许继电气（000400）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　“双碳”目标下，新型电力系统建设和绿色低碳转型加快，可再生能源装机占比持续提升，风光等新能源成为我国电力新增装机的主体，新型电力系统建设加档提速，能源供给向多元化、清洁化、低碳化转变，能源消费向高效化、减量化、电气化转变。新技术与能源产业深度融合，电力装备技术持续迭代升级。电源侧，新能源逐步成为发电主体；电网侧，新型电力系统建设加快推进；负荷侧，能源消费端“再电气化”进程加快；国际市场，全球能源低碳化趋势持续增强，新能源、储能、配用电等市场机会增多。
　　2023年，受双碳战略的拉动，可再生能源建设投资快速增长。2023年12月21日，2024年全国能源工作会议召开，会议强调，2024年能源工作要深入推进能源革命，加快建设新型能源体系、新型电力系统，加强能源产供储销体系建设。风光等新能源已成为我国电力新增装机的主体。随着新能源占比不断提高，电网形态向大电网、微电网和局部直流电网并存的形态转变，数字智慧电网机遇显现，电网投资力度持续加大，智慧配电网升级转型蕴含市场机遇，风光大基地建设推动特高压市场蓬勃发展，产业链供应链安全要求核心装备自主化突破，新型储能、海上风电并网装备、电动汽车充换电等市场前景广阔。同时新能源规模扩大引致新型储能需求增长。2023年，我国核准了 35个抽水蓄能电站，装机容量达4560万千瓦。根据《“十四五”新型储能发展实施方案》，到2030年，新型储能全面市场化发展。工业领域市场大有可为，2024年初，中央经济工作会议明确指出，要推进新型工业化建设，形成新质生产力，推进制造业转型升级，加快与以工业物联网、人工智能为代表的新兴技术深度融合，完善战略性新兴产业发展环境，加快传统制造企业升级转型步伐。国际市场蕴含新机遇，亚洲、非洲和南美洲、中东等发展中国家和地区，电力建设需求旺盛，现有电力装备更新改造需求迫切。随着“一带一路”战略的实施，中国与沿线经济体之间合作日益紧密，电网互联互通规划为电工装备扩大出口提供了机遇。公司依托高端电力装备打造国际市场整体竞争优势，积极参与国际市场竞争，面向海外拓展市场空间。
　　根据国家能源局发布的2023年全国电力工业统计数据，截至12月底，全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%。其中，太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%；风电装机容量约 4.4亿千瓦，同比增长20.7%。主要发电企业电源工程完成投资9675亿元，同比增长30.1%。电网工程完成投资5275亿元，同比增长5.4%。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司是中国电力装备行业的领先企业，致力于为国民经济和社会发展提供能源电力高端技术装备，为清洁能源生产、传输、配送以及高效使用提供全面的技术、产品和服务支撑。公司聚焦特高压、智能电网、新能源、电动汽车充换电、轨道交通及工业智能化五大核心业务，先进储能、智能运维、电力物联网、氢能产业等新兴业务，产品广泛应用于电力系统各环节。公司产品主要分为智能变配电系统、直流输电系统、智能电表、智能中压供用电设备、新能源及系统集成、充换电设备及其它制造服务六类。
　　智能变配电系统充分应用云计算、大数据、物联网、移动互联、人工智能等新一代信息技术，结合能源互联网建设需求，搭建状态全面感知、设备全景诊断、故障智能自愈、无人自主巡检、云边协同应用、信息互联共享的智慧变配电系统、物联网云平台，为电网、交通、石化、工矿、智慧园区等领域提供自主可控、规划精准、运行高效、运维精益、服务优质的变配电系统解决方案和成套设备。公司智能变配电系统主要产品包括继电保护系统、变电站监控系统、智能变电站系统、工业调控系统、智能一二次融合设备、配电终端、配电网自动化系统等。
　　直流输电系统主要通过整流和逆变的方式，利用直流输电电压等级高、能量损耗小等特点，完成电能的传输，为远距离大功率输电、非同步交流系统的联网等提供成套设备和技术。公司是目前国际领先的具备特高压直流输电、柔性直流输电设备成套能力和整体解决方案能力的企业，形成了由±1100千伏及以下特高压直流输电、±800千伏及以下柔性直流输电、直流输电检修和实验服务等构成的特高压业务体系。公司直流输电主要产品和业务包括直流输电换流阀、直流量测设备、直流输电控制保护系统、直流仿真系统、数字化换流站及换流阀运维等。
　　智能电表业务基于国际、行业标准，以智能电表为中心打造电力用户全景感知群，以智能终端为中心打造边缘计算处理平台，快速构建基于营配融合的低压智能用电解决方案，应用于营配融合、精益化台区管理、台区反窃电、有序用电、共享用电等场景。公司智能电表业务主要产品包括智能电表、智能用电终端、用电采集系统等。
　　智能中压供用电面向发电、电网、轨道交通、石化等领域，采用数字、通信和电力电子等技术，为电力系统提供控制保护、智能化设备，具备供用电领域核心技术、系统解决方案和运维检修等服务能力。公司智能中压供用电业务主要产品包括开关、变压器、电抗器、消弧线圈接地成套装备、环网柜等。
　　新能源及系统集成面向新能源、储能等领域提供工程咨询、设计、系统集成、工程总包等业务。随着“双碳”战略深入实施，电网新能源占比不断提升，新型电力系统建设投入增速加快，公司拥有从新能源发电到储能的系列产品，能够为客户提供整套解决方案。公司响应国家新型能源体系和战略新兴产业建设战略，聚焦制氢电源、离网制氢解决方案，大力开拓氢能产业领域。
　　充换电设备及其它制造服务包括电动汽车充换电设备、加工制造服务等业务。面向电动汽车充换电领域，提供智能充换电设备及整体解决方案，公司是目前国内技术水平较高的电动汽车智能充换电系统制造商，拥有“国家能源主动配电网技术研发中心”。公司自主研制的电力电源，拥有完全自主知识产权，采用标准模块化结构工艺，为电网、发电、工业用电、轨道交通等领域提供稳定可靠的电源成套设备和技术服务。加工制造服务业务包括机箱、机柜、户外箱体、开关机构、结构产品设计与制造、电子屏柜装联、表面涂装等加工制造业务。
　　（二）公司主要经营模式
　　1.采购模式
　　公司实施集中采购模式管理。对于依法必须公开招标的投资类工程、货物和服务，采用公开招标采购方式；对于依法必须公开招标范围外的物资和服务，主要采用竞争性谈判、询价、单一来源采购方式。凡是标准化、具有一定规模或通用性、供应商竞争充分的物资，均纳入公司集中采购。公司采购种类数量较多，主要是生产产品所用的零部件、原材料等物资，生产线、研发测试等生产经营用设备。公司采购产品分为一次设备部件类、电子元器件类、二次设备部件类等类型。
　　2.生产模式
　　公司坚持需求驱动生产、计划指导生产，加强合同交付全过程管控。一是根据客户需求，加强与生产、销售和设计部门的交流沟通，扎实开展生产交付全流程精益项目，进一步压缩生产周期，实物库存下降明显，生产交付保障能力快速提升；二是通过聚焦核心制造能力，建设先进智能化产线，提高生产运营效率，支撑核心业务发展；三是依托生产信息一体化管理平台，持续推进建设精益生产制造体系，实现人员、资金、信息和生产的资源整合，进一步深化生产管理。
　　3.销售模式
　　公司结合行业头部客户集中度、各地区特色经济发展情况，建立了大客户、区域、行业三维营销架构，形成了横向覆盖全国地市纵向穿透客户组织的矩阵式立体营销网络。通过对营销资源的有效整合，加强市场与公司研发、方案、生产、服务的协同，打造一站式服务中心，一体化作战平台，全方位提升客户满意度，以优质的产品及服务巩固拓展市场。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动发展，紧密围绕国家重大装备和核心技术自主化的要求，构建新发展格局中的科技创新、产业控制、安全支撑作用，聚焦能源电力行业需求和“卡脖子”关键技术，坚持技术创新驱动产业升级，形成了电力电子技术、保护控制自动化技术、智能量测技术、配网一次设备智能化技术、充换电技术、先进制造及集成技术6项核心技术，“嵌入式软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
　　2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智慧变电、智能配电、智能用电、新能源发电、电动汽车充换电、工业及轨道交通供用电、能源互联网、先进储能、智能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
　　3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后为特高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑。
　　4.领先的智能化制造能力。公司依托首批国家智能制造专项和省级示范工厂，建成了先进的智能电表、预制舱、低压磁控开关等自动生产线，实现了标准、技术、产品和方案的国内和海外输出。具备保护监控、智能配电终端、智能电表、充电桩、智能变压器、智能开关柜等大规模制造能力，自动化生产水平处于同行业领先水平。拥有单板、装置、屏柜、舱房及系统级的电力设备全平台设计与生产制造能力。
　　5.优质服务提升公司整体竞争力。公司始终坚持“始于客户需求、终于客户满意”的服务理念，以信息化为支撑，打造了以线上化、数字化、互动化为特征的敏捷响应服务平台，畅通多渠道入口，实时倾听客户声音，灵敏感知客户体验，持续驱动业务提升，致力于打造覆盖全国、辐射海外的营销服务网络体系，为客户提供 7×24小时“一站式”、“零距离”、“全方位”优质服务。实现公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许继”品牌形象得到社会各界广泛认可，品牌影响力日益增强。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年度，公司聚焦“七条主线”，锐意进取、真抓实干、敢为敢创、奋力攻坚，经营质效大幅提升，发展布局进一步优化、发展空间进一步打开，科技创新有力支撑双碳目标、服务国家战略和行业发展，履约交付、客户服务、质量管理进一步夯实，企业呈现持续健康发展的良好态势，开启了高质量发展的新篇章。全年实现营业收入 170.61亿元，同比增长13.51%；实现归属于母公司股东的净利润 10.05亿元，同比增长 28.03%，研发投入7.94亿元，同比增长13.60%；经营活动产生的现金流量净额27.48亿元，同比增长56.53%。加权平均净资产收益率9.41%，同比提升1.50个百分点。
　　1.产业发展取得新成效
　　产业布局持续优化。围绕“双碳”和新型电力系统建设需求，以电网产业为基础，构建源网荷储联动发展的产业体系，建立战略规划闭环管理机制，围绕新老市场和新老产品细化战略举措，挖掘“第二增长曲线”。新兴业务孵化成效显现，完成新兴业务布局和系统软件业务规划；设立氢源技术分公司，聚焦 IGBT制氢电源、氢电耦合等产品与方案；依托自主技术和成熟产业主体，成立工业 PLC、BMS、储能一体机等事业部。工业 PLC、IGBT制氢电源实现首台套订货，BMS完成试点项目。产业合力进一步凝聚，实施仪表业务整合，完成哈表所股权收购，为未来高质量发展奠定坚实基础。
　　2.科技创新实现新突破
　　获批省智能充换电工程技术研究中心，公司及子公司许继软件通过软件能力CMMI5级认证。许继变压器荣获省制造业单项冠军企业。全国产化嵌入式软硬件平台入选国资委第一批央企深化安全可靠替代工作典型案例。“非技术线损实时主动监测及智慧治理技术方案”获日内瓦国际发明金奖。加大科技创新力度，可控自恢复消能装置通过国家能源局首台套认定，全国产芯换流阀控制设备在葛南工程首台套应用。
　　新业务产品持续拓展。新能源领域，突破清洁能源全网统一消纳、网荷协同互动等关键技术，新能源调度控制系统在湖北实现应用。储能领域，打造贯穿储能电站业务全链条的产品体系，工商业储能一体机、储能集控、储能能量管理系统实现首台套应用。海上风电领域，直流控保中标德国海上风电柔直工程，实现高端装备从技术“引进来”到“走出去”的转变。
　　3.市场营销再创新佳绩
