，其中发明专利23项，实用新型专利183项，外观设计专利66项。报告期内新取得专利61项，其中发明专利1项，实用新型专利25项，外观设计专利35项。在商标管理方面，公司进一步完善商标系统化管理，公司根据市场品牌战略规划要求，结合商标检索信息制定全方位商标注册方案，并及时跟进落实。同时，公司有序推进国内商标月度监控工作，并对商标使用相关问题开展调研工作并出具处理方案，建立商标使用证据收集机制。另外，本年度结合内外部需求，尝试对商标进行分级管理工作，以便更为有效的开展商标管理及运营工作。截至报告期末，公司有效注册商标共218件，其中国内商标179件（包括香港及台湾），国外商标39件，商标布局覆盖80多个国家和地区。报告期内，新增有效商标37件。在著作权管理方面，截至报告期末，公司累计拥有著作权628项（包含19项软件著作权），报告期内新增著作权233件（包括软件著作权6项）。后续公司将继续不断强化知识产权战略管理能力、高质量知识产权产出能力、知识产权国际运营能力以及知识产权风险管控能力，为公司整体经营发展战略的开展提供有效支撑和服务。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　作为国内健身器材行业的领先企业，公司具备如下竞争优势：
　　1、高效的产品供应体系优势
　　公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。
　　公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。
　　公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。
　　2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势
　　经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。
　　公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》、GB/T40086-2021《仿真冰场通用技术要求和试验方法》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。截至报告期末，公司共取得161项室外产品NSCC认证、129项室内产品NSCC认证及8项场地设施产品认证。公司优异的质量管理水平获得了国家相关主管部门的认可，报告期内公司荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“维护消费者权益-3.15满意单位”、“2021年度山东省高端品牌培育企业”、“第七届青岛市市长质量奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“全国健身器材行业质量领先品牌”、“全国健身器材行业质量领先企业”等多项国家级、省级荣誉称号及奖项。
　　3、研发技术优势
　　依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。
　　截至报告期末，公司产品研发核心团队由54名设计师、生产工艺人员等组成，且有19名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握。
　　截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国大陆唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业科技百强企业”、“中国轻工业体育用品行业十强企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“第二十二届中国专利优秀奖”、“‘十三五’文教体育用品行业科技创新先进集体”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“第二十二届中国专利奖优秀奖”等荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。
　　4、品牌优势
　　公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。
　　公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了 “2021年CFC国民体能大赛”、“2021年青岛市第五届运动会”、“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛”、“2019中国网球公开赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2018年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动。另外公司赞助了“国际柔道联合会（2021~2024年赛季）”成为其官方合作伙伴，同时还赞助了中超联赛青岛黄海足球俱乐部，成为青岛黄海足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），并为2020-2021中国国民体能赛、第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事、青岛西海岸新区退役军人事务局提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBO China上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、台湾TaiSPO展、德国FIBO展以及巴西IHRSA展，在行业内塑造了良好的品牌口碑。
　　2019年3月，“青岛制造”宣传片正式登陆中央电视台，公司作为青岛优质品牌企业代表之一隆重亮相，向全国人民展示青岛制造品牌的独特魅力，极大地提升了公司的品牌知名度和影响力。2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布《中国企业员工健康管理白皮书》(以下简称《白皮书》)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。《白皮书》发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。2021年7月17日以“‘工’赋青岛 ‘城’就未来”为主题的 “青岛品牌日”活动燃动岛城，公司作为“青岛新金花”也受邀参与其中。借助“青岛品牌日”活动，公司进一步强化品牌建设引领企业，创新制造引领发展，促进品牌的发展和推广。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司致力于为国内外消费者提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材，亦致力于成为提供集产品、服务于一体的系统性解决方案的健康全产业链服务商，并最终成为构建健康大数据，促进健身消费升级的国际领先企业。为逐步实现上述战略发展目标，公司将积极贯彻“以市场为导向，以销售为龙头，以创新求发展，以资本求裂变”的经营方针，通过进一步开拓国内外市场，稳步提升市场占有率；通过夯实先进制造基础以及供应链整合，持续打造高效精益的产品供应体系；通过深入推进技术创新，对公司产品进行全面的智能化升级改造，进一步丰富契合消费者需求的高品质产品组合；通过对行业内上下游产业链整合，优化资源配置，扩大公司规模，成为健康全产业链服务商。
　　（二）2022年经营计划
　　1、因势利导，统筹运作，深挖国内外市场
　　（1）国际市场
　　未来几年公司将积极开发海外家用产品市场，一方面经过多年的努力，公司目前的交单能力已得到海外客户的高度认可，多家全球知名健身器材品牌运营商和公司沟通在家用产品方面的合作。另一方面公司正在大力建设新产业园，项目建成投产后公司将新增家用产品生产线，生产能力将大幅提升，目前家用产品产能将进一步提升。此外公司通过在国内市场家用产品方面建立研发生产体系、塑造和推广新品牌、搭建销售渠道、建立供应链体系等工作的开展也将积累一定的宝贵经验。公司将以此为基础稳步开拓海外家用产品市场。
　　在OEM/ODM产品业务方面，凭借多年积累的生产经验和雄厚的研发实力，公司将进一步加强与老客户的合作，在现有合作基础上争取更大范围、更高层次的合作项目。同时公司还将继续寻求有市场发展潜力的新客户进行开发。
　　在自主产品业务方面，公司将以项目/产品为抓手，以重点市场、重点客户为中心开展工作。在项目/产品方面，针对轻商用多功能等适销对路、新有氧产品以及其他主力推销的产品，公司将加大产品的开发和销售力度；同时公司将进一步再原有产品系列的基础上，进一步推进对新产品的改款开发，并加强定制化项目合作等，使新品开发工作进一步贴近重要客户需求；此外公司将有效整合内外部资源，加快推出符合市场需求有创新性的产品，避免同质化竞争，在快速出新品的基础上力争打造能够引爆市场的爆款产品。公司还将进一步梳理各销售区域的代理客户，重点关注亚太市场和欧洲市场区域，结合疫情的影响情况，在高性价比新产品、市场规划、品牌宣传、售后服务和定制化方面对代理客户提供更多的实质性支持，确保政策的稳定性和长久性；同时目标区域市场代理客户进行全面开发和整合，不断挖掘有潜力的新客户，通过引入新的优质代理客户加强公司对各区域市场的开发和渗透。公司还将转变营销策略，全面提升线上营销能力，以亚马逊和独立站作为跨境电商启动平台，配合FACEBOOK、YOUTUBE等多元化的互联网社媒，让海外客户更加全面直观地了解公司的产品，助推线上销售。
　　（2）国内市场
　　2021年对于国内销售市场来说危机与机遇并存。虽然受疫情影响，国内健身器材市场整体萎缩，但是在危机中也激发了新的行业发展趋势，催生了新的增长点。一方面市场对整体智能化解决方案的需求越来越高，同时随着市场的逐步细分，众多专业化的市场领域需要更具针对性和专业特色的器械，此外线上团采也已经发展为又一重要销售渠道，这些都为公司的战略布局指明了方向。2022年，公司将紧跟市场发展趋势和需求变化，积极灵活调整策略，抓住机遇，防范风险，不断创新，走出企业发展新格局。
　　在商用产品市场方面，公司一方面将进一步完善产品线，尽快推动轻商用和高端家用产品上市，同时针对细分市场开发专业的产品，通过新品的市场切入，充分利用智能化、专业化器械打开市场。在市场策略方面，公司将继续强化军警业务的模板效应；针对当前商用俱乐部市场环境态势，公司将及时深入分析市场反馈，适时调整优化俱乐部市场开拓策略；在企事业单位市场，公司将进一步完善并梳理企业及产品认证资质，持续巩固在该市场的份额。此外，公司将根据市场需求，丰富、完善现有智能化解决方案，推动公司智能化平台的标准化、智慧化，市场化。同时，公司将加强线下渠道经销商的开拓，特别是市场空白区域的开拓，完善渠道建设及销售能力。
　　在家用产品市场方面，公司将围绕提质增智，推进全面智能化升级的发展规划，在把握消费变化新趋势的基础上，搭建家庭健身场景，打造在定价、功能性、智能化、娱乐性、时尚性等方面更加契合消费者需求的智能化特色家用健身产品阵列，尽快补充完善产品线，加快产品推出上市，同时结合市场竞品及用户需求，不断更新产品功能、接入内容平台、优化用户体验。同时，公司将持续完善浪加APP各项功能，并加强该品牌建设宣传工作，提高其品牌影响力和传播力。此外，公司将进一步加强线上电商平台建设工作，开拓更多的线上渠道及推广形式，迎合客户线上的购买习惯，线上线下相结合，提升公司家用产品的市场竞争力。
　　在户外产品市场方面，公司将扩大对智慧体育公园的投入，升级推进各项相关工作。一方面公司将持续对二代智慧型健身路径产品降成本、提质量以及推进室外健身房驿站产品的开发上市工作，并进一步提高无人值守室内产品的用户体验，增加相关配套产品。同时公司将不断加强体育公园规划设计能力，推出更具竞争力和英派斯特色的方案，争取更多项目的突破和落地实施，率先抢占市场先机，全面提升公司在全民健身整体解决方案领域的服务水平。
　　2、采购生产，降本增效，打造一流品质
　　在生产管理方面，新体育产业园建设项目按照既定计划顺利推进，2022年公司将新产业园内各个车间、内物流、配套设施、园区管理进行详细规划论证和实施，力争实现精益化、自动化、信息化三化融合。同时公司将进一步扩大质量管理工作的覆盖范围，完善全面质量管理控制机制。
　　在采购管理方面，2022年公司将围绕质量提升、准时交付、成本控制、增效降本四个方面开展重点工作。公司一方面将继续根据优胜劣汰原则，对供应商进行资源整合，在供应商分级管理的基础上，实施定期评价政策，筛选核心供应商和战略供应商，督促供应商保质、保量、及时、准确的料件供应，确保供货及时率和质量合格率；同时加强与供应商的交流沟通，协助供应商管理辅导，实现与供应商的技术和信息共享；进一步提升供应商资质，扩大具备质量管理体系、环境评价等重要资质的供应商范围。另一方面，公司将推动疑难料件的识别，缩短疑难物料采购周期，提升国产化水平；扩大物料采购核价范围，加强对市场价格的了解，根据原材料市场行情变化情况及时调整核价基价，加强核价、议价能力，并强化采购、研发、生产部门的联系，推动全过程降成本。此外公司将进一步对SCM系统进行移动端升级，以移动监控、移动数据、移动采集以及移动拓展功能为核心，实现系统异常预警、移动跟单、动态数据查询、移动报价、供应商管理资料汇总、供应商协同以及大数据平台的构建。
　　3、研发创新，推进智能化升级
　　当前我国体育用品制造业与人工智能、大数据、互联网等新技术的逐步融合已是大势所趋，全面推进技术和产品的智能化升级成为公司现阶段发展的重要目标。公司研发部门将结合新老客户、公司市场管理及销售业务部门等反馈的行业一线信息，会同生产、采购部门适时组织新产品的规划、研发和老产品的优化升级工作。
　　此外，公司将在研发环节大力推进优化改善、设计降成本工作，通过对原材料、生产工艺等多方面的不断改进和优化，持续推动生产效率、质量水平提升及成本降低；同时继续推进研发工作中信息化升级和无纸化工作，提高研发工作效率，降低成本；公司还将对工装和工序进行持续性改善，提高生产效率和安全防护水平，协助生产。同时，公司将持续完善企业技术标准体系，增加设计、过程控制类标准，并积极参与各类标准的修订、制定工作；进一步引进更新检测设备，增强对新产品及零部件的综合测试能力，提升产品研发端质量及性能管控效果；此外，公司将继续推进“科技冬奥”项目的开发，顺利通过专家组鉴定并结题。
