泰通农业(835398)
公司经营评述
- 2018-06-30
- 2017-12-31
- 2017-06-30
一、商业模式
自设立以来,公司即坚持以工业的方式经营现代农业。针对我国粮食产销存链条中存在的粮食烘干设施严重不足的现状,公司以先进的自有粮食干燥技术为基础,在江西、湖南、湖北、新疆、甘肃、陕西等粮食丰产区投资建设粮食烘干站点,对水稻、玉米、小麦等作物进行湿粮收购、烘干、储存及销售等运营。泰通农业为粮食种植产业链各环节提供综合服务,主营业务为在各粮食主产区建立大型粮食烘干站点,解决农民晒粮难问题,并以此为平台为农民提供农资服务、粮食收购,为下游客户提供代储、粮食贸易等业务。至报告期共有子分公司34家,主要分布在江西、湖北、湖南、新疆、甘肃、陕西、内蒙古等地。泰通农业已成为国内领先以粮食烘干为基础,产业链提供支撑的综合服务平台。
泰通农业处理粮食种植产业链的瓶颈环节,也是产业链目前的最佳切入点。公司上游为农民提供优质价廉的农资,为以此整合国内大型农资、农机厂家资源,以泰通农业烘干站点为厂家与农户提供直接交易的平台,达到降低农户种植成本的目的。中间环节,泰通农业解决农户晒粮与卖粮问题,让农户减少损失风险及快速回流资金。下游客户主要为各地中储粮、地方粮库、大型粮食加工企业、大型饲料企业、粮食深加工企业等。目前泰通农业的发展模式已得到了各地农户、农资/农机厂家、下游客户的深度认可,泰通农业以降低粮食种植成本与风险、提高农户收入、确保粮食安全的发展方针与国家大力推进农业发展与农业供给侧改革的方针相呼应。2018年半年度公司的商业模式无重大变化。
二、经营情况回顾
2018年1-6月公司实现营业收入23,572,271.46元,较上年同期减少64.92%;净利润-8,272,296.83元,较上年同期亏损增加24%。营业收入减少是由于受到中美贸易战冲击,上半年大豆、玉米价格波幅较大,且市场行情比较无序,为了避免因市场波幅产生的亏损,公司上半年粮食贸易业务评估趋于保守,主动减少了贸易额。而净利润亏损加大的主要原因是公司2018年上半年主动减少贸易额,直接导致了上半年净利润亏损加大。公司属于粮食初加工行业,季节性特别明显,在上半年公司业务量较小,大量的业务发生在7月份之后,上半年主要工作是根据国家最新的粮食市场化的趋势,与政府部门、银行、基金等机构建立在国内粮食市场化大潮下,更加稳定的业务模型。2018年上半年,公司围绕实现扩张与产业链延长发展战略,根据年度经营目标,扎实推进各项工作,现各项工作进度如下:
开拓东北三省地区的大豆及湖北、河南地区芽麦市场。国外大豆一直以来价格及出油率都远优于国内国产大豆,在贸易战的背景下,大豆将会是一个新的贸易类型的突破点,为此公司2018年伊始就派遣考察团队在东北三省以及南方销区对大豆种植、贸易、加工进行考察,并制定了相关的市场方案,等待合适时机启动。湖北、河南地区的芽麦市场是由于国家在小麦收储政策上的变动,继而产生的一个庞大的市场,公司派遣团队在前期调研与客户走访、烘干站点、收购点、人员调遣及培训工作的基础上,目前已在湖北公安县、湖北嘉渔县、河南省全境全面开展此项工作。
三、风险与价值
1、业务快速发展导致的资金不足风险
由于公司处于业务高速发展阶段,近年来需新建大量粮食烘干站点,新站点在设立前期及运营初期需要预先投入一定的资金用于站点的工程建设、购买固定资产、开展业务等方面,从而造成公司须承担一定的现金周转压力。
采取措施:加大商业贷款及股权融资力度,争取国家在各地的政策支持与补贴,申请国家产业化资金支持。