　　市场开拓成效显著。网内市场稳中有升，国网特高压市场保持领先。电网二次业务同比增长，保护监控国网集招排名由第7升至第4。电能表份额在国网集招排名第一。南网市场订单同比显著增长。500千伏安全可控保护等产品实现框招首次突破；储能电站10千伏开关舱及无功补偿装置实现南网市场突破。网外保持快速增长，新能源市场大客户订单同比大幅增长，深挖煤炭、数据中心、氢能等行业机会，变配光储充一体化、充电桩等在煤炭石化行业实现突破。国际市场订单增幅明显，签订智利AMI二期、意大利中压计量等项目，配用电产品连续在重点区域电网市场批量供货，签订沙特智能配电等项目；产品突破中东、欧洲、南美等中高端市场。欧标充电桩进入泰国、新加坡市场。营销变革持续深化。开展营销体系变革，构建立体营销组织网络，着重优化大客户营销、技术营销及人员配置，加大回款、毛利增加值等考核牵引。
　　4.运营保障再上新台阶
　　践行绿色发展责任，加大安全环保投入，形成国家（省）级绿色工厂、绿色供应链管理企业、节能环保示范企业为代表的绿色发展样板集群。实施强基固本、提质创优和产品“育苗”专项行动。参建白鹤滩-浙江±800千伏特高压等一批口碑工程，有力提升许继品牌形象。生产交付保障有力。吸引多家外地供应商围绕公司周边设厂。深入推进精益生产，实施小微改造，智能制造步伐提速，建成低压磁控开关、山东电子智能单相表等自动化生产线，年产能同比提升。财务集约管控能力不断增强。健全利润动态监控机制，预算管控力和穿透力不断增强。“三算三比”工作成效显现，裂变细分业务单元。
　　5.深化变革迸发新动力
　　中长期激励加快推进。加大对科技创新考核激励，构建从“技术助理”到“技术大师”的成长路径和晋升标准；完成公司459名激励对象限制性股票授予和珠海许继超额利润分享首批激励。推行本部组织变革，选优配强本部人员，打造精简高效本部。国企改革不断深化。珠海许继入围“创建世界一流专业领军示范企业”，实施方案在国资委评估中获评最高级A+级。许继仪表入选国资委“科改行动”企业名单。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　随着新型电力系统建设和绿色低碳转型加快，适度超前布局电力基础设备，新技术与能源产业深度融合，电力装备技术持续迭代升级，“源、网、荷、储”装备需求旺盛。电源侧，新能源逐步成为发电量结构主体；电网侧，新型电力系统建设加快推进；负荷侧，能源消费端“再电气化”进程加快，高耗能工业、交通、建筑等领域电能替代改造需求旺盛；储能侧，新型储能快速发展；国际市场，全球能源低碳化趋势持续增强，新能源、储能、配用电等市场机会增多。
　　（一）经营计划
　　2024年，公司将进一步解放思想，提升科技创新能力、产业控制能力、管理支撑能力、构筑新的发展动能，重点做好以下工作：
　　1.优化产业布局，全面提升产业控制能力
　　提升产业生命力。通过“冠军产品+新兴业务+解决方案”发展方式，提升产业创新能力和系统解决方案能力。以打造冠军产品为牵引，向产业链上游延伸，提高产业控制力，同时聚焦电网同源技术拓展和高端装备国产替代，延展产业影响力。新兴产业坚持滚动“研究一批、储备一批、孵化一批”。研究设立海上风电事业部，发展远海柔直送出、中距离低频输电、近海交流送出等业务。发挥系统软件+核心设备优势，新老产业共同发力，新业态与新模式相互促进，保持高质量、可持续发展活力。增强投资带动能力。加大仪表、方舱、变压器、充换电等智能制造投资。
　　2.强化创新发展，全面提升科技创新能力
　　打造原创技术策源地。持续打造电力电子、保护控制自动化、智能量测、配网一次设备智能化、充换电、先进制造及集成6项专业领域技术，以及嵌入式软硬件平台、系统软件平台、人工智能技术平台3项基础平台技术，开发安全可控、绿色低碳、智能可靠高端电力装备，支撑电气装备输配电原创技术策源地建设。
　　加快核心技术攻关。电源侧，重点布局多能源协同新能源调控、火储联合调频等系统，拓展紧凑型轻量化海上风电直流控制保护。电网侧，研发高压大容量、新器件新拓扑换流阀，拓展配电网数字化故障定位、工业领域高端综保等业务。负荷侧，完成全液冷超级充电、车网互动等产品开发，拓展工业减排系列产品。储能侧，完成5MW液冷储能系统、光储一体化等产品研制。积极布局人工智能、电力大模型等基础前瞻技术。
　　加快新业务技术产品推广。打造海上风电、抽水蓄能、分布式智能电网等整体解决方案，实现柔性互联、虚拟电厂等新技术应用，加快产品推广。完成碳计量监测、长时间储能等前瞻技术布局，加快制氢电源、氢能调控等产品推广应用。
　　3.强化营销赋能，全面提升市场拓展能力
　　扎实推进营销体系升级。细化矩阵式协同营销体系，一客一策，增强专业营销能力，加大资源支撑力度，稳存量、盯增量，做强大客户总部，拓展空白客户。市场条块分明，利出一孔，穿透有力。
　　全面发力国内市场。国网市场深耕做透，提升解码能力，打磨优质解决方案。紧跟新型电力系统、智慧配电网等热点机会，拓展合作模式，争取更多市场份额。南网市场稳扎稳打，按照“总部做强、省网做透、地市做专”思路，夯实市场基础。抢抓新能源市场机遇，加大人员和资源投入，提升订单质量。做强做大工业市场，聚焦煤炭、石油石化、数据中心、增量配网等，突破头部客户，辐射行业市场。国际市场快速提升体量。深耕南美、中东、东南亚等中高端优质电网市场，加快突破中亚、欧洲市场，提速产品本土化产能合作。
　　4.着力强化运营保障，全面提升管理支撑能力
　　以零缺陷为追求筑牢质量保障。深入开展“育苗”行动，实施专项攻关，巩固行业领先地位。以数智化为方向提升生产支撑。扩大精益产线覆盖范围，建立完善项目评估、评审机制，确保投资成效。坚持物资采购降本增效。加大供应商资源开发力度，完善质量、履约、服务信息反馈机制，持续开展关键物资集中测试和日常抽检，提高供应商质量和履约服务意识。
　　持续提升财务管理水平。深化成本精益管控，对内开展同板块成本对标，实现产品标准化和成本最优化。对外以一流企业为标杆，开展全方位对标，提升核心产品竞争力。分类实施成本管控策略，做好订单“三算三比”，提升单产品盈利能力。
　　5.深化变革创新，全面提升价值创造能力
　　构建支撑战略的组织体系。优化研发组织架构设计，做强平台支撑，提升科技创新能力。深入落实营销组织变革，优化区域一体协同机制。探索部分领域事业部运行模式，深化业务单元自主经营机制。
　　健全价值创造激励机制。建立差异化业绩考核体系，提升科学性与精准性。完善科技创新激励保障机制，提升核心骨干收入分配激励性；坚持价值贡献决定薪酬，收入分配进一步向作出贡献的科研、营销人才倾斜。跟进落实研发项目创效专项激励，用好用足中长期激励“工具包”。
　　（二）可能面对的风险
　　1.政策变化风险。公司所处的电气机械和器材制造业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规模。
　　2.市场竞争风险。公司通过持续自主创新，企业竞争力显著增强，市场开拓力度加大。公司所处行业部分细分市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致电气机械和器材制造业市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。
　　3.原材料价格波动风险。电气机械和器材制造业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料在总成本中占一定比重。原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司实行统一采购，提高规模效益，及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　2023年上半年，在公司董事会的决策部署下，公司管理层带领全体干部员工勇于担当、拼搏奉献，以更高质量发展迎接“双碳”和新型电力系统机遇，从七条主线持续发力，对外以客户为中心，以高质量产品、方案和服务为客户创造价值；对内以效益为中心，最大限度实现更多利润和现金流，不断创造价值、分享价值。上半年，公司实现营业收入71.14亿元，同比增长16.06%；实现归属于母公司股东的净利润5.48亿元，同比增长20.65%；经营活动产生的现金流量净额9.21亿元，同比增长468.52%。实现公司持续健康高质量发展。
　　（一）科技创新持续突破
　　研发规划更加明晰，明确一流研发体系建设方向，全力打造核心竞争优势。实施研发立项自上而下与自下而上结合，明确重点科技攻关任务，厘清核心技术及产品攻关方向。核心技术产品实现突破。掌握海上平台能量管理、虚拟电厂、源网荷储协同控制等整体解决方案，攻克变电站二次设备数字孪生、可控电网换相换流阀、智能有序充电等关键技术；发布IP68防护等级单相智能电能表、低压智能量测断路器、移动共享充电桩等产品。研发激励机制更加完善，优化两级研发体系，创新研发人员激励机制，实施研发项目创效专项奖励，加大科技成果贡献奖励。获批河南省智能充换电工程技术研究中心，软件公司获批国家重点软件企业。
　　（二）营销赋能取得重要进展
　　电网市场稳步提升，智能电表等核心产品国网份额保持领先；开关柜、消弧线圈等实现满限额中标；中标陇东——山东特高压全国产化直流控制保护系统；省招协议库存实现多项突破。南网市场安全可控等产品实现首次突破。网外市场整体大幅增长，加大向方案营销、技术营销、大客户营销转变力度。国际市场增幅明显。重点国别电网市场取得突破，签订智利AMI系统及智能电表二期等项目，直销业务同比大幅增长。
　　（三）经营管理水平不断提升
　　有序推进智能制造，落地建设电表、配网智能工厂，开展开关柜等智能生产线产能提升，生产效率显著提高。加强供应商资源开发，推进供应链一体化服务，供应链韧性不断加强。合理规划产能，加强生产计划全流程管控。履约交付能力持续提升。白鹤滩-浙江特高压等重大工程项目100%按期交付。“三算三比”工作扎实推进。制定业务单元盈利能力提升方案，将产品收入等与业务单元业绩挂钩，牵引盈利能力提升。聚焦单产品利润提升，严控期间费用。现金流管理成效显著。经营性现金流净额9.21亿元，同比增长468.52%。
　　（四）深化变革成效显著
　　加快推进一流企业建设。许继电气获评国家级绿色供应链管理企业；许继仪表入选国资委“科改行动”企业名单；许继仪表、德理施尔获评河南省绿色工厂；珠海许继入选国资委“创建世界一流专业领军示范企业”名单，荣获珠海市市长质量奖鼓励奖。激励约束激发活力。制定职业发展管理办法，明晰员工职业发展通道。落地实施许继电气限制性股票激励方案。组织变革深入推进。加快推进业务单元裂变,初步构建敏捷型组织架构和市场化运营机制，支撑新业务快速发展。

　　二、核心竞争力分析
　　1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动发展，紧密围绕国家重大装备和核心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
　　2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
　　3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后为特高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑。
　　4.领先的智能化制造能力。公司依托首批国家智能制造专项和省级示范工厂，建成了国际先进的智能电表数字化车间、预制舱自动化智能生产线，实现了标准、技术、产品和方案的国内和海外输出。具备保护监控、智能配电终端、智能电表、充电桩、智能变压器、智能开关柜等大规模制造能力，自动化生产水平处于同行业领先水平。拥有单板、装置、屏柜、舱房及系统级的电力设备全平台设计与生产制造能力。
　　5.服务领先拉动公司整体竞争力提升。公司以服务领先作为牵引，以信息化为支撑，打造了以线上化、数字化、互动化为特征的敏捷响应服务平台，为客户提供多样化客服入口，并准确预测客户需求提供主动服务，实时倾听客户声音，灵敏感知客户体验，持续改善服务质量，致力于打造覆盖全国、辐射海外的营销服务网络体系，为客户提供7×24小时“一站式”、“零距离”、“全方位”优质服务。“许继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.政策变化风险。公司所处的电气机械和器材制造业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规模。
