宏福环保（872634）

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、环保工程的销售模式
公司烟气脱硫脱硝、废气治理服务的主要客户为热电、有色冶金、化工、钢铁、建材及医药等行业的企业；公司土壤修复、水污染治理服务的主要客户为各级行政区环保单位、有色冶金、化工等企事业单位；环保行业目前普遍采用招投标方式获取业务合同，因此公司目前的营销模式围绕招投标展开。项目中标后，公司与客户签订合同。之后进行项目的实施，实施阶段由施工、技术人员负责，最后以验收报告确认项目实施完毕，所有工程项目移交甲方，由销售人员负责收款。
公司提供的大气污染防治服务、土壤修复服务以及污水治理服务逐渐由湖南省内开展向全国各地发展，目前公司已在浙江省、江苏省、广东省、山东省、河南省、河北省、云南省、湖北省等地开展业务。公司下设市场营销部、生态环境事业部以及电力环保部，在各事业部进行市场调查、市场细分、招投标信息收集等工作基础上，由设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部进行投标信息评估。评估经总经理审批通过后，公司制定投标方案，经过设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部对方案进行评估修改后，最终确定投标方案。
2、环保药剂的销售模式
公司的全资子公司宏福药剂负责环保药剂销售业务，采用直销方式进行市场开发和销售。公司环保药剂产品包括脱硫催化剂、脱硫消泡剂、飞灰螯合剂、土壤修复剂等，产品品类丰富，用途广泛。客户群体多为污水处理公司、造纸公司、火电厂、冶炼厂等有污水处理、烟气治理需求的公司。
子公司宏福药剂通过公开市场和自身销售渠道获取商业机会。市场营销部及技术支持人员通过与目标客户充分交流，在全面了解客户需求后，向客户提供对应产品，签订购销合同，移交生产部进入生产环节。
3、环保工程的盈利模式
公司收入主要来源于以烟气治理为主的环保工程专业承包业务，该类业务以EPC模式为主。EPC模式下，公司的盈利主要体现为客户支付的环保工程整体承包费用扣除设备采购、安装建设、劳务等方面成本后的余额。设计阶段，公司依托除尘脱硫、脱硝等烟气治理工程的专业技术、工程经验、设计能力等方面的优势，通过向有治污需求的客户提供个性化系统解决方案，获得收入与利润。采购阶段，公司通过多方询价、比质比价等方式，控制设备采购质量与采购成本。设备采购后，公司通过组装设备构件，加工成完整的环保系统设备，同时提供安装、调试等服务，获得销售收入，并以公司采购、安装、调试等成本之间的差额获取销售利润。
4、环保药剂的盈利模式
环保药剂的生产销售业务方面，环保药剂产品销售收入与药剂原料采购成本、生产加工成本及相关费用之间的差额形成了公司环保药剂业务利润。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
近年来国家环保投入占GD的比重总体呈现上升的趋势，但各年存在一定的波动性。大气污染防治行业与宏观经济变化具有一定关系。不同的宏观经济时期，国家对环保产业投入也会存在一定的波动，这也将直接或间接地影响公司的发展。应对措施:公司将不断加强技术创新，完善公司的业务类型，增加获取收入的渠道。同时，公司将加强成本管理，提高公司主营业务的盈利能力，以应对宏观经济波动的风险。
市场竞争风险
目前，我国烟气治理行业得到了国家政策的大力扶持，有大量的市场主体参与到行业中来。目前，烟气治理行业中的企业规模普遍较小，市场集中度较低，市场竞争和行业洗牌将逐渐成为发展趋势，各类大气污染治理企业之间的竞争将日趋激烈。公司从事大气污染治理已有十余年的时间，积累了一定的生产、研发、技术经验，并占据了一定的市场份额，但若公司在行业发展过程中，不能进一步提高品牌知名度和技术研发能力，公司可能存在由于市场激烈竞争导致公司市场份额下降的风险。应对措施:公司将保持技术研发的优势，不断提高产品质量，保证产品的竞争力；另一方面，公司依靠自己的技术优势不断探索新的业务领域，寻求新的业绩增长点。
企业所得税优惠政策变化的风险
公司作为国家高新技术企业，享受国家所得税低税率优惠政策。考虑到税收优惠政策持续性等因素，若未来期间国家相关税收优惠政策发生重大不利变动，会导致公司的所得税负会加重。应对措施：公司充分利用目前的税收优惠政策，加快自身发展速度，扩大收入规模，努力降低成本和费用，增强公司盈利能力；在各方面达到高新技术企业认定条件，如继续加强研发力度，增加研发费用，保证公司的技术领先地位，从而能够保持享受高新技术企业发展的各类优惠政策。
公司经营管理和治理风险
