华兴科技（872512）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司致力于为国内大型电站锅炉集团公司、石油化工集团公司的辅助设备提供优质的产品及服务。公司采取聚焦发展战略，业务高度聚焦于锅炉辅助设备零部件——蒸汽吹灰器和液位计的研发生产，立足高中端市场，精益求精，拥有机加一体化生产能力。公司运用双介质枪管核心工艺和48项实用新型专利技术，并经过多年积累，培养了一大批优秀的产品设计和机加工技术人才，实现了自主研发和制造，在同行业中处于领先水平。凭借独特智能技术，完善稳定的内部控制，确保了产品质量优质；自主开发的控制系统与硬件产品相结合，形成了蒸汽吹灰器和智能液位计软硬件一体化系统，获得了市场竞争的有利地位。
公司是东方电气集团东方锅炉股份有限公司、巴威电力设备供应（湖北）有限公司、武汉武锅能源工程有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、太原锅炉集团有限公司、华西能源工业股份有限公司、中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油集团有限公司、中国化工资产公司合格供应商。由于公司吹灰器和液位计为辅助设备，需要根据客户情况进行个性化的设计，公司销售部通过了解其他客户需求，在获取客户相关技术资料后，组织技术部门及相关部门人员进行可行性分析，设计配套产品方案，通过商务报价、竞标等方式获取定点合同或订单。公司正以国内锅炉集团公司、火电厂、石油化工集团公司等客户为基础，凭借良好的市场口碑，扩大产能并进入其他锅炉生产商的供应链系统，通过吹灰器、智能仪表配套设计和定制化生产、销售获取利润和现金流。
报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
总体而言，公司目前经营状况稳定，在目前良好的市场情况下，公司计划进一步扩大销售和生产规模，实现持续稳步增长。
（二）行业情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》行业目录及分类原则，公司所处的行业属于“C制造业-34通用设备制造业-341锅炉及原动设备制造-3411锅炉及辅助设备制造业品”。“十四五”时期是我国由全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期。国家提出坚持绿水青山就是金山银山理念，坚持尊重自然、顺应自然、保护自然，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主，守住自然生态安全边界。深入实施可持续发展战略，完善生态文明领域统筹协调机制，构建生态文明体系，促进经济社会发展全面绿色转型，建设人与自然和谐共生的现代化。
报告期内，电力领域超低排放改造进一步推进，同时国家在非电领域的大气污染治理政策密集出台，公司吹灰器在钢铁、化工厂使用广泛。仪器仪表行业受需求减弱及市场竞争的影响，价格不稳定，但随着市场对新型产品提档升级，转变增长方式，呈现出快速发展的态势。高端产品在重点领域订单稳步增长，对高性能产品的需求稳步增长，市场前景比较乐观。

　　二、公司面临的重大风险分析
大客户集中的风险
公司客户集中度较高，2023年公司上半年经营业绩同期增加26.66%，前五名客户销售总额占销售总额比例为64.26%。存在客户集中度较高的情形。若主要客户出现需求减少或取消业务合同等不利于公司的情况，而公司亦未及时开发新客户，公司将面临营业收入严重下滑的风险。
应收账款回收的风险
截至报告末，公司应收账款余额为37,906,232.52元。占期末资产总额的比重为31.24%，较上年同期增长6.90%，报告期末应收账款余额相对较大。公司应收账款账期符合行业特点且公司客户信用状况较好，但随着公司业务规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司资金周转情况。
存货余额较大的风险
报告期末，公司存货余额为28,041,109.74元，存货规模较大。公司存货主要为采购的原材料及在产品，原材料主要为生产而采购的钢、阀门等；在产品主要为吹灰器及仪器仪表半成品。公司业务规模目前处于持续增长期间，随着营业收入的增长，存货金额仍将保持一定比例。该金额较大可能会导致资金占用较大，公司营运现金流不灵活的风险；若原材料价格下跌，还可能存在存货跌价的风险。公司根据客户订单进行生产，报告期末公司存货不存在呆滞、报废的情况，未计提存货跌价准备，但若未来原材料市场价格下滑，导致产成品价格下跌，可能需要计提存货跌价准备，对公司未来生产经营成果将产生重大不利影响。
市场竞争风险
吹灰器市场是竞争比较激烈的市场，各大型厂商在通过层层筛选后，一般会确定五至六家合格供应商。有需求时，通过内部采购系统发布招标信息，各家供应商进行投标，客户最终审核产品价格、质量、供货能力、服务水平等综合考虑确定采购方。因此也存在出现更有竞争力供应商、或在原供应商出现质量问题后，导致丧失原有市场份额的风险。
原材料价格波动风险
公司采购的原材料主要是钢材等大宗商品，受供求状况的影响，价格波动较大。而由于公司下游多为大型国企，公司议价能力相对较弱，难以将价格波动传导到下游，因此一旦公司原材料价格出现较大幅度上涨，将会对公司盈利能力构成不利影响。
宏观经济波动风险
吹灰器、仪器仪表制造业是比较典型的经济周期性行业。主要用于石油化工、电站锅炉领域。其生产和销售受宏观经济影响，与宏观经济的相关性明显。当宏观经济处于上升阶段时，市场的需求量增大，产业发展迅速；反之，当宏观经济处于下降阶段时，产业发展放缓，销售受阻。公司作为锅炉辅助设备及仪器仪表的供应商，也受到经济周期波动的影响。