　　2.市场竞争风险。公司通过持续自主创新，企业竞争力显著增强，市场开拓力度加大。公司所处行业部分细分市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致电气机械和器材制造业市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。
　　3.原材料价格波动风险。电气机械和器材制造业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料在总成本中占一定比重。原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司实行统一采购，提高规模效益，及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。
　　4.人才引进风险。公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代企业，高端人才对于企业的发展至关重要，但新兴领域领军人才和复合型高端国际化人才仍不足。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　“双碳”目标下，新型电力系统建设加快推进，能源供给向多元化、清洁化、低碳化转变，能源消费向高效化、减量化、电气化转变。
　　2023年1月，国家能源局发布了《新型电力系统发展蓝皮书（征求意见稿）》。蓝皮书以2030年、2045年、2060年为时间节点，制定新型电力系统加速转型期、总体形成期、巩固完善期“三步走”方案。加速转型期内，将推动非化石能源快速发展，新能源装机占比超过 40%，发电量占比超 20%；将进一步扩大跨省跨区输电通道规模，满足分布式电源和各类新型负荷高比例接入需求，结合配电网有源化等特征，快速发展分布式智能电网，促进新能源就地就近开发利用；储能多应用场景多技术路线规模化发展，抽水蓄能装机规模达到1.2亿千瓦以上，以压缩空气储能、电化学储能、热储能等日内调节为主的多种新型储能技术路线并存；“云大物移智链边”等数字化、智能化技术在电力系统源网荷储各侧逐步融合应用。总体形成期内，跨省跨区电力流规模进入峰值，新能源发展重点转向增强安全可靠替代能力和积极推进就地就近消纳利用，助推全社会各领域的清洁能源替代，电网稳步向柔性化、智能化、数字化方向转型，新型电力系统总体形成。巩固完善期内，以新能源为电量供给主体的电力资源与其他二次能源融合利用，新型输电组网技术创新突破，储电、储热、储气、储氢等覆盖全周期的多类型储能协同运行。
　　截至2022年12月底，全国累计发电装机容量约25.6亿千瓦，同比增长7.8%。其中，风电装机容量约3.7亿千瓦，同比增长11.2%；太阳能发电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长28.1%；非化石能源发电装机容量12.7亿千瓦，同比增长13.8%，占总装机比重上升至49.6%，同比提高2.6个百分点，电力延续绿色低碳转型趋势。全国全社会用电量8.64万亿千瓦时，同比增长3.6%，电力消费需求持续增长。
　　2022年，国家电网持续加大投资力度，全年完成电网投资5,094亿元；国家电网董事长辛保安表示，2023年电网投资将超过5,200亿元，再创历史新高。南方电网“十四五”期间总体电网建设将规划投资6,700亿元。电网投资持续增长。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司是中国电力装备行业的领先企业，致力于为国民经济和社会发展提供能源电力高端技术装备，为清洁能源生产、传输、配送以及高效使用提供全面的技术、产品和服务支撑。公司聚焦特高压、智能电网、新能源、电动汽车充换电、轨道交通及工业智能化五大核心业务，综合能源服务、先进储能、智能运维、电力物联网等新兴业务，产品广泛应用于电力系统各环节。公司产品主要分为智能变配电系统、直流输电系统、智能中压供用电设备、智能电表、电动汽车智能充换电系统、EMS加工服务及其它六类。
　　智能变配电系统充分应用云计算、大数据、物联网、移动互联、人工智能等新一代信息技术，结合能源互联网建设需求，搭建状态全面感知、设备全景诊断、故障智能自愈、无人自主巡检、云边协同应用、信息互联共享的智慧变配电系统、物联网云平台，为电网、交通、石化、工矿、新能源、智慧园区等领域提供自主可控、规划精准、运行高效、运维精益、服务优质的变配电系统解决方案和成套设备。公司智能变配电系统主要产品包括配电网自动化系统、智能变电站系统、继电保护系统、变电站监控系统等。
　　直流输电系统主要通过整流和逆变的方式，利用直流输电电压等级高、能量损耗小等特点，完成电能的传输，为远距离大功率输电、非同步交流系统的联网等提供成套设备和技术。公司是目前国际领先的具备特高压直流输电、柔性直流输电设备成套能力和整体解决方案能力的企业，形成了由±1100千伏及以下特高压直流输电、±800千伏及以下柔性直流输电、直流输电检修和实验服务等构成的特高压业务体系。公司直流输电主要产品包括换流阀设备、特高压直流输电控制保护系统等。
　　智能中压供用电面向发电、电网、轨道交通、石化等领域，采用数字、通信和电力电子等技术，为电力系统提供控制保护、智能化设备，具备供用电领域核心技术、系统解决方案和运维检修等服务能力。公司智能中压供用电业务主要产品包括开关、变压器、电抗器、消弧线圈接地成套装备、环网柜等。
　　智能电表业务基于国际、行业标准，以智能电表为中心打造电力用户全景感知群，以智能终端为中心打造边缘计算处理平台，快速构建基于营配融合的低压智能用电解决方案，应用于营配融合、精益化台区管理、台区反窃电、有序用电、共享用电等场景。公司智能电表业务主要产品包括智能电能表、智能终端等。
　　面向电动汽车领域，提供智能充换电设备及整体解决方案，公司是目前国内技术水平较高的电动汽车智能充换电系统制造商，拥有“国家能源主动配电网技术研发中心”。公司自主研制的电力电源，拥有完全自主知识产权，采用标准模块化结构工艺，为电网、发电、工业用电、轨道交通等领域提供稳定可靠的电源成套设备和技术服务。公司电动汽车智能充换电业务主要产品包括电动汽车充换电设备、电力电源等。
　　（二）公司主要经营模式
　　1.采购模式
　　公司实施集中采购模式管理。对于依法必须公开招标的投资类工程、货物和服务，采用公开招标采购方式；对于依法必须公开招标范围外的物资和服务，主要采用竞争性谈判、询价、单一来源采购方式。凡是标准化、具有一定规模或通用性、供应商竞争充分的物资，均纳入公司集中采购。公司采购种类数量较多，主要是生产产品所用的零部件、原材料等物资，生产线、研发测试等生产经营用设备。公司采购产品分为一次设备部件类、电子元器件类、二次设备部件类等类型。
　　2.生产模式
　　公司坚持需求驱动生产、计划指导生产，加强合同交付全过程管控。一是根据客户需求，加强与生产、销售和设计部门的交流沟通，扎实开展生产交付全流程精益项目，进一步压缩生产周期，实物库存下降明显，生产交付保障能力快速提升；二是通过聚焦核心制造能力、外包低价值创造环节、压缩管理层级和链条，建成投运预装式变电站、配网磁控式柱上开关等先进智能化产线，提高生产运营效率，支撑核心业务发展；三是依托生产信息一体化管理平台，持续推进建设精益生产制造体系，实现人员、资金、信息和生产的资源整合，进一步深化生产精准管理。
　　3.销售模式
　　公司结合自身产业布局、客户群体和业务规模，建立总部、省区和产业三维营销架构，形成了专业营销与区域营销的矩阵式立体营销网络。通过对营销资源的有效整合，加强市场与公司研发、生产、服务等部门的一体化协作关系，满足客户全方位、一体化的需求，以优质的产品及服务巩固拓展市场。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动发展，紧密围绕国家重大装备和核心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
　　2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
　　3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后为特高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑。
　　4.领先的智能化制造能力。公司依托首批国家智能制造专项和省级示范工厂，建成了国际先进的智能电表数字化车间、预制舱自动化智能生产线，实现了标准、技术、产品和方案的国内和海外输出。具备保护监控、智能配电终端、智能电表、充电桩、智能变压器、智能开关柜等大规模制造能力，自动化生产水平处于同行业领先水平。拥有单板、装置、屏柜、舱房及系统级的电力设备全平台设计与生产制造能力。
　　5.服务领先拉动公司整体竞争力提升。公司以服务领先作为牵引，以信息化为支撑，打造了以线上化、数字化、互动化为特征的敏捷响应服务平台，为客户提供多样化客服入口，并准确预测客户需求提供主动服务，实时倾听客户声音，灵敏感知客户体验，持续改善服务质量，致力于打造覆盖全国、辐射海外的营销服务网络体系，为客户提供7×24小时“一站式”、“零距离”、“全方位”优质服务。在服务领先战略的牵引带动下，公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，公司持续聚焦价值创造、深化变革创新，优化发展布局，坚持营销赋能，市场竞争力进一步提升；以客户为中心，不断打造好的产品和方案，助力客户实现价值。主要经营指标实现稳步增长。全年实现营业收入149.17亿元，同比增长24.41%；实现归属于母公司股东的净利润 7.59亿元，同比增长 4.81%，研发投入 6.88亿元，同比增长11.61%；经营活动产生的现金流量净额17.32亿元，同比增长32.75%。公司盈利能力和发展质量持续提升。
　　（一）科技创新实现新突破
　　研发体系变革加快推进。打造高效协同两级研发体系，一级研发聚焦基础前瞻共性技术平台及跨领域研发，加快系统方案支撑和新业务孵化裂变。二级研发贴近市场和客户需求，补强产业研发能力。加强研发激励牵引价值贡献，试点实施BMS等研发项目和成果转化揭榜挂帅。关键核心技术取得突破。掌握海上风电 IGBT换流阀轻型化等多项关键技术；变电站自主可控成套保护装置等2项产品通过国家能源局首台套认定；换流阀通过国家工信部单项冠军产品复核；单相智能电表被河南省列为单项冠军培育产品。建成国内首个基于云边协同配电网故障主动防御系统。国内首个基于物联感知的“点亮一张网”示范工程正式投运；世界首套交流440千伏可控自恢复消能装置在扎鲁特换流站成功投运；源网荷储协同控制系统在湖北广水 100%新能源示范工程顺利投运。换流阀及阀控设备以全过程“零缺陷”顺利完成白鹤滩-浙江特高压输电工程调试投运任务。
　　（二）营销服务开创新局面
　　国网市场，电能表等产品在国网集招市场保持领先；预制舱、厂站监控等产品在福建、山西、青海等省区实现省网招标突破；新一代集控系统在上海、湖北实现中标；开关柜、消弧电抗等连续实现满额中标；磁控开关在浙江、山东、重庆等 11个省批量应用；新一代800E系列保测产品通过国网入网检测。南网市场，35千伏消弧线圈、10千伏干式铁心串联电抗器等设备实现省网框招首次突破，直流电源在广西实现最大份额中标。新能源市场订单同比大幅增长；发电领域成功中标三奥核电、秦山核电等项目；海上风电细分领域稳固领先优势，中标国内第二个海上柔直工程——阳江海上风电工程；增量配网领域、煤炭等工业重点客户订货同比均实现增长。国际市场，相关产品中标智利AMI智能电表I期、沙特智能配电环网柜等项目，实现配用电产品在海外电网批量供货。完成首个欧标交流充电桩项目交付，智能变电站保自设备在泰国挂网运行。
　　（三）运营管理迈向新台阶
　　强化安全质量、精益生产和智能制造，切实做好履约交付和服务。梯次建设智能制造标杆示范，落地自取电磁控开关生产线、电表“无人化”试点产线等智能工厂项目。建成板卡测试、装置测试、智能三相表等智能产线，生产效率大幅提升。智能在线检测、产线柔性配置等3个智能场景入选工信部2022年智能制造优秀场景名单。“三算三比”不断深化。完善以订单为核心的全流程利润管控机制，设立突出贡献奖、降本之星等专项奖励，精准激励价值贡献。
　　（四）深化变革迸发新活力
