佛山照明（000541）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年，照明行业整体处于承压恢复期。一方面，国内房地产市场持续低迷，下游需求疲软，对国内照明市场恢复造成一定的影响；另一方面，国际市场复杂多变，外需减弱叠加产业链外移，市场拓展难度加大。行业洗牌加速进行，拥有技术、资金、品牌优势的企业在逐步扩大市场份额，优质资源向龙头企业聚集。在国家“碳达峰、碳中和” 宏观政策背景下，照明行业大企业纷纷加速向高光品质、高节能、智能化方向迈进，围绕健康照明、智能照明进行整合延伸。随着技术的不断迭代及政策的推动，结构性调整进一步加快，智能照明、健康照明、动植物照明等细分领域市场稳步发展，为行业发展注入新动力。
　　车灯作为汽车关键零部件之一，其行业发展与汽车行业发展息息相关。在各地购车政策，新能源汽车市场不断走高的刺激下，2023年我国汽车产销量分别为3016.1万辆和3009.4万辆，同比增长11.62%和12.02%。其中新能源汽车持续快速增长，全年产销量达958.7万辆和949.5万辆，同比增长35.8%和37.9%，市场占有率提升至31.6%。汽车产销量的增长，带动车灯市场需求上升。近年来，随着新能源汽车销量的大幅增长，自主汽车品牌崛起，以及国内车灯产业链上中下游企业研发能力的提升与成本优势，本土汽车零部件企业逐步被各车企纳入供应链体系，国产替代持续加速，本土车灯企业迎来发展机遇。同时，随着技术的发展，车灯技术也趋向于电子化、智能化、多样化，为行业带来了新的发展机遇，也对车灯企业的创新能力提出了更高的要求。
　　2023年，受全球经济复苏缓慢、消费降级的大环境影响，终端市场需求复苏不达预期，LED封装行业的经营发展受到一定影响，不少中小企业被迫退出，行业集中度有望进一步提升。同时，随着技术的升级进步，部分细分领域如Mini/Micro LED新型显示、车载LED等呈逆势增长态势，产品应用领域不断拓宽，行业发展加速向高附加值业务转型，具有技术创新能力、品牌影响力、资本实力的企业将在行业发展中持续收益。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务
　　公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来，公司先后收购控股了南宁燎旺和国星光电，目前公司的主营业务主要包括通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。
　　公司的通用照明业务主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案，主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来，公司还积极向智能照明、健康照明、海洋照明、机场照明、动植物照明等新赛道拓展。
　　电工产品主要包括开关、插座、智能控制面板、智能门锁等。
　　公司的汽车照明业务在原有车灯光源、模组的基础上，依托控股子公司南宁燎旺向汽车车灯总成拓展，主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等，基本囊括了汽车需要的所有车灯。南宁燎旺主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、赛力斯、上汽智己、一汽奔腾、上汽大通等汽车整车制造企业，中高端车灯产品销售占比逐步提升。
　　公司的LED封装业务主要依托控股子公司国星光电（股票代码：002449）开展，主要产品为LED外延片及芯片产品、LED封装及组件产品、集成电路封测产品及第三代化合物半导体封测产品，产品广泛应用于消费类电子产品、家电产品、计算机、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车用照明、杀菌净化、植物照明等领域。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求，使采购活动处于受控状态。公司采购部门根据各部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购，通过招标、议价、比价等方式确定供应商。每种主要原材料都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量可靠。
　　2、生产模式
　　对常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，结合安全库存基准，制定月度生产计划，各生产车间按要求生产产品，既控制库存又保障销售需求。对定制化产品，按订单生产，有效控制原材料的库存量，减少资金占用，提高公司的经营效率。
　　3、销售模式
　　公司通用照明业务，国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的的销售模式，现主要有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道；国外销售采用代工及自主品牌的模式销售，自主品牌海外销售主要采用代理商的模式。
　　汽车照明业务，前装市场主要以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主，后装市场主要以代理商的模式为主。
　　LED封装业务，主要采用直销模式，直接对接客户实现产品的销售。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　公司按照“稳住基本盘，做实新赛道”的总体思路，持续强化创新驱动，优化产业布局，推动营销模式变革、推进管理提升，大力开拓细分领域市场。2021年以来，公司先后并购了南宁燎旺和国星光电，为公司快速切入汽车主机厂市场、做强做大汽车车灯业务、整合LED产业链上下游提供了有力支撑。同时，随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的照明企业将逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推进主营产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化产业布局，提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司自成立以来一直专注于照明产品的研发、生产和销售，通过持续的渠道布局、品牌建设、研发创新投入以及产业链垂直整合等，公司的核心竞争力得到进一步加强，主要体现在以下方面：
　　渠道优势
　　公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有四大销售渠道（五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业大型企业之一，积累了一批稳定的整车厂客户，并不断拓展中高端和新能源主机厂，客户主体逐渐多元化。国星光电客户结构优良，与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建立了长期合作关系，产品多次在国内外大型活动和高端场所实力亮相，获得终端客户与市场的广泛认可。
　　品牌优势
　　作为深耕照明行业66年的民族品牌，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升，且连续18年入选“中国500最具价值品牌”榜单，2023年佛山照明品牌价值达到312.19亿元，2024年被国家商务部认定为“中华老字号”企业。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，分别通过高端主流媒介平台、互联网新兴媒体、线下终端宣传加速品牌建设，实现品牌及产品传播效果最大化，形成全方位、多元化的宣传阵地，加速推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。目前，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。南宁燎旺生产的“瞭望”牌车灯，严格按照国家行业标准进行生产，多次荣获相关车企优质供应商的称号。国星光电先后荣获“国家级高新技术企业认定”、“品牌力量”、“十大LED封装品牌”等多项荣誉，荣获格力“优秀显示器件供应商”、美的“品质卓越合作伙伴”称号，专业行家形象和品牌优势不断强化。
　　研发技术优势
　　公司重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，建立了科学完善、独立自主的科技创新体系，打造了一支结构合理、协同高效的人才队伍。持续加大对技术创新、资金投入，配置国内外一流的研发设备和设施，为科技创新提供有利条件。公司是国家高新技术企业，公司检测中心拥有国家CNAS认可资质、建有“广东省工程技术开发中心”、“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”、“光电研究院”等创新平台，荣获“国家知识产权示范企业”称号。建有“博士后科研工作站（分站）”、“广东省科技专家工作站”，深入挖掘和布局LED前沿技术，解决关键核心问题与行业共性技术问题。在光学、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成了具有自主知识产权的技术壁垒。公司及控股子公司累计获授权有效专利超2200项，主导或参与制修订已发布的各级标准238项。公司积极整合内外部资源协同，与清华大学、复旦大学、中山大学、华南理工大学、大连海洋大学、中国科学院深海研究所、季华实验室等科研院所深入展开产学研合作，促进了关键技术突破和科技成果转化，同时形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。南宁燎旺拥有省级企业技术中心、省级研发中心、广西汽车照明部件工程技术研究中心，建立了车灯研究院和多个研发中心；近年来燎旺加大研发投入，加快各类透镜模组以及交互信号灯技术的投入，研发实力不断增强。国星光电搭建了博士后科研工作站、半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等 14个研发平台，承担了国家“863”计划项目、国家重点研发计划项目等国家级科研项目近30项，省部市级科研项目百余项，先后荣获了“国家知识产权示范企业”、“中国专利金奖”、国家科学技术进步一/二等奖、高工金球奖等荣誉，并在Mini/Micro LED、第三代半导体SiC功率器件及GaN器件、智能健康感测器件、车载器件、新型光电子器件等多个新兴领域突围制胜，不断攻克技术难关。
　　规模优势
　　公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。经过多年连续的投资，公司的生产自动化水平得到较大提高。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。南宁燎旺在南宁、柳州、重庆、青岛、印尼均有生产制造基地，具备年生产超500万台套车灯的生产能力。国星光电于 1976 年开始涉足 LED封装，是国内最早生产 LED 的企业之一，国内第一家以 LED 封装为主业首发上市的企业，是国内最大的 LED 制造企业之一。
　　LED产业链垂直一体化优势
　　公司通过控股国星光电，业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造、中游LED封装和下游LED应用产品的全LED产业链，优化了产业链，公司在行业中的竞争力和影响力进一步提升。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，面对全球经济复苏乏力、照明行业需求减弱等不利因素影响，公司坚持制造业当家，将“稳增长、提效益”作为工作重中之重，大力实施“内抓管理、外拓市场、创新驱动、资本助力”措施，紧盯目标，真抓实干，推动公司提质增效，生产经营总体保持稳健发展的态势。报告期内，公司实现营业收入90.57亿元，同比增长3.39%;归属于上市公司股东的净利润2.90亿元，同比增长26.07%。
　　报告期内，公司主要从事以下工作：
　　1、“拼”字当头拓市场，经营业绩稳中有进
　　强化形势研判和经营调度，持续开展“四大行动”，多管齐下拓市场谋增量。一是开展渠道优化行动。深入推进渠道下沉，服务终端，不断开发更多的五金终端网点，新建一批专卖店，并通过“扶薄弱、推标杆”，提升服务商的运营能力，有效拉动销售增长。二是开展工程业务提升行动。引进一批有实力的工程经销商，并开展高层营销、攻坚营销，中标了一批集采项目和工程项目，还入围了多家大型企业品牌库。三是开展海外市场拓展行动。深挖大客户潜力，主动对接需求，提升服务能力；加大自主品牌在中东、南美的推广和销售，积极开发空白市场，拓展新客户一批。四是持续发力新能源车灯市场。新开发汽车主机厂7家，新取得项目定点62个，并与多家潜在客户进行项目交流，全力争取更多新产品新项目定点。
　　2、“严”字当头强管理，运营质量持续改善
　　实施精细化管理提升专项行动，聚焦重点难点，多措并举降成本提质效。一是从细压降成本。加强大宗商品价格走势研判，通过供应商优化、比价询价、谈判议价、新材料替代、压减物料规格、产线提速、工艺优化等措施降低采购成本和制造成本；加强全面预算管理，控制费用支出。二是强力管控“两金”。强化销售预测和产销对接，提升排产精准性；对产品库存进行实时监测和逐月督查，落实“三定三线”管理，控制存货的金额；强化放账信用审核，通过停岗追收、汇票保理、法律诉讼、风险代理等办法追收应收账款。三是持续推动制造升级和数字化转型。开展自动化、智能化升级改造，完成智能仓库二期项目建设，进一步提升物流效率、降低了仓储成本，获评“佛山市数字化智能化改造标杆示范项目”；上线研发生命周期管理、数字档案管理等系统，启动财务共享服务中心、数字化人力资源等系统建设，为全面数字化转型打好基础。
　　3、“快”字当头抓创新，技术支撑有效提升
　　将智能、健康、低碳照明作为创新主攻方向，持续加大投入，加快技术升级和产品迭代，着力构筑高质量发展的“硬核支撑”。全年共投入研发资金5.35亿元，同比增长16.18%，研发投入强度达5.9%。瞄准市场需求开展技术攻关，推出了交互技术的智能车灯、全光谱智能护眼台灯等功能性产品，打造了恒光、光触媒、户外等系列高品质有竞争力的产品矩阵，并优化升级智能家居等8大智慧系统。加强自主知识产权申报，全年获授权专利334项，其中发明专利52项；主参编标准28项，获“全国轻工行业标准化工作先进集体”称号，连续两年上榜全国企业标准“领跑者”榜单；参与研发的紫外光核心技术获得广东省科技进步二等奖，3项LED车灯技术获广西汽车行业技术创新成果奖；“面向4K/8K的高密度高可靠LED显示器件封测技术”入选“科创中国”先导技术榜，MIP0404器件摘得行家说极光奖“最具影响力产品奖”。
　　4、“实”字当头推资本运作，助力产业转型升级
　　报告期内，公司顺利完成了向特定对象发行股票项目，所募集资金用于自动化改造与数字化转型、海南产业园一期、智慧路灯、车灯模组生产及研发中心建设，为公司新业务培育、科技创新、自动化与数字化升级提供了有力的资金保障。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司将继续以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。同时，在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。
