华友股份（872221）

　　一、业务概要
商业模式
　　公司于文物保护领域深耕多年，一直专注于全国重点文物保护单位的安全防护，不仅建立了专业化的管理团队，现代化的营销体系，并且拥有专门的研发设计团队和丰富的技术储备，已获得多项文物安全保护专利及相关领域软件著作权。丰富的施工经验打造了诸多精品工程，不仅保障文物保护项目的施工质量，且增强了公司在行业内的影响力及号召力。
　　公司致力于文物保护领域全产业链的打造，一方面增强全牌照的申办力度，一方面积极引进人才，加大文物保护技术相关的研发投入，为公司的进一步发展提供资质、人才及技术的强有力保障。
　　公司主要服务于全国重点的文物古建筑、文物局、历史纪念馆、博物馆、石窟寺及石刻、古文化遗址、古墓葬等及考古发掘工地的新建、改建、扩建、考古研究所、文物商店等的防雷、安全防护系统的建设，收入来源于主营业务产品防雷工程、安防工程、工程设计等。报告期内，公司的商业模式较上年度没有变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司运营情况良好，主要经营指标如下：
　　1、本期公司实现营业收入11,185.60万元，较上年同期增加6,007.19万元，增长116.00%，主要原因为：
　　（1）公司防雷工程收入较上年同期增加4,506.25万元，增长122.10%；
　　（2）公司安防工程收入较上年同期增加1,428.97万元，增长112.17%。
　　2、本期营业成本5,640.44万元，较上年同期增加3,156.70万元，增长127.09%,主要原因为：本期公司实现营业收入11,185.60万元，较上年同期增加6,007.19万元，营业收入的增长导致营业成本同步增长。
　　3、本期营业利润较上年同期增加2,493.24万元，增长182.43%，主要原因是本期营业收入增加6,007.19万元，营业成本增加3,156.70万元，营业收入增长幅度高于营业成本增长幅度。
　　4、净利润较上年同期增加2,040.52万元，增长159.83%，主要原因是营业收入增加6,007.19万元，营业成本增加3,156.70万元，营业收入增长金额高于成本费用增长金额。
　　5、2018年12月31日，公司资产总额13,084.23万元，较上年期末增加3,890.75万元、增长42.32%，主要系：
　　（1）应收账款、存货等资产的增加导致流动资产增加3,724.81万元；
　　（2）研发软件、递延所得税资产等资产的增加导致非流动资产增加165.94万元。
　　(二)行业情况
　　十八大以来，党中央、国务院高度重视文化遗产保护工作。习近平总书记在各种场合反复强调文化遗产保护利用和传承优秀传统文化的重要意义，作出了一系列重要指示。《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出要“构建中华优秀传统文化传承体系，加强文化遗产保护，振兴传统工艺”。《国务院关于进一步加强文物工作的指导意见》、《关于加快构建现代公共文化服务体系的意见》、《国家基本公共文化服务指导标准（2015—2020年）》等文件先后出台，对加强文化遗产保护与传承利用、构建公共文化服务体系进行了战略规划，进一步明确了目标、任务、路线图和时间节点。2016年月12日全国文物会议在京举行，习总书记对文物工作作出重要指示，他强调保护文物“功在当代，利在千秋”。2018年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加强文物保护利用改革的若干意见》、《关于实施革命文物保护利用工程（2018—2022年)的意见》，为新时代文物事业改革发展和加强革命文物保护利用指明了方向。文物保护行业处于高速上升期。
　　
三、持续经营评价
　　1、报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等有效运营，保持了良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各重大内部控制体系运行良好。
　　2、报告期内公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司多年从事历史文物古建筑的防雷和安防业务，具有稳定的客户，行业地位稳固。
　　3、公司经营状况持续良好发展，营业收入和利润持续增长，公司盈利能力逐年增强，现金流充足。
　　4、公司多年来持续不懈的投入研发，增加公司产品或服务的竞争力，研发经费投入保持增长，核心技术能力不断增强；公司为高新技术企业，已取得多项专利，拥有生产经营所需的人员、资产和技术。
　　5、经营管理层以及核心技术人员队伍稳定；公司无违规违法行为发生。报告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，公司持续经营能力良好。
　　
四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.实际控制人控制风险
