必由学（831341）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司目前的主要产品及服务是：为0~18岁儿童学业及非学业的全面发展质量提供专业化教育评价服务，其中包括区域教育质量效能评价（增值评价）服务、学科教学质量诊断服务、助推高质量课堂评价服务、学习者特征评价和儿童发展评价以及教师专业发展评价服务。
　　通过为区域教育局、学校、幼儿园提供学业、非学业教育评价解决方案，将“评价工具、培训指导服务、数据存储及处理等服务”打包销售给机构客户，以实施对评价对象（幼儿园儿童、中小学生及校长、教师）的认知及非认知诊断，运用数据挖掘、云存储、云计算等先进技术对收集的学业、非学业评价数据进行整理、分析后形成各种教育质量分析报告提供给机构客户及学生、家长，以帮助教育局、学校、幼儿园、教师、学生、家长解决教育、教学与学习及儿童发展过程中的质量诊断需求。截至报告期末公司公司客户覆盖18个省，47个市，3004个学校，超过235万名学生。
　　公司以自主研发的专业教育评价工具搭建线上教育评价服务云平台，紧紧围绕专业教育评价服务，以教育评价环节中的绩效评价、教育教学目标评价、教育质量分析等内容的方法论和国内外知名的教育评价领域专家队伍为核心竞争力，将必由学超过235万名测试学生紧密地连接和协同起来，致力于构建移动互联、大数据背景下的创新、专业的教育服务生态系统，使必由学成为中、小学教育评价领域的专业第三方教育评价机构。
　　现阶段，公司通过对机构客户销售区域教育发展质量评价整体解决方案（包括软件、数据存储分析、报告、数据解读及培训指导服务等）的形式，收取服务费以获得收入来源。结合自身教育评价专业、规模、服务能力及客户对新教育理念需要认知认同的特点，报告期内公司延续“直销+渠道销售”的模式，由事业发展部负责实现公司业务的开拓、实施和后续服务，具体方法如下：
　　（一）通过组织、承办或参与教育评价领域的国内、外专业评价学术研讨会加大宣传力度，扩大行业影响力（2020年受疫情影响较大）；
　　（二）通过与教育产品集成商合作，借助区域渠道资源实现销售；
　　（三）通过参加新技术新产品的研讨会和市场推广会提升专业品牌知名度（2020年受疫情影响较大）；
　　（四）原有区域、学校客户的续签，并进行区域内服务种类的横向拓展及同类产品的纵向拓展。
　　未来，公司将在现有直接销售模式的基础上，配合公司区域教育发展质量评价整体解决方案产品的推广，积极推展区域代理销售模式，快速搭建覆盖全国的销售网，助推公司未来业务的快速地延伸和发展。
　　报告期内及报告期后至报告披露日商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　截至2020年6月30日，公司资产总额为21,312,925.54元，与上年期末相比下降14.62%；负债总
　　额为4,668,155.15元，与上年期末相比下降6.24%；净资产为16,644,770.39元，与上年期末相比下降16.71%。
　　1、市场营销情况
　　报告期内，公司实现营业收入2,488,859.63元，较上年减少1,055,484.05元，下降幅度
　　29.78%；利润总额-399,650.83元，较上年同期减少218,270.79元；净利润-394,718.48元，较上年减少213,338.44元。报告期内，公司除沿用以往靠口碑相传的推广模式外，为扩大销售，开拓了借助渠道销售的模式，与各大教育信息化产品集成商合作，将公司的评价服务作为区域、学校教育大数据及智慧校园整体解决方案中的嵌入模块以实现销售。报告期内，必由学与北京那镁克科技有限公司（锐学堂）在北京好未来集团总部举行战略合作签约大会，双方达成战略合作伙伴关系，共同推出“以评价引领科学发展，以数据促进精准提升——区域化智慧教育整体解决方案”。
　　2、技术研发情况