　　（三）可能面临的风险及应对措施
　　1、汇率波动的风险
　　国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。
　　应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。
　　2、原材价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，公司主要原材料价格大幅上涨，特别是随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，价格持续上涨；与此同时，化工原料及其它原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。
　　应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。
　　3、外销收入受进口国贸易政策影响的风险
　　自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较大比例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与政治经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和1/3左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)公司主要业务
　　公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材。
　　以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。同时，公司已成功将IMPULSE自主品牌打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场。公司亦通过OEM/ODM模式为PRECOR、BH等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。
　　本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。
　　(二)公司主要产品
　　公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。
　　(三)主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造最优供应链的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　2、生产模式
　　针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理系统自动生成生产主计划并细分到日计划，同时生成生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。
　　3、销售模式
　　在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户，以及通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司各类室内有氧、力量及户外产品。此外，公司顺应当前线下流量持续向线上流量入口靠拢的趋势，积极开拓电商销售渠道，通过与国内外知名电商平台合作，在更大范围内吸引客户，拓展市场。
　　（四）公司所处行业的发展情况
　　1、新《全民健身计划》出台，政府继续大力推进全民健身
　　伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021年7月18日，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》（以下简称“《计划》”）,伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021年4月，国家发改委与国家体育总局联合印发《十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案》，提出将在十四五时期安排20个亿中央预算内投资，重点支持体育公园、全民健身中心等6类体育健身设施的建设。到2025年推动全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到0.9块以上，带动全国新建或改扩建1000个体育公园。2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》（以下简称“《计划》”）,提出了包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平等8个方面的主要任务。《计划》明确指出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。《计划》还指出，为促进体育资源向优质企业集中，相关部门将在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。在国家产业政策的引导和支持下，作为我国体育产业重要组成部分之一的健身器材行业，迎来了市场化发展的历史机遇。
　　2、客户群体扩容带动实际需求在快速增长
　　相比于成熟的欧美市场，国内健身器材消费市场在市场规模、消费群体成熟度及健身消费意识、销售渠道等各个方面，尚处于不断培育、发展的过程中。据《2019-2020中国健身房市场发展白皮书》，2019年美国健身行业的市场渗透率为20.3%，中国18大城市的渗透率仅有3.9%，不足美国的1/5，其他国家例如英国与日本健身行业的市场渗透率也远超中国，2019年渗透率分别为15%与8%。对标美国的健身市场，中国还有至少80%的上升空间。
　　随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，将为我国健身器材消费市场的未来增长提供充足的消费动能，尤其2020年新冠肺炎疫情的出现更进一步促进了人们健身意识的觉醒。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。
　　3、商用市场存量规模稳定，家用市场想象空间更大
　　从发展现状来说，目前健身俱乐部、酒店、公安消防、武警军队、科研院所、学校、企业、社区等商用客户对健身器材的需求体量和稳定性都较高。从成长性角度讲，考虑到目前我国健身人群占比还比较低，随着人们生活水平提升、健身理念逐步树立，预计未来对家用健身器材的需求会持续上升，家用市场想象空间会更大。
　　4、行业发展格局正在重塑，挑战和机遇并存
　　从竞争格局来看，爱康(ICONHealth&Fitness)、诺德士(Nautilus)、力健(LifeFitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等国际品牌占据全球较高的市场份额，在国内主要争夺偏高端市场。国内知名健身器材品牌如英派斯、乔山(中国台湾)、舒华、澳瑞特和好家庭等逐渐在中高端市场崭露头角，并日益占据更多的市场份额。国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。
　　（五）公司行业地位
　　以全品类、多系列，兼具功能性、数字化、智能化与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已取得了较为领先的行业地位，连续多年获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”称号，并曾被评选为“中国体育用品业联合会全民健身器材专业委员会副主任委员单位”、“中国体育用品业联合会副主席会员单位”、“中国教育装备行业协会会员单位”等，在行业内享有良好的知名度、美誉度和较高的影响力。
　　（六）报告期内公司经营情况
　　2021年，新冠肺炎疫情在我国得到有效控制，然而就全球经济形式来看，格局依旧不容乐观，经济下行压力持续增大。面对疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司凝心聚力，在做好疫情防控的同时，不断探索企业发展新思路，扎实推进各项业务发展，结合国内外市场现状适时灵活调整策略，保障公司生产经营平稳运行。报告期内，公司实现营业收入44,495.55万元，比去年同期增加26.54%，实现归属于公司股东的净利润1,965.69万元，比去年同期增加28.89%。从产品类
　　别来看，商用产品仍占据公司目前最大的销售比重，占比与上年同期基本持平；从销售区域来看，国外市场销售保持平稳增长，但占比有所下滑，国内市场销售无论是从金额还是占比来看都较上年同期有较大幅度提升，公司整体业务结构更趋合理化。报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1、积极开拓国内外市场，扩大市场份额
　　（1）国内市场
　　目前公司国内市场主要分为商用产品市场、家用产品市场、户外产品市场三大板块。报告期内，在后疫情时代，全国政采项目逐渐恢复，各地政府采购预算相较去年有所增加。国内商用健身俱乐部市场也逐渐回暖，众多健身俱乐部重新开业，新开俱乐部也逐渐增多。受疫情影响，人们开始注重运动习惯和健康养成，激活更多潜在的健身器材产品需求。面对多变的外部环境，公司积极应对，努力抓住机遇寻求发展。
　　在商用产品市场领域，公司针对市场及业务开拓方向进行了细致部署。在政府机关、企事业单位等传统优势市场，公司继续保持竞争优势，完善各项投标资质；在商用俱乐部市场，公司通过推进器械定制化服务，满足各俱乐部客户的个性化需求，助推市场拓展；在专业竞技训练队、军警部队等对体能训练有高端专业需求的市场，公司重点开发高端竞技器材，持续发力，积极获得客户认可；针对中老年人群、康复人群等有特定需求的市场，公司提前布局，专门开发了有机体保护功能、康复功能的器材。此外，线上团采也是公司重点发力的重要销售渠道，在已经入驻京东慧采、政采云、京东、苏宁等电商平台的基础上，公司进一步完成国铁商城等企业采购平台的入驻工作，通过入驻相关企业购平台，公司不断拓展销售渠道，积极开发新客户。在产品更新、升级方面，公司针对市场发展趋势，针对现有产品线进行迭代升级（如将原有P300系列有氧器械升级现有R500器械），获得客户一致认可。同时公司还推出特色产品，如智能拳击沙袋、链条式划船器等，新品一经上市，引发业界高度专注，再次证明公司在在专业健身器材领域的研发实力和行业引领的力量。
　　在家用产品市场领域，随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同时，也对产品的智能化、网络化以及个性化有了更多需求，具备“互联网思维”的新晋家用器材品牌如雨后春笋，尽显增长态势。目前市场“线上线下结合的模式”已经较为成熟，消费者对产品也有了更全面的认知和需求。随着国内家用市场的快速扩容以及由其孕育的巨大商机，迫切要求公司尽快调整以抓住国内消费升级带来的红利。公司积极响应行业发展趋势，在充分调研市场需求和市场竞品特点基础上，开始加大在家用产品方面的投入，对家用产品线重新进行梳理、布局，包括建立适应家用产品的研发生产体系、塑造和推广新品牌、搭建销售渠道、建立供应链体系等。公司于2021年重磅推出针对入门级健身人士开发的全新（互联网）家用品牌产品——浪加（WeSwag），并配套研发了APP，确保实现公司产品的软性服务能力以及更佳的产品使用效果。浪家品牌第一阶段的产品规划包含跑步机、健身车、动感单车、划船器、椭圆机等五大类，再匹配8款健身小工具，基本包含家居场景所需要的健身需求。目前浪加划船器已经上线销售，效果较好并呈现增长态势，配合公司2019年上市的DearBike实景单车以及其它家用升级产品，将为公司家用板块打好坚实的产品销售基础。报告期内，公司家用产品销售收入916.58万元，较去年同期增加15.36%。此外，公司还将针对高阶或专业健身人士开发更适配的impulse系列产品。浪加作为入门级、居家使用为主的全新子品牌产品，该系列产品将更加突出产品的智能化、轻巧性以及物流的便捷性、安装的简易化等，在定价方面浪加系列产品将更加突出性价比优势。后期随着消费者健身水平提高，可以再复购功能性更强的impulse系列家用产品。公司将通过产品区分为消费者提供更加精准、专业的产品矩阵和服务体系。在丰富自身产品内容的同时，公司还在销售渠道以及销售模式方面积极探索，如与天猫、淘宝、京东等头部电商平台在原合作基础上继续新增浪家品牌产品的合作内容，以及同各视频网站、社交网站、网红主播等就浪家品牌产品的推广进行商务合作等。公司将在浪加这一新子品牌推出初期，着力打造出几款爆款家用产品，快速提升产品的市场形象。
　　在户外产品市场领域，报告期内公司进一步优化升级英派斯大健康智慧管理平台，并针对部分省市设计研发对应的健身平台系统。该平台旨在通过大数据、云计算、物联网、人工智能等创新技术，助力全民健身工作开展和体育产业发展。通过对全民运动场地的信息化改造和体育数据资源整合，建设涵盖体育政策发布、公共健身场地使用管理、体育场馆管理、赛事发布和组织服务、社会体育指导员、志愿者培训和管理、体育文化和宣传、体医融合指导、体育产业服务等内容的综合信息服务平台。该平台可将区域内所有智能化器材信息汇集到云端，进行统一管理及维护，以实现场地预约、健身教练信息管理、专业赛事信息管理、居家健身信息、公共安全、大数据分析等功能。以此平台为基础，公司推出了集娱乐性、趣味性、科学健身、智能化、数据化于一体的室外智慧体育公园一体化方案。体育公园项目以体育智慧化、数据化为背景，建设智能健身步道、智能笼式运动场地，并以全民大健康为目的设立室外国民体质检测一体机，点缀以二代智能路径和景观性户外智能健身房，使其与景区形成景观上、功能上的有益结合。公司致力于将体育公园打造为城市的智慧化亮点，为健身人群提供舒适的健身场景，为未来用户的大健康管理与大数据统计分析提供保障。报告期内公司体育公园项目主要围绕配备智能健身步道及其配套设备、搭载最新室外体质检测设备以及室外路径的智能化改造等方面进行。通过体育公园项目设计、改造进一步完善二代智能健身步道，使用户享受无感式体验，满足用户在无需绑定任何终端设备的情况下接受步道智能化服务。该产品通过人工智能技术识别用户，并且通过智能算法完成人群健身数据的搜集、分析及存储，使英派斯大健康智慧管理平台更加契合产品，进一步推动体育数据化、智能化进程。报告期内，公司参与了邯郸植物园智能步道、常州三江口公园、保定新华公园、天津和平区体育场地等23处室外体育场地、体育公园规划设计、智能改造项目，为地方智慧城市建设提供软硬件支持，为全民健身计划推广提供舒适的运动场景。