安全生产风险
公司设备产品的制造工艺复杂，制造技术和可靠性要求较高，在焊接、吊装、探伤、压力试验等生产环节中，容易发生安全生产事故。公司虽然制定了《安全生产管理制度》，建立了较为完善的安全生产控制措施及流程，但仍存在因操作不当或失误引发的安全生产风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司致力于为国内大型电站锅炉集团公司、石油化工集团公司的辅助设备提供优质的产品及服务。公司采取聚焦发展战略，业务高度聚焦于锅炉辅助设备零部件——蒸汽吹灰器和液位计的研发生产，立足高中端市场，精益求精，拥有机加一体化生产能力。公司运用双介质枪管核心工艺和48项实用新型专利技术，并经过多年积累，培养了一大批优秀的产品设计和机加工技术人才，实现了自主研发和制造，在同行业中处于领先水平。凭借独特智能技术，完善稳定的内部控制，确保了产品质量优质；自主开发的控制系统与硬件产品相结合，形成了蒸汽吹灰器和智能液位计软硬件一体化系统，获得了市场竞争的有利地位。
　　公司是东方电气集团东方锅炉股份有限公司、巴威电力设备供应（湖北）有限公司、武汉武锅能源工程有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、太原锅炉集团有限公司、华西能源工业股份有限公司、中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油集团有限公司、中国化工资产公司合格供应商。由于公司吹灰器和液位计为辅助设备，需要根据客户情况进行个性化的设计，公司销售部通过了解其他客户需求，在获取客户相关技术资料后，组织技术部门及相关部门人员进行可行性分析，设计配套产品方案，通过商务报价、竞标等方式获取定点合同或订单。公司正以国内锅炉集团公司、火电厂、石油化工集团公司等客户为基础，凭借良好的市场口碑，扩大产能并进入其他锅炉生产商的供应链系统，通过吹灰器、智能仪表配套设计和定制化生产、销售获取利润和现金流。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、经营情况
　　在公司董事会及管理层的领导下，公司对经营风险采取了不同程度的应对和规避，主营产品结构无重大变化，产品规模不断上升，主营业务收入同比增长12.83%，吹灰器主机业务同比增长14.32%，吹灰器零配件业务同比增长38.45%，市场竞争力得到进一步增强。
　　二、报告期内重要财务数据：
　　报告期内，公司实现营业收入6,921.26万元，同比下降了8.57%；实现净利润861.53万元，同比下降了60.99%；截至2022年12月31日，公司资产总额11,156.36万元，较期初增长了17.06%；净资产为5,956.75万元，较期初增长0.98%。经营活动产生的现金流量净额为828.41万元，较同期减少51.87%。
　　总体而言，公司目前经营状况稳定，在目前良好的市场情况下，公司计划进一步扩大销售和生产规模，实现持续稳步增长。
　　(二)行业情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》行业目录及分类原则，公司所处的行业属于“C制造业-34通用设备制造业-341锅炉及原动设备制造-3411锅炉及辅助设备制造业品”。“十四五”时期是我国由全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期。国家提出坚持绿水青山就是金山银山理念，坚持尊重自然、顺应自然、保护自然，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主，守住自然生态安全边界。深入实施可持续发展战略，完善生态文明领域统筹协调机制，构建生态文明体系，促进经济社会发展全面绿色转型，建设人与自然和谐共生的现代化。
　　报告期内，电力领域超低排放改造进一步推进，同时国家在非电领域的大气污染治理政策密集出台，公司吹灰器在钢铁、化工厂使用广泛。仪器仪表行业受需求减弱及市场竞争的影响，价格不稳定，但随着市场对新型产品提档升级，转变增长方式，呈现出快速发展的态势。高端产品在重点领域订单稳步增长，对高性能产品的需求稳步增长，市场前景比较乐观。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司在董事会的统一领导下，按照公司年初制定的经营目标和发展规划，不断开拓市场、发展新业务，加强企业内部管理，整体提高管理水平，使公司产品销售规模较去年得到了提升。公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司拥有自己的产品和商业模式，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。同时在公司登陆“新三板”后，打开了与资本市场接轨的通道，为公司未来的快速发展奠定了坚实的基础。
　　报告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，公司持续发展能力良好。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　（一）大客户集中的风险
　　公司客户集中度较高，2022年公司经营业绩同期下降8.57%，前五名客户销售总额占年销售总额比例为62.75%，集中度较高的情形。若主要客户出现需求减少或取消业务合同等不利于公司的情况，而公司亦未及时开发新客户，公司将面临营业收入严重下滑的风险。