　　深化变革，着力提升研发、市场和业务单元活力。加大研发人员激励，灵活采用股权激励、超额利润分享、项目收益分红等激励措施，进一步激发研发动能。建立营销柔性组织架构，完善营销一线突出贡献奖等专项奖励机制。孵化裂变新兴业务，筹划设立许继换电科技有限公司，拓展换电业务；深化产业组织变革，持续孵化裂变独立核算、自主经营业务单元，为员工干事创业提供广阔平台。

　　五、公司未来发展的展望
　　“双碳”背景下，新型电力系统加快推进，电网建设投资继续保持高位，能源行业利好政策密集出台，新能源、电网和用户侧都面临着巨大发展空间。公司坚持战略领航，围绕“国际领先的电工装备制造商和电力系统服务商”的战略目标，聚焦价值创造，深化变革创新，加快布局未来发展，积极参与全球产业竞争，服务国家战略。
　　（一）经营计划
　　2023年，公司将以更高质量发展迎接“双碳”机遇，对外以客户为中心，以高质量产品、方案和服务为客户创造价值；对内以效益为中心，最大限度实现更多利润和现金流，不断创造价值、分享价值，确保公司持续健康高质量发展。
　　1.持续优化发展布局，构筑增长新动力
　　抢抓能源电力发展重大机遇，围绕以新能源为主体的新型电力系统，进一步优化产业布局。电网侧，把握自主可控、数智化升级等市场机遇，聚焦产品技术强链延链补链，加快发展增速，进一步提高行业地位。重点聚焦研发、市场和管理资源的投入，巩固特高压市场和技术优势。重点发力提高变电二次行业地位，推动两网份额提升，努力拓展集控等主站级产品市场。发力配网市场，贴近用户需求，引领标准、技术。保持用电业务增长态势，加大利润贡献，通过深化智能制造应用，强化产业基础；加快国际业务拓展。轨道和工业领域进一步加快发展步伐，积极拓展工业保护监控、轨道交通综合监控系统和铁路配电保护等业务。电源侧、储能侧牢牢抓住市场爆发式增长的窗口期，持续降低成本，提高利润水平。建立从投标报价到项目实施、到项目结算全流程管控机制，严控成本出利润。持续推动新能源预制舱、箱变、PCS等设备的升级迭代，不断优化产品成本。负荷侧，紧密把握节能减排与电能替代等发展方向，聚焦高端技术引领与整体解决方案打造，加快提升竞争优势、市场份额。重点加强充换电业务成本控制能力，快速提高利润贡献度；加快网外和国际市场拓展。重卡换电持续发力，打造核心产品，成为行业领先的高端产业“新名片”。
　　2.持续深化科技创新，扩大行业影响力
　　加快实施一流研发体系，建立面向客户、贴近市场的研发组织。把握行业用户需求，通过研发助力提升行业地位、增强盈利能力、加速数字转型。深化两级研发高效协同，产研销深度融合，持续培育冠军产品，打造精品示范工程。提升科技创新价值贡献。加大研发投入，输出一流研发成果；电源侧着力打造新能源涉网调节及电网主动支撑系统解决方案，电网侧布局新型电力系统保护控制体系架构。围绕支撑产业和价值贡献，实施项目分红、专项奖励等激励措施，激发科技创新活力。结合发展战略及客户需求，完善平台、优化产品、降本增效，助力新兴业务孵化裂变。面向电网用户、科研院所、高等院校等开展重点发展方向调研、借脑引智合作，寻找增长空间，深度参与新型电力系统典型场景，提升客户满意度和行业影响力。
　　3.持续深化营销赋能，提升市场开拓力
　　稳步增长国网市场。全面提升国网总部、网省、省管产业等各层级客户关系，通过技术营销和品牌宣传提升客户粘性。牢牢把握特高压建设高峰期机遇和各批次招标，抢抓新需求、新业务、新机会落地，提升二次保护市场份额，保持仪表产品冠军地位，提升各类产品在国网集招、省网招标的市场占有率。快速提升南网市场。提升计量及二次保护集招占有率。抢抓新能源快速增长带来的机遇，推动业绩高质量增长。做强做大工业市场。聚焦头部客户，优化营销组织模式及专业营销能力。继续深挖煤炭、数据中心、增量配网等市场机会，以定制化解决方案支撑市场开拓。加快提升国际业务体量和质量。围绕直流输电和智能配用电业务打造核心产品国际竞争力，拓展优质海外电网市场。
　　4.持续深化管理变革，提升价值创造力
　　强化产销一体协同，及时响应客户交付需求，协调资源保障重大项目履约交付。持续改进提升产品质量，打造稳定可靠好产品。持续开展“三算三比”改进提升，深挖潜在增利空间。从源头提升订单质量，做好项目立项、投标评审把控。以现金流和利润为导向，抓好订货、合同履约与回款节点协同。提升研发队伍能力。加大高端人才引进，加快落地科技创新人才激励举措。落地新的业务单元设置及组织孵化裂变，提升业务单元独立运营创造价值能力。
　　（二）可能面对的风险
　　1.政策变化风险。公司所处的电气机械和器材制造业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规模。
　　2.市场竞争风险。公司通过持续自主创新，企业竞争力显著增强，市场开拓力度加大。公司所处行业部分细分市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致电气机械和器材制造业市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。
　　3.原材料价格波动风险。电气机械和器材制造业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料在总成本中占一定比重。原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司实行统一采购，提高规模效益，及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。
　　4.人才引进风险。公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代企业，高端人才对于企业的发展至关重要。目前公司正积极推进上市公司股权激励计划，探索子公司超额利润分享、项目收益分红等激励措施，但新兴领域领军人才和复合型高端国际化人才仍不足。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　2022年上半年，面对复杂多变的外部环境，在公司董事会的决策部署下，公司着力激发“五大动能”，从“七条主线”发力，市场营销不断突破，科技创新取得丰硕成果，生产交付平稳有序，精细管理赋能增效，经营业绩稳步增长。
　　经营业绩稳步增长。报告期内，公司实现营业收入61.30亿元，同比增长23.72%；净利润5.51亿元，同比增长15.36%；归属于母公司所有者的净利润4.54亿元，同比增长5.83%。
　　市场营销不断突破。深化客户需求响应系统建设，增强主动服务意识，供应商绩效评价稳步提升。优化营销垂直贯穿和上下协同的立体作战体系，持续推进营销变革。报告期内，电网市场保持稳定。保护监控等产品实现国网集招满限额中标；国网电能表市场份额持续保持领先；国网省招协议库存类项目实现多项突破；新一代集控站、配网自愈、磁控开关等新产品快速推广。抢抓新能源市场机遇，新能源市场光伏配套、工程总包等业务快速增长。中标华润5个区域7个预制升压站、中广核升压站综自系统等项目。低压分布式光伏接入方案在河南、江西等地完成试点运行；风机专用变压器在山西市场实现突破。工业市场增量配网业务在河北实现首次突破。轨道交通中标武广铁路、贵南广西段、济南地铁等项目，巩固综自系统及无人化辅控系统市场优势。
　　科技创新成果丰硕。持续打造高效协同两级研发体系，聚焦重点行业领域关键卡脖子技术，加快核心技术攻关，新产品开发应用有序推进。攻克海上风电送出系统关键控制策略等核心技术，支撑海上风电整体解决方案。源网荷储协同控制系统在湖北广水示范工程首台套应用。突破基于“虚拟同步”先进柔直控制技术；基于全国产化器件的常规直流和柔性直流阀控设备在葛南改造工程实现首台套应用；自主研制的世界首套440千伏交流可控自恢复消能装置在扎鲁特换流站成功投运。国产化保护测控产品完成国网自主可控新一代变电站保护测控产品检测。完成新一代铁路智能牵引变电所综自系统整体解决方案设计和智能化运维方案设计。率先提出配电网“点亮一张网”整体解决方案，建成国内首个基于云边协同配电网故障主动防御系统。1000V直流表行业率先批量应用，21标准终端、20标准能源控制器实现批量供货。“iES8100集控站设备监控系统”“iES8200数字换流站系统”“E8000系统软件平台”等7项成果通过中国电机工程学会鉴定达到国际领先水平。全国产芯片替代变电站自主可控成套保护装置入选国家能源局首台（套）技术装备；单相智能电表被河南省工信厅列为单项冠军培育产品。
　　生产交付平稳有序。积极应对大宗商品、战略物资行情波动，储备战略物资，实施多供应商策略，优化供应链，保持生产配套稳定。梯次建设智能工厂、智能产线、智能单元；建设配网自取电磁控开关生产线，逐步扩大磁控开关等冠军产品智能制造竞争优势；智能单相表试点打造“无人化”智能产线；装置、板卡测试等智能产线基本建成，初步形成从板卡到装置、屏柜、预制舱体的预装式变电站全链条先进生产模式；重点合同交付率100%。
　　精细管理赋能增效。建立柔性组织管理模式，按区域、客户等优化省区营销机构和专业营销机构设置，按产品、技术、项目等建立柔性研发团队。全面推行经理层成员任期制和契约化管理，优化薪酬分配制度，实施利润增量专项奖励，子公司探索员工中长期激励方式，牵引持续创造增量价值，激励机制更加灵活高效。构建“三算三比”组织架构，明确关键控制点，落实周汇总、月分析的管理机制，“三算三比”管理体系基本建立，订单盈利管理意识持续增强。深化党建与业务“双向融入、互融互促”。以“党建+”为载体，推动“党建+”营销变革、研发变革、安全质量双向融合，充分发挥党员先锋模范作用，以高质量党建工作助推业务发展。

　　二、核心竞争力分析
1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动求发展，紧密围绕国家重大装备和核心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后为特高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑，作为民族工业走在了世界前列。
4.领先的智能化制造能力。公司依托首批国家智能制造专项和省级示范工厂，建成了国际先进的智能电表数字化车间、预制舱自动化智能生产线，实现了标准、技术、产品和方案的国内和海外输出。具备保护监控、智能配电终端、智能电表、充电桩、智能变压器、智能开关柜等大规模制造能力，自动化生产水平处于同行业领先水平。拥有单板、装置、屏柜、舱房及系统级的电力设备全平台设计与生产制造能力，是华中地区规模领先的电子制造服务供应商。
5.优质服务拉动公司整体竞争力提升。公司以信息化为支撑，打造了以线上化、数字化、互动化为特征的敏捷响应服务平台，为客户提供多样化客服入口，并准确预测客户需求提供主动服务，实时倾听客户声音，灵敏感知客户体验，持续改善服务质量，致力于打造覆盖全国、辐射海外的营销服务网络体系，为客户提供7×24小时“一站式”、“零距离”、“全方位”优质服务。“许继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1.政策变化风险。公司所处的输配电及控制设备制造行业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，国家电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规模。
2.市场竞争风险。公司通过持续自主创新，企业竞争力显著增强，市场开拓力度加大。公司所处行业部分细分市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致电气机械和器材制造业市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。
3.原材料价格波动风险。电力输配电及控制设备制造行业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料在总成本中占一定比重。原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司将实行统一采购，提高规模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。