2、气候风险
农业生产受气候条件影响较大,突变及恶劣气候条件会严重影响农产品的收成。一方面,持续阴雨等恶劣天气会限制人工晾晒粮食的可能性,促使农户将收获后的粮食交售给公司烘干站点进行机械烘干。与此同时,阴雨天气使得人工晾晒的粮食水分、霉变率等指标达不到国家粮库的入库标准,与之相比凸显公司烘干站点烘后粮食在品质上的优势,从而有助于提升公司烘后粮食的销售价格并得到下游客户的欢迎。但另一方面,连续旱情或阴雨天气可致粮食大幅减产,导致粮食收购价格的大幅上涨,同时天气原因若影响粮食原粮品质,达不到中储粮收储要求或其他客户质量要求,公司存在盈利水平下降的风险。
采取措施:
1、联合农药厂家与政府农机部门建立病虫害预警平台及时将可能发生的虫害信息向农户以短信、微信的形式通知;
2、根据各区域情况联合种子厂家向农户推广对虫害免疫力较强的优质品种。
3、通过农资服务增加单个烘干站点覆盖的种植面积与增加农户的贴合度。
3、税收优惠政策变动风险
公司的小麦、玉米和稻米等初加工业务可享受免征企业所得税优惠政策。本公司的子公司奇台泰通农业、沙湾泰通农业、万载泰通农业、奉新泰通农业、荆州泰通农业、荆州泰畅、东乡县泰伟、察布查尔锡伯自治县泰通农业、抚州泰通农业、樟树泰通农业、樟树泰达、潘湾泰通农业、合阳泰通农业13个子公司已经获得所在地国税局批准,取得企业所得税税收优惠备案通知书并依法享受“从事粮食初加工销售免征企业所得税”的优惠政策。但若国家有关政策发生变动,公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性,一旦上述税收优惠政策发生变动,将会对公司的税后利润产生影响,因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。采取措施:
1、泰通农业集团及各地子公司严格遵守国家税收法规,保持账目的透明度及与税务部门的沟通;
2、持续成为国家高新技术企业,于2015年10月10日集团国家高新技术企业复审已通过。
4、管理和操作风险粮食烘干业务需要精通烘干机械操作的烘干技术人员和管理人员,良好的粮食烘干技术既可以将粮食水分降低至理想水平,又能达到国家储备粮的要求。若烘干人员烘干操作技术水平不足,会显著提高粮食爆腰率,降低粮食质量,影响公司经营利润。公司目前处于业务拓展期,虽然拥有高于行业水准的烘干设备,并建立了完善的操作管理制度,但是仍然存在因为操作和管理失误以及人才不足引致的操作和管理风险。
采取措施:公司已建立完善的培训及考核机制,进一步完善管理,降低管理和操作风险。
四、企业社会责任
泰通农业作为一家全国性农业服务企业,在2018年半年度工作当中,积极担当社会责任,积极传播科学发展观及社会主义市场经济理论,引导全国34个站点覆盖区域的农民增产增收,为国家基层脱贫工作提供实质性的帮助。同时泰通农业承担对农民、农村和环境的责任,配合国家环保治理的政策方向,主动优化各地烘干服务中心设施设备,提升生产效率,降低环境污染。泰通农业在粮食产业供应链上秉承一家新三板挂牌企业的责任担当,始终坚持诚信经营,品质为先,在粮食流通的各个环节当中公平议价,保质保量。特别是在为国家粮食储备工作中,保证了储备粮食的质量,降低了粮食存储的风险,为国家粮食安全提供了有力的支持。
泰通农业是一家有担当的企业,我们始终强调要在生产过程中保持对人的价值的关注,强调对环境、对社会的贡献,把企业社会责任与企业利润作为追求的最高目标。
一、业务概要商业模式