　　报告期内，公司继续加大自主研发投入，研发费用合计达1,040,865.81元。占营业收入的41.82%。
　　3、公司管理方面情况
　　报告期内，公司继续完善各项管理制度，并将制度体系化，形成了管理规章制度汇编。另外加强团队建设，并实施了一系列的员工培训及交流活动，激发了员工的工作热情及创新意识，团队整体气氛得到了提升。公司的管理进一步步入人性化、科学化、规范化、制度化轨道。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司目前的主要产品及服务是：为0~18岁儿童学业及非学业的全面发展质量提供专业化教育评价服务，其中包括区域教育质量效能评价（增值评价）服务、学科教学质量诊断服务、助推高质量课堂评价服务、学习者特征评价和儿童发展评价以及教师专业发展评价服务。
通过为区域教育局、学校、幼儿园提供学业、非学业教育评价解决方案，将“评价工具、培训指导服务、数据存储及处理等服务”打包销售给机构客户，以实施对评价对象（幼儿园儿童、中小学生及校长、教师）的认知及非认知诊断，运用数据挖掘、云存储、云计算等先进技术对收集的学业、非学业评价数据进行整理、分析后形成各种教育质量分析报告提供给机构客户及学生、家长，以帮助教育局、学校、幼儿园、教师、学生、家长解决教育、教学与学习及儿童发展过程中的质量诊断需求。截至报告期末公司公司客户覆盖18个省，47个市，3004个学校，超过235万名学生。
公司以自主研发的专业教育评价工具搭建线上教育评价服务云平台，紧紧围绕专业教育评价服务，以教育评价环节中的绩效评价、教育教学目标评价、教育质量分析等内容的方法论和国内外知名的教育评价领域家型队伍为核心竞争力，将必由学超过235万名测试学生紧密地连接和协同起来，致力于构建移动互联、大数据背景下的创新、专业的教育服务生态系统，使必由学成为中、小学教育评价领域的专业第三方教育评价机构。
现阶段，公司通过对机构客户销售区域教育发展质量评价整体解决方案（包括软件、数据存储分析、报告、数据解读及培训指导服务等）的形式，收取服务费以获得收入来源。结合自身教育评价专业、规模、服务能力及客户对新教育理念需要认知认同的特点，报告期内公司延续“直销+渠道销售”的模式，由事业发展部负责实现公司业务的开拓、实施和后续服务，具体方法如下：
（一）通过组织、承办或参与教育评价领域的国内、外专业评价学术研讨会加大宣传力度，扩大行业影响力；
（二）通过与教育产品集成商合作，借助区域渠道资源实现销售；
（三）通过参加新技术新产品的研讨会和市场推广会提升专业品牌知名度；
（四）原有区域、学校客户的续签，并进行区域内服务种类的横向拓展及同类产品的纵向拓展。
未来，公司将在现有直接销售模式的基础上，配合公司区域教育发展质量评价整体解决方案产品的推广，积极推展区域代理销售模式，快速搭建覆盖全国的销售网，助推公司未来业务的快速地延伸和发展。
报告期内及报告期后至报告披露日商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
截至2019年12月31日，公司资产总额为24,962,132.46元，与上年期末相比下降34.29%；负债总额为4,978,583.59元，与上年期末相比下降43.65%；净资产为19,983,548.87元，与上年期末相比下降31.45%。
1、市场营销情况
报告期内，公司实现营业收入12,243,170.89元，较上年增加2,521,635.24元，上升幅度25.94%；利润总额3,491,575.72元，较上年增加2,612,781.66元；净利润3,259,765.06元，较上年增加2,390,719.21元。