4.人才引进风险。公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代企业，高端人才对于企业的发展至关重要。目前公司积极制定激励机制及人才培养制度，但新兴领域领军人才和复合型高端国际化人才储备不足。培养学科带头人，提升人才队伍整体水平是公司人才队伍建设的重点工作。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　“双碳”目标下，新型电力系统建设加快推进，能源供给向多元化、清洁化、低碳化转变，能源消费向高效化、减量化、电气化转变，国家政策支撑和国家战略牵引力度大，相关政策红利密集释放，新能源发电及配套储能、电动汽车充换电、综合能源服务等市场容量巨大。电网改造升级、电能替代、清洁能源消纳、工矿企业节能减排等大量需求，将催生大量新技术和新装备，增量市场迎来广阔发展空间。
　　中国电力企业联合会《2021-2022年度全国电力供需形势分析预测报告》显示：2021年，电力工程年度完成投资再次超过1万亿元，同比增长2.9%；其中，电网完成投资4951亿元，同比增长1.1%。新增海上风电并网装机1690万千瓦。全口径非化石能源发电装机容量达到11.2亿千瓦，首次超过煤电装机规模。全社会用电量8.31万亿千瓦时，同比增长10.3%，电力消费需求持续增长。轨道交通行业投资持续景气，根据中国轨道交通协会的数据，截至2021年12月31日，中国内地累计有50个城市投运城轨交通线路9192.62公里，其中地铁7253.73公里，占比78.9%；2021年当年新增5个城轨交通运营城市。
　　国家电网在其2022年度工作会议上提出，2022年，在电网投资方面，国家电网计划投资金额为5012亿元，其年度电网投资计划首次突破5000亿元；南方电网“十四五”期间总体电网建设将规划投资6700亿元。全球科技革命推动制造业进入新一轮发展机遇期，以人工智能、5G为代表的新一代信息技术发展，对电力装备提出了技术、质量、服务等全面升级的新要求，为电力装备制造企业进行一二次融合升级带来机遇。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司是中国电力装备行业的领先企业，致力于为国民经济和社会发展提供能源电力高端技术装备，为清洁能源生产、传输、配送以及高效使用提供全面的技术、产品和服务支撑。公司聚焦特高压、智能电网、新能源、电动汽车充换电、轨道交通及工业智能化五大核心业务，综合能源服务、先进储能、智能运维、电力物联网等新兴业务，产品广泛应用于电力系统各环节。公司产品主要分为智能变配电系统、直流输电系统、智能中压供用电设备、智能电表、电动汽车智能充换电系统、EMS加工服务等六类。
　　智能变配电系统充分应用云计算、大数据、物联网、移动互联、人工智能等新一代信息技术，结合能源互联网建设需求，搭建状态全面感知、设备全景诊断、故障智能自愈、无人自主巡检、云边协同应用、信息互联共享的智慧变配电系统、物联网云平台，为电网、交通、石化、工矿、新能源、智慧园区等领域提供自主可控、规划精准、运行高效、运维精益、服务优质的变配电系统解决方案和成套设备。公司主要产品包括配电网自动化系统、智能变电站系统、继电保护系统、变电站监控系统等。
　　直流输电系统主要通过整流和逆变的方式，利用直流输电电压等级高、能量损耗小等特点，完成电能的传输，为远距离大功率输电、非同步交流系统的联网等提供成套设备和技术。公司是目前国际领先的具备特高压直流输电、柔性直流输电设备成套能力和整体解决方案能力的企业，形成了由±1100千伏及以下特高压直流输电、±800千伏及以下柔性直流输电、直流输电检修和实验服务等构成的特高压业务体系，主要产品包括换流阀设备、特高压直流输电控制保护系统等。
　　智能中压供用电面向发电、电网、轨道交通、石化等领域，采用数字、通信和电力电子等技术，为电力系统提供控制保护、智能化设备，具备供用电领域核心技术、系统解决方案和运维检修等服务能力。公司主要产品包括开关、变压器、电抗器、消弧线圈接地成套装备、环网柜等。
　　智能电表业务基于国际、行业标准，以智能电表为中心打造电力用户全景感知群，以智能终端为中心打造边缘计算处理平台，快速构建基于营配融合的低压智能用电解决方案，应用于营配融合、精益化台区管理、台区反窃电、有序用电、共享用电等场景。公司主要产品包括智能电能表、智能终端等。
　　面向电动汽车领域，提供智能充换电设备及整体解决方案，公司是目前国内规模大、技术水平较高的电动汽车智能充换电系统制造商，拥有“国家能源主动配电网技术研发中心”。公司自主研制的电力电源，拥有完全自主知识产权，采用标准模块化结构工艺，为电网、发电、工业用电、轨道交通等领域提供稳定可靠的电源成套设备和技术服务。公司主要产品包括电动汽车充换电设备、电力电源等。
　　（二）公司主要经营模式
　　1.采购模式
　　按照国家相关法律法规和公司相关物资管理制度，公司实施集中采购模式管理。对于依法必须公开招标的投资类工程、货物和服务，采用公开招标采购方式；对于依法必须公开招标范围外的物资和服务，主要采用竞争性谈判、询价、单一来源采购方式。凡是标准化、具有一定规模或通用性、供应商竞争充分的物资，均纳入公司集中采购。公司采购种类数量较多，主要是生产产品所用的零部件、原材料等物资，生产线、研发测试等生产经营用设备。公司采购产品分为一次设备部件类、电子元器件类、二次设备部件类等类型。
　　2.生产模式
　　公司坚持需求驱动生产、计划指导生产，加强合同交付全过程管控。一是根据客户需求，加强与生产、销售和设计部门的交流沟通，扎实开展生产交付全流程精益项目，进一步压缩生产周期，实物库存下降明显，生产交付保障能力快速提升；二是通过聚焦核心制造能力、外包低价值创造环节、压缩管理层级和链条，建成投运电网预装式变电站、配网磁控式柱上开关等先进智能化产线，提高生产运营效率，支撑核心业务发展；三是依托生产信息一体化管理平台，持续推进建设精益生产制造体系，实现人员、资金、信息和生产的资源整合，进一步深化生产精准管理。
　　3.销售模式
　　公司设立有营销服务中心，并结合自身产业布局、客户群体和业务规模，建立总部、省区和产业三维营销架构，形成了专业营销与区域营销的矩阵式立体营销网络。通过对营销资源的有效整合，加强市场与公司研发、生产、服务等部门的一体化协作关系，满足客户全方位、一体化的需求，以优质的产品及服务巩固拓展市场。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动求发展，紧密围绕国家重大装备和核心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，130多项核心技术产品，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
　　2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
　　3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后为特高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑，为国家节省了大量的工程投资，作为民族工业走在了世界前列。
　　4.领先的智能化制造能力。公司依托首批国家智能制造专项和省级示范工厂，建成了国际先进的智能电表数字化车间、预制舱自动化智能生产线，实现了标准、技术、产品和方案的国内和海外输出。具备保护监控、智能配电终端、智能电表、充电桩、智能变压器、智能开关柜等大规模制造能力，自动化生产水平处于同行业领先水平。拥有单板、装置、屏柜、舱房及系统级的电力设备全平台设计与生产制造能力，是华中地区规模领先的电子制造服务供应商。
　　5.服务领先拉动公司整体竞争力提升。公司以服务领先战略作为牵引，以信息化为支撑，打造了以线上化、数字化、互动化为特征的敏捷响应服务平台，为客户提供多样化客服入口，并准确预测客户需求提供主动服务，实时倾听客户声音，灵敏感知客户体验，持续改善服务质量，致力于打造覆盖全国、辐射海外的营销服务网络体系，为客户提供7×24小时“一站式”、“零距离”、“全方位”优质服务。在服务领先战略的牵引带动下，公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年，面对国际环境复杂、疫情态势频发、大宗物资价格上涨等不利因素，在公司董事会的决策部署下，公司管理层带领全体干部员工锐意进取、开拓创新，主要经营指标均实现稳步增长。实现营业收入119.91亿元，同比增长7.14%。产品整体毛利率20.58%，同比提升0.4个百分点，实现归属于母公司股东的净利润7.24亿元，同比增长1.17%，研发投入6.17亿元，同比增长15.78%。加强应收账款管理，报告期末应收账款净额60.91亿元，同比下降23.37%；经营活动产生的现金流量净额13.04亿元，同比增长66.49%。公司盈利能力和发展质量持续提升。
　　（一）坚持创新驱动，“强研发”支撑有力
　　“双碳”目标支撑能力加快提升。为国内首个100%可再生能源示范工程提供源网荷储整体解决方案。完成1500伏储能变流器、电池PACK模组、新能源快速功率控制等核心产品研制。自主开发的分布式调相机保护、大型抽蓄机组保护等实现首台套应用。
　　传统产品提升成效显著。铁路辅助监控系统、国产直流控保实现首台套应用。高性能大功率和无线充放电产品实现装车应用，交直流充电桩通过TUV认证测试。国网220千伏及以下、南网110千伏及以下国产化保护取得全套入网资质。海上风电柔性直流换流阀、直流耗能成套装置在如东工程顺利投运。
　　新产品研发加快推进。完成磁控环网柜、能源控制器、SVG系列产品开发。数字换流站、新一代智能网关和集中器实现首台套应用。集控站监控系统首批通过入网检测，承担河南、江苏、四川等5个试点工程。电力专用横向单向安全隔离装置在安徽投入运行，电网信息安全领域取得新的突破。
　　“直流充电桩”荣获中国外观专利优秀奖，国产化保护测控入选国家能源局2021年度首台套重大装备名录。
　　（二）坚持服务领先，“重销售”卓有成效
　　营销管理更加精细。坚持以客户为中心，积极实施服务领先战略，完善产销一体化协同作战体系，深入挖掘客户需求，有力促进产品改进及整体竞争力提升。提升公司整体解决方案能力，有力支撑市场开拓。
　　两网市场稳步提升。国网集中招标稳中有升，集控站系统首招首中，消能装置实现首次突破。磁控断路器在北京、江苏、浙江等区域推广，配网自愈系统实现批量应用。南网市场较快提升，新签销售合同额同比增长。省招持续改善，中标南网首座预制舱模块化变电站试点项目，配网核心设备在云南首次取得重大突破。网外市场快速增长。新能源配套、轨道交通等行业市场新签合同同比增长较快。
　　（三）坚持价值创造，“精管理”纵深推进
　　降本增效深入实施。建立“三算三比”利润管控体系，聚焦人财物、产研销关键环节，提升精细管理水平。推进回款精益化管理，提升回款质量。在收入增长的情况下，应收账款净额同比下降23.37%。加强物资集约化管控，大力引入优质资源，储备关键物资，有力保障供应链安全稳定。
　　激励约束不断深化。完善研发、市场、产业“赛马”和突出贡献奖励机制。持续优化队伍结构，研发人员、营销人员占比提升，管理人员占比下降，人力资本效率效益不断提升。
　　（四）坚持转型升级，“创佳绩”成果明显
　　加强“双碳”和新型电力系统研究，厘清产业发展思路和工作重点，特高压业务等领先优势持续保持。强化新兴业务培育，海上风电柔直送出、智能终端等新兴业务规模增长。优化商业模式，增加发展动能，淘汰竞争力不足、盈利水平低的产品，发展方向进一步聚焦。
　　（五）坚持政治引领，“强党建”扎实有效
　　党建价值不断彰显。深入开展习近平新时代中国特色社会主义思想大学习，认真贯彻党的十九届五中、六中全会精神。高质量开展党史学习教育，推动党史学习教育入脑入心。强化党建工作与经营发展深度融合，深化“我为群众办实事”措施落地，实施党员“质量无差错 服务有保障”主题实践活动，发挥党员服务队、突击队作用，推动“一带一路”建设和“双碳”目标实施，党建价值力进一步激发。积极服务防汛救灾，助力灾区重建，抓好疫情防控。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司积极适应经济形势和现代产业发展要求，坚持“国际领先的电工装备制造商和电力系统服务商”战略目标，围绕核心业务链、价值链，稳步推进产业“去提创”，巩固提升传统优势产业市场地位，积极培育冠军和领先产品，加快推动战略新兴业务规模化发展，持续提升产业利润贡献率。