　　（二）2024年经营计划
　　1、着力抓好增量拓展，进一步巩固良好态势
　　坚持保效益稳增长，打好市场拓展“组合拳”。一是大力推进营销模式变革。抓好经销商管理，培育和开发一批有实力有规模的经销商；不断开拓五金终端网点和专卖店门店，加快拓展和覆盖空白市场；坚持TO B 和TO C并举，通过拓展电商及家装市场等途径，加快做大TO C业务和自营盘体量；大力拓展海外自主品牌业务，不断提升市场占有率。二是聚焦攻坚大客户大项目。将攻坚大客户大项目作为经营的重中之重，加强与设计院的合作，从源头导入工程项目，抓住广东省“1310”具体部署发展机遇。三是加快做大新业务的体量规模。全力拓展长三角、珠三角新能源车灯业务，不断提升中高端产品销售占比；抢抓国内海洋牧场建设机遇，全力攻坚水产养殖、集鱼、船舶照明等业务；在智能照明、健康照明等领域，发挥公司产品和渠道优势，找准发力点，不断扩大销售。
　　2、着力抓好创新驱动，进一步增强核心竞争力
　　以打造“三个一流”积聚创新动能，进一步增强公司核心竞争力。在建设一流研发机构上，继续联合知名高校和科研院所，整合创新资源，打造协同创新平台，为技术创新赋予强劲动能。在引进一流研发人才上，配强配齐研究院相关负责人及研发队伍人员，为新产品研发工作的开展提供人才支撑。在推出一流产品上，结合市场需求，加快研发推出具有公司特色的高品质、差异化产品，以走出一条“灯光+”的集成创新之路。
　　3、着力抓好内部管理，进一步提高运营质效
　　继续强化管理练内功，深挖潜力提效益。一要不断提升精细化管理水平。围绕关键财务指标，持续进行对标，强力开展抓追收、清库存、降成本、控费用等专项行动，补齐管理短板，夯实管理基础。二要加强品质提升。构建从设计端、采购端、生产端到检验端的全链条品质管控体系，全面提升品质水平。三要继续加强风险防控。健全合规管理体系，加强重大事项的合规审查，抓好重大隐患的预警处置，持之以恒抓实安全环保工作，确保企业发展行稳致远。四要深耕品牌和企业文化建设。对公司品牌进行提炼升级，结合“中华老字号”的认定，诠释出新的品牌内涵并进行宣传推广，不断提升品牌价值和影响力；挖掘企业使命愿景、核心价值等内涵，开展文化体系设计和宣贯，让“佛照文化”成为支撑企业高质量发展的软实力。
　　（三）可能面临的风险及应对措施
　　1、宏观经济波动及市场竞争加剧的风险
　　当前国内外宏观经济发展不确定性因素较多，若宏观经济增长持续放缓，可能对行业的发展造成不利影响。同时，照明行业作为充分竞争的行业，且随着行业市场规模增速的放缓，公司面临的市场竞争可能进一步加剧。
　　应对措施：公司将继续坚持既定的战略，加大力度开发新产品，持续优化产业布局，大力拓展智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域市场，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，形成新的竞争优势；同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，加强公司内部管理，不断增强公司的核心竞争能力。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司及子公司主要原材料包括芯片、灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。如果未来原材料价格上涨，可能会对公司的生产经营造成不利影响。
　　应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，以做好原材料采购计划；通过加强谈判、调整优化供应商、完善供应链管理、实施新材料替代等措施，降低采购成本。
　　3、汇率波动的风险
　　公司海外销售超 20%，相应的货款主要以美元结算，如果人民币大幅升值，可能影响公司海外市场销售的价格竞争力，并导致汇兑损失增加，从而对公司净利润造成不利影响。
　　应对措施：及时关注、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展外汇套期保值业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。
　　4、应收账款的收回风险
　　随着公司业务规模扩大，应收账款规模也相应增长，如果未来受宏观经济形势和市场环境变化、客户自身经营情况变动等因素的影响，客户不能及时或无力支付货款时，公司将面临应收账款发生坏账损失的风险。
　　应对措施：不断优化应收账款风险管理体系，对客户进行分类管理，定期评价客户信用状况，加强客户的风险评估；加强合同审批管理，加大应收账款催收力度，将客户应收账款的回收情况纳入业务部门的考核指标体系，降低应收账款回收的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务
　　公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来，公司先后收购控股了南宁燎旺和国星光电，目前公司的主营业务主要包括通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。
　　公司的通用照明业务主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案，主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来，公司积极向智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等新赛道拓展。
　　电工产品主要包括开关、插座、智能控制面板、智能门锁等。
　　公司的汽车照明业务在原有车灯光源、模组的基础上，依托控股子公司南宁燎旺向汽车车灯总成拓展，主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等，基本囊括了汽车需要的所有车灯。南宁燎旺主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、一汽奔腾、上汽大通、东风柳汽、东风小康、赛力斯等汽车整车制造企业。
　　公司的LED封装业务主要依托控股子公司国星光电（股票代码：002449）开展，主要产品分为器件类产品（包括显示屏用器件产品、白光器件产品、光电子器件产品）、组件类产品（包括显示模块与背光源、Mini背光模组）、LED外延片及芯片产品（包括蓝绿显屏/数码指示/车用大功率倒装/MiniLED芯片产品）、电子元器件和集成电路产品及其配件（包括MOS/Si/IC产品），第三代半导体产品（包括碳化硅分立器件/功率模块、氮化镓系列器件产品），产品广泛应用于消费类电子产品、家电产品、计算机、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车用照明、杀菌净化、植物照明等领域。
　　（二）行业发展情况
　　当前，照明行业受市场需求不振的不利因素影响，给业务拓展带来较大压力，行业洗牌仍在进行，拥有技术、资金、品牌优势的企业在逐步扩大市场份额，优质资源向龙头企业聚集。在国家“碳达峰、碳中和”宏观政策背景下，大企业纷纷加速向高光品质、高节能、智能化方向迈进。同时，随着技术的不断升级及政策的推动，智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域面临新的发展机遇。
　　车灯作为汽车关键零部件之一，其发展与汽车行业发展息息相关。据中汽协统计，今年上半年我国汽车产销量分别为1324.8万辆和1323.9万辆，同比增长9.3%和9.8%，其中新能源汽车持续快速增长，上半年产销量达378.8万辆和374.7万辆，同比增长42.4%和44.1%，市场占有率达28.3%。汽车产销量的增长，带动车灯市场需求上升。近年来，随着国内车灯产业链上中下游企业研发能力的提升，国产零部件企业逐步被各车企纳入供应链体系，国产替代持续加速，国产车灯企业迎来发展机遇。同时，随着汽车工业技术的发展，车灯技术也趋向于电子化、智能化，使车灯承载了传统照明以外更多的功能，为用户带来更加环保、安全、娱乐、智能化的汽车驾驶体验，也为行业带来了新的增长动能。
　　随着商业活动、文化旅游和运动赛事等恢复举行，LED封装行业市场需求在逐步回暖。随着技术的升级进步，新的细分应用市场将不断拓宽，Mini/MicroLED新型显示、植物照明、智能照明、物联网等新兴应用领域将进入快速发展的关键期，为LED封装行业注入新的发展机遇。同时，随着相关行业政策的出台和受市场消费升级影响，LED半导体将加速向高光品质、高节能、高可靠性、智能化方向迈进，对企业的创新能力提出了更高的要求，行业龙头企业话语权将持续提升。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求，使采购活动处于受控状态。公司采购部门根据各部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购，通过招标、议价、比价等方式确定供应商，并对采购订单进行跟踪处理。每种主要原材料都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障。
　　2、生产模式
　　对常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，结合安全库存基准，制定下月的生产计划，各生产车间按要求生产产品，既控制库存又保障销售需求。对定制化产品，按订单生产，有效控制原材料的库存量，减少资金占用，提高公司的经营效率。
　　3、销售模式
　　通用照明业务，国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的的销售模式，公司现有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道；国外销售采用代工及自主品牌的模式销售，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。
　　汽车照明业务，前装市场主要以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主，后装市场主要以代理商的模式为主。
　　LED封装业务，主要采用直销模式，直接对接客户实现产品的销售。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　公司按照“稳住基本盘，开拓新赛道”的总体思路，持续强化创新驱动，优化产业布局，推动营销模式变革、推进管理提升，大力开拓细分领域市场。2021年以来，公司先后并购了南宁燎旺和国星光电，为公司快速切入汽车主机厂市场、做强做大汽车车灯业务、整合LED产业链上下游提供了有力支撑。同时，随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的企业将逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推进产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化产业布局，提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，通过持续积累与沉淀，公司核心竞争力得到进一步增强，主要体现在以下方面：
　　渠道优势
　　公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有四大销售渠道（五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业大型企业之一，积累了一批稳定的整车厂客户，并不断开发新客户，客户主体逐渐多元化。国星光电客户结构优良，与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建立了长期合作关系，产品多次在国内外大型活动和高端场所实力亮相，获得终端客户与市场的广泛认可。
　　品牌优势
　　公司深耕照明行业65年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升，连续18年入选“中国500最具价值品牌”榜单，2023年佛山照明品牌价值达到312.19亿元。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，分别通过高端主流媒介平台、互联网新兴媒体、线下终端宣传加速品牌建设，实现品牌及产品传播效果最大化，形成全方位、多元化的宣传阵地，加速推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。目前，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。南宁燎旺生产的“瞭望”牌车灯，严格按照国家行业标准进行生产，多次荣获相关车企优质供应商的称号。国星光电先后荣获“国家级高新技术企业认定”、“品牌力量”、“十大LED封装品牌”、高工金球奖“2022年度企业”等多项荣誉，专业行家形象和品牌优势不断强化。
　　研发技术优势
　　公司重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，建立了科学完善、独立自主的科技创新体系，造就了一支结构合理、协同高效的人才队伍。持续加大对技术创新、产品自主创新的资金投入力度，配置国内外一流的研发设备和设施，为科技创新提供优质条件。公司是国家高新技术企业，公司检测中心拥有国家CNAS认可资质、建有“广东省工程技术开发中心”、“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”、“光电研究院”等创新平台，荣获“国家知识产权示范企业”称号。建有“博士后科研工作站（分站）”、“广东省科技专家工作站”，深入挖掘和布局LED前沿技术，解决关键核心问题与行业共性技术问题。在光学、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成了具有自主知识产权的技术壁垒。公司及控股子公司累计获授权有效专利超1900项，主导或参与制修订已发布的各级标准160项。公司积极整合内外部资源协同，与清华大学、复旦大学、中山大学、华南理工大学、中科院深海研究所、大连海洋大学等科研院所建立深入的产学研合作关系，促进了关键技术突破和科技成果转化，同时形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。南宁燎旺拥有省级企业技术中心、省级研发中心、广西汽车照明部件工程技术研究中心，建立了车灯研究院；近年来燎旺加大研发投入，加快各类透镜模组以及交互信号灯技术的投入，研发实力不断增强。国星光电建设了博士后科研工作站、半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等16个研发平台，承担了国家“863”计划项目、国家重点研发计划项目等国家级科研项目近30项，省部市级科研项目100多项，先后荣获了“国家知识产权示范企业”、“第二十四届中国专利金奖”、“中国专利优秀奖”、“广东省科技进步奖”一/二等奖、高工金球奖“2022年度企业”、“2022年度创新技术”等荣誉，并在Mini/MicroLED、第三代半导体、智能穿戴、车载器件、新型光电子器件等多个新兴领域突围制胜，不断攻克技术难关。