报告期内，公司除沿用以往靠口碑相传及会议营销的推广模式外，为扩大销售，开拓了借助渠道销售的模式，与各大教育信息化产品集成商合作，将公司的评价服务作为区域、学校教育大数据及智慧校园整体解决方案中的嵌入模块以实现销售。报告期内，必由学与深圳市罗湖高级中学签订了《数据驱动的高效课堂改革项目合作协议（第一阶段）》，助推该校数据驱动的高效课堂建设，促进教师专业发展，同时推广优秀实践校的实施经验，促进校校之间的互动合作。罗湖高级中学作为试点学校收获了阶段性成果，未来将深度挖掘和拓展中南地区的业务并起到带头作用，最终实现区域上的全面开花。
2、技术研发情况
报告期内，公司继续加大自主研发投入，研发费用合计达2,174,441.64元。占营业收入的17.76%。
3、公司管理方面情况
报告期内，公司继续完善各项管理制度，并将制度体系化，形成了管理规章制度汇编。另外加强团队建设，并实施了一系列的员工培训及交流活动，激发了员工的工作热情及创新意识，团队整体气氛得到了提升。公司的管理进一步步入人性化、科学化、规范化、制度化轨道。

　　三、持续经营评价
公司主营业务突出，产品符合国家教育政策导向与实际市场需求。公司目前开发的学习诊断、增值评价系统主要服务于教育行政管理部门和中小学校，可以帮助学校提高教育、教学质量，以科学的教育评价体系引导教育资源的配置水平、提升素质教育质量，符合国家出台的教育政策要求，且已经形成了一定的市场需求，基于政策导向、中小学教育目前的实际情况及变动趋势判断，盈利模式具有持续性和稳定性。
报告期内，公司除沿用以往靠口碑相传及会议营销的推广模式外，为扩大销售，开拓了借助渠道销售
的模式，与各大教育信息化产品集成商合作，将公司的评价服务作为区域、学校教育大数据及智慧校园整体解决方案中的嵌入模块以实现销售。因产品的专业价值及多地典型客户效应，必由学产品获得了集成商及采购客户的青睐。
除此之外，公司个性化产品已初步形成并已上线运营。公司在重视产品研发的同时加强团队建设，特别是教育评价专业化队伍的建设，将形成一支由国、内外顶级专家指导、区域教研员及各地学科骨干教师支撑的专业化教育评价队伍，并充分运用大数据、移动互联的优势拓展公司商业模式，加强公司持续经营能力。
报告期内，公司实现营业收入12,243,170.89元,较上年同期增加25.94%；实现净利润3,259,765.06元，较上年同期增加2,390,719.21元，本期营业收入及净利润大幅上升。截至报告期末，公司资产总额24,962,132.46元，较上年下降34.29%，其中流动资产20,733,882.13元，较上年下降37.58%；负债总额4,978,583.59元，较上年下降43.65%；净资产19,983,548.87元，较上减少31.45%，其中股本12,370,000.00元。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额803,396.09元，较上年增加956,515.48元，增加624.69%。
报告期内，部分增值评价项目正值服务的第三年度，同时新增区域项目，公司的净利润较上年增加2,390,719.21元，增幅275.10%。为增加公司的持续经营能力，2020年公司将加大市场推广，挖掘更多潜在客户，落实最终签约，增加公司收入。
报告期内，公司的资产负债率由上年的23.26%减少为本年的19.94%；毛利率由上年的66.70%增加为本年的76.74%；流动比率由上年的3.76增加为本年的4.16。公司在保证流动性的基础上，有足够的偿债能力，且保持着较高的毛利水平，盈利能力较强，拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、实际控制人的不当控制的风险：公司第一大股东、实际控制人孙桂岩，与公司董事王允庆为夫妻关系。报告期内孙桂岩和王允庆合计持有的股份占公司总股本72.47%，且孙桂岩身兼董事长、总经理之职。如果她利用控股地位不当管理公司业务，将会给公司带来重要业务风险。