　　此外，报告期内，公司制定标准化无人值守智能健身房设计方案。在室内智能产品方面，公司研发测试多款搭载最新智慧体育平台的智能跑步机和智能健身车；在室外产品方面，公司已完成景观型户外智能健身房和新款户外体测机的设计研发工作，并予以进一步升级完善。
　　（2）国际市场
　　当前公司在国际市场上有两大业务板块，OEM/ODM产品业务和自主品牌产品业务。
　　2021年新冠肺炎疫情仍在持续，国外商用健身俱乐部市场尚难以迅速摆脱低迷状态，而居家健身需求在经过2020年的井喷式增长后，也已经逐渐进入饱和状态，同时国际销售海运费暴涨，订舱难度大幅增加，总体上公司国际市场销售面临着巨大的挑战。面对瞬息万变的外部环境，公司密切关注各方面变化情况，及时、灵活地采取针对性措施应对各类问题，积极推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品销售及市场开拓工作。
　　在OEM/ODM产品业务领域，公司全力推进与现有重要OEM/ODM客户新项目的合作进程，报告期内已经争取到部分美国大客户新项目合作机会。同时公司进一步积极开发新客户，拓宽产品供应面，目前已成功与德国新客户达成合作意向。在自主产品业务方面，公司针对海外各目标市场灵活调整价格策略，同时协调各方资源，确保订单如期出货，实现订单最大化。公司还积极开发轻商用代理渠道，打通了加拿大市场轻商用销售渠道，取得一定阶段性成果；同时公司对俄罗斯市场进行梳理和整合，重新开发了独家代理经销商。针对受疫情影响较严重的全球商用健身产品市场，公司全力配合客户推进销售工作，尽最大努力降低商用产品市场萎缩的不利影响。在直销业务方面，借助东京奥运会的举办，公司成功实现了对日本连锁俱乐部市场的开发，实现点对点的产品供应和全方位的服务支持，进一步加强了公司对销售渠道的控制力和对终端市场的反应速度。报告期内公司进一步开拓定制化服务业务，为客户提供针对性的产品研发、设计、生产、销售一体化服务，扩大业务合作范围。此外，公司在疫情影响的艰难形势下仍积极推出新产品，ES2000、ES7073等多功能总合机成功在海外市场上市。在渠道开发、梳理、整合方面，针对疫情的特殊情况，公司积极探索新模式，重点开辟线上渠道，在成功入驻阿里巴巴国际站、GOOGLE全球搜和FACEBOOK等国际知名的网络平台的基础上，公司将进一步开拓跨境电商业务，通过与亚马逊等国际电商平台的合作激发更多的潜在消费者，在更大范围内吸引境外新客户、开发境外新市场，带动产品销售。未来，公司还将积极开发海外家用产品市场。一方面经过多年的努力，公司目前的交单能力已得到海外客户的高度认可，多家全球知名健身器材品牌运营商和公司沟通在家用产品方面的合作。另一方面公司正在大力建设青岛英派斯体育产业园项目（以下简称“新产业园”），项目建成投产后公司将新增家用产品生产线，生产能力将大幅提升，目前家用产品产能将进一步提升。此外公司通过在国内市场家用产品方面建立研发生产体系、塑造和推广新品牌、搭建销售渠道、建立供应链体系等工作的开展也将积累一定的宝贵经验。公司将以此为基础稳步开拓海外家用产品市场。
　　2、生产制造，精益求精
　　报告期内，公司在推进防疫工作的同时稳扎稳打，全面把控质量管理、成本控制、采购管理、均衡产能等方面的工作，保证采购生产等各个环节工作正常开展，基本确保了订单保质保量及时完成。产品质量的全流程控制是公司长期以来的重要任务，报告期内公司严格把关市场质量（售后返修）、过程质量（生产制造）和供应商质量（原材料），针对公司的生产特点，进一步梳理质量控制流程，高度重视并及时解决所有环节出现的质量问题，同时定期收集、整理相关信息及数据，进行问题分类、分析及总结，追根溯源，着力从根源上彻底解决问题。报告期内公司通过自动化智能设备代替人工作业并对部分智能设备进行改善，新增装配倍速链，效率得到极大提升，同时消除动作浪费，降低员工负荷，实现在线检测在线调试、数据实时可控，保证了整个质量过程的一致性。此外，公司生产部门还在实际生产过程中，结合实际生产情况及过往经验，适时联合研发部门对生产工艺进行改善，进一步保障了产品质量。
　　成本控制方面，在生产环节公司通过完善物料预算管理系统规避物料浪费，同时严格控制生产过程中对主要能源、资源的消耗，报告期内各主要费用率较去年同期基本呈下降趋势。此外，结合当前疫情形势、物料市场行情，公司积极走访供应商说明情况，根据各供应商物料采购方式、质量标准、付款条件等因素进行议价，同时采取通用性物料集中采购、引入新的供应商竞价等方式，降低采购单价，压缩成本。另外公司采购部门及研发部门联动从研发源头对产品设计进行调整，并对工艺发包进行优化，进一步控制成本。
　　在采购管理方面，公司一方面继续根据优胜劣汰原则，对供应商进行资源整合，针对瓶颈行业、单点供应商进行多渠道开发，解决瓶颈供应问题；加强与供应商的合作沟通，协助供应商管理辅导，提供技术支持；进一步提升供应商资质，扩大具备质量管理体系、环境评价等重要资质的供应商范围；公司采购、质量管理等部门通力协作，加强供应商考核工作，督促供应商保质、保量、及时、准确的料件供应，确保供货及时率和质量合格率；报告期内公司实现了供应商绩效管理程序，并进一步优化供应商引入评审管理程序，目前正在推动系统自动下单、系统招标管理程序，力争在各环节减少人力，提升效率，对选择战略供应商提供有力的基础支持。另一方面，公司推动疑难料件的识别，缩短疑难物料采购周期，提升国产化水平；扩大物料采购核价范围，加强对市场价格的了解，根据原材料市场行情变化情况及时调整核价基价，加强核价、议价能力，并强化采购、研发、生产部门的联系，推动全过程降成本；进一步开展料件质检预警管理、进料检验不合格报告分析、仓库出入库管理、备料计划下达、采购数据分析等方面的信息化升级工作。
　　在均衡产能、控制消化库存方面，报告期内公司各厂区集中调配所有资源应对客户产品交期，根据订单实际情况对人员出勤情况进行灵活调整，并在疫情的影响下严控产品库存，积极消化料件库存。
　　此外，公司于2020年正式启动了新产业园项目的建设，通过新建智能化、现代化工厂车间，实现工业化、信息化、智能化的有机结合及技术的深度革新，形成更强的订单承接能力以及更高的质量管控水平，不断开发生产出更加科学、高效、安全的高附加值创新型健身器材，同时降低生产成本，进一步提升公司的核心竞争力。截至目前，新产业园已完成地下基础的建设，并全面转入地上主体工程的建设，部分单体楼已经完成封顶。后期随着项目投产，公司在生产成本控制、生产线布局、内部物流规划、生产效率提升、产品质量提升方面会有较大改进，并最终会为公司利润增长提供保障。该项目的实施将进一步强化公司产品技术领先及品牌优势，提高业务辐射能力及市场服务能力，扩大健身器材产品领域的市场占有率，提升公司整体盈利能力，实现公司长远、稳定、健康发展。
　　3、不断提升自主研发能力，开拓创新
　　当前，健身器材产品的迭代周期越来越短，产品需求越来越多元化，同时人工智能、大数据、互联网等新技术与健身器材、配套设备及使用场景的逐步融合，也成为行业发展的重要趋势。这对公司研发创新的综合能力提出了更高的要求。公司会定期观察在销产品的销量变化趋势，研究预判老产品的更新迭代问题。同时针对新兴市场、细分市场，公司会主动做前期市场调研以获取需求信息。报告期内，公司洞察市场需求和政策导向，持续加大研发投入，共计投入2,721.90万元，积极推进产品的研发及升级工作，获得不断发展的源源动力。
　　在新产品开发方面，报告期内公司完成HSP-PRO001双臂多功能训练器、HSP-PRO002单轨多功能训练器产品研发，产品的各项技术均为完全自主创新，包括气缸、气阻类电控系统以及电磁阀精确快速调节系统的设计。其中双臂多功能训练器在双臂调节方面可以实现水平方向0-90°范围调节；单把手阻力峰值可达到30kg；同时空气压缩机、气泵及储气罐采用内置设计，较参照产品外置设计更为方便和安全。前述指标性能均已超过国际知名品牌商产品。除此之外，公司大力研发专业的竞技训练产品，为了解决传统的配重铁式力量设备无法满足运动员力量和速度结合式训练的难题，公司推出HSP专业体能训练系列，包括气阻双臂功能性训练器、前开放式力量训练架、可调式锁止训练椅等专业器械，以及多种定制化的力量训练产品解决方案，既为运动员提供兼备力量与速度的专业训练设备，又能在保证安全的前提下，深入挖掘身体潜能，更好地备战比赛。
　　在优化升级方面，一方面公司根据现有产品的市场反馈以及自身技术、工艺水平的提升不断对原有产品进行改型改款、优化升级。其中，公司对IF93/IT95/FE97等系列力量型产品等产品进行的创新性技术升级，提升了产品智能化、舒适化水平，可以实时显示锻炼数据，并储存上传分享给用户，用于指导科学健身，为用户带来更佳的运动体验。另一方面，研发设计作为源头环节，对产品的质量控制、成本管理、生产效率提升都有着至关重要的作用，公司研发部门积极收集生产部门、采购部门、销售部门、售后部门反馈的产品及生产信息，从研发这一初始环节推动产品设计及质量改进、工艺创新及改善、生产效率提升以及成本控制等工作。
　　报告期内，河北省产品质量监督检验研究院（以下简称“河北省质检院”）与公司签订了《国家重点研发计划“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”重点专项项目合作协议》。双方就共同承担国家重点研发计划“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”项目展开合作。该项目为国家科技部会同北京冬奥组委等部门确定的“科技冬奥”重点专项之一，而“科技冬奥”重点专项是为全面贯彻党的十九大提出的“筹办好北京冬奥会、冬残奥会”要求，将北京2022年冬奥会办成一届创新、绿色、开放、共享的科技盛会提供科技支撑而提出的。“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”项目由河北省质检院牵头承担，是全国市场监管系统和河北省2021年首个国家科技冬奥重点专项。公司已在冰雪运动产品领域深耕多年，拥有丰富的实践经验。早在多年前，为响应国家大力发展冰雪运动的号召，公司便积极推进冰雪项目，成功研发仿真冰场及滑雪模拟机等冰雪系列产品，获得了市场各方的一致认可。本次合作体现了有关单位对公司在冰雪产品领域工作及成绩的肯定，有助于公司与河北省质检院双方资源的整合与协同，促进双方在冰雪运动装备领域的合作，为科技助力2022北京冬奥会和冰雪运动的推广发展做出应有的贡献。同时将提升公司在冰雪产品领域的研发创新能力及品牌影响力。
　　另外，公司高度重视研发成果维护，结合公司产品及技术开发情况，不断优化专利布局，提升核心竞争力，在激烈的市场竞争中占据优势地位。丰硕的专利成果和雄厚的研发实力为公司新品的推出和原有产品的升级迭代奠定了基础。在产品研发检测方面，报告期内公司实验室对新产品、各类零部件进行各项测试超过900余台/件，及时发现了产品、零件存在的问题和缺陷，为产品研发、零件检验提供了可靠的判定依据，确保了研发端产品和零部件的质量水平。通过对公司各类计量器具的及时检定和维修，保证了各项测量、检验工作的有效性。
　　作为健身器材国家标准的主要起草单位，公司长期参与固定式健身器材、室外健身器材、体育用品售后服务等标准的制定，引领行业技术发展方向。截至报告期末，公司主导或参与制定、修订的国家标准、行业标准、团体标准、技术规范正式发布且有效的共计40项，尚在参与制定的各类标准共计34项。报告期内公司参与制定的《仿真冰场通用技术要求和试验方法》国家标准已正式发布。通过参与这些标准制定，极大的提高了我公司在同行业质量技术方面的影响力。此外，公司还对内部企业技术标准文件进行系统性规范，目前已发布企业技术标准75份，及产品基本要求、电器件、金属件、塑胶件、包材、外观检验、试验方法、检测规范等，已基本建立起了企业的技术标准体系，为产品设计、工艺设计、采购、生产、检验、试验等提供了更加完善的标准和依据。
　　4、稳健内控管理，加强管理效益
　　在合规运作方面，报告期内公司在原有内部管理制度体系的基础上，根据相关法律法规、规范性文件对上市公司的要求，进一步加强规范化运作方面文件执行力度，不定期组织公司相关人员进行合规培训，强化公司内部管控，提升规范化运作水平。同时，公司加强内部审计工作，通过对公司内控体系、财务、子公司、信息披露、募集资金、关联交易、对外投资等重点事项进行审计，进一步实现审计工作全覆盖，对公司内部经营管理运作流程进行全面监督、风险防控和持续优化。在财务管理工作方面，公司不断提高信息化管理水平，报告期内公司进一步完善ERP系统（预算管理、费用报销、付款流程对接），建立预算管理规范接口，通过费用报销流程和付款流程即时与预算比较，严格按预算管理规定执行。进一步梳理完善费用报销管理制度、备用金管理等内控管理制度。在产品成本及价格管理方面，及时根据新产品投产核算，给公司提出产品价格调整建议。在资金管理方面，报告期内公司一方面加强融资工作管理，通过与各大银行的合作，保障新产业园建设资金按时投入，保障公司日常运营资金有效周转，降低财务费用支出，提高资金使用效率；同时，公司有计划地使用闲置募集资金和自有资金进行现金管理，实现稳定的理财收益。
　　在一体化管理体系建设方面，截至报告期末，公司正常运行的管理体系类及其他各类认证累计达24项，形成了以标准化管理为基础，以质量管理为主线，以多体系管理为抓手的全面覆盖公司内部经营管理各个维度的一套完善的具有英派斯特色的一体化综合管理体系。报告期内，公司不断完善内部运作流程，更新/新增160余份体系文件，开展管理体系评审及内外部审核达10余项/次，有效发挥各管理体系间的协同作用。