　　规模优势
　　公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。经过多年连续的投资，公司的生产自动化水平得到较大提高。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。南宁燎旺在南宁、柳州、重庆、青岛、印尼均有生产制造基地，具备年生产超500万台套车灯的生产能力。国星光电于1976年开始涉足LED封装，是国内最早生产LED的企业之一，国内第一家以LED封装为主业首发上市的企业，是国内最大的LED制造企业之一。
　　LED产业链垂直一体化优势
　　公司通过控股国星光电，业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造、中游LED封装和下游LED应用产品的全LED产业链，优化了产业链，提高公司在行业中的竞争力和影响力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动及市场竞争加剧的风险
　　当前国内外宏观经济发展不确定性因素较多，若宏观经济增长持续放缓，可能对行业的发展造成不利影响。同时，照明行业作为充分竞争的行业，且随着行业市场规模增速的放缓，公司面临的市场竞争可能进一步加剧。
　　应对措施：公司将继续坚持既定的战略，加大力度开发新产品，持续优化产业布局，大力拓展智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域市场，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，形成新的竞争优势；同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，加强公司内部管理，不断增强公司的核心竞争能力。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司及子公司主要原材料包括芯片、灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。如果未来原材料价格上涨，可能会对公司的生产经营造成不利影响。
　　应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，以做好原材料采购计划；通过加强谈判、调整优化供应商、完善供应链管理、实施新材料替代等措施，降低采购成本。
　　3、汇率波动的风险
　　公司海外销售收入较大，相应的货款主要以美元结算，如果人民币大幅升值，可能影响公司海外市场销售的价格竞争力，并导致汇兑损失增加，从而对公司净利润造成不利影响。
　　应对措施：及时关注、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展外汇套期保值业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。
　　4、应收账款的收回风险
　　随着公司业务规模扩大，应收账款规模也相应增长，如果未来受宏观经济形势和市场环境变化、客户自身经营情况变动等因素的影响，客户不能及时或无力支付货款时，公司将面临应收账款发生坏账损失的风险。
　　应对措施：不断优化应收账款风险管理体系，定期评价客户信用状况，加强客户的风险评估，加强合同审批管理，加大应收账款催收力度，将客户应收账款的回收情况纳入业务部门的考核指标体系，降低应收账款回收的风险。

　　四、主营业务分析
　　2023年上半年，公司锚定全年目标任务，以“内抓管理、外拓市场、创新驱动、并购助力”四轮驱动为主线，全力稳增长、促发展，营收和利润同比均实现了稳中有进，进中提质。报告期内，公司实现营业收入456,606.27万元，同比增长2.99%；实现归属于上市公司股东的净利润16,893.52万元，同比增长3.31%。
　　报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：
　　1、全力以赴拓增量
　　公司把拓展业务增量作为全年工作的主线，领导班子成员带头走访市场，拜访重点客户，了解市场需求，拓展业务订单。全力攻坚大客户大项目，多个大项目订单相继落地，成功承接了20个车灯项目。依托公司多年在照明、智能照明等方面的技术积累，加速布局细分领域，重点围绕深海照明、集鱼照明、养殖照明、滨海照明发力，在全国8个沿海省份和东南亚市场搭建了27个销售网点和6个体验区（馆），布局了40多个水产养殖示范基地；以智能家居为发力点，不断向智慧路灯、智慧楼宇等智能应用领域扩展，持续为客户提供多样化的产品和服务，拓展了市场增量。海外业务方面，通过提升公司研发、制造、销售等方面的服务能力，不断巩固与大客户的合作，并积极拓展新客户，海外自主品牌销售占比稳步提升。
　　2、多措并举降成本
　　树牢过“紧日子”的思想，开展成本压降专项行动，多端发力挖掘降本空间。与专业机构合作，加强对大宗商品价格走势研判，通过询价比价、谈判议价、新材料替代、优化供应商等措施，降低采购成本。持续推进机器换人，对生产线进行自动化设备改造与升级，并通过采取连线生产、工艺流程优化、实施标准成本考核等措施，降低制造成本。
　　3、狠抓管理提质效
　　在去年部署开展以“五优六减七降”为核心的三精管理工作的基础上，进一步细化任务和措施，推动工作走深走实。在组织精健化方面，进一步优化岗位设置，简化审批流程，加大授权放权力度，上半年人均生产效率得到较大幅度提升。在管理精细化方面，加大全面预算管理力度，严控各项费用，严格“标准成本”考核和成本管控；开展品质提升，“两金”管控等一系列专项行动，并取得了一定效果。在经营精益化方面，优化研发体系进行集成创新，聚焦灯具类、智能类及新赛道产品研发和生产，优化产品结构、提升高附加值产品占比，公司核心竞争力不断得到提升。
　　4、坚定不移强创新
　　在产品迭代升级上，以打造差异化、功能性产品及“灯光+”整体解决方案为导向，上半年完成新品开发367项;推出“光触媒”Ⅱ代健康照明产品，优化升级智能家居等8大智慧系统，布局深海激光探照等前沿技术，提升竞争优势；封装领域则瞄准Mini/MicroLED、第三代半导体、车载器件等多个新兴领域，培育发展新动能。在技术研发上，新增申请专利182项，其中发明专利62件；新增主导或参编国际、国家、行业和团体各级标准15项，参与研发的紫外光核心技术获得广东省科技进步二等奖，激光深海照明技术获得粤港澳大湾区博士博士后创新创业大赛优胜奖,一种全彩化发光器件及显示模组获得中国专利金奖。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2022年，照明行业受全球宏观经济恢复减缓、大宗商品价格高位徘徊等不利因素影响，企业利润空间受到一定挤压，行业洗牌仍在进行，拥有技术、资金、品牌优势的企业在逐步扩大市场份额，优质资源向龙头企业聚集。在国家“碳达峰、碳中和” 宏观政策背景下，大企业纷纷加速向高光品质、高节能、智能化方向迈进，围绕健康照明、智能照明进行跨界整合，布局产业生态链建设，谋求转型升级。同时，随着技术的不断升级及政策的推动，照明应用场景不断丰富，智能照明、健康照明、动植物照明等细分领域将迎来广阔的发展机遇，为行业发展注入新动力。
　　汽车车灯作为汽车关键零部件之一，其行业发展与汽车行业发展息息相关。据中汽协统计，2022年我国汽车产销量分别为2702.1万辆和2686.4万辆，同比增长3.4%和2.1%。新能源汽车持续爆发性增长，全年产销量达705.8万辆和688.7万辆，同比增长96.9%和93.4%，市场占有率提升至25.6%。汽车产销量的增长，带动车灯市场需求上升。近年来，随着国内车灯产业链上中下游企业研发能力的提升，国产零部件企业逐步被各车企纳入供应链体系，国产替代持续加速，国产车灯企业迎来发展机遇。同时，随着汽车工业技术的发展，车灯技术也趋向于电子化、智能化，使车灯承载了传统照明以外更多的功能，为用户带来更加环保、安全、娱乐、智能化的汽车驾驶体验，也为行业带来了新的增长动能。
　　受下游需求不振因素影响，2022年封装行业发展受到一定冲击，但随着技术的升级进步，新的细分应用市场将不断拓宽，Mini/Micro LED新型显示、植物照明、智能照明等新兴应用领域将进入快速发展的关键期，为LED封装行业注入新的发展机遇。同时，随着相关行业政策的出台，LED 半导体将加速向高光品质、高节能、高可靠性、智能化方向迈进，对企业的创新能力提出了更高的要求，行业龙头企业话语权将持续提升。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务
　　公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来，公司先后收购控股了南宁燎旺和国星光电，目前公司的主营业务主要包括通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。
　　公司的通用照明业务主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案，主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来，公司积极向智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等新赛道拓展。
　　电工产品主要包括开关、插座、智能控制面板、智能门锁等。
　　公司的汽车照明业务在原有车灯光源、模组的基础上，依托控股子公司南宁燎旺向汽车车灯总成拓展，主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等，基本囊括了汽车需要的所有车灯。南宁燎旺主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、一汽奔腾、上汽大通、东风柳汽、东风小康、赛力斯等汽车整车制造企业。
　　公司的LED封装业务主要依托控股子公司国星光电（股票代码：002449）开展，主要产品分为器件类产品（包括显示屏用器件产品、白光器件产品、光电子器件产品）、组件类产品（包括显示模块与背光源、Mini背光模组）、LED外延片及芯片产品（包括蓝绿显屏/数码指示/车用大功率倒装/Mini LED芯片产品）、 电子元器件和集成电路产品及其配件（包括MOS/Si/IC产品），第三代半导体产品（包括碳化硅分立器件/功率模块、氮化镓系列器件产品）， 产品广泛应用于消费类电子产品、家电产品、计算机、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车用照明、杀菌净化、植物照明等领域。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求，使采购活动处于受控状态。公司采购部门根据各部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购，通过招标、议价、比价等方式确定供应商，并对采购订单进行跟踪处理。每种主要原材料都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障。
　　2、生产模式
　　对常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，结合安全库存基准，制定下月的生产计划，各生产车间按要求生产产品，既控制库存又保障销售需求。对定制化产品，按订单生产，有效控制原材料的库存量，减少资金占用，提高公司的经营效率。
　　3、销售模式
　　通用照明业务，国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的的销售模式，公司现有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工业照明渠道、商业分销渠道、电商与零售渠道；国外销售采用代工及自主品牌的模式销售，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。
　　汽车照明业务，前装市场主要以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主，后装市场主要以代理商的模式为主。
　　LED封装业务，主要采用直销模式，直接对接客户实现产品的销售。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　公司按照“稳住基本盘，开拓新赛道”的总体思路，持续强化创新驱动，优化产业布局，推动营销模式变革、推进管理提升，大力开拓细分领域市场。2021年以来，公司先后并购了南宁燎旺和国星光电，为公司快速切入汽车主机厂市场、做强做大汽车车灯业务、整合LED产业链上下游提供了有力支撑。同时，随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的公司将逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推进主营产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化产业布局，提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　报告期内，通过持续积累与沉淀，公司核心竞争力得到进一步增强，主要体现在以下方面：
　　渠道优势
　　公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有六大销售渠道（五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工业照明渠道、商业分销渠道、电商与零售渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业大型企业之一，积累了一批稳定的整车厂客户，并不断开发新客户，客户主体逐渐多元化，微车灯市场份额位居全国第一。国星光电客户结构优良，与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建立了长期合作关系，产品多次在国内外大型活动和高端场所实力亮相，获得终端客户与市场的广泛认可。
　　品牌优势
　　公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升，连续17年入选“中国500最具价值品牌”榜单，2022年佛山照明品牌价值达到265.29亿元。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，分别通过高端主流媒介平台、互联网新兴媒体、线下终端宣传加速品牌建设，实现品牌及产品传播效果最大化，形成全方位、多元化的宣传阵地，加速推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。目前，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。南宁燎旺生产的“瞭望”牌车灯，严格按照国家行业标准进行生产，多次荣获相关车企优质供应商的称号。国星光电先后荣获“国家级高新技术企业认定”、“品牌力量”、“十大 LED封装品牌”、高工金球奖“2022年度企业”等多项荣誉，专业行家形象和品牌优势不断强化。
　　研发技术优势