　　应对措施：针对大客户比较集中的情况，公司正进一步丰富市场开拓模式，通过招标会以及原客户介绍等方式接触更多国内外厂商，在现有销售渠道基础上，积极利用互联网平台发展线上营销，优化公司收入结构。
　　（二）应收账款回收的风险
　　报告期末，公司应收账款余额为35,458,371.83元。占期末资产总额的比重为31.78%，较上年期末增加32.15%，报告期末应收账款余额相对较大。不过公司应收账款账期符合行业特点且公司客户信用状况较好，但随着公司业务规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司资金周转情况。
　　应对措施：公司将进一步加强对客户的资信调查，建立客户信用档案，审慎选择资信良好的合作对象，严格执行信用政策和评估制度。同时，公司将密切关注客户的经营状况，加强应收账款的日常管理，加快回款速度，避免坏账损失的发生。
　　（三）存货余额较大的风险
　　报告期末，公司存货余额为23,790,765.87元，存货规模较大。公司存货主要为采购的原材料及半成品，原材料主要为生产而采购的钢、阀门等；半成品主要为吹灰器及仪器仪表。公司业务规模目前处于持续增长期间，随着营业收入的增长，存货金额仍将保持一定比例。该金额较大可能会导致资金占用较大，公司营运现金流不灵活的风险。
　　应对措施：公司根据订单合理配置库存并充分利用商业信用，尽量减少库存对资金的占用，同时，公司加强研发，创新产品，提升公司产品的技术含量，更好的满足客户差异化、独特化的需求，提高产品价格及市场占有率。
　　（四）市场竞争风险
　　吹灰器市场是竞争比较激烈的市场，各大型厂商在通过层层筛选后，一般会确定五至六家合格供应商。有需求时，通过内部采购系统发布招标信息，各家供应商进行投标，客户最终感觉产品价格、质量、供货能力、服务水平等综合考虑确定采购方。因此也存在出现更有竞争力供应商、或在原供应商出现质量问题后，导致丧失原有市场份额的风险。
　　应对措施：公司坚持专业化、规模化的企业发展思路，依托T9001质量体系建设和信息化建设，全面推行质量管理，以成本为核心、以质量为基础，实现标准化、精细化管理，在严格确保质量优势的同时，通过成本优势、服务优势为客户带来价值，持续保持市场竞争力。
　　（五）宏观经济波动风险
　　吹灰器、仪器仪表制造业是比较典型的经济周期性行业。主要用于石油化工、电站锅炉领域。其生产和销售受宏观经济影响，与宏观经济的相关性明显。当宏观经济处于上升阶段时，市场的需求量增大，产业发展迅速；反之，当宏观经济处于下降阶段时，产业发展放缓，销售受阻。公司作为锅炉辅助设备及仪器仪表的供应商，也受到经济周期波动的影响。
　　应对措施：公司严格控制企业各项成本，通过专业化和规模优势保证企业的盈利能力；另一方面，持续优化工艺生产线，提高生产效率，推进标准化、精细化建设，同时根据现有优势技术和客户需求
　　开发新的产品，以迎接新的市场机会的到来。
　　（六）安全生产风险
　　公司设备产品的制造工艺复杂，制造技术和可靠性要求较高，在焊接、吊装、探伤、压力试验等生产环节中，容易发生安全生产事故。公司虽然制定了《安全生产管理制度》，建立了较为完善的安全生产控制措施及流程，但仍存在因操作不当或失误引发的安全生产风险。
　　应对措施：公司制定了安全生产管理制度，要求员工严格按照生产制度执行，对员工进行生产技能和安全意识培训，定期对设备进行检测和维护，最大程度降低安全生产风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司致力于为国内大型电站锅炉集团公司、石油化工集团公司的辅助设备提供优质的产品及服务。公司采取聚焦发展战略，业务高度聚焦于锅炉辅助设备零部件——蒸汽吹灰器和液位计的研发生产，立足高中端市场，精益求精，拥有机加一体化生产能力。公司运用双介质枪管核心工艺和41项实用新型专利技术，并经过多年积累，培养了一大批优秀的产品设计和机加工技术人才，实现了自主研发和制造，在同行业中处于领先水平。凭借独特智能技术，完善稳定的内部控制，确保了产品质量优质；自主开发的控制系统与硬件产品相结合，形成了蒸汽吹灰器和智能液位计软硬件一体化系统，获得了市场竞争的有利地位。
　　公司是东方电气集团东方锅炉股份有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、太原锅炉集团有限公司、华西能源工业股份有限公司、中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油集团有限公司、中国化工资产公司合格供应商。由于公司吹灰器和液位计为辅助设备，需要根据客户情况进行个性化的设计，公司销售部通过了解其他客户需求，在获取客户相关技术资料后，组织技术部门及相关部门人员进行可行性分析，设计配套产品方案，通过商务报价、竞标等方式获取定点合同或订单。公司正以国内锅炉集团公司、火电厂、石油化工集团公司等客户为基础，凭借良好的市场口碑，扩大产能并进入其他锅炉生产商的供应链系统，通过吹灰器、智能仪表配套设计和定制化生产、销售获取利润和现金流。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司在董事会的统一领导下，按照公司年初制定的经营目标和发展规划，不断开拓市场、发展新业务，加强企业内部管理，整体提高管理水平，使公司营业收入较去年同期得到了提升。公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司拥有自己的产品和商业模式，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。同时在公司登陆“新三板”后，打开了与资本市场接轨的通道，为公司未来的快速发展奠定了坚实的基础。