价值与风险应对措施：公司已修改了公司章程并建立《大连必由学教育网络股份有限公司关联交易管理制度》、《大连必由学教育网络股份有限公司对外投资融资管理制度》、《大连必由学教育网络股份有限公司对外担保管理制度》，明确了公司的控股股东、实际控制人员不得利用其关联关系损害公司利益及建立了防范措施，也设置了股东、董事、监事及高级管理人员纠纷解决机制。
2.社会教育理念认同度的风险：我国传统应试教育模式下，对于教学效果的评价手段主要是通过统计分析学生考试分数这一维度单一且唯结果论的评价标准，这一理念已深入教育主管部门、学校教师和学生及其家长的内心，而公司开展的业务一个极重要的基础理论则是将“增值评价理论”、“学习诊断”作为评价教学效果全新评价体系。该评体系虽为发达国家推行多年，但在我国尚处起步阶段，社会教育理念转变绝非一朝一夕可完成，因此在此过程中，公司开拓市场也会随之受到相应影响。
价值与风险应对措施：公司在日常业务宣传过程中，已有意识地不断加大宣讲相关理念的力度，通过研讨会、分发相关宣讲材料等方式扭转客户意识，努力营造良好的市场氛围，进而通过客户带动家长、学生了解相关理念。
3、宏观行业政策变动的风险：根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，国家将进一步强化教育改革发展的保障措施，教育部2013年6月出台了《关于推进中小学教育质量综合评价改革的意见》（教基二[2013]2号）、2014年国务院教育督导委员会办公室下发了《关于深化教育督导改革转变教育管理方式意见》（国教督办[2014]3号）、2017年中共中央办公厅国务院办公厅印发了《关于深化教育体制机制改革的意见》，国家2018年教育发展改革重点：发展公平而有质量的教育，2019年国务院办公厅《关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》等文件，从政策层面加大了推进教
育评价改革的力度，提出要“深入推进管办评分离”。宏观鼓励政策取向推进和实现现代教育治理所追求的“管办评分离”，但目前还处在只有方针意见没有政策阶段，管办评分离的制度、体制、机制安排并没有到位，各级政府和财政的价值认同和政策支持力度还显得相对滞后，这会给公司大力开拓市场带来一定不利因素，上述政策如调整，将给公司经营带来风险。
价值与风险应对措施：公司目前所处大行业为教育服务领域，更准确定位应是教育服务产业中的教育评价服务产业，属于“以人为对象的服务”，国家教育战略重点—公平和质量，都需要专业化的教育评价服务引领和辅助支持。伴随国家对公共服务均等化的追求和对教育投入的力度加大，公司必将因此受益。从国家教育政策走向看，以政府购买服务的方式从第三方采购教育测评服务业已形成共识。
教育部办公厅于2015年7月3日下发《教育部办公厅关于组织申报教育管办评分离改革试点的通知》（教政法厅[2015]1号），再次强调了教育部决定开展教育管办评分离改革试点工作，探索第三方评估，发挥教育评价结果的激励与约束作用。公司作为《通知》中所指的“第三方”经过多年的发展已经成为国内商业化运作的专业化教育评价服务公司。
在所研发的教育评价工具中，有二款评价工具已经被教育部指定的专家团队做了学术成果鉴定并作为教育部基础教育二司向全国中小学教育质量综合改革试验区里推荐使用的评价工具，在国内部分教育评价改革实验区内应用。公司坚持前瞻思考，在政策没有完全出台时坚持“有所为”而后“有所位、有所威”。
4、人才不足或流失的风险：公司所处的行业属于智能型和技术密集型行业，知识管理、数据挖掘、教育测量学、统计学、心理学、教育分类学和学科专家、IT高手是公司实现突破的智力保障和人才基础，由于长期以来，教育专业化服务的缺失，一流人才拥有量和使用量是公司的制高点也是问题，加之近年来我国教育信息服务业发展迅速，行业内高端人才争夺比较激烈。
价值与风险应对措施：抢占人才制高点，建立与完善拥有人才和使用人才的机制是必由学一贯的方针。