　　在知识产权管理工作方面，报告期内，公司进一步完善知识产权获取、维护、运用及保护制度，完善知识产权信息的监控、分享及反馈机制，规范知识产权档案管理，着力提升知识产权风险防控能力。同时，公司在知识产权获取、涉外贸易、市场监控、合同签订等关键环节进行全面深入的知识产权风险分析与防控，并对公司有关部门临时提出的需求进行针对性检索分析及预警。同时，公司不断强化知识产权信息的利用，编制知识产权信息报告，梳理公司专利产品对应信息，并按类按需推送至相关部门。另外，公司多次组织知识产权培训，打造具有专业操作技巧和专业性思维的团队。报告期内，在专利管理方面，除开展专利申请、专利授权、专利检索、专利评估及维护及专利月度监控工作外，公司还开展内部专利数据库搭建工作，目前专利数据库收录境内外专利10万余件，专利数据库分为适用产品、权属公司两大模块，涵盖公司现有全部产品类别及主要友商。截止报告期末，公司拥有各项有效专利共251项，其中发明专利22项，实用新型专利190项，外观设计专利39项。报告期内新取得专利20项，其中实用新型专利12项，外观设计专利8项。在商标管理方面，公司进一步完善商标系统化管理，公司根据市场品牌战略规划要求，结合商标检索信息制定全方位商标注册方案，并及时跟进落实。同时，公司有序推进国内商标月度监控工作，并对商标使用相关问题开展调研工作并出具处理方案，建立商标使用证据收集机制。截至报告期末，公司有效注册商标共203件，其中国内商标172件（包括香港及台湾），国外商标31件，涵盖80多个国家和地区。报告期内，新增有效商标22件。在著作权管理方面，截至报告期末，公司累计拥有著作权415项（包含15项软件著作权），报告期内新增著作权20件（包括软件著作权2项）。公司“电动跑步机按照健身者心率自动控制速度和坡度的方法”（中国发明专利：ZL200910256533.5）专利荣获第二十二届“中国专利奖”优秀奖。“中国专利奖”是由国家知识产权局和世界知识产权组织共同设立，是中国唯一的专门对授予专利权的发明创造给予奖励的政府部门奖。该奖项的获得，使得公司相关产品的科技含量和技术水平得到进一步确认，有助于增强公司市场竞争力及品牌知名度。下一步，公司将继续不断强化知识产权战略管理能力、高质量知识产权产出能力、知识产权国际运营能力以及知识产权风险管控能力，为公司整体经营发展提供有效支撑和服务。

　　二、核心竞争力分析
作为国内健身器材行业的领先企业，公司具备如下竞争优势：
1、高效的产品供应体系优势
公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。
公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。
公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。
2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势
经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。
公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》、GB/T40086-2021《仿真冰场通用技术要求和试验方法》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。截至2021年6月30日，公司共取得153项室外产品NSCC认证、121项室内产品NSCC认证及7项场地设施产品认证。公司优异的质量管理水平获得了国家相关主管部门的认可，报告期内公司荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“维护消费者权益-3.15满意单位”、“2021年度山东省高端品牌培育企业”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”等多项国家级、省级荣誉称号及奖项。
3、研发技术优势
依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。
截至报告期末，公司产品研发核心团队由55名设计师、生产工艺人员等组成，且有19名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握。
截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国大陆唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”等荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。
4、品牌优势
公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。
公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了“2021~2024年体育赛季国际柔道联合会”、“2021年CFC国民体能大赛”、“2021年青岛市第五届运动会”、“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛”、“2019中国网球公开赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2018年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动，另外公司赞助了中超联赛青岛黄海足球俱乐部，成为青岛黄海足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），并为2020-2021中国国民体能赛、第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事、青岛西海岸新区退役军人事务局提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBOChina上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、台湾TaiSPO展、德国FIBO展以及巴西IHRSA展，在行业内塑造了良好的品牌口碑。
2019年3月，“青岛制造”宣传片正式登陆央视，公司作为青岛优质品牌企业代表之一隆重亮相，向全国人民展示青岛制造品牌的独特魅力，极大地提升了公司的品牌知名度和影响力。
2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布《中国企业员工健康管理白皮书》(以下简称《白皮书》)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。《白皮书》发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、汇率波动的风险
国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。
应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。
2、原材价格波动的风险
公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，公司主要原材料价格大幅上涨；与此同时，化工原料及其它原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，充分进行市场调研，掌握大宗原材料走势，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，与供应商分摊原材料上涨成本，细化报价格式、签订廉洁诚信公约，对年用量大、特殊产品物料、大宗物资等进行不同的采购策略谈判，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。
3、外销收入受进口国贸易政策影响的风险
自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较大比例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与政治经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和1/3左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，受新型冠状病毒肺炎疫情（以下简称“疫情”）影响,全球经济遭受了巨大冲击，国际国内形势出现了前所未有的复杂格局。国内疫情在政府部门的一系列严控措施下迅速得到控制，经济形势自第二季度开始逐渐复苏，但经济稳增长与防风险的平衡仍面临较大压力。面对疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司高度关注疫情的进展并积极采取各项有效措施，在做好疫情防控的同时，公司积极融入经济发展新格局，不断探索企业发展新思路，扎实推进各项业务发展，结合国内外市场现状适时灵活调整策略，努力降低疫情可能会对公司带来的不利影响，保障公司生产经营平稳运行。报告期内，公司实现营业收入86,798.40万元，比去年同期下降7.43%，实现归属于公司股东的净利润3,956.19万元，比去年同期下降21.75%。
　　报告期内，公司主要推进以下重点工作：
　　（一）精耕细作，深挖国内外市场
　　1、国际市场
　　当前公司在国际市场上有两大业务板块，OEM/ODM产品业务和自主品牌产品业务。
　　2020年全球疫情蔓延扩散，疫情对世界经济的冲击不断发展演变，外部风险挑战明显增多，国际市场发展面临更大压力。在艰难的市场形势下，公司灵活机变，积极推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品销售及市场开拓工作，实现国外销售收入的逆势增长。
　　在OEM/ODM产品业务领域，由于疫情的影响，全球商用产品市场萎缩，居家健身需求迅速上涨，市场和客户对健身产品的需求发生了较大变化，公司根据这一情况及时调整产品策略，以轻商用产品（类高端家用产品，下同）为发力点，积极对采购、生产进行调度，迅速提升这类健身产品生产出货量，缩短交货周期，全力支持该类产品出口业务，满足急剧增长的居家健身需求；另一方面，公司全力推进与重要OEM/ODM客户新项目的合作进程，并进一步积极开发新客户、新项目，拓宽产品供应面，报告期内公司与美国、德国等多个国家的客户就新产品项目达成合作意向。
　　在自主产品业务方面，公司针对海外各目标市场灵活调整价格策略，同时协调各方资源，确保订单如期出货，实现订单最大化。面对不断增长的居家健身需求，公司大力推进轻商用产品出口业务，并在现有产品系列中挑选合适的产品进行重点推广销售，报告期内IF系列产品成为最受客户青睐的产品，出货量及销售金额实现爆发式增长。公司在配合老客户调整产品销售结构的同时，积极开发轻商用代理渠道，报告期内公司初步打通英国市场轻商用销售渠道，取得一定阶段性成果。针对受疫情影响较严重的全球商用健身产品市场，公司全力配合客户推进销售工作，尽最大努力降低商用产品市场萎缩的不利影响。在直销业务方面，报告期内公司实现了对日本、哥伦比亚等地的连锁俱乐部市场的开发，实现点对点的产品供应和全方位的服务支持，进一步加强了公司对销售渠道的控制力和对终端市场的反应速度。报告期内，公司进一步开拓定制化服务业务，为客户提供针对性的产品研发、设计、生产、销售一体化服务，扩大业务合作范围。此外，公司在疫情影响的艰难形势下仍积极推出新产品，AC4000、SE、HSP系列等自主商用产品成功在海外市场上市。在渠道开发、梳理、整合方面，针对2020年疫情的特殊情况，公司积极探索新模式，重点开辟线上渠道，采取线上线下相结合的方式，成功入驻阿里巴巴国际站，在GOOGLE全球搜和FACE BOOK国际知名的网络平台进行宣传，便于境外客户可以随时全面了解公司及产品情况，在更大范围内吸引境外新客户、开发境外新市场，进一步带动产品销售。
　　2、国内市场
　　目前公司国内市场主要分为商用产品市场、家用产品市场、户外产品市场三大板块。报告期内，由于疫情影响，全国政采项目普遍推迟或取消，各地政府采购预算也进行了缩减。另外国内商用健身俱乐部市场也受到冲击，众多健身俱乐部关闭或延期开业，健身场馆从销售导向逐渐过渡到运营导向。但与此同时，疫情的爆发和扩散也使得人们更加注重运动习惯和健康体质的养成，进一步激活更多潜在的健身器材产品需求，特别是居家健身产品需求，导致家用健身器材的销售和供应激增。面对复杂多变的外部环境，公司灵活机变积极应对，努力克服各种不利因素，竭力降低疫情带来的不利影响。
　　报告期内，公司致力于研发并推出引领市场潮流的高品质、智能化产品，同时为客户提供优质全方位的系统性解决方案。在销售渠道方面，统筹发挥线上与线下联动作用，一方面继续加大线上终端投入力度，通过主流电商平台、线上采购平台和自营终端线上平台开展线上推广销售工作；同时发挥线下自营终端的品牌形象展示和服务职能，拓展销售资源；另外，公司还积极参与国内各类展会不断拓宽项目信息渠道、开拓新市场。在品牌宣传推广方面，公司通过传统新闻媒体和多级自媒体组合的方式进行品牌精准推广和宣传，同时积极开展赛事赞助活动，扩大公司品牌阵地声量，增加品牌知名度，全方位塑造公司品牌形象。