　　报告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，公司持续发展能力良好。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　（一）大客户集中的风险
　　公司客户集中度较高，2022年1-6月公司经营业绩同期增加41.19%，前五名客户销售总额占年销售总额比例为63.35%。存在客户集中度较高的情形。若主要客户出现需求减少或取消业务合同等不利于公司的情况，而公司亦未及时开发新客户，公司将面临营业收入严重下滑的风险。
　　应对措施：针对大客户比较集中的情况，公司正进一步丰富市场开拓模式，通过招标会以及原客户介绍等方式接触更多国内外厂商，在现有销售渠道基础上，积极利用互联网平台发展线上营销，优化公司收入结构。
　　（二）应收账款回收的风险
　　报告期末，公司应收账款余额为32,128,888.35元。占期末资产总额的比重为31.37%，较上年同期增加19.75%，报告期末应收账款余额相对较大。公司应收账款账期符合行业特点且公司客户信用状况较好，但随着公司业务规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司资金周转情况。
　　应对措施：公司将进一步加强对客户的资信调查，建立客户信用档案，审慎选择资信良好的合作对象，严格执行信用政策和评估制度。同时，公司将密切关注客户的经营状况，加强应收账款的日常管理，加快回款速度，避免坏账损失的发生。
　　（三）存货余额较大的风险
　　报告期末，公司存货余额为20,114,804.23元，存货规模较大。公司存货主要为采购的原材料及在产品，原材料主要为生产而采购的钢、阀门等；在产品主要为吹灰器及仪器仪表半成品。公司业
　　务规模目前处于持续增长期间，随着营业收入的增长，存货金额仍将保持一定比例。该金额较大可能会导致资金占用较大，公司营运现金流不灵活的风险；若原材料价格下跌，还可能存在存货跌价的风险。公司根据客户订单进行生产，报告期末公司存货不存在呆滞、报废的情况，未计提存货跌价准备，但若未来原材料市场价格下滑，导致产成品价格下跌，可能需要计提存货跌价准备，对公司未来生产经营成果将产生重大不利影响。
　　应对措施：公司根据订单合理配置库存并充分利用商业信用，尽量减少库存对资金的占用，同时，公司加强研发，创新产品，提升公司产品的技术含量，更好的满足客户差异化、独特化的需求，提高产品价格及市场占有率。
　　（四）市场竞争风险
　　吹灰器市场是竞争比较激烈的市场，各大型厂商在通过层层筛选后，一般会确定五至六家合格供应商。有需求时，通过内部采购系统发布招标信息，各家供应商进行投标，客户最终感觉产品价格、质量、供货能力、服务水平等综合考虑确定采购方。因此也存在出现更有竞争力供应商、或在原供应商出现质量问题后，导致丧失原有市场份额的风险。
　　应对措施：公司坚持专业化、规模化的企业发展思路，依托T9001质量体系建设和信息化建设，全面推行质量管理，以成本为核心、以质量为基础，实现标准化、精细化管理，在严格确保质量优势的同时，通过成本优势、服务优势为客户带来价值，持续保持市场竞争力。
　　（五）原材料价格波动风险
　　公司采购的原材料主要是钢材等大宗商品，受供求状况的影响，价格波动较大。而由于公司下游多为大型国企，公司议价能力相对较弱，难以将价格波动传导到下游，因此一旦公司原材料价格出现较大幅度上涨，将会对公司盈利能力构成不利影响。
　　应对措施：公司通过经验、市场行情对原材料价格进行预测，在原材料价格处于相对低点时，会适度多采购增加库存。与主要原辅材料供应商签订了年度价格合同，通过年度价格锁定的方法尽可能控制原材料价格波动风险。
　　（六）宏观经济波动风险
　　吹灰器、仪器仪表制造业是比较典型的经济周期性行业。主要用于石油化工、电站锅炉领域。其生产和销售受宏观经济影响，与宏观经济的相关性明显。当宏观经济处于上升阶段时，市场的需求量增大，产业发展迅速；反之，当宏观经济处于下降阶段时，产业发展放缓，销售受阻。公司作为锅炉辅助设备及仪器仪表的供应商，也受到经济周期波动的影响。
　　应对措施：公司严格控制企业各项成本，通过专业化和规模优势保证企业的盈利能力；另一方面，持续优化工艺生产线，提高生产效率，推进标准化、精细化建设，同时根据现有优势技术和客户需求开发新的产品，以迎接新的市场机会的到来。
　　（七）安全生产风险
　　公司设备产品的制造工艺复杂，制造技术和可靠性要求较高，在焊接、吊装、探伤、压力试验等生产环节中，容易发生安全生产事故。公司虽然制定了《安全生产管理制度》，建立了较为完善的安全生产控制措施及流程，但仍存在因操作不当或失误引发的安全生产风险。
　　应对措施：公司制定了安全生产管理制度，要求员工严格按照生产制度执行，对员工进行生产技能和安全意识培训，定期对设备进行检测和维护，最大程度降低安全生产风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司致力于为国内大型电站锅炉集团公司、石油化工集团公司的辅助设备提供优质的产品及服务。公司采取聚焦发展战略，业务高度聚焦于锅炉辅助设备零部件——蒸汽吹灰器和液位计的研发生产，立足高中端市场，精益求精，拥有机加一体化生产能力。公司运用双介质枪管核心工艺和41项实用新型专利技术，并经过多年积累，培养了一大批优秀的产品设计和机加工技术人才，实现了自主研发和制造，在同行业中处于领先水平。凭借独特智能技术，完善稳定的内部控制，确保了产品质量优质；自主开发的控制系统与硬件产品相结合，形成了蒸汽吹灰器和智能液位计软硬件一体化系统，获得了市场竞争的有利地位。