　　（二）经营计划
　　2022年是公司“十四五”发展的关键年，公司将进一步解放思想、对标一流，激发市场、干部、管理、研发、资本五大动能，从党建引领、发展布局、科技创新、营销赋能、财务风控、运营保障、深化变革七条主线发力，全力推动公司高质量发展。在统筹做好疫情防控的前提下，重点做好以下七方面工作。
　　1.坚持党建引领，保障公司高质量发展
　　探索“党建+”与科技创新、市场开拓等业务融合发展模式。坚持服务生产经营不偏离，取得更大治理效能。构建以利润增量为主的考核体系。围绕高质量发展需要，着力提升企业经营管理能力。深化民主管理，实施“党建+工会、职能+业务、活动+文化”工程。举办“岗位创新、岗位创效”活动，激发基层活力。深化为职工办实事，构建和谐劳动关系。
　　2.着力优化发展布局，争创经营实力一流
　　梳理发展规划，提升发展目标，进一步细化路径和方法。一是抢抓特高压建设新一轮市场机会，继续保持特高压冠军产品地位，积极培育海上柔直送出、大功率电力电子等细分领域业务。二是变电二次、配网、仪表业务，紧跟客户需求，加快推进资质和业绩培育，进一步巩固提升国网市场份额，力争在南网和网外市场实现更大突破，打造预制舱、智能电表、磁控开关等产品成为细分市场冠军产品。三是一次设备业务，要结合产业实际分类施策，做精做优开关、变压器等业务，持续提升市场竞争力和利润贡献。持续拓展总包、储能等业务，提升产业规模，带动利润增长。四是进一步加强新兴业务培育，不断孵化裂变一批新产业，打造发展新动能。五是加强与央企大客户、地方国企之间的市场、技术等合作创新，实现共赢发展。
　　3.着力强化科技创新，争创核心技术一流
　　一是明确主攻方向，提升行业地位。研发国产化柔直阀控、海上风电控制保护、变电辅控等核心部件实现自主可控。完成海上风电轻型换流阀、磁控固体环网柜、预制舱标准模块等产品开发，保持特高压技术引领，打造配用电冠军产品。完成国际化低压保护、南网电能表等产品优化，提升主营业务盈利能力。完成网源成套开关等产品开发，支撑一次产业做强。二是响应新增需求，快出新方案新产品。针对新能源等领域，开展相关产品及技术研发，补齐发电侧产品。三是瞄准发展空间，加速产业孵化裂变。突破图像识别模组、机器学习、视频云服务等前沿技术，培育孵化拓展新兴产业。四是加强研发支撑能力建设。完成研发机构调整优化，推进客户联合创新计划。五是加快推进研发变革，制定基于价值创造的研发考核方案。
　　4.着力强化市场赋能，争创品牌价值一流
　　一是巩固提升国网市场，全面深化总部及网省公司客户关系，组织好批次招标，稳步提升市场份额。梳理重点需求，积极参与新型电力系统试点示范项目。二是快速提升南网市场，提升配网、计量设备和保护产品等市场份额。三要系统开发新能源市场，制定央企大客户针对性营销策略，形成总部及二级单位“一盘棋”推动机制。四是做强做大工业市场，加强煤炭、增量配网等重点行业营销能力建设。五是稳步发挥国际业务，稳固电表本地化合作，拓展配用电领域。加快海外电网营销，增强进军海外市场能力。
　　5.着力强化利润管控，争创公司治理一流
　　强化利润管控能力。严格预算执行精准度，做好预算执行的过程管理。抓好“三算三比”落地执行，快速提升订单盈利水平。实施“阿米巴”管理模式，开展业绩赛马。深化全员降本增效，全面消除过程浪费，实现利润最大化。
　　6.着力强化运营保障，争创产品服务一流
　　一是提升服务保障能力。优化客户需求分层分类、闭环跟踪机制，确保产品提升、流程优化等重要需求响应到位，提高服务全过程精细化管理水平。二是提升精益生产保障能力。优化精益生产制造体系，搭建营销生产联合指挥平台，创新战略供应商合作模式，加快实现产能提升。三是提升安全质量保障能力，持续深化质量专项行动，全力推进产品质量创先创优创一流。
　　7.着力深化机制变革，争创人才团队一流
　　健全市场化经营机制与管控模式，全面推行任期制与契约化管理，完善职业经理人制度，打造精简高效管理机构。优化考核评价与薪酬分配机制，加大技术营销激励考核力度，实行市场化薪酬机制。优化研发团队基于价值创造的考核分配方式，充分激发研发团队与骨干人才争创一流的动力与活力。
　　（三）可能面对的风险
　　1.政策变化风险。公司所处的输配电及控制设备制造行业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，国家电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规模。
　　2.市场竞争风险。公司通过持续自主创新，企业竞争力显著增强，市场开拓力度加大。公司所处行业部分细分市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致电气机械和器材制造业市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。
　　3.原材料价格波动风险。电力输配电及控制设备制造行业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料在总成本中占一定比重。原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司将实行统一采购，提高规模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。
　　4.人才引进风险。公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代企业，高端人才对于企业的发展至关重要。目前公司积极制定激励机制及人才培养制度，但新兴领域领军人才和复合型高端国际化人才储备不足。培养学科带头人，提升人才队伍整体水平是公司人才队伍建设的重点工作。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司从事的主要业务在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
　　2021年上半年，在公司董事会的决策部署下，公司管理层带领全体员工加强创新引领，抢抓市场机遇，提升服务水平，强化经营管理，实施变革创新，保持了健康稳定的发展态势。报告期内，公司主要取得以下成绩：
　　1.盈利水平稳步提升，现金流持续改善
　　报告期内，实现营业收入49.54亿元，同比增长19.61%。实现归属于母公司股东的净利润4.29亿元，同比增长21.19%。产品整体毛利率22.01%，同比提升0.73个百分点。加强应收账款管理，报告期末应收账款较去年同期下降4.82%，经营活动产生的现金流量净额同比增长69.72%，公司盈利能力和现金流管理水平持续提升。
　　2.市场开拓成效明显，服务水平进一步提高
　　推动“服务领先”战略落地，以客户需求为导向，深入挖掘并快速转化为产品，市场前端感知能力、客户响应能力和快速转化产品能力快速提升，服务水平进一步提高。国网市场稳步提升，集招份额保持稳定。换流阀等产品在特高压工程“白鹤滩-江苏”（第一次设备招标采购）合计中标3.31亿元；直流控制保护系统在特高压工程“闽粤联网”（第一次设备招标采购）中标4,486万元；电能表市场占有率保持领先，智能电能表等产品在国网营销项目第一次电能表招标采购中合计中标6.31亿元。南网市场快速增长，保护产品在南网框招实现较大突破，预制舱、配网产品分别在广东、云南中标。网外市场拓展成效显著。“独角兽”客户订货提升较快，中标国电投调相机变压器组保护设备、配套10千伏充气柜；铁路辅助监控系统在国铁集团合计中标1.5亿元；预制舱在中石化实现业绩突破，在大唐集团年度框架采购中中标。持续拓展网络营销业务，与国电投、国家能源等电商平台合作，实现充电桩、电能表、保护装置等产品上线。国际市场稳步开拓。本土化营销快速发展，孟加拉、尼日利亚市场预付费电表产能合作业务增幅明显，变电站保护、发电保护产品首次突破莫桑比克电网市场和马来西亚市场。巴基斯坦默拉直流输电工程全线贯通，土耳其凡城直流项目进展顺利。
　　3.产品创新深入推进，研发能力持续增强
　　积极响应国家“双碳”目标，助力构建以新能源为主体的新型电力系统。结合公司优势业务，拓展新能源场站快速功率控制等市场急需研发项目，布局高精度光功率预测、大型抽水蓄能电站监控等储备项目。加强核心产品和技术攻关，牵引变电站站域（广域）和应急保护、智能物联网电能表等5项产品实现行业领先，5G电力物联网通信终端、自主化新一代变电站辅控终端等5项产品达到行业先进。公司发布新产品80项，完成行业鉴定10项，实现“云管边端”的新一代配电自动化主站系统、基于磁控技术与深度融合的新一代磁控柜、创新应用物联网技术的新一代融合终端、国产化系列保护等8项创新成果达到国际领先水平。国家重点研发项目“基于新兴电力电子器件的高性能充电系统关键技术”获评“优秀”。完成国家标准制修订12项，其中牵头1项。新增授权专利96项，其中发明专利77项。
　　4.智能制造加速升级，高端制造水平持续提升
　　依托5G、AI等智能制造技术，搭建智能制造资源协同平台，不断扩大智能制造专业队伍，持续推进公司技术改造和智能设备加速升级，重点打造智能产线、智能车间、智能工厂。已建成变电站预制舱、充电桩、智能电表、电网保护屏柜、一二次融合物联网环网柜、磁控开关自动化生产线等多条先进智能生产线，新一代三相智能电表等智能化产线项目有序推进。其中预制舱生产线作为能够实现融合电网一次、二次的智能化生产线，达到国际领先水平。推进生产信息化系统建设，自主研发生产运营监控系统，涵盖生产管理、财务管控、成本分析等模块，实时管控生产制造和运营过程，基于数据作出分析改进和管理决策，使生产制造由“经验驱动”向“数据驱动”转变，高端化数字化制造水平持续提升。
　　5.经营管理再上台阶，发展质量进一步提高
　　深入推进全流程降本增效，坚持精细管理,优化成本全流程管控架构，加强资金精益管理，持续提升经营效益。加强生产交付管理，统筹调节生产计划和劳动用工调度，做实做细生产应急预案，提升履约交付能力。突破物资降本难点，规范供应商引入环境，加大采购竞争力度，实行招标活动全流程监督，有效提升关键物资采购质量和配套效率。建立常态化、专业化回款分析机制，压缩回款周期。加大产品合同额、毛利增加值等成果指标考核，多项产品数据同比提升。深化激励约束，完善突出贡献奖和研发、市场、产业“赛马”机制，激发创新创效活力。持续优化人员构成，提升研发、营销人员占比。健全安全责任和双重预防体系，进一步健全产品、工程质量风险防控机制，安全质量保持稳定。

　　二、核心竞争力分析
1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动求发展，紧密围绕国家重大装备和核心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，130多项核心技术产品，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后为特高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑，为国家节省了大量的工程投资，作为民族工业走在了世界前列。
4.领先的智能化制造能力。公司依托首批国家智能制造专项和省级示范工厂，建成了国际先进的智能电表数字化车间、预制舱自动化智能生产线，实现了标准、技术、产品和方案的国内和海外输出。具备保护监控、智能配电终端、智能电表、充电桩、智能变压器、智能开关柜等大规模制造能力，自动化生产水平处于同行业领先水平。拥有单板、装置、屏柜、舱房及系统级的电力设备全平台设计与生产制造能力，是华中地区规模领先的电子制造服务供应商。
5.服务领先拉动公司整体竞争力提升。公司以服务领先战略作为牵引，以信息化为支撑，打造了以线上化、数字化、互动化为特征的敏捷响应服务平台，为客户提供多样化客服入口，并准确预测客户需求提供主动服务，实时倾听客户声音，灵敏感知客户体验，持续改善服务质量，致力于打造覆盖全国、辐射海外的营销服务网络体系，为客户提供7×24小时“一站式”、“零距离”、“全方位”优质服务。在服务领先战略的牵引带动下，公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1.政策变化风险