　　在商用产品市场领域，市场及业务开拓方面，公司对市场形势、销售策略进行了提前把握与部署，确定各市场发展策略。针对专业竞技训练队、军警部队等对体能训练有高端专业需求的客户，公司重点发力，开发高端竞技器材，获得客户的高度认可，报告期内该类业务增长明显。作为公司传统优势领域的政府、企事业单位市场，2020年受疫情影响普遍预算缩减、采购延期，同时健身俱乐部市场也整体萎缩，针对这部分市场，公司坚持“维稳”策略，尽力维持市场份额。在巩固原有业务市场，保证稳步发展的基础上，公司积极开拓新业务领域，为客户进行健身器材强关联或弱关联产品的定制化研发、生产，寻求新的业务增长点。报告期内公司还启动“为中国企业健康管理赋能”全新战略项目，聚焦于备受关注的企业员工健康管理服务与市场，通过提供更具品质的健身产品、更加专业的企业健身房设计方案以及更加高效的企业员工健康管理方案，为企业员工打造健康福利新模式，为国内优质企业客户提供全新发展动能。此外，当前市场对于集器械智能化、软件智能化、系统集成于一体的整体智能解决方案的需求逐渐提高，针对这一变化趋势公司也作出了相应的尝试，报告期内公司结合细分市场领域器材需求、采购形式等特点，积极总结产品智能化升级改制经验，规划产品智能化升级方向，明确提出产品智能化解决方案的需求。新产品开发方面，报告期内公司依靠丰富的设计经验与研发能力，先后推出AC4000、专业体能训练器械HSP系列等新产品。在渠道拓展方面，当前线下销售逐渐向线上销售转变，中小项目进行线上采购成为趋势，公司进一步加强与京东企业购平台的合作，完善产品线上采购流程，配合各项目采购、实施。
　　在家用产品市场领域，随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同时，也对产品的智能化、网络化以及个性化有了更多需求，具备“互联网思维”的新晋家用器材品牌如雨后春笋，尽显增长态势。疫情的发生亦为家用健身器材市场的份额扩大提供了一定契机。公司积极响应行业发展趋势，同时充分调研市场需求，于2019年年底重磅推出能与手机等移动端互联的DearBike实景单车，该产品在2020年取得了良好的销售成绩，成为目前公司家用明星产品，也体现了除跑步机外家用健身车市场的巨大的提升空间。在线上渠道建设方面，近几年随着线下流量持续向线上流量入口靠拢，家用传统零售向网络零售发展成为趋势，加之疫情的影响，线上销售受到消费者更大程度的青睐。公司早在几年前便已开拓了电商销售渠道，报告期内公司全力推进线上销售，其销售成绩较2019年有了爆发式增长。
　　在户外产品市场领域，近年来将智能科技和信息化管理平台融入传统健身场地与设施，对其进行智能化升级改造，有效构建区域智慧健身生态场所已经成为一股时代潮流。公司在几年前便已经认识到这一发展趋势，及时布局，研发上线了英派斯大健康智慧健身管理平台并不断进行升级完善，该平台采用物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，把区域内所有智能化器材信息汇集到云端，进行统一监控、管理及维护，一方面可以提升全民健身综合服务能力，另一方面平台产生数据通过云端实时上传，移动终端与互联网联动，可为健身人群提供舒适的健身场景和科学的健身指导。以此平台为基础，公司推出了集娱乐性、趣味性、科学健身、智能化、数据化于一体的室外智慧体育公园一体化方案，且已初步构建起智慧体育公园产品配套体系，其中二代智慧型健身路径、户外体测机、AI智能步道成为亮点。公司全新升级的二代智慧型健身路径外观硬朗更具动感，依托英派斯大健康智慧健身管理平台，集运动数据采集、运动数据传输和运动数据处理三大功能为一体，实现终端资源、服务及管理的在线互联；公司推出的户外体测机采用多种传感器综合采集测试数据，创新实现常态化、自助式国民体质监测，为全体人群健身情况及科学决策分析提供大数据支持；此外公司推出的全新AI智能步道以全民健身、科学健身为基础，运用新一代数字科技技术，融入公司独有的互联网数据平台，将全新升级的AI图像捕捉系统、智能LED显示系统，环境监测系统、人流监控系统、沿途智能工作站以及全园音响照明系统等智能配套设施等与步道系统相融合，通过智能算法完成对健身人群数据的搜集、存储及分析。除前述产品外，公司在原有笼式场地的基础上也进行了升级，成为室外智慧体育公园中又一款可自由组合的产品。升级后的笼式场地通过WEB网站、微信端、门禁系统、后台管理系统等搭建起的全新意义上的场地管理平台系统，可提供在线场地预约、在线支付、自助开启门禁、在线约战等功能。场地采用全封闭式设备，自动化场地管理实现24小时自助式、智能化、数字化的场地服务。报告期内，公司参与了常州三江口体育公园等规划设计项目，成功打造城市体育公园升级样板间，为城市公园体育化、公园体育大数据化发展作引领和示范。
　　同时，针对智慧健身生态场所的另一种形式——室内智慧社区健身中心，公司也进行了深入的探索和开发。公司设计的智慧社区健身中心一站式解决方案，是建立在英派斯大健康智慧健身管理平台基础上，基于全民健身基本理念，服务对象定位于全体健身人群，针对各个人群身体特点，综合考虑身体素质、机能、动作发展及心理和社会交往等不同层面的健身需求进行规划设计，借助互联网思维打造一套将智慧健身、智慧服务、大数据分析相结合的智慧健身中心。它可以通过各类媒介（PC、微信平台、手机客户端等），将用户、服务商、监管部门联会贯通，构建完整的健身生态系统，成为大众身边的社区智慧体育场所健身圈。为打造完整智慧社区健身中心方案，公司对多种高端有氧及力量健身器材进行了全面的智能化升级，并配备了各种应用于智慧健身中心场景的智能设备。报告期内，公司为国家体育总局提供智能健身房产品方案，为其配载跑步机、椭圆机、动感单车、插片式力量训练器等多种智能设备。此外，公司还为深圳、杭州等地的社区及单位等打造无人值守的智慧化健身场所，以科学健身为依据构建全新智能健身模式。
　　（二）生产制造，匠心精神，智能升级
　　报告期内，公司在推进防疫工作的同时稳扎稳打，全面把控质量管理、效率提升、成本控制、采购管理等方面的工作，保证采购生产等各个环节工作正常开展，基本确保了订单保质保量及时完成。产品质量的全流程控制是公司长期以来的重要任务，报告期内公司严格把关市场质量（售后返修）、过程质量（生产制造）和供应商质量（原材料），针对公司的生产特点，进一步梳理质量控制流程，高度重视并及时解决所有环节出现的质量问题，同时定期收集、整理相关信息及数据，进行问题分类、分析及总结，追根溯源，着力从根源上彻底解决问题。此外，公司生产部门还在实际生产过程中，结合实际生产情况及过往经验，适时联合研发部门对生产工艺进行改善，进一步保障了产品质量。
　　在效率提升方面，一方面公司通过自动化智能设备代替人工作业并对部分智能设备进行改善，如对三维镭射切割机、SKI-ROW铝轨镭射切割机等智能设备进行改善，提高设备精度，降低生产成本；同时，公司对生产工艺、工装进行持续性改善，如对焊接工装进行优化，大幅提高机械手操作比例，极大地提升了操作效率；公司还结合实际生产情况对物料存储布局及运输进行改善，提高运转效率，进一步满足产品批量大小不一的需求，节约人力；另外，公司不断提高生产管理信息化水平，利用进度及异常控制生产看板明确直观地指导生产管理，并使用更加准确及高效的QIS质量管理信息系统代替人工记录及数据分析。
　　成本控制方面，在生产环节公司通过完善物料预算管理系统规避物料浪费，同时严格控制生产过程中对主要能源、资源的消耗，报告期内公司生产环节物料消耗及所用水、电、天然气等费用均呈下降态势。同时，结合疫情形势、物料市场行情，公司积极走访供应商说明情况，根据各供应商物料采购方式、质量标准、付款条件等因素进行议价，同时采取通用性物料集中采购、引入新的供应商竞价等方式，降低采购单价，压缩成本。另外公司采购部门及研发部门联动从研发源头对产品设计进行调整，并对工艺发包进行优化，进一步控制成本。
　　在采购管理方面，公司建立了供应商管理体系并不断完善、细化评定指标，严格执行供应商考核，严把新引入供应商综合能力，持续引进有环评资质和质量体系认证供应商，同现有供应资源优化整合，同时对不合格供应商重点淘汰，持续提高供应资源的整体水平。报告期内，公司淘汰供应商21家，新开发供应商8家，进一步优化供应商队伍。同时，公司大力推动供应链信息化工作，供应商零件图纸查询目前已经实现研发PDM-ERP-供应商SCM对接，更加准确、高效地实现信息传输。此外，受疫情影响，报告期内居家健身需求暴涨，相应产品订单量骤增，产品的生产和销售结构发生较大变化，导致对部分供应商的采购量暴增，公司在巨大的压力下，一方面协调内部各厂区库存及售后备件应对生产需求，同时调动相关外部供应商资源，现场跟进辅导，团结协作，全力保障原材料的供应。
　　此外，报告期内公司有关部门通力协作，顺利完成青岛英派斯体育产业园项目各项前期准备工作，项目正式开工建设。截至报告期末，主要单体建筑（包括生产车间、物流车间以及其他配套设施）的建设工作都在顺利进行过程中。该项目将通过新建智能化、自动化、数字化生产基地，实现工业化、信息化、智能化的有机结合及技术的深度革新。项目建成后，将进一步提升公司产能，强化产品技术领先优势，增强公司的核心竞争力，提高业务辐射能力及市场服务能力，扩大健身器材产品领域的市场占有率，强化公司品牌优势，提升公司整体盈利能力，实现公司长远、稳定、健康发展。
　　（三）研发升级，持续创新
　　当前，健身器材产品的迭代周期越来越短，产品需求越来越多元化，同时人工智能、大数据、互联网等新技术与健身器材、配套设备及使用场景的逐步融合，也成为行业发展的重要趋势。这对公司研发创新的综合能力提出了更高的要求。报告期内，公司洞察市场需求和政策导向，持续加大研发投入，积极推进产品的研发及升级工作，获得不断发展的源源动力。报告期内，公司研发投入共7,063.92万元，较去年同期降低3.75%，基本呈持平态势。
　　在产品开发方面，公司整合内外部资源推出“IN健康”计划，重点研发智能化健身产品和集成化解决方案，以建设“英派斯大健康智慧健身管理平台”为核心，开展存量健身产品信息化升级、智能化新产品设计、健身设施物联网改造、健身社区服务管理以及健康大数据服务等一系列工作。报告期内，公司成功完成对AI智能步道的相关调整并正式推出，极大地促进了室外智慧体育公园业务的发展；同时公司实现了“英派斯大健康智慧健身管理平台”与体测设备及大量智能化设备的对接工作，使这些设备可以做的数据上传，设备监控等，方便后期对于设备的运维和运行的统计。除“IN健康”计划的研发工作外，公司还顺利完成SL系列力量型新品、RT960ZN-22-CH老年电动跑步机、HSR005-WX链条式划船器、HSP竞技系列等产品的研发，其中，HSR005-WX链条式划船器可以模拟在不同的划船环境下运动，满足用户长时间健身需求，具有更多操作选择和更高安全性。
　　在优化改善方面，一方面公司根据现有产品的市场反馈以及自身技术、工艺水平的提升不断对原有产品进行改型改款、优化升级。其中，公司对IF93/IT95/IT7/FE97等系列力量型产品等产品进行的创新性技术升级，提升了产品智能化、舒适化水平，可以实时显示锻炼数据，并储存上传分享给用户，用于指导科学健身，为用户带来更佳的运动体验。另一方面，研发设计作为源头环节，对产品的质量控制、成本管理、生产效率提升都有着至关重要的作用，公司研发部门积极收集生产部门、采购部门、销售部门、售后部门反馈的产品及生产信息，从研发这一初始环节推动产品设计及质量改进、工艺创新及改善、生产效率提升以及成本控制等工作。
　　另外，公司高度重视研发成果维护，结合公司产品及技术开发情况，不断优化专利布局，提升核心竞争力，在激烈的市场竞争中占据优势地位。丰硕的专利成果和雄厚的研发实力为公司新品的推出和原有产品的升级迭代奠定了基础。在产品研发检测方面，报告期内公司已成功获得CNAS实验室能力认证，代表公司已具备按相应认可准则和标准开展检测的技术能力，可以提高公司检测报告公信力，进一步提升客户对公司产品认可度。同时，公司对新产品、各类零部件进行各项测试近2000余台/件，及时发现了产品、零件存在的问题和缺陷，为产品研发、零件检验提供了可靠的判定依据，确保了研发端产品和零部件的质量水平。
　　作为健身器材国家标准的主要起草单位，公司长期参与固定式健身器材、室外健身器材、体育用品售后服务等标准的制定，引领行业技术发展方向。截至报告期末，公司主导或参与制定、修订的国家标准、行业标准、团体标准、技术规范正式发布且有效的共计38项，尚在参与制定的各类标准共计36项。报告期内公司参与制定的4项地方标准和2项技术规范已正式发布，分别是《笼式足球场验收规范》、《移动式全民健身馆配置要求》、《滑雪模拟机通用技术条件》、《农村新型社区体育设施建设基本要求》、《体育场馆信息化管理服务技术规范》、《体育场馆信息化管理服务数据接口技术规范》。通过参与这些标准制定，极大的提高了公司在同行业质量技术方面的影响力。报告期内公司还积极参与山东标准化协会组织的《工业制造企业新冠肺炎防控工作指南》团体标准的编制工作。该标准明确了工业制造企业对疫情依法科学防控的操作方法，填补了地方疫情防控行业标准空白，有效促进了防疫防控工作科学精准地开展，有效助推企业复工复产。此外，公司还对内部企业技术标准文件进行系统性规范，目前已发布企业技术标准73份，涉及产品基本要求、电器件、金属件、塑胶件、包材、外观检验、试验方法、检测规范等各个方面，已基本建立起了企业的技术标准体系，为产品设计、工艺设计、采购、生产、检验等程序提供更加完善的标准和依据。报告期内，公司获得“体育用品标准化工作贡献奖”及“山东省体育标准化工作贡献单位”等荣誉，代表了相关主管单位对公司在标准化工作方面的认可。
　　（四）加强内控，综合管理
　　在合规运作方面，报告期内公司在原有内部管理制度体系的基础上，根据相关法律法规、规范性文件对上市公司的要求，进一步加强规范化运作方面文件执行力度，不定期组织公司相关人员进行合规培训，强化公司内部管控，提升规范化运作水平。同时，公司加强内部审计工作，通过对公司内控体系、财务、子公司、信息披露、募集资金、关联交易、对外投资等重点事项进行审计，进一步实现审计工作全覆盖，对公司内部经营管理运作流程进行全面监督、风险防控和持续优化。在信息管理系统集成化方面，报告期内公司持续推进一体化协作应用及数据共享平台建设，全面覆盖采购、生产、质量控制、研发、销售、售后、财务等各个环节，实现各部门数据信息的互联互通。疫情期间，公司为满足员工居家办公搭建居家ERP系统，确保公司各项工作稳步推进。同时，公司持续完善物料预算管理系统，梳理原辅料从记账凭证规范到预算管理再到预算执行分析，统一口径、统一标准，开发制作原辅料数据预算提报管理模块及原辅料数据预算提报管理模块，在ERP中对物料消耗进行精细化核算管理，为明细预算、核算管理做好基础工作，自动实现财务预算、核算管理和生产部门管理需要的明细化、精细化报表。另外，公司全流程系统化推进从ECR（工程变更申请）评审到ECN（工程变更通知）执行环节，从事前、事中、事后全方位跟踪物料变更评审及变更执行进度（将评审与执行进行紧密结合）。在仓储管理环节，公司建立PDA车间及仓库扫码系统，可扫码出入库，减少人工操作，并可离线操作，保障线上线下数据同步，实现对仓库产品的定点精准查询；此外，通过全方位升级SCM供应链系统，整合采购部门、生产部门、仓储部门及供应商各方信息资源，并与QIS质量管理信息系统及ERP系统对接，对库存进行全方位管理，并进一步实现组织生产、均衡产能、制定和调整采购计划、供应商供货质量管控等工作。