　　公司是东方电气集团东方锅炉股份有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、太原锅炉集团有限公司、华西能源工业股份有限公司、中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油集团有限公司、中国化工资产公司合格供应商。由于公司吹灰器和液位计为辅助设备，需要根据客户情况进行个性化的设计，公司销售部通过了解其他客户需求，在获取客户相关技术资料后，组织技术部门及相关部门人员进行可行性分析，设计配套产品方案，通过商务报价、竞标等方式获取定点合同或订单。公司正以国内锅炉集团公司、火电厂、石油化工集团公司等客户为基础，凭借良好的市场口碑，扩大产能并进入其他锅炉生产商的供应链系统，通过吹灰器、智能仪表配套设计和定制化生产、销售获取利润和现金流。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、经营情况
　　在公司董事会及管理层的领导下，公司对经营风险采取了有效的应对和规避，主营业务及产品结构无重大变化，市场竞争力得到进一步增强，吹灰器配件业务和仪表配件业务均出现不同程度增长。
　　二、报告期内重要财务数据：
　　报告期内，公司实现营业收入7,569.88万元，同比增长了32.41%；实现净利润2,208.42万元，同比增长了101.92%；截至2021年12月31日，公司资产总额9,530.28万元，较期初增长了14.61%；净资产为5,899.22万元，较期初增长28.94%。经营活动产生的现金流量净额为1,721.08万元，较同期增加825.66%。
　　总体而言，公司目前经营状况稳定，在目前良好的市场情况下，公司计划进一步扩大销售和生产规模，实现持续稳步增长。
　　(二)行业情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》行业目录及分类原则，公司所处的行业属于“C制造业-34通用设备制造业-341锅炉及原动设备制造-3411锅炉及辅助设备制造业品”。“十四五”时期是我国由全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期。国家提出坚持绿水青山就是金山银山理念，坚持尊重自然、顺应自然、保护自然，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主，守住自然生态安全边界。深入实施可持续发展战略，完善生态文明领域统筹协调机制，构建生态文明体系，促进经济社会发展全面绿色转型，建设人与自然和谐共生的现代化。
　　报告期内，电力领域超低排放改造进一步推进，同时国家在非电领域的大气污染治理政策密集出台，公司吹灰器在钢铁、化工厂使用广泛。仪器仪表行业受需求减弱及市场竞争的影响，价格不稳定，但随着市场对新型产品提档升级，转变增长方式，呈现出快速发展的态势。高端产品在重点领域订单稳步增长，对高性能产品的需求稳步增长，市场前景比较乐观。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司在董事会的统一领导下，按照公司年初制定的经营目标和发展规划，不断开拓市场、发展新业务，加强企业内部管理，整体提高管理水平，使公司营业利润较去年得到了提升。公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司拥有自己的产品和商业模式，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。同时在公司登陆“新三板”后，打开了与资本市场接轨的通道，为公司未来的快速发展奠定了坚实的基础。
　　报告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，公司持续发展能力良好。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　（一）大客户集中的风险
　　公司客户集中度较高，2021年公司经营业绩同期增加32.41%，前五名客户销售总额占年销售总额比例为42.21%，集中度较高的情形。若主要客户出现需求减少或取消业务合同等不利于公司的情况，而公司亦未及时开发新客户，公司将面临营业收入严重下滑的风险。
　　应对措施：针对大客户比较集中的情况，公司正进一步丰富市场开拓模式，通过招标会以及原客户介绍等方式接触更多国内外厂商，在现有销售渠道基础上，积极利用互联网平台发展线上营销，优化公司收入结构。
　　（二）应收账款回收的风险
　　报告期末，公司应收账款余额为26,830,947.3元。占期末资产总额的比重为28.15%，较上年期末减少35.74%，报告期末应收账款余额仍相对较大。不过公司应收账款账期符合行业特点且公司客户信用状况较好，但随着公司业务规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催
　　收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司资金周转情况。
　　应对措施：公司将进一步加强对客户的资信调查，建立客户信用档案，审慎选择资信良好的合作对象，严格执行信用政策和评估制度。同时，公司将密切关注客户的经营状况，加强应收账款的日常管理，加快回款速度，避免坏账损失的发生。
　　（三）存货余额较大的风险