　　公司实际控制人范彦平、付鹏花，二人合计持有公司95.24%股份，且二人根据其持股比例所享有的表决权能决定公司的经营管理、财务决策及管理层人事任免，可能对公司造成不利影响。
　　应对措施：股份公司设立后，公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资融资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《关联方资金往来管理制度》、《投资者关系管理制度》、《募集资金管理制度》等规范和约束股东行为的管理制度，完善了公司董事会和股东大会的表决机制，从制度上能起到对实际控制人不当行为的约束，且实际控制人亦出具相关声明承诺，避免损害公司利益行为的发生。
　　2.公司治理风险
　　公司业务快速发展，经营规模不断扩大，对公司组织结构、内部控制、财务管理、运营控制等方面提出更高的要求。股份公司成立后，公司制订了较为完备的《公司章程》、《信息披露管理制度》、《对外担保管理制度》和《关联交易管理制度》等各项规章制度，但由于相关治理机制制定时间较短，有效运行的时间较短，公司股票进入全国中小企业股份报价转让系统后，对公司的治理水平提出更高层次的要求。而公司管理层对于新制度的执行水平存在逐步提高的过程，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：公司股东、董事、监事、高级管理人员及其他员工在中介机构的帮助与指导下，增强法律意识，学习并严格遵守法律法规和公司章程的规定，在日常经营中严格遵守制定的内控制度，做到合法合规经营。
　　3.税收优惠政策和政府补助政策变化的风险
　　本公司于2016年11月21日取得由河北省科学技术厅、河北省财政厅、河北省国家税务局、河北省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，编号为GR201613000455，有效期为三年。如果国家关于支持高新技术企业的税收优惠政策及政府补贴政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，不能继续被认定为高新技术企业，将对公司的经营产生一定的影响。
　　应对措施：公司未来会持续投入研发，维持公司的技术优势，确保产品或服务的竞争力。
　　4.市场竞争加剧的风险
　　公司目前所处的文物保护行业属于国家新兴战略产业，近年来，随着国家政策的引导和各级政府对历史文物建筑保护的高度重视，许多工程类企业纷纷进入该行业内，市场竞争未来将呈现加剧趋势。公司目前规模不大，在文物保护工程施工资质等方面有待进一步提高，工程经验仍需不断积累。行业内的激烈竞争会对公司稳步良性地发展带来一定冲击。
　　应对措施：针对市场竞争，公司不畏市场竞争，公司具有文物古建筑防雷以及安防相关专利46项、多项发明专利及软件著作权，公司已经取得防雷、安防相关业务的许可资质，公司在前期技术积累的基础上，将进一步加大研发投入，提高公司自身竞争力。
　　5.应收账款回收风险
　　报告期期末公司应收账款净值较高，为66,445,807.15元，如果应收账款不能按时收回或发生坏账，资金周转将对企业经营造成一定影响。
　　应对措施：虽然公司客户的款项来自于国家拨款，产生坏账的可能性较小，公司仍将加强应收账款的基础性工作，做好应收账款的事前、事中、事后的管理。加强款项的记录与核对；事后加强应收账款的回款催收，并将款项的回收作为对市场人员的绩效考核内容。

　　一、商业模式
　　公司于文物保护领域深耕多年，一直专注于全国重点文物保护单位的安全防护，不仅建立了专业化的管理团队，现代化的营销体系，并且拥有专门的研发设计团队和丰富的技术储备，已获得多项文物安全保护专利及相关领域软件著作权。丰富的施工经验铸就一个又一个的精品工程，不仅保障文物保护项目的施工质量，且增强了公司在行业内的影响力及号召力。
　　公司致力于文物保护领域全产业链的打造，一方面增强全牌照的申办力度，一方面积极引进人才，加大文物保护相关的研发投入，为公司的进一步发展，提供资质、人才及技术的强有力支撑。
　　公司主要服务于全国重点的文物古建筑、文物局、历史纪念馆、博物馆、石窟寺及石刻、古文化遗址、古墓葬等及考古发掘工地的新建、改建、扩建、考古研究所、文物商店等的防雷、安全防护系统的建设，收入来源于主营业务产品防雷工程、安防工程、工程设计等。报告期内，公司的商业模式较上年度没有变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司运营情况良好，主要经营指标如下：
　　1、本期公司实现营业收入4,329.64万元，较上年同期增加1,926.35万元，增长80.16%，主要原因为：
　　（1）公司防雷工程收入较上年同期增加1,258.79万元，增长77.99%；
　　（2）公司安防工程收入较上年同期增加512.10万元，增长64.88%。