　　在财务管理工作方面，公司不断提高信息化管理水平，报告期内公司进一步完善ERP系统（费用报销、付款流程、防伪税控对接），并搭建税票一体化平台、建立规范接口，实现发货、应收、开票一体化管理。在产品成本及价格管理方面，公司积极推进新产品投产核算、新产品成本及老产品核算、产品价格维护等工作。在资金管理方面，报告期内公司一方面加强融资工作管理，通过与各大银行的合作，在保障公司日常运营资金有效周转的同时降低财务费用支出，提高资金使用效率；同时，公司有计划地使用闲置募集资金和自有资金进行现金管理，实现稳定的理财收益。
　　在一体化管理体系建设方面，早期为满足国内外市场开拓和业务发展的需要，公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001（原OHSAS18001）职业健康管理体系、ISO10015培训管理体系及ISO50001能源管理体系的认证。近年来公司在原有体系的基础上，凭借过硬的内控管理水平，先后通过安全生产标准化、内控管理、售后服务、知识产权管理、商业信誉、5A标准化良好行为等多项管理体系类及其他各类认证。报告期内，公司进一步扩充体系覆盖范围，通过了CTEAS服务保障和专业技术能力认证、BSCC CTEAS体育用品售后服务体系完善程度认证（7星卓越）、信用管理体系认证、阿里巴巴金品诚企认证、信息化和工业化融合管理体系评定、CNAS实验室能力认可、GSV反恐认证、全民健身器材服务资质认证（3A）等。截至报告期末，公司正常运行的管理体系类及其他各类认证累计达24项，形成了以标准化管理为基础，以质量管理为主线，以多体系管理为抓手的全面覆盖公司内部经营管理各个维度的一套完善的具有英派斯特色的一体化综合管理体系。同时，报告期内公司不断完善各体系的内部运作流程，更新/新增近160份体系及制度文件，全年开展管理体系评审及内外部审核达31项/次，有效发挥各管理体系间的协同作用。
　　在知识产权管理工作方面，报告期内，公司进一步完善知识产权获取、维护、运用、保护及知识产权信息的监控、分享、反馈机制，搭建知识产权基础管理、信息利用和风险防控三位一体的全过程、全方位综合管控体系。在专利管理方面，报告期内公司积极开展专利申请、专利授权、专利检索、专利评估、专利维护及专利月度监控工作。截至2020年12月31日，公司拥有各项专利231项，其中发明专利22项，实用新型专利178项（其中子公司1项），外观设计专利31项。报告期内，公司新获得专利43项，其中发明专利1项，实用新型专利17项，外观设计专利25项。公司还搭建了内部专利数据库并持续优化，目前专利数据库收录境内外专利10余万件，涵盖公司现有全部产品类别及主要友商，可供研发、市场、销售等多个部门使用。同时，公司还开展境内外企业专利信息监控、报告与推送工作，2020年共收集并推送境内外企业专利信息400余项，为各部门的工作提供了极大的便利。此外公司积极推进各环节专利跟踪检索及分析，在项目立项、项目开发、专利申请、产品上市、在销产品、产品出口、市场监控、信息发布等全部关键环节进行全面深入的检索分析。在商标管理方面，公司进一步完善商标系统化管理，根据品牌规划要求，结合商标检索信息制定全方位商标注册方案，并及时追踪跟进。截至报告期末，公司在大陆境内有效注册商标147件，海外有效注册商标涵盖70余个国家和地区。同时，公司有序推进国内商标月度监控工作，并对商标权益保护发生的相关问题开展调研工作并出具处理方案，建立商标使用证据收集机制，选择相关商标进行了海关备案，进一步保障了公司合法权益。在著作权管理方面，报告期内公司积极开展著作权登记工作，著作权登记总量较2019年有了爆发式增长。截至报告期末，公司累计拥有各类著作权登记作品395项（包含13项软件著作权），报告期内新增著作权登记作品357项。报告期内公司获得“山东省版权示范单位”荣誉称号，标志着公司在推进版权示范创建管理工作方面取得明显成效。此外，公司于2020年9月编制发布知识产权信息报告，报告涵盖23家境内外企业知识产权相关信息（专利，商标，著作权，知产诉讼等），从知识产权的角度分享行业信息，充分发挥知识产权信息的实际效用。同时，公司在涉外贸易、市场监控、合同签订、展会参与等关键工作过程中进行全面深入的知识产权风险分析与防控，并对公司有关部门临时提出的需求进行针对性检索分析及预警。

　　二、核心竞争力分析
　　作为国内健身器材行业的领先企业，公司具备如下竞争优势：
　　1、高效的产品供应体系优势
　　公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。
　　公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。
　　2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势
　　经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。
　　公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。截至2020年12月31日，公司共取得148项室外产品NSCC认证、116项室内产品NSCC认证及6项场地设施产品认证。公司优异的质量管理水平获得了国家相关主管部门的认可，报告期内公司荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“重质守信-3.15满意单位”、“全国健身器材行业质量领先品牌”、“全国健身器材行业质量领先企业”、“全国百佳质量检验诚信标杆企业”、“全国质量诚信标杆企业”等多项国家级、省级荣誉称号及奖项。
　　3、研发技术优势
　　依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。
　　截至报告期末，公司产品研发核心团队由59名设计师、生产工艺人员等组成，且有20名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握。截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国大陆唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”等荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。
　　4、品牌优势
　　公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。
　　公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛”、“2020年CFC全国全民体能大赛”、“2019中国网球公开赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2018年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动，另外公司赞助了中超联赛青岛黄海足球俱乐部，成为青岛黄海足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），并为2020-2021中国国民体能赛、第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBOChina上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、台湾TaiSPO展、德国FIBO展以及巴西IHRSA展，在行业内塑造了良好的品牌口碑。
　　2019年3月，“青岛制造”宣传片正式登陆央视，公司作为青岛优质品牌企业代表之一隆重亮相，向全国人民展示青岛制造品牌的独特魅力，极大地提升了公司的品牌知名度和影响力。
　　2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布《中国企业员工健康管理白皮书》(以下简称《白皮书》)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。《白皮书》发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　1、国内健身器材市场有望进一步扩大
　　近年来，《体育产业发展“十三五”规划》等发展规划稳步推进，《关于加快发展体育产业的指导意见》、《体育法》、《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等产业政策法规持续引导，涵盖了从市场培育、品牌建设、产品开发、产业链完善、鼓励消费等方方面面，全面、明确鼓励体育产业加快发展，并从人才、金融、财税、市场竞争等各个角度制定了支持政策。国家正以前所未有的决心和气魄，大力推动体育产业加速发展，这将构成中长期内国内体育文化企业发展的坚强支撑。从未来趋势来看，国家还将继续出台推动体育产业发展的优惠政策，在国家政策的引导和支持下，受益于居民收入水平提升、健身氛围的不断培育，国内健身器材消费市场有望进一步扩大。
　　2、行业洗牌迫在眉睫，行业内整合加快
　　随着各门类领先品牌发展规模和核心竞争优势不断优化，市场竞争激烈程度进一步增大。伴随市场细分程度深化，经营模式转变以及品牌竞争力的优化，必将引发一轮新的行业洗牌，裹足不前、因循守旧、竞争力缺失的企业，将面临被淘汰或者兼并的风险；与此同时，在整合资源，创新发展过程中，将会进一步提高品牌集中度，形成一批具有国际影响力的行业领先品牌，引领健身器材制造行业进入新的发展阶段。
　　3、品牌化运营、开拓国内市场将是国内厂家的必然选择
　　在竞争激烈的国外代工业务与前景广阔的国内市场之间，预计更多的国内健身器材制造厂家将从纯粹的生产制造走向品牌化经营之路，这也是国内健身器材制造厂家在产业价值链中追求更高附加值的必然选择。受制于成本快速上涨、有效需求不足、增长方式遇到瓶颈等内外部因素影响，曾经支持国内健身器材制造行业原有成长路径已无法再推动产业的跨越式发展，以研发创新为起点，不断提升企业品牌运营能力，重新构建核心竞争力，必然成为未来一个时期行业各方需要破解的关键命题。
　　4、健身器材产品将更趋智能化、个性化与时尚性
　　随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同时，也将更加强调产品的智能化、时尚性以及自身个性化需求。健身器材厂家需要更多的研究、挖掘和适应最终客户的消费需求，提高设计研发产品的智能化、个性化与时尚性，从而提高自身产品的市场吸引力。
　　5、信息化与工业化融合打造智能化的健身器材生产制造体系
　　消费者需求的个性化和多样性将逐渐改变传统健身器材大批量流水线重复生产的制造模式，而转向多规格、小批量的制造模式，乃至最终实现定制化生产。而这需要信息化与工业化的深度融合。一方面，在人力成本逐步提高的同时，提高自动化生产设备的运用比例，提升生产效率；另一方面，提高信息系统在生产流程设计、产品设计研发、生产计划安排、客户需求大数据建立等业务全流程中的集合作用，实现生产制造体系的智能化。
　　6、O2O模式是健身器材销售模式变革的有益尝试
　　从信息技术、商业零售未来发展来看，网络购物所带来的基于大数据、需求导向的突破实体空间、时间限制的新零售模式变革将是大势所趋。目前来看，由于健身器材，特别是较大的有氧器械和力量器械，具有低频次购买、后期需要安装维护的特点，与服装鞋帽需求存在一定差异，目前线上销售的健身器材仍以低端产品为主。健身器材厂家在关注网络购物对传统线下实体门店冲击碰撞的同时，更应该利用网络购物平台与线下实体门店的融合与协同，通过O2O战略打造全渠道零售模式，提升消费者购物体验。线上线下的深度融合将成为健身器材销售渠道发展的有益尝试。
　　（二）公司发展战略
　　公司致力于为国内外消费者提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材，亦致力于成为提供集产品、服务于一体的系统性解决方案的健康全产业链服务商，并最终成为构建健康大数据，促进健身消费升级的国际领先企业。为逐步实现上述战略发展目标，公司将积极贯彻“以市场为导向，以销售为龙头，以创新求发展，以资本求裂变”的经营方针，通过进一步开拓国内外市场，稳步提升市场占有率；通过夯实先进制造基础以及供应链整合，持续打造高效精益的产品供应体系；通过深入推进技术创新，对公司产品进行全面的智能化升级改造，进一步丰富契合消费者需求的高品质产品组合；通过对行业内上下游产业链整合，优化资源配置，扩大公司规模，成为健康全产业链服务商。
　　（三）2021年经营计划
　　1、因势利导，统筹运作，深挖国内外市场
　　（1）国际市场
　　2020年受疫情影响，全球经济受到较大不利影响，各国失业率上升，健身俱乐部市场受到较大冲击，众多健身俱乐部倒闭或歇业，市场消费结构发生变化，居家健身需求暴增。进入2021年疫情仍在持续，预计国外商用健身俱乐部市场在未来一段时间难以迅速摆脱低迷状态，而居家健身需求在经过2020年的井喷式增长后，长期来看其持续高速增长能力也具有一定的不确定性，同时国内外各大竞争对手成长迅速，竞争环境日趋激烈，总体上公司国际市场销售面临着巨大的挑战。面对瞬息万变的外部环境，公司将密切关注各方面变化情况，因势利导，及时、灵活地采取针对性措施应对各类问题，确保公司在复杂的国际政治、经济、行业、市场环境中实现稳步发展。
　　在OEM/ODM产品业务方面，凭借多年积累的生产经验和雄厚的研发实力，公司将进一步加强与老客户的合作，在现有合作基础上争取更大范围、更高层次的合作项目。同时公司还将继续寻求有市场发展潜力的新客户进行开发。