　　报告期末，公司存货余额为15,507,747.01元，存货规模较大。公司存货主要为采购的原材料及在产品，原材料主要为生产而采购的钢、阀门等；在产品主要为吹灰器及仪器仪表半成品。公司业务规模目前处于持续增长期间，随着营业收入的增长，存货金额仍将保持一定比例。该金额较大可能会导致资金占用较大，公司营运现金流不灵活的风险；若原材料价格下跌，还可能存在存货跌价的风险。公司根据客户订单进行生产，报告期末公司存货不存在呆滞、报废的情况，未计提存货跌价准备，但若未来原材料市场价格下滑，导致产成品价格下跌，可能需要计提存货跌价准备，对公司未来生产经营成果将产生重大不利影响。
　　应对措施：公司根据订单合理配置库存并充分利用商业信用，尽量减少库存对资金的占用，同时，公司加强研发，创新产品，提升公司产品的技术含量，更好的满足客户差异化、独特化的需求，提高产品价格及市场占有率。
　　（四）市场竞争风险
　　吹灰器市场是竞争比较激烈的市场，各大型厂商在通过层层筛选后，一般会确定五至六家合格供应商。有需求时，通过内部采购系统发布招标信息，各家供应商进行投标，客户最终感觉产品价格、质量、供货能力、服务水平等综合考虑确定采购方。因此也存在出现更有竞争力供应商、或在原供应商出现质量问题后，导致丧失原有市场份额的风险。
　　应对措施：公司坚持专业化、规模化的企业发展思路，依托T9001质量体系建设和信息化建设，全面推行质量管理，以成本为核心、以质量为基础，实现标准化、精细化管理，在严格确保质量优势的同时，通过成本优势、服务优势为客户带来价值，持续保持市场竞争力。
　　（五）宏观经济波动风险
　　吹灰器、仪器仪表制造业是比较典型的经济周期性行业。主要用于石油化工、电站锅炉领域。其生产和销售受宏观经济影响，与宏观经济的相关性明显。当宏观经济处于上升阶段时，市场的需求量增大，产业发展迅速；反之，当宏观经济处于下降阶段时，产业发展放缓，销售受阻。公司作为锅炉辅助设备及仪器仪表的供应商，也受到经济周期波动的影响。
　　应对措施：公司严格控制企业各项成本，通过专业化和规模优势保证企业的盈利能力；另一方面，持续优化工艺生产线，提高生产效率，推进标准化、精细化建设，同时根据现有优势技术和客户需求开发新的产品，以迎接新的市场机会的到来。
　　（六）安全生产风险
　　公司设备产品的制造工艺复杂，制造技术和可靠性要求较高，在焊接、吊装、探伤、压力试验等生产环节中，容易发生安全生产事故。公司虽然制定了《安全生产管理制度》，建立了较为完善的安全生产控制措施及流程，但仍存在因操作不当或失误引发的安全生产风险。
　　应对措施：公司制定了安全生产管理制度，要求员工严格按照生产制度执行，对员工进行生产技能和安全意识培训，定期对设备进行检测和维护，最大程度降低安全生产风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司致力于为国内大型电站锅炉集团公司、石油化工集团公司的辅助设备提供优质的产品及服务。公司采取聚焦发展战略，业务高度聚焦于锅炉辅助设备零部件——蒸汽吹灰器和液位计的研发生产，立足高中端市场，精益求精，拥有机加一体化生产能力。公司拥有1项发明专利、36项实用新型专利、1项软件著作权，并经过多年积累，培养了一大批优秀的产品设计和机加工技术人才，实现了自主研发和制造，在同行业中处于领先水平。凭借独特智能技术，完善稳定的内部控制，确保了产品质量优质；自主开发的控制系统与硬件产品相结合，形成了蒸汽吹灰器和智能液位计软硬件一体化系统，获得了市场竞争的有利地位。
　　公司是东方电气集团东方锅炉股份有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、太原锅炉集团有限公司、华西能源工业股份有限公司、中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油集团有限公司、中国化工资产公司合格供应商。由于公司吹灰器和液位计为辅助设备，需要根据客户情况进行个性化的设计，公司销售部通过了解其他客户需求，在获取客户相关技术资料后，组织技术部门及相关部门人员进行可行性分析，设计配套产品方案，通过商务报价、竞标等方式获取定点合同或订单。公司正以国内锅炉集团公司、火电厂、石油化工集团公司等客户为基础，凭借良好的市场口碑，扩大产能并进入其他锅炉生产商的供应链系统，通过吹灰器、智能仪表配套设计和定制化生产、销售获取利润和现金流。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　一、经营情况
　　在公司董事会及管理层的领导下，公司对经营风险采取了有效的应对和规避，主营业务及产品结构无重大变化，市场竞争力得到进一步增强，吹灰器配件业务和仪表配件业务均出现较大幅度增长。
　　二、报告期内重要财务数据：
　　报告期内，公司实现营业收入2,277.73万元，同比增长了24.29%；实现净利润1,340.06万元，同比增长了351.96%；截至2021年6月30日，公司资产总额8,144.11万元，较期初减少2.06%；净资产为5,513.26万元，较期初增长20.50%。经营活动产生的现金流量净额为-80.55万元，较同期减少126.45%。
　　总体而言，公司目前经营状况稳定，在目前良好的市场情况下，公司计划进一步扩大销售和生产规模，实现持续稳步增长。
　　（二）行业情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》行业目录及分类原则，公司所处的行业属于“C制造业-34通用设备制造业-341锅炉及原动设备制造-3411锅炉及辅助设备制造业品”。