　　2、本期营业成本2,158.29万元，较上年同期增加1,172.04万元，增长118.84%，主要原因为：第一，本期公司实现营业收入4,329.64万元，较上年同期增加1,926.35万元，增长80.16%，成本随收入的增长而增长；第二，本期主要原材料价格上涨，本期完工项目多为青海等偏远省区，项目地交通极为不便，导致材料的物流费用大幅增加，且劳务施工企业人工成本大幅上升，导致营业成本增长率高于营业收入的增长率。
　　3、本期毛利率为50.15%，上期毛利率为58.96%，下降8.81%，主要原因可参照上述解释。
　　4、净利润较上年同期增加420.46万元，增长42.73%，主要原因是营业收入增加导致。
　　5、本期经营活动产生的现金流量净额为-642.93万元，上期为214.99万元，较上期下降399.05%,主要原因为本期购买商品、接受劳务支付的现金较上期增加1,463.43万元。

　　三、风险与价值
　　1.实际控制人控制风险
公司实际控制人范彦平、付鹏花，二人合计持有公司100%股份，且二人根据其持股比例所享有的表决权能决定公司的经营管理、财务决策及管理层人事任免，可能对公司造成不利影响。
　　应对措施：股份公司设立后，公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资融资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《关联方资金往来管理制度》、《投资者关系管理制度》、《募集资金管理制度》等规范和约束股东行为的管理制度，完善了公司董事会和股东大会的表决机制，从制度上能起到对实际控制人不当行为的约束，且实际控制人亦出具相关声明承诺，避免损害公司利益行为的发生。
　　2.公司治理风险
公司业务快速发展，经营规模不断扩大，对公司组织结构、内部控制、财务管理、运营控制等方面提出更高的要求。股份公司成立后，公司制订了较为完备的《公司章程》、《信息披露管理制度》、《对外担保管理制度》和《关联交易管理制度》等各项规章制度，但由于相关治理机制制定时间较短，有效运行的时间较短，公司股票进入全国中小企业股份报价转让系统后，对公司的治理水平提出更高层次的要求。而公司管理层对于新制度的执行水平存在逐步提高的过程，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：公司股东、董事、监事、高级管理人员及其他员工在中介机构的帮助与指导下，增强法律意识，学习并严格遵守法律法规和公司章程的规定，在日常经营中严格遵守制定的内控制度，做到合法合规经营。
　　3.税收优惠政策和政府补助政策变化的风险
本公司于2016年11月21日取得由河北省科学技术厅、河北省财政厅、河北省国家税务局、河北省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，编号为GR201613000455，有效期为三年。如果国家关于支持高新技术企业的税收优惠政策及政府补贴政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，不能继续被认定为高新技术企业，将对公司的经营产生一定的影响。
　　应对措施：公司未来会持续投入研发，维持公司的技术优势，确保产品或服务的竞争力。
　　4.市场竞争加剧的风险
公司目前所处的文物保护行业属于国家新兴战略产业，近年来，随着国家政策的引导和各级政府对历史文物建筑保护的高度重视，许多工程类企业纷纷进入该行业内，市场竞争未来将呈现加剧趋势。公司目前规模不大，在文物保护工程施工资质等方面有待进一步提高，工程经验仍需不断积累。行业内的激烈竞争会对公司稳步良性地发展带来一定冲击。应对措施：针对市场竞争，公司不畏惧市场竞争，公司具有防雷以及安防相关的专利47项，公司已经取得防雷、安防相关业务的许可资质，公司在前期技术积累的基础上，将进一步加大研发投入，提高公司自身竞争力。
　　5.应收账款回收风险
报告期期末公司应收账款净值较高，为47,491,841.84元，如果应收账款不能按时收回或发生坏账，资金周转将对企业经营造成一定影响。应对措施：虽然公司客户的款项来自于国家拨款，产生坏账的可能性较小，公司仍将加强应收账款的基础性工作，做好应收账款的事前、事中、事后的管理。加强款项的记录与核对；事后加强应收账款的回款催收，并将款项的回收作为对市场人员的绩效考核内容。

　　四、企业社会责任
　　公司始终把做好文物保护事业当使命，积极参与行业交流及公益事业，坚持诚信经营，依法纳税，提供就业岗位并保障员工合法权益，立足本身承担社会责任，支持地区经济发展。

　　一、业务概要商业模式
　　报告期内，公司一直专注于全国重点文物保护单位的防雷以及安全技术防范系统工程的设计及施工，并建立起了现代化营销团队，在施工过程中，利用华友掌握的独有核心专利技术，按照"最小干预"的文物保护工程施工原则，保障了文物保护施工的工程质量，赢得用户的一致好评，促进了公司发展。随着大量由华友承担的文物保护工程的竣工验收，华友品牌在市场上影响力越来越大。