公司变更为股份公司时间尚短，各项管理控制制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。公司股份公开转让后，对公司治理提出了更高的要求，而公司在对相关制度的执行中尚需进一步理解、熟悉，公司治理存在一定的风险。应对措施：为防范公司治理风险，加强公司内部控制管理。公司将结合公司实际情况，完善内部控制制度或对现有的内部控制制度进行修订和细化，为公司健康、快速发展奠定良好的基础。此外，公司将进一步落实公司董事、监事、高级管理人员等相关人员对相关法律、法规及政策的学习和培训工作，全面提高管理层规范意识。
生产经营场地租赁的风险
报告期内，公司的经营场所均通过租赁方式取得。租赁用房导致办公场所的稳定性较差，如无法续租或其他原因需要搬迁，则一定程度上会影响公司的正常经营，给公司业务经营活动带来一定的风险。应对措施：鉴于公司属于轻资产运营模式的公司，公司主要经营地点位于城市，房屋租赁市场活跃，租同类房屋不存在障碍。再者，公司控股股东、实际控制人谭福兵出具的承诺，若上述房屋因未履行房屋租赁登记备案手续致使宏福环保遭受相关损失或受到房地产管理部门处罚的，其同意无条件代宏福环保承担所有损失、罚款或处罚，保证宏福环保不因此受到损失。租赁房屋瑕疵不会对公司的生产经营产生实质影响。
受下游行业需求变化的风险
公司主要从事除尘、脱硫、脱硝等环保设备的制作、销售、安装和维护，相关设备配件的销售以及节能技术的研究开发，公司服务的下游客户主要属于钢铁、电力、化工、水泥等行业。因此，钢铁、电力、化工、水泥等行业的投资规模和市场容量对公司的产品需求造成直接影响。如果宏观经济持续下行，下游行业陷入低迷，投资萎缩，市场容量缩小，都将对公司的产品需求带来不利影响。应对措施：公司将加大研发能力，增强公司产品和服务的竞争力，扩大业务领域，减少对单一业务的依赖性。
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人谭福兵直接和间接持有宏福环保77.27%的股权，且担任公司董事长兼总经理，对公司影响重大。虽然公司目前已经按照《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监管指引》等法律法规和规范性文件的规定，建立了较完善的公司治理结构并有效运行，若谭福兵利用其实际控制人地位，对公司发展战略、生产经营决策、利润分配等重大事项的决策进行不当控制，可能给公司其他股东权益带来不利影响。应对措施：针对上述风险，公司不断完善管理运行机制，股份公司成立后，公司建立了相对完善的内控体系，制订了股东大会、董事会、监事会的三会议事规则，通过完善公司治理机制来限制实际控制人滥用权力。同时公司加强听取外部专业机构的管理建议，从而提高公司决策水平。对于重大经营决策必须通过三会来探讨实施，从而健全公司内部监督制约机制。制定严格的信息披露制度，健全公司外部监督机制，降低实际控制人控制风险，维护中小股东的利益。
技术创新风险
公司目前所处的环境保护行业属于技术密集型的行业，行业内的竞争也日趋激烈。如果公司不能在未来做到持续的技术创新，公司的环保技术将面临落后的局面，从而无法在竞争激烈的环境保护行业中处于领先地位，影响公司的长远发展。应对措施：公司目前已与长沙环境保护职业技术学院建立产学研合作基地，正在与省内某研究团队合作建立环境治理工程技术中心，为公司的技术研发和创新能力的提高打下了坚实的基础。同时，公司未来也将引进高素质人才、持续加强在研发方面的资金投入，保证公司技术的领先性和创新性。
人才流失风险
公司作为一个技术密集型企业，专业人才尤其是公司的核心技术人员对环境污染治理技术的研发创新至关重要，在报告期内，公司的核心技术人员未发生过重大变动，公司的核心研发团队比较稳定。但随着环保行业的快速发展和竞争的日益加剧，同行业公司对优秀的技术人才尤其是核心技术人才的需求将逐步加大，市场对于人才资源的竞争必将加剧。公司需要不断地培养、引进人才，如果公司在人才管理方面不能适应行业的快速发展，公司将会面临人才流失、技术落后的风险。应对措施：建立科学有效的股权激励机制；建设被普遍认可的企业文化；进行合理且富有弹性的员工价值定位；提供多种升迁和培训的机会，创造员工成长和发展的空间；建立动态的绩效评估体系，提供有竞争力的薪酬水平；制定严格、科学的内部控制管理制度；适时调整公司人力资源战略。
公司规模较小的风险
受限于自身规模的劣势，公司现阶段主要通过招投标或市场化承接方式获取中小型环保工程，虽然公司在行业内已经取得一定的市场知名度，但与同行业上市公司相比，还存在一定的差距，为进一步提高公司的业务承接能力和市场影响力，公司有待进一步扩大规模。应对措施：公司一方面将提高技术水平、建立自身的品牌优势；另一方面依托核心产品占领市场，深入挖掘客户需求，拓展市场。公司将加强销售渠道体系建设，利用国内市场持续增长的有利时机，以高精尖的技术为依托，加强营销团队的建设，积极寻找能源服务项目。这些都为公司未来的业务发展奠定了良好的基础。