自设立以来,公司即坚持以工业的方式经营现代农业。针对我国粮食产销存链条中存在的粮食烘干设施严重不足的现状,公司以先进的自有粮食干燥技术为基础,在江西、湖南、湖北、新疆、甘肃、陕西、东北等粮食丰产区投资建设粮食烘干站点,对水稻、玉米、小麦等作物进行湿粮收购、烘干、储存及销售等运营。
泰通为粮食种植产业链各环节提供综合服务,主营业务为在各粮食主产区建立大型粮食烘干站点,解决农民晒粮难问题,并以此为平台为农民提供农资服务、粮食收购,为下游客户提供代储、粮食贸易等业务。截至2017年12月31日,公司共有子分公司34家,主要分布在江西、湖北、湖南、新疆、甘肃、陕西、内蒙等地。泰通已成为国内领先以粮食烘干为基础,产业链提供支撑的综合服务平台。
泰通处理粮食种植产业链的瓶颈环节,也是产业链目前的最佳切入点。公司上游为农民提供优质价廉的农资,为以此整合国内大型农资、农机厂家资源,以泰通烘干站点为厂家与农户提供直接交易的平台,达到降低农户种植成本的目的。中间环节,泰通解决农户晒粮与卖粮问题,让农户减少损失风险及快速回流资金。下游客户主要为各地中储粮、地方粮库、大型粮食加工企业、大型饲料企业、粮食深加工企业等。目前泰通的发展模式已得到了各地农户、农资/农机厂家、下游客户的深度认可,泰通以降低粮食种植成本与风险、提高农户收入、确保粮食安全的发展方针与国家大力推进农业发展与农业供给侧改革的方针相呼应。
二、经营情况回顾
(一)经营计划
2017年公司实现营业收入38,911.16万元,较2016年度增长11.04%;实现归属于母公司的净利润470.48万元,较2016年度减少20.59%。营业收入增加的主要原因是公司2017年扩大生产规模,新投资设立粮食烘干站点以及稻谷和小麦市场份额增加所致;利润减少的主要原因是公司加大研发投入力度导致管理费用同比增长27.06%,同时融资金额增加导致财务费用同比增长49.42%,管理费用和财务费用同比增长率远超同期收入的增长比率导致利润下降。
2017年,公司围绕实现快速扩张与产业链延长发展战略,根据年度经营目标,扎实推进各项工作,经营情况如下:
(一)子公司(粮食烘干站点)快速扩张并逐步实现规模化效应
报告期内,在江西、内蒙等省份新成立4家全资或控股子公司,截止2017年12月31日已有34家分子公司,粮食日处理量为9000吨,年处理能力达50万吨,储备能力5万吨,泰通已成为国内较具影响力的粮食连锁烘干运营企业。
(二)以产销对接模式,打通产区与销区的贸易瓶颈
报告期内,公司加大了跨区粮食贸易交易量,为公司与客户带来效益的同时,也提升了烘干站点的粮食收购能力,提高了站点区域竞争力。
1、基于2017年新站点的建设和投入使用,泰通在维持原玉米和小麦贸易市场的基础,凭借优质货物品质和交货能力,与四川粮油批发中心继续保持战略合作关系,同时打通东北到湖北、湖北至四川的水运路线,提高了产品的议价能力,拓宽了玉米和小麦供给渠道。
2、南方粮食贸易主要以水稻、小麦、玉米为主,在去年原有客户群体的基础上和广西及贵州的国有粮油单位建立业务合作关系,进一步拓宽了下游市场。
(三)开展业务发展新模式
报告期内通过租赁现国有和个人烘干设备,在扩大了对一手粮源控制的前提,减少固定资产的投入,降低了资金占用和财务成本,同时也降低经营风险,该模式在后期会继续被推广和深化。
(二)行业情况
中国农业行业发展历程、行业技术水平及技术特点中国一直以来都是农耕大国,但是中国农业行业真正步入现代化改革,基本上要从1978年开始。