　　公司重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，建立了科学完善、独立自主的科技创新体系，造就了一支结构合理、协同高效的人才队伍。持续加大对技术创新、产品自主创新的资金投入力度，配置国内外一流的研发设备和设施，为科技创新提供优质条件。公司是国家高新技术企业，公司检测中心拥有国家 CNAS认可资质、建有“广东省工程技术开发中心”、“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”、“光电研究院”等创新平台，荣获“国家知识产权示范企业”称号。建有“博士后科研工作站（分站）”、 “广东省科技专家工作站”，深入挖掘和布局LED前沿技术，解决关键核心问题与行业共性技术问题。在光学、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成了具有自主知识产权的技术壁垒。公司及控股子公司累计获授权有效专利超1900项，主导或参与制修订已发布的各级标准160项。公司积极整合内外部资源协同，与清华大学、复旦大学、中山大学、华南理工大学、中科院深海研究所、大连海洋大学等科研院所建立深入的产学研合作关系，促进了关键技术突破和科技成果转化，同时形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。南宁燎旺拥有省级企业技术中心、省级研发中心、广西汽车照明部件工程技术研究中心，建立了车灯研究院；近年来燎旺加大研发投入，加快各类透镜模组以及交互信号灯技术的投入，研发实力不断增强。国星光电建设了博士后科研工作站、半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等16个研发平台，承担了国家“863”计划项目、国家重点研发计划项目等国家级科研项目近30项，省部市级科研项目100多项，先后荣获了“国家知识产权示范企业”、“中国专利优秀奖”、“广东省科技进步奖”一/二等奖、高工金球奖“2022年度企业”、“2022年度创新技术”等荣誉，并在Mini/Micro LED、第三代半导体、智能穿戴、车载器件、新型光电子器件等多个新兴领域突围制胜，不断攻克技术难关。
　　规模优势
　　公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。经过多年连续的投资，公司的生产自动化水平得到较大提高。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。南宁燎旺在南宁、柳州、重庆、青岛、印尼均有生产制造基地，具备年生产超500万台套车灯的生产能力。国星光电于 1976 年开始涉足 LED封装，是国内最早生产 LED 的企业之一，国内第一家以 LED 封装为主业首发上市的企业，是国内最大的 LED 制造企业之一。
　　LED产业链垂直一体化优势
　　公司通过控股国星光电，业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造、中游LED封装和下游LED应用产品的全LED产业链，优化了产业链，提高公司在行业中的竞争力和影响力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司坚持将稳增长作为工作重中之重，落实稳增长决策部署，顶住压力，迎难而上，在优化产业布局、拓展市场增量、推进技术创新、深化企业改革、强化内控管理等方面聚焦发力，推动公司提质增效，生产经营总体保持稳健发展的态势。报告期内，公司实现营业收入87.60亿元，同比增长0.39%；归属于上市公司股东的净利润2.30亿元，同比下降23.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.22亿元，同比增长48.12%。
　　报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：
　　1、千方百计拓市场
　　增强目标导向，向市场要增量。一是深耕渠道建设。深化省级服务中心建设，加快推动经销商向服务商转型，优化经销商管控模式，优化渠道效率；拓宽线下销售终端覆盖面，新增网点超3万家，积极挖掘存量市场资源。巩固扩大与海外大客户的合作，深挖大客户的合作潜能，增强客户粘性；大力开拓海外市场，新增海外新客户百余家；加大海外自主品牌推广力度，海外自主品牌销售占比得到稳步提升。二是推进营销模式变革。通过开展高层营销和专班推进，全力攻坚大客户大项目，多个大项目订单相继落地；组建销售攻坚队，重点开拓景观亮化、智慧灯杆、美丽乡村建设等薄弱市场，实现多元化销售；围绕项目前端规划设计、技术创新应用、商业合作等与多家单位签订战略合作协议，拓宽项目来源渠道，调整客户结构。 三是做大做强车灯业务。在稳固老客户的同时，新开拓多家汽车主机厂客户，并成立华南、西南、东北区域销售团队，重点拓展新能源汽车车灯市场，成功承接了 33个项目，其中超一半以上项目为新能源汽车车灯项目，优质的新项目为南宁燎旺未来发展提供了强有力的保障。四是加速布局细分领域。积极推进海洋照明销售渠道铺设，在全国沿海省份和东南亚市场共建立了 24个销售网点，建成6个体验区（馆）；以智能家居为发力点，不断向智慧路灯、智慧酒店等其他智能应用领域扩展；针对教育、办公、家居、医养等场景不断增长的优质光环境需求，加大健康照明产品销售力度。
　　2、多措并举压成本
　　树牢过“紧日子”的思想，开展成本压降专项行动，多端发力挖掘降本空间。一是降采购成本。在原材料价格走势研判基础上，通过采取谈判议价、优化调整供应商、新材料替代、平台竞价等措施，降低采购成本。二是降制造成本。持续推进机器换人，对生产线进行自动化设备改造与升级，并通过采取连线生产、工艺流程优化、材料消耗定额管控等措施，降低制造成本。三是降费用。强化预算管理硬约束，按照预算进度对三项费用进行管控，做到无预算不开支，有预算不超支，非必要不列支。
　　3、坚定不移强创新
　　全年投入研发资金5.04亿元，强化核心技术和原创技术的布局和攻关，以科技创新为公司发展注入源源不断的动能。一是在技术研发上下功夫。加大与高校、科研院所及相关企业的合作，共开展高新研发项目118项，关键核心技术研究38项，产学研合作项目25项，建立光、热、机、电、联控、工业设计等核心技术库，新增授权专利390项，被评为国家知识产权示范企业。二是在平台建设上下功夫。已建立“博士后科研工作站”“广东省科技专家工作站”、“博士后科研工作站分站”、半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等超 20个研发平台，与季华实验室签订战略合作协议，共建健康照明实验室；成立车灯研究院，开展车灯前瞻性技术研究，助力产品往中高端升级。通过平台建设，集聚创新资源，凝聚创新人才，提高科研管理水平，提升公司技术创新的核心竞争力。 三是在产品迭代上下功夫。加快技术成果转化，推动创新链与产业链融合发展，新品开发超600项。在新赛道领域，推出具有光触媒、昼夜节律等创新技术的系列健康照明产品、融入国内外主流系统生态圈的智能产品和多应用场景智能解决方案、适用于家禽养殖和植物种植的灯具和智能控制系统以及满足深海、浅海、水产养殖不同需求的海洋照明产品和解决方案。在封装领域，推出了Mini/Micro LED、第三代半导体、智能穿戴、车载器件、新型光电子器件等方面多个系列产品，培育发展新动能。
　　4、稳打稳扎练内功
　　一是强化生产经营监测调度。对照年度主要经营指标和阶段性目标抓进度，强化生产经营监测和分析研判，及时解决企业运行中存在的难点、堵点问题，压实各单位责任。二是全面推行“三精管理”。以构建精干高效的组织体系、成本领先的生产管理体系和效益优先的经营体系为目标，制定实施以“五优六减七降”为核心的“三精管理”方案，在提升生产效率、降低经营成本、优化管理效能方面取得了成效。三是加强合规管理和风控管理。以“强内控、促合规、防风险”为目标，深入推进公司法治建设。出台《合规管理办法》，优化《合规管理手册》，并开展重大事项、重点领域合规风险自查整改，合规管理工作更加扎实有效；动态化监督重大风险事件，制定防控措施，守住不发生重大风险底线；全面推进公司规章制度“废改立”工作，形成以公司章程为统领、各专项制度为支撑的“1+N”制度体系框架，提升了各项工作制度化、规范化水平。四是持续推进数字化转型。在原有信息化建设的基础上，继续完善数字化管理平台，新建PLM研发生命周期管理系统和CRM客户关系管理系统，对SRM供应链管理系统进行应用开发和优化，并以SAP系统为核心，整合各业务信息管理系统，实现数据实时互联互通、供需匹配优化。持续推进球泡灯智能制造车间建设，并以线路板和 LED 车灯车间为试点，建立数字化示范车间，实现生产追踪的数据可视化。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司将继续以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。同时，在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。
　　（二）2023年经营计划
　　2023年公司将以“数字化转型”为核心引擎，大力实施“内抓管理、外拓市场、创新驱动、并购助力”的四轮驱动发展措施，持续改善运营质量，不断提高公司经营效益、竞争力和抗风险能力。
　　1、聚焦挖潜增效，培育新的利润增长点
　　（1）持续优化产业布局。结合照明行业发展趋势，围绕消费需求空间大的细分领域加大产业布局力度，力争在产品研发、渠道建设、市场推广等方面走在行业前列，为公司创造新的效益。
　　（2）持续变革营销模式。坚持ToB和TOC业务并举拓市场，做大做强自营盘。在ToB业务上，在巩固传统渠道经销商的同时，以“项目制、专业化”为牵引，突破各细分领域大项目，从源头拓展市场。在TOC业务上，成立专门团队，重点拓展全国各地家装装饰公司业务，加速做大TOC业务。
　　（3）持续突围新能源车灯市场。加快南宁燎旺“一院三中心”建设，并整合公司上下游产业链的优势，推动车灯产品向中高端升级。巩固和扩大南宁燎旺在西南地区的车灯市场占有率，并积极拓展其他地区的客户，全力提升新能源车灯市场份额。
　　2、聚焦创新驱动，做强科技硬支撑
　　（1）成立照明研究院，加快技术升级步伐。引进高端的的科研技术团队，聚焦中长期共性技术，前瞻性技术的研究及产业化，构筑面向未来的技术优势。
　　（2）用好平台，推动产学研深度融合。基于公司现有的科技平台，开展技术攻关、创新型人才培育等工作，推动与企业、高校、科研机构等组建创新联合体，引领产业链协同创新和产学研融合创新。
　　（3）瞄准市场需求，打造“爆款”产品。在智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等领域，推出符合市场需求的产品及解决方案，形成具有市场竞争力的产业集群。
　　3、聚焦管理提升，促进运营进一步改善
　　（1）持续抓“三精管理”。在主要指标方面持续与标杆企业展开对标，补齐管理短板，夯实管理基础，持续在提升企业经营管理能力方面下硬功夫。
　　（2）抓降本节支。继续落实研发、采购、生产协同降本等有效的成本管控措施，大力压降管理性和一般性支出。健全质量管理组织，构建从设计端、采购端、生产端到市场端的全链条质量管控体系，形成产品质量闭环管理。
　　（3）抓智能化数字化升级。继续加大投入，对生产车间进行技术改造，提升生产车间自动化生产与智能物流水平，推动营销、供应链、研发、财务等平台建设，优化业务流程，提高管理水平和运营效率。
　　（三）可能面临的风险及应对措施
　　1、宏观经济波动及市场竞争加剧的风险
　　当前国内外宏观经济发展不确定性因素较多，若宏观经济增长持续放缓，可能对行业的发展造成不利影响。同时，照明行业作为充分竞争的行业，且随着行业市场规模增速的放缓，公司面临的市场竞争可能进一步加剧。
　　应对措施：公司将继续坚持既定的战略，加大力度开发新产品，持续优化产业布局，大力拓展智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域市场，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，形成新的竞争优势；同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，加强公司内部管理，不断增强公司的核心竞争能力。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司及子公司主要原材料包括芯片、灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。如果未来原材料价格上涨，可能会对公司的生产经营造成不利影响。
　　应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，以做好原材料采购计划；通过加强谈判、调整优化供应商、完善供应链管理、实施新材料替代等措施，降低采购成本。
　　3、汇率波动的风险
　　公司海外销售占比25%左右，相应的货款主要以美元结算，如果人民币大幅升值，可能影响公司海外市场销售的价格竞争力，并导致汇兑损失增加，从而对公司净利润造成不利影响。
　　应对措施：及时关注、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展外汇套期保值业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。
　　4、应收账款的收回风险
　　随着公司业务规模扩大，应收账款规模也相应增长，如果未来受宏观经济形势和市场环境变化、客户自身经营情况变动等因素的影响，客户不能及时或无力支付货款时，公司将面临应收账款发生坏账损失的风险。
　　应对措施：不断优化应收账款风险管理体系，定期评价客户信用状况，加强客户的风险评估，加强合同审批管理，加大应收账款催收力度，将客户应收账款的回收情况纳入业务部门的考核指标体系，降低应收账款回收的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务
　　公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来，公司通过收购兼并控股了南宁燎旺和国星光电，目前公司的主营业务主要包括通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。
　　公司的通用照明业务主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案，主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来，公司积极向智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等新赛道拓展。
　　电工产品主要包括开关、插座、智能控制面板、智能门锁等。
　　公司的汽车照明业务在原有车灯光源、模组的基础上，依托控股子公司南宁燎旺向汽车车灯总成拓展，主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等，基本囊括了汽车需要的所有车灯。南宁燎旺主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、一汽奔腾、上汽大通、东风柳汽、东风小康等汽车整车制造企业，并为华域视觉提供代工服务。