客户集中的风险
2023年上半年公司前五大客户累计确认的销售收入占总的营业收入比重为86.37%，占比较大。就公司而言，公司目前规模较小，所承接的环保服务项目单个合同金额较大，导致公司客户集中度高。在项目承接方式上，公司主要承担EC项目订单；在业务结构上，公司主要业务为大气污染治理工程项目、土壤修复项目。随着公司业务规模的扩张，收入的不断增长，客户集中度较高的风险将得以逐步改善，但如果公司措施不当，未能扩大业务规模，仍然存在客户集中度较高的风险。应对措施：公司将加强与有业务往来的客户合作，提升服务质量，增强客户的粘度，积累客户数量扩大业务渠道；增加市场营销人员，掌握大气污染治理工程项目招投标信息，积极参与项目投标；承接大项目，树立品牌形象；通过在线展示、宣传等方式推广公司服务，扩大品牌影响力，增加公司客户数量与业务量。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、环保工程的销售模式
　　公司烟气脱硫脱硝、废气治理服务的主要客户为热电、有色冶金、化工、钢铁、建材及医药等行业的企业；公司土壤修复、水污染治理服务的主要客户为各级行政区环保单位、有色冶金、化工等企事业单位；环保行业目前普遍采用招投标方式获取业务合同，因此公司目前的营销模式围绕招投标展开。项目中标后，公司与客户签订合同。之后进行项目的实施，实施阶段由施工、技术人员负责，最后以验收报告确认项目实施完毕，所有工程项目移交甲方，由销售人员负责收款。
　　公司提供的大气污染防治服务、土壤修复服务以及污水治理服务逐渐由湖南省内开展向全国各地发展，目前公司已在浙江省、江苏省、广东省、山东省、河南省、河北省、云南省、湖北省等地开展业务。公司下设市场营销部、生态环境事业部以及电力环保部，在各事业部进行市场调查、市场细分、招投标信息收集等工作基础上，由设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部进行投标信息评估。评估经总经理审批通过后，公司制定投标方案，经过设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部对方案进行评估修改后，最终确定投标方案。
　　2、环保药剂的销售模式
　　公司的全资子公司宏福药剂负责环保药剂销售业务，采用直销方式进行市场开发和销售。公司环保药剂产品包括脱硫催化剂、脱硫消泡剂、飞灰螯合剂、土壤修复剂等，产品品类丰富，用途广泛。客户群体多为污水处理公司、造纸公司、火电厂、冶炼厂等有污水处理、烟气治理需求的公司。
　　子公司宏福药剂通过公开市场和自身销售渠道获取商业机会。市场营销部及技术支持人员通过与目标客户充分交流，在全面了解客户需求后，向客户提供对应产品，签订购销合同，移交生产部进入生产环节。
　　3、环保工程的盈利模式
　　公司收入主要来源于以烟气治理为主的环保工程专业承包业务，该类业务以EPC模式为主。EPC模式下，公司的盈利主要体现为客户支付的环保工程整体承包费用扣除设备采购、安装建设、劳务等方面成本后的余额。设计阶段，公司依托除尘脱硫、脱硝等烟气治理工程的专业技术、工程经验、设计能力等方面的优势，通过向有治污需求的客户提供个性化系统解决方案，获得收入与利润。采购阶段，公司通过多方询价、比质比价等方式，控制设备采购质量与采购成本。设备采购后，公司通过组装设备构件，加工成完整的环保系统设备，同时提供安装、调试等服务，获得销售收入，并以公司采购、安装、调试等成本之间的差额获取销售利润。
　　4、环保药剂的盈利模式
　　环保药剂的生产销售业务方面，环保药剂产品销售收入与药剂原料采购成本、生产加工成本及相关费用之间的差额形成了公司环保药剂业务利润。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司总资产规模达到93,993,193.78元，较去年同期减少1.47%，营业收入19,742,169.06元，较去年同期减少51.38%；实现归属于挂牌公司股东净利润-4,896,019.91元，较去年同期减少383.93%；整体毛利率较去年同期减少2.33%。公司在2020年到2021年业务平稳发展，2022年是受疫情影响最大的一年，公司调整经营方向，摒弃资金占用较大的订单，同时开发智能环保和飞灰运营两个新的板块，并取得初步成效。