据统计1979年我国粮食产量由6095亿斤,而到了2017年,全国粮食总产量12358亿斤。虽然我国实现了仅用世界上3%的耕地就养活了世界上20%的人口,但是农业行业的技术水平仍然和发达国家以及国外传统农业大国相去甚远,国外粮食的亩产量,生产成本、粮食质量以及生产损耗都普遍优于我国大部分粮食产地的平均水平。
目前我国大部分的粮食脱水干燥技术大部分仍然沿用传动的晾晒工艺,每年的因晾晒和运输导致的粮食损耗达到惊人的6%-8%,每年损耗粮食超过740亿斤。而目前烘干设备普及率在10%左右,处于发展初级阶段,综合烘干服务仍有广阔的市场空间和发展潜力。
粮食烘干贸易行业进入门槛,竞争壁垒,品牌及渠道壁垒等粮食烘干贸易行业属于的进入门槛属于上限很高和下限很低的行业。从低端门槛来看,只要几个农民筹集80-150万元,即可在农村建造一个简单的烘干塔,然后进行烘干贸易行为。而作为专业的综合烘干服务供应商,需要通过慎密的产地考察分析,科学的设计规划,以及完善的设施建设,投资300-2000万不等才能建造出一个符合现代化农业发展要求的综合烘干服务平台。
当前泰通农业的主要竞争壁垒来自于遍布全国的二十多个综合烘干服务中心,在粮食种植、收购和贸易等环节上,实现了全国联动,统一服务,把握上游种植大户、专业种植合作社手中大量的一手粮源,并通过全国调配,使其价格具有市场竞争力。同时由于泰通农业能够统一粮食烘干加工的标准,所以其产品也比较受中储粮、饲料企业和粮食深加工企业的欢迎。这一点是其他单一的民营烘干厂和农民自然晾干无法比拟的优势。
粮食烘干贸易行业的周期性、区域性或季节性粮食烘干贸易行业具有明显的周期性,跟随全国各个省市产粮区的商品粮上市时间而具有普遍的区域性。
每年的7月上中旬湖南、湖北、江西等地开始水稻早稻的收获季节,持续月20天,随后8月初湖北中部地区开始收获全国第一批早玉米,随后一路往北的玉米和小麦产地开始逐渐随着纬度升高而次序开始收获;9月中下旬开始两湖及江西地区开始中稻、晚稻的收割一直持续约2个月,而10月份开始全国最大的产粮区东北三省一区开始收获玉米及水稻,一直持续到农历新年前夕,全年的粮食收获工作基本结束。
过完农历新年以后的工作就是各个站点开始检修维护设备,以农机、农资服务配合农民进行粮食种植,与此同时将年前存储的商品粮进行贸易,配合当年5-10月份中储粮开展的国储拍卖进行大批量的粮食收购贸易。
上下游行业之间的关联性、上下游行业发展状况粮食烘干贸易行业与上下游行业之间是一个天然的利益共同体。
上游行业主要有农民,大种植户以及专业种植合作社构成,过去自然晾晒粮食不但效率低,损耗大,往往在销售的时候会因为粮食品质不达标不稳定而导致无法卖出高价。与粮食烘干贸易企业合作后,上游只需要将收割后的湿粮卖给粮食烘干贸易企业,即可获得相应的收入,不需要花费人工和损耗,提高了他们的收入。越是产量的单位,就约愿意和粮食烘干贸易企业合作,也促进了耕地的集中化生产,进一步提高效率和产值。
下游行业主要有中储粮,地方储备库,饲料企业及各类型粮食深加工企业组成。不论是粮食存储,饲料加工,还是粮食深加工,对于粮食的指标和指标的稳定性都有很高的要求,否则轻则增加存储和加工难度,重则直接造成生产损失。因此,下游行业对于能够生产标准的,稳定的商品粮的供应商是非常欢迎的,而粮食烘干贸易企业这是这些下游行业最好的合作伙伴。
粮食烘干贸易行业的未来发展趋势、市场规模、增长率及相关依据粮食烘干贸易行业是粮食产业发展的必然趋势和必经之路,因为这是粮食标准化,产业化必须经过的生产流程。