　　“十四五”时期是我国由全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期。国家提出坚持绿水青山就是金山银山理念，坚持尊重自然、顺应自然、保护自然，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主，守住自然生态安全边界。深入实施可持续发展战略，完善生态文明领域统筹协调机制，构建生态文明体系，促进经济社会发展全面绿色转型，建设人与自然和谐共生的现代化。
　　报告期内，电力领域超低排放改造进一步推进，同时国家在非电领域的大气污染治理政策密集出台，公司吹灰器在钢铁、化工厂使用广泛。仪器仪表行业受需求减弱及市场竞争的影响，价格不稳定，但随着市场对新型产品提档升级，转变增长方式，呈现出快速发展的态势。高端产品在重点领域订单稳步增长，对高性能产品的需求稳步增长，市场前景比较乐观。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司在董事会的统一领导下，按照公司年初制定的经营目标和发展规划，不断开拓市场、发展新业务，加强企业内部管理，整体提高管理水平，使公司营业利润较去年得到了提升。公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司拥有自己的产品和商业模式，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。同时在公司登陆“新三板”后，打开了与资本市场接轨的通道，为公司未来的快速发展奠定了坚实的基础。
　　报告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，公司持续发展能力良好。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　（一）大客户集中的风险
　　公司客户集中度较高，2021年1-6月公司经营业绩同期增加24.29%，前五名客户销售总额占年销售总额比例为47.08%。存在客户集中度较高的情形。若主要客户出现需求减少或取消业务合同等不利于公司的情况，而公司亦未及时开发新客户，公司将面临营业收入严重下滑的风险。
　　应对措施：针对大客户比较集中的情况，公司正进一步丰富市场开拓模式，通过招标会以及原客户介绍等方式接触更多国内外厂商，在现有销售渠道基础上，积极利用互联网平台发展线上营销，优化公司收入结构。
　　（二）应收账款回收的风险
　　报告期末，公司应收账款余额为32,906,399.63元。占期末资产总额的比重为40.41%，较上年期末减少21.19%，报告期末应收账款余额相对较大。公司应收账款账期符合行业特点且公司客户信用状况较好，但随着公司业务规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司资金周转情况。
　　应对措施：公司将进一步加强对客户的资信调查，建立客户信用档案，审慎选择资信良好的合作对象，严格执行信用政策和评估制度。同时，公司将密切关注客户的经营状况，加强应收账款的日常管理，加快回款速度，避免坏账损失的发生。
　　（三）存货余额较大的风险
　　报告期末，公司存货余额为18,930,123.63元，存货规模较大。公司存货主要为采购的原材料及在产品，原材料主要为生产而采购的钢、阀门等；在产品主要为吹灰器及仪器仪表半成品。公司业务规模目前处于持续增长期间，随着营业收入的增长，存货金额仍将保持一定比例。该金额较大可能会导致资金占用较大，公司营运现金流不灵活的风险；若原材料价格下跌，还可能存在存货跌价的风险。公司根据客户订单进行生产，报告期末公司存货不存在呆滞、报废的情况，未计提存货跌价准备，但若未来原材料市场价格下滑，导致产成品价格下跌，可能需要计提存货跌价准备，对公司未来生产经营成果将产生重大不利影响。
　　应对措施：公司根据订单合理配置库存并充分利用商业信用，尽量减少库存对资金的占用，同时，公司加强研发，创新产品，提升公司产品的技术含量，更好的满足客户差异化、独特化的需求，提高产品价格及市场占有率。
　　（四）市场竞争风险
　　吹灰器市场是竞争比较激烈的市场，各大型厂商在通过层层筛选后，一般会确定五至六家合格供应商。有需求时，通过内部采购系统发布招标信息，各家供应商进行投标，客户最终感觉产品价格、质量、供货能力、服务水平等综合考虑确定采购方。因此也存在出现更有竞争力供应商、或在原供应商出现质量问题后，导致丧失原有市场份额的风险。
　　应对措施：公司坚持专业化、规模化的企业发展思路，依托T9001质量体系建设和信息化建设，全面推行质量管理，以成本为核心、以质量为基础，实现标准化、精细化管理，在严格确保质量优势的同时，通过成本优势、服务优势为客户带来价值，持续保持市场竞争力。
　　（五）原材料价格波动风险
　　公司采购的原材料主要是钢材等大宗商品，受供求状况的影响，价格波动较大。而由于公司下游多为大型国企，公司议价能力相对较弱，难以将价格波动传导到下游，因此一旦公司原材料价格出现较大幅度上涨，将会对公司盈利能力构成不利影响。
　　应对措施：公司通过经验、市场行情对原材料价格进行预测，在原材料价格处于相对低点时，会适度多采购增加库存。与主要原辅材料供应商签订了年度价格合同，通过年度价格锁定的方法尽可能控制原材料价格波动风险。
　　（六）宏观经济波动风险
　　吹灰器、仪器仪表制造业是比较典型的经济周期性行业。主要用于石油化工、电站锅炉领域。其生产和销售受宏观经济影响，与宏观经济的相关性明显。当宏观经济处于上升阶段时，市场的需求量增大，产业发展迅速；反之，当宏观经济处于下降阶段时，产业发展放缓，销售受阻。公司作为锅炉辅助设备及仪器仪表的供应商，也受到经济周期波动的影响。
　　应对措施：公司严格控制企业各项成本，通过专业化和规模优势保证企业的盈利能力；另一方面，持续优化工艺生产线，提高生产效率，推进标准化、精细化建设，同时根据现有优势技术和客户需求开发新的产品，以迎接新的市场机会的到来。