　　报告期内，公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，公司完全具备独立自主的经营能力。公司会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，管理逐步完善，制度逐步健全；公司的经营管理团队、核心技术人员和业务团队稳定；公司和员工未发生违法、违规行为，公司也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　综上所述，公司具备持续经营的能力，不存在重大的不利影响事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　1、环保工程的销售模式
　　公司烟气脱硫脱硝、废气治理服务的主要客户为热电、有色冶金、化工、钢铁、建材及医药等行业的企业；公司土壤修复、水污染治理服务的主要客户为各级行政区环保单位、有色冶金、化工等企事业单位；环保行业目前普遍采用招投标方式获取业务合同，因此公司目前的营销模式围绕招投标展开。项目中标后，公司与客户签订合同。之后进行项目的实施，实施阶段由施工、技术人员负责，最后以验收报告确认项目实施完毕，所有工程项目移交甲方，由销售人员负责收款。
　　公司提供的大气污染防治服务、土壤修复服务以及污水治理服务逐渐由湖南省内开展向全国各地发展，目前公司已在浙江省、江苏省、广东省、山东省、河南省、河北省、云南省、湖北省等地开展业务。公司下设市场营销部、生态环境事业部以及电力环保部，在各事业部进行市场调查、市场细分、招投标信息收集等工作基础上，由设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部进行投标信息评估。评估经总经理审批通过后，公司制定投标方案，经过设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部对方案进行评估修改后，最终确定投标方案。
　　2、环保药剂的销售模式
　　公司的全资子公司宏福药剂负责环保药剂销售业务，采用直销方式进行市场开发和销售。公司环保药剂产品包括脱硫催化剂、脱硫消泡剂、飞灰螯合剂、土壤修复剂等，产品品类丰富，用途广泛。客户群体多为污水处理公司、造纸公司、火电厂、冶炼厂等有污水处理、烟气治理需求的公司。
　　子公司宏福药剂通过公开市场和自身销售渠道获取商业机会。市场营销部及技术支持人员通过与目标客户充分交流，在全面了解客户需求后，向客户提供对应产品，签订购销合同，移交生产部进入生产环节。
　　3、环保工程的盈利模式
　　公司收入主要来源于以烟气治理为主的环保工程专业承包业务，该类业务以EPC模式为主。EPC模式下，公司的盈利主要体现为客户支付的环保工程整体承包费用扣除设备采购、安装建设、劳务等方面成本后的余额。设计阶段，公司依托除尘脱硫、脱硝等烟气治理工程的专业技术、工程经验、设计能力等方面的优势，通过向有治污需求的客户提供个性化系统解决方案，获得收入与利润。采购阶段，公司通过多方询价、比质比价等方式，控制设备采购质量与采购成本。设备采购后，公司通过组装设备构件，加工成完整的环保系统设备，同时提供安装、调试等服务，获得销售收入，并以公司采购、安装、调试等成本之间的差额获取销售利润。
　　4、环保药剂的盈利模式
　　环保药剂的生产销售业务方面，环保药剂产品销售收入与药剂原料采购成本、生产加工成本及相关费用之间的差额形成了公司环保药剂业务利润。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司坚持以“建设美丽中国”为运营宗旨，积极响应国家政策，参与对绿色环境的建设。公司致力于将自己打造成烟气治理、土壤修复、水环境治理以及固废治理领域里的综合服务商，为国家的环境建设贡献力量。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、环保工程的销售模式
　　公司烟气脱硫脱硝、废气治理服务的主要客户为热电、有色冶金、化工、钢铁、建材及医药等行业的企业；公司土壤修复、水污染治理服务的主要客户为各级行政区环保单位、有色冶金、化工等企事业单位；环保行业目前普遍采用招投标方式获取业务合同，因此公司目前的营销模式围绕招投标展开。项目中标后，公司与客户签订合同。之后进行项目的实施，实施阶段由施工、技术人员负责，最后以验收报告确认项目实施完毕，所有工程项目移交甲方，由销售人员负责收款。
　　公司提供的大气污染防治服务、土壤修复服务以及污水治理服务逐渐由湖南省内开展向全国各地发展，目前公司已在浙江省、江苏省、广东省、山东省、河南省、河北省、云南省、湖北省等地开展业务。公司下设市场营销部、生态环境事业部以及电力环保部，在各事业部进行市场调查、市场细分、招投标信息收集等工作基础上，由设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部进行投标信息评估。评估经总经理审批通过后，公司制定投标方案，经过设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部对方案进行评估修改后，最终确定投标方案。