　　报告期内，公司积极的引进技术人才，加大文物保护相关的研发投入，为公司的进一步发展，提供人才、技术的强有力支撑。
　　主要服务种类可以划分为：文物防雷保护工程和文物安防保护工程。
　　经营模式：公司不进行生产相关产品，主要是采购相关的防雷以及安防产品来进行工程施工。公司将从供应商采购来的原材料与自身的技术相结合，对全国重点文物保护单位进行防雷以及安全技术防范系统工程的施工。
　　客户类型：文物防雷保护工程主要为全国重点的文物古建筑、文物局、历史纪念馆。文物安防保护工程主要为博物馆和文物保护单位(古建筑、石窟寺及石刻、古文化遗址、古墓葬等)及考古发掘工地的新建、改建、扩建的安全技术防范系统、考古研究所、文物商店。
　　关键资源：华友股份在文物保护的防雷、安防方面已经完成了上百个现场施工，对文物保护"最少的干预"原则有着很深刻的理解，针对文物防雷、安防的保护有着公司独有的技术体系；公司加入中华文化促进会，中国文物学会、中国博物馆协会，发挥学会、协会专家的技术经验优势，并与公司在市场开发、施工管理、文物保护理念的理解开发能力相结合，不断进行安防、防雷技术服务升级，打造适合文物保护的独特技术优势。
　　销售渠道：由公司市场部把握好与客户的沟通，做好市场规划，制定市场实施计划，通过良好的售后服务体系来增强与客户之间的关系，维系客户来引进新的客户，达到营销的目的；并通过互联网渠道来进行公司业务的宣传，发掘潜在客户，进行网上投标，中标后进行编制施工方案计划，完成施工之后进行验收，完成本次营销环节。
　　收入模式：报告期内，公司主要从事全国重点文物保护单位的防雷以及安全技术防范系统工程的施工，收入来源于主营业务产品防雷工程、安防工程、工程设计等。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司运营情况良好，主要经营指标如下：
　　1、本期公司实现营业收入5,178.40万元，较上年同期增加2,407.07万元，增长86.86%,主要原因为：
　　(1)公司防雷工程收入较上年同期增加1,400.19万元，增长61.13%;
　　(2)公司安防工程收入较上年同期增加963.59万元，增长310.47%。
　　2、本期营业成本2,314.99万元，较上年同期增加1,275.59万元，增长122.72%,主要原因为：本期公司实现营业收入5,178.40万元，较上年同期增加2,407.07万元，营业收入的增长导致营业成本同步增长。
　　3、本期营业利润较上年同期增加784.13万元，增长122.08%,主要原因是本期营业收入增加2,407.07万元而营业成本增加1,275.59万元，营业收入增长幅度高于营业成本增长幅度。
　　4、净利润较上年同期增加735.56万元，增长124.28%,主要原因是营业收入增加2,407.07万元，营业成本增加1,275.59万元，营业收入增长金额高于成本费用增长金额。
　　5、2017年12月31日，公司资产总额9,168.30万元，较上年期末增加3,759.90万元、增长69.52%,主要系：
　　(1)货币资金、应收账款、存货等资产的增加导致流动资产增加2,117.11万元；
　　(2)固定资产、软件购置、递延所得税资产等资产的增加导致非流动资产增加1,718.79万元。
　　(二)行业情况
　　1.行业发展情况
　　十八大以来，党中央、国务院高度重视文化遗产保护工作。习近平总书记在各种场合反复强调文化遗产保护利用和传承优秀传统文化的重要意义，作出了一系列重要指示。《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出要"构建中华优秀传统文化传承体系，加强文化遗产保护，振兴传统工艺"。《国务院关于进一步加强文物工作的指导意见》、《关于加快构建现代公共文化服务体系的意见》、《国家基本公共文化服务指导标准(2015—2020年)》等文件先后出台，对加强文化遗产保护与传承利用、构建公共文化服务体系进行了战略规划，进一步明确了目标、任务、路线图和时间节点。
　　2016年月12日全国文物会议在京举行，习总书记对文物工作作出重要指示，他强调保护文物"功在当代，利在千秋",文物保护处于高速上升期。
　　2.行业法律法规情况
　　本行业适用的主要法律法规有《中华人民共和国文物保护法》、《中华人民共和国文物保护法实施条例》、《中华人民共和国非物质文化遗产法》、《博物馆条例》、《文物保护工程管理办法》《长城保护条例》《历史文化名城名镇名村保护条例》等一系列法律法规。其中防雷相关的法律法规有：《中华人民共和国气象法》、建筑物防雷设计规范(GE50057)、文物建筑防雷技术规范(QX189)、建筑物电子信息系统防雷技术规范(GB50343)和建筑物防雷工程施工于质量验收规范(GB50601);安全系统防范相关的法律法规为：博物馆和文物保护单位安全防范系统要求(GBT16571)、视频安防监控系统设计规划(GB50395)、安全防范工程技术规范(GB50348)、入侵报警系统工程设计规范(GB50394)和出入口控制系统工程设计规范(GB50396)。