抢占教育专家、命题专家、数据专家、高质量教师资源，加速团队发展和梯队建设将成为公司发展中的重中之重。为此，公司将通过完善相应薪酬制度和激励机制留住人才，为所有必由学人提供施展才能、创造创新的条件与空间，增强员工以数据改变中国教育的使命感和对企业的忠诚度。
5、税收政策风险：根据国家相关法律法规，符合提高研究开发费用税前加计扣除比例优惠政策及小微企业享受所得税的减免优惠政策，如果国家税收优惠政策调整，公司将面临所得税增大而影响公司经营业绩的风险。价值与风险应对措施：本公司除在经营方面加大产品研发、市场推广力度，扩大营业收入、提高税前利润，充分利用所得税免、减优惠政策外，根据《高新技术企业认定管理办法》的规定，已经取得“高新技术企业证书”，可以享受高新技术企业相应的税收优惠政策。
6、核心技术泄密的风险：公司已经形成的各项自主知识产权被广泛的应用在公司的产品和服务之中，构成了公司的核心竞争力。随着公司服务市场的扩大，容易被竞争对手所模仿使用。此外，2018年公司两名核心员工的离职也增加了公司核心技术的泄密的风险，从而降低未来新技术带来的价值回报。
价值与风险应对措施：公司在加大研发力度的同时，通过及时申请知识产权保护的方式，保护公司的利益。此外，公司制定了相应的内部制度，防止核心技术外泄，并与核心岗位的相关人员签订了含有保密条款的《劳动合同》，以防内部泄密。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司目前的主要产品及服务是：为0~18岁儿童学业及非学业的全面发展质量提供专业化教育评价服务，其中包括区域教育质量效能评价（增值评价）服务、学科教学质量诊断服务、助推高质量课堂评价服务、学习者特征评价和儿童发展评价以及教师专业发展评价服务。
　　通过为区域教育局、学校、幼儿园提供学业、非学业教育评价解决方案，将“评价工具、培训指导服务、数据存储及处理等服务”打包销售给机构客户，以实施对评价对象（幼儿园儿童、中小学生及校长、教师）的认知及非认知诊断，运用数据挖掘、云存储、云计算等先进技术对收集的学业、非学业评价数据进行整理、分析后形成各种教育质量分析报告提供给机构客户及学生、家长，以帮助教育局、学校、幼儿园、教师、学生、家长解决教育、教学与学习及儿童发展过程中的质量诊断需求。截至报告期末公司公司客户覆盖17个省，43个市，2872个学校，227万名学生。
　　公司以自主研发的专业教育评价工具搭建线上教育评价服务云平台，紧紧围绕专业教育评价服务，以教育评价环节中的绩效评价、教育教学目标评价、教育质量分析等内容的方法论和国内外知名的教育评价领域家型队伍为核心竞争力，将必由学超过227万名测试学生紧密地连接和协同起来，致力于构建移动互联、大数据背景下的创新、专业的教育服务生态系统，使必由学成为中、小学教育评价领域的专业第三方教育评价机构。
　　现阶段，公司通过对机构客户销售区域教育发展质量评价整体解决方案（包括软件、数据存储分析、报告、数据解读及培训指导服务等）的形式，收取服务费以获得收入来源。结合自身教育评价专业、规模、服务能力及客户对新教育理念需要认知认同的特点，报告期内公司延续“直销+渠道销售”的模式，由事业发展部负责实现公司业务的开拓、实施和后续服务，具体方法如下：
　　（一）通过组织、承办或参与教育评价领域的国内、外专业评价学术研讨会加大宣传力度，扩大行业影响力；
　　（二）通过与教育产品集成商合作，借助区域渠道资源实现销售；
　　（三）通过参加新技术新产品的研讨会和市场推广会提升专业品牌知名度；
　　（四）原有区域、学校客户的续签，并进行区域内服务种类的横向拓展及同类产品的纵向拓展。
　　未来，公司将在现有直接销售模式的基础上，配合公司区域教育发展质量评价整体解决方案产品的推广，积极推展区域代理销售模式，快速搭建覆盖全国的销售网，助推公司未来业务的快速地延伸和发展。