　　在自主产品业务方面，公司将继续执行2020年制定的新产品需求流程（如加强定制化项目合作等），使新品开发工作进一步贴近市场需求，有效整合公司资源，在快速出新品的基础上力争打造能够引爆市场的爆款产品；同时推进库存预测精细化，通过与客户的有效沟通，高效推进订单进程；公司还将进一步梳理各销售区域的代理客户，重点关注受疫情影响严重的代理客户所在国家和地区，对存在问题的区域市场代理客户进行全面开发和整合，通过引入新的优质代理客户加强公司对各区域市场的开发和渗透；针对各业务细分市场，公司一方面将尽力维稳健身俱乐部直销市场，在此基础上重点维护和开发零售业务市场，不断挖掘有潜力的零售业务新客户，针对当前阶段增长的居家健身需求，公司仍将以轻商用产品为主覆盖这一部分市场需求，并不断争取更大的市场空间和份额。公司还将转变营销策略，全面提升线上营销能力，通过多媒体形式，利用多元化的互联网平台，让海外客户更加全面直观地了解公司的产品，通过线上营销吸引，助推线下成交。
　　（2）国内市场
　　2021年对于国内销售市场来说危机与机遇并存。虽然受疫情影响，国内健身器材市场整体萎缩，但是在危机中也激发了新的行业发展趋势，催生了新的增长点。一方面市场对整体智能化解决方案的需求越来越高，同时随着市场的逐步细分，众多专业化的市场领域需要更具针对性和专业特色的器械，此外线上团采也已经发展为又一重要销售渠道，京东慧采、政采云、京东自营、苏宁自营成为重要端口，这些都为公司的战略布局指明了方向。2021年，公司将紧跟市场发展趋势和需求变化，积极灵活调整策略，抓住机遇，防范风险，不断创新，走出企业发展新格局。
　　在商用产品市场方面，公司将继续在军警市场重点发力，强化军警业务的模板效应；针对当前商用俱乐部市场环境态势，及时深入分析市场反馈，调整优化俱乐部市场开拓策略；在具备传统优势的企事业单位市场，公司将进一步完善并梳理企业及产品认证资质，持续巩固在该市场的份额。此外，公司将根据市场需求，丰富、完善现有智能化解决方案，推进全系列智能产品的落地。同时，加快新品的市场切入，充分利用智能化、专业化器械打开目标市场。针对目前当前线上团采新形势，公司将与各采购平台深入沟通，对比分析，积极推动入驻平台，开发战略伙伴，形成有效行动策略，进一步扩大线上销售平台覆盖面。
　　在家用产品市场方面，公司将紧紧把握住目前居家健身需求暴增的重要机遇，围绕提质增智，推进全面智能化升级的发展规划，在把握消费变化新趋势的基础上，搭建家庭健身场景，打造在定价、功能性、智能化、娱乐性、时尚性等方面更加契合消费者需求的智能化特色家用健身产品阵列，尽快推出上市，同时结合市场竞品及用户需求，不断更新产品功能、接入内容平台、优化用户体验。此外，公司将进一步加强线上电商平台建设工作，并结合新媒体态势推进家用新品牌的建设推广，提升公司家用产品的市场竞争力。
　　在户外产品市场方面，公司将进一步围绕室外智慧体育公园整体方案的升级推进各项工作。一方面公司将加快二代智慧型健身路径产品降成本、提质量以及室外健身房产品开发上市工作，并进一步提高无人值守室内产品的用户体验，增加相关配套产品。同时公司将不断加强体育公园规划设计能力，推出更具竞争力和英派斯特色的方案，争取更多项目的突破和落地实施，率先抢占市场先机，全面提升公司在全民健身整体解决方案领域的服务水平。
　　（2）采购生产，降本增效，打造一流品质
　　在生产管理方面，防疫工作依然为2021年各项工作安排的重中之重，公司将以此为基础组织安排各项生产工作。2021年公司将进一步扩大过程质量管理工作的覆盖范围，完善产品过程质量控制机制；逐步提高信息化水平，打造高效的生产制造体系，实现人流、信息流、资金流、物流的统一；基于现场管理减少物料、能源的消耗与浪费，降低运行成本。在采购管理方面，公司一方面将继续根据优胜劣汰原则，对供应商进行资源整合，针对瓶颈行业、单点供应商进行多渠道开发，解决瓶颈供应问题；加强与供应商的合作沟通，协助供应商管理辅导，提供技术支持；进一步提升供应商资质，扩大具备质量管理体系、环境评价等重要资质的供应商范围；公司采购、质量管理等部门将通力协作，加强供应商考核工作，督促供应商保质、保量、及时、准确的料件供应，确保供货及时率和质量合格率。另一方面，公司将推动疑难料件的识别，缩短疑难物料采购周期，提升国产化水平；扩大物料采购核价范围，加强对市场价格的了解，根据原材料市场行情变化情况及时调整核价基价，加强核价、议价能力，并强化采购、研发、生产部门的联系，推动全过程降成本；进一步开展料件质检预警管理、进料检验不合格报告分析、仓库出入库管理、备料计划下达、采购数据分析等方面的信息化升级工作。另外，2021年公司还将继续推动青岛英派斯体育产业园项目土建工作，同时积极开展产业园各项生产、物流相关工作的布局设计工作。
　　3、研发创新，推进智能化升级
　　当前我国体育用品制造业与人工智能、大数据、互联网等新技术的逐步融合已是大势所趋，全面推进技术和产品的智能化升级成为公司现阶段发展的重要目标。2021年公司将继续推进“IN健康”计划的实施，推动公司健身器材全品类的智慧化升级，并面向不同主体（如公司各部门、经销商、健身场所经营者、政府采购的机关单位、健身设备终端用户等）有针对性地开发相应的系统平台，打造集成化解决方案，加速公司由健身器材供应商逐步向健康产业综合服务商转型升级。同时，公司研发部门还将结合新老客户、公司市场管理及销售业务部门等反馈的行业一线信息，把握市场脉动，适时组织新产品的规划、研发和老产品的优化升级工作，源源不断地输送可精准匹配需求的产品。
　　此外，公司将在研发环节大力推进优化改善、设计降成本工作，通过对原材料、生产工艺等多方面的不断改进和优化，持续推动生产效率、质量水平提升及成本降低；同时继续推进研发工作中信息化升级和无纸化工作，提高研发工作效率，降低成本。此外，公司将持续完善企业技术标准体系，增加设计、过程控制类标准，并积极参与各类标准的修订、制定工作；进一步引进更新检测设备，增强对新产品及零部件的综合测试能力，提升产品研发端质量及性能管控效果。
　　（四）可能面临的风险及应对措施
　　1、汇率波动的风险
　　国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。
　　应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。
　　2、原材价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，公司主要原材料价格大幅上涨，特别是随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，价格持续上涨；与此同时，化工原料及其它原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。
　　应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；
　　同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。
　　3、外销收入受进口国贸易政策影响的风险
　　自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较大比例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与政治经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和1/3左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，面对新型冠状病毒肺炎疫情（以下简称“疫情”）带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司在复工复产方面严格按照相关主管部门要求进行措施防范，一直高度关注疫情的进展并积极采取各项有效措施，在做好疫情防控的同时，积极开展工作部署，扎实推进各项业务发展，结合当前国内外市场现状适时灵活调整策略，努力降低疫情可能会对公司带来的不利影响。报告期内，公司实现营业收入35,163.11万元，比去年同期下降9.49%，实现归属于公司股东的净利润1,525.14万元，比去年同期增长4.46%。
　　报告期内，公司主要推进以下重点工作：
　　（一）深耕细挖国内外市场
　　1、国际市场
　　当前全球疫情依然在蔓延扩散，疫情对世界经济的冲击将继续发展演变，外部风险挑战明显增多，国际市场发展面临更大压力。在艰难的市场形势下，公司积极稳步推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品销售工作，与客户建立更加密切的关系。一方面，由于疫情的影响，北美市场居家健身需求迅速上涨，公司根据当地市场和客户需求变化及时调整产品策略，以轻商用产品为突破口，提升这类健身产品生产出货量，缩短交货周期，全力支持该类产品出口业务，满足北美市场急剧增长的居家健身需求；另一方面，公司在当前疫情影响的艰难形势下仍积极推出新产品，AC4000、SE、HSP系列等自主商用产品成功在海外市场上市，同时公司全力推进与重要OEM/ODM客户新项目的合作进程，提升产品出货量；另外，公司针对海外目标市场灵活调整价格策略，协调各方资源，确保订单如期出货，实现订单最大化；此外，公司积极开展线上推广工作，通过入驻阿里巴巴国际站，在GOOGLE全球搜和FACEBOOK国际知名的网络平台进行宣传，便于境外客户可以随时全面了解公司及产品情况，在更大范围内吸引境外新客户、开发境外新市场，进一步带动产品销售。
　　2、国内市场
　　目前公司国内市场分为商用产品市场、家用产品市场、户外产品市场三大板块。报告期内，由于疫情影响，全国政采项目普遍推迟或取消，各地政府采购预算也进行了缩减。另外国内商用健身俱乐部市场也受到冲击，加速洗牌，健身场馆从销售导向逐渐过渡到运营导向。但与此同时，疫情的爆发和扩散也使得人们更加注重运动习惯的养成，进一步激活更多潜在的健身器材产品需求，特别是居家健身产品需求。面对复杂多变的外部环境，公司灵活机变积极应对，努力克服各种不利因素，全力提升销售业绩。
　　报告期内，公司致力于研发并推出引领市场潮流的高品质产品，同时为客户提供优质全方位的系统性解决方案，实现产品与用户体验的完美结合。在销售渠道方面，统筹发挥线上与线下联动作用，线上流量时代已来临，公司一方面继续加大线上终端投入力度，通过主流电商平台、线上采购平台和自营终端线上平台开展线上推广销售工作；同时发挥线下自营终端的品牌形象展示和服务职能，拓展销售资源。在产品宣传推广方面，公司持续打造多媒体宣传平台，发挥传统新闻媒体和多级自媒体的流量效应进行品牌精准推广和宣传，同时积极开展赛事赞助活动，全方位塑造公司品牌形象。
　　在商用产品市场领域，公司拥有丰富的设计经验与研发能力，报告期内，公司推出AC4000、专业体能训练器械HSP系列等新产品。随着体能训练器械正逐渐从专业特定分区走入大众的视野，公司推出的HSP系列体能训练器械产品在充分考虑安全性的基础上将专业性发挥到极致，不仅能满足一般健身需求，更能服务于专业赛场。同时，面对当前线下销售逐渐向线上销售转变这一行业趋势，公司进一步加强与京东企业购平台的合作，完善产品线上采购流程，配合各项目采购、实施，并与其他采购平台深入沟通，针对各采购平台进行对比分析，后续进一步扩大线上销售平台覆盖面。另外，公司继续巩固在政府、企事业单位等市场的份额，同时结合细分市场领域器材需求、采购形式等特点，总结产品智能化升级改造经验，规划产品智能化升级方向，为客户提供产品智能化解决方案。
　　在家用产品市场领域，随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同时，也对产品的智能化、网络化以及个性化有了更多需求，疫情的发生亦为家用健身器材市场的份额扩大提供了一定契机。报告期内，公司继续加大对家用产品的研发、销售推广力度，进一步提升了家用产品市场竞争力。
　　在户外产品市场领域，报告期内，公司系统性完善英派斯大健康智慧管理平台，结合用户习惯、业务场景变化、技术进步等因素对该平台项下包括AI智能步道、户外器械、后台系统等模块进行升级改造。其中，公司推出的全新AI智能步道运用“互联网+”思维、物联网、人工智能和大数据云计算等新一代数字科技技术，形成将传统步道升级改造为新一代AI智能步道的整体解决方案，使用户在无需绑定任何终端设备的情况下享受步道智能化、无感式体验服务，该产品通过人工智能技术识别用户，并且通过智能算法完成对健身人群数据的搜集、存储及分析，使英派斯大健康智慧健身管理平台与相关配套设施全面契合，进一步推动体育数据化、智能化进程。
　　报告期内，公司参与了常州新龙体育公园、山西清徐体育公园、合肥蜀山马拉松小镇体育场地等18处室外体育场地、体育公园规划设计、智能改造项目。其中室外体育场地项目主要围绕配备AI智能步道及其配套设备、搭载最新室外体质检测设备以及室外路径的智能化改造等方面进行规划设计或改造；体育公园项目旨在提升未来全民健身综合服务能力，将健身相关数据通过云端实时上传，实现移动终端与物联网大数据联动，为健身人群提供舒适的健身场景，将服务商、用户、运营端、监管部门的需求融会贯通，解决多方痛点，为未来用户的大健康管理与大数据统计分析提供了保障。
　　此外，报告期内，公司为国家体育总局提供智能健身房产品方案，为其配载跑步机、椭圆机、动感单车、插片式力量训练器等智能设备；同时，公司进一步对二代智慧型健身路径的硬件器材进行升级开发，启动户外智能沙袋等新一轮二代智能健身路径产品研发工作，不断丰富该系列产品组合。
　　（二）精益智能制造