　　三、持续经营评价
　　1、报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等有效运营，保持了良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各重大内部控制体系运行良好。
　　2、报告期内公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司多年从事历史文物古建筑的防雷和安防业务，具有稳定的客户，行业地位稳固。
　　3、公司经营状况持续良好发展，营业收入和利润持续增长，公司盈利能力逐年增强，现金流充足。
　　4、公司多年来持续不懈的投入研发，增加公司产品或服务的竞争力，研发经费投入保持增长，核心技术能力不断增强；公司为高新技术企业，已取得多项专利，拥有生产经营所需的人员、资产和技术。
　　5、经营管理层以及核心技术人员队伍稳定；公司无违规违法行为发生。报告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，公司持续经营能力良好。
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.实际控制人控制风险
　　公司实际控制人范彦平、付鹏花，二人合计持有公司100%股份，且二人根据其持股比例所享有的表决权能决定公司的经营管理、财务决策及管理层人事任免，可能对公司造成不利影响。
　　应对措施：股份公司设立后，公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资融资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《关联方资金往来管理制度》、《投资者关系管理制度》、《募集资金管理制度》等规范和约束股东行为的管理制度，完善了公司董事会和股东大会的表决机制，从制度上能起到对实际控制人不当行为的约束，且实际控制人亦出具相关声明承诺，避免损害公司利益行为的发生。
　　2.公司治理风险
　　公司业务快速发展，经营规模不断扩大，对公司组织结构、内部控制、财务管理、运营控制等方面提出更高的要求。股份公司成立后，公司制订了较为完备的《公司章程》、《信息披露管理制度》、《对外担保管理制度》和《关联交易管理制度》等各项规章制度，但由于相关治理机制制定时间较短，有效运行的时间较短，公司股票进入全国中小企业股份报价转让系统后，对公司的治理水平提出更高层次的要求。而公司管理层对于新制度的执行水平存在逐步提高的过程，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：公司股东、董事、监事、高级管理人员及其他员工在中介机构的帮助与指导下，增强法律意识，学习并严格遵守法律法规和公司章程的规定，在日常经营中严格遵守制定的内控制度，做到合法合规经营。
　　3.税收优惠政策和政府补助政策变化的风险
　　本公司于2016年11月21日取得由河北省科学技术厅、河北省财政厅、河北省国家税务局、河北省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，编号为GR201613000455,有效期为三年。
　　如果国家关于支持高新技术企业的税收优惠政策及政府补贴政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，不能继续被认定为高新技术企业，将对公司的经营产生一定的影响。
　　应对措施：公司未来会持续投入研发，维持公司的技术优势，确保产品或服务的竞争力。
　　4.市场竞争加剧的风险公司目前所处的文物保护行业属于国家新兴战略产业，近年来，随着国家政策的引导和各级政府对历史文物建筑保护的高度重视，许多工程类企业纷纷进入该行业内，市场竞争未来将呈现加剧趋势。公司目前规模不大，在文物保护工程施工资质等方面有待进一步提高，工程经验仍需不断积累。行业内的激烈竞争会对公司稳步良性地发展带来一定冲击。
　　应对措施：针对市场竞争，公司不畏惧市场竞争，公司具有防雷以及安防相关的专利42项，公司已经取得防雷、安防相关业务的许可资质，公司在前期技术积累的基础上，将进一步加大研发投入，提高公司自身竞争力。
　　5.应收账款回收风险
　　报告期期末公司应收账款净值较高，为27,365,898.79元，如果应收账款不能按时收回或发生坏账，资金周转将对企业经营造成一定影响。
　　应对措施：虽然公司客户的款项来自于国家拨款，产生坏账的可能性较小，公司仍将加强应收账款的基础性工作，做好应收账款的事前、事中、事后的管理。加强款项的记录与核对；事后加强应收账款的回款催收，并将款项的回收作为对市场人员的绩效考核内容。