公司所处的电气机械及器材制造业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，国家电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规模。公司将紧跟电力发展新思路、电网投资新模式，进一步加强对国家能源政策、电力行业及相关行业产业发展政策的研究和预测，同时聚焦重点领域新业务培育，提高创新能力，加大新兴市场开拓，稳步推进海外业务，防范行业政策风险。
2.市场竞争风险
公司所处行业部分产品市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，国内部分企业相继涉足，特别是中低端产品领域，导致市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。公司将通过持续自主创新，增强企业竞争力，加大市场开拓力度，保持行业领先优势。
3.原材料价格波动风险
电气机械及器材制造业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料占据一定比重，原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司将实行统一采购，提高规模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。
4.人才引进风险
公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代企业，高端人才对于企业的发展至关重要。目前公司积极制定激励机制及人才培养制度，但新兴领域领军人才和复合型高端国际化人才储备仍需加大。公司将开辟多层面人才引进渠道，创新激励及培训机制，同时加强企业文化建设，推进员工关爱行动，保障人才队伍的稳定，提升人才队伍整体水平，实现对企业可持续发展的有效支撑与人才引领。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，面对复杂严峻的国际形势和新冠肺炎疫情的严重冲击，在公司董事会的决策部署下，公司管理层带领全体员工攻坚克难，加强创新引领，抢抓市场机遇，提升服务水平，强化经营管理，实施变革创新，保持了健康稳定的发展态势。报告期内，公司主要取得以下成绩：
　　（一）盈利水平稳步提升，现金流大幅改善
　　报告期内，实现营业收入111.91亿元，同比增长3.12%。产品整体毛利率20.18%，同比提升1.95个百分点，智能变配电系统、电动汽车智能充换电系统、智能电表、智能中压供用电设备等业务板块，产品毛利率均实现不同幅度提升。实现归属于母公司股东的净利润7.16亿元，同比增长52.16%。加强应收账款管理，报告期末应收账款余额79.49亿元，较期初下降4.74%；经营活动产生的现金流量净额为7.83亿元，同比增长355.59%。公司盈利能力和发展质量持续提升。
　　（二）产品创新深入推进，研发能力持续增强
　　优化存量产品，提升产品质量。国产替代自主可控成效显著。完成国产保护装置系列产品开发，国产芯电能表、柔直换流阀挂网运行。新产品、新技术持续突破。突破电力系统软件云化技术、电力大数据分析、海上风电柔直送出、5G通信终端、人工智能应用等技术；应用物联网技术，完成国产芯智能物联终端、环网柜智能物联终端、农配网箱变物联终端、开关柜智能物联终端研制开发；应用人工智能技术，完成输变电设备图像分析系统开发。深度把握客户需求，产品首台套应用竞争力提升。自主研发的直流输电运行控制系统在云贵互联工程应用，海上风电柔直接入耗能装置在如东工程供货；默拉直流工程填补直流机电暂态仿真建模空白；国内首套基于5G独立组网商用的配电网电流差动保护成功挂网运行。
　　公司智慧变电站主辅设备全面监控系统入选河南省装备制造业十大标志性高端装备认证。全年申请专利647项，完成国网公司级以上标准制修订10项，获得省部级以上科技奖励18项。
　　（三）市场开拓不断增强，服务水平进一步提高
　　国网市场稳步提升，集招订货同比增长。与成都、宜昌等地市供电公司达成战略合作，落地园区能效管理系统及配网改造、变电站总包等项目。磁控开关、配网自愈系统等新产品分别在重庆、河南推广应用。变电站消防业务在张北柔直特高压工程首次突破。南网市场较快提升，新一代电能表、有序充电等产品实现突破。网外市场订货同比增长，大唐、中电建、国家能源等客户订货同比增幅较大。积极拓展线上营销渠道，加强与央企电商平台合作，公司产品入驻国网商城、国电投、易派客等电商平台进行线上销售。聚焦国际市场，配套孟加拉、尼日利亚、乌干达等电表项目。
　　推动“服务领先”战略落地，完善客户需求响应平台，畅通客户信息收集渠道，优化处理流程。客户需求响应能力持续提升，服务水平进一步提高。
　　（四）加快建设智能产线，智能制造水平显著提升
　　开展智能制造产线自动化升级，自主研发自动化生产线系统解决方案，重点打造智能产线、智能车间、智能工厂，新建成变电站预制舱、电网保护屏柜、一二次融合环网柜等多条先进生产线，完成年产10万套机柜产品加工喷漆生产线绿色化改造，其中预制舱智能化生产线是国内唯一一条能够融合电网一次、二次的生产线，达到国际领先水平。
　　公司通过实施智能制造改造升级，生产效能效益和产品质量持续提升，工人劳动强度大幅度降低，制造费用同比下降。公司入选“2020中国标杆智能工厂”榜单，获评国家级绿色工厂、工业涂装行业A级绩效企业。
　　（五）经营管理再上台阶，降本机制持续深化
　　深化管理机制建设，坚持精细管理，着力加强内部协同，持续提升发展效能。完善降本组织架构，健全纵向以各部门专项降本为指导、横向以各单位生产经营全流程降本为支撑的工作模式。加大降本考核体系建设，突出降本增效对利润的贡献。突破物资降本难点，规范供应商引入环境，加大采购竞争力度，实行招标活动全流程监督，有效提升关键物资采购质量和配套效率。建立常态化、专业化回款分析机制，压缩回款周期。加强工艺结构、元器件选型和产品设计优化，深入推进一次领域提质增效专项行动，一次领域产品毛利率同比提升。深化激励约束，保障优秀人才待遇水平，推进各领域“赛马制”考核，激发创新创效活力。
　　（六）党的建设不断加强，企业文化建设持续深化
　　坚持政治引领，认真学习贯彻党的十九届五中全会精神，细化责任清单和重点任务。深化党员服务队建设，党员表率作用充分发挥。党风廉政建设防线进一步夯实。构建“教育引廉、约谈促廉、环境示廉、警示省廉、活动倡廉”宣教体系，干部员工拒腐防变意识不断提升。开展行为信条体系建设，推动效率提升、作风转变和环境改善。深化企业文化项目建设和示范点创建，传播先进典型、感人故事和优秀经验。

　　二、核心竞争力分析
　　1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动求发展，紧密围绕国家重大装备和核心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，130多项核心技术产品，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
　　2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
　　3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后为特高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑，打破国外垄断，取代进口，为国家节省了大量的工程投资，作为民族工业走在了世界前列。
　　4.锐意改革，提质增效。公司深化“三项制度”改革，落实“创新驱动、质量为先、服务保障、降本增效、激励约束”工作思路，着力解决企业发展难题，促进企业效率提升。公司以精益管理和预算管理为抓手，公司建立运营监控体系、实施月度财务分析机制，建设一体化生产管理平台、客户服务管理平台。经过不断改革发展，公司精细化管理水平不断提升，有力增强公司盈利能力。
　　5.服务领先拉动公司整体竞争力提升。公司以服务领先战略作为牵引，全员上下形成“以客户为中心”的服务意识，形成客户思维，坚持技术营销、质量营销和服务营销，深化营销服务一体化协同运作，保证快速、高效响应客户需求。在服务领先战略的牵引带动下，公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　当前世界经济结构深刻调整，不稳定、不确定性因素明显增多，公司发展面临着诸多新形势。从国际环境看，新冠肺炎疫情短期内不会很快结束，影响世界经济的复苏进程。国际关系复杂多变，关键核心技术急需自主可控，加快国产替代的需求和任务十分紧迫。从国内环境看，国家将系统布局新型基础设施，加快第五代移动通信、工业互联网、大数据中心等建设，以5G为基础，人工智能、大数据等共同构成的数字社会趋势十分明显。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出构建现代能源体系。建设清洁低碳、安全高效的能源体系，加快发展分布式能源，有序发展海上风电，加快西南水电基地建设，加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设。从行业发展环境看，2020年，全社会用电量7.51万亿千瓦时，同比增长3.1%，“十三五”时期全社会用电量年均增长5.7%，电力消费需求持续增长。国家电网提出坚持加快电网向能源互联网升级，大力实施电网升级工程，加快构建坚强智能电网，积极推动先进信息通信技术、控制技术和能源技术深度融合应用，不断提升电网全息感知能力、灵活控制能力、系统平衡能力，全力支持新能源、水电、核电等清洁能源开发利用。国家电网发布“碳达峰、碳中和”行动方案，提高输送清洁能源比重，“十四五”规划建成7回特高压直流，支持分布式电源和微电网发展，拓展电能替代广度深度等，都为公司发展带来有利机遇。
　　（二）公司发展战略
　　公司积极适应经济形势和现代产业发展要求，坚持“国际领先的电工装备制造商和电力系统服务商”战略目标，坚持“对外以客户为中心，对内以效益为中心”经营理念，坚持“创新驱动、质量为先、服务保障、降本增效、激励约束”工作思路不动摇。牢牢把握战略方向，“强研发、重销售、精管理、创佳绩”，实现由传统制造型企业向科技创新型企业、从战略防御到战略进攻转变，不断推进技术和产品迭代升级，用科技赋能产业链再造和价值链提升，奋力开创公司高质量发展的新局面。
　　（三）经营计划
　　2021年是落实国家“十四五”规划、全面建设社会主义现代化国家的开局之年。公司董事会将继续强化管理，推动“强研发、重销售、精管理、创佳绩”落地实施，加强创新能力建设，推动公司高质量发展。重点做好以下几个方面工作：
　　1.强研发，持续提升科研创新能力
　　优化存量产品，培育打造冠军产品。将现有产品提升及分级分类作为提高竞争力和盈利水平的主要方向，保持主营产品技术领先优势和成本比较优势；瞄准技术前沿方向和行业先进水平，打造冠军产品，通过产品细分、服务增值、科技合作等推动实现客户、地域、渠道及价值链延伸，有效支撑市场份额及盈利能力提升。
　　加快核心产品开发。推动5G、人工智能、数字孪生、北斗通信等新技术融合应用，加大自主可控产品研发力度，加快拳头产品培育及产业化，支撑产业拓展。直流输电领域，突破IGCT换流阀及控制保护等核心技术，完成国产阀控、IGBT驱动器等国产设备开发。变电领域，突破变电站关键设备智能应用，完成智能保护开发及工程应用，确保实现行业引领。完善PAC平台，提升国网标准的保护测控、自动化、过程层等产品指标。配网领域，突破开关柜数字孪生、柔性多状态开关等关键技术，推进AI馈线终端、物联网开关柜及环网柜等产品打造。完成配电网重合闸成套设备、磁控开关、配电终端开发及应用。新能源领域，加快集中式光伏逆变器等产品打造。储能领域，打造1500伏储能变流器等产品。电动汽车充换电领域，优化充换电整体解决方案，打造有序充电、大功率快充、无线充电系统等拳头产品。轨道交通领域，打造地铁能馈装置等冠军产品。拓展信息通信业务，完成5G通信网关、北斗通信终端等设备研制。
　　2.重销售，进一步加大市场开拓力度
　　做精做细营销业务。做好细分产品的销售规划，制定差异化营销策略和配套考核措施，重点牵引高毛利产品订货比重。强化技术营销，建立产研销高效协同的市场支撑队伍，打造一支行业营销专家队伍。加快省区中台建设，完善面向网内、网外市场的协同组织，形成以商务、技术、交付、服务一体化营销为特色的产研销协同模式，提升省区系统营销能力。加快产品线上营销，以客户需求为导向，在客户交互、产品推广等业务环节上做到线上线下无缝衔接、高效协同。