在美国,已具有适合各类大小农场的中、小型低温干燥仓及大、中型高温干燥机,其粮食干燥机械化水平达95%以上。而我国目前烘干设备普及率只有10%左右,面对全国超过6亿吨粮食产量的业务量,未来粮食烘干贸易行业还拥有极其广阔的市场空间。
粮食烘干贸易企业的相关法律法规、所需资质粮食烘干贸易企业主要收发改委属下的农业部门主管,需要定期想政府部门上报贸易统计数据,作为国家统计产业数据的依据之一。同时,所有收购粮食的企业均需要申请《粮食收购许可证》。
三、持续经营评价
报告期内,公司业务、资产、人员、财务等完全独立,保持良好的公司独立经营的能力,主营业务发展稳定增长,经营指标良好,公司会计核算、风险控制、财务管理等各项内控制度有序运行,公司核心业务人员稳定,公司没有发生违法、违规行为,不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况,也不存在无法支付员工工资、供应商货款情形。
报告期内无对公司持续经营能力产生重大影响的事项。
四、未来展望
(一)行业发展趋势
2016年1月27日中共中央国务院关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见提出"十三五"时期,用发展新理念破解"三农"新难题,厚植农业农村发展优势,加大创新驱动力度,推进农业供给侧结构性改革,加快转变农业发展方式,保持农业稳定发展和农民持续增收等主要指导性政策。未来5年国内粮食种植商业化程度将进一步提高,专业粮食种植合作社、种粮大户等单一承包种植面积将会大幅增加,为此对粮食收获后的机械化、集中化处理需求将会更迫切,同时大型粮食烘干设备的普及和农资投入成本的降低将会是影响中国粮食产业改革的主要瓶颈,也是国家在"十三五"时期大力推动的环节。粮食种植产业链服务的规模化、工业化是提升中国农业综合竞争力的必经之路,也是国家战略引导的方向。
(二)公司发展战略
未来几年公司的经营和发展将遵循"完善商业模式、稳步快速扩张、发展延伸服务、建立行业品牌,实现持续盈利"的整体发展战略。
1、完善商业模式
(1)加强与上游农户的合作和联系,保证烘干站点粮源供应。
(2)巩固和拓展与下游客户的业务合作和渠道,保障粮食的销售。
(3)优化粮食烘干设备,提高设备的实用性和经济性。
(4)强化烘干站点的运营管理,控制运营成本。
(5)优化设备采购和基础建设流程,控制烘干站点建设成本。
(6)完善公司信息化管理系统,进行统一管理和调配,提升内部管理效率。通过上述要点的实施以优化公司的商业模式,切实实现各烘干站点单点盈利。
2、稳步快速扩张
(1)加紧核心员工的招募和培训,为公司的快速扩张储备人才。
(2)加强公司的融资能力,通过股权融资、债权融资等手段为公司今后的快速发展准备资金。
(3)对拟新进入的市场做好调研工作,为拟新建的烘干站点做好前期可行性研究。
(4)快速抢占市场,增加公司运营规模,有利于提高公司的市场占有率,同时实现规模效益和渠道溢价。
3、发展延伸服务
(1)坚持以粮食购销、烘干、仓储为核心的主营业务。
(2)加强产业链的前伸后延工作。
(3)未来利用各粮食烘干站点为平台,服务于前端农户,开展种子销售、育秧服务、农药化肥等农资销售、机插秧和收割等农机服务、秸秆处理和加工等全程农业现代化综合服务公司,同时也将积极摸索开展实施"互联网+农业"的商业模式。
(4)与下游粮库、粮食深加工企业、粮食贸易企业等客户开展股权合作、联营、代购代储等形式的合作,拓宽下游销售渠道。未来上述延伸服务的实施将增加公司的盈利点,同时增强公司的盈利能力。
(5)整合个体经营烘干企业,以联营、承包、入股等方式将这此个体企业融合到泰通平台中。