　　公司的LED封装业务主要依托控股子公司国星光电（股票代码：002449）开展，主要产品分为器件类产品（包括显示屏用器件产品、白光器件产品、指示器件产品、非视觉器件产品）、组件类产品（包括显示模块与背光源、Mini背光模组）、LED外延片及芯片产品（包括各种功率及尺寸的外延片、LED芯片产品），产品广泛应用于消费类电子产品、家电产品、计算机、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车灯、杀菌净化、植物照明等领域。
　　（二）行业发展情况
　　当前，照明市场进入平稳发展期，叠加疫情反复、原材料价格高位徘徊等不利影响，企业利润空间受到一定挤压，行业洗牌仍在进行，拥有技术、资金、品牌优势的企业在逐步扩大市场份额，优质资源向龙头企业聚集。同时在“碳达峰、碳中和”、新基建、新型城镇化、重大工程建设等国家政策的引导下，以及照明应用市场的不断拓展，也给照明行业带来了新的发展机遇。
　　汽车车灯作为汽车关键零部件之一，其行业发展与汽车行业发展息息相关。根据汽车工业协会的统计，受全国散发性疫情的影响，今年上半年我国汽车产销量为1211.7万辆和1205.7万辆，虽然同比出现了一定幅度的下滑，但在国家购置税减半、地方政府促进汽车消费政策的支持下，汽车产销量呈现明显恢复性增长，且新能源汽车产销量创历史新高，市场渗透率达21.6%，行业景气度上升。且随着汽车工业技术的发展，车灯技术也趋向于电子化、智能化，使车灯承载了传统照明以外更多的功能，用来辅助驾驶、信号传输，从而提高汽车行驶安全，让驾驶更舒适。随着单车价值量更高的智能车灯渗透率的提升，车灯行业将迎来新一轮的加速增长。
　　随着5G商用、物联网、智慧城市等信息技术发展，消费者视觉体验的关注与需求日益提升，显示终端大尺寸、超高清化成为趋势，新的细分应用市场的不断落地，将推动小间距LED产业迎来高速成长。同时，Mini/MicroLED作为新一代核心显示技术，其产业化应用进入了关键时期，随着投资企业不断增加，产业链参与范围不断扩大，在政府、企业和资金的共同推动下，Mini/MicroLED产业发展将进入快车道，为LED封装行业注入新的发展机遇。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求，使采购活动处于受控状态。公司采购部门根据各部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购，通过招标、议价、比价等方式确定供应商，并对采购订单进行跟踪处理。每种主要原材料都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障。
　　2、生产模式
　　对常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，结合安全库存基准，制定下月的生产计划，各生产车间按计划生产产品，既控制库存又保障销售需求。对定制化产品，实行以销定产，有效控制原材料的库存量，减少资金占用，提高公司的经营效率。
　　3、销售模式
　　通用照明方面，国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的的销售模式，渠道方面，公司现有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工业照明渠道、商业分销渠道、电商与零售渠道；国外销售采用代工及自主品牌的模式销售，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。汽车照明方面，前装市场主要以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主，后装市场主要以代理商的模式为主。LED封装方面，主要采用直销模式，直接与使用客户沟通来实现产品的销售。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　公司紧跟行业发展趋势，按照“稳住基本盘，开拓新赛道”的总体思路，持续强化创新驱动，优化产业布局，推动营销模式变革、推进管理提升，大力开拓细分领域市场。2021年以来，公司先后并购了南宁燎旺和国星光电，为公司快速切入汽车主机厂市场、做强做大汽车车灯业务、整合LED产业链上下游提供了有力支撑。同时，随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的公司将逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推进主营产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化产业布局，提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。

　　二、核心竞争力分析
报告期内，通过持续积累与沉淀，公司核心竞争力得到进一步增强，主要体现在以下方面：
渠道优势
公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有六大销售渠道（五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工业照明渠道、商业分销渠道、电商与零售渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业龙头企业之一，积累了稳定的内资品牌整车厂客户，并不断开发合资品牌整车厂客户，客户主体逐渐多元化，微车灯市场份额位居全国第一。国星光电客户结构优良，与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建立了长期合作关系，获得终端客户与市场的广泛认可。
品牌优势
公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升，连续17年入选“中国500最具价值品牌”榜单，2022年佛山照明品牌价值达到265.29亿元。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，分别通过高端主流媒介平台、互联网新兴媒体、线下终端宣传加速品牌建设，实现品牌及产品传播效果最大化，形成全方位、多元化的宣传阵地，加速推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。目前，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。南宁燎旺生产的“瞭望”牌车灯，严格按照国家行业标准进行生产，多次荣获相关主机厂优质供应商的称号。国星光电先后荣获“国家级高新技术企业认定”、“品牌力量”、“十大LED封装品牌”、“2020年佛山市制造业隐形冠军企业”、“LED显示供应链创新年度产品奖”等荣誉，专业行家形象和品牌优势不断强化。
研发技术优势
公司重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，建立了系统完善、科学自主的科技创新体系，造就了一支结构合理、协同高效的人才队伍。持续加大对技术创新、产品自主创新的资金投入力度，配置国内外一流的研发设备和设施，为科技创新提供优质条件。公司是国家高新技术企业，公司检测中心拥有国家CNAS认可资质、建有“广东省工程技术开发中心”、“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”、“光电研究院”等创新平台，荣获“国家知识产权优势企业”和“广东省知识产权示范企业”称号。公司建有“广东省博士工作站”，深入挖掘和布局LED前沿技术，强化关键技术攻关和基础研究，在光学、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成了具有自主知识产权的技术壁垒。公司及控股子公司累计获授权有效专利1845项。主导或参与制修订各级标准113项。公司积极整合内外部资源协同，与清华大学、复旦大学、中山大学、华南理工大学、中科院深海研究所等科研院所建立深入的产学研合作关系，促进了关键技术突破和科技成果转化，同时形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。南宁燎旺拥有省级企业技术中心、省级研发中心、广西汽车照明部件工程技术研究中心、上海研发中心；近年来燎旺加大研发投入，加快超薄超紧凑LED模组、多像素ADB模组、近景投射模组、超高像素HD模组、激光大灯模组、交互式大灯及其控制系统的研发投入和市场推广，同时加强智能交互式尾灯、OLED尾灯、RGB车内氛围灯及其控制系统的研发工作，研发实力不断增强。国星光电成功建设了包括半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等14个研发平台，先后荣获了“国家知识产权示范企业”、“中国专利优秀奖”、“广东省科技进步奖”一/二等奖、“2021年度创新技术高工金球奖”等荣誉，并在Mini/MicroLED、第三代半导体、智能穿戴、非视觉光源、车载器件、新型光电子器件等多个新兴领域突围制胜，不断攻克技术难关。
规模优势
公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。经过多年连续的投资，公司的生产自动化水平得到较大提高。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。南宁燎旺在南宁、柳州、重庆、青岛、印尼均有生产制造基地，具备年生产超500万台套车灯的生产能力，是我国西南地区规模最大的汽车车灯生产企业。国星光电于1976年开始涉足LED封装，是国内最早生产LED的企业之一，国内第一家以LED封装为主业首发上市的企业，是国内最大的LED制造业之一。
LED产业链垂直一体化优势
公司通过控股国星光电，业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造、中游LED封装和下游LED应用产品的全LED产业链，优化了产业链，提高公司在行业中的竞争力和影响力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动及市场竞争加剧的风险
当前全球新冠肺炎疫情还未得到完全控制，全球经济增长仍面临较大的压力和不确定性，可能对行业的发展造成不利影响。同时，照明行业作为充分竞争的行业，且随着行业市场规模增速的放缓，公司面临的市场竞争可能进一步加剧。
应对措施：公司将持续增加研发投入，开发新产品，拓展新的细分领域，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，提高市场份额，提升产品附加值；同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，不断增强公司的核心竞争能力。
2、原材料价格波动的风险
公司及子公司主要原材料包括芯片、灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。如果未来原材料价格上涨，可能会对公司的生产经营造成不利影响。
应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，以做好原材料采购计划；通过加强谈判、增加合格供应商数量、完善供应链管理、实施新材料替代等措施，降低采购成本。
3、汇率波动的风险
公司海外销售占比25%左右，相应的货款主要以美元结算，如果人民币大幅升值，可能影响公司海外市场销售的价格竞争力，并导致汇兑损失增加，从而对公司净利润造成不利影响。
应对措施：及时了解、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展外汇套期保值业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。
4、应收账款的收回风险
随着公司业务规模扩大，应收账款规模也相应增长，如果未来受宏观经济形势和市场环境变化、客户自身经营情况变动等因素的影响，客户不能及时或无力支付货款时，公司将面临应收账款发生坏账损失的风险。
应对措施：不断优化应收账款风险管理体系，定期评价客户信用状况，加强客户的风险评估，加强合同审批管理，加大应收账款催收力度，将客户应收账款的回收情况纳入业务部门的考核指标体系，降低应收账款回收的风险。

　　四、主营业务分析
　　（一）概述
　　报告期内，公司坚持稳中求进的工作总基调，认真落实生产经营各项重点工作举措，内强管理，外拓市场，营收和利润同比均实现稳中有进，进中提质。报告期内，公司实现营业收入434,826.90万元，同比增长19.91%；实现归属于上市公司股东的净利润16,066.44万元，同比增长31.29%。
　　报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：
　　1、聚焦运营改善，狠抓降本增效
　　一是压成本。上半年，在研判价格走势的基础上，通过谈判、新供应商引入、集采以量换价、新材料替代等举措，降低原材料采购成本；通过机器换人、连线生产、材料消耗定额管控、工艺流程优化等措施，降低制造成本。二是提效益。在着力提升产品品质的基础上，按一定比例提高产品售价，有效提升了产品销售毛利率。三是去库存。建立库存管控机制，严格按照基准线、警戒线、高压线，逐月督查库存产品压减工作，并推进积压货物清理。四是强管理。按照对标管理提升和“三精管理”工作部署，结合公司实际，制定了以“五优六减七降”为核心的“三精管理”工作方案，并细化了任务清单，明确了职责分工，界定了推进节点，量化了短中期目标。
　　2、强化竞争意识，拓展市场增量
　　一是全面铺开细分赛道。在海洋照明领域，重点从深海照明、集鱼照明、水产养殖照明三个方向发力，上半年在全国沿海省份和东南亚市场建立销售网点和体验区（馆），并加紧推进与大型企业和水产养殖示范基地的合作，海洋照明市场逐渐铺开；在智能照明领域，推出“一扫联”轻智能系列、微波感应灯等智能产品及解决方案；在健康照明领域，重点从视力防护、节律健康、消毒杀菌上发力，迭代推出第三代高品质产品，率先推出可见光“光触媒”消杀系列新品，实现“护眼+消杀”功能二合一。二是积极拓展项目源。围绕项目前端规划设计、技术创新应用等强化与设计院的合作，并签订了战略合作框架协议，较好地拓展项目来源。三是做大做强车灯业务。南宁燎旺积极向中高端市场迈进，强化产品研发，优化产品结构，新开拓多家汽车主机厂客户。报告期内，南宁燎旺新增19个车型的车灯开发项目，其中5个项目已量产，新项目的增加为南宁燎旺未来发展打下了坚实的基础。
　　3、坚持创新驱动，提升科技实力
　　一是持续研发推出新产品。瞄准市场需求制定300多项新产品研发和升级规划，推出差异化、功能性新品100余项，3款产品获得广东省名优高新技术产品证书。二是加大产学研合作力度。引进4个外部科研团队，助力公司研发创新。与多家知名科研院所和高校联合开展新材料、新技术、智能控制等领域12项关键核心技术研究。三是加强车灯新技术的开发应用。南宁燎旺加强对包括24像素ADB模组、激光大灯模组、静态投影灯、MLA微透镜投影灯、不同尺寸LED远近光透镜模组等技术的开发应用，加快产品向中高端方向发展。四是加快国星光电在第三代半导体、车载器件、新型光电子器件及应用等赛道的步伐，持续加强“Mini LED背光源”等关键领域自主知识产权的创造和储备，促进科技成果转化，其中5款产品获评“2021年广东省名优高新技术产品”，参与完成的“照明通信LED外延芯片关键技术及应用”项目荣获“2021年度广东省科技进步二等奖”。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　当前，照明市场整体增速逐渐放缓，行业存在着较明显的结构性产能过剩问题，在运营成本刚性上涨影响下，企业利润空间受到一定挤压。从全球市场看，人民币对美元汇率持续波动，全球新冠肺炎疫情仍未得到完全控制，照明行业出口面临着诸多不确定性因素，出口企业纷纷回流，进一步加剧了国内市场的竞争。在市场需求及激烈竞争的双重压力下，以中小微企业为主的照明行业将步入深度洗牌阶段，产业链整合的进程将提速，拥有资金和生产制造优势的企业将有机会通过整合有渠道、有技术、有前景的优质标的，扩大市场份额，快速做大体量规模。