　　进一步加大市场开拓力度。立足国网市场，强化技术引领，引导客户需求，紧跟能源转型方针政策，持续打造系统集成创新的方案能力，积极布局新技术应用及试点示范项目。进一步开拓南网市场，深入研究分析南网运行特性、技术标准，强化需求响应，着力提升产品支撑能力，实现多领域突破。实现网外市场突破，精准把握行业需求，以客户和项目双驱动开拓行业市场。分级分类实施精准营销策略，提高客户忠诚度与满意度。建立基于不同场景的解决方案，全力支撑新能源发电、数据中心、轨道交通、石油石化等市场开拓。加快推进产品国际化进程。在持续推进电表产品国际化的基础上，聚焦配用电等业务，加快核心产品国际认证。抢抓出口配套等市场机会，加强国内外资源互补，扩大市场成果。
　　3.精管理，持续提高精细化管理水平
　　加强人财物精细化管理。加快培养和引进行业领军人才，精简管理平台和生产辅助性岗位，全力构建“研发+市场驱动”新型人才队伍结构。加强资金精细化管理，以合同台账为抓手，持续压降应收账款规模，提高资金利用效率。提高采购精细化水平，实现成本持续压降。加强投标与合同联动评审，实现从项目到投标、从签约到回款全流程管理。针对不同营销策略及客户细分，做好精准投标方案和价格策略支撑，促进产品市场占有率及覆盖率全面提升。
　　产销研密切协同，加快产品资质业绩培育，抢占市场先机。
　　4.创佳绩，实现业绩持续提升
　　系统分析研判，聚焦核心主业做强做优，加快培育发展新动能，推进产业转型升级，实现发展效益大幅提升。坚持走服务领先、质量为先发展道路，有效提升服务质效，成就客户价值，树立良好的企业形象。紧跟行业发展趋势，持续巩固管理成果，全面提升运营效率，不断增强竞争力、影响力和抗风险能力。以创新为引领，以销售为龙头，构筑企业发展和市场竞争的新优势。
　　（四）可能面对的风险
　　1.政策变化风险。公司所处的输配电及控制设备制造行业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，国家电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规模。
　　2.市场竞争风险。公司通过持续自主创新，企业竞争力显著增强，市场开拓力度加大。公司所处行业部分细分市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致电气机械和器材制造业市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。
　　3.技术创新风险。原材料价格波动风险。电力输配电及控制设备制造行业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料占总成本的比重较大。原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司将实行统一采购，提高规模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。
　　4.人才引进风险。公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代企业，高端人才对于企业的发展至关重要。目前公司积极制定激励机制及人才培养制度，但新兴领域领军人才和复合型高端国际化人才储备不足。培养学科带头人，提升人才队伍整体水平是公司人才队伍建设的重点工作。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，公司管理层带领全体员工攻坚克难，锐意进取，公司保持了健康稳定的发展态势。报告期内实现营业收入41.42亿元，同比增长24.86%；实现归属于母公司股东的净利润3.54亿元，同比增长80.72%。报告期内，公司主要取得以下成绩：
　　（一）科技创新成果显著
　　建立新兴业务培育常态化机制，智能融合终端等新兴业务培育取得重大进展。加快关键技术突破，岸电变频电源在南京港一次成功投运。新一代牵引供电保护系列产品顺利通过中铁检验认证中心认证。荣获河南省第二届专利奖三等奖一项。新增授权专利90项，其中发明专利89项。“HVIV3000-±535/2000±535kV/1500MW柔性直流输电换流阀”“DCCB-535/3150-25-3500kV混合式直流断路器”“HVIV3000-±800/3000±800kV/5000MW柔性直流输电换流阀”顺利通过河南省首台套认证；“智慧变电站主辅设备全面监控系统”成功获得2019年度河南省装备制造业十大标志性高端装备认证。
　　（二）市场开拓不断突破
　　紧密跟进行业发展方向和客户需求变化，抢抓新兴产业市场机会点，市场开拓取得新成效。国网集招稳步提升，电能表、充电桩等优势产品市场占有率保持第一；智慧消防控制单元连续中标。省网市场不断突破，成功中标上海吴淞口游轮码头岸电项目和咸宁港口岸电电能替代典型示范项目。南网市场快速增长，开关柜、消弧成套、电抗器在广东、广西电网连续中标；一体化智能监测系统在±800千伏普洱换流站智能监测变电站建设项目中成功中标。
　　网外市场开发进度加快，大功率直流耗能装置在海上风电送出领域应用；与江铃汽车达成无线充电系统应用协议；35kV充气柜成功进军“三桶油”市场。开启数字化营销新模式，许继官方店在阿里巴巴等4家电商平台正式营业，实现产品上线推广。
　　（三）产业结构持续优化
　　大力推进传统业务优化提升，深化产业“去提创”和产品“能增能减”，确定中高端产品提升计划；成立电力电子分公司，着力打造国内领先的高中压电力电子解决方案和产品；完成山东电子100%股权收购，提高了公司智能电表的市场竞争力，实现用电业务规模扩张。积极培育和发展新兴业务，海上风电柔直送出、智能融合终端等新兴业务培育取得重大突破；系统谋划软件平台产品、低压智能断路器等业务发展。
　　（四）经营管理更加夯实
　　深入推进全流程降本增效，建立健全降本保障机制，优化成本全流程管控架构，加强资金精益管理，持续提升经营效益。加强生产交付管理，结合市场准确落实产品交货期，统筹调节生产计划和劳动用工调度，做实做细生产应急预案，提升履约交付能力。加快推进智能制造，预制舱、保护屏柜、充电桩等智能化生产线顺利投运；新增环网柜、柱上开关智能化生产线。智能电表智能工厂入选2020中国标杆智能工厂榜单。健全安全责任和双重预防体系，加大安全奖惩工作执行力度，提升应急处置的针对性和实战化。深度排查潜在质量风险，实施一把手质量攻关，及时消缺产品质量风险。
　　（五）管理变革稳步推进
　　深化激励约束机制建设，围绕生产经营全流程，以现金流和利润为导向，将KPI和红线指标纳入各单位月度考核，考核结果与月度工资挂钩。加快实施员工能进能出，建立核心、骨干人才库，构建人才培养、选拔、使用动态管理机制，深化考评结果应用，平稳开展员工降岗、待岗和退出工作。开展“阿米巴”经营模式应用，在试点单位完成市场、生产领域“巴区”“巴线”裂变孵化，初步建成“分部-单元-巴线”三级运营体系，大力提升运营效率。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1.政策风险
公司主要为电力行业、轨道交通、工业领域提供电气设备及整体解决方案，相关行业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。尽管长期前景预测是积极向上的，但行业发展方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方面的政策指导的变化可能对公司的生产经营造成影响。未来宏观经济的周期性波动，可能致使相关行业的经营环境发生变化，并使固定资产投资或技术改造项目投资出现调整，进而间接影响到行业发展。
公司将紧跟电力发展新思路、电网投资新模式，进一步加强对国家能源政策、电力行业及相关行业产业发展政策的研究和预测，同时聚焦重点领域新业务培育，提高创新能力，加大新兴市场开拓，稳步推进海外业务，防范行业政策风险。
2.原材料价格波动风险
电气设备成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料占总成本的比重较大。原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司将实行统一采购，提高规模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。
3.技术创新风险
目前行业市场竞争日益加大，产品更新换代周期越来越短。强大的科研创新能力是支撑公司市场竞争力和经营发展的重要力量。如果公司不能持续技术创新，准确及时把握技术、产品和市场发展趋势，将削弱已有的竞争优势，从而对产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利风险。
公司坚持技术领先策略，成功研发生产了具有自主知识产权、达到国际先进水平、引领电气产业结构升级的多种高端新产品，取得了多项重大科研创新成果。公司将持续自主创新，加大产品和市场前瞻性研究，把握行业变革先机，巩固公司核心竞争力。
4.人才风险
公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代企业，高端人才对于企业的发展至关重要。目前公司已建立起一支高素质的研发、生产人员队伍。但随着产业的发展和新业务拓展，对战略新兴产业领域领军人才及配套团队的需求逐步加大，如何培养和引进高端人才，保持人才队伍的稳定是公司的重点工作。
公司高度重视人才队伍建设，开辟多层面人才引进渠道，创新激励及培训机制，同时加强企业文化建设，推进员工关爱行动，保障人才队伍的稳定，实现对企业可持续发展的有效支撑与人才引领。

　　三、核心竞争力分析
1、完整的产品业务体系
公司具有强大的研发、设计能力，形成了从产品提供到系统集成解决方案为一体的较为完整的核心业务体系。产品完整覆盖一二次设备，广泛应用于电力系统各个环节，产业链完备，配套能力强。具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
2、强大的科研创新能力
公司以创新驱动求发展，紧密围绕国家重大装备和核心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，130多项核心技术产品，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。公司拥有“分布式能源接入与微电网系统河南省工程实验室”、“智能配电设备河南省工程实验室”、“河南省能源互联网工程技术研究中心”、“河南省智能电能测量和控制工程技术研究中心”4个省级创新平台；研制的柔性直流输电换流阀、直流电网控制保护系统、特高压直流输电换流阀等产品经中国电机工程学会鉴定，整体水平达到国际领先。
3、丰富的国家大型重点工程业绩
公司积极参与国家重大工程建设，先后为特高压及智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和设备支撑，为国家节省了大量的工程投资，作为民族工业走在了世界前列。参与建设“张北柔直”、“云贵联网”等特高压直流输电工程；晋东南、锡盟山东等特高压交流输电工程；北京、上海、南京、青岛等大中城市智能充换电示范工程，湖北宜昌秭归港口、重庆渝中区朝天门港口岸电等诸多大型工程；京沪、哈大、郑阜、商合杭等高铁工程及北京、上海、成都、济南等地铁工程。
4、优质的客户服务
公司以服务领先战略作为牵引，全员上下形成“以客户为中心”的服务意识，形成客户思维，坚持技术营销、质量营销和服务营销，深化营销服务一体化协同运作，保证快速、高效响应客户需求。在服务领先战略的牵引带动下，公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。
5、高素质人才队伍
公司拥有电网自动化及工业控制、继电保护、柔性/直流输电、电力自动化、信息通信等各类专业领域的技术人才和管理人才。高学历、高素质、专业化的人才队伍，是公司保持核心竞争力的支撑力量。报告期内，公司拥有大学本科及以上学历3577人，其中研究生学历726人，博士生学历14人；工程技术人员2877人，其中国家级专家2人，教授级高级工程师31人，高级工程师467人。 收起▲