　　报告期内，公司稳步推进防疫复工，并在质量控制、均衡产能、提升效率、降低采购成本等方面进行重点布局把控，使得生产制造等各个环节工作正常开展，确保了订单保质保量及时完成。在质量控制方面，公司严格把关市场质量、过程质量和供应商质量，形成产品质量控制闭环，提升产品质量。其一，在市场质量控制环节，公司高度重视并及时解决客户对产品质量的反馈，定期对反馈数据分类分析总结，着力从根源上解决问题痛点；其二，在过程质量控制环节，对焊接、装配等涉及生产的各个环节出现的质量问题进行即时反馈并解决，对质量问题进行归类分析，改进提升生产环节产品质量；其三，在供应商质量控制环节，公司严格执行供应商管理制度，加强供应商开发整合与淘汰工作，报告期内，公司继续引进有环评资质和质量体系认证供应商，优化供应商队伍，物料、成品采购质量不断提升。在均衡产能方面，受疫情影响，居家健身需求暴涨，相应产品订单量骤增，公司各生产厂区通力协作、调配资源应对集中增长的订单，对紧缺物料进行协调库存、调用售后备件等方式进行补充供应，全力保障每一订单按期完成。在效率改进方面，公司通过自动化智能设备代替人工作业并对部分智能设备进行改善，其中，对三维镭射切割机、SKI-ROW铝轨镭射切割机等智能设备的改善，提高设备精度，降低生产成本，提升了工作效率；另外，公司不断提高生产管理信息化水平，通过完善物料预算管理系统规避物料浪费，生产电子看板系统的应用可以对生产进度及异常情况及时监控，更加明确直观指导于生产管理，使用QIS质量管理信息系统代替人工记录、人工数据分析，进一步提升效率和精确性；同时，公司从同工序的关键设备OEE（设备综合效率）、工时效率、人资效益等方面进行多维度分析，进一步挖掘内部资源提升效率；此外，为应对疫情带来的影响，公司进一步加强排产控制，通过精准排产大幅降低库存，提高库存周转效率。在降低采购成本方面，公司结合当前疫情形势、健身器材行业状况、物料市场行情，以及各供应商物料属性、质量标准、付款条件、包装工艺材料等因素考虑，与供应商积极协商，争取更大的议价空间，双方携手合作争取更多市场机会，增加市场份额。另外公司通过采购及研发部门联动从研发源头对产品设计进行调整，并对工艺发包进行优化，进一步控制成本。
　　（三）研发创新，行业标杆
　　体育用品制造业与人工智能、大数据、互联网等新技术的逐步融合，是提升行业运营效率，保证行业高质量发展的必要途径，智能化技术及产品的全面升级成为公司现阶段发展的重要目标。报告期内，公司研发投入共3,250.13万元，较去年同期增长32.66%。在产品研发方面，公司整合内外部资源推出的“IN”健康”计划，在报告期内继续围绕公司商用产品市场（2B）、家用产品市场（2C）及以政府采购为代表的户外产品市场（2G），研发智能化健身产品和集成化解决方案，以建设“英派斯智慧健身服务平台”为核心，开展存量健身产品信息化升级、智能化新产品设计、健身设施物联网改造、健身社区服务管理以及健康大数据服务等一系列工作。另外，公司内部加大自主研发力度，完成SL系列力量型新品、RT960ZN-22-CH老年电动跑步机、HSR005-WX链条式划船器、HSP竞技系列等产品的研发，其中，HSR005-WX链条式划船器可以模拟在不同的划船环境下运动，满足用户长时间健身需求，具有更多操作选择和更高安全性。在产品优化改善方面，公司根据现有产品的市场反馈以及自身技术、工艺水平的提升不断对原有产品进行改型改款、优化升级，从研发这一初始环节推动产品功能、品质改善，生产效率提升以及成本控制等工作。其中，对IF93/IT95系列力量型产品等产品进行的创新性技术升级，提升了产品智能化、舒适化水平，为用户带来更佳的运动体验。
　　此外，公司高度重视研发成果维护，结合公司战略发展需求，不断优化专利布局，保护公司核心技术和产品，在激烈的市场竞争中占据优势地位。报告期内，公司新获得专利31项，其中发明专利1项，实用新型专利7项，外观设计专利23项，丰硕的科研成果和雄厚的研发实力为公司新品的推出和原有产品的升级迭代奠定了基础。
　　在产品研发检测方面，报告期内，公司对新产品、各类零部件进行各项测试600余台/件，及时发现了产品、零件存在的问题和缺陷，为产品研发、零件检验提供的可靠的判定依据，确保了研发端产品和零件的质量水平。近期，公司已成功获得CNAS实验室能力认证，意味着公司具备按相应认可准则和标准开展检测的技术能力，可以提高公司检测报告公信力，进一步提升客户对公司产品认可度。
　　作为健身器材国家标准的主要起草单位，公司长期参与固定式健身器材、室外健身器材、体育用品售后服务等标准的制定，引领行业技术发展方向。截至报告期末，公司尚在参与37项国家标准、行业标准、团体标准、技术规范的制定工作，报告期内，共有4项地方标准（分别为《笼式足球场验收规范》、《移动式全民健身馆配置要求》、《滑雪模拟机通用技术条件》、《农村新型社区体育设施建设基本要求》）已正式发布，极大提高了公司在同行业技术标准方面的影响力。此外，报告期内公司还积极参与山东标准化协会组织的《工业制造企业新冠肺炎防控工作指南》团体标准的编制工作，与相关企业专家一起在规定时间内完成标准编制并顺利发布。该标准明确了工业制造企业对疫情依法科学防控的操作方法，填补了地方疫情防控行业标准空白，有效促进了防疫防控工作科学精准地开展，有效助推企业复工复产。公司还对内部企业技术标准文件进行系统性规范，目前已发布企业技术标准72份，为产品设计、工艺设计、采购、生产、检验等程序提供更加完善的标准和依据。
　　（四）加强内控管理
　　在信息管理系统集成化方面，报告期内公司持续推进一体化协作应用及数据共享平台建设，全面覆盖采购、生产、质量控制、研发、销售、售后、财务等各个环节，实现各部门数据信息的互联互通。疫情期间，公司为满足员工居家办公需求设立VPN账户并搭建居家ERP系统，确保公司各项工作稳步推进。在生产环节，公司完善物料预算管理系统，统一口径标准，制定数据提取流程，实现执行预算数据分类汇总、分析；另外，公司全流程系统化推进从ECR（工程变更申请）评审到ECN（工程变更通知）执行环节，实现对相关部门物料变更评审及执行进度的事前、事中、事后全方位跟踪。在财务管理方面，公司在前期工作成果的基础上进一步对预算管理进行系统性梳理和开发，并搭建税票一体化平台、建立规范接口，实现公司销售业务开票统一管控，规范应收账款发票管理。在仓储管理环节，公司建立PDA车间及仓库扫码系统，实现对仓库产品的定点查询；此外，通过全方位升级SCM供应链系统，并与QIS质量管理信息系统及ERP系统对接，实现对库存进行全方位管理，并进一步实现对生产和采购计划的制定和调整。
　　在一体化管理体系建设方面，报告期内，公司新引入并通过了CTEAS服务保障和专业技术能力认证、BSCCCTEAS体育用品售后服务体系完善程度认证、阿里巴巴金品诚企认证、两化融合管理体系评定，并重点推进CNAS实验室能力认证、5A标准化良好行为企业认证等体系认证工作。截至报告期末，公司正常运行的管理体系类及其他各类认证累计达21项，全面覆盖公司内部经营管理各个维度，形成了一套完备的具有公司特色的一体化综合管理体系。报告期内，公司不断完善各体系的内部运作流程，更新/新增80余份体系文件，上半年开展管理体系评审及内外部审核达19项/次，有效发挥各管理体系间的协同作用。
　　在知识产权管理工作方面，报告期内，公司进一步完善知识产权获取、维护、运用及保护制度，完善知识产权信息的监控、分享及反馈机制，规范知识产权档案管理，着力提升知识产权风险防控能力。同时，公司在知识产权获取、涉外贸易、市场监控、合同签订等关键环节进行全面深入的知识产权风险分析与防控，并对公司有关部门临时提出的需求进行针对性检索分析及预警。另外，公司多次组织知识产权培训，打造具有专业操作技巧和专业性思维的团队。报告期内，在专利管理方面，除开展专利申请、专利授权、专利检索、专利评估及维护及专利月度监控工作外，公司还开展内部专利数据库搭建工作，目前专利数据库收录境内外专利近10万件，专利数据库分为适用产品、权属公司两大模块，涵盖公司现有全部产品类别及主要友商。在商标管理方面，公司进一步完善商标系统化管理，公司根据市场品牌战略规划要求，结合商标检索信息制定全方位商标注册方案，并及时跟进落实。同时，公司有序推进国内商标月度监控工作，并对商标使用相关问题开展调研工作并出具处理方案，建立商标使用证据收集机制。截至报告期末，公司在国内有效注册商标139件，海外有效注册商标涵盖70余个国家和地区。在著作权管理方面，截至报告期末，公司累计拥有著作权41项（包含12项软件著作权），报告期内新增软件著作权3项。公司将不断强化知识产权战略管理能力、高质量知识产权产出能力、知识产权国际运营能力以及知识产权风险管控能力，为公司整体经营发展提供有效支撑和服务。
　　2020年下半年，公司将继续贯彻“以市场为导向，以销售为龙头，以创新求发展，以资本求裂变”的经营方针，进一步开拓国内外市场，打造高效精益的产品供应体系，进一步丰富契合消费者需求的高品质、智能化产品组合，不断完善法人治理结构，推进公司规范运作，努力提升公司核心竞争力和综合实力，打造健康全产业链服务商。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、汇率波动的风险
国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。
应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。
2、原材价格波动的风险
公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，公司主要原材料价格大幅上涨；与此同时，化工原料及其它原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。
应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，与供应商分摊原材料上涨成本，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。
3、外销收入受进口国贸易政策影响的风险
自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较大比例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与政治经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。
应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和1/3左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。

　　三、核心竞争力分析
作为国内健身器材行业的领先企业，公司具备如下竞争优势：
1、高效的产品供应体系优势
公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。
公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。
公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。
2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势
经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、政府、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。
公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。截至2020年6月30日，公司共取得159项室外产品NSCC认证、99项室内产品NSCC认证及7项场地设施产品认证。公司优异的质量管理水平获得了国家相关主管部门的认可，报告期内，公司荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“重质守信-3.15满意单位”、“全国健身器材行业质量领先品牌”、“全国健身器材行业质量领先企业”等多项国家级、省级荣誉称号及奖项。
3、研发技术优势
依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。
截至报告期末，公司产品研发核心团队由62名设计师、生产工艺人员等组成，且有20名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验。截至2020年6月30日，公司拥有各项专利236项，其中发明专利22项，实用新型专利186项（其中子公司1项），外观设计专利28项。截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国大陆唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”等荣誉，公司产品技术开发部门被评为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”。
4、品牌优势
公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。
公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛全民争霸赛/铁人挑战赛/奥运选拔赛”、“2019中国网球公开赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2018年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动，另外公司赞助了中超联赛青岛黄海足球俱乐部，成为青岛黄海足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），并为2020-2021中国国民体能赛、第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBOChina上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、台湾TaiSPO展、德国FIBO展以及巴西IHRSA展，在行业内塑造了良好的品牌口碑。
5、人才优势
依托多年专业制造与自主品牌业务运营经验，公司积累了丰富的人才储备，包括核心高级管理团队、专业化销售团队以及产业技术工人等。公司核心管理成员从事本行业经营管理工作多年，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握，对于公司发展历史、企业文化亦有高度的认同感，也积累了丰富的客户及产业链资源。
在核心管理团队保持稳定的同时，公司亦致力于管理团队的持续优化，不断引进先进人才，为公司持续发展注入活力；同时，公司致力于学习型团队的建设，通过开展形式多样的培训活动，不断提高管理人员的综合素质，支撑公司业务的持续发展。 收起▲