　　总体来讲，目前我国照明市场仍比较分散，行业集中度不高，市场份额虽有向优势品牌集中的趋势，但至今没有形成具有绝对优势的领导企业。经过多年的发展，公司在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面积累了行业优势，是国内照明行业的龙头企业之一，具备较强的市场竞争力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要业务及产品
　　公司的主营业务是研发、生产、销售高品质的绿色节能照明产品和机动车车灯产品、电工产品，并为客户提供整套的照明、电工解决方案和机动车车灯设计方案。公司主要产品包括LED照明、传统照明、机动车灯具、开关、插座等产品。公司 “FSL”和“汾江”品牌被认定为中国驰名商标。
　　2、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司主要原材料包括LED灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等，采购工作主要采取招投标的方式进行，并成立由关键部门组成的招投标委员会对招投标的工作进行监督。每种主要原材料一般都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障。
　　（2）生产模式
　　①、常规产品生产
　　对于常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，结合安全库存基准，制定下月的生产计划，各生产车间按计划生产产品，既控制库存又保障销售需求。
　　②、订单生产
　　不同于传统照明产品规格稳定、变化少，LED照明产品更新换代快，且不同的企业对产品的外观、性能指标经常有不同的要求，因而部分订单尤其是出口订单需要根据客户的要求进行专门生产。对于此类订单，实行以销定产，使得公司可以根据生产计划来制定原材料采购计划，有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占用，最大限度提高公司的经营效率。
　　③、自主生产与外协加工相结合
　　公司具有较强的生产能力，大部分产品及零部件均是公司自主生产完成，只有少部分零部件及对技术要求不高的产品委托其他厂商按照公司要求进行加工生产，公司对其生产过程进行跟踪，并对最终产品的质量严格把关。通过部分产品外协加工，公司产品供应得到了保障。
　　（3）销售模式
　　国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的的销售模式，渠道方面，公司现有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工业照明渠道、电商与零售渠道等。机动车灯产品在前装市场主要以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主，在后装市场主要以代理商的模式为主。
　　国外销售采用代工及自主品牌的模式销售，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。
　　3、主要的业绩驱动因素
　　报告期内，全球新冠肺炎疫情仍未得到完全控制，经济下行压力不断加大，但在“碳达峰、碳中和”、新基建、新型城镇化、重大工程建设、新能源汽车发展等国家政策的引导下，对照明市场和汽车车灯市场带来新的发展机遇。公司按照“稳住基本盘，开拓新赛道”的总体思路，持续强化创新驱动、推动营销模式变革，破题资本运作、优化产业布局、推进管理提升，大力开拓细分领域市场，2021年并购了南宁燎旺，为公司快速切入汽车主机厂市场、做强做大汽车车灯业务提供了有力支撑。同时，随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的公司将逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推进主营产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化产业布局，同时通过提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力主要体现在以下四方面：
　　渠道优势
　　公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有五大销售渠道（五金流通渠道、家居渠道、电商零售渠道、工程渠道、工业照明渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
　　品牌优势
　　公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升，连续16年入选“中国500最具价值品牌”榜单，2021年佛山照明品牌价值达到228.65亿元。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，分别通过高端主流媒介平台、互联网新兴媒体、线下终端宣传加速品牌建设，实现品牌及产品传播效果最大化，形成全方位、多元化的宣传阵地，加速推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。目前，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。
　　研发技术优势
　　公司重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，建立了系统完善、科学自主的科技创新体系，造就了一支结构合理、协同高效的人才队伍。持续加大对技术创新、产品自主创新的资金投入力度，配置国内外一流的研发设备和设施，为科技创新提供优质条件。公司是国家高新技术企业，公司检测中心拥有国家CNAS认可资质、建有“广东省工程技术开发中心”、“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”、“光电研究院”等创新平台，荣获“国家知识产权优势企业”和“广东省知识产权示范企业”称号。公司建有“广东省博士工作站”，深入挖掘和布局LED前沿技术，强化关键技术攻关和基础研究，在光学、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成了具有自主知识产权的技术壁垒。累计获授权有效专利922项。主导或参与制修订各级标准66项。公司积极整合内外部资源协同，与清华大学、复旦大学、中山大学、华南理工大学、中科院深海研究所等科研院所建立深入的产学研合作关系，促进了关键技术突破和科技成果转化，同时形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。
　　规模优势
　　公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。经过多年连续的投资，公司的生产自动化水平得到较大提高。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。
　　LED产业链垂直一体化优势
　　2022年2月，公司完成对国星光电股份收购，持有国星光电21.48%股权，成为国星光电控股股东，国星光电业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造和中游LED封装，通过本次资源整合，公司拥有涵盖上游LED芯片制造、中游LED封装、下游LED应用产品的全LED产业链，优化了产业链，提高公司在行业中的竞争力和影响力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年，面对原材料价格上涨、出口物流成本大幅上升、人民币升值、关键物料紧缺等复杂严峻局面，公司按照“稳住基本盘，开拓新赛道”的总体思路，迎难而上，通过持续强化创新驱动、推动营销模式变革、优化产业布局、推进管理提升等措施，全力以赴抓好生产经营各项工作，全年营业收入创历史新高。报告期内，公司实现营业收入477,269.05 万元，同比增长27.44 %；实现归属于上市公司股东的净利润 25,009.20万元，同比下降 21.09 %。
　　2021年，公司主要围绕以下方面开展工作：
　　1、抓研发技术创新。
　　坚持创新驱动发展，大力抓好研发创新工作。持续加大研发投入，全年投入研发资金2.33亿元，研发投入占营业收入的比例为4.88 %。全年共开发新产品425项，新产品创造销售额约7亿元；申请专利283项，获得授权专利207项，四款产品获国际采标确认证书，参与21项国际、行业和团体标准的制定。大力推进创新平台建设，搭建了“博士工作站”、“企业技术中心”等省级平台，检测中心获美国能源之星资质认可，创新平台支撑作用不断增强。深入开展产学研合作，加强与中科院深海研究所、清华大学、复旦大学等高校及科研院所的合作，联合开展新材料、新技术、智能控制等领域的课题研究，促进关键技术的突破和储备，不断增强研发创新实力。公司研发中心荣获2021年“全国工人先锋号”，入围粤港澳大湾区高价值专利培育布局大赛分组五十强。
　　2、抓产业优化布局。
　　紧盯市场需求，大力优化产业布局，积极开拓新赛道。在海洋照明领域，联合中科院深海研究所、大连海洋大学，共同开发了深海照明、集鱼照明、养殖照明系列产品。成立海南子公司，组建和派驻海洋照明等相关业务团队进行市场拓展和渠道铺设。在智能照明领域，针对不同应用场景，推出了智能办公、智能教育、智能家居系统、5G智慧灯杆解决方案，携手知名平台企业推出了一批智能产品。在健康照明领域，以光健康实验室建设为契机，重点从视力防护、节律健康、消毒杀菌等领域发力，研发推出系列健康照明新产品，智酷读写台灯取得中国医疗器械行业协会出具的中国视听健康产品与人因舒适度评测五星评价，以及中大眼科中心出具的临床报告。在动植物照明领域，推出各种应用场景的动植物照明和消杀解决方案，已开发养殖补光灯、植物生长飞碟灯和灯管等基础类产品以及中草药光谱方案。在照明电子快消品领域，完成112个智能感应、便携移动、娱乐功能产品的研发。在机场照明领域，持续推进航站楼区、机场地面运输区域的照明产品研发，已完成9大项目37个规格的产品开发。六大细分领域的布局，为公司未来持续发展奠定了坚实的基础。
　　3、抓市场开拓。
　　坚持目标导向，加大力度推进大客户大项目开拓和自主品牌推广，向市场要增量。全力攻坚大客户大项目，组建专班分头主攻动植物照明、教育照明、轨道交通等领域的大客户大项目，多个大项目订单相继落地。扩大与海外大客户的合作，深挖大客户的合作潜能。大力开拓海外市场，开拓多个有影响力的新客户，成功进入多家欧洲主流超市和南美最大建材连锁超市，照明、电工和车灯自主品牌产品分别在东南亚、中东、大洋洲等地实现销售。持续推进营销模式变革，严格规范区域市场价格体系，解决区域市场开发和不良竞争问题；持续推进省级服务中心建设，不断增强服务中心的市场服务和开拓能力；推进国内省级销售管理体制改革。
　　4、抓运营改善。
　　一是压成本。加速推进生产自动化，通过实施灯具、灯管等装配线自动化改造及球泡灯智能制造生产线的投入使用、推行自动连线生产及工序流管理、工艺技术小改小革等措施，有效节省员工数量，缩减中间环节，生产效率得到了较大幅度的提高；通过集采以量换价、竞价降价、新材料替代等方式，降低材料成本。二是压库存，建立库存管控机制，明确库存管控任务，逐月跟进督查，降低公司的存货金额。三是控风险。强化合同管理，严格放账信用审核，做实客户资产抵押；建立应收账款预警机制，加大应收账款的催收力度，防范经营资金风险。
　　5、抓资本运作。
　　报告期内，公司成功完成了南宁燎旺的并购，为公司快速切入汽车主机厂产业链，做强做优汽车照明板块业务提供了有力支撑，进一步拓展了业务的“出海口”。在公司的助力下，南宁燎旺积极开拓新的客户，成功进入了新的主机厂供应链，并加快引进了中高端的研发、销售人才，在显示屏和灯具技术集成、总成尺寸链CAE分析等技术方面实现了突破，研发实力不断增强，为南宁燎旺更多、更快、更好进入中高端主机厂供应链打下了坚实的基础。报告期内，公司完成了收购国星光电股权的重大资产重组项目的决策程序。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　1、行业竞争格局
　　照明行业经过前些年的快速发展后，近年来增速放缓，市场竞争日益激烈。同时，原材料价格及人工成本不断上升，给企业快速发展和盈利能力也带来了较大的压力。但随着照明产品朝着智能化、个性化、定制化方向发展，通过市场竞争优胜劣汰，有技术、有品牌、有资金、有实力的企业将脱颖而出，未来行业并购整合将会加速。通过并购，企业可以扩宽业务领域，扩大原先的市场份额或针对细分市场挖掘更大的市场空间，行业集中度将逐步提升，未来照明行业将形成“大者恒大，强者恒强”的竞争格局。
　　2、行业发展趋势
　　（1）智能照明市场加快发展
　　随着通讯、控制与传感器等技术的发展，智能照明相关概念的普及，以及消费者对生活品质追求的提高，智能照明将迎来快速发展期。根据前瞻产业研究院预计，2022年中国智能照明行业市场规模将达到431亿元，年增长率为23%左右。智能照明给人们的生活和工作带来了全新体验，除了节能，还能调节人的情绪、舒缓人的心情，随着家用电器进入互联互通的时代，智能照明的解决方案将成为行业新的发展方向。
　　（2）行业步入成熟期，创新成发展关键
　　LED行业经过十多年的快速发展，至今在内外部环境的双重因素影响下，行业整体增速逐渐放缓，产业链各环节技术逐渐成熟，行业发展逐步进入成熟期。企业单纯依靠价格和规模将不足以继续维持竞争优势和扩大市场份额，企业必须通过创新不断推出新应用新产品拓展市场，新技术的规模化和商业化应用将拉动行业迈向新的发展阶段。
　　（3）细分领域发展前景广阔
　　随着国家不断深入推进碳达峰碳中和，鼓励适度超前开展基础设施建设，乡村振兴、智慧城市步伐的加快以及相关技术的日渐成熟，智能照明、健康照明、海洋照明、5G智慧灯杆、动植物照明等领域的发展将提速，新赛道的业务将会给行业带来新的增长点。
　　（二）公司未来发展战略
　　公司将以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。
　　（三）2022年工作计划
　　1、推进产品创新
　　（1）强化与行业内权威的研发机构、高等院校、细分领域龙头企业的合作，坚定不移将产品创新往差异化和功能性两个方向进行突破。
　　（2）优化产品结构，全面梳理现有产品，聚焦灯具类高端智能产品以及新赛道产品的研发和生产，提高高附加值产品的占比，加快从卖产品到卖整体解决方案和服务的转型。
　　2、开展营销模式变革
　　（1）坚持以市场为导向，加快构建市场化营销机制。深化省级管理体制改革，推动管理、监督、协调职能前置化，加强渠道协同；继续推广服务中心模式，大力抓好区域管控和价格体系重构，实现服务功能市场前置化。