　　2、环保药剂的销售模式
　　公司的全资子公司宏福药剂负责环保药剂销售业务，采用直销方式进行市场开发和销售。公司环保药剂产品包括脱硫催化剂、脱硫消泡剂、飞灰螯合剂、土壤修复剂等，产品品类丰富，用途广泛。客户群体多为污水处理公司、造纸公司、火电厂、冶炼厂等有污水处理、烟气治理需求的公司。
　　子公司宏福药剂通过公开市场和自身销售渠道获取商业机会。市场营销部及技术支持人员通过与目标客户充分交流，在全面了解客户需求后，向客户提供对应产品，签订购销合同，移交生产部进入生产环节。
　　3、环保工程的盈利模式
　　公司收入主要来源于以烟气治理为主的环保工程专业承包业务，该类业务以EPC模式为主。EPC模式下，公司的盈利主要体现为客户支付的环保工程整体承包费用扣除设备采购、安装建设、劳务等方面成本后的余额。设计阶段，公司依托除尘脱硫、脱硝等烟气治理工程的专业技术、工程经验、设计能力等方面的优势，通过向有治污需求的客户提供个性化系统解决方案，获得收入与利润。采购阶段，公司通过多方询价、比质比价等方式，控制设备采购质量与采购成本。设备采购后，公司通过组装设备构件，加工成完整的环保系统设备，同时提供安装、调试等服务，获得销售收入，并以公司采购、安装、调试等成本之间的差额获取销售利润。
　　4、环保药剂的盈利模式
　　环保药剂的生产销售业务方面，环保药剂产品销售收入与药剂原料采购成本、生产加工成本及相关费用之间的差额形成了公司环保药剂业务利润。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司总资产规模达到95,398,392.7元，较去年同期减少16.16%，营业收入40,605,900.43元，较去年同期减少10.80%；实现归属于挂牌公司股东净利润1,724,362.03元，较去年同期减少34.31%；整体毛利率较去年同期增长5.47%。公司经营策略经过1-2年的调整已经初步显出成效，盈利水平逐步提高，短期内资金压力较大，但是随着环保工程项目的资金逐步回流，后续发展的资金压力也得到同步缓解。
　　报告期内，公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，公司完全具备独立自主的经营能力。公司会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，管理逐步完善，制度逐步健全；公司的经营管理团队、核心技术人员和业务团队稳定；公司和员工未发生违法、违规行为，公司也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　综上所述，公司具备持续经营的能力，不存在重大的不利影响事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1、环保工程的销售模式
　　公司烟气脱硫脱硝、废气治理服务的主要客户为热电、有色冶金、化工、钢铁、建材及医药等行业的企业；公司土壤修复、水污染治理服务的主要客户为各级行政区环保单位、有色冶金、化工等企事业单位；环保行业目前普遍采用招投标方式获取业务合同，因此公司目前的营销模式围绕招投标展开。项目中标后，公司与客户签订合同。之后进行项目的实施，实施阶段由施工、技术人员负责，最后以验收报告确认项目实施完毕，所有工程项目移交甲方，由销售人员负责收款。
　　公司提供的大气污染防治服务、土壤修复服务以及污水治理服务逐渐由湖南省内开展向全国各地发展，目前公司已在浙江省、江苏省、广东省、山东省、河南省、河北省、云南省、湖北省等地开展业务。公司下设市场营销部、生态环境事业部以及电力环保部，在各事业部进行市场调查、市场细分、招投标信息收集等工作基础上，由设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部进行投标信息评估。评估经总经理审批通过后，公司制定投标方案，经过设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部对方案进行评估修改后，最终确定投标方案。
　　2、环保药剂的销售模式
　　公司的全资子公司宏福药剂负责环保药剂销售业务，采用直销方式进行市场开发和销售。公司环保药剂产品包括脱硫催化剂、脱硫消泡剂、飞灰螯合剂、土壤修复剂等，产品品类丰富，用途广泛。客户群体多为污水处理公司、造纸公司、火电厂、冶炼厂等有污水处理、烟气治理需求的公司。