4、建立行业品牌
(1)重点关注产品和服务质量,坚持诚信务实的经营作风,在上下游客户中建立良好口碑。
(2)加强公司的品牌和形象宣传,提高企业的知名度。
(3)伴随公司运营规模的加大提高公司的市场占有率,增强公司的行业影响力。行业品牌的建立将有助于公司实现品牌溢价。随着上述要点的实施,公司将呈现持续盈利的局面,为公司投资者、经营管理者及员工创造可观的经济回报。
(三)经营计划或目标
公司将通过股权融资、债权融资、融资租赁、商业贷款、争取各项政策产业扶持资金,立足于烘干站点建设和烘干技术设备的研发与制造,积极向产业链的上游延伸,向农机、种子、农药和化肥销售等领域拓展。未来公司的主要发展目标:
1、保持粮食烘干的竞争优势,确保市场领先地位,继续与上游农业种植大户合作。
首先,加大技术研发,进一步优化烘干工艺,降低烘干成本,提升竞争优势;其次,在全国布局烘干站点,进一步提升烘干覆盖范围,形成全国连锁的局面。
2、继续加大与潜在合作客户的沟通,积极对接烘干设备技术研发部门和院校、烘干设备制造厂、种业公司、化肥等农资公司、农机服务公司、物流服务公司、仓储服务公司、中小型烘干中心、粮食经纪人和粮食收割机手,提升公司烘干站点多方位为农民服务的竞争地位。
2018年-2019年,公司计划在全国各地新建30个烘干站点(以新增子公司形式成立),加强与全国各地农户的深度合作,在确保收购其种植的粮食的同时,积极向其配套高端粮食品种、农资和农机服务,探索并大力发展基于"互联网+农业"模式的相关业务。最终公司将烘干站点打造成全产业链的农业贸易和服务平台。
(四)不确定性因素新建粮食烘干站点需大量的资金投入且粮食收购有明显的季节性,如资金到位不及时将直接影响站点扩张的速度,也将影响集团公司利润目标的增长率。
五、风险因素
(一)持续到本年度的风险因素
一、业务快速发展导致的资金不足风险由于公司处于业务高速发展阶段,近年来需新建大量粮食烘干站点,新站点在设立前期及运营初期需要预先投入一定的资金用于站点的工程建设、购买固定资产、开展业务等方面,从而造成公司须承担一定的现金周转压力。
采取措施:加大商业贷款及股权融资力度,争取国家在各地的政策支持与补贴,申请国家产业化资金支持。
二、气候风险
农业生产受气候条件影响较大,突变及恶劣气候条件会严重影响农产品的收成。一方面,持续阴雨等恶劣天气会限制人工晾晒粮食的可能性,促使农户将收获后的粮食交售给公司烘干站点进行机械烘干。与此同时,阴雨天气使得人工晾晒的粮食水分、霉变率等指标达不到国家粮库的入库标准,与之相比凸显公司烘干站点烘后粮食在品质上的优势,从而有助于提升公司烘后粮食的销售价格并得到下游客户的欢迎。但另一方面,连续旱情或阴雨天气可致粮食大幅减产,导致粮食收购价格的大幅上涨,同时天气原因若影响粮食原粮品质,达不到中储粮收储要求或其他客户质量要求,公司存在盈利水平下降的风险。
采取措施:
1、联合农药厂家与政府农机部门建立病虫害预警平台及时将可能发生的虫害信息向农户以短信、微信的形式通知;
2、根据各区域情况联合种子厂家向农户推广对虫害免疫力较强的优质品种。
3、通过农资服务增加单个烘干站点覆盖的种植面积与增加农户的贴合度。
三、税收优惠政策变动风险