　　（2）攻坚大客户大项目，拓展增量市场。
　　（3）加强海外自主品牌的宣传和渠道建设，提高自主品牌海外占比。
　　3、实施成本管控
　　（1）通过阳光采购平台的竞价和询比价，实现采购集约化、信息化、规范化，建立核心供应商库，健全供应商筛选、准入、退出机制，制定差异化的供应商管理策略，实施新材料替代，多措并举降低采购成本。
　　（2）以提高生产设备智能化率、劳动生产率、产品优等率为主攻方向，以智能制造和智能物流为核心，通过提高产品核心组件和物料的系列化、标准化、模块化，以及产线规划与引进自动化设备，持续推进高明园区的智能制造和数字化车间建设，实现集约化柔性化大规模生产。
　　（3）加强库存管理，根据市场需求和公司生产实际，建立动态滚动销售预测机制，合理制定错峰生产计划，最大限度减少库存积压。
　　（四）可能面临的风险
　　1、宏观经济不确定性风险
　　当前全球新冠肺炎疫情还未得到有效控制，全球经济增长仍面临较大的压力和不确定性，可能对行业的发展造成不利影响。
　　2、市场竞争加剧风险
　　照明行业是一个全球化竞争的行业，尤其是国内照明下游应用领域企业不仅要面临国际知名品牌照明企业的竞争，还面临一些家电企业、电子企业、LED上中游企业延伸至照明应用领域的竞争，公司面临的市场竞争环境将更加激烈。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料包括LED灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。如果未来原材料价格继续上涨，可能会对公司的生产经营造成不利影响。
　　4、汇率波动的风险
　　公司海外销售占比30%左右，相应的货款主要以美元结算，汇率波动可能导致汇兑损失增加，从而影响公司净利润。如果未来人民币继续升值，将对公司业绩产生一定负面影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要业务及产品
　　公司的主营业务是研发、生产、销售高品质的绿色节能照明产品和电工产品，并为客户提供整套的照明、电工解决方案。公司主要产品包括LED光源、LED灯具、LED汽车照明、传统照明、开关、插座等产品。目前，公司主要形成了照明、电工、汽车照明三大板块业务。经过多年的发展，公司获得了较多的荣誉，公司“FSL”和“汾江”品牌被认定为中国驰名商标。
　　2、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司主要原材料包括LED灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料、燃料等，采购工作主要采取招标的方式进行，并成立由关键部门组成的招标委员会对招标的工作进行监督。每种主要原材料一般都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障。
　　（2）生产模式
　　①、常规产品生产
　　对于常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，制定下月的生产计划，各生产车间按计划生产产品，既控制库存又保障销售需求。
　　②、订单生产
　　不同于传统照明产品规格稳定、变化少，LED照明产品更新换代快，且不同的企业对产品的外观、性能指标经常有不同的要求，因而部分订单尤其是出口订单需要根据客户的要求进行专门生产。对于此类订单，实行以销定产，使得公司可以根据生产计划来制定原材料采购计划，有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占用，最大限度提高公司的经营效率。
　　③、自主生产与外协加工相结合
　　公司具有较强的生产能力，大部分产品及零部件均是公司自主生产完成，只有少部分零部件及对技术要求不高的产品委托其他厂商按照公司要求进行加工生产，公司对其生产过程进行跟踪，并对最终产品的质量严格把关。通过部分产品外协加工，公司产品供应得到了保障。
　　（3）销售模式
　　国内销售方面，主要采用代理商的销售模式。渠道方面，公司现有流通批发渠道、专卖店渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道、电商与零售渠道、机动车灯渠道。
　　国外销售方面，主要采用代工及自主品牌的模式销售。代工包含OEM和ODM两种模式，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。
　　3、主要的业绩驱动因素
　　报告期内，全球新冠肺炎疫情仍未得到完全控制，经济下行压力不断加大，但在“碳达峰、碳中和”、新基建、新型城镇化、重大工程建设等国家政策的引导下，对照明市场特别是健康照明、智能照明市场带来新的发展机遇。公司在守住基本盘的情况下，大力开拓细分领域市场，为公司发展带来新的增长点。同时，随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的公司将逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推进主营产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化升级产品销售结构，同时通过提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。
　　4、行业发展阶段、周期性特点以及公司所处行业地位
　　当前，照明行业已从前几年的高速发展期步入平稳发展期，行业存在着较明显的结构性产能过剩问题，在运营成本刚性上涨影响下，企业利润空间受到一定挤压。从全球市场看，“逆全球化”思潮兴起，人民币对美元汇率持续波动，全球新冠肺炎疫情仍未得到完全控制，照明行业出口面临着诸多不确定性因素，出口企业纷纷回流，进一步加剧了国内市场的竞争。在市场需求及激烈竞争的双重压力下，大企业一方面通过并购重组进行扩张，另一方面通过转型升级增强市场竞争力，不断提高市场地位。
　　总体来讲，目前我国照明市场仍比较分散，行业集中度不高，市场份额虽有向优势品牌集中的趋势，但至今没有形成具有绝对优势的领导企业。经过多年的发展，公司在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面积累了行业优势，是国内照明行业的龙头企业之一，具备较强的市场竞争力。

　　二、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在以下四方面：
渠道优势
公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
品牌优势
公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。公司品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。
研发技术优势
公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术创新、产品自主创新的资金投入力度。公司是高新技术企业，拥有自己的检测中心（国家CNAS认可实验室）、广东省工程技术开发中心，广东省工业设计中心、广东省企业技术中心、光电研究院（市级），荣获“国家知识产权优势企业”和“广东省知识产权示范企业”称号；博士工作站、企业技术中心研发平台通过了广东省认定，公司检测中心获得美国能源之星的资质认可，累计获授权有效专利715项。在研发团队建设方面，公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才的引进力度，加强与高校的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。
规模优势
公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动及市场竞争加剧的风险
当前全球新冠肺炎疫情还未得到完全控制，全球经济增长仍面临较大的压力和不确定性，可能对行业的发展造成不利影响。同时，照明行业是一个全球化竞争的行业，尤其是国内照明下游应用领域企业不仅要面临国际知名品牌照明企业的竞争，还面临一些家电企业、电子企业、LED上中游企业延伸至照明应用领域的竞争，公司面临的市场竞争环境将更加激烈。
应对措施：公司将持续增加研发投入，开发新产品，拓展新的细分领域，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，提高市场份额，提升产品附加值；同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，不断增强公司的核心竞争能力。
2、原材料价格波动的风险
公司原材料占营业成本的比例较高，由于部分原材料价格与全球市场行情、国家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。
应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，以做好原材料采购计划；通过增加合格供应商数量，扩大招标范围，完善供应链管理，实施新材料替代等措施，降低采购成本。
3、汇率波动的风险
随着全球宏观经济形势的波动、局部热点地区局势的紧张升级，以及各国的货币政策变化，将会导致汇率波动。公司出口业务收入占公司营业收入的比例较高，若人民币汇率出现较大幅度的升值，将给公司业绩带来不利影响。
应对措施：及时了解、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展外汇套期保值业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。

　　四、主营业务分析
　　（一）概述
　　报告期内，受原材料价格上涨、关键电子物料短缺及人民币升值等不利影响，企业面临着巨大的经营压力与挑战。面对压力与挑战，公司全体员工迎着困难上，顶着压力干，坚持“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展总基调，优化产业布局，开拓创新，公司生产经营总体保持稳定。报告期内，公司实现营业收入195,534.21万元，同比增长28.40%；实现归属于上市公司股东的净利润11,055.55万元，同比下降25.75%。
　　报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：
　　1、系统推进，不断提升研发创新能力
　　报告期内，公司继续坚持以技术创新为核心，不断提高研发投入。完成了283项新产品的开发，获得96件专利授权，北美支架灯具、黑光线条灯等项目攻克了行业的技术难题。积极参与4项国标和10项团标的制定。工业互联网标杆示范项目通过了佛山市验收，“博士工作站”、“企业技术中心研发平台”通过了广东省认定，检测中心获得美国能源之星的资质认可。公司研发实力不断得到加强。
　　2、精准施策，不断提升生产经营管理能力
　　积极应对原材料供应紧张的局面，通过提前滚动备料，成立联合工作专班，对供应链加强精细化管理等措施，最大限度缓解关键物料紧缺的问题。通过自动化改造升级，优化产线布局，改进产品设计和工艺，降低生产成本，达到减员增效的目的。同时，通过相应调整产品售价及加大远期结汇的力度，对冲原材料价格上涨及人民币升值对公司造成的不利影响。
　　3、持续发力，不断拓展新客户大项目
　　今年以来，持续发力，不断开拓新客户，成功中标了多个地产、地铁大项目，拓展了一批车灯模组项目。大力开拓海外市场，成功进入了多家欧洲主流超市，系列自主品牌产品已在多个海外电商平台上线。
　　4、突出重点，不断开拓新赛道业务
　　在海洋照明领域，公司与中科院深海科学与工程研究所共建联合实验室，借助中科院深海科学与工程研究所的科研力量，开展海洋照明产品的研发，并将研发成果予以产业化，以布局海洋照明细分领域。报告期内，联合实验室已完成了5个系列深海照明产品的研发，并开始陆续对接相关潜在客户。在智能照明领域及照明电子快消品领域，推出了座姿矫正、智能感应、超级快充系列产品、便携移动及具有娱乐功能的新产品；“佛照智家”物联网云平台已成功上线，智能家居和智慧教育的照明系统解决方案相继推出。
　　5、加快速度，资本运作取得实质性进展
　　为了做优做强公司汽车照明板块业务，推动公司汽车照明产品从光源、模组向车灯灯具配套转型，报告期内，公司已召开董事会审议通过了关于并购南宁燎旺的事项。通过并购南宁燎旺，公司可以通过其现有的技术、产能、客户渠道，发挥双方的产业协同效应，实现优势互补，提高公司整体盈利能力和综合竞争能力。本次交易完成后，公司将持有南宁燎旺53.79%的股份，南宁燎旺将纳入公司合并报表范围内。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，新冠肺炎疫情对全球经济发展和消费市场造成了严重的冲击和影响，叠加照明行业激烈的市场竞争态势，企业面临着巨大的经营压力。面对压力与挑战，公司上下团结一心，迎难而上，在抓好疫情防控的基础上，有序推动复工复产，向内深入推动精细化管理和内部改革，向外积极开拓市场和布局细分领域，全面贯彻“抓关键、补短板、找突破、提效益”的工作思路，全力以赴抓好各项生产经营工作，确保公司生产经营质量的提升。报告期内，公司实现营业收入374,491.45万元，同比增长12.20%；实现归属于上市公司股东的净利润31,691.42万元，同比增长7.04%。
　　2020年，公司主要围绕以下方面开展工作：
　　1、抓科技创新，增强企业发展后劲
　　今年以来公司不断加大研发投入，抓好新产品开发，完善研发体系和制度，引进高端研发人才，切实推动技术进步和创新。全年累计完成12个高新技术项目，747项新产品开发，在调色驱动技术、DOB技术、数据处理技术、智能同步控制技术、光机电系统整合技术、新型光学系统设计等方面实现了技术突破和创新。公司高度重视自主知识产权，全年累计申请专利232项，获得专利授权186项，参与了1份国际标准的起草、9份国际标准项目的提议、16份国家标准的起草制定和10份国家标准的修订工作。公司研发的视力防护和消毒杀菌的系列健康照明产品陆续推向市场；系列智能产品与阿里等主流平台生态圈建立深度合作，推出了智能家居产品和解决方案；持续推进与全国重点高等院校、专业科研机构的产学研合作，布局新的细分领域，增强企业发展后劲。
　　2、抓营销模式创新和市场开拓，提高企业销售业绩
　　一是通过“直播、众筹”等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办多场全国规模性的直播，提高流量运营效率，助力提升公司销售收入；二是利用现有优势产品结合“达量”、“一省一策”等促销策略，有效阻击竞品，增强了客户信心；三是重点拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。在积极进入地产公司集采库的基础上，不断拓展与家装公司、物业公司、大型连锁集团公司、海外连锁超市等渠道客户的合作；积极开发新网点和新客户，同时，做好现有大客户的挖潜与服务工作，通过专班项目管理模式，部分大客户订单同比出现了较大增长，拓展了更多的智能产品和灯具新品项目。
　　3、抓运营改善，夯实发展基础
　　一是重点做好预算执行情况分析与监控，制定并认真实施“过紧日子”方案，严格控制各项费用支出；二是从产品设计、工艺改进、生产精准调度、推进生产自动化等提效项目，降低生产成本；通过提前锁定材料价格、实施新材料替代，严格落实招标竞价等方式降低采购成本；三是抓好应收账款的清收工作，建立应收账款预警机制，加大应收账款的催收力度，防范经营资金风险。