　　子公司宏福药剂通过公开市场和自身销售渠道获取商业机会。市场营销部及技术支持人员通过与目标客户充分交流，在全面了解客户需求后，向客户提供对应产品，签订购销合同，移交生产部进入生产环节。
　　3、环保工程的盈利模式
　　公司收入主要来源于以烟气治理为主的环保工程专业承包业务，该类业务以EPC模式为主。EPC模式下，公司的盈利主要体现为客户支付的环保工程整体承包费用扣除设备采购、安装建设、劳务等方面成本后的余额。设计阶段，公司依托除尘脱硫、脱硝等烟气治理工程的专业技术、工程经验、设计能力等方面的优势，通过向有治污需求的客户提供个性化系统解决方案，获得收入与利润。采购阶段，公司通过多方询价、比质比价等方式，控制设备采购质量与采购成本。设备采购后，公司通过组装设
　　备构件，加工成完整的环保系统设备，同时提供安装、调试等服务，获得销售收入，并以公司采购、安装、调试等成本之间的差额获取销售利润。
　　4、环保药剂的盈利模式
　　环保药剂的生产销售业务方面，环保药剂产品销售收入与药剂原料采购成本、生产加工成本及相关费用之间的差额形成了公司环保药剂业务利润。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司坚持以“建设美丽中国”为运营宗旨，积极响应国家政策，参与对绿色环境的建设。公司致力于将自己打造成烟气治理、土壤修复、水环境治理以及固废治理领域里的综合服务商，为国家的环境建设贡献力量。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、环保工程的销售模式
　　公司烟气脱硫脱硝、废气治理服务的主要客户为热电、有色冶金、化工、钢铁、建材及医药等行业的企业；公司土壤修复、水污染治理服务的主要客户为各级行政区环保单位、有色冶金、化工等企事业单位；环保行业目前普遍采用招投标方式获取业务合同，因此公司目前的营销模式围绕招投标展开。项目中标后，公司与客户签订合同。之后进行项目的实施，实施阶段由施工、技术人员负责，最后以验收报告确认项目实施完毕，所有工程项目移交甲方，由销售人员负责收款。
　　公司提供的大气污染防治服务、土壤修复服务以及污水治理服务逐渐由湖南省内开展向全国各地发展，目前公司已在浙江省、江苏省、广东省、山东省、河南省、河北省、云南省、湖北省等地开展业务。公司下设市场营销部、生态环境事业部以及电力环保部，在各事业部进行市场调查、市场细分、招投标信息收集等工作基础上，由设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部进行投标信息评估。评估经总经理审批通过后，公司制定投标方案，经过设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部对方案进行评估修改后，最终确定投标方案。
　　2、环保药剂的销售模式
　　公司的全资子公司宏福药剂负责环保药剂销售业务，采用直销方式进行市场开发和销售。公司环保药剂产品包括脱硫催化剂、脱硫消泡剂、飞灰螯合剂、土壤修复剂等，产品品类丰富，用途广泛。客户群体多为污水处理公司、造纸公司、火电厂、冶炼厂等有污水处理、烟气治理需求的公司。
　　子公司宏福药剂通过公开市场和自身销售渠道获取商业机会。市场营销部及技术支持人员通过与目标客户充分交流，在全面了解客户需求后，向客户提供对应产品，签订购销合同，移交生产部进入生产环节。
　　3、环保工程的盈利模式
　　公司收入主要来源于以烟气治理为主的环保工程专业承包业务，该类业务以EPC模式为主。EPC模式下，公司的盈利主要体现为客户支付的环保工程整体承包费用扣除设备采购、安装建设、劳务等方面成本后的余额。设计阶段，公司依托除尘脱硫、脱硝等烟气治理工程的专业技术、工程经验、设计能力等方面的优势，通过向有治污需求的客户提供个性化系统解决方案，获得收入与利润。采购阶段，公司通过多方询价、比质比价等方式，控制设备采购质量与采购成本。设备采购后，公司通过组装设备构件，加工成完整的环保系统设备，同时提供安装、调试等服务，获得销售收入，并以公司采购、安装、调试等成本之间的差额获取销售利润。
　　4、环保药剂的盈利模式
　　环保药剂的生产销售业务方面，环保药剂产品销售收入与药剂原料采购成本、生产加工成本及相关费用之间的差额形成了公司环保药剂业务利润。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司总资产规模达到113,788,236.85元，较去年同期增长51.86%，营业收入45,522,746.20元，较去年同期增长10.99%；实现归属于挂牌公司股东净利润2,624,837.81元，较去年同期增长87.73%。公司经营策略经过1-2年的调整已经初步显出成效，创收能力得到进一步提升，盈利水平也逐步提高，虽然短期内资金压力较大，但是随着环保工程项目的资金逐步回流，后续发展的资金压力也得到同步缓解。