　　（七）安全生产风险
　　公司设备产品的制造工艺复杂，制造技术和可靠性要求较高，在焊接、吊装、探伤、压力试验等生产环节中，容易发生安全生产事故。公司虽然制定了《安全生产管理制度》，建立了较为完善的安全生产控制措施及流程，但仍存在因操作不当或失误引发的安全生产风险。
　　应对措施：公司制定了安全生产管理制度，要求员工严格按照生产制度执行，对员工进行生产技能和安全意识培训，定期对设备进行检测和维护，最大程度降低安全生产风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司致力于为国内大型电站锅炉集团公司、石油化工集团公司的辅助设备提供优质的产品及服务。公司采取聚焦发展战略，业务高度聚焦于锅炉辅助设备零部件——蒸汽吹灰器和液位计的研发生产，立足高中端市场，精益求精，拥有机加一体化生产能力。公司运用双介质枪管核心工艺和23项实用新型专利技术，并经过多年积累，培养了一大批优秀的产品设计和机加工技术人才，实现了自主研发和制造，在同行业中处于领先水平。凭借独特智能技术，完善稳定的内部控制，确保了产品质量优质；自主开发的控制系统与硬件产品相结合，形成了蒸汽吹灰器和智能液位计软硬件一体化系统，获得了市场竞争的有利地位。
　　公司是东方电气集团东方锅炉股份有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、太原锅炉集团有限公司、华西能源工业股份有限公司、中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油集团有限公司、中国化工资产公司合格供应商。由于公司吹灰器和液位计为辅助设备，需要根据客户情况进行个性化的设计，公司销售部通过了解其他客户需求，在获取客户相关技术资料后，组织技术部门及相关部门人员进行可行性分析，设计配套产品方案，通过商务报价、竞标等方式获取定点合同或订单。公司正以国内锅炉集团公司、火电厂、石油化工集团公司等客户为基础，凭借良好的市场口碑，扩大产能并进入其他锅炉生产商的供应链系统，通过吹灰器、智能仪表配套设计和定制化生产、销售获取利润和现金流。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司在董事会的统一领导下，按照公司年初制定的经营目标和发展规划，不断开拓市场、发展新业务，加强企业内部管理，整体提高管理水平，使公司营业利润较去年得到了提升。公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司拥有自己的产品和商业模式，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。同时在公司登陆“新三板”后，打开了与资本市场接轨的通道，为公司未来的快速发展奠定了坚实的基础。
　　报告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，公司持续发展能力良好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司致力于为国内大型电站锅炉集团公司、石油化工集团公司的辅助设备提供优质的产品及服务。公司采取聚焦发展战略，业务高度聚焦于锅炉辅助设备零部件——蒸汽吹灰器和液位计的研发生产，立足高中端市场，精益求精，拥有机加一体化生产能力。公司运用双介质枪管核心工艺和23项实用新型专利技术，并经过多年积累，培养了一大批优秀的产品设计和机加工技术人才，实现了自主研发和制造，在同行业中处于领先水平。凭借独特智能技术，完善稳定的内部控制，确保了产品质量优质；自主开发的控制系统与硬件产品相结合，形成了蒸汽吹灰器和智能液位计软硬件一体化系统，获得了市场竞争的有利地位。
　　公司是东方电气集团东方锅炉股份有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、太原锅炉集团有限公司、华西能源工业股份有限公司、中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油集团有限公司、中国化工资产公司合格供应商。由于公司吹灰器和液位计为辅助设备，需要根据客户情况进行个性化的设计，公司销售部通过了解其他客户需求，在获取客户相关技术资料后，组织技术部门及相关部门人员进行可行性分析，设计配套产品方案，通过商务报价、竞标等方式获取定点合同或订单。公司正以国内锅炉集团公司、火电厂、石油化工集团公司等客户为基础，凭借良好的市场口碑，扩大产能并进入其他锅炉生产商的供应链系统，通过吹灰器、智能仪表配套设计和定制化生产、销售获取利润和现金流。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年1-6月，受国内新冠疫情影响，公司业绩出现下滑，实现营业收入18,325,884.40元，同比下降26.23%；实现净利润2,965,000.30元，同比下降21.10%。截至2020年6月30日，公司总资产75,569,638.60元，净资产42,621,644.84元，经营活动产生的现金净流量为3,045,665.93元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税，积极履行企业公民应尽的义务，在追求经济效益的同时，充分保护股东权益，尊重、维护员工权益，保障客户、供应商及其他利益相关者的权益，积极加强与各方的合作与沟通，实现股东、员工、客户、供应商、合作者、社会等各方的利益最大化，推动公司持续、稳定、健康发展。 收起▲