　　报告期内及报告期后至报告披露日商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　截至2019年6月30日，公司资产总额为24,388,490.37元，与上年期末相比下降35.80%；负债总额为8,046,086.60元，与上年期末相比下降8.94%；净资产为16,342,403.77元，与上年期末相比下降43.94%。
　　1、市场营销情况报告期内，公司实现营业收入3,544,343.68元，较上年减少1,364,529.77元，下降幅度27.80%；利润总额-181,380.04元，较上年减少188,101.93元；净利润-181,380.04元，较上年减少187,261.69元。
　　报告期内，公司除沿用以往靠口碑相传及会议营销的推广模式外，为扩大销售，开拓了借助渠道销售的模式，与各大教育信息化产品集成商合作，将公司的评价服务作为区域、学校教育大数据及智慧校园整体解决方案中的嵌入模块以实现销售。报告期内，必由学与深圳市罗湖高级中学签订了《数据驱动的高效课堂改革项目合作协议（第一阶段）》，助推该校数据驱动的高效课堂建设，促进教师专业发展，同时推广优秀实践校的实施经验，促进校校之间的互动合作。罗湖高级中学作为试点学校实现了点上结果，将对深度挖掘和拓展中南地区的业务起到带头作用，最终实现面上开花。
　　2、技术研发情况报告期内，公司继续加大自主研发投入，研发费用合计达806,019.52元。占营业收入的22.74%。
　　3、公司管理方面情况报告期内，公司继续完善各项管理制度，并将制度体系化，形成了管理规章制度汇编。另外加强团队建设，并实施了一系列的员工培训及交流活动，激发了员工的工作热情及创新意识，团队整体气氛得到了提升。公司的管理进一步步入人性化、科学化、规范化、制度化轨道。

　　三、风险与价值
　　1、实际控制人的不当控制的风险：公司第一大股东、实际控制人孙桂岩，与公司董事王允庆为夫妻关系。报告期内孙桂岩和王允庆合计持有的股份占公司总股本71.70%，且孙桂岩身兼董事长、总经理之职。如果她利用控股地位不当管理公司业务，将会给公司带来重要业务风险。价值与风险应对措施：公司已修改了公司章程并建立《大连必由学教育网络股份有限公司关联交易管理制度》、《大连必由学教育网络股份有限公司对外投资融资管理制度》、《大连必由学教育网络股份有限公司对外担保管理制度》，明确了公司的控股股东、实际控制人员不得利用其关联关系损害公司利益及建立了防范措施，也设置了股东、董事、监事及高级管理人员纠纷解决机制。
　　2.社会教育理念认同度的风险：我国传统应试教育模式下，对于教学效果的评价手段主要是通过统计分析学生考试分数这一维度单一且唯结果论的评价标准，这一理念已深入教育主管部门、学校教师和学生及其家长的内心，而公司开展的业务一个极重要的基础理论则是将“增值评价理论”、“学习诊断”作为评价教学效果全新评价体系。该评体系虽为发达国家推行多年，但在我国尚处起步阶段，社会教育理念转变绝非一朝一夕可完成，因此在此过程中，公司开拓市场也会随之受到相应影响。价值与风险应对措施：公司在日常业务宣传过程中，已有意识地不断加大宣讲相关理念的力度，通过研讨会、分发相关宣讲材料等方式扭转客户意识，努力营造良好的市场氛围，进而通过客户带动家长、学生了解相关理念。