　　报告期内，公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，公司完全具备独立自主的经营能力。公司会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，管理逐步完善，制度逐步健全；公司的经营管理团队、核心技术人员和业务团队稳定；公司和员工未发生违法、违规行为，公司也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　综上所述，公司具备持续经营的能力，不存在重大的不利影响事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事EPC环保工程专业承包业务，通过招投标或市场化方式承接除尘脱硫、脱销等中小型环保工程项目来获取收入。公司还提供环保药剂的生产销售业务。对于环保药剂产品，公司根据自有项目消耗及订单情况安排生产销售。根据公司主营业务特点，公司主要经营模式如下所述：
　　（一）采购模式
　　1、环保工程采购模式
　　公司产品生产采购的原材料主要有工程设备、配件、钢材及工程分包等。公司采用“合同计划采购”的采购模式采购工程设备、配件、钢材等原材料。在签订大气污染治理工程项目合同后，公司商务部根据合同及设计方案要求的设备型号、参数等信息，确定采购清单，编制物资采购计划，寻找至少三家以上合格供应商进行询价采购。在与供应商进行商业谈判、议价后，公司商务部综合对比质量、价格、交货时间、资信、售后服务等因素，选择性价比最优的合格供应商签订采购合同。通过比价比质的方式，公司能以合理的市场价格获得环保工程施工所需的各种设备、原材料。采购合同签订后，所购物资由供应商直接发往工程所在地等公司指定地址，经公司项目经理及业主方代表共同签字验收合格后入库。
　　公司部分工程采用“分包模式”。该模式下，公司根据总承包合同及业主方要求，制定技术要求，并综合考察分包商的资质等级、营业执照、拟投入的主要管理人员、施工机械设备、主要业绩等，对分包商进行筛选。
　　2、环保药剂采购模式
　　公司采用“以销定产，以产定购”方式，对环保药剂原材料进行采购。公司根据日常生产经营的需要，一般会保证一定量的原材料库存。生产部在接到公司生产安排后，需向商务部提出申请，若原材料库存不足，商务部制定出采购计划。
　　3、环境治理采购模式
　　公司环境治理主要是先根据环境污染的性质等情况，组织施工，根据项目进展情况及时采购各种辅材。
　　（二）生产模式
　　1、环保工程的生产模式
　　公司的主营业务为大气污染防治环境工程项目，公司主要业务模式为EPC模式。即由公司负责大气治理方案的规划设计、土建施工、设备采购、设备安装、系统调试和试运行。在项目招投标期间，公司市场营销部根据客户公布的招标文件，编制投标文件，包括采用技术、价格预算、需购设备等；项目中标后，公司根据项目实际需求组建项目部，项目部主要负责设备采购、组织施工、质量监督、成本核算等项目实施工作；项目完工后，项目部配合业主完成项目验收，并提供一定期限的后续跟踪服务。环保工程项目中的主体结构如脱硫塔等为非标设备，而公司采购的设备多为标准化零部件设备。项目建设过程中，公司会根据项目实际情况，加工和制作非标设备，并将标准化零部件按照设计图纸，将非标设备
　　与标准零部件进行组装，最终完成环保工程项目。
　　2、环保药剂的生产模式
　　公司通过自身备货以及订单来制定生产计划。公司通过分析历年销售数据，制定年度计划。公司采用“以销定产”的生产模式，即以签订的销售合同确定的销售量调整生产计划。生产部根据库存表以及宏福药剂的短期订单调整生产计划，制定准确的月计划，根据月生产计划进行相关生产。公司全资子公司长沙宏福环保药剂技术有限公司成立后负责公司环保药剂销售业务。
　　3、环境治理的生产模式
　　公司中标后，项目部根据环境污染的具体情况进行技术指导、材料采购、组织施工、质量监督、成本核算等工作。项目完工后，项目部配合完成由省环保厅的验收工作，并提供一定期限的后续跟踪服务。
　　（三）销售模式
　　1、环保工程的销售模式
　　公司的主要产品为环保工程专业承包服务。环保工程项目具有系统复杂、单个项目标的金额高等特点，因此客户决策机制复杂，决策周期较长。公司凭借自身的技术服务、工程经验、专业知识等系统能力，为客户提供个性化设计方案和新建、改造服务，满足客户差异化需求。
　　公司烟气脱硫脱硝、废气治理服务的主要客户为热电、有色冶金、化工、钢铁、建材及医药等行业的企业。环保行业目前普遍采用招投标方式获取业务合同，因此公司目前的营销模式围绕招投标展开。