公司的小麦、玉米和稻米等初加工业务可享受免征企业所得税优惠政策。本公司的子公司衡山泰通白云现代农业发展科技有限公司、奇台农场泰通农业科技有限公司、沙湾泰通农业发展有限公司、万载县泰通农业发展有限公司、奉新县泰通农业发展有限公司、荆州市泰通丰和农业科技发展有限公司、东乡县泰伟农业发展有限公司、荆州市泰畅农业科技有限公司、抚州市临川区泰通农业发展有限公司、衡南县泰通隆兴农业发展有限公司、金塔县泰通中东农业有限公司、樟树市泰通农业发展有限公司、樟树市泰达农业发展有限公司、常宁泰茂农业发展有限公司、合阳县泰通农业有限公司、察布查尔锡伯自治县泰通农业发展有限公司、高安市泰通农业发展有限公司17个子公司已经获得所在地国税局批准,取得企业所得税税收优惠备案通知书并依法享受"从事粮食初加工销售免征企业所得税"的优惠政策。但若国家有关政策发生变动,公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性,一旦上述税收优惠政策发生变动,将会对公司的税后利润产生影响,因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。
采取措施:
1、泰通集团及各地子公司严格遵守国家税收法规,保持账目的透明度及与税务部门的沟通;
2、持续成为国家高新技术企业,于2015年10月10日集团国家高新技术企业复审已通过。
四、管理和操作风险粮食烘干业务需要精通烘干机械操作的烘干技术人员和管理人员,良好的粮食烘干技术既可以将粮食水分降低至理想水平,又能达到国家储备粮的要求。若烘干人员烘干操作技术水平不足,会显著提高粮食爆腰率,降低粮食质量,影响公司经营利润。公司目前处于业务拓展期,虽然拥有高于行业水准的烘干设备,并建立了完善的操作管理制度,但是仍然存在因为操作和管理失误以及人才不足引致的操作和管理风险。
采取措施:公司已建立完善的培训及考核机制,进一步完善管理,降低管理和操作风险。
一、商业模式
自设立以来,公司即坚持以工业的方式经营现代农业。针对我国粮食产销存链条中存在的粮食烘干设施严重不足的现状,公司以先进的自有粮食干燥技术为基础,在江西、湖南、湖北、新疆、甘肃、陕西等粮食丰产区投资建设粮食烘干站点,对水稻、玉米、小麦等作物进行湿粮收购、烘干、储存及销售等运营。
泰通为粮食种植产业链各环节提供综合服务,主营业务为在各粮食主产区建立大型粮食烘干站点,解决农民晒粮难问题,并以此为平台为农民提供农资服务、粮食收购,为下游客户提供代储、粮食贸易等业务。至报告期共有子分公司33家,主要分布在江西、湖北、湖南、新疆、甘肃、陕西等地。泰通已成为国内领先以粮食烘干为基础,产业链提供支撑的综合服务平台。
泰通处理粮食种植产业链的瓶颈环节,也是产业链目前的最佳切入点。公司上游为农民提供优质价廉的农资,为以此整合国内大型农资、农机厂家资源,以泰通烘干站点为厂家与农户提供直接交易的平台,达到降低农户种植成本的目的。中间环节,泰通解决农户晒粮与卖粮问题,让农户减少损失风险及快速回流资金。下游客户主要为各地中储粮、地方粮库、大型粮食加工企业、大型饲料企业、粮食深加工企业等。目前泰通的发展模式已得到了各地农户、农资/农机厂家、下游客户的深度认可,泰通以降低粮食种植成本与风险、提高农户收入、确保粮食安全的发展方针与国家大力推进农业发展与农业供给侧改革的方针相呼应。
2017年半年度公司的商业模式无重大变化。
二、经营情况
2017年1-6月公司实现营业收入67,203,459.1元,较上年同期增长90.30%;净利润-6,458,627.63元,较上年同期亏损增加3.35%。营业收入增加而净利润亏损加大的主要原因是公司2016年上半年加大研发投入力度导致管理费用加大所致。公司属于粮食初加工行业,季节性特别明显,在上半年公司业务量较小,大量的业务发生在7月份之后,上半年主要工作是子公司的投资考察与评估、站点立项、建设,人才招募与培养等。