　　3、宏观行业政策变动的风险：根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，国家将进一步强化教育改革发展的保障措施，教育部2013年6月出台了《关于推进中小学教育质量综合评价改革的意见》（教基二[2013]2号）、2014年国务院教育督导委员会办公室下发了《关于深化教育督导改革转变教育管理方式意见》（国教督办[2014]3号）、2017年中共中央办公厅国务院办公厅印发了《关于深化教育体制机制改革的意见》等文件，从政策层面加大了推进教育评价改革的力度，提出要“深入推进管办评分离”。宏观鼓励政策取向推进和实现现代教育治理所追求的“管办评分离”，但目前还处在只有方针意见没有政策阶段，管办评分离的制度、体制、机制安排并没有到位，各级政府和财政的价值认同和政策支持力度还显得相对滞后，这会给公司大力开拓市场带来一定不利因素。价值与风险应对措施：公司目前所处大行业为教育服务领域，更准确定位应是教育服务产业中的教育评价服务产业，属于“以人为对象的服务”，国家教育战略重点—公平和质量，都需要专业化的教育评价服务引领和辅助支持。伴随国家对公共服务均等化的追求和对教育投入的力度加大，公司必将因此受益。从国家教育政策走向看，以政府购买服务的方式从第三方采购教育测评服务业已形成共识。教育部办公厅于2015年7月3日下发《教育部办公厅关于组织申报教育管办评分离改革试点的通知》（教政法厅[2015]1号),再次强调了教育部决定开展教育管办评分离改革试点工作，探索第三方评估，发挥教育评价结果的激励与约束作用。公司作为《通知》中所指的“第三方”经过近四年的发展已经成为国内商业化运作的专业化教育评价服务公司。在所研发的教育评价工具中，有二款评价工具已经被教育部指定的专家团队做了学术成果鉴定并作为教育部基础教育二司向全国中小学教育质量综合改革试验区里推荐使用的评价工具，在国内部分教育评价改革实验区内应用。公司坚持前瞻思考，在政策没有完全出台时坚持“有所为”而后“有所位、有所威”。
　　4、人才不足或流失的风险：公司所处的行业属于智能型和技术密集型行业，知识管理、数据挖掘、教育测量学、统计学、心理学、教育分类学和学科专家、IT高手是公司实现突破的智力保障和人才基础，由于长期以来，教育专业化服务的缺失，一流人才拥有量和使用量是公司的制高点也是问题，加之近年来我国教育信息服务业发展迅速，行业内高端人才争夺比较激烈。价值与风险应对措施：抢占人才制高点，建立与完善拥有人才和使用人才的机制是必由学一贯的方针。抢占教育专家、命题专家、数据专家、高质量教师资源，加速团队发展和梯队建设将成为公司发展中的重中之重。为此，公司将通过完善相应薪酬制度和激励机制留住人才，为所有必由学人提供施展才能、创造创新的条件与空间，增强员工以数据改变中国教育的使命感和对企业的忠诚度。
　　5、税收政策风险：根据国家相关法律法规，软件企业主营业务享受所得税的减征优惠政策，如果行业政策和国家税收优惠政策调整，公司将面临所得税增大而影响公司经营业绩的风险。价值与风险应对措施：本公司除在经营方面加大产品研发、市场推广力度，扩大营业收入、提高税前利润，充分利用所得税免、减优惠政策外，根据《高新技术企业认定管理办法》的规定，已经取得“高新技术企业证书”，争取在享受完软件企业优惠政策的同时可以继续享受高新技术企业相应的税收优惠政策。
　　6、核心技术泄密的风险：公司已经形成的各项自主知识产权被广泛的应用在公司的产品和服务之中，
　　构成了公司的核心竞争力。随着公司服务市场的扩大，容易被竞争对手所模仿使用。此外，报告期内公司两名核心员工的离职也增加了公司核心技术的泄密的风险，从而降低未来新技术带来的价值回报。
　　价值与风险应对措施：公司在加大研发力度的同时，通过及时申请知识产权保护的方式，保护公司的利益。此外，公司制定了相应的内部制度，防止核心技术外泄，并与核心岗位的相关人员签订了含有保密条款的《劳动合同》，以防内部泄密。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司专注于为用户提供专业化的教育评价服务，不但自主研发教育评价工具，为了更好的帮助教师基于评价数据提升教学，还在进行深入的研究教育评价与课堂教学相关的理论并且不断的推广普及认知，免费开展教师专业能力提升的指导培训，坚持最终作用到儿童的教育服务必须是专业化的基本信条，在一定程度上延缓了公司业务的快速发展。 收起▲