　　项目中标后，公司与客户签订合同。之后进行项目的实施，实施阶段由施工、技术人员负责，最后以验收报告确认项目实施完毕，EPC项目移交甲方，由销售人员负责收款。
　　公司提供的大气污染防治服务逐渐由湖南省内开展向全国各地发展，目前公司已在浙江省、江苏省、广东省、山东省、河南省、河北省、云南省、湖北省等地开展业务。公司下设市场营销部，在市场营销部进行市场调查、市场细分、招投标信息收集等工作基础上，由设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部进行投标信息评估。评估经总经理审批通过后，公司制定投标方案，经过设计中心、商务部、技术服务与工程管理部、财务部对方案进行评估修改后，最终确定投标方案。
　　2、环保药剂的销售模式
　　公司的全资子公司宏福药剂负责环保药剂销售业务，采用直销方式进行市场开发和销售。公司环保药剂产品包括脱硫催化剂、脱硫消泡剂、脱硫除油剂等，产品品类丰富，用途广泛。客户群体多为污水处理公司、造纸公司、火电厂、冶炼厂等有污水处理、烟气治理需求的公司。
　　子公司宏福药剂通过公开市场和自身销售渠道获取商业机会。市场营销部及技术支持人员通过与目标客户充分交流，在全面了解客户需求后，向客户提供对应产品，签订购销合同，移交生产部进入生产环节。
　　3、环境修复的销售模式
　　公司2018年开始投入环境修复的技术研发等投入，主要销售模式为先根据场地以及土方、污染土壤污水等的污染类型、周边是否有饮用水源、修复后土地的用途等情况设计方案、土建施工，省环保厅效果评估，验收交付。客户群体主要为政府项目。在项目招标期间，公司营销不根据客户发布的招标文件，编制投标文件，包括采用修复方案、技术、价格预算、需购置的辅材等。
　　（四）盈利模式
　　1、环保工程的盈利模式
　　公司收入主要来源于以烟气治理为主的环保工程专业承包业务，该类业务以EPC模式为主。EPC模式下，公司的盈利主要体现为客户支付的环保工程整体承包费用扣除设备采购、安装建设、劳务等方面成本后的余额。设计阶段，公司依托除尘脱硫、脱硝等烟气治理工程的专业技术、工程经验、设计能力等方面的优势，通过向有治污需求的客户提供个性化系统解决方案，获得收入与利润。采购阶段，公司通过多方询价、比质比价等方式，控制设备采购质量与采购成本。设备采购后，公司通过组装设备构件，加工成完整的环保系统设备，同时提供安装、调试等服务，获得销售收入，并以公司采购、安装、调试等成本之间的差额获取销售利润。
　　2、环保药剂的盈利模式
　　环保药剂的生产销售业务方面，环保药剂产品销售收入与药剂原料采购成本、生产加工成本及相关费用之间的差额形成了公司环保药剂业务利润。
　　3、环境修复的盈利模式
　　公司环境修复的盈利模式为中标后需要先垫资进场施工修复，购买辅材等，设计阶段，公司依托自己的技术为每一个不同污染类型设计不同的修复方案，使修复后的土地通过省环保厅的验收，从而获得销售收入，同时公司施工修复土壤，采购各种材料、验收等成本，从而获得利润。
　　（二）经营情况回顾
　　公司报告期末总资产为73,678,522.02元，比期初增长了2.1%。报告期内实现营业收入13,934,298.18元，比上年同期减少36.02%，营业成本9,242,467.75元，比上年同期降低了44.86%，销售毛利率较上年同期增长了46.14%。实现归属于挂牌公司股东净利润969,080.49元，较上年同期降低30.45%。报告期内实现经营性现金流量净额-1,760,640.63元，比上年同期增加38.51%。
　　报告期内公司继续实施去年未完工的项目，根据履约进度收入确认法，今年陆续确认了新的收入，同时本年度新的项目也相继进入建设期。本报告期，由于疫情的影响，公司到4月份才开始逐步复工，进行施工，因此，本期实现的营业收入较去年有所下降。本期营收较上年下降，但是经营模式，人员结构并没有大的改变，因此，本期销售毛利、销售净利较上年下降。经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加，主要原因是公司新签订的项目回款都按照合同执行，同时收回一部分历年应收账款，因此本期经营性现金流量净额较上期增加较多。
　　公司挂牌后，各项管理工作都按照非上市公众公司的要求不断完善，公司每年都会制定年度经营计划，其中包括：项目实施计划、回款计划、财务预算、人员激励考核计划，目前各项计划已完成了相应的制度制定与时间进度安排，已按照年初的规划有序地实施。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司坚持以“建设美丽中国”为运营宗旨，积极响应国家政策，参与对绿色环境的建设。公司致力于将自己打造成烟气治理、土壤修复、水环境治理以及固废治理领域里的综合服务商，为国家的环境建设贡献力量。 收起▲