2017年上半年,公司围绕实现快速扩张与产业链延长发展战略,根据年度经营目标,扎实推进各项工作,现各项工作进度如下:
开拓湖北、甘肃地区的小麦及湖北地区春玉米市场,湖北地区春玉米及甘肃地区小麦收获季节8月初开始,早于新疆及东北地区。为此公司在早稻与中稻的空档期开展春玉米及甘肃小麦烘干与贸易工作,在前期调研与客户走访、烘干站点、收购点、人员调遣及培训工作的基础上,目前已在湖北公安县、湖北嘉渔县、甘肃金塔县全面开展此项工作。
三、风险与价值
1、业务快速发展导致的资金不足风险
由于公司处于业务高速发展阶段,近年来需新建大量粮食烘干站点,新站点在设立前期及运营初期需要预先投入一定的资金用于站点的工程建设、购买固定资产、开展业务等方面,从而造成公司须承担一定的现金周转压力。
采取措施:加大商业贷款及股权融资力度,争取国家在各地的政策支持与补贴,申请国家产业化资金支持。
2、气候风险
农业生产受气候条件影响较大,突变及恶劣气候条件会严重影响农产品的收成。一方面,持续阴雨等恶劣天气会限制人工晾晒粮食的可能性,促使农户将收获后的粮食交售给公司烘干站点进行机械烘干。与此同时,阴雨天气使得人工晾晒的粮食水分、霉变率等指标达不到国家粮库的入库标准,与之相比凸显公司烘干站点烘后粮食在品质上的优势,从而有助于提升公司烘后粮食的销售价格并得到下游客户的欢迎。但另一方面,连续旱情或阴雨天气可致粮食大幅减产,导致粮食收购价格的大幅上涨,同时天气原因若影响粮食原粮品质,达不到中储粮收储要求或其他客户质量要求,公司存在盈利水平下降的风险。
采取措施:
1、联合农药厂家与政府农机部门建立病虫害预警平台及时将可能发生的虫害信息向农户以短信、微信的形式通知;
2、根据各区域情况联合种子厂家向农户推广对虫害免疫力较强的优质品种。
3、通过农资服务增加单个烘干站点覆盖的种植面积与增加农户的贴合度。
3、税收优惠政策变动风险
公司的小麦、玉米和稻米等初加工业务可享受免征企业所得税优惠政策。本公司的子公司奇台泰通、沙湾泰通、万载泰通、奉新泰通、荆州泰通、荆州泰畅、东乡县泰伟、察布查尔锡伯自治县泰通、抚州泰通、樟树泰通、樟树泰达、潘湾泰通、合阳泰通13个子公司已经获得所在地国税局批准,取得企业所得税税收优惠备案通知书并依法享受“从事粮食初加工销售免征企业所得税”的优惠政策。但若国家有关政策发生变动,公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性,一旦上述税收优惠政策发生变动,将会对公司的税后利润产生影响,因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。
采取措施:
1、泰通集团及各地子公司严格遵守国家税收法规,保持账目的透明度及与税务部门的沟通;
2、持续成为国家高新技术企业,于2015年10月10日集团国家高新技术企业复审已通过。
4、管理和操作风险
粮食烘干业务需要精通烘干机械操作的烘干技术人员和管理人员,良好的粮食烘干技术既可以将粮食水分降低至理想水平,又能达到国家储备粮的要求。若烘干人员烘干操作技术水平不足,会显著提高粮食爆腰率,降低粮食质量,影响公司经营利润。公司目前处于业务拓展期,虽然拥有高于行业水准的烘干设备,并建立了完善的操作管理制度,但是仍然存在因为操作和管理失误以及人才不足引致的操作和管理风险。
采取措施:公司已建立完善的培训及考核机制,进一步完善管理,降低管理和操作风险。