　　4、抓企业文化和人才队伍建设，提高公司凝聚力
　　一是激发员工的工作热情，营造“比学赶帮超”的浓厚工作氛围，激励全体干部员工奋力拼搏、真抓实干，把全体员工的精力凝聚到企业生产经营上来。二是不断引进和内部培养选拔包括研发、销售、管理等各方面的专业人才，充实公司的人才队伍，为公司发展提供人才支撑。

　　二、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力主要体现在以下四方面：
　　渠道优势
　　公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
　　品牌优势
　　公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。公司品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。
　　研发技术优势
　　公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术创新、产品自主创新的资金投入力度。公司是高新技术企业，拥有自己的检测中心（国家CNAS认可实验室）、广东省工程技术开发中心，广东省工业设计中心、广东省企业技术中心、光电研究院（市级），荣获“国家知识产权优势企业”和“广东省知识产权示范企业”称号。累计获授权有效专利607项，其中国外授权有效专利39项。在研发团队建设方面，公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才的引进力度，加强与高校的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。
　　规模优势
　　公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　1、行业竞争格局
　　照明行业经过前些年的快速发展后，近年来增速明显放缓。而LED下游应用领域因其进入门槛相对较低，LED照明行业存在着较为明显的结构性产能过剩问题，市场竞争日益激烈。同时，原材料价格及人工成本不断上升，给企业快速发展和盈利能力也带来了较大的压力。但随着照明产品朝着智能化、个性化、定制化方向发展，通过市场竞争优胜劣汰，有技术、有品牌、有资金、有实力的企业将脱颖而出，未来行业并购整合将会加速。通过并购，企业可以扩宽业务领域，扩大原先的市场份额或针对细分市场挖掘更大的市场空间，行业集中度将逐步提升，未来照明行业将形成“大者恒大，强者恒强”的竞争格局。
　　2、行业发展趋势
　　（1）智能化升级步伐加快
　　在应用领域，标准化、模块化、低成本将是未来LED应用产品及系统的主要发展方向。在产业协同方面，LED技术将与新一代信息技术深度融合，呈现智能化、远程化、数字化、网络化的发展趋势。随着创新技术出现，产业智能化步伐进一步加快，传统单一功能性的照明产品将逐步被智能产品替代，最终延伸至智能家居、智慧城市等整体解决方案。
　　（2）人本照明成为重要发展趋势
　　健康照明的概念日渐深入人心,光的应用领域不断拓展。随着对光谱研究的不断深入，在满足相应的照度、亮度等数据化指标的基础之上，更根据人们使用时的空间、场景、光线、气候、生理、心理等特征，提供健康、舒适、有效率的灯光照明，提供有益于身心健康的照明光环境。人本照明是未来城市的重要组成部分，也是未来照明行业的重要发展趋势，这一趋势对照明产品的产品创新能力、解决方案和服务能力都提出了更高的挑战。
　　（3）行业步入成熟期，创新成发展关键
　　LED行业经过十多年的快速发展，至今在内外部环境的双重因素下，行业整体增速逐渐放缓，产业链各环节技术逐渐成熟，行业发展逐步进入成熟期。企业单纯依靠价格和规模将不足以继续维持竞争优势和扩大市场份额，企业必须通过创新不断推出新应用新产品拓展市场，新技术的规模化和商业化应用将拉动LED行业迈向新的发展阶段。
　　（二）公司未来发展战略
　　公司将以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。
　　（三）2021年工作计划
　　1、持续抓科技创新，提高产品市场竞争力
　　2021年，公司继续加大研发费用的投入，优化研发职能，提高产品规划和策划能力，加大核心智能技术投入，加快功能性、特色化新产品的研发，推出更多高附加值、高毛利的产品，推动各种应用场景和解决方案的落地。与更多的科研院所、高等学校建立更紧密的合作，并推动技术成果的转化，建立公司独具特色的产品体系。
　　2、加大市场开拓力度，扩大品牌影响力
　　（1）优化产业布局
　　加快在智能照明、健康照明、5G智慧路灯等细分领域的布局，优化公司的产品结构，抢占增量市场，提高高附加值产品的销售占比。
　　（2）做大电商业务
　　丰富和优化电商产品，开发和推出更多合适线上销售的畅销型、引领型的产品，提高市场响应速度，快速做大电商业务。
　　（3）做好大客户开发
　　加强市场调研，获取更有效更精准的市场信息和客户需求，针对性地研发和推出更多差异化、定制化、高性价比的产品和解决方案，为客户提供更好的服务，充分挖掘大客户的潜力，扩大业务合作范围；继续攻坚国内大地产商、大型连锁集采等大客户，带动销售面的扩大以及销售量的提升。
　　（4）大力开拓国际市场
　　大力开拓国际市场业务，开发更多OEM大客户和有实力、有渠道的自主品牌海外代理商，加强海外当地市场渠道建设和终端网点开发，持续提升FSL品牌在海外的影响力，形成新的出口增量。
　　3、优化内部管理，激发企业活力
　　（1）提升供应链响应速度
　　提升研发、采购、生产、销售的高效协同和快速反应能力，努力缩短产品交付周期，提高客户满意度和经营效率。
　　（2）建立有竞争优势的成本管控机制
　　通过推进工艺改善、优化生产模块、加大自动化升级改造及整合供应链资源降低采购成本等方式，降低制造成本。
　　（3）优化人才结构
　　合理配置适应公司发展的各类专业人才，尤其是销售和研发端的职业团队或高端人才。同时，始终坚持全面人才培养战略，不断优化公司的人才梯队结构。
　　（四）可能面临的风险
　　1、宏观经济不确定性风险
　　当前全球新冠肺炎疫情还未得到有效控制，全球经济增长仍面临较大的压力和不确定性，可能对行业的发展造成不利影响。
　　2、市场竞争加剧风险
　　照明行业是一个全球化竞争的行业，尤其是国内照明下游应用领域企业不仅要面临国际知名品牌照明企业的竞争，还面临一些家电企业、电子企业、LED上中游企业延伸至照明应用领域的竞争，公司面临的市场竞争环境将更加激烈。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司原材料占营业成本的比例较高，由于部分原材料价格与全球市场行情、国家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。
　　4、汇率波动的风险
　　随着全球宏观经济形势的波动、局部热点地区局势的紧张升级，以及各国的货币政策变化，将会导致汇率波动。公司出口业务收入占公司营业收入的比例较高，若人民币汇率出现较大幅度的升值，将给公司业绩带来不利影响。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，新冠肺炎疫情对全球经济发展和消费市场造成了严重的冲击和影响，叠加照明行业激烈的市场竞争态势，企业面临着巨大的经营压力。面对压力与挑战，公司上下团结一心，迎难而上，在抓好疫情防控的基础上，向内深入挖潜，向外积极开拓市场，全面贯彻“抓关键、补短板、找突破、提效益、促发展”的生产经营思路，认真抓好各项生产经营工作，确保公司生产经营质量的提升。受新冠肺炎疫情的影响，报告期内，公司实现营业收入152,288.41万元，同比下降9.74%；实现归属于上市公司股东的净利润15,106.14万元，同比下降9.69%。
　　2020年上半年，公司主要围绕以下方面开展工作：
　　1、抓科技创新，增强企业发展后劲
　　今年来公司不断加大研发投入，上半年共发生研发投入6496万元，占当期营业收入的4.27%，共完成335项新产品开发，新申请专利53项，获得专利授权42项；针对疫情下市场新需求，迅速组织力量，研发、升级推出系列防疫杀菌的功能性新产品和健康照明新产品投放市场，进一步加强智能照明产品的开发、推广力度，接入阿里云等物联网平台，与阿里巴巴（天猫精灵人工智能实验室）、华为（Hilink）、百度（小度）等合作开发智能家居灯具产品，为用户提供更丰富的产品和家居应用场景；持续推进与全国重点高等院校、专业科研机构的产学研合作，布局新的细分领域，增强企业发展后劲。
　　2、抓营销模式创新和市场开拓，提高企业销售业绩
　　一是通过“直播、众筹”等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办多场全国规模性的直播，提高流量运营效率，为提升公司销售收入打下了坚实的基础；二是重点拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。在积极进入地产公司集采库的基础上，不断拓展与家装公司、物业公司、大型连锁集团公司等渠道客户的合作；积极开拓海外市场，加大新客户开发力度，同时，做好现有大客户的挖潜与服务工作，争取更多的订单，拓展更多的智能产品和灯具新品项目。
　　3、抓精细化管理，提升企业管理效能
　　面对疫情对生产经营带来的冲击，公司一手抓“开源”，一手抓“节流”。一是抓好控本降费，做好预算执行情况分析与监控，制定了“过紧日子”的实施方案，严格控制非经营性费用支出；持续推进生产自动化升级改造，降低用工成本，提升生产效率；二是抓好应收账款的清收工作，建立应收账款预警机制，加强应收账款的催收，防范经营资金风险；三是提升供应链交付能力，多部门协调合作，确保材料及时供应，产品按时出货。
　　4、抓企业文化和团队建设，提高公司凝聚力
　　公司以党建为抓手，在公司内搭建了多个党员骨干先锋岗、党员骨干责任区、党员骨干攻坚队等平台，发挥党员骨干的示范带头作用；积极开展照明先锋、抗击疫情等先进典型的系列宣传报道，表彰“照明先锋”31人，营造干事创业的氛围，把全体员工的精力凝聚到企业生产经营上来。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动和市场竞争的风险
新冠肺炎疫情对全球宏观经济带来了冲击，“逆全球化”思潮兴起，贸易保护主义抬头，加之受新冠病毒疫情影响，各国实行严格出入境限制和隔离措施，对中国照明业务出口带来了更多不确定性。如果全球宏观经济环境进一步恶化，将对市场需求产生影响，从而进一步加剧市场竞争，最终可能影响公司的经营业绩。
应对措施：公司将持续增加研发投入，开发新产品，拓展新的细分领域，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，提高市场份额，提升产品附加值；继续发挥公司在产品制造方面的成本优势和提升公司优质产品的供应能力，同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，不断增强公司的核心竞争能力。
2、原材料价格波动的风险
公司产品原材料占营业成本的比例较高，原材料价格的波动将影响公司的盈利能力。由于部分原材料价格与全球市场行情、国家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。
应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，通过增加合格供应商数量，扩大招标范围，完善供应链管理，与供应商建立长期互利的合作模式，保证采购质量和降低采购成本。
3、存货发生跌价损失的风险
截至报告期末，公司存货存货主要包括原材料、半成品、产成品等。由于公司产品种类多、规格型号多，为满足生产和销售而储备的原材料和库存商品也将同步增加，这会导致公司存货维持在较高的水平。
将来若产品销售市场发生价格或需求变化可能导致公司发生存货跌价风险。
应对措施：加强销售情况预测及市场需求变化的分析，在保证生产和销售的基础上，合理控制存货规模。
4、汇率波动的风险
我国人民币汇率实行的是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。伴随着世界经济的波动、局部热点地区的紧张升级，以及各国的货币政策变化，将会导致汇率波动。公司的出口业务占公司业务的40%左右，主要以美元结算，若汇率出现较大幅度的波动，将给公司业绩带来影响。
应对措施：及时了解结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展远期结汇业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。
5、应收账款发生坏账的风险
由于行业经营特点，随着公司销售规模的扩大，公司应收账款金额较大。若主要债务人的财务状况发生重大不利变化，将可能导致应收账款发生坏账的风险。
应对措施：公司将持续对应收账款的安全性和完整性进行关注，始终保持高度警惕和重视。进一步完善客户信用档案，定期评价客户信用状况，通过客户提供资产抵押的方式及有针对性地购买出口信用保险，降低应收账款发生损失的风险；组织人力、物力强化对应收账款的管理和催收力度，对应收账款实行预警提示，定期对应收账款进行分析与通报，加大对应收账款追收的考核，确保应收账款风险有效可控。

　　三、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在以下四方面：
渠道优势
公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等110多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
品牌优势
公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、时尚、智能、健康”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。公司品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。
技术研发优势
公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术、产品自主创新的资金投入力度。公司拥有自己的电光源研究所、国家CNAS照明实验室、广东省工程技术研究中心，广东省工业设计中心、荣获“省级知识产权优势企业”称号，获授权国家专利511项。在研发团队建设方面，公司不断完善研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才的引进力度，加强与高校、研究所的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。
规模优势
公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，打造了公司精益生产的制造文化和大规模的制造能力。近年来，公司持续不断地推进生产设备自动化改造，大量引入了全自动与半自动的生产设备，大幅提升了公司的产品质量和生产效率，进一步提高了公司的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中的生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、产品定价等方